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营销策划书主要内容篇一
赋、比、兴的手法句式的章法雅、颂不同的语言风格。
《诗经》关注现实，抒发现实生活触发的真情实感，这种创作态度，使其具有强烈深厚的艺术魅力。无论是在形式体裁、语言技巧，还是在艺术形象和表现手法上，都显示出我国最早的诗歌作品在艺术上的巨大成就。
赋、比、兴的运用，既是《诗经》艺术特征的重要标志，也开启了我国古代诗歌创作的基本手法。关于赋、比、兴的意义，历来说法众多。简言之，赋就是铺陈直叙，即诗人把思想感情及其有关的事物平铺直叙地表达出来。比就是比方，以彼物比此物，诗人有本事或情感，借一个事物来作比喻。兴则是触物兴词，客观事物触发了诗人的情感，引起诗人歌唱，所以大多在诗歌的发端。赋、比、兴三种手法，在诗歌创作中，往往交相使用，共同创造了诗歌的艺术形象，抒发了诗人的情感，赋运用得十分广泛普遍，能够很好地叙述事物，抒写感情。如《七月》叙述农夫在一年十二个月中的生活，就是用赋法。赋是一种基本的表现手法，赋中用比，或者起兴后再用赋，在《诗经》中是很常见的。赋可以叙事描写，也可以议论抒情，比兴都是为表达本事和抒发情感服务的，在赋、比、兴三者中，赋是基础。
《诗经》中比的运用也很广泛，比较好理解。其中整首都以拟物手法表达感情的比体诗，如《豳风·鸱鸮》、《魏风·硕鼠》、《小雅·鹤鸣》，独具特色；而一首诗中部分运用比的手法，更是丰富多彩。《卫风·硕人》，描绘庄姜之美，用了一连串的比：“手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉。”分别以柔嫩的白茅芽、冻结的油脂、白色长身的天牛幼虫、白而整齐的瓠子、宽额的螓虫、蚕蛾的触须来比喻美人的手指、肌肤、脖颈、牙齿、额头、眉毛，形象细致。“巧笑倩兮，美目盼兮”，两句动态描写，又把这幅美人图变得生动鲜活。《召南·野有死麕》则不从局部比喻，而以“有女如玉”作比，使人由少女的美貌温柔联想到美玉的洁白、温润。以具体的动作和事物来比拟难言的情感和独具特征的事物，在《诗经》中也很常见。“中心如醉”、“中心如噎”（《王风·黍离》），以“醉”、“噎”比喻难以形容的忧思；“巧言如簧”（《小雅·巧言》）、“其甘如荠”（《邶风·谷风》），“巧言”、“甘”这些不易描摹的情态，表现为形象具体的“簧”、“荠”。总之，《诗经》中大量用比，表明诗人具有丰富的联想和想象，能够以具体形象的诗歌语言来表达思想感情，再现异彩纷呈的物象。
《诗经》中“兴”的运用情况比较复杂，有的只是在开关起调节韵律、唤起情绪的作用，兴句与下文在内容上的联系并不明显。如《小雅·鸳鸯》：“鸳鸯在梁，戢其左翼，君子万年，宜其遐福。”兴句和后面两句的祝福语，并无意义上的联系。《小雅·白华》以同样的句子起兴，抒发的却是怨刺之情：“鸳鸯在梁，戢其左翼。之子无良，二三其德。”这种与本意无关，只在诗歌开头协调音韵，引起下文的起兴，是《诗经》兴句中较简单的一种。《诗经》中更多的兴句，与下文有着委婉隐约的内在联系。或烘托渲染环境气氛，或比附象征中心题旨，构成诗歌艺术境界不可缺的部分。《郑风·野有蔓草》写情人在郊野“邂逅相遇”：
野有蔓草，零露溥兮。有美一人，清扬婉兮。邂逅相遇，适我愿兮。
清秀妩媚的少女，就像滴着点点露珠的绿草一样清新可爱。而绿意浓浓、生趣盎然的景色，和诗人邂逅相遇的喜悦心情，正好交相辉映。再如《周南·桃夭》以“桃之夭夭，灼灼其华”起兴，茂盛的桃枝、艳丽的桃花，和新娘的青春美貌、婚礼的热闹喜庆互相映衬。而桃树开花（“灼灼其华”）、结实（“有蕡其实”）、枝繁叶茂（“其叶蓁蓁”），也可以理解为对新娘出嫁后多子多孙、家庭幸福昌盛的良好祝愿。诗人触物起兴，兴句与所咏之词通过艺术联想前后相承，是一种象征暗示的关系。《诗经》中的兴，很多都是这种含有喻义、引起联想的画面。比和兴都是以间接的形象表达感情的方式，后世往往比兴合称，用来指《诗经》中通过联想、想象寄寓思想感情于形象之中的创作手法。
《诗经》中赋、比、兴手法运用得最为圆熟的作品，已达到了情景交融、物我相谐的艺术境界，对后世诗歌意境的创造，有直接的启发，如《秦风·蒹葭》：
蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长。溯游从之，宛在水中央。
蒹葭凄凄，白露未晞。所谓伊人，在水之湄。溯洄从之，道阻且跻。溯游从之，宛在水中坻。
蒹葭采采，白露未已。所谓伊人，在水之涘。溯洄从之，道阻且右。溯游从之，宛在水中沚。
“毛传”认为是兴，硃熹《诗集传》则认为是赋，实际二者并不矛盾，是起兴后再以赋法叙写。河滨芦苇的露水凝结为霜，触动了诗人思念“伊人”之情，而三章兴句写景物的细微变化，不仅点出了诗人追求“伊人”的时间地点，渲染出三幅深秋清晨河滨的图景，而且烘托了诗人由于时间的推移，越来越迫切地怀想“伊人”的心情。在铺叙中，诗人反复咏叹由于河水的阻隔，意中人可望而不可即，可求而不可得的凄凉伤感心情，凄清的秋景与感伤的情绪浑然一体，构成了凄迷恍惚、耐人寻味的艺术境界。
《诗经》的句式，以四言为主，四句独立成章，其间杂有二言至八言不等。二节拍的四言句带有很强的节奏感，是构成《诗经》整齐韵律的基本单位。四字句节奏鲜明而略显短促，重章叠句和双声叠韵读来又显得回环往复，节奏舒卷徐缓。《诗经》重章叠句的复沓结构，不仅便于围绕同一旋律反复咏唱，而且在意义表达和修辞上，也具有很好的效果。
《诗经》中的重章，许多都是整篇中同一诗章重叠，只变换少数几个词，来表现动作的进程或情感的变化。如《周南·芣苡》：
采采芣苡，薄言采之。采采芣苡，薄言有之。
采采芣苡，薄言掇之。采采芣苡，薄言捋之。
采采芣苡，薄言袺之。采采芣苡，薄言襭之。
三章里只换了六个动词，就描述了采芣莒的整个过程。复沓回环的结构，灵活多样的用词，把采芣苡的不同环节分置于三章中，三章互为补充，在意义上形成了一个整体，一唱三叹，曼妙非常。方玉润《诗经原始》卷一云：“读者试平心静气，涵咏此诗，恍听田家妇女，三三五五，于平原绣野、风和日丽中，群歌互答，馀音袅袅，若远若近，若断若续，不知其情之何以移而神之何以旷。则此诗可不必细绎而自得其妙焉。”
除同一诗章重叠外，《诗经》中也有一篇之中，有两种叠章，如《郑风·丰》共四章，由两种叠章组成，前两章为一叠章，后两章为一叠章；或是一篇之中，既有重章，也有非重章，如《周南·卷耳》四章，首章不叠，后三章是重章。
《诗经》的叠句，有的在不同诗章里叠用相同的诗句，如《豳风·东山》四章都用“我徂东山，慆慆不归。我来自东，零雨其濛”开头，《周南·汉广》三章都以“汉之广矣，不可泳思，江之永矣，不可方思”结尾。有的是在同一诗章中，叠用相同或相近的诗句，如《召南·江有汜》，既是重章，又是叠句。三章在倒数第二、三句分别叠用“不我以”、“不我与”、“不我过”。
《诗经》中的叠字，又称为重言。“伐木丁丁，鸟鸣嘤嘤”（《小雅·伐木》），以“丁丁”、“嘤嘤”摹伐木、鸟鸣之声。“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。”以“依依”、“霏霏”，状柳、雪之态。这类例子，不胜枚举。和重言一样，双声叠韵也使诗歌在演唱或吟咏时，章节舒缓悠扬，语言具有音乐美。《诗经》中双声叠韵运用很多，双声如“参差”、“踊跃”、“黾勉”、“栗烈”等等，叠韵如“委蛇”、“差池”、“绸缪”、“栖迟”等等，还有些双声叠韵用在诗句的一字三字或二字四字上。如“如切如磋”（《卫风·淇奥》）、“砲之燔之”（《小雅·瓠叶》）、“爰居爰处”（《邶风·击鼓》）、“婉兮娈兮”（《齐风·甫田》）等等。
《诗经》的押韵方式多种多样，常见的是一章之中只用一个韵部，隔句押韵，韵脚在偶句上，这是我国后世诗歌最常见的押韵方式。还有后世诗歌中不常见的句句用韵。《诗经》中也有不是一韵到底的，也有一诗之中换用两韵以上的，甚至还有极少数无韵之作。
《诗经》的语言不仅具有音乐美，而且在表意和修辞上也具有很好的效果。《诗经》时代，汉语已有丰富的词汇和修辞手段，为诗人创作提供了很好的条件。《诗经》中数量丰富的名词，显示出诗人对客观事物有充分的认识。《诗经》对动作描绘的具体准确，表明诗人具体细致的观察力和驾驭语言的能力。如《芣莒》，将采芣莒的动作分解开来，以六个动词分别加以表示：“采，始求之也；有，既得之也。”“掇，拾也；捋，取其子也。”“袺，以衣贮之而执其衽也。襭，以衣贮之而扱其衽于带间也。”（硃熹《诗集传》卷一）六个动词，鲜明生动地描绘出采芣莒的图景。后世常用的修辞手段，在《诗经》中几乎都能找：夸张如“谁谓河广，曾不容刀”（《卫风·河广》），对比如“女也不爽，士贰其行”（《卫风·氓》），对偶如“縠则异室，死则同穴”（《王风·大车》）等等，不一而足。
总之，《诗经》的语言形式形象生动，丰富多彩，往往能“以少总多”、“情貌无遗”（《文心雕龙·物色》）。但雅、颂与国风在语言风格上有所不同。雅、颂多数篇章运用严整的四言句，极少杂言，国风中杂言比较多。小雅和国风中，重章叠句运用得比较多，在大雅和颂中则比较少见。国风中用了很多语气词，如“兮”、“之”、“止”、“思”、“乎”、“而”、“矣”、“也”等，这些语气词在雅、颂中也出现过，但不如国风中数量众多，富于变化。国风中对语气词的驱遣妙用，增强了诗歌的形象性和生动性，达到了传神的境地。雅、颂与国风在语言上这种不同的特点，反映了时代社会的变化，也反映出创作主体身份的差异。雅、颂多为西周时期的作品，出自贵族之手，体现了“雅乐”的威仪典重，国风多为春秋时期的作品，有许多采自民间，更多地体现了新声的自由奔放，比较接近当时的口语。
营销策划书主要内容篇二
鲁迅的写作风格一直很犀利，就像一把锋利的标枪，总能准确地刺穿当时无能统治者的喉咙，《狗·猫·鼠》就是这样一篇文章。
文章中对“狗”的描写并不多，影射目光短浅、自以为是的人，而是用大量的笔墨描写猫和鼠。猫的性情残忍，喜欢捉弄弱者，虽然和狮子老虎一样，但带着让人厌恶的眼神，猫自己如果身材再高一些，也不知道是什么样的傲慢。
这种比喻影射了当时反动文人的丑恶嘴脸。起初，鲁迅恨猫的原因很简单，那就是“它们在我的耳朵边尽嚷的缘故”，真正让他恨起猫的是他最喜欢的隐鼠被猫吃掉了。
鲁迅在文章中对老鼠的描写也很有趣。特别是“老鼠数铜钱”，描述了老鼠遇到敌人时的绝望和恐慌，体现了作者丰富的生活经验和非凡的洞察力。
那些大老鼠显然是令人讨厌的，它们爱破坏和偷窃，而那些猫，虽然有教养，却对自己的事毫不在意，而且在很大程度上，爱摆架子，不称职。
隐鼠是一种有趣而无害的小东西，它弱小而可爱，就像“缘腿而上，一直爬到膝髁”，但是“慰情聊胜无”，给鲁迅带来了“墨猴”的幻想和幸福。
虽然作者后来得知隐鼠没有被猫吃掉，但他仍然讨厌猫。与其说鲁迅讨厌猫，不如用“猫”来表达他对反动文人、反动政客的残忍、无耻行径的仇恨和蔑视。
鲁迅为人正直，但他生活在一个黑暗、腐败和不平等的时代。他把笔当作标枪，猛扑在黑暗、腐朽和麻木的现实中。《狗·猫·鼠》这篇文章生动有趣，却又富有深刻的意义，足以使当年所谓的“狗、猫、鼠”无处可遁。
营销策划书主要内容篇三
smt是表面组装技术(表面贴装技术)(surfacemounttechnology的缩写)，是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺。
拓展阅读：关于物料损耗。
1，吸嘴变形，堵塞，破损、真空气压不足，漏气，造成吸料不起，取料不正，识别通不过而抛料。解决方法：要求技术员必须每天点检设备，测试nozzle中心，清洗吸嘴，按计划定期保养设备。
2，弹簧张力不够、吸嘴与hold不协调、上下不顺造成取料不良;解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。
3，hold/shaft或piston变形、吸嘴弯曲、吸嘴磨损变短造成取料不良;解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。
4，取料不在料的中心位置，取料高度不正确(一般以碰到零件后下压0.05mm为准)而造成偏位，取料不正，有偏移，识别时跟对应的数据参数不符而被识别系统当做无效料抛弃;解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件，校正机器原点。
5，真空阀、真空过滤芯脏、有异物堵塞真空气管通道不顺畅，吸着时瞬间真空不够设备的运行速度造成取料不良;解决方法：要求技术员必须每天清洗吸嘴，按计划定期保养设备。
6，机器定位不水平，震动大、机器与feeder共振造成取料不良;解决方法：按计划定期保养设备，检查设备水平固定支撑螺母。
7，丝杆、轴承磨损松动造成运行时震动、行程改变而取料不良;解决方法：严禁用风枪吹机器内部，防止灰尘、杂物、元件粘附在丝杆上。按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。
8，马达轴承磨损、读码器和放大器老化造成机器原点改变、运行数据不精确而取料不良;解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件，校正机器原点。
9，视觉、雷射镜头、吸嘴反光纸不清洁，有杂物干扰相机识别造成处理不良;解决方法：要求技术员必须每天点检设备，测试nozzle中心，清洗吸嘴，按计划定期保养设备。
10，识别光源选择不当、灯管老化发光强度、灰度不够造成处理不良;解决方法：按计划定期保养设备，测试相机的辉度和灯管的亮度，检查和更换易损配件。
11，反光棱镜老化积炭、磨损刮花造成处理不良;解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。
12，气压不足，真空有泄漏造成气压不足而取料不起或取起之后在去贴片的途中掉落;解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。
13，供料器变形互相挤压造成送料位置改变而取料不良;解决方法：按规定要求操作。
14，供料器压盖变形、弹簧张力不够造成料带没有卡在供料器的棘齿轮上、不卷带抛料，检查和更换易损配件。
15，相机松动、老化造成识别不良抛料;解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。
17，机器供料平台磨损造成feeder安装后松动而取料不良;解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。
18，其它某些特殊的需要减速贴装的零件没有减速而进行贴装，也会造成吸着率的地下。对策：feeder供料减速，x/y/h轴减速或调整各个动作配合时序控制。
简介。
电子电路表面组装技术(surfacemounttechnology，smt)，称为表面贴装或表面安装技术。它是一种将无引脚或短引线表面组装元器件(简称smc/smd，中文称片状元器件)安装在印制电路板(printedcircuitboard，pcb)的表面或其它基板的表面上，通过回流焊或浸焊等方法加以焊接组装的电路装连技术。
复杂技术。
只需重视一下如今在各地举行的五花八门的专业会议的主题，咱们就不难知道电子产物中选用了哪些最新技能。csp、0201无源元件、无铅焊接和光电子，可以说是近来许多公司在pcb制造及smt加工上值得炫耀的先进技能。比如说，怎么处置在csp和0201拼装中常见的超小开孔(250um)难题，就是焊膏印刷曾经从未有过的根本物理难题。板级光电子拼装，作为通讯和网络技能中发展起来的一大范畴，其工艺非常精密。典型封装贵重而易损坏，特别是在器材引线成形之后。这些杂乱技能的描绘辅导准则也与通常smt工艺有很大区别，因为在保证拼装生产率和产物牢靠性方面，板描绘扮演着更为重要的角色;例如，对csp焊接互连来说，只是经过改动板键合盘尺度，就能有明显进步的可靠性。
csp使用。
如今大家常见的一种关键技能是csp。csp技能的魅力在于它具有许多长处，如减小封装尺度、添加针数、功用m功能增强以及封装的可返工性等。csp的高效长处体如今：用于板级拼装时，可以跨出细距离(细至0.075mm)周边封装的边界，进入较大距离(1，0.8，0.75，0.5，0.4mm)区域阵列布局。
已有许多csp器材在消费类电信范畴使用多年了，大家遍及认为它们是sram与dram、中等针数asic、快闪存储器和微处置器范畴的低本钱解决方案。csp可以有四种根本特征方式：即刚性基、柔性基、引线结构基和晶片级规划。csp技能可以替代soic和qfp器材而成为主流组件技能。
csp拼装工艺有一个难题，就是焊接互连的键合盘很小。通常0.5mm距离csp的键合盘尺度为0.250～0.275mm。如此小的尺度，经过面积比为0.6乃至更低的开口印刷焊膏是很艰难的。不过，选用精心描绘的工艺，可成功地进行印刷。而毛病的发作通常是因为模板开口阻塞致使的焊料缺乏。板级牢靠性首要取决于封装类型，而csp器材平均能饱尝-40～125℃的热周期800～1200次，可以无需下填充。但是，若是选用下填充资料，大多数csp的热牢靠功能添加300%。csp器材毛病通常与焊料疲惫开裂有关。
无源元件的前进。
另一大新式范畴是0201无源元件技能，因为减小板尺度的市场需要，大家对0201元件非常重视。自从中期0201元件推出，蜂窝电话制作商就把它们与csp一同拼装到电话中，印板尺度由此至少减小一半。处置这类封装适当费事，要削减工艺后缺点(如桥接和直立)的呈现，焊盘尺度最优化和元件距离是要害。只需描绘合理，这些封装可以紧贴着放置，距离可小至150mm。
另外，0201器材能贴放到bga和较大的csp下方。有0.8mm距离的14mmcsp组件下面的0201的横截面图。因为这些小型分立元件的尺度很小，拼装设备厂家已方案开发更新的体系与0201相兼容。
到，实际量产的手机已经采用01005(英制，公制为0402)的制程。到，03015(公制)及以下的零件已经进入贴装实验阶段。
通孔拼装仍有生命力。
光电子封装正广泛使用于高速数据传送盛行的电信和网络范畴。通常板级光电子器材是“蝴蝶形”模块。这些器材的典型引线从封装四边伸出并水平扩大。其拼装办法与通孔元器材一样，通常选用手艺工艺―-引线经引线成型压力东西处置并刺进印板通路孔贯穿基板。
处置这类器材的首要难题是，在引线成型工艺时刻可以发作的引线损坏。因为这类封装都很贵重，有必要当心处置，防止引线被成型操作损坏或引线-器材体衔接口处模块封装开裂。归根到底，把光电子元器材结合到规范smt产物中的最佳解决方案是选用主动设备，这样从盘中取出元器材，放在引线成型东西上，之后再把带引线的器材从成型机上取出，最终把模块放在pcb上。鉴于这种挑选需求适当大本钱的设备出资，大多数公司还会持续挑选手艺拼装工艺。
大尺度印板(20×24″)在许多制作范畴也很遍及。比如机顶盒和路由/开关印板一类的产物都相当杂乱，包含了本文评论的各种技能的混合，举例来说，在这一类pcb上，常常可以见到大至40mm2的大型陶瓷栅阵列(ccga)和bga器材。
这类器材的两个首要难题是大型散热和热致使的翘曲效应。这些元器材能起大散热片的效果，致使封装外表下非均匀的加热，因为炉子的热操控和加热曲线操控，可以致使器材中间邻近不潮湿的焊接衔接。在处置时刻由热致使的器材和印板的翘曲，会致使如部件与施加到pcb上的焊膏别离这样的“不潮湿表象”。因而，当测绘这些印板的加热曲线时有必要当心，以保证bga/ccga的外表和整个印板的外表得到均匀的加热。
pcb板翘曲要素。
为防止印pcb过度下弯，在再流炉里适当地支撑pcb是很重要的。pcb翘曲是电路拼装中有必要注重调查的要素，并应严厉进行特微描绘。再流周期中由热致使的bga或pcb的翘曲会致使焊料空穴，并把很多残留应力留在焊料衔接上，形成早期毛病。选用莫尔条纹投影印象体系很简单描绘这类翘曲，该体系可以在线或脱机操作，用于描绘预处置封装和pcb翘曲的特微。脱机体系经过炉内设置的为器材和pcb制作的根据时刻/温度座标的翘曲图形，也能模仿再流环境。
无铅焊接。
无铅焊接是另一项新技能，许多公司现已开端选用。这项技能始于欧盟和日本工业界，起先是为了在进行pcb拼装时从焊猜中撤销铅成份。完成这一技能的日期一直在改变，起先提出在完成，后来提出的日期是在完成。不过，许多公司现正争取在20具有这项技能，有些公司如今现已供给了无铅产物。
如今市场上已有许多无铅焊料合金，而美国和欧洲最通用的一种合金成份是95.6snm3.7agm0.7cu。处置这些焊料合金与处置规范sn/pb焊料相比较并无多大不同。其间的打印和贴装工艺是一样的，首要不同在于再流工艺，也就是说，关于大多数无铅焊料有必要选用较高的液相温度。snmagmcu合金通常需求峰值温度比sn/pb焊料高大概30℃。别的，开始研讨现已标明，其再流工艺窗口比规范sn/pb合金要严厉得多。
关于小型无源元件来说，削减外表能相同也可以削减直立和桥接缺点的数量，特别是关于0402和0201尺度的封装。总归，无铅拼装的牢靠性阐明，它彻底比得上sn/pb焊料，不过高温环境在外，例如在汽车使用中操作温度可以会超越150℃。
倒装片。
当把当时先进技能集成到规范smt组件中时，技能遇到的艰难最大。在一级封装组件使用中，倒装片广泛用于bga和csp，虽然bga和csp现已选用了引线-结构技能。在板级拼装中，选用倒装片可以带来许多长处，包含组件尺度减小、功能进步和本钱降低。
令人遗憾的是，选用倒装片技能需求制作商添加出资，以使机器晋级,添加专用设备用于倒装片工艺。这些设备包含可以满意倒装片的较高精度需求的贴装体系和下填充滴涂体系。此外还包含x射线和声像体系，用于进行再流焊后焊接检测和下填充后空穴剖析。
焊盘描绘，包含形状、巨细和掩膜限制，关于可制作性和可测验性(dfm/t)以及满意本钱方面的需求都是至关重要的。
pcb板上倒装片(fcob)首要用于以小型化为要害的产物中，如蓝牙模块组件或医疗器械使用。一个蓝牙模块印板，其间以与0201无源元件相同的封装集成了倒装片技能。拼装了倒装片和0201器材的相同的高速贴装和处置也可环绕封装的附近放置焊料球。这可以说是在规范smt拼装线上与施行先进技能的一个上佳比如。
特点。
组装密度高、电子产品体积小、重量轻，贴片元件的体积和重量只有传统插装元件的1/10左右，一般采用smt之后，电子产品体积缩小40%～60%，重量减轻60%～80%。
可靠性高、抗震能力强。焊点缺陷率低。
高频特性好。减少了电磁和射频干扰。
易于实现自动化，提高生产效率。降低成本达。
30%～50%。节省材料、能源、设备、人力、时间等。
组成。
总的来说，smt包括表面贴装技术、表面贴装设备、表面贴装元器件、smt管理。
营销策划书主要内容篇四
1、领料单的开具、监督和统计。
2、部门内半成品、产成品保管和出入库管理。
3、事业部车间人员考勤的管理和上报。
4、计算车间人员工资，上报财务部门发放。
5、机物料、办公用品及劳保用品的领用、保管及发放，编制统计报表。
6、水电费的统计，以及车间人员出差的统计及完成其他制造费用的统计工作。
7、同仓库保管及其他事业部统计对账。
8、原始记录、统计报表等统计资料的管理和上报。主要为领料单、领料单统计表、入库单、出库单、半成品统计表、产成品统计表。
二、统计的工作内容。
1、领料单的开具、监督和统计。
根据生产需要开具领料单并签字，填写物料编码、物料名称、型号、单位、数量，物料领回后找车间负责人签字，按照签批表号列入设备领料单统计表。按照签批表号将领料单排序整理保管。
2、部门内半成品、产成品保管和出入库管理。
半成品及产成品完工后填制送检入库单，质检科检验合格后，登记半成品、产成品登记台账。月底编制半成品、产成品统计表报各事业部会计。
3、事业部车间人员考勤的管理和上报。
负责车间人员的考勤管理，将考勤表及管理情况汇报给各事业部领导。
4、计算车间人员工资，上报财务部门发放。
月底统计将送检入库单统计后上报企管办审核，签字后计算当月车间计件工资总额，财务部工资岗位人员负责审核，按出勤情况计算各人员工资;计算完编制工资表上报财务部发放。
5、机物料、办公用品及劳保用品的领用、保管及发放，编制统计报表。
填制机物料、办公用品及劳保用品的领料单并签字，填写物料编码、物料名称、型号、单位、数量，物料领回后找车间负责人签字，编制机物料、办公用品、劳保用品台账，月底向事业部会计报送领用统计表。
6、水电费的统计，以及车间人员出差的统计及完成其他制造费用的统计工作。
月底根据各事业部的水电耗用情况，提交统计表;平时统计各事业部发生差旅费等其他车间管理费用，月底向事业部会计提交统计表。
7、同仓库保管及其他事业部统计对账。
8、原始记录、统计报表等统计资料的管理和上报。
主要为领料单、领料单统计表、入库单、出库单、半成品统计表、产成品统计表，产品工资定额。月底将完善签字后的领料单统计表及领料单原始单据，入库单，出库单，半成品统计表、产成品统计表上报给事业部会计。由事业部会计根据领料单，人工标准，机物料、办公用品及劳保用品领用统计及制造费用的统计计算产品的成本。
三、统计的工作流程。
1、物资流转统计工作流程。
2、计算工资工作流程。
3、机物料、办公用品及劳保用品的管理流程。
4、制造费用的统计。
营销策划书主要内容篇五
目前有些银行网申环节，要求应聘者写一封自荐信，很多考生觉得有些难度，在此，小编提示各位考生，须先对自荐信有所了解，自荐信是自我推销采用的一种形式,推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动,以便对方接受的一种专用信件。在此，小编将银行自荐信的格式和注意事项为大家加以总结，使大家顺利通过网申关。
一篇完整的自荐信的格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。
1、标题标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注“自荐信”三个字，显得大方、美观。或者“某某的自荐信”，这样就会给人留下较深的印象。
2、称呼这是对招录单位或收件人的呼语。这里小编建议大家直接写“尊敬的领导”，这样避免了很多麻烦。
下面另起一段写“您好!”
3、正文正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意，“感谢您在百忙之中阅读我的自荐信!”。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。
简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、文化程度、校系专业等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。如“我叫xx,毕业于xx大学xx专业”或“我叫xx,是xx大学xx专业xx年毕业生”
条件展示是自荐信的关键内容，主要应结合所求职位的要求写清自己的才能和特长，即你有哪些能力让人相信你就是他们要招的人，用文字将你对这个职位的'优势充分展示出来，征服考官。在这部分需要考生结合事实和数据进行，如应聘柜员岗位时说“我细心认真，能力较强”，不如把这种品质用事实说出来，“四年专业系统学习使我养成了一丝不苟、做事认真的习惯，大四上学期在xxxx集团财务部半年实践又让我把自己的专业知识在实际工作中得以提升。使我对专业知识有了深刻的理解，在业务上更加严格要求自己，在毕业后顺利通过了注册会计师考试。”这样，不仅把自己的优势突出出来，而且有事实根据，给人踏实的感觉。
愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。
结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或“此致，敬礼”“恭候佳音”之类语名。
落款落款处要写上"自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。
总之，自荐信是考生与银行的一次“隔空对话”，需要将自己的优势充分有根有据地发挥到极致，获得相关人员的任可，顺利通过网申。
祝愿各位考生顺利通过网申，圆梦成功。
营销策划书主要内容篇六
《散步》，散文，莫怀戚著，写于1985年。因为是发一种“生命的感慨”，所以注定了它的'抒情色彩，“因我不善诗作，它就成了散文”。所以说体裁这东西，往往非作者的刻意选取，实在只是一种自然结果。
作者通过选取祖孙三代一家人在田野里散步这个生活侧面，生动的展示了这一家人互敬互爱、和睦相处的深厚感情和生活情趣，体现了中华民族尊老爱幼的传统美德。
营销策划书主要内容篇七
从小失去父母的简・爱寄居在舅妈家，自幼受尽表兄欺辱和舅妈冷眼，稍大些后即被送入管教严格的教会女子学校。在冷漠、刻板环境中长大的简・爱并没有成为心理扭曲的女孩，而是自立自强，还积累了不凡的学识修养，成年后她成为桑菲尔德贵族庄园的家庭教师。男主人罗切斯特先生个性暴燥，行事神秘。开始简并不喜欢这男主人，可随着二人慢慢熟悉，罗切斯特先生体会到简・爱的与众不同，简爱以真挚的情感和高尚的品德赢得了主人的尊敬和爱恋，简・爱亦受到罗切斯特先生的强烈吸引，但是大宅夜晚总会发生一些怪事，这个庄园中似乎隐藏着惊人的秘密……谁料命运对她如此残忍，她为这段婚姻又付出了难以计算的代价，但自始至终她都一直坚持自己的信念，执着自己的理想和追求。
营销策划书主要内容篇八
为深化全省道路交通“平安行你我他”行动，加强中小学生交通安全养成教育，提高全民文明交通意识，在全社会形成关爱生命、文明出行的良好氛围，4月13日上午，由青岛市文明办、青岛市公安局、青岛市教育局、青岛市少工委、大众网、市北区政府、市北区教育局等部门联合举办的青岛市“守护平安幸福童年”中小学生交通安全主题宣传教育活动启动仪式在青岛敦化路小学隆重举行。
省公安厅交通管理局副局长胡家兴、市文明办副主任于福山、市委高工委副书记李岷、团市委青岛市少先队总辅导员胡晓妍、青岛市公安局交通警察支队副支队长李心泉、市北区政府办公室副主任牟荟如、山东省互联网传媒集团青岛站站长周传金、中国人民财产保险股份有限公司青岛市分公司总经理助理王兵等出席启动仪式。参加活动的`还有市区教育局、市交警支队的领导，家长代表，以及平安志愿者、少年交警队和学生代表等。
营销策划书主要内容篇九
《匆匆》是现代著名作家朱自清写的一篇脍炙人口的散文。文章紧扣“匆匆”二字，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对时光流逝的无奈和惋惜。
文章围绕“匆匆”展开叙述，先写日子一去不复返的特点；再写自己八千多个日子来去匆匆和稍纵即逝，作者思绪万千，由景及人，叹息不已。最后，作者发出内心的感叹。
文章的特点：一是结构精巧，层次清楚，转承自然，首尾呼应；二是文字清秀隽永，纯朴简练；三是情景交融，无论是写燕子、杨柳、桃花，还是写太阳，都与“我们的日子为什么一去不复返呢”的感叹融为一体，处处流露出作者对时光流逝感到无奈和惋惜。
文章被选为人教版小学六年级下学期第2课，被选为鄂教版小学六年级上学期第19课。
营销策划书主要内容篇十
安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。
本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。
(一）芜湖市场分析芜湖市为安徽省地级市，现下属四县（芜湖、繁昌、南陵、无为），四区（镜湖、弋江、鸠江、三山）。全市面积3317平方公里，其中市区面积720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的2115421人相比，十年共增加147702人，增长6.98%，年平均增长0.68%。全市普查登记的户籍人口2307630人，同2000年第五次全国人口普查相比，十年共增加137464人，增长6.33%，年平均增长0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的107.53下降为106.23。
2012年芜湖人均收入10260元；全国排名87。全年实现社会消费品零售总额209.12亿元，比上年增长13.6%。分城乡看，城市消费品零售额163亿元，增长11.9%；县及县以下消费品零售额46.12亿元，增长9.2%。分行业看，批发和零售业零售额203.32亿元，增长20.9%；住宿和餐饮业零售额19.08亿元，增长19.4%；其他行业零售额1.03亿元。
因此从芜湖的简介中我们可以得出：芜湖是一个中小城市，无论是收入水平还是消费水平与大城市相比都有较大的差距，消费水平上整体处于中等偏下水平。
为了了解“安踏”在市场的知名度，了解消费者对“安踏”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于中山步行街商圈开展问卷调查活动。
此次安踏调查问卷，总共21份，被访问的人员的年龄集中在20至25岁之间，因为这一部分的人员更贴近体育，时尚与运动，更了解各种运动品牌的信息，通过言语上的交流和调查问卷的填写，被访问的21名人员都或多或少的知道安《www．》踏体育，其中更有40%是安踏的忠实消费者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣传口号，从这点看来，安踏品牌的知名度已经达到了一个很高的高度，但是“安踏”二字的含义“安根固本，踏实鼎新”只有10%的人知道，从这点来说，安踏在以后的宣传工作，除了要继续灌注“永不止步”的口号外以外还要加大对安踏含义的宣传，让人们更了解安踏品牌所含有的精神。通过调查问卷所反映出来的信息，95%的人愿意购买安踏的产品，而另外5%的人由于对其他品牌的偏好才不会购买安踏产品，从这个数据可以看出，安踏的人气和群众基础还是很好的，75%的消费者认为安踏产品的质量是优等，而24%的消费者认为安踏产品的质量是良好，仅有1%的消费者认为安踏的质量不合格没有出现差评的现象，说明安踏产品的质量是得到绝大多数消费者的认可的。76%的人认为安踏质量最好的是运动鞋类产品，而18%的人认为是服装类，只有7%的人认为是运动用品类的产品质量最好。
在运动鞋价格调查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在300元至500元之间，只有5%的人认为500元以上的价格可以接受。而在服装类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在200元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。
在安踏品牌代言人调查中，所有被访问人员都知道孔令辉是安踏的品牌代言人。相对于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人选择了解，女生当中只有3人知道是安踏的代言人。而关于其他的代言人，比如，谭雪，萧亚轩，郑洁，所得到的答案很分散，但总的来说，安踏的代言人当中，孔令辉，萧亚轩，郑洁的被了解度是最高的。
要更多的突破。
营销策划书主要内容篇十一
一匹名叫紫岚的母狼，它快要分娩。
它的小狼崽出生了！紫岚忍住剧疼，生完了五只小狼崽。但来了暴风雨。紫岚必须把它们叼回洞去。它一次只能叼走一只。当它叼最后一只狼崽时，洪水把紫岚冲进河里，最后一只小狼崽死了。
它想起自己的丈夫—黑桑。黑桑为了当狼王，磨炼了两年。可惜它死于非命。紫岚决定，一定要实现黑桑的狼王梦。
它给狼崽都取了名字：长子称它黑仔；次子叫它蓝魂儿；最小的公狼称它双毛；唯一的母狼就叫它媚媚。
厄运从天而降。
一只金雕趁它外出时，叼走了正在玩耍的黑仔。黑仔死了，紫岚只好用蓝魂儿来实现狼王梦。
然而，蓝魂儿不幸踩上了猎人埋藏的猎夹。紫岚不愿蓝魂儿死在猎人的枪口下，它狠心一口咬断蓝魂儿的喉管，又拼命咬断它的腰肢，然后拖着蓝魂儿的尸体，逃回了深洞。
现在，只能轮到双毛来实现狼王梦了。当紫岚扫视了一遍双毛时，不由得一阵伤感。双毛从小营养不良，还过于瘦弱。最难容忍的是，它从不跟别的狼抗争。紫岚不甘心，它设计出了新的教育手段，一定要把双毛的缺陷彻底扫除。
紫岚带着双毛、媚媚回到石洞。从此，它联合媚媚，使双毛处于受奴役的'地位。
在盛夏的一个中午，紫岚和媚媚终于把双毛的本性爆发出来了。但紫岚的腿骨被折断，它悲喜交加，双毛按自己预想的那样，产生了突变。
双毛向洛戛发起挑战。洛戛一开始就力不从心。但它不甘心死于双毛的手里，发出一声声嗥叫，勾起了双毛的自卑神情。于是，洛戛将双毛咬死了。
紫岚彻底绝望了。但它发现媚媚恋爱了，又有了希望。可以让子孙做狼王。紫岚发现配偶是没出息的吊吊，还胆小怕事。紫岚狠心杀死了吊吊。
媚媚同一匹大公狼结合了。石洞成了它们的家，紫岚被赶了出去。它四处流浪，饱尝了孤独的老母狼所能得到的全部辛酸。
一天，紫岚想去看看媚媚，发现媚媚也即将要分娩了。金雕又想来叼狼崽，紫岚为了保护自己的儿孙，和金雕同归于尽了。
这时，媚媚的五只狼崽出生了。也许它们中的一只，会成为未来的狼王。
营销策划书主要内容篇十二
一、组织部门员工开展工作：
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施；
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行分析；
4、负责制定营销策划方案和销售计划，负责营销活动策划、组织、实施；
6、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理；
7、负责营销队伍的组织、培训与考核；
8、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；
9、组织面积测量工作；
10、负责组织交房工作，办理总产权及分户产权。
二、全面负责内部管理：
1、参与公司高层战略策划的研究与定位，为营销方案提供市场依据；
3、参与新项目获取后的规划方案评审，提出产品组合、户型配比、交房标准的相关建议；
5、收集并整理规划方案及产品数据库，参与集团产品标准化工作；
6、监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传设计和制作等；
8、培训指导项目公司营销部对口工作；
9、组织建立健全部门内部制度，改进内部管理流程，提高部门工作效率；
10、组织制定部门日常工作计划并组织计划的实施、协调、检查及评价；
11、加强部门内部员工培训及队伍建设；
12、协调下属员工之间、本部门与其他部门之间的工作关系。
13、整合并遴选顾问公司，开展专项策划及顾问工作；
三、
完成领导交办的其他工作任务。
任职要求：
1、本科以上学历，设计本专业毕业优先；
2、具备项目研究与策划能力，以及良好的文化底蕴及审美欣赏力；
3、4年以上房地产从业经历，有创意性思维，与时具进；
5、有知名的房地产代理公司经验，参与过地产项目的提案、媒体经验；
营销策划书主要内容篇十三
描述了阿列克谢在父亲去世后,在外祖父家度过的童年岁月，童年读后感，要有主要内容。在年幼的阿列克谢眼里,成人的世界是那样的丑陋与无情;母亲在感染霍乱而死的父亲遗体旁声下的小弟弟夭折了;外祖父家里,舅舅们整日为了家产争吵斗殴、愚弄弱者,家里强壮的男性欺负殴打女毕业人、毒打儿童;同时在这个家里,小阿列克谢始终得到外祖母的疼爱,受到外祖母讲故事的熏陶。外祖母的形象在阿列克谢暗淡的童年岁月里闪耀着母性的光辉,带给了小阿列克谢一生的爱和感激。
阿廖沙三岁时，失去了父亲，母亲瓦尔瓦拉把他寄养在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——诺弗哥罗德城。外祖父年轻时，是一个纤夫，后来开染坊，成了小业主。阿廖沙来到外祖父家时，外祖父家业已经开始衰落，由于家业不景气，外祖父变得也愈加专横暴躁。阿廖沙的两个舅舅米哈伊尔和雅科夫为了分家和侵吞阿廖沙母亲的嫁妆而不断地争吵、斗殴。在这个家庭里，阿廖沙看到人与人之间弥漫着仇恨之雾，连小孩也为这种气氛所毒害。阿廖沙一进外祖父家就不喜欢外祖父，害怕他，感到他的眼里含着敌意。一天，他出于好奇，又受表哥怂恿，把一块白桌布投进染缸里染成了蓝色，结果被外祖父打得失去了知觉，并害了一场大病。从此，阿廖沙就开始怀着不安的心情观察周围的人们，不论是对自己的，还是别人的屈辱和痛苦，都感到难以忍受。他的母亲由于不堪忍受这种生活，便丢下了他，离开了这个家庭。但在这个污浊的环境里，也还有另外一种人，另外一种生活。这里有乐观、纯朴的茨冈人，正直的老工人葛利高里。每逢节日的晚上，雅科夫就会弹吉他，奏出动人心弦的曲调。外祖母跳着民间舞，犹如恢复了青春。这一切使阿廖沙既感到欢乐又感到忧愁。在这些人当中，外祖母给阿廖沙的影响是最深的。外祖母为人善良公正，热爱生活，相信善总会战胜恶。她知道很多优美的民间故事，那些故事都是怜悯穷人和弱者，歌颂正义和光明的。她信仰的上帝也是可亲可爱，与人为善的。而外祖父的上帝则与之相反，它不爱人，总是寻找人的罪恶，惩罚人。
后来，外祖父迁居到卡那特街，招了两个房客。一个是进步的知识分子，绰号叫“好事情”，他是阿廖沙所遇到的第一个优秀人物，他给阿廖沙留下了难以磨灭的`印象。另一个是抢劫教堂后伪装成车夫的彼得，他的残忍和奴隶习气引起了阿廖沙的反感。
母亲在一天早晨突然回来了，她的变化使阿廖沙心里感到十分沉痛。开始，她教阿廖沙认字读书，但是，生活的折磨使她渐渐地变得漫不经心，经常发脾气，愁眉不展。后来母亲的再婚，使得阿廖沙对周围的一切都失去了兴趣，竭力避开大人，想一个人单独生活。就这样经过了一个夏天思考之后，他终于增强了力量和信心。
母亲婚后生活是不幸福的，她经常挨后父打。贫困和疾病，吞蚀着她的美丽。由于她心境不好对阿廖沙常常表现出冷酷和不公平。
阿廖沙在家中感受不到温暖，在学校也受歧视和刁难。因此，在阿廖沙的心灵中，“爱”的情感渐渐被对一切的恨所代替。由于和后父不合，阿廖沙又回到外祖父家中，这时外祖父已经全面破产!他们的生活也越来越困苦。为了糊口阿廖沙放学后同邻居的孩子们合伙拣破烂卖。同时，也感受到了友谊和同情。但这也招致学校的非难。他以优异的成绩读完了三年级，就永远地离开了学校课堂。
这时候阿廖沙母亲逝世，他埋葬了母亲以后，不久便到“人间”去谋生。
童年是一条五彩的河,童年是一道七彩的路,童年是一座闪亮的桥,童年是一个美丽的我是关键字1世界。童年是多么美好,但是前苏联著名文学家高乐基的童年却是非常的悲惨。
这本书主要讲了阿辽沙.彼什科夫在三岁时就失去了父亲,由母亲和外祖母带到外祖父家,在那里,到处都是争吵、打架,但只有外祖母时时刻刻地关注着他,阿辽沙十一岁那年,母亲又去世了,外祖父也破了产,便走上社会,独立谋生。
我禁不住想到了自己,我今年也是xx岁了,当年的高乐基已经走上了独立谋生的道路,想想自己无论做什么事,还要父母给我帮忙,就说一次做奥数题吧,读了一遍以后,觉得这道题很难,根本不经过自己动脑子试一试,就要爸爸来教我,其实这道题很简单,还没等到爸爸来教,我已经做出来了。记得还有那次夏令营吧,在绿色学校里,教官要求我们自己洗衣服,洗衣服说说很简单,做起来却很难,先要擦肥皂,然后这边搓搓,那边搓搓,再…,洗到再来,衣服还是不成样子,脏的地方还是脏,所以爸爸批评我依赖性太重,缺乏独立生活和独立思考的能力。
在这本书中,我很敬佩善良慈祥的外祖母,她胸怀宽阔,她如同一盏明灯,照亮了阿辽沙孤独的心,外祖母对阿辽沙的爱,给予了阿辽沙坚强不屈的性格,让阿辽沙感觉到自己的存在。如果在我们这个世界里谁都能关心别人,、帮助别人,那还会出现争吵、打架之类的事件?这又让我想到了我们学过的一篇课文《将心比心》,如果我们在生活中能将心比心,就会对老人生出一份尊重,对孩子增加一份关爱,就会使人与人之间多一些宽容和理解。
读了《童年》这本书以后,不仅让我珍惜这美好的童年,还让我懂得了应该怎样做人和做事。
营销策划书主要内容篇十四
2、组织实施市场调研，进行需求分析，并组织编写调研报告。
4、收集与公司战略确定的开发产品有关的市场资料，定期整理分析，提交分析报告；
5、收集对销售有影响的行业管理、金融等方面信息，为正确做出市。
场决策提供支持；
7、协助调查掌握营销总体计划、营销策划方案的执行情况，及时提。
出修正意见；
8、主要行业媒体、市场所在地的主要媒体进行调研，为确定广告推。
广策略提供决策支持；
9、领导交办的其它工作。
营销策划书主要内容篇十五
1、负责编制公司销售策划工作计划，并组织落实完成。
2、负责组织进行进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计，并提交策划方案。
3、组织进行企业形象宣传策划，组织撰写宣传推广方案、广告宣传方案等。
4、依据各项目的市场定位，参与编制项目营销策划总体计划，销售全案策划。
6、协助营销策划经理根据公司发展战略组织制定营销战略规划。
7、负责项目的楼盘整体包装、营销策划方案的拟定。
8、营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优。
10、完成领导临时交办的其他工作。
营销策划书主要内容篇十六
《匆匆》全文紧扣“匆匆”二字，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对时光流逝的无奈和惋惜。同时作者也在告诫我们不要虚度光阴，要珍惜时间，珍惜生命。
《匆匆》一文紧紧围绕着“匆匆”二字，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，经过生活中的一些小事，生动的体现出时间稍纵即逝的特点；表达了作者对虚度时光的无奈和惋惜之情，揭示了旧时代年轻人已有所警醒，但又为前途不明而感到彷徨的复杂心境。
这篇文章先写了日子一去不复返的特点；再写了自我八千多个日子来去匆匆和稍纵即逝，向我们说明要珍惜时间，时间一去不复返，告戒我们不要虚度光阴，“莫等闲，白了少年头，空悲切。”课文主要讲，时间过得匆匆，作者感叹自我没有留下游丝样的痕迹。告诉我们要珍惜时间，珍惜生命。
《匆匆》文章是现代杰出的散文家朱自清写的一篇脍炙人口的散文。文章紧扣“匆匆”二字，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对时光流逝的无奈和惋惜。文章的特点：一是结构精巧，层次清楚，转承自然，首尾呼应；二是文字清秀隽永，纯朴简练；三是情景交融，无论是写燕子、杨柳、桃花，还是写太阳，都与“我们的日子为什么一去不复返呢”的感叹融为一体，处处流露出作者对时光流逝感到无奈和惋惜。
我不明白他们给了我多少日子，但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去，像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。
去的尽管去了，来的尽管来着；去来的中间，又怎样地匆匆呢？早上我起来的时候，小屋里射进两三方斜斜的太阳。太阳他有脚啊，轻轻悄悄地挪移了；我也茫茫然跟着旋转。于是——洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。我觉察他去的匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去，天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我脚边飞去了。等我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩着面叹息。可是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了。
在时间的悄然流动中，在仅只六百余字的短小篇幅内，朱自清先生运用多种修辞方式，委曲尽致地展示自我的内心世界，让读者清晰地把握住他的意念流动的脉络。文章开头，作者以三个排比句来描述春景，把燕子再来，杨柳再青，桃花再开，跟与之相反的“日子一去不复返”相映衬，使人想起时光的流逝，引动思绪，点出题眼，以抒情性的设问句式，提出时间是被人“偷了”，还是“自我逃走了”的问题，深感时不我待。然后，在第二、三段，紧之后前面的设问，引出另外的问题，作者把自我过去生命时间的流喻作一滴水，把大自然“时间的流”比作大海，以渺小和浩瀚两相比较，抒发了伤时而又惜时的感喟。
在时光来去匆匆中间，以拟人化手法，赋予时光的象征太阳以生命，说太阳在自我身旁悄声地挪移，伶俐地跨过，轻盈地飞去，作用为此而感到茫然和惶恐。他借饶有情味的太阳之匆匆出没，寄托奔涌的情思，深化题旨。最终在第四段内，作者全用设问句来追寻自我过去生命”游丝样的痕迹”，显示了对生命价值的严肃思考和对生活执著的追求，并以“我们的日子为什么一去不复返呢”作结，与开头反复和呼应，表现了难以平静的心境。作者一方面发挥奇妙的想象力，另一方面充分运用多种修辞方法，异常是用贯穿全篇的十一个设问或反问句，作为情绪发展的线索，借有限的物象，展示无限的思绪，并借助于精巧的构思，把“磅礴郁积，在心里盘旋回荡”已久的感情加以极尽“层层叠叠、曲折顿挫之致”（《短诗与长诗》）的表达，叩人心扉，耐人吟味。
《匆匆》这篇文章给我的第一印象就是美，这篇文章首先是语言的美，用语平易自然，娓娓道来，使人感到如拉家常般亲切；其次是意境的美，把时间拟人化，运用了许多美的情境，如燕子，桃花，流水等，把抽象的时间具体化。但更多的是给人的启示，作者举了一些时光飞逝的例子，以此来警示读者。在朱自清的笔下，看不见摸不着的时间似乎成了一只泥鳅，想抓住他时，他却从手中溜走了，怎样也抓不住。这篇文章告诉读者要抓住自我一些零散的时间，做有好处的事情，不能够把时间荒废。
我还十分佩服朱自清先生的谦虚，他在写《匆匆》这篇文章时，他才24岁，当时他已进入北大本科哲学系，并已在1920年提前毕业，还是当时诗坛十分有名的人物，是新文学运动的诗人之一，在多所学校任教，是当时的名人了。然而他却在《匆匆》中说：“我何曾留着像游丝样的痕迹呢？”
想到那里，我越发佩服朱自清先生了。联想到自我，我每一天是不是合理地利用时间呢？的确，时间如同河中水，只能流去不能回，我必须要珍惜时间，努力学习，让自我的每一天都过得充实而有好处。
《匆匆》这篇文章讲述了作者对时光流逝的无奈何惋惜，揭示了既然来到这个世界上就不能白白走一遭的主题思想。
文中主要写了在这个我世界上时间是最宝贵的，因为他太快了就像文中所说的：“洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。”所以，我们应当有所作为，才不会留下遗憾。
《匆匆》这篇文章讲述了作者对时光流逝的无奈何惋惜，揭示了既然来到这个世界上就不能白白走一遭的主题思想。
在看电视的时候，时间随着屏幕中流动的画面一齐走远；在说闲话的时候，时间伴着话语从身边溜走；在默默时，时间便从脑海的思想中逃走。这篇文章中有一句话“时间像针尖上的一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。”说的对极了，时间像针尖上的一滴水滴在浩瀚的大海里，它是如此的渺小，过的如此之快，无声无息，无影无踪。它又像手里的沙子，你务必紧紧的握住它，如果稍微有一点松，它就会像沙漏一样，在你不注意的时候，从手的缝隙中溜走，以后，你张开自我的手，发现沙子只剩了一点点了，但回首从前，却没发现自我的沙子掉在哪儿。时间来去匆匆，不会停留在任何一刻，它稍纵即逝。
文章围绕“匆匆”展开叙述，先写日子一去不复返的特点；再写自我八千多个日子来去匆匆和稍纵即逝，作者思绪万千，由景及人，叹息不已。最终，作者发出内心的感叹。
文章的特点：一是结构精巧，层次清楚，转承自然，首尾呼应；二是文字清秀隽永，纯朴简练；三是情景交融，无论是写燕子、杨柳、桃花，还是写太阳，都与“我们的日子为什么一去不复返呢”的感叹融为一体，处处流露出作者对时光流逝感到无奈和惋惜。
文章被选为人教版小学六年级下学期第2课，被选为鄂教版小学六年级上学期。
第1。
9课。
《匆匆》读后感!
《匆匆》逐字稿。
营销策划书主要内容篇十七
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2、网页标签优化。
网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。
3、网页减肥压缩。
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化。
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。
5、页面内容优化。
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广。
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名。
(1)关键词选择。
(2)搜索引擎登陆。
包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换。
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放。
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训。
授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
营销策划书主要内容篇十八
文中主要写了在这个我世界上时间是最宝贵的，因为他太快了就像文中所说的：“洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。”所以，我们应当有所作为，才不会留下遗憾。
古今中外，无卓有成就者不感叹时间之飞逝。孔子曰：“逝者如斯夫”。鲁迅还说：“时间就是性命”。美国也有“时间就是金钱”的名言。列宁也曾说：“时间就是一切”。而朱自清的散文《匆匆》更是很好地诠释时间之真谛。
这篇散文以“我们的日子为什么一去不复返呢”？这个疑问开始叙述。文中作者在行文流水的表达一种对时光飞逝，来去匆匆这一普通现象的无奈与惋惜，更是充分显示出作者在有限的生命中有所作为的抱负，并警示人们：“不要虚度光阴，不能白白走这一遭”。
难道是朱自清自己虚度光阴，从而忏悔吗？不是的。愈是大人物愈是卓有成就者，反而觉得时间不够用，时间被自己所浪费了。要比起我们这些普通人—真正虚度光阴的人，我们真是惭愧。想想我们每天绝大多数时间都在玩耍、发呆、无所事事，真是有些担忧与害怕。“少壮不努力，老大徒伤悲”。我担忧，到头来，一事无成；我害怕，到老时，悔恨万千。日子在玩耍时，从嬉笑中过去；日子在发呆时，从空想中过去。时间如一个淘气娃娃在跟你捉迷藏，你永远也抓不住他；时间如奔腾不息的河水，奔流不止；你永远也无法让他停下，更无法让他倒退。“逝者如斯夫”。智慧的人从其中看出门道，珍惜一分一秒；愚笨的人从其中看出热闹，尽情享受时间的流淌和冲洗。待冲尽，蓦然回首，只有一颗忏悔的心。
有人说，我用金钱将他买下；有人说，我用魔法将他停下。但无一不是徒劳。想得到更多时间的方法，只有珍惜。在有限的时间内做出无限的价值，让我们与时间赛跑，让每一分每一秒成为永恒。
“燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候……”你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？每当我拿到《朱自清散文集》，读到第一篇短文《匆匆》，我就喜欢上了它。文章里的每一个字词都深深地印在我的脑海里。
《匆匆》是一篇抒情类散文，描绘了春天里种种美丽的景物，有燕子，有杨柳，有桃花……还写了太阳东升西落的景象，表达了朱自清先生对时光流逝的无奈与惋惜。
在这篇文章里，朱自清先生把日子比作一滴一滴的水，把时间比作河流，日子一天天过的又快又无聊，他在无赖与伤感中，借助自己对生活的感慨，提醒我们大家要珍惜时间，他让我知道了时间的紧迫，知道了可以用有限的时间做无限的事情。
读完了这本优美而又富有哲理的散文，合上书，我不禁联想到了现在的我：每天写完作业后就没事做了，晃来晃去。不知不觉中，我已经11岁了，回想过去我浪费了多少时间呀！真恨不得回到过去，把时间重新利用起来。
“一寸光阴一寸金”，我们一定要珍惜一分一秒。朋友们，燕子去了，有再来的时候，杨柳枯了，有再青的时候……而我们的日子一去不复返。珍惜时间吧，让匆匆的日子并不匆匆而过。
我以前我们一直认为学习时间到了很多，因为那时我还没有读过《匆匆》。
“燕子去了，他们会回来，柳树，还有再绿，桃花谢了，有再开的时候。而且我们的日子为什么一去不复返呢？”由于该名男子的读朱自清“匆匆”，我也不敢这样想。是的，不管是什么，会有不同的变化。虽然我们每天都要吃饭，睡觉，但不是今天，昨天觊觎今晚，没有做噩梦昨晚，所有的日子都没有彩排的机会。
但现在坦白太晚了。时间不会等你，不能浪费这些宝贵的财富。不要说什么忙，时间被挤出，没有人的成功和卓越是天生的，他们成功了，因为他们会合理地利用时间。
虽然时间已经一去不复返了，但是你可以在短时间内创造辉煌和奇迹，时间和行动肩并肩走在一起。
营销策划书主要内容篇十九
国内地产商扎堆开发城市综合体，购物中心大量涌现。商业地产行业竞争日益激烈，为了吸引消费者关注，各购物中心争奇斗艳，借活动导流客群并不是新鲜事。k11作为全球首个购物艺术中心品牌，自开业初期就受到行业广泛关注，引发了巨大的争议。如何让消费者理解k11品牌的艺术dna，传播k11“inartwelive活现艺术”品牌理念，树立商业地产行业品牌标杆，一直是k11面临的巨大挑战。
此次上海k11购物艺术中心在中国大陆首次举办“印象派大师莫奈特展”，是新型的商业艺术空间首次替代专业博物馆，为广大市民提供了一个近距离感受大师的机会。如何用k11的特色，让消费者体验一场与众不同的莫奈展，则是又一大挑战。
而艺术在消费者心中往往有着“高冷，难懂”的普遍认识，很多顶级艺术展在国内往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展与普通消费者之间的距离，使普通消费者更好地了解、理解与参与艺术，从而避免莫奈特展同样遭受“冷遇”。让莫奈展在k11火起来，使莫奈展成为全民关注的热点的同时，提升k11的客流量，是最直接的挑战。
目标1：以莫奈特展为契机，让消费者感受到上海k11“inartwelive活现艺术”的品牌理念。
目标2：打破传统艺术展模式，用k11的独特视角诠释莫奈特展，吸引关注，让消费者与莫奈特展零距离互动。
目标3：提升观展人数与机会，使莫奈特展成为全城关注的热点，提升k11客流量，活现一场与众不同的莫奈特展。
营销洞察：
我们的目标传播对象主要是20-40岁年轻族群，不分男女，他们追求生活品质，也注重精神追求。他们对生活充满热情，他们的生活是丰富而多元的。而k11希望汇聚创新、激情和活力的力量、使命感、潮流、时尚彼此连接碰撞，以自己的态度，创造人群与艺术的深度互动，并使之社会化生活化。
k11莫奈特展需要让消费者从被动信息接受者成为主动传播的“推广力量”，通过他们的自发性传播点燃莫奈特展的热度，使本次莫奈特展的亮点引发媒体的关注报道，引导更广泛的外围人群关注、参与k11莫奈特展，并由此消弭高端艺术与普罗大众之间的隔阂。
通过对传统艺术展问题的思考，我们将解决普通消费者对莫奈特展理解难、表述难、分享难的困扰，真正拉近消费者与莫奈特展的距离，使消费者感受到莫奈特展就在身边，使莫奈特展活化起来。
核心创意：
“活现莫奈”——将上海k11莫奈特展从一场“画展”进化为一次“关于莫奈的360度全维度体验”。
在为期4个月的开展期间，我们在线上线下设定不同主题，有节奏地通过融媒推广、跨界合作、创新形式等手段，让消费者对于上海k11购物艺术中心莫奈特展期从“启蒙”、“感知”到“自主创造”，由此引爆了一场全民参与的莫奈特展。
step1：“画里画外”实景重现莫奈画作。
在距离莫奈特展开幕的前一周，我们将莫奈生活与创作了40年的地方——吉维尼花园，搬到了上海淮海路的k11入口处。现场铺满鹅卵石的池塘、缤纷野花，与莫奈画作中出现过的场景一模一样，而绿色拱桥正是莫奈画作《日本桥》的原型缩小版。4月在池塘里还种植了莫奈画作中最有名的主题之一——睡莲。实景的莫奈作品吸引了来往淮海路的客流，引发了网络及媒体的广泛讨论。
与之相呼应的是，我们选择了与时下流行的前卫艺术花艺品牌“野兽派花店”跨界合作，在上海k11购物艺术中心的2楼，以野兽派的高品质鲜花和装置艺术实景搭建了莫奈花园，重现了莫奈的灵感之所，穿越空间的室内吉维尼花园毫无疑问地又成为消费者和野兽派粉丝追捧的自拍圣地。
step2：“云导览”线上莫奈特展实现跨区域观展。
我们与全球领先的云服务“印象笔记”联合组织了线上莫奈云导览，为莫奈特展搭建了跨越时间空间限制的导览服务，为莫奈观展者对于画作的图像化保存收藏提供了解决方案。而通过对名画及大师的解读，线上导览服务为1000w用户搭建了可随时欣赏莫奈大师作品的平台，为每一次分享提供了可以附加的内涵与深度，以此催动用户的分享欲望。不仅为现场观展的客人提供了便利，更应用印象笔记本身大基数的用户，进行了一次跨平台的深入传播。
因莫奈特展现场不允许摄像，我们推出这一服务受到了广大客人的好评。
step3：“时尚莫奈”潮人联盟演绎莫奈风。
针对k11主打人群的时尚性与艺术性，我们在自有街拍网站look11与网易旗下的主题街拍网站istyle同步推出“我有一个秘密花园”的主题街拍，将莫奈作品风格融入服饰搭配，让时尚潮人为莫奈代言，使线下活动转化为线上图像呈现，同时覆盖了艺术达人与时尚kol，透过他们的主动转发，在两大目标人群中实现精准传播。
step4：“莫奈联盟”社会化媒体平台的莫奈口碑矩阵。
我们不仅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒体阵地铺设了k11莫奈特展的持续报道与线上互动活动，更运用了大众点评、豆瓣同城、格瓦拉等有销售能力的平台，将莫奈特展的观展票从传统渠道搬到了线上的社会化平台，引发了网络购票热潮，有趣的活动与新颖的购票方式，使豆瓣上试水的10000张早鸟票，在3天内就被抢购一空。而大众点评与格瓦拉，共同售出了10w张观展门票的惊人成绩。
同时，我们还联合了国内最优秀的轻博客平台lofter，基于lofter的用户特性（大量艺术、创意从业者与爱好者），发起了#启蒙我的画#和#我拍过的桥#创意分享活动，通过自主创造与上传，将莫奈作品进行全新诠释与演绎，从而进行二次传播，扩大莫奈特展的影响力。
经由与品牌不同形式的合作，与层层递进地话题推广，我们完成了k11与品牌既有人群的置换与叠加效应，成功透过这些人群的自主分享实现了k11莫奈特展的层次推广，引爆了各大媒体的自主性报道。通过全渠道的自发传播，k11通过莫奈特展成功实践了一次跨越时间、空间、人群，多元化，无线化，全民化的艺术狂欢。
目标1：以莫奈特展为契机，让消费者进一步感受到上海k11“inartwelive活现艺术”的品牌理念。
结果1：通过超过3万份的线下问卷调研，消费者通过莫奈特展，对于k11品牌的艺术定位有广泛的认知，超过90%的消费者认为上海k11是一个诠释艺术的购物商场，其中50%信息来源为网络。
目标2：打破传统艺术展模式，用k11的独特视角诠释莫奈特展，吸引关注，让消费者与莫奈特展0距离互动。
结果2：k11的epr传播中，新浪微博粉丝从60w实现几乎翻倍增长，超越100w，新浪微博带来的4000wpv，和10w的转发点赞；豆瓣小站粉丝从4000翻倍增长到10000；k11商场会员增长5w人；超过1000个网络红人自主参与传播活动。
目标3：提升观展人数与机会，使莫奈特展成为全城关注的热点，提升k11客流量，活现一场与众不同的莫奈特展。
结果3：上海k11莫奈特展观展人数共计超过35w，商场客流量同比增长30%，商场整体营业额增长30%（零售和餐饮），街拍活动赞助商axesfemme服装品牌销售额同比增长54%，3个月均环比增长25%。
此次莫奈特展引起广泛的轰动，2000多家媒体主动报道，远在大洋彼岸的《纽约时报》和《华尔街时报》也对上海k11莫奈特展进行了大篇幅报道，可以说此次上海k11的莫奈特展已经引起了全球的关注。
明星观展：刘嘉玲、伊能静、赵薇、姚明、超女、主持人等纷纷关注及前来参观上海k11莫奈特展。
数据来源：消费者调研数据、媒体公开数据、k11官方统计数据。
营销策划书主要内容篇二十
第一章自开篇至“报答先王眷顾”，共53行，为被贬回顾。
诗篇开头先写家世、生日、名字等与生俱来的“天赋”，然后写只争朝夕地“再着意勤修身”。而这一切都只为担心美人衰老。因而希望她弃旧图新，催她“骑龙马腾跃”，自己则愿“在前引路”。接着以“先王品性高洁”、“尧舜正直节制”及“桀纣无良妄行”等正反例子，说明治国必须“品性高洁”，使“群芳环绕追逐”，以图“坚走正途”，若一味信用“苟且偷安”的“党人”，必将误入“险窄暗处”。诗人表明，并非自己害怕遭到灾祸，他时刻担忧的是怕王朝败落。于是他前后奔走，为的是“继前王勇武”。然而，“王不察我的忠诚兮，反信谗而愤怒”。诗人虽满腔悲愤，却只能“指九天”发誓：自己“永是王的忠仆”;只能为王失信用而深感悲伤。
遭贬之后，诗人被逐出政局。回想在位时努力工作，“种下兰花数百亩兮，又种香蕙百亩，分种芍药揭车兮，间种杜衡香芷，希望枝高叶茂兮，等到成熟可收集”，然而却时常遭到“杂草排斥”，使得“花谢根萎”，不但如此，“贪婪小人如杂草兮，侵地抢肥不止”，连自己也被陷害，在朝堂上忽然受到群小的围追攻击，实在始料不及。事情过去多年了，但回想起来还是觉得唏嘘不已。现在老了，“觉得日渐衰老兮”，只是“恐怕修名不立”，没有机会推行美政了。只能“朝饮木兰花滴露兮，晚食秋菊落花瓣”，不断修改新法。“虽许多人看不惯兮，愿继承彭咸遗风”。领悟到由于与世俗观念格格不入，自己的政治人生充满了艰难，“我虽然自律廉洁兮，难避朝责夕贬”，“骂我戴香芷冠兮，扯断我蕙佩带”。诗人在“长叹息”、“忧郁烦闷失意”的同时，一方面“怨王见事不明兮，始终不察内情”，恨他们妒忌美女兮，造谣说她荒淫，恨他们手段卑鄙，“工于心计取巧兮，先违规后反告;有意歪曲事实兮，合谋预设圈套”。另一方面坚持自己的追求和努力，表明自己“虽九死不悔佩戴”，以及坚持自己做人的道德准则，“宁肯暴死抛尸兮，也不肯如此歹毒”，“保清白慷慨死兮，报先王眷顾”的坚定立场。
在本章，诗人回顾了自己有生以来在政治上的努力、追求、奋斗以及所遭受的失败，满腔悲愤地表述了矢志不渝的精神和九死不悔的改法态度。
第二章自“还没把路看清兮”，至“泪如雨衣全湿”，共38行，为反思。
诗人虽然能“屈心抑志兮，吞怨忍辱”，但毕竟已经惨遭失败是不争的事实。因此，诗人以“还没把路看清兮，再细看先停步”二句领起，开始了一番冷静的思考。一次又一次的失败，似乎皆因“还没把路看清”而造成，于是诗人停下了脚步，没再继续往前走，而在原地长久伫立，并且打算返回。终于，他拿定主意，决定“驾车走回原路兮，趁未深入迷途”。既然进言已获罪，那就退身而下，“修整服装”吧。可这毕竟是一个十分矛盾和痛苦的过程，于是他不断地“一会走马兰坡兮，一会奔马椒丘上”，来回徘徊。如何“修吾初服”呢?原先是“披江离和香芷兮，纫秋兰做佩巾”，比较原始，现在则为“裁剪荷叶制衣兮，采集芙蓉造裳”，“花冠高高戴起兮，草佩束腰长长”。更加人工化了。经过认真的'反思，不但确定“花草”可“迷”、因它们虽“生于泥沼兮，不改变品质芬芳”。诗人觉得自己“浑身花枝招展兮，弥漫阵阵幽香”。再也待不下去了，于是“回过头来望望兮，我便游弋四方”。亦即准备再上下求索，重新努力。重上征程，也许会重复以往的失败，但诗人主意已定，义无反顾：“粉身碎骨不稍变兮，心挫伤志更强”!
(连家姐也责骂自己，欲哭无泪!极度孤独、苦闷之下到舜帝坟前倾诉)。
就在此时，“家姐”到来“多次责怪”他。她举鲧因刚直舍身，结果在羽山夭折作为反面例子，批评诗人为何如此刚直，众人佩戴苍耳兮，就你不愿佩戴，并且设身处地以“逐户解释难”，永远不会有谁能体察咱心意，来劝告，想说服诗人不要再“一意孤行”，要转变态度。不可再“独立不群”，“孤芳自赏”。要合群、要随大流。唉!连情谊最亲密、对自己最关心的“家姐”，也如此责骂、劝说，整个世上还有谁能理解自己呢?诗人的孤独与苦闷可谓达到极点。唯有仰天长叹“学先王行美政兮，竟是这种结局!”既没人理解，便只好“渡沅湘向南走”，找圣明的舜帝去诉说评理(是以史为鉴的艺术表达)了!
他跪在舜帝墓前，诉说在舜帝死后，“滥用九辩九歌兮，夏康寻乐放纵”;“后羿游玩狩猎兮，好弯弓射大狐”;“寒浇恃强施暴兮，荒淫太无度”皆没有好结果。还有“夏桀王违理”，“殷纣王碎人”都令到”王朝速亡”.这些都是反面例子。再以“汤禹严明谨慎兮，周文武求正道。任用贤者能人兮，守规矩不取巧”为例，正面提出治国之道。并强调“皇天无偏私兮，德高者得天助。德才兼备的圣哲兮，才能长保疆土”。通过“借鉴于历史兮，以民心为依归”，从而得出不义之人怎能用兮，除善政怎能为的清晰认识。诗人虽然为“生不逢时”而不断“叹息”，心情“悲哀”，“流泪”不止，但通过这一番痛苦的诉说，他虽身处绝境，但仍然是“抱此初衷永不悔”!
第三章自“和衣跪下发誓兮”至“如此抑郁而终怎面对”，共38行，为求索。
经过反思，尤其是“找舜帝评理去”之后，诗人更坚信自己的“看法”，心中更坚定，于是重整行装，怀抱兰花(比如美政)，“乘风飞天行”。当他“夕到昆仑仙景”而“想在灵殿投宿”时，却“日速落夜将临”，于是他“叫羲和缓鞭”，留住太阳，因为“路迷糊又窄小兮，我要仔细分辨清”。进了灵殿后，天黑了，便解带休息，但此时，风起雷鸣，凤叫鸾惊，暴雨将临，诗人便急忙起身连夜赶路，一路上乌云翻滚，聚散变幻，终于在下雨前赶到天门前。可是当他“呼守卫开天门”时，帝阍却爱理不理，傲慢地“倚门不理睬”。此时“雨茫茫天尽蔽”了，诗人无奈，只好“抱幽兰直发呆”。他只能空自怨恨“慨叹世间混浊兮，美丽被妒掩盖”。
叩“天门”不开，诗人便转而求女。他原想天亮后“渡白水兮，再登阆风驻马”，然而“忽然回望”，却见“高丘无美女”，于是悲哀流泪之余改游附近的“春宫”，折下几枝琼花。趁着花朵未落时，回人间送给心中美娲。先到处去求美女了。他先是“命雷神驾云兮，到洛水找女神”，且“托謇修做媒人”，却终因其虽美丽但欠贤淑，而“放弃另求取”。经过一番寻找：遍寻天涯海角兮，遍寻上界回到人间，终于望见“美女简狄”，然而合适的媒人难找，“亲又不可自提”，就在“心犹豫而狐疑”之间，被“高辛先迎娶”去了。诗人一时之间不知去哪里好，便“只好漂泊四方”。期间在心里想：“即使少康未娶兮，有虞二美未嫁。可口笨媒拙兮，恐亦求婚难遂。还是算了吧!于是仰天长叹：“闺中既深远兮，哲王又沉睡。情怀无处舒展兮，如此抑郁而终怎面对”!
在本章，诗人写自己的“上下求索”。这是在被贬离后的重新努力。但无论“叩天门”还是“求美女”，皆以失败告终。
第四章自“取琼茅来卜卦兮”至“周游观察求索”共38行，为徘徊。
辛辛苦苦地上下求索又遭失败，诗人陷入极度苦闷与彷徨之中。何去何从?诗人无奈，于是“取琼茅来卜卦兮，请灵氛为我占算”以决疑。他问灵氛：“互爱必相吸兮，我的美人是谁?世界这样广大兮，她究竟在哪里”?灵氛占卜后依解卦说：“卦象显示要远求兮，而且会很顺利。处处都有芳草兮，何必留恋此地”。卜卦后，诗人认真地考虑了灵氛的卦辞。是否应该远去求美呢?去还是不去呢?不去吧，这里“到处一片漆黑”，有谁能赏识我呢?你看那些党人：“腰间束满臭艾兮，反说佩香兰不美，香花臭草未能分清兮，怎识玉美不美?他们是喜欢“粪土”不喜欢“花椒”的啊。去吧，但还是“犹豫不决”：党人虽然不会赏识他，但君王可能会赏识他呢?还是再找巫师降神问问吧。
于是请巫师降神。巫师将百神请来。神讲了很多“吉故”，对诗人说了一个道理：好的君王用人是有“法度”的，如果一个君王“内心真正爱贤”的话，贤臣就不需要自己“托媒游说”，必能被爱贤的君王所赏识重用。(言下之意是说现在的楚王不是你所求的“美人”)最后鼓励诗人“趁着年青未老”，远去另求贤王，不要再犹豫拖延。“一旦杜鹃啼鸣兮(用杜宇啼血的传说，暗示未遇到明君)，那百草将失掉芬芳”。到时将后悔莫及了。
巫师降神的结果与灵氛占卜的结果一致，于是引起诗人深深的思索。诗人想到：“为何精美玉佩兮，人人急于隐藏”呢?是“害怕党人眼红兮，因妒忌而毁碎”。现在的楚国“时世纷乱颠倒”，自己随时会被他们陷害(毁碎)，“怎可再久留”呢?昔日芳草变成了今日臭草，就是惨不忍睹的现实!“兰芷失去幽香兮，荃蕙化作白茅”、“花椒恃才傲慢兮，茱萸想混入香囊”。连“椒兰尚且变质兮，又何况揭车江离”?野草蔓延哄哄兮，又何芳能抵挡?时世俗流滚滚兮，又有谁能不变?如今只有自己“这佩带珍贵兮，遭扯断美不脱”，“香幽幽难消散兮，华彩仍未稍磨”。于是诗人决定，“趁我装饰灿烂兮，周游观察求索”，即义无反顾地出游求美(去他国求明君)。
在本章，诗人写自己思想上的徘徊。上下求索的重新努力再遭失败，究竟何去何从，诗人陷入思想深处的极度彷徨，经过反复审慎的思索，最终决定“远走自离去”，离开楚国。
第五章自“我既已得灵氛吉卦兮”至篇末，共21行，为出游他投。
诗人结束了自己的徘徊，认可了灵氛的“吉卦”，于是选择“吉日”，准备出发。他精心准备好“菜”、“粮”，由“飞龙”驾着“美玉象牙”车。既然“异心不能同事”，那就只好“远走自离去”了。他转道昆仑，“赶早渡过赤水兮，今晚到达西方”，“匆匆走过沙漠兮，倚赤水岸稍躺”，“过不周山左转兮，直奔西海不停”，“驾前八龙同舞兮，车上云旗相迎”。一路风风光光，“偷闲暇稍娱乐兮，奏九歌跳韶舞”。眼看就要找到新的希望，诗人从来没有如此心旷神怡过。然而，就在“升临显赫皇界”之时，他“低头忽见故都”，于是“车夫悲马儿恋”，最后诗人“曲身回首停步”。他终究舍弃不了自己的祖国，再也挪动不了自己的脚步。全诗正文到此嘎然而止。
“悲号”虽然是尾声部分，但“停下吧”之后几句却紧接上文，所以归入此章。诗人已不忍心“远走自离去”，但“王朝不需要我兮，为何留恋故居”!既然楚王拒绝推行美政，那就只有追随彭咸归去了。以死殉国之志，此时已明。
在本章，诗人写自己的他投。他投的路途虽然“路狭窄险阻多”，而前景却无限光明，但诗人在“驾前八龙同舞兮，车上云旗相迎”的欢腾气氛中，却“压兴奋缓鞭兮，思绪神游远处”，显得心情黯淡，思绪不宁，唯有“偷闲暇稍娱乐兮，奏九歌跳韶舞”以分散自己的注意力。当他“升临显赫皇界”时却忍不住“低头忽见故都”之际，突然留意到“车夫悲马儿恋兮，曲身回首停步”!立时悲从中来，高声哀叫：停下吧!但“王朝不需要我兮，为何留恋故居”?好无奈啊!于是咬一咬牙;“既然拒绝行美政兮，我将追随彭咸归去!此段抑扬顿挫，情牵魂绕，屈原虽被贬离，但仍深恋楚国的情怀，油然彰显。
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