通过撰写报告,可以系统地总结和整理相关的信息。在报告撰写过程中,要保持客观、中立的态度,避免个人主观意见的干扰和夸张的言辞。报告范文中的观点和结论经过深入研究和分析,有着一定的实用性和可行性。
个人出差报告篇一
工作人员临时被派遣外出办理公事,到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。
一、出差时间:20xx年xx月。
二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄。
三、出差目的:了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户,以扩大市场范围,提高市场占有率以达到拓宽销路,提高利润。
四、出差主要内容:。
这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后返回途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后返回途经饭坡、闫庄。出差报告范文。
车村被很多大山环绕在,车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业,我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本符合他的要求后有意向的考虑我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好,而我们公司钢木门四种规格种类齐全这里将有我们的潜在客户。木植街就在山间因此几乎没有防盗门门业,黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都可以联系发展为客户。饭坡,去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门,可以联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为只有很少的防盗门业。因此去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也希望购进一些价格便宜的防盗门特别是钢木门,在四处寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣,因此觉得可以以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。
刚过这么多乡镇可以看出乡镇有很大的市场可以挖掘为我们公司带来大量的客户。因此在跑业务中给客户应该仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或建议,做到让客户了解产品相信产品。
出差人:xxx。
出差时间:8月16—8月27日出差事由:细化市场。
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场,目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中,赣榆的4家也在一条线上面,整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的意外收获应该是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来,东海那里也传来“喜讯”,所以,今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家,前景应该是“一片光明”。
其次,在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱,对于产品质检这一块,建议生产部这块还需加强一些,毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步,正在打品牌的时候,质量这块一定得把握好,一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动,关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因,他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候,一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观,到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下,重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始,在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之,希望我们在外面开发市场,家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好,我们很有信心把苏北市场做大做强,希望公司能做我们的坚强后盾!
出差人:xxx。
部门:市场部。
时间:20xx年4月18日——20xx年4月26日,共计:9天。
地点:宁夏银川。
一、出差的目的。
协助经销商进行终端市场的销售、推广。
二、行程的安排。
1)4月18日:市区。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吴忠市。
4)4月21日:市区。
5)4月22日:市区。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程,银川到广州。
8)4月25日:返程,银川到广州。
9)4月26日:返程,广州到珠海。
三、销售情况。
就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:。
1、拜访客户:72家,成交客户:30家,成交率:41、67%。
2、总成交金额:35828元。
3、成交品系。
(1)化清剂:10件,共成交金额:1332元,占总销售额:3、72%。
(2)排档油:19件,共成交金额:5088元,占总销售额:14、20%。
(3)制动液:17、5件,共成交金额:3818元,占总销售额:10、66%。
(4)机油:53件,共成交金额:24084元,占总销售额:67、22%。
(5)高温:1件,共成交金额:240元,占总销售额:0、68%。
(5)其它:共成交金额:1266元,占成交总金额:3、53%。
四、个人总结。
(一)、出差前的准备:出差前与孙进国说明了出差目的,协助孙进国处开拓市场,对银川市场进行深入的了解,以更好的配合其做好银川市场的攻坚战,拓展品系,发展市区市场,顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析,以更好的与孙进国进行沟通。
(二)、公司情况:孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号,有三层,一楼做商品展示,二楼为小夹层,做孙进国的办公室,三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx,之前会调些美孚、壳牌,现在也不再调货,是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货,已经有40万的销量,比去年同期增长24万,今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区,孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告别了之前的小打小闹,有了一般纳税人资格,实现了实质性的蜕变,为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了,目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人,张谦与孙进国年纪相仿,业务能力与孙进国相差较远,大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的,也是应该引起关注的方面,就这方面与孙进国进行了多次沟通,他准备招一个店员,一个业务,今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务,25岁,有驾照,之前做过电器销售,孙进国表示还行,慢慢培养。银川xx目前只有一台小货车,到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货,上半年是积累的过程,公司注册、市场的积累、团队的建设,如果这几项工作在上半年做足的话,相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱,只有20家左右客户,周边市场的销量占了近9成。
(三)、价格定位:银川市场部分产品的价格定位还是算较好的,因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等),所以必须要有个较好的价格定位。sg15w4073—75元,sj15w4085元,sl15w40110元,自动排挡油22元,新排挡油26元,抗寒性排挡油28元,4l重负荷齿轮油80w9075元,4l中负荷齿轮油80w9038元,911制动液20—22元,金塑22元,900g高温20元,积碳净12元,cf—415w4072元,cf—420w5078元,雨刮水9—12元,18lcf—415w40286元(涨价前的一批货),化清剂5、5—6元。
(四)、网络建设:在网络建设方面银川还有很长的路要走,主要战场在周边地区,市区占的份额太少,基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户,甚至有好几家修理厂只有在卖xx的机油,这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗,xx机油已经是一个品牌,影响力位列前三,很多司机都会主动提出要加xx机油,孙进国在左旗找了一些大型的修理厂,贴上机油海报,以积分促销刺激其主动推销xx机油,做好和修理厂的客情关系,统一修理厂的零售价,大的油品超市不供机油,只供其它护理品系,防止低价倾销,让大家都有利可图,一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货,这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性,也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品,其中有家叫富贵的修理厂,是银川xx的核心客户,机油、排挡油、化清剂的量都很大,孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上,孙进国花的心思是很多的,投入的促销力度也非常大,每次从左旗回到市区都快晚上12点了,市场流的汗花的心血在市场得到了回报,有了今天左旗的小收成,这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当,银川bp的代理商就在吴忠,成了我们的劲敌,加上道达尔、埃尔夫等,市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动,到了过节或年底还会采取会议营销的模式,对市场冲击明显,对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户,使xx的量表现也不逊色,毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等,已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制,争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制,市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系,否则前行的压力较大,xx的综合优势不能完全发挥出来。同时,银川市区市场以及市内4s店应该是我们一块重要的主战场,孙进国对市区及4s店市场并不是很重视,导致到目前市区的客户只有20家左右,此次出差亦多次与其讨论到这个问题,刚开始孙进国表示不屑:市区的市场竞争太大,价格压得很低,没多大前景,而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战,他也慢慢有些动摇,表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销,这样开发的进度肯定会更快。
(五)、品系拓展:今年银川市场的.品系拓展是个主题内容,此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨,这亦引起了孙进国的高度重视,他也希望今年银川能有个不错的收获,早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度,今年的一个拓展的主题品系就是制动液,此次金塑制动液他也下了100件的订单,截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是:机油50万以上,防冻液20万,制动液15万,其他15万。就这个品系目标而言,今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的,相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上,当然,除了制动液,排挡油、化清剂也是需要关注的,但就今年的目标还是先把制动液提上来,一个品系一个品系的拓展,一步一个脚印,相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量,如果今年原材料稳定的话,努力一把,20万的量还是完全可以达到的。
(六)、相关信息:银川和兰州都是属于西北片区,受市场地域性的影响,银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致,bpsg15w4080—85元,道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78—80元,市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多,车仆冷媒供23元,标榜1、5l的玻璃水为9元,刹车油也没有一个主流品牌,赛福特见得稍多,价位也是18元。
(七)、感想与建议:总结起来,银川xx任重道远:品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发,还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决,相对兰州市场而言,银川面临的问题反而更多,更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话,相信银川xx的前景是可观的,三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进,与孙进国随时保持良好的沟通,及时掌握他的想法与动向,以促进银川xx的良性增长。此次出差,孙进国跟我反复强调了产品方面的问题,让我一定要向公司领导反映,希望能查出原因,早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大,而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例,已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过,正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户,孙进国大为痛惜。所以他也反复强调,希望我可以向公司领导如实反映情况,以方便查明问题的真相,早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样,孙进国把今年的任务还是定在120万,看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进,道路是艰辛的,只要方向正确,结果肯定美好,相信银川xx今年是艰苦的一年,也一定是收获的丰硕年!
珠海xx市场部。
xxx。
20xx年5月6日。
个人出差报告篇二
一、出差具体工作内容:
(一)出差第一周4.25—5.1。
(略)。
二、北方市场基本情况。
北方区域包括了中国14个省直辖市自治区,约占全国国土面积的5分之三,约占全国人口总数的三分之一,约占全国gdp的三分之一。经过50天对区域市场的开发走访,我们的产品也经历了一次考验,在我走访了北方地区9个省市区的16市包括:宁夏银川—内蒙古(乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特)--山西(大同—太原—临汾)--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林(长春—吉林)--河北邯郸。见到其中做的比较好的老客户银川代理商,销量不温不火的呼和浩特和石家庄代理商,还有从公司拿过少量产品的经销商,包括一些这次在市场新拜访的意向客户。一直困扰我的一个问题也是我一直在思索的一个问题“北方这么大的市场,公司这么好的产品,为什么市场做起来这么困难?”
通过和他们深入沟通了解,他们普遍存在以下几个共同的问题:1.公司的产品款式是很多,质量也很好,但是针对北方市场主要内平开窗设计的产品太少;2.发货周期太长,好多订过样窗的客户抱怨发货时间太长“一个样窗都这么久,以后发成品时间不是更长”;3.公司代理政策,上样品要求,北方地区现在大部分还是停留在隐形纱窗阶段,也有气候环境的因素(除隐形纱窗)公司其他产品走量还要很长的路要走,这些通过北方几个老客户发货就能看出来。
对于我个人的业绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了。
客户的需求,在区域市场中开发出部分客户。业绩没有我预期想要达到的一个效果,我还有许多方面没有做到位,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,给公司的领导和同事添了不少麻烦。
在太原市场的经验对于我来说非常重要,在去太原之前我从宁夏到内蒙古到山西了解了北方市场的一些实际情况。到太原以后客户李炜在居然之家的的店面已经装修好就差上样板,沟通交流后他表示可以拿出30来平米上森谱斯样品,在墙上可以做一些森谱斯的标示。他要做公司的代理,我也想做成这个客户(那时候觉得和他合作也是一个机会,如果错过这几天他上了别的样品的话就丧失一个机会)。就做了一些不妥的.事情,有了这次教训一定会引以为戒。
三、市场总结和计划:
对于我最近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,北方市场的产品大部分都是河北料质量很差、价格低廉、市场竞争白热、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大。但是,这些产品进入市场早,见光率高,在老百姓心里已经根深蒂固(一个纱窗也就几十块),不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,最主要的就是最快的交货时间,前期开发新市场灵活的销售政策,这样会充分调动经销商和代理商的积极性。
价位方面来说,市场上总体来讲,对于一个新进入的品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的公司产品性价比、市场定位来看,具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,不少做纱窗的客户跟我说,你们的产品不错,,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,当地消费太低接受不了。但我认为这种客户的经营思路是以低端产品为主的。
下一步的计划,我希望能和公司沟通针对北方市场做出切合北方市场的销售政策。一个人的力量是有限的,像这一次出差就有点走马观花的意思,但是我觉得吧因为公司给我的市场定位是北方区域经理,我首先要走一遍市场看一下市场是个什么情况,针对区域市场拿出一个好的方案做好区域市场。然后一个市场一个市场的精耕细作,一步一步稳扎稳打有点到面多面开花。
要略高于同类产品(如意美达),我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他区域市场保护,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都会喜欢新产品上架,最主要我们只要解决交货速度的问题,客户会很愿意主动的去销售我们的产品。
刘江山20xx/6/16。
个人出差报告篇三
本月从20**年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区,本次出差的主要目的为:
一,了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。
二,帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。
三,了解目前各分公司及代理针对xx音箱反馈问题的收集,便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四,排解对xx音箱前期存在的问题意见,以及xx音箱后期的产品规划沟通,渠道建设沟通,以此加强相互了解,信任,提高对xx音箱产品的销售信心。
针对出差目的,通过与各分公司经理,店长,及各代理商的沟通交流,反馈的问题如下:
1,代理商的经营状况整体良性,但存在团队管理意识缺乏,基本没有产品培训,没有推广意识,没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。
2,代理商没有严谨的工作部署,日工作内容,周工作内容,月工作内容,年度目标等意识,只是为了做生意而生意,本着生意不好,可能就是卖场人气问题,或者产品问题,没有从营销的角度去寻找原因。
3,代理缺乏完善的人才培养梯队,人才非常缺乏,很难培养人,留人。
4,xx音箱适合做什么样的渠道?xx音箱目前的产品定位?怎么样去开展xx音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。
5,分公司目前对xx音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
6,目前的产品存在一定的问题,主要是:1,前面收到涨价后缺货的影响。2,产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题,应用分公司经理的对话(港湾14:20:49:那个2100音箱最近咋那多坏的港湾:14:21:04副机喇叭不响港湾14:21:12:2105也有海底沙漠14:21:23:投诉港湾:14:21:27还有副机少脚座的港湾14:21:31:投诉不管用港湾14:21:34:不投港湾14:21:41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3,促销活动存在一定的问题,缺货后又开展,加上活动缺乏人员跟进,奖品的规划比例上不合理,导致为销售创造的拉力不大。
7,大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。
因此,通过了解问题,分析问题,在与各代理及分公司经理交流,与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议:
1,建议各代理,特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中,特别强调开展周会,周会议内容形式(销售kpi),周培训会议制度等管理机制。
2,提倡计划年度销售目标,年度利润目标,月销售目标,利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。
3,代理的发展空间有限,没有完善的考核制度,培训制度等,这样就很难去培养人,当一个优秀的人才到一定时候,没有太大的发展空间,必将选择离去,因此建议采取两种方式,一是股份制方式,针对优秀店长对店面入股(可以占干股),并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业,给予一定的市场空间,给予产品代理,让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才,避免让其出去后成为竞争对手。
4,xx音箱目前的销售均价在75元左右,在此价格线基本说是没有竞争对手,因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右,当然我们的目标是要提高均价,寻找竞争对手。但结合目前的产品状况,xx音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店),很难形成专一形象,同时公司一直的路线是走批发为主,主要是结合机电,键鼠渠道,在零售方面非常薄弱,因此此价格,此形象,缺乏零售,必然很难形成音箱品牌影响力,但本身具有xx品牌拉力,因此我们的主要渠道应该是批发,主要对象就是diy装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端,通路型产品定位。
明白了xx音箱产品定位,渠道对象,那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作,重点在于四个方面:一,加强a类产品(重点主推产品,2105,2165,2155,2100)的样品摆设。二,加强a类客户(前5---10名核心客户)的专柜,展架摆设。三,加强针对摆样产品的维护,主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是xx音箱)。四,加强x展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。
xx音箱目前的渠道体系,主要在专卖店的陈列位置,很难有单一的音箱品牌形象,销售不好零售就很难提高产品销售均价,产品销售均价提不上去,高端产品出来后就很难销售,没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天津代理及其他代理的沟通,目前天津开设的专卖店整体来说是不错的,因此建议各代理:一,在合适的位置拿专柜,单独的壁柜,并派一个销售人员在此,按电脑城均价,一个3米的专柜价格基本在2k左右,一个销售人员的基本工资在1k左右,专柜基本没有其它费用,每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本,一个人在一个位置,专门的工作卖零售,我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大,但同时对我们的品牌影响力,对卖场的批发工作,方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二,建议个别代理,同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店,当然前期可以鼓励和允许同时代理其它品牌音箱,形成第二个公司,或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。
笔记本市场是我们产品的一个重点,笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品,最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元,这是目前笔记本商家的需求心理,此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方,如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品,来衬托笔记本的形象,天津,长春代理在这方面就做的相当不错,在一个区域针对hp,联想,华硕,ibm四个笔记本专卖店摆4款不同的产品,在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩,天津代理能联合三星促销,买三星笔记本送xx音箱,一次性定单就有400台,笔记本客户还具有以下几个好处:一,选择一家产品,很少更换,因为一个在一楼,对在diy区域内他们关注很少,也就是对品牌忠诚度较高。二,销售稳定,并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三,利润较高,笔记本客户一般为开票,对单独采购的产品均价能了解,但对于其它产品因熟悉程度固了解较少,因此能提高利润。
5,分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出形成很大的区别,一个长春(单独做音箱),天津这种小城市的销量居然是重庆,西安,南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长,专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情况下,音箱目前还是在吃xx的品牌拉力,还在跟随机电及键鼠的销售渠道,无法为xx品牌创造单独的`品牌影响力。因此,在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题,此次出差,分公司的音箱货源基本无,在这样的情况下更谈不上去进行市场推广,因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。
6,目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈,总部汇总,改善后再发向一线反馈决议),但一些问题还是改善不了,主要是细节性的问题,最近杭州分公司,武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题,对一线销售人员的信心将有很大影响,因此此次回来后将请示吴总,针对此类问题进行彻底改善。
7,大区人员的工作开展基本没有头绪,要想领导别人首先要服务于人,要想领导分公司代理商就必须要想到怎么服务于他,最好的服务就是怎么去帮助他,这里指的帮助当然不是简单的批下特价,而是需要怎么样去发现分公司弱点,迷茫点,怎么样帮助去提高销量,用心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到很多需要帮助别人的地方。结合代理商及分公司,首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议:一,一进卖场首先看看外场的广告,什么品牌的广告做的最好,有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二,看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品,自己的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品,能否有机会叫人或者自己去谈定?三,上电梯看看diy的广告及自己音箱的暴光度,标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四,围绕卖场转三遍,一遍看看卖场的人气,整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高,自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的x展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好,主要还是不断去检讨自己,每去一次卖场都能改正一些东西,主要看样品,标贴,条幅,x展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是针对此次出差过程中针对的一些问题,在与代理及分公司交流的一些内容形式,在沟通的过程中大家都有感受,但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获:
一,明确后期产品规划,保留目前中低端产品特性,毕竟这是现有渠道,提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品,在140元以上的欧美路线产品结构,以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。
二,了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流,并且市场销量将是一个很大的亮点。
三,了解目前音箱市场仍然是漫步者,麦博,三诺前三称霸,后面的品牌风起云涌,变化很大,xx音箱的机会很大。
四,代理对xx音箱的期望仍然具有很高的期望值,但需要我们在很多产品质量,供应上进行比较强的细节改正。
五,同时也了解到如xx,xx等一些好的市场推广经验及方法,特别是在北京市场了解到的,对于广州市场及深圳市场非常管用。
以上为此次出差的一些总结,不到之处还请领导指正,谢谢!
个人出差报告篇四
同地区的不同厂家,有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框,在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧,让王佳受益匪浅,以及从xx经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西,同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,主要有:
1.在出差之前,对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解,最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上,以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。
2.与不同职能工作人员的交流与合作方面,虽然这次有xx经理压阵,自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力,以及工作中的一些必要的应酬等等,以备自己以后没有和xx经理同行而独自一人在外时的独立应对。
3.在拜访一些厂家时,涉及一些比较敏感的问题时,最好不要直接向对方提出,特别是技术方面的问题,这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时,问到了一个pp覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时,尽管王佳说,了解pp覆膜不是为了开发新产品,他极不情愿的没有回答,王佳赶紧转移了话题,避免了尴尬的气氛。
4.在展会上,王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品,特别是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿,以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番,确实开阔了眼界,了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少,但也了解到了不少东西,对自己以后的学习起到方向性的作用。
总之,通过这次紧张而忙碌的出差工作,学习了别人,锻炼了自己,认识了自己很多的不足和有待提高的地方,认真反省和提高自己,以便更好的开展后续工作。
个人出差报告篇五
从蓬莱返回青岛机场的路上,领导给我发信息,问我参观学习的结果如何,当时正困倦的在车上打盹,索性会信息说“部长,三言两语说不好,回去我给您写报告”
部长回了一个字“好”
看来我的出差大作就要开始了。
出差回来以后正赶上十一黄金周,我们放了5天假,加班2天,说实话已经够仁慈的了。我的出差总结就这样出炉了:
全国企业文化促进会研修班学习总结。
时间:20**年9月20日——9月24日。
地点:山东青岛市。
参观企业:海尔集团、青岛啤酒。
授课教师:
马谋超——中国科学院心理研究所品牌与消费者实验室教授。
侯希平——中国杰出培训专家。
感想一:做企业文化一定要有自己的本色。
有句话说,太像别人就会失去自己。就像有人问:“芭蕉像什么”?其实芭蕉什么也不像,芭蕉就是芭蕉。海尔企业文化中心的人并没有和我们见面,我对这个企业的第一印象就是高傲。张瑞敏讲求道家思想,(我从来不研究孔孟之类的,对这个不了解),但是古代每个学派思想都有时期和地域的局限性,所以说,尽管海尔的文化讲的滔滔不绝,天花乱坠,很大的原因是海尔的飞速发展,他们的文化带有很强的商业色彩,资本色彩。说白了“人性”的东西很少,他们的文化中没有“敬人”的思想,所以海尔员工的流动性也是很大的,而海信的企业精神中第一位就是“敬人”,这与我们“以人为本”理念是协同的。
我不得不承认海尔文化及其活泼生动有富有说服力的表现形式,海尔的网站、报纸、各类书籍和汇编文字;海尔人“人单合一,速决速胜”的作风,他们是怎样把“想”变成“做”的,无从知道,因为这是他们文化的内涵,是我们靠参观和介绍学习不到的,但是归根到底,海尔把他们的员工领到“道”上来了,每个企业的“道”不一样,所以领的方式也不是唯一的。
感想二:文化氛围的渲染与领导魅力的领略。
第一是形式的问题,也就是文化氛围有没有烘托出来。海尔的“真诚到永远”之所以能走进员工的心中和千家万户万户的心中,很大一部分原因在于它叫得响亮。因为这几个字在海尔人思想中根深蒂固了,那么他们的行动自然就成为思想的执行者。举例来说,我们公司在历届展会上打出“自主创新、民族品牌”的旗帜,可是我们的机床为什么还存在那么多的不足之处呢?如果我们的设计人员、制造人员、工艺人员都能时刻的意识到自己所作的一切都是在打造民族品牌,那沈阳机床的品牌就将超越民族品牌之林,冲向世界品牌之林了。
第二就是核心文化理念的教育和领导人的思想传播。
几十年来,沈阳机床的成长与发展也经历不少曲折与坎坷,也创造了一个个惊人的奇迹,而在我所了解的机床故事中,似乎只有“喜”而无“忧”,同时究竟是什么力量让机床人度过那些艰难的日子,我想那也许是我们文化建设的精髓吧。每一次陪同采访陈董事长和关锡友总经理都让我感触颇深,董事长的壮志豪情、总经理当年“忍辱负重”,这些故事在我心里比张瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信机床人会为之感动,引以为荣。记得一本关于职业精神的书上写着“做一名优秀的员工,要可怜自己的老板”,说起来觉得可笑,但是这决对是一种理解和信任。所以,我一直有一个想法,就是把沈阳机床领导人的故事做一次采编,将他们的思想传播开来。
感想三:无法用语言解释的文化。
学习中探讨了这样一个问题,“文化建设是从上到下的,还是从下到上的?”
应该说是以“从上到下”开始的,领导者是有远见的,所以企业文化建设的方向是由领导人提出的,当这种文化理念被员工认识、接受,并逐步成为企业文化的主人,大家就能够积极主动地发表自己的见解,参与到文化建设中来,从而使管理者和领导者提出更高、更远的目标和战略,这样文化就在员工和领导人之间产生循环、循环形成滚动、滚动促使前行。
中捷机床有限公司孙总说:“制造机床是不需要激情的,因为这是一个踏实既往的工作。”我觉得很有道理。但是从文化角度说,一个企业不能没有激情,所以我认为那份激情应该是文化建设的激情,就如同看似平静海面,内心却是涌动和翻滚的。机床人就应该是这种外表深沉,内心火热的人,我们的领导者给大家心中埋下坚定的火种,文化就要促使它燃烧猛烈。
记得齿轮事业部的一名员工曾和我抱怨工作没有意思,我说,怎么能没有意思呢?想想咱们生产的机床那么受欢迎,那里面传动的齿轮可是你的功劳啊。他说:“我可不敢那么抬举自己,床子卖得怎么样和我没有关系,我只知道我这活要是干废了钱就赚不到了。”这件事情值得我们深思。
昨天听部长说我们企业的目标要向“世界企业五百强”挺进了,这件事情一旦定下来,要让机床人都知道,要让一线的员工们都知道,因为他们是这个目标的直接创造者。
感想四:关于沈阳机床企业文化建设的一点个人思考。
企业文化是摸索中前进的,作为一名刚刚毕业的大学生,我虽然有着满腔热忱和雄心壮志,但是也必须脚踏实地,在我的理解里,沈阳机床的企业文化建设不能奢望在近几年内做成功,而仅仅是一个开始。海信的作风是“雷厉风行”,海尔倡导“速决速胜”,我一直很喜欢“想到就做”,这样才能将自己的思维发挥淋漓尽致,也就是通常所说的最佳状态,任何事情只要一等、一靠,就变得苍白无力了。
机构设置如下(建议):
部门领导:部长。
下设:
a.综合室:2-3人,
2、企业新闻的审核、确认,即为各项公开新闻把关;
3、负责企业新闻的资料的整理、分类、存档;
4、关注行业发展、社会动态,积极做厂内外的宣传指导工作;
新闻中心:
b.编辑部:5人,1名主编和4名编辑。
c.电视台:3人,其中:导演1人,负责新闻内容的总体策划。
摄制1人,
主持1人(可为兼职,也可外聘)。
事务中心:
d.接待室:1-2人(摄像、交流能力强)。
职责:接待各方媒体,官员等。
e.员工文化协调组:3人,
职责:员工文明监督、员工投诉受理、文化活动策划、文化长廊建设。
(总计17人)。
以上的工作总结是个人在出差学习中的一点体会,其中必有一些不成熟的见解和错误观点,请部长批评指正。
***。
20xx年10月7日。
关于我们文化建设的一些思考(后记)。
1、思考办报方针:
文化建设部门从成立开始就一直在做报纸,写了很多文字、发表了不少看法,内部也作了不少的讨论,我们绞尽脑汁思考如何把事情分析清楚、表达明确,无非是想唤醒部分领导和员工的意识,解决更多的问题。但是我最近越来越感到我们的报纸好像只有集团高层和一些管理者看,员工能看到报纸的就找找自己事业部的信息,看看图片。有员工反映说,我们企业的报纸太官方了,我想,我们的报纸形式是不是需要改革呢?另外报纸上反映的问题大多还是得不到根本上的解决,所以我们的报纸宣传效果不错,但是引导效果不是很强,我觉得我们应该思考一下新的办报纸的方针,最好征集一下高层领导、党委和事业部的意见。
2、发挥疏导作用:
企业在重组再造之后缺少了一个“修养生息”的阶段,常言道:磨刀不误砍柴工。企业为了完成“重组、生产两不误”尽量缩短了磨合期,虽然现在我们制造体系已经基本走上了正轨,但制造体系本身还存在着不少矛盾,其他服务制造体系的部门却依然处于忙乱状态,文化部门在这个时候应该发挥疏导作用,面向各个管理层提出“没有问题就是最大的问题”的观念,引导各个部门要理清思路,查找问题,解决问题,进而做到未雨绸缪,这也是主编先前让我们关注的一个问题。
3、稳定人的心:
仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱,对于广大一线员工来说,企业经营一串经济数字的背后,是千万个家庭的生计。要稳定人心,就要充分的体恤人情。
发觉员工对领导的误解很深,因此组织一次“慰问活动”,集团领导、事业部领导、人力专员、工会和文化建设部走访慰问员工行动,比如定于每年的一个月份,作为慰问月,白班、夜班、加班,给员工精神上的鼓励,让员工有归属感。同时做好宣传教育工作,也许会更容易被大家接受。我们一直在批评、在曝光,不过听说董事长最近要正面引导了,既然要正面引导,就心平气和的到下面走走、看看,也许会有意想不到的收获。
此外可以考虑设立一个员工投诉平台(或者是员工心灵驿站),应该和人力资源部和其他相关部门合作的,但是员工投诉是需要我们部门保密的,这个执行起来很难,领导干部必须提高自身意识,接受员工监督。
4、加强文明建设,在这方面我觉得我们应该向海尔学习,20年前,海尔制定的员工行为规范中明确规定了“员工不许随地大小便、不许踩食堂的桌椅板凳、不许将食堂的餐具带走”,可想而知,当时的海尔有多糟糕。我们现在对员工的要求:“不随地吐痰、随手关门、吃完饭将餐具送到制定位置、工作服干净整洁”等等,我希望我们集体讨论一个方案,不要做形式上的监督检查,那样会增强员工的叛逆,我们应该站在员工的角度上思考问题,从根本上解决问题,多问一些为什么“员工为什么挤通勤车、为什么占做、为什么不关门”。
有必要重新充实和调整《员工行为规范》,发放人手一本,要真学习、真考核。
5、企业文化氛围的建设,从进入新园区,我们园区里好像没有一处向原来“打造世界知名品牌、创建世界知名公司”等宣传板,特别是我们已经开始向着“国际化世界级”“世界企业五百强”挺进了,陈总提出的“文明纪律健康进步”等口号。不知道是领导们不允许做这样的标语了,还是忽略了呢?如果可以的话,我认为在园区内选几个好的位置做些还是有必要的。还有在一些节日的时候,营造愉悦的气氛也会使大家有新鲜的感觉,即使不放假,也有节日的气息。
当然,要是能有一个高层领导给文化建设“撑腰”,我想我们的工作开展的会更加畅通。
6、几个未完成的工作:
a.文化长廊的筹备制作。
b.相对完整的企业介绍资料、幻灯片、录像片。
c.电视台的建立。
d.人员的定位。
最后我认为企业文化建设无论做的多么完美,总会有一些考虑不到的问题,总会有一些人不去配合,所以我们一定要有一双看大局的眼睛,运用理性的思维、带着育人的心态和纳百川的胸怀来正视企业目前的状况和未来的发展,对自己的工作充满信心!
个人出差报告篇六
感想一:做企业文化一定要有自己的本色。
有句话说,太像别人就会失去自己。就像有人问:“芭蕉像什么”?其实芭蕉什么也不像,芭蕉就是芭蕉。海尔企业文化中心的人并没有和我们见面,我对这个企业的第一印象就是高傲。张瑞敏讲求道家思想,(我从来不研究孔孟之类的,对这个不了解),但是古代每个学派思想都有时期和地域的局限性,所以说,尽管海尔的文化讲的滔滔不绝,天花乱坠,很大的原因是海尔的飞速发展,他们的文化带有很强的商业色彩,资本色彩。说白了“人性”的东西很少,他们的文化中没有“敬人”的思想,所以海尔员工的流动性也是很大的,而海信的企业精神中第一位就是“敬人”,这与我们“以人为本”理念是协同的。
我不得不承认海尔文化及其活泼生动有富有说服力的表现形式,海尔的网站、报纸、各类书籍和汇编文字;海尔人“人单合一,速决速胜”的作风,他们是怎样把“想”变成“做”的,无从知道,因为这是他们文化的内涵,是我们靠参观和介绍学习不到的,但是归根到底,海尔把他们的员工领到“道”上来了,每个企业的“道”不一样,所以领的方式也不是唯一的。
感想二:文化氛围的渲染与领导魅力的领略。
第一是形式的问题,也就是文化氛围有没有烘托出来。海尔的“真诚到永远”之所以能走进员工的心中和千家万户万户的心中,很大一部分原因在于它叫得响亮。因为这几个字在海尔人思想中根深蒂固了,那么他们的行动自然就成为思想的执行者。举例来说,我们公司在历届展会上打出“自主创新、民族品牌”的旗帜,可是我们的机床为什么还存在那么多的不足之处呢?如果我们的设计人员、制造人员、工艺人员都能时刻的意识到自己所作的一切都是在打造民族品牌,那沈阳机床的品牌就将超越民族品牌之林,冲向世界品牌之林了。
第二就是核心文化理念的教育和领导人的思想传播。
几十年来,沈阳机床的成长与发展也经历不少曲折与坎坷,也创造了一个个惊人的奇迹,而在我所了解的机床故事中,似乎只有“喜”而无“忧”,同时究竟是什么力量让机床人度过那些艰难的日子,我想那也许是我们文化建设的精髓吧。每一次陪同采访陈董事长和关锡友总经理都让我感触颇深,董事长的壮志豪情、总经理当年“忍辱负重”,这些故事在我心里比张瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信机床人会为之感动,引以为荣。记得一本关于职业精神的书上写着“做一名优秀的员工,要可怜自己的老板”,说起来觉得可笑,但是这决对是一种理解和信任。所以,我一直有一个想法,就是把沈阳机床领导人的故事做一次采编,将他们的思想传播开来。
感想三:无法用语言解释的文化。
学习中探讨了这样一个问题,“文化建设是从上到下的,还是从下到上的?”
应该说是以“从上到下”开始的,领导者是有远见的,所以企业文化建设的方向是由领导人提出的,当这种文化理念被员工认识、接受,并逐步成为企业文化的主人,大家就能够积极主动地发表自己的见解,参与到文化建设中来,从而使管理者和领导者提出更高、更远的目标和战略,这样文化就在员工和领导人之间产生循环、循环形成滚动、滚动促使前行。
中捷机床有限公司孙总说:“制造机床是不需要激情的,因为这是一个踏实既往的工作。”我觉得很有道理。但是从文化角度说,一个企业不能没有激情,所以我认为那份激情应该是文化建设的激情,就如同看似平静海面,内心却是涌动和翻滚的。机床人就应该是这种外表深沉,内心火热的人,我们的领导者给大家心中埋下坚定的火种,文化就要促使它燃烧猛烈。
记得齿轮事业部的一名员工曾和我抱怨工作没有意思,我说,怎么能没有意思呢?想想咱们生产的机床那么受欢迎,那里面传动的齿轮可是你的功劳啊。他说:“我可不敢那么抬举自己,床子卖得怎么样和我没有关系,我只知道我这活要是干废了钱就赚不到了。”这件事情值得我们深思。
昨天听部长说我们企业的目标要向“世界企业五百强”挺进了,这件事情一旦定下来,要让机床人都知道,要让一线的员工们都知道,因为他们是这个目标的直接创造者。
感想四:关于沈阳机床企业文化建设的一点个人思考。
企业文化是摸索中前进的,作为一名刚刚毕业的大学生,我虽然有着满腔热忱和雄心壮志,但是也必须脚踏实地,在我的理解里,沈阳机床的企业文化建设不能奢望在近几年内做成功,而仅仅是一个开始。海信的作风是“雷厉风行”,海尔倡导“速决速胜”,我一直很喜欢“想到就做”,这样才能将自己的思维发挥淋漓尽致,也就是通常所说的最佳状态,任何事情只要一等、一靠,就变得苍白无力了。
关于我们文化建设的一些思考(后记)。
1、思考办报方针:
文化建设部门从成立开始就一直在做报纸,写了很多文字、发表了不少看法,内部也作了不少的讨论,我们绞尽脑汁思考如何把事情分析清楚、表达明确,无非是想唤醒部分领导和员工的意识,解决更多的问题。但是我最近越来越感到我们的报纸好像只有集团高层和一些管理者看,员工能看到报纸的就找找自己事业部的信息,看看图片。有员工反映说,我们企业的报纸太官方了,我想,我们的报纸形式是不是需要改革呢?另外报纸上反映的问题大多还是得不到根本上的解决,所以我们的报纸宣传效果不错,但是引导效果不是很强,我觉得我们应该思考一下新的办报纸的方针,最好征集一下高层领导、党委和事业部的意见。
2、发挥疏导作用:
企业在重组再造之后缺少了一个“修养生息”的阶段,常言道:磨刀不误砍柴工。企业为了完成“重组、生产两不误”尽量缩短了磨合期,虽然现在我们制造体系已经基本走上了正轨,但制造体系本身还存在着不少矛盾,其他服务制造体系的部门却依然处于忙乱状态,文化部门在这个时候应该发挥疏导作用,面向各个管理层提出“没有问题就是最大的问题”的观念,引导各个部门要理清思路,查找问题,解决问题,进而做到未雨绸缪,这也是主编先前让我们关注的一个问题。
3、稳定人的心:
仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱,对于广大一线员工来说,企业经营一串经济数字的背后,是千万个家庭的生计。要稳定人心,就要充分的体恤人情。
发觉员工对领导的误解很深,因此组织一次“慰问活动”,集团领导、事业部领导、人力专员、工会和文化建设部走访慰问员工行动,比如定于每年的一个月份,作为慰问月,白班、夜班、加班,给员工精神上的鼓励,让员工有归属感。同时做好宣传教育工作,也许会更容易被大家接受。我们一直在批评、在曝光,不过听说董事长最近要正面引导了,既然要正面引导,就心平气和的到下面走走、看看,也许会有意想不到的收获。
此外可以考虑设立一个员工投诉平台(或者是员工心灵驿站),应该和人力资源部和其他相关部门合作的,但是员工投诉是需要我们部门保密的,这个执行起来很难,领导干部必须提高自身意识,接受员工监督。
4、加强文明建设,在这方面我觉得我们应该向海尔学习,20年前,海尔制定的员工行为规范中明确规定了“员工不许随地大小便、不许踩食堂的桌椅板凳、不许将食堂的餐具带走”,可想而知,当时的海尔有多糟糕。我们现在对员工的要求:“不随地吐痰、随手关门、吃完饭将餐具送到制定位置、工作服干净整洁”等等,我希望我们集体讨论一个方案,不要做形式上的监督检查,那样会增强员工的叛逆,我们应该站在员工的角度上思考问题,从根本上解决问题,多问一些为什么“员工为什么挤通勤车、为什么占做、为什么不关门”。
有必要重新充实和调整《员工行为规范》,发放人手一本,要真学习、真考核。
5、企业文化氛围的建设,从进入新园区,我们园区里好像没有一处向原来“打造世界知名品牌、创建世界知名公司”等宣传板,特别是我们已经开始向着“国际化世界级”“世界企业五百强”挺进了,陈总提出的“文明纪律健康进步”等口号。不知道是领导们不允许做这样的标语了,还是忽略了呢?如果可以的话,我认为在园区内选几个好的位置做些还是有必要的。还有在一些节日的时候,营造愉悦的气氛也会使大家有新鲜的感觉,即使不放假,也有节日的气息。
当然,要是能有一个高层领导给文化建设“撑腰”,我想我们的工作开展的会更加畅通。
6、几个未完成的工作:
a文化长廊的筹备制作。
b相对完整的企业介绍资料、幻灯片、录像片。
c电视台的建立。
d人员的定位。
最后我认为企业文化建设无论做的多么完美,总会有一些考虑不到的问题,总会有一些人不去配合,所以我们一定要有一双看大局的眼睛,运用理性的思维、带着育人的心态和纳百川的胸怀来正视企业目前的状况和未来的发展,对自己的工作充满信心!
个人出差报告篇七
出差人:xx。
出差时间:x月x—x月x日。
出差事由:细化市场。
本次为期x天的出差最主要的任务就是xx和xx市场,目前xx和xx的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在xx的北部,且店面分布比较集中,xx的4家也在一条线上面,整体看来xx11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的意外收获应该是:xx和xx的7家客户基本上已经确定下来,xx那里也传来“喜讯”,所以,今年下半年xx市场不出意外的话会突破20家,前景应该是“一片光明”。
其次,在这次出差的时候xx的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱,对于产品质检这一块,建议生产部这块还需加强一些,毕竟现在我们在xx这里才刚刚起步,正在打品牌的时候,质量这块一定得把握好,一定得在下半年把xx的品牌打出去。
下月x号xx有两家客户搞促销活动,关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因,他们也表示理解。
等x月份促销活动开始的时候,一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观,到x月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下,重点放在xx和xx具体的实施在x月x号开始,在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之,希望我们在外面开发市场,家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好,我们很有信心把xx市场做大做强,希望公司能做我们的坚强后盾!
个人出差报告篇八
为期27天的出差结束了,此次出差可以说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务,可以说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下:
1、关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常情况下没有谁牵制谁,可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合。做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习,这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了。
3、关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点:a。xx年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,可以针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务。首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的,卖的啥多。其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等。
4、关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储,直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好,多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些。
5、关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况,多点是点;熟悉产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。
一、出差时间:20××年2月。
二、出差地点:嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇。
三、出差目的:了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户,以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。
四、出差主要内容:
现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇,在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门,在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地,货源主要来源于浙江等地,经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户:一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品;二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门;三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门,烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势,而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异,我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此,乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
个人出差报告篇九
我于x月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》,现将此次培训总结如下:
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》,通过以上课程的学习,了解到:
1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具,而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段,而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的,它是以公司目标为总目标分解到部门当中,再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行,用培训的手段加强员工对它的了解度,再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种:目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习,我认为目标管理法较适合我公司,但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题:
1、明年推进mba事宜:与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事,她对我公司推行提出两点方案:(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网:与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况。
1、宜春:于8月20日抵宜春,对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店,步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安:吉安阳明店后藏间设计不够理想,空间太小,不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一,空调位置管处理不当。
说到出差,大家都十分羡慕,可谁又知道出差的苦楚。
虽说在樟树生活了近三年,药交会几乎也是年年都参加,但以前去都是以参观者的身份,说实在的也就是去凑凑热闹而已,而这次去却是以参展商的身份,好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月,对坐车出差更是家常便饭,因此对环境的适应力也就大大加强了。
3月20日上午9点多,我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行――南京药交会。20日中午我们到达南昌,在超市买了些火车上应食用的“粮食”――泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭,之后就直赶火车站。
下午2点29分我们从南昌火车站出发,在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都――南京!为了抓紧时间办事,我们早餐都没吃就直接去找住地,南京的.销费实在是高,()我们只好找了个差些的小旅店住下,放下行李马上赶往目的地――南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的,眼看就要下雨了,可我们一点也不敢耽搁时间,我们知道公司也不容易,要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国,通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升,让全国人民都知道江西有我们五洲,记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队!
为了第二天的药交会能开的更加成功,我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验,对布展也是条条理理井然有序的进行着,展位的布置也就在轻松的过程中完成。
通过这次出差,让我锻炼了胆量同时也长了不少见识,所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度,我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落,以后的我还需要领导多多支持与指教,争取把工作做的更加出色!
个人出差报告篇十
考不上大学的后果就是要给人打工,而且还是最低廉的劳动力。你也可以不打工,在家吃闲饭,不过这样的人属于有钱人家的,我属于前者,我只好在一家五金公司打工。
我在一家私人五金公司工作,做的是业务员,虽然工作能力不是很出色,可是在公司中也属于比较好的了,可是最近一直不顺心,我感觉自己在公司的前景不长了。
最近在工厂我的工作主要为做网上广告宣传,发布产品信息;以及寻找门窗工厂和工程单位!对工厂和工程单位进行发送我厂的产品信息邮件和工厂服务宗旨。因为个人无法写有关于门窗安装和产品的文章,也在网络上寻找文章备战!
出差大沥工作主要为与门市交谈产品和最近市场情况!大沥处于淡季多数门市无客户来往和交易电话响,员工多在聊天!对我厂的产品的反应是产品厚薄不统一;和厚度不达标!最有潜力的客户给我发过信息和打过电话,我相信可以把他拿下!
上面是简单的工作报告和出差报告!下面也谈一下管理和我的工作评价。
当然公司生存和发展到今天可以说是老板的有目光、胆量和业务能力。三个重要的条件是成功不可缺少的!而今天我来说说,只不过是厚颜献丑:
像今天的炬诚五金不能说生产力跟不上;有着40台的压机,10多名的操作工。此规模属于大规模,因为我们的产品单一、专业。按理说,厂房已有空间并每一岗位不缺人手。失败在于没有备货的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登记没有做。其实卡位的固定片可以先做当90#系列先备货。沟通协调工作得多花时间、精力、诚心与尊重!像我到大沥后公司在大沥的成功没有我的功劳也应有点苦劳,因为我是拓荒牛,是对我的尊重。车间确实需要个主管,这个主管应该是摸具师傅,还得有管理工作安排的经验和爱岗爱员工的精神。有句话说什么样的老板会有什么样的员工,什么样的管理者会有什么样的下属。
上面为备述管理安排,再细编可整理出厂规和工作日程表。下面谈谈我的工作对老板和厂的关系,我在老板和老板娘的双眸中看出老板对我极为不满,可能是以下原因:
1、兔死狗烹(就当讲个故事;最近我的右眼皮一直在跳,我是有点迷信,所以我得尊重道德;公司在大沥的新单我一直相信老板是知道的,究竟要怎么做我也不计较这点业绩公司给我的提成在我眼里就如鸡屎这么点;但现在做为您的员工我不能认为工资少就马上停住工作,现在只是为道德在工作,我也不在乎工资的悬殊来侮辱我。只是昨天在大沥听听店老板的谈话才觉得我在这里真的没有自由施展平台我听到看到只是假象。该我的功劳不分配是老板的错,但我一直不计较,只是今天您自己提起说我没用,业绩差,我也不得不说说心里话!至于您有没有看到我在做事,我不放在心上,也不假装;我从来认为做业务是为自己而做不是为了只拿老板的钱;就算我拿不到工资,我也不需要监督,我一样好好工作;没有业绩是做业务的人最大的羞辱,最大的失败。)。
2、我的业绩不佳。(我虽然有点差,但我一直在以全力以赴也因生产能力的关系对有些单谈拢有限制,所以我的自我感觉不失败;也因为用我没有亏)。
3、我不会向老板套近乎。(这个我是永远学不会,我认为尊重别人不能伪善;我平生最讨厌伪君子和不道德不善良的人。曾经老板压我身份证是为了我的信用保证不是为了帮我买保险这个可以适当的效仿,可以接受。)。
4、我最近的工作不报告,肯定是在玩游戏和工作不卖命。(我个人水平有限,写千篇一律的报告我自认为不必要;当然有可能我错了,但没文水的人是很难坚持,我也很想坚持,但工作量不少;这个可能没人相信,坐在电脑前我几乎是机器一样的工作。有话说用人不疑,疑人不用如果我怀疑某人,我是一辈子绝对不用的。我认为如果真没有能力做事的人就善意辞退是在帮助双方:老板也无法给您写老板的管理经验。我只是个员工,也没有资格向老板谈。在业务分配和管理的缺点上也是我进厂来没有考虑到的,只是说您有一个跟单,我才是业务员,无法料到会有如此的结果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再说。感谢您带我进红了五千年的五金行业。我是有点看到这个行业的前景与将来的发展。
在公司工作的不少的时间了,可是还是没有彻底站稳脚跟,可能跟自己工作的公司有关,公司老板不是非常的信任我们的每一名员工,这就是私人企业的局限了,我也想跳槽,可是一直没有找到合适的工作,暂时跳不了,但是我知道自己干的时间不会很长了。
工作就是这样的,麻烦而且容易吃力不讨好,我会继续努力的,我知道自己的能力有限,我会继续努力的,我会找到合适的工作,我会实现自己的认识价值的!
个人出差报告篇十一
领导者:。
这个月20xx年9月5日到9月13日去哈尔滨长春沈阳北京天津出差。此次出差的主要目的是:。
一是了解分行、代理商目前的经营状况,结合自身音箱品牌特点做出运营指导和建议。
二是帮助各分行、代理商根据各自区域的市场情况,做出有针对性的市场调整和调配建议。
第三,了解目前分支机构和代理商对七彩音箱反馈问题的收集情况,便于后期产品和渠道的调整和规划。
第四,解决七彩音箱前期存在的问题,以及七彩音箱后期的产品策划沟通和渠道建设沟通,加强相互了解和信任,提高七彩音箱的销售信心。
出于出差目的,通过与分公司经理、商场经理和代理商沟通,反馈问题如下:。
1、代理商整体经营状况是良性的,但缺乏团队管理意识,基本没有产品培训,没有推广意识,没有严格的会议制度等等,这些都是经销商普遍存在的问题。
2、代理商没有严格的工作安排,每天的工作内容,每周的工作内容,每月的工作内容,每年的目标等意识,只是为了做生意而做生意,本着生意不好,可能是店铺的知名度,或者产品的问题,没有从营销的角度找原因。
3、缺乏健全的人才培养梯队,人才非常稀缺,很难培养和留住人才。
4.彩色音箱适合什么样的频道?彩色音箱目前的产品定位是什么?如何推广七彩音箱的市场?如何结合厂商制定有部署的业务拓展计划?基本没有代理和分支机构。
5.目前,分行非常重视彩色扬声器。产品线广和因资金短缺导致音箱严重短缺矛盾很大。
6.目前的产品存在一些问题,主要有以下几点:1。收到涨价后缺货的影响。2、产品反复出现的外观擦伤和自身产品的质量问题,套用分公司经理的对话(港湾14:20:49:最近2100音箱怎么了?海港14:21:04,辅机喇叭不响?海港14:21:12:2105,还有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中,港湾是一家分公司的经理。3.促销活动存在一些问题,是在缺货后进行的。另外,缺乏人员跟进活动,奖品策划比例不合理,导致对销售创造的拉动力度不大。
7.区域工作人员应该如何开展自己的工作?音箱市场代理商和分店需要注意什么?这也缺乏一定的自觉性。
因此,通过对问题的了解和分析,在与代理商和分公司经理沟通以及与门店经理的培训会议中,针对各地提出以下个人建议:。
1.建议所有代理商,尤其是在与哈尔滨实学某沟通的过程中,特别注意周会、周会内容表(销售kpi)、周会培训制度等管理机制。
2.提倡规划年度销售目标、年度利润目标、月度销售目标、利润考核目标和绩效考核体系。以强化企业发展的共同目标。
3.代理的发展空间有限,没有完善的考核体系、培训体系等。,所以很难培养人。当一个优秀的人才到了某个时间,发展空间不大,他肯定会选择离开。因此,建议采用两种方式。一种是股份制,针对优秀的店长购买店内股份(可以占业绩股),每前一年送一定比例的股份;按公司管理副职也按股份制。二是鼓励创业,给一定的市场空间,给产品代理商,让他们成为自己的客户。这样才能留住优秀人才,避免他们走出去后成为竞争对手。
4.彩色音箱目前的平均售价在75元左右,这个价位线上基本没有竞争对手,因为音箱行业前五名品牌的平均售价在100元左右,当然我们的目标是提高平均售价,找到竞争对手。但是结合目前的产品情况,在专营店和机箱内将彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有单独的音箱店),很难形成单一的形象。同时公司的路线一直是以批发为主,以机电和鼠标键盘渠道结合为主,零售方面非常薄弱。所以这个价格,这个形象,缺乏零售,必然很难形成音箱品牌影响力,但是它有着丰富多彩的品牌拉力,所以我们的主要渠道应该是批发。目前,主要产品定位是低端、渠道型产品定位。
了解多彩音箱产品的定位和渠道对象,然后要有部署开展音箱的推广,重点在四个方面:一是加强a类产品(重点产品,2105,2165,2155,2100)的样品展示。第二,加强a类客户(前5-10名核心客户)的柜台和陈列货架。第三,加强样品摆放产品的维护,主要是贴标(如何把音箱放在上货店让顾客看到自己看到的第一个产品是彩色音箱)。第四,像狗皮膏药一样加强店内x框和横幅的展示。
目前七彩音箱的渠道体系主要是在专卖店的陈列位置,很难有单个音箱的品牌形象。如果销售不好,产品的平均售价很难提高,高端产品出来后也很难卖出去。没有高端产品,很难提升产品的品牌形象。目前先完善产品线,再根据销量单独开音箱店?还是先开音箱店再完善产品线?这就成了悖论。通过与天津代理商等代理商的沟通,天津开的专卖店一般都不错,所以建议代理商:一是在合适的地点拿专柜和单独的壁柜,派一个销售人员过来。按照电脑城的均价,3米柜台的价格基本在2k左右,销售人员的基本工资在1k左右,所以柜台基本没有其他费用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱,可以收回成本。一个人在一个岗位,一个特殊的工作是销售和零售。我觉得只要不太笨,一天2双应该没什么大问题,但同时也会提升我们的品牌影响力,店铺的批发工作,方便安装人员给客户看音箱。第二,建议个人代理,以及代理耳机或笔记本配件的代理,分别设立音箱店。当然,在前期,他们可以鼓励和允许同时代理其他品牌音箱的代理商组建第二家公司,或者给那些有想法的优秀人士提供这个机会。
笔记本市场是我们产品的一个重点。笔记本音箱的.分销基本都是价格不超过100元的产品。最好的产品是一对音箱和一个价格不超过100元的鼠标。这就是目前笔记本商家的需求心理。这个价位的产品正是我们扬声器产品的强项。如果单卖普通笔记本,客户会把高端产品拿来衬托笔记本的形象。长春代理在这方面做的很好。在一个领域,惠普、联想、华硕和ibm笔记本电脑商店有四种不同的产品。在一个电脑城,这四家店每个月能创造几百台的销售业绩。天津代理可以和三星合作促销,买三星笔记本,送彩色音箱,一次有400套订单。笔记本客户也有以下优势:第一,选择一个产品,很少更换,因为一第二,销量稳定,根据笔记本环境,增长呈上升趋势。第三,利润高。笔记本客户一般会开发票,可以知道单独购买的产品的平均价格,但对其他产品了解较少,因为熟悉,所以可以提高利润。
5.各分公司和全线产品代理商对音箱产品的重视程度,从天津代理商(单做音箱)就可以看出来。长春(单做音箱)和天津这样的小城市,销量是重庆、xi、南昌等一些中等城市的两倍。当然,这是因为我们的产品线太长,不够专业。同时,今年由于分店和代理商资金不足,音箱还在吃七彩品牌拉,还在走机电和鼠标键盘的销售渠道,无法为七彩品牌打造单独的品牌影响力。所以在资金不足的时候,很大程度上会出现音箱供应严重的问题。这次出差,分公司基本没有音箱供应,更别说这种情况下的营销了。因此,有必要亲自向领导征求改进建议。
6.目前每个月演讲者都在改进产品意见(需要一线反馈,总部汇总,改进后再发给一线反馈解决),但有些问题无法改进,主要是细节问题。近日,杭州分公司、武汉分公司连续投诉产品质量问题、送三脚架少等细节问题,将对一线销售人员的信心产生很大影响。所以这次回去之后,我们会要求吴老师彻底改善这样的问题。
7.地区人事的工作基本没有头绪。要想领导别人,首先要为别人服务。如果你想领导分公司代理,你必须考虑如何为他服务。最好的服务是如何帮助他。这里的帮助不是简单的给予特别优惠,而是如何发现分公司的弱点和困惑,如何帮助增加销售额,如何用心帮助一个人。我觉得我能找到很多需要帮助别人的地方。结合代理人和分支机构,首先要明白应该注意什么。也就是看音箱市场最简单的方法是什么?在此,我提出一些个人建议:第一,一进店就看外场的广告。什么品牌做的广告最好,有什么地方可以学习?能够知道哪些品牌的市场占有率比较高。第二,看笔记本旁边放的是什么牌子的音箱产品,有自己的吗?有些样品陈列在哪里?标签还存在吗?样品有灰尘吗?如果没有样品,能有机会打电话找人或者自己协商吗?三、上电梯看diy广告和自己音箱的曝光。上电梯的过程中标签是不是到处都是?第四,绕店转三圈,再看看店的人气。整体装机容量如何?哪些音箱适合批发?你卖了多少个扬声器?市场占有率如何?看看哪些音箱品牌曝光度比较高,自己的音箱样品有多少。还有哪些需要加强,可以放样的?看三遍店里的x展台和贴纸。还缺什么?哪些没有贴?需要加强什么?音箱灰尘哪里去了?哪些音箱样品或贴纸放歪了?想把音箱卖好,就要不断检讨自己。每次去店里都能纠正一些东西。看样品、贴纸、横幅、x展架就能看出这家店的工作情况。最后,你要去自己的店,去同行。
以上是针对这次出差中的一些问题。在与代理人和分支机构的一些交流形式中,每个人在交流的过程中都有感受,但我希望能从内心认可,并长期改正和坚持。在这次出差中,我也获得了以下收获:。
第一,明确后期的产品规划,保持当前低端产品的特色。毕竟这是现有渠道。建议在100元-140元的产品外观和140元以上的欧美产品结构上,对个性化产品进行补充,在目前产品难以改变和增加优势的情况下,对外观进行创新性的改变。
第二,明白笔记本市场对分离式2.1音箱的需求仍然是主流,市场销量会是一大亮点。
第三,要明白现在的音箱市场还是漫步者,麦博和三诺独霸前三,背后的品牌也是风起云涌,变化很大,所以彩色音箱的机会很大。
第四,代理商对彩色音箱的期望还是很高的,但是我们需要在很多产品质量和供货上做很强的细节修正。
同时也学到了一些好的营销经验和方法,比如爱国主义,三诺,尤其是在北京市场,对广州市场和深圳市场都很有用。
以上是这次出差的总结。如果你不在,请领导纠正我。谢谢!
个人出差报告篇十二
尊敬的领导:大家好!
20xx年12月12号公司安排我去深圳新桥同维厂学习,很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会,这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修,具体的说就是对光产品维修,其次就是学习对产线的管理。
这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题,没有修不出来的板子。
1.不要等待领导;要自己先做,一个一个的做。自己要养成一种好学的习惯,过一天要有一天的价值。今天我做了什么?我对得起老板给我发的工资吗?没有事情做的时候要自己找事情做。
2.在工作上,遇到不懂、不会、不明白的问题时,要以“小学生”的态度向身边的领导同事请教,增进彼此间的交流沟通。
3.工作上创新要从自身做起,认真动脑,遇到问题及时处理,不断解决新情况、新问题。
4.沟通与同事的有效沟通,共同学习,共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通。
5.资料问题维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录ok的资料待用,可节约维修工时。
6.不良ic的处理维修遇到的不良ic及时更换,在不良ic上用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个:1)对于误判的加入维修绩效评定。2)促使维修者节约物料,减少浪费,对误判的物料重新利用起来。
7.高效升级利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间,及时更新工装治具,把好的高效的方法及时应用在我们的工作中。
8.报表的规范统一报表书写,便于文员记录。“故障现象”“故障原因”“解决方法”按照统一的格式填写。
9.维修技巧。对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间,可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。1)先全部测一遍对不良的部位料号进行标注,。2)动用风枪烙铁对标注的料进行更换。3)对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好80%以上。4)对于另外换料没好的板子进行一一维修。准备空板,可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。往往修不出来的板子是因为马虎,小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心,拿到一片板子先看再修,判断准确故障部位再修,避免人为造成的“铁板”。
10.不良物料的以旧换新可以简化领料的过程,方便物料员物料的发放。
1.人员便于管理,能动性较强,都有很大的潜力。
2.硬件设施较好。
3.目前返修品比较单一,很容易维修。
1.内部7s的管理:及时去发现自己的问题,全部门拉长每天抽时间对整条拉进行7s的自我检查,对于查出的问题进行拍照警告。争创7s优秀部门。
1.效率。
为更合理的奖励先进鼓励落后,按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金。
2.质量。
质量问题很重要,我们要严格按照维修标准,规范进行维修,尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。
3.技能提升。
抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训,以提高人员技能的多样性及清尾能力。
此次出差,让我受益匪浅,从各位同事,从各位领导身上学到了很多有用的东西,同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方,主要有:
1.坏料的准确判断。
准确判断出坏料再进行更换,避免浪费。熟悉料的作用。
2.与同事的有效沟通。
往往在谈话交流中不经意的学到知识,搞好与同事的关系,便于共同解决工作中的问题。
3.不断学习,勇于创新。
4.发现问题及时去解决。
5.返修品自己做出计划。
以上是我一个多月来的出差学习报告,对于我们新员工来说,要充分学习公司的全方位知识结构,不断完善自己,提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里,我一定会做的更好,也请领导们给予我信任与机会。
20xx年1月25日。
个人出差报告篇十三
:6月21日赴河南郑州参加“弘润幸福里”基金项目推介会;6月22日赴河北石家庄河南助业公司考察、交流;6月24日赴天津助行考察、交流。
受董事长的派遣,我与刘洋、张利锋、张旭东三位同事于21日—24日赴河北助业、天津助行等兄弟公司交流学习。本次交流为的是通过与兄弟公司中层与高层管理人员的交流,学习兄弟公司的先进工作经验、吸取他们的经验教训。以便更好地开展我吉林助行投资部、项目部、风险控制部、客户服务的各项工作。少走弯路、正规化、科学化的把投资客户、项目做好。河北公司与天津公司是联盟内部成立比较早的成员,近三天的学习,我们通过实地调研、听取报告和交流座谈等多种形式,详细学习了两家公司的内部业务快速进步的`经验和做法。也对投资业务与项目业务的发展现状进行了讨论和交流、通过对比了解到我吉林公司与两位“老大哥”的差距,深刻地认识了自己的不足。这对于我们进一步开阔视野、加快发展是一个有力的推动。此外,先进团队的管理经验,也是我公司取得业绩突破、有效掌控风险、正规化制度化办公的重要借鉴。
通过对比与反思,我公司投资部团队建设存在以下问题。
一、投资团队经验不足、业绩不达标。
二、投资部活动开展较少、没有达到预期宣传效果。
三、员工潜力较大但没有充分挖掘,培训体系不健全,员工素质提升缓慢。
四、员工薪酬体系设立不合理,没有有效刺激员工业绩达成。
五、投资客户体验感不足,客户转介绍比例偏低。
六、员工跨部门的横向沟通不足,没有与客服部、项目部有效对接。
一、投资部应设立健全的部门规章制度、合理的薪酬体系、完整的业绩目标,所有成员受规章制度与业绩目标约束。薪酬合理发放,设计奖惩制度刺激业绩目标实现。建立周报与月报制度,建立投资部客户数据库。
二、加大对社会团体赞助、宣传活动的支持力度,打出吉林助行的知名度。在客户知名度与意向客户数量上做文章。迅速积累准客户数量,通过社会团体赞助、组织公益活动等方式在三个月的时间内,达到积累有投资能力与投资需求的准客户20xx人。
三、有组织的进行员工的培训。落实培训制度化,把员工培训课时数纳入绩效考核。在培训中增加员工分享的内容,将自己展业中发现的问题,解决方案,展业的技巧分享出来。切实提升员工的展业能力。在培训中加入德行与职业道德的培训,做到德才兼备。此外,加入财务知识、风控常识等项目知识的培训,培养客户经理工作的严谨性、纪律性、认真性,增强员工的企业认同感为员工展业增强信心。
四、加强投资部与其他部门的有效沟通,加强投资部客户经理对项目部的支持。鼓励员工参与审贷流程,参与包括贷款客户拓展、前期调查、资料收集、贷前决策、贷后监管的活动中。对待客户服务部,要做到多沟通、多交流,完善客户资料收集、精准制作客户调查表与打息表,杜绝利息计算错误。与客户服务部共同做好客户跟踪、客户服务工作,各负其责形成合力。
五、加大人才引进力度,积极发挥签约客户的转介绍作用。一是要进行合理的人员流动机制,实行末位淘汰制度。二是要加强新员工的招聘力度,设立人力资源岗位,使招聘专业化、常态化。招聘目标选择在30—40岁之间,有金融专业背景或销售经验的人员身上。三是要采用多种手段,鼓励客户的转介绍。挖掘客户中性格开朗、动员力强、有一定社会背景与学术威望的人员成为特约理财经理,建议公司设立专项经费投入在这些特约理财经理身上,对其转介绍客户给予精神与物质方面的刺激。建议成立客户投资委员会对公司进行监督,建议设立“公司开放日”活动使公司透明度得到提升,增加客户转介绍从而提升公司整体业绩。
万事开头难,这是我与兄弟公司员工与领导交流时候得到的普遍感受。吉林助行作为联盟中新近开展客户投资业务的公司,不应该把没有经验、刚刚起步作为自己投资业务发展缓慢的借口。在与兄弟公司交流的过程中,我发现:到遇到问题时,努力正视问题,努力解决问题,不断尝试在失败中成长才是使团队从年轻走向成熟的最佳答案。把信心与坚持摆在最前头,不断地在实践中寻找方法,在做中学历练团队,在制度规范上管理团队,在精神上与物质上激励团队,在学习与培训中提升团队。才能打造一支,敢打仗、敢打硬仗、敢打胜仗的团队,从而实现公司投资业务的突破,为公司带来利润为社会创造价值。
个人出差报告篇十四
让我至今都记忆犹新的是第一站大唐云南墨江联珠风电场,从昆明下了飞机后,又倒大巴,终于到了墨江。若不是因出差的机会来到墨江,我都不知道有个地方叫双胞之城,更不知道墨江县在北回归线上。在墨江和贵州省区经理李哥(李新伟)会面后,我俩立即赶去墨江风电场。风电场一般都比较偏僻,就连跟随业主的顺风车都花了两三个小时。当踏入到了风电场,我第一次知道了现场是啥样。原来在公司培训时都只见过单装置或者单屏柜,到现在总算是了解各个屏柜的连接、组网方式。
墨江风电场调试遇到的第一个棘手的难题,现在回想都历历在目,为了把控现场进度,连夜调试csc1321远动装置的通讯,由于第二天就要和调度对点,李哥带着我排查问题,当时自己不会通讯调试,只能在旁边陪着,干点拧螺丝、拔插件、插网线、断电等之类的简单工作,一直到凌晨三点多终于调通了。当时那一刻,感觉世界都是美好的,困意也全无了。
第二天对点也一切顺利。从那次跟李哥学习中,我强烈的意识到,现场调试肩负这一份强大的责任!这个现场后来我自己又单独去过两次,还记得第三次去的时候,和运行的几个哥们在宿舍喝酒聊天聊到了十二点多,那一晚,也确实有点把酒言欢的感觉了。之后也去过有几个风电场,每个风电场的感觉就是海拔高,交通不变,温差较大。尤其记得大赖石山风电场,当时海拔3000多米,加上又是冬天,新站赶着投运,土建工作都还未完善就开始电气调试,当时真的是冻成狗了;不过留下了美好的回忆,每天下山,好几个公司的人员聚在一起,点顿大餐,也是很欢乐的。
相比于风电场的干净与安静,火电厂给人的感觉就是道路黑。在快进入火电厂时,就经常能看到运煤车,道路也开始变得黑不溜秋的了。去的第一个火电厂是中电投贵州纳雍电厂,这也是人生中第一次去贵州。由于贵州多半是喀斯特地貌,山和云南以及湖南的山都不一样,基本都是石头山,路面比较难走,经常绕来绕去。那次是早上五点多到从云南到的六盘水,然后又坐面包车去的纳雍。也是在那第一次亲眼见到了火电厂具体是个什么样,高耸的冷凝塔,庞大的发电机,当然机器运转时嘈杂的声音让我们说话都需要加大分贝。由于李哥和纳雍电厂的工作人员已经混得很熟,在那调试时,闲暇之际经常会与电厂人员开开玩笑,每天的调试结束后去澍哥宿舍蹭个饭,晚上也就住他们电厂宿舍,日子依旧挺开心的。
服务的第一个公共项目是昆明神农汇丰化肥厂,一进入那个站,一股特别刺鼻的化肥味扑鼻而来,能让整个大脑、每根神经都异常兴奋。庆幸的是我们在那调试半天就结束了。在那之后,我开始单独行动了,我和李哥在昆明分别,说实话,当时还是有点紧张的,怕自己一个人在现场搞不定,但是后来一想,迟早都要单独行动了,就鼓起勇气踏上了再次去往墨江风电场的旅途,开始了我的独行调试生涯。
个人出差报告篇十五
了解货源、行情。
第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达,市场不算大货源不多,3斤左右的黑鱼15元一斤,一共了解三家水产商户,根其中一家做了深入沟通了解,当地黑鱼很少,他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台,他是根据市场须求量发货,他说了南京货源充足,我们也简单谈了一下来的目的,也说出合作意向,他同意我们合作的规格和要求,也能保证货源和质量,双方都留联系电话,8点离开市场,打车去长途汽车站。
第二站,山东省安丘市(地区市)已是中午1点过,在车站大体了解了一下当地情况。
当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站;安丘市赵戈镇峡山水库,到达时间下午1点左右,通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍,峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成,黑鱼养基殖地上万亩,年产黑鱼万斤左右,它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地,货源比较充足,也是山东最大的黑鱼养殖基地之一,山东人说话嚎爽健谈,说了很多黑鱼方面的知识,包括全国各地发货途中黑鱼换水等等,说的很详细,同时也得到更多的`黑鱼信息和行情,在交谈中说明了我们去得目的,通过我们的谈话,他也很原意和我们长期合作,保证我们的规格和质量要求,就是费用较高,现在行情3斤以上单价135元1斤,斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤,我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。第四站;山东淮坊市,到达时间下午4点左右,本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后,就买车票回烟台,于当天晚上113座船返回大连。
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