计划可以帮助我们在时间有限的情况下，安排最重要的事情。设定明确的时间表和里程碑，可以帮助我们更好地掌控进度。想要了解如何制定高效的时间管理计划吗？以下是一些实用的建议。
二季度总结和三季度计划篇一
总结计划人：姜胜远 首先非常感谢公司领导能够给我这次在盛波工作的机会，非常荣幸在这里结识到了很多非常优秀的同事和非常值得尊重的领导，同时我会非常珍惜这样的机会，把自己调整到最佳状态来为盛波的发展做出自己的贡献。 二季度工作做如下总结：
一、环保验收工作
自4月2号入职以来经过了一个季度的工作，在领导的大力支持下，慢慢融入了盛波环保工作的整个体系当中，首先迎来的也是目前我公司环保工作的重中之重：环保验收工作。目前环保验收工作进展基本顺利，废水、废气、噪声的验收监测取样工作已经完成，在前期的工作中经历并克服了很多的困难：
1、 在委托监测中心站对我司进行环保验收监测时，监测中心和环科院之间就
2、 协调就锅炉烟囱监测平台一事，与监测中心站领导进行了多次沟通，在监
3、 废水监测取样过程中，我环保小组多次与生产线、各个部门的有关领导进
行沟通，使得在取样监测时废水站达到了废水设计处理量的75%以上。
二、排污许可证超期事宜
在我司积极进行环保验收工作时，市人居委环评处、监察支队等有关执法部门，对我司排污许可证进行突击性检查，由于环保验收工作尚未完成进而排污许可证超期，因而导致我司面临被有关环保执法部门处罚，经过公司高层领导出面协调、先科环保的帮助以及市人居委领导的指示，最后要求我司尽快完成环保验收工作，以免在后续的工作中产生不必要的麻烦。
三、14001体系外审工作
顺利通过了体系外审，但是在审核过程中也遇到了一些问题，和我司在以后的环保工作中需要改进的一些地方。
四、其他日常环保工作
其他日常环保工作，废水站有机水处理细菌的驯化与培养，rto废气设备的调试和运行，环境监察支队日常的巡检工作。
三季度工作计划如下：
二、我司内部环保日常工作的梳理，三季度计划完成我司环保工作的基础数据指标及目前工作中存在的.问题的整理汇总。例如：产线每天产生的每种废水的量、废水中污染物含量、目前该废水的处理方式以及该方式的是否能够满足环保要求：我司每天或者每月产生的危险废弃物的种类、数量和目前的处置方式。
四、根据第二项工作的基础数据，就目前我司的环保设施、设备进行全面盘点和总结，根据实际情况作出专业的、经济的处理方案，并为下一步工作打下坚实的基础。
姜胜远
2017-6-29
企划部：
1、306电抗器已定货，预计6月底到货，6月报相应配件，以及做电抗器地基基础，以保证设备到位后，能够及时安装。
2、4#锅炉更换高温段省煤器的工作，公司物资设备部已经于4月份订货了，预计7月底到货，到时候安排更换。
生产部
2017年5月31日
热电厂三季度设备更换备件及保养申请 企划部：
热电厂引、送风机变频设备为2017年产品，从去年开始变频器陆续出现了“replace fan” （更换风机）的报警信号，我们也只是采取增加清扫频次，保证设备目前能够正常运行。今年电厂采取两机炉运行，引、送风机又是炉运行的重要设备，它的停运将导致锅炉停运，直接影响热电厂的正常生产。为保证设备的正常运行，我们咨询了变频器abb厂家，厂家回复已过了更换周期建议更换变频器风机（风机每3年更换1次，电容、触发控制板要每9年更换1次）。热电厂自设备安装投入运行9年来，未更换任何配件。而且这几台设备运行环境都比较差，环境热、粉尘大，这几年变频设备因过热等原因频繁跳闸，虽然我们也做了一些工作，减少了跳闸次数，但设备维护周期已到了，里面配件随时都有可能损坏。因此为保证我厂锅炉的正常运行及灰浆水的正常排放，建议对这六台变频设备以及全厂所有变频设备进行一次大的保养维护。
维护及服务总费用为10万元
生产部
2017年5月31日
二季度总结和三季度计划篇二
2017年一季度，aaaa管理处坚定不移的执行公司各项指示精神，把为业主提供全面、优质的物业服务做为第一要务，有条不紊地开展物业管理工作。现将一季度重点工作汇报如下。
一、一季度工作完成情况
（一）服务工作 稳定有序
1. 常规工作 有条不紊。一季度aaaa管理处共计完成接待任务29批次、486人次、内部会议131批，2235人次；完成日常维修6800余次、共计发现危险处理危险源点并整改12项,处理各类应急事件1起；为业主提供餐饮服务38046人次；且服务零投诉。
一季度，管理处配合业主单位顺利完成上级公司对辖区内六氟化硫气体回收处理中心的验收工作，工程部工作的技术实力，已基本得到业主单位认可；配合公司安质部完成对煤气房及辖区内消防设备的专项检查及整改工作；同时，因有计划开展“光盘”行动、清洗篮球场围栏、清理园区外围生活垃圾等物业服务工作，受到业主单位的肯定和表扬。
1
生，维护了良好的办公、生活秩序；在节后，管理处重点强调劳动纪律，召开职工动员大会，收心提神，部署2017年重点工作、积极开展各类设施设备恢复运行的检查及保养工作、同时，因高效扫雪，获业主领导肯定。
3.安全生产 常抓不懈。针对2月上旬出现的冰冻天气，管理处对园区内的各种设备、消防和排水管道进行防冻维护，特别加强了对特殊位置设备的防冻措施，将隐患消灭于萌芽状态，有效确保业主单位的正常办公、生活秩序。
针对3月昆明出现的暴-力事件，管理处严格执行公司通知中的相关要求，加强对进出人员、访客、车辆及施工单位的人员、车辆的核查力度，谢绝一切无证人员和车辆进入辖区，同时增加周界及园区的巡逻频率。截至3月底，管理处已有效拦截销售人员7批次、无证入场人员91人次、无证入场车辆279辆，有效确保了aaaa管理处的辖区安全。
（二）管理工作 细致严格
1. 考勤管理 严惩不贷。一季度管理处重点强调员工劳动纪律，不仅下发通知要求各部门严肃考勤纪律，而且对违反《员工手册》的员工，严惩不贷。管理处于2月开展《员工手册》学习活动，并在3月制作“aaaa管理处‘应知应会’（初稿）”并在员工中普及。截至3月底，管理处因《员工手册》测试不及格而受到考核的员工共计5人、因违反《员工手册》相关规定而受到考核的员工共计7人。
2
账中，新增设备维修次数、更换配件名称、日期及频率、厂家维修建议等信息。目前，已完成对电梯、消防系统的`设备登记工作，预计2017年6月前完成辖区内全部设备的“身份”登记工作。
3. 餐饮服务 稳中有拓。餐饮部向业主派发新设计的《菜肴口味意见征询表》，多角度了解业主口味，尤其是业主方领导层的口味,以数据为基础，努力开发新菜肴；同时，利用班前会制度，实现了“考核出勤，一看便知；检查风纪，一目了然；安排工作，一步到位；组织学习，一如既往 ”的管理目标。
4. 会务接待 一专多能。为实现培养“一专多能”复合型人才的目标，综合部接待组率先施行轮岗制度。2月下旬综合部前台接待岗与高管接待岗各抽调一名员工开始轮岗学习，并于3月3日，施行综合接待人员至餐厅轮岗学习的培训计划。
5. 护卫保障 强化培训。一季度，护卫部进一步加强了员工军事技能的训练，完善各种应急预案，提升员工竞技水平，将理论知识、操作训练、实际应用三者相结合，确保为业主提供更加优质的服务。同时，管理处根据实际工作情况更换到期灭火器并更新每台灭火器的台帐，确保了消防设备台帐，更换有记录，检查有计划。
二、目前存在的问题和困难以及整改措施
问题与困难1：部分物业帐款未能及时收取
aaaa管理处现有业主餐饮费用累计？元，因支付方途
径的限制，未能及时收取。
解决方案：针对业主餐饮费用的收取问题，经管理处与业主单位协商，目前，该笔费用将通过“物业管理费”等渠道缴纳。
此外，经管理处多次沟通和协调，业主单位现已同意出资改造煤气管道并支付煤气使用费用，预计仅此两项，2017年可为公司节约费用？元。
问题与困难2：硬件基础薄弱 全面对标需时间
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二季度总结和三季度计划篇三
2012年二季度，电解“二〃五”后20台电解槽通电焙烧以及“一〃五”和“二〃五”的安全生产开展各项工作；针对“三〃五”投产、设备安装、调试、检查、跟踪、缺陷处理等，生产设备部开展了大量的工作。
4月11日—4月15日，电解二区、五区陆续通电焙烧电解槽20台。截止4月19日，电解“一〃五”、“二〃五”电解槽全部启动完毕。
对以上缺陷协调设备物质部、工程部、监理单位等，要求施工单位及设备生产厂家进行消缺。
电解车间及计算机站对“三〃五”电解槽及铝母线的对地绝缘检查、电解槽缺陷的处理、槽控机的检查、调试、消缺等工作，主动上手，积极配合施工单位及设备生产厂家进行消缺，确保“三〃五”电解槽的顺利投产。
针对电解车间天车轨道、滑线缺陷较多情况，检修车间提出技改项目，对电解一、二车间天车滑线进行技术改造加装膨胀段。
在“二〃五”生产及“三、五”投产检查过程中，先后统计发现缺陷135条、120条。各车间积极主动上手联系设备技术部、工程部，要求施工单位及设备生产厂家处理，继续做好缺陷处理跟踪、检查工作。
针对“一〃五”、“二〃五”的正常生产、缺陷处理、“三〃五”顺利投产，对2012年三季度及今后的工作做如下计划：
1、 继续做好各个车间缺陷处理的协调、检查以及计划完成情况的检查与落实工作；
2、 做好“三〃五”设备的检查、消缺、调试、投产工作。
3、 对已投入使用的各设施、设备以及备品备件做好移交、接收准备等工作。
4、 建立并完善各车间设备台账、特种设备台账、泄漏点台账等。做好变压器绝缘油检测，特种设备年检的计划安排等各项协调工作。
5、 完成公司、分公司领导下达的其他各项工作.
总结计划人：姜胜远 首先非常感谢公司领导能够给我这次在盛波工作的机会，非常荣幸在这里结识到了很多非常优秀的同事和非常值得尊重的领导，同时我会非常珍惜这样的机会，把自己调整到最佳状态来为盛波的'发展做出自己的贡献。 二季度工作做如下总结：
一、环保验收工作
自4月2号入职以来经过了一个季度的工作，在领导的大力支持下，慢慢融入了盛波环保工作的整个体系当中，首先迎来的也是目前我公司环保工作的重中之重：环保验收工作。目前环保验收工作进展基本顺利，废水、废气、噪声的验收监测取样工作已经完成，在前期的工作中经历并克服了很多的困难：
3、 废水监测取样过程中，我环保小组多次与生产线、各个部门的有关领导进行沟通，使得在取样监测时废水站达到了废水设计处理量的75%以上。
二、排污许可证超期事宜
在我司积极进行环保验收工作时，市人居委环评处、监察支队等有关执法部门，对我司排污许可证进行突击性检查，由于环保验收工作尚未完成进而排污许可证超期，因而导致我司面临被有关环保执法部门处罚，经过公司高层领导出面协调、先科环保的帮助以及市人居委领导的指示，最后要求我司尽快完成环保验收工作，以免在后续的工作中产生不必要的麻烦。
三、14001体系外审工作
顺利通过了体系外审，但是在审核过程中也遇到了一些问题，和我司在以后的环保工作中需要改进的一些地方。
四、其他日常环保工作
其他日常环保工作，废水站有机水处理细菌的驯化与培养，rto废气设备的调试和运行，环境监察支队日常的巡检工作。
三季度工作计划如下：
二、我司内部环保日常工作的梳理，三季度计划完成我司环保工作的基础数据指标及目前工作中存在的问题的整理汇总。例如：产线每天产生的每种废水的量、废水中污染物含量、目前该废水的处理方式以及该方式的是否能够满足环保要求：我司每天或者每月产生的危险废弃物的种类、数量和目前的处置方式。
四、根据第二项工作的基础数据，就目前我司的环保设施、设备进行全面盘点和总结，根据实际情况作出专业的、经济的处理方案，并为下一步工作打下坚实的基础。
姜胜远
2017-6-29
二季度总结和三季度计划篇四
2017年第二季度“一通三防”在矿领导的正确领导和精心指导下，齐心协力，顺利完成了年度通风瓦斯管理工作目标。保持了矿井保证了矿井安全生产。工作总结如下：
一、工作总结：
1、通风方面
二季度， 我们“一通三防”继续狠抓通风系统的完善优化工作，合理分配矿井风量，保证了各个采掘工作面风量达到作业规程的要求，对井下通风设施进行了全面检查，发现损坏及时进行修复，保证了通风系统的稳定、可靠。
2、局部通风方面
二季度顺利实现了运输联络巷与底抽进风巷的安全贯通，由于组织得力管理到位，在巷道贯通前，提前编制通风系统调整方案，做到了安全贯通，巷道贯通后，及时做好风路调节工作，保证了通风系统的稳定与可靠。
3、防灭火方面
在防治自燃发火上，我们对各个采掘工作面定期进行巡回检查制，对重点防火区域定期进行煤层自然发火预测预报。通过这些措施的实施，有效预防了自燃隐患的发生，保证了矿井的安全生产。
4、综合防尘方面
二季度，通风部组织人员对井下的防尘管路进行一次全
面的检查，对所查出的防尘问题，安排专人负责进行整改，及时更换了损坏的防尘设施，消灭了防尘管路跑、冒、漏现象。各采掘工作面防尘管路到位，水量充足，使用正常，有效的遏止了粉尘的超限，确保防尘设施的完好和正常使用。
5、瓦斯超限方面
（1）严格落实了瓦斯查员岗位责任制，对瓦斯检查员进行了不定期的查岗，杜绝了瓦斯检查员的空班漏检和假检。
（2）严格按照《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》的有关规定，按期对仪器进行了标校、送检，确保了仪器的灵敏可靠，保证了24小时对井上下不间断连续监测。
6、井下爆破方面
按《民用爆炸物品管理条例》规定严格执行爆炸物品管理制度，加强火工品现场的管理力度，无违反使用规定现象。
总之，通过大家的努力工作，二季度 “一通三防”工作取得了一定的成绩，但是，我们也清醒的认识到还有不足之处，在今后的工作加以克服。
二、第三季度“一通三防”工作安排
1、通风方面
调整、优化工作。继续深入开展通风设施整改达标会战，严格落实通风设施区域承包责任制，严格通风设施施工质量，对工程质量不合格的设施不验收，认真作好通风设施的检查维修工作。
2、局部通风方面
做好10302运输斜巷和10302回风巷掘进工作面局部通风管理，强化现场管理加强安全管理水平，提高局部通风安全装备及质量标准化水平，进一步完善矿井掘进工作面局部通风齐抓共管责任制和各项管理制度，明确职责，落实责任，做到风筒吊挂平直、有编号、反压边整齐一致，无挤压，做到台账、记录清晰、字迹工整；局部通风机及附属设施的设置符合规定要求。
3、防火方面
继续做好各采掘工作面煤层自然发火预测预报的工作，对所有的密闭严格进行按期检查，严格落实防火责任制，充分利用煤矿火灾束管色谱微机监测系统和人工检查相结合的方法，做好自然发火的预测预报工作，增加检查密度，加大监管力度，不放过任何可疑地点，及时消除自然隐患，确保矿井的安全生产。
4、防尘方面
加大监督、检查力度，通风部不定期组织检查，对查出问题及时进行整改。
5、瓦斯管理
加强通风瓦斯管理，进一步提高通风瓦斯管理技术水平，进一步完善安全监测系统，严格按照国-家-安-全生产监督管理总局下发《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》及集团公司有关规定，完善安全监测设施，并按规定按期对监测探头进行调校工作，确保安全监测系统的灵敏、可靠。
加强对瓦斯检查员的监督检查，定期和不定期的查岗。继续执行巡回检查制度，按照《煤矿安全规程》有关条款，每班检查次数为三次，杜绝出现空班、漏检、假检、谎报数据现象的发生。
6、放炮管理方面
加强火工品的现场管理工作，加大监督检查力度，严格落实火工品管理制度和“一炮三检，三人连锁”放炮管理制度，严格做到按章操作；杜绝火药、雷管丢失现象，消除安全隐患，确保矿井安全生产。
2017年第四季度“一通三防”在广大干部职的'努力及矿领导的正确领导和精心指导下，齐心协力，顺利完成了年度通风瓦斯管理工作目标。保持了矿井保证了矿井安全生产。工作总结如下：
《年二季度通风工作总结及三季度计划》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
二季度总结和三季度计划篇五
一、全力维护辖区社会稳定。坚持以“平安建设”为指引，树牢“底线思维”，以“迎x防风险保安全保稳定”活动为抓手，持续推进辖区各类矛盾隐患问题的处置和化解，进一步建立健全矛盾纠纷多元化解机制，持续开展大排查、大化解行动，全面压实排查化解责任，最大限度将矛盾纠纷化解在基层、消除在萌芽状态。推动信访案件高质量办结。根据“三到位一处置”要求，强化以“人民为中心”思想，优化信访工作流程，切实做好信访工作。
二、强化重点人员的日常管控。加强对辖区涉毒、涉邪、“易肇事肇祸”等各类重点人员的服务管理工作，密切协同公安、卫生、民政、司法行政、残联等单位，综合施策，确底数清、情况明、管得住、服务好。
三、优化治安防控体系建设。围绕辖区群众反映强烈的治安问题，结合实际工作，深化社区网格化管理机制，发挥“x+x+n”模式的优势，整合社会资源，切实发挥“群防群治”力量，强化社会面治安防控体系建设，推动群防群治，不断提升群众安全感。
一是持续推动“扫黑除恶”常态化。将扫黑除恶专项斗争作为一项重大政治任务扎实推进，深刻领会开展扫黑除恶专项斗争工作的重大政治意义，持续开展宣传活动，营造扫黑除恶专项斗争氛围。
二是持续做好各类矛盾风险隐患排查。坚持以“人民为中心”，统筹做好矛盾纠纷排查化解工作，准确掌握矛盾发展状态，有针对性地加强化解消除。持续推动“矛盾问题”不上交，力争问题隐患“就地”化解。
三是进一步夯实“平安蔡桥”社会治安基础。整合“群防群治”力量，发挥“x+x+n”模式的优势，持续深入推进“大联动、微治理”工作。扎实有效地开展“扫楼排查”，常态化组织开展“禁毒”、“反诈”、“防邪”、“扫黑除恶”宣传工作，营造全民参与氛围，切实维护辖区环境平安稳定。
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二季度总结和三季度计划篇六
1.制度建设上，建立并印发了《公文管理规定》、《办公用品管理规定》、《工服管理规定》、《会议管理规定》，草拟了《保洁工作标准及流程（试行）》，行政体系化建设逐步趋于规范化和标准化。并执笔《宿舍分配方案》、《管理人员购房优惠方案》、《管理人员车辆配备方案》等，为公司领导决策和参考提供了依据。
2.日常管理上，改变行政部工作等待领导来安排的习惯，每月都突出1－2个“重点”工作，做到工作有计划，落实有措施，完成有记录。一是加强了公文的收发管理，公文由行政统收统发，把好发文审核关，做到严谨准确。收文及时，文件督办承办落实迅速。二季度，规范内外发文 份，处理外来文件 份；二是加强了办公用品管理，严格审查各部门的办公用品使用情况，并做好物品领用登记，做到了办公耗村管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序；三是加强了会议管理，清晰明确，严格规范，分别明确了提拟部门、组织部门、配合部门的责任，改变了以往责任不明晰，要么重复交叉管理，要么无人管理的现状；四是初步理顺了员工宿舍和环境卫生管理工作，制订了《保洁工作工作标准及流程（试行）》，拟从三季度开始试行，加大监督检查力度，定期对公区域清洁卫生进行抽查，营造良好的办公环境；五是日常工作及领导交办的临时性工作基本上做到了及时处理及时反馈，当日事当日清，酒店、饭店、机票预订等，及时主动完成，并坚持做到有审批、有记录、有汇总。
3.内外协调上，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。在接人待物、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。
方面的知识和深入钻研行政部业务知识。二季度，从加强自身学习入手，认真学习了行政业务流程、制度等业务内容，切实加强了理论、业务学习的自觉性。并把培训工作纳入部门整体工作计划之中，先后组织进行了公文管理规定、办公用品及工服管理规定、会议管理及办公oa操作4次培训，培训人次达80人。
5.活动组织上，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有总结。一是成功组织了4月21日公司1周年庆活动。克服活动准备时间较少，资金不充足的困难，积极筹备，活动效果超出大家预期，赢得了外来嘉宾、公司领导和全体员工的一致好评。活动结束后，开展满意度调查，及时总结活动的经验和不足。二是主导了6月指挥部的搬迁工作。在公司领导的指导下，各部门的极力配合下，顺利完成了从账蓬房搬至新办公楼及新办公楼的美化亮化工作。
6.存在的不足。一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的.问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。三是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。四是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。
二、三季度工作计划及重点
1.加强员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序管理。 严格按照公司要求，制定《办公秩序管理规定》和《环境卫生管理规定》，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造良好的办公环境和秩序。
2.加强宿舍管理。完善宿舍入住及退宿登记手续，建立登记簿，区分盘点公司购臵与房东购臵资产，明晰权属。不定期组织宿舍卫生抽查，保障员工有一个清洁、舒适、安静、秩序良好的住宿环境。
3.加强车辆管理。制定《车辆管理规定》，规范公司车辆的行车管理、
油耗管理、维修保养管理等，建立并完善车辆设备档案管理、驾驶员档案管理，增加车辆安全行驶，提高车辆使用效率。
4.加强计算机管理规定。规范电脑保管、使用、维护管理规定，保证电脑合理使用，资源有效利用。协助财务、行政、人力资源部做好办公oa流程设臵，实现全自动办公，提高办公效率。
5.加强办公设备管理规定。制定并完善《办公设备管理规定》，设臵电脑、传真机、打印机、复印机等办公设备的购臵、使用、保管及维护规定，保证办公办公设备的合理配臵和使用。
行 政 部
二o一一年七月三日
二季度总结和三季度计划篇七
总结计划人：姜胜远 首先非常感谢公司领导能够给我这次在盛波工作的机会，非常荣幸在这里结识到了很多非常优秀的同事和非常值得尊重的领导，同时我会非常珍惜这样的机会，把自己调整到最佳状态来为盛波的发展做出自己的贡献。 二季度工作做如下总结：
一、环保验收工作
自4月2号入职以来经过了一个季度的工作，在领导的大力支持下，慢慢融入了盛波环保工作的整个体系当中，首先迎来的也是目前我公司环保工作的重中之重：环保验收工作。目前环保验收工作进展基本顺利，废水、废气、噪声的验收监测取样工作已经完成，在前期的工作中经历并克服了很多的困难：
3、 废水监测取样过程中，我环保小组多次与生产线、各个部门的有关领导进行沟通，使得在取样监测时废水站达到了废水设计处理量的75%以上。
二、排污许可证超期事宜
在我司积极进行环保验收工作时，市人居委环评处、监察支队等有关执法部门，对我司排污许可证进行突击性检查，由于环保验收工作尚未完成进而排污许可证超期，因而导致我司面临被有关环保执法部门处罚，经过公司高层领导出面协调、先科环保的帮助以及市人居委领导的指示，最后要求我司尽快完成环保验收工作，以免在后续的工作中产生不必要的麻烦。
三、14001体系外审工作
顺利通过了体系外审，但是在审核过程中也遇到了一些问题，和我司在以后的环保工作中需要改进的一些地方。
四、其他日常环保工作
其他日常环保工作，废水站有机水处理细菌的驯化与培养，rto废气设备的调试和运行，环境监察支队日常的巡检工作。
三季度工作计划如下：
二、我司内部环保日常工作的梳理，三季度计划完成我司环保工作的基础数据指标及目前工作中存在的问题的整理汇总。例如：产线每天产生的每种废水的量、废水中污染物含量、目前该废水的处理方式以及该方式的是否能够满足环保要求：我司每天或者每月产生的危险废弃物的种类、数量和目前的处置方式。
四、根据第二项工作的基础数据，就目前我司的环保设施、设备进行全面盘点和总结，根据实际情况作出专业的、经济的处理方案，并为下一步工作打下坚实的基础。
姜胜远
2017-6-29
2012年二季度，电解“二〃五”后20台电解槽通电焙烧以及“一〃五”和“二〃五”的安全生产开展各项工作；针对“三〃五”投产、设备安装、调试、检查、跟踪、缺陷处理等，生产设备部开展了大量的工作。
4月11日—4月15日，电解二区、五区陆续通电焙烧电解槽20台。截止4月19日，电解“一〃五”、“二〃五”电解槽全部启动完毕。
对以上缺陷协调设备物质部、工程部、监理单位等，要求施工单位及设备生产厂家进行消缺。
电解车间及计算机站对“三〃五”电解槽及铝母线的对地绝缘检查、电解槽缺陷的处理、槽控机的检查、调试、消缺等工作，主动上手，积极配合施工单位及设备生产厂家进行消缺，确保“三〃五”电解槽的顺利投产。
针对电解车间天车轨道、滑线缺陷较多情况，检修车间提出技改项目，对电解一、二车间天车滑线进行技术改造加装膨胀段。
在“二〃五”生产及“三、五”投产检查过程中，先后统计发现缺陷135条、120条。各车间积极主动上手联系设备技术部、工程部，要求施工单位及设备生产厂家处理，继续做好缺陷处理跟踪、检查工作。
针对“一〃五”、“二〃五”的正常生产、缺陷处理、“三〃五”顺利投产，对2012年三季度及今后的工作做如下计划：
1、 继续做好各个车间缺陷处理的协调、检查以及计划完成情况的检查与落实工作；
2、 做好“三〃五”设备的检查、消缺、调试、投产工作。
3、 对已投入使用的各设施、设备以及备品备件做好移交、接收准备等工作。
4、 建立并完善各车间设备台账、特种设备台账、泄漏点台账等。做好变压器绝缘油检测，特种设备年检的计划安排等各项协调工作。
5、 完成公司、分公司领导下达的其他各项工作.
二季度总结和三季度计划篇八
1、通过外请和内部资深医师的业务授课，不断提高社区全科医生业务素养，为给好的服务于小区居民提供良好的人力资源。
2、积极同辖区内党员服务社和老年站密切配合做好老年健康宣教、健康咨询活动。
3、通过集体性查体大力宣传社服工作，客观性的提供医疗数据，积极把高危人群纳入系统管理，充实补增健康档案。
存在问题和意见建议
1、目前按核定服务人数健康管理档案率不够。将通过领导协调充分调查，积极补充完善健康管理档案率。
2、孕产妇、儿童建档率偏低，将努力里通过宣传宣教提高建档率。 下季度计划
2、按时完成以健康教育3次、健康咨询3次，以及宣传栏的2次
更换，宣教内容以辖区居民关注的热点生活和健康问题为主。
3、按时进行孕产妇宣教和预防接种工作。为适龄儿童完善健康档案，积极到幼教系统宣传季节流行病的防治工作。
2017年第二季度公共卫生服务工作总结 在县卫生局的正确领导下，严格执行《国家基本公共卫生服务规范（2011年版）》认真贯彻落实卫生局各类文件精神，加强内部管理，严抓基本公共卫生服务项目工作，充分调动全站职工的工作积极性和主动性，取得了较好效果，现将我院基本公共卫生服务项目工作总结汇报：
一、基本公共卫生服务项目开展落实情况
（一）、居民健康档案工作
根据《2011年基本公共卫生服务建立居民健康档案项目工作方案》要求，在县卫生局统一部署下，我院开展了2017年建立居民健康档案更新工作。
（二）、老年人健康管理工作
一、结合建立居民健康档案对我乡65岁及以上老年人进行登记管理，并对所有登记管理的老年人免费进行一次健康危险因素调查和一般体格检查及空腹血糖测试，并提供自我保健及伤害预防、自救等健康指导。
二、开展老年人健康干预。对发现已确诊的高血压和2型糖尿病患者纳入相应的慢性病患者进行管理；对存在危险因素且未纳入其他疾病管理的老年居民进行定期随访，并告知该居民一年后进行下一次免费健康检查。
（三）、慢性病管理工作
为有效预防和控制高血压、糖尿病等慢性病，根据《2011年基本公共卫生服务慢性病管理项目工作方案》及县卫生局要求，我院对我乡村民的高血压、2型糖尿病等慢性病建立健康档案，开展高血压、2型糖尿病等慢性病的随访管理、康复指导工作，掌握我乡高血压、2型糖尿病等慢性病发病、死亡和现患情况。
1、高血压患者管理
一是通过开展35岁及以上居民首诊测血压；居民诊疗过程测血压；健康体检测血压；和健康档案建立过程中询问等方式发现高血压患者。
二是对确诊的高血压患者进行登记管理，并提供面对面随访，每次随访询问病情、测量血压，对用药、饮食、运动、心理等提供健康指导。 三是对已经登记管理的高血压患者进行一次免费的健康体检（含一般体格检查和随机血糖测试）。
2、2型糖尿病患者管理
一是通过健康体检和高危人群筛查检测血糖；建立居民健康档案过程中询问等方式发现患者。
二是对确诊的2型糖尿病患者进行登记管理，并提供面对面随访，每次随访要询问病情、进行空腹血糖和血压测量等检查，对用药、饮食、运动、心理等提供健康指导。
三是对已经登记管理的2型糖尿病患者进行一次免费健康体检（含一般体格检查和空腹血糖测试）。
（四）、健康教育工作
一是严格按照健康教育服务规范要求，认真贯彻落实区卫生局及上级部门的各项健康教育项目工作。采取了发放宣传材料、开展健康宣教、设置宣传栏的各种方式，针对重点人群、重点疾病和我乡主要卫生问题和危险因素开展健康教育和健康促进活动。
（五）、传染病报告与处理工作
一是依据《传染病防治法》《传染病信息报告管理规范》以及传染病报告与处理规范要求，建立健全了传染病报告管理制度。
二是定期对本单位人员进行传染病防治知识、技能的培训；采取多种形式对我街道社区居民进行传染病防制知识的宣传教育，提高了社区居民传染病防制知识的知晓率。
三是依据《传染病防治法》《传染病信息报告管理规范》要求严格执行传染病报告制度。
二、基本公共卫生服务项目工作中存在的困难
基本公共卫生服务项目工作虽然取得了一定的成效，但也存在如下困难：
（一）、基本公共卫生服务项目资金投入不足，制约了基本卫生服务的发展。
（二）、人才缺乏，全科医师人员不足，影响了基本公共卫生服务项目的开展进度。
（三）、居民基本卫生服务认识存有距离，上门建档和随访主动配合存在一定困难。
三、下步工作打算
（一）、争取地方政府支持，强化职能，加大基本公共卫生服务项目资金投入。
（二）、加大宣传力度，认真开展基本公共卫生服务项目工作，通过宣传—吸引—再宣传，以逐步改变社区居民的陈旧观念，促使其自愿参与到社区卫生服务中来。
（三）、加强专业技术队伍建设，提高基本公共卫生服务水平。
（四）、配套合理的激励机制，提高工作人员工作热情。
（五）、落实各项服务规范、强化各项规章制度，推动基本公共卫生服务项目可持续健康发展。
在卫生局和上级各部门的督促和指导下，我院公共卫生科将在以后的工作中更加努力积极、开拓进取与时俱进的精神， 不断的创新思维 精心组织力争将各项工作做得更好。
大寅中心卫生院
2017年3月28日
二季度总结和三季度计划篇九
评价办在院领导的正确领导下，充分发挥本部门的协调和服务职能，兢兢业业、扎扎实实地做好每一项工作。2017年第三季度评价办公室把三级医院评审工作、百姓放心医院第五周期的评审仍然作为首要任务来抓，进行了精心组织和周密部署，圆满的完成了各项工作，现总结如下：
一、三级医院评审工作
1、积极按照天津市三级医院准入标准，指导临床各项工作。继续规范核心制度的落实。
2、组织中层利用月质量点评时间对三级医院设置准入标准存在问题进行点评，提出问题，如何改进。
3、完成三级医院评审简报的编写工作。
4、完成医院迎接三级医院评审工作方案。组织职能部门对三级医院标准进行梳理。督查各科室完成情况。
5、完成三级医院准入标准涉及应知应会内容的汇总工作。
二、百姓放心医院第五周期的创建工作
领取证书。
2、积极参加qc课题的发布，获得市级优秀课题，参加国家级优秀课题的评选，取得较好的成绩。
三、妇委会工作
1、积极参与提交《中华人民共和国反家庭暴-力法（草案）》修改建议 及参与刑法修改支持取消嫖宿幼女罪的提案。积极组织全院职工参与中国好人的投票工作。
2、完成2017年女职工关爱活动数据上报工作。
3、完成全院女职工安康保险投保工作。
4、与防保科完成母乳喂养宣传活动。
5、办理部分职工托儿费、独生子女发放及停发、符合生育条件人员二胎的公示、部分符合条件外地合同制人员积分入户进津手续。
四、第四季度工作重点
1、做好三级医院评审前准备工作。重点发挥各职能科室的作用，对存在的不足进行督导，及时反馈，落实整改达到持续改进。
2、完成放心医院第五周期网络直报、工作，按照百姓放心示范医院第五周期的考评要求，做好创建工作。
3、积极参加市质协组织的qc课题总结表彰会，为下一年课题的申报做准备。
4、完成院领导交办的各项工作及妇委会工作。
评价办
2017年10月13日
2
时间如白驹过隙 ，忽然而矣，在忙碌中，第三季度又过去了。回顾这季度的工作，从各位领导身上我体会到了敬业，在同事身上我学到了努力与从容。现将第三季度的工作 简要总结并剖析不足，请领导和同事予以指正。
一、端正态度，脚踏实地
工程建设部的内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调上下、联系内外的纽带作用，内勤工作位轻责重，就像一栋大楼离不开基础中的一块小砖一样，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、档案管理、 起草文件等日常程序化的工作，又要完成临时交办的其他工作任务，一个合格的内勤工作人员必须具有高度的责任感和严谨细致的工作作风。作为一个工程部文员，岗位看似轻微，但若有任何一点做得不好，都会影响到工程进度以及与其他部门的对接顺畅度。进入公司以来，我始终保持较为踏实的工作态度，尽力做好本职工作，充分发挥好一块砖头的作用。
二、事无巨细，尽职尽责
实，以防差错，为付款审核提供依据。为避免推诿扯皮的发生，提高工作效率，防止工作差错，做好发票、合同等重要文件的接收与移交，使凡事有据可查。
工程部的内勤工作往往是大量、琐碎和事务性的工作，忙忙碌碌，不能说出了成绩，但是更多的是防止出错和失误。一方面是文件流转、分发是否及时，一方面是流转完毕的文件是否得到妥善保管，另一方面，已存档的文件是否可以便捷快速地查找到。在工作实践中，自己比较注意这么几点：
一是小事当大事办。作为工程部文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能会贻误工作，拖慢工程进度。因此对待接收的每一份工作都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情况负责。
二是再忙也要出精品。这是个工作标准问题，进入公司一年多的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧；工作再忙，越不能乱了方寸；要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅不能出差错，而且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。
三是充分发挥主观能动性。工程建设部的工作随着项目的推进，往往会有很多紧急事务要去处理，作为工程部的内勤人员，应多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情况下，才能保质保量完成任务。
另外作为工程建设部的一名文员，尤其重要的是做好档
案管理工作。平时工作中我严格按照档案管理规范，努力做到收一份文件，及时存录一份文件，将各类资料如合同、会议文件、付款文件、招标文件、工程竣工资料等进行分类存档，除了纸质档案外，必要的做好相应的电子档案，并一一贴好标签，按要求汇编档案目录，为以后装订档案做好准备。
三、加强自身学习，提高业务水平
对于工作，我从不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己一年多来还是有了一定的进步，现在也能看懂一些工程图纸了， 对于工程报批报建，招投标的一些流程也有了一个大体的了解。经过不断学习、不断积累，已具备了一些经验，相比刚来公司时已经能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题了，在综合分析能力、协调办事能力和文字语言表达能力等方面有了一定的提高。
在工作中，我一直严格要求自己，认真及时完成领导布置的各项工作，对于工作中遇到的问题虚心请教，不断提高充实自己。当然工作中也发现了不少问题，主要表现在：
现我的'错误及时纠正，此事让我明白了是自己不够细心，做完工作没有再三核对检查才导致了错误的发生。
2.不够积极主动
有时工作中也会产生懈怠情绪，不能积极主动地去完成工作，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作，对于问题的解决只是浮于表面，而没有深入的了解。
3.工作不够扎实
目前工作还没有上升到一定高度，很多知识虽然了解但却不精，比如项目推进过程中的一些具体审批流程等都不是很精通。
对于第四季度的工作，我心中也有了一些想法： 一是加强学习，主动学习。平时要利用各种空余时间努力学习专业知识，为工作的开展积累必要基础知识和基本技能。
二是明确目标，学习经验。每天阅读公司收发文件，翻看档案，查阅资料，看文件、资料不能像过眼云烟，毫无印象，要认真看，对上级的文件要反复看，吃透方针、政策，记住术语，明确任务，对其他部门的文件和材料着重学习经验和做法。二是手勤，在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。
三是勤思勤问，及时汇报。在处理日常事务工作中，积极主动地领导或同事请教，对不清楚的情况和细节勤问，实事求是，及时全面地向领导汇报。
四是善于总结，提升自我。对各类文字材料，认真分析研究，采取归纳、比较、判断和分析，积累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。
梦想的道路是遥远的，但路是一步一个脚印走出来的，我会在今后的工作中用自己的实际行动做好每一天的工作，以更好的姿态迎接未知的挑战。
签字：
2017年10月7日
二季度总结和三季度计划篇十
2017年第二季度“一通三防”在广大干部职的努力及矿领导的正确领导和精心指导下，齐心协力，顺利完成了年度通风瓦斯管理工作目标。保持了矿井保证了矿井安全生产。工作总结如下：
一、工作总结：
1、通风方面
二季度， 我们“一通三防”继续狠抓通风系统的完善优化工作，合理分配矿井风量，保证了各个采掘工作面风量达到作业规程的要求，对井下通风设施进行了全面检查，发现损坏及时进行修复，保证了通风系统的稳定、可靠。
2、局部通风方面
二季度顺利实现了11003机巷与11003风巷的安全贯通，由于组织得力管理到位，在巷道贯通前，提前编制通风系统调整方案，做到了安全贯通，巷道贯通后，及时做好风路调节工作，保证了通风系统的稳定与可靠。
3、防灭火方面
在防治自燃发火上，我们对各个采掘工作面定期进行巡回检查制，对重点防火区域定期进行煤层自然发火预测预报。通过这些措施的实施，有效预防了自燃隐患的发生，保证了矿井的安全生产。
4、综合防尘方面
二季度，通风部组织人员对井下的防尘管路进行一次全面的检查，对所查出的防尘问题，安排专人负责进行整改，及时更换了损坏的防尘设施，消灭了防尘管路跑、冒、漏现象。各采掘工作面防尘管路到位，水量充足，使用正常，有效的遏止了粉尘的超限，确保防尘设施的完好和正常使用。
5、瓦斯超限方面
（1）严格落实了瓦斯查员岗位责任制，对瓦斯检查员进行了不定期的查岗，杜绝了瓦斯检查员的空班漏检和假检。
（2）严格按照《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》的有关规定，按期对仪器进行了标校、送检，确保了仪器的灵敏可靠，保证了24小时对井上下不间断连续监测。
6、井下爆破方面
按《民用爆炸物品管理条例》规定严格执行爆炸物品管理制度，加强火工品现场的管理力度，无违反使用规定现象。
总之，通过大家的努力工作，二季度 “一通三防”工作取得了一定的`成绩，但是，我们也清醒的认识到还有不足之处，在今后的工作加以克服。
二、第三季度“一通三防”工作安排
1、通风方面
针对二季度我矿采掘战场变化情况，及时做好11007
工作面和11003备采面风量的分配工作，确保工作面风量充足，继续做了矿井通风系统的调整、优化工作。继续深入开展通风设施整改达标会战，严格落实通风设施区域承包责任制，严格通风设施施工质量，对工程质量不合格的设施不验收，认真作好通风设施的检查维修工作。
2、局部通风方面
做好11005运输巷和11005回风巷掘进工作面局部通风管理，强化现场管理加强安全管理水平，提高局部通风安全装备及质量标准化水平，进一步完善矿井掘进工作面局部通风齐抓共管责任制和各项管理制度，明确职责，落实责任，做到风筒吊挂平直、有编号、反压边整齐一致，无挤压，做到台账、记录清晰、字迹工整；局部通风机及附属设施的设置符合规定要求。
3、防火方面
继续做好各采掘工作面煤层自然发火预测预报的工作，对所有的密闭严格进行按期检查，严格落实防火责任制，充分利用煤矿火灾束管色谱微机监测系统和人工检查相结合的方法，做好自然发火的预测预报工作，增加检查密度，加大监管力度，不放过任何可疑地点，及时消除自然隐患，确保矿井的安全生产。
4、防尘方面
狠抓综合防尘措施的落实工作，认真落实我矿冲尘制
度。严格按照周期进行冲尘， 严格落实防尘设施使用情况，加大监督、检查力度，通风部不定期组织检查，对查出问题及时进行整改。
5、瓦斯管理
加强通风瓦斯管理，进一步提高通风瓦斯管理技术水平，进一步完善安全监测系统，严格按照国-家-安-全生产监督管理总局下发《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》及集团公司有关规定，完善安全监测设施，并按规定按期对监测探头进行调校工作，确保安全监测系统的灵敏、可靠。
加强对瓦斯检查员的监督检查，定期和不定期的查岗。继续执行巡回检查制度，按照《煤矿安全规程》有关条款，每班检查次数为三次，杜绝出现空班、漏检、假检、谎报数据现象的发生。
6、放炮管理方面
加强火工品的现场管理工作，加大监督检查力度，严格落实火工品管理制度和“一炮三检，三人连锁”放炮管理制度，严格做到按章操作；杜绝火药、雷管丢失现象，消除安全隐患，确保矿井安全生产。
2017年第二季度“一通三防”在矿领导的正确领导和精心指导下，齐心协力，顺利完成了年度通风瓦斯管理工作目标。保持了矿井保证了矿井安全生产。工作总结如下：
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二季度总结和三季度计划篇十一
来到公司已经有半个多月了，由最初的陌生到熟悉，不管是在工作还是生活上，都在朝着好的方向慢慢发展。
在工作上，刚开始接触网站的制作，感觉不知道如何下手，经过学习和摸索，在领导和同事的帮助下开始慢慢学着如何去修改图片，上传图片，了解各个网站上面的产品。现在网站已经逐渐形成，感觉还是很自豪的，虽然网站做的可能不太令人满意，但是之后都会通过学习，慢慢修改。逐渐进步。
在生活上，与各位同事之间，也由最初的陌生，到现在熟悉，对我来说都是在工作的帮助和工作上的动力。
目前要做的工作就是努力把网站做好，争取在最快的时间内提高网站的排名，把自己的网站推广出去，提高网站的知名度。我知道以我现在的水平还是很难在短时间内实现这样的目标，但是我会努力提高自己的工作水平，学习关于seo更多的相关专业知识，从而提升自己的技能。所以对于我第三个季度的工作计划如下：
2、做好网站的编辑工作之余，学习关于网站上面的产品，虽然不能精通，但是也要尽量了解和熟悉。
3、学习关于seo优化的技能和知识，通过阅读seo优
化的书籍和相关视频来学习，努力学习网络推广、关键词排名、发外链及内链的知识和技能。
4、努力自学photoshop、fireworks等图片修改的相关技能。
最后，每天学习一点，每天进步一点。
时间过的真快，在忙碌中一个季度又过去了，回顾这几个月的工作历程，，在这期间从领导身上我体会到了敬业，在同事身上我学到了不断努力后所收获的知识，以及良好运用所学知识在工作中扬长避短，完成本职工作，总结工作中的经验、教训。下面将第三季度的一些主要工作情况汇报如下：
一、加强自身学习
我深知自己的学识、能力、阅历、工作经验有限，所以就充分利用业余时间，积极学习，不断拓宽知识，遇到不懂不会的`问题，虚心的向同事请教。在同事、领导的耐心教导、帮助鼓励下提高自身工作水平。
二、第三季度主要工作及完成情况
1、统计历年来图书借阅与回收情况。在统计中发现很多遗留问题，例如：10年前张俊涛借的书，但现在他人已离职书未还，还有好多书在统计表上显示存在，但实际查询找不到，在后期工作中继续清查图书的存放情况直至查清。本季度购买图书13本。
2、统计历年来仪器的发放及现在使用情况，确定数量统一编号。本季度购买仪器：卷尺1盒；游标卡尺3把。评估审批46份；规划审批6份。
3、每月在总监会前下载一些文件，在总监会上学习。参加每
月月初总监例会，并认真做好会议纪要。
4、完成文件发放、图书借阅、仪器发放等工作流程。
5、本季度有15个项目资料已移交，根据资料清单一一对应，不齐全的随后补齐。
6、工程部其他人下项目去检查，协助领导完成日常工作中出现的各类问题。
三、工作中存在的不足
工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，例如：做事情轻率，考虑事情不够全面，对待工作不积极。在今后工作中克服这些不足，让自己变的更踏实、稳重，争取工作的主动性，以正确的态度对待各项工作，认真仔细的完成领导交给的任务，并一如既往的继续向各位领导、同事们学习，丰富自己知识，提高工作效率和工作质量。
李 娜
2017年10月13日
年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
要点三:数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
要点四:用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。
二季度总结和三季度计划篇十二
今年以来，党政办在无锡-新沂工业园党工委、管委会的正确领导下，结合年初党工委、管委会确立的“立足又好又快，实现更高追求，以产业培育新突破夺取合作共建新胜利”的总体工作思路和年度工作计划，紧紧围绕“产业培育突破年”这一中心工作，充分发挥党政办的服务职能和参谋助手作用，严格落实责任，创新工作方式，不断强化政务，细化事务，优化服务，促进了各项工作的顺利发展，圆满完成了各项季度目标任务。
一、第一季度重点工作汇报
一是加强信息工作，搭建沟通桥梁
一季度，党政办按照党工委、管委会的工作要求，本着承上启下，协调左右，联系内外的工作原则，采取有效措施，狠抓信息工作，较好地完成了领导下达的信息任务，充分发挥了参谋助手作用。为加强信息的报送工作，党政办将信息报送工作列入全年重点工作，明确工作目标，取得了较好成效。一季度，党政办先后编写上报信息40余条，发行新沂市报无锡-新沂工业园专刊两期，回复处理网络媒体投诉、意见及建议6条，回复率100%。
二是加大督查力度，推进各项工作
党政办围绕年度党工委、管委会制定的全年目标任务，对各部 1
门工作的完成情况进行督促检查，对于各部门负责、承办的工作在推进落实的过程中碰到困难和问题的，做好了左右贯通和主动服务工作，不贪功揽过，不回避矛盾；对园区党工委、管委会作出的重大决策、交办的事项认真落实、积极办理，做到了领导强调的事情有督办，领导交办的事情有回音。
三是办文、办会质量有了新的提高
一季度，党政办按照党工委、管委会的工作要求和工业园实际，认真起草印发党工委、管委会文件、工作计划、汇报和讲话稿等材料40余份，承办大型会议5次，同时做到了会议通知及时、会议组织有序、文件收发快捷、文件传阅高效、急件随到随办。
四是加强档案和印章使用管理
严格档案管理的借阅复印、立卷归档、保管销毁等程序，加大了对档案调阅工作的管理。对日常文件做到及时整理归档，基本做到了分类科学，归档范围和保管期限的准确划分；严格按照《印章使用管理规定》，建立公章盖印登记薄，实行用印登记制度，加盖公章的材料需详细登记用印时间、事由、批准人、用印人等，加盖公章的文件、报表、合同、证明等都复印留底备案，规范了印章使用管理，一季度共加盖各类文件资料100多份。
五是做好管理服务工作，提供后勤保障
加强食堂管理，高标准保障园区干部职工的就餐问题；加强车辆管理，保证用车安全。
2
六是党建和人事工作取得新突破
利用党工委正式运作为契机，成立了党政办支部等4个机关党支部，并对管委会各部门内设机构进行完善，设立了秘书科等17个内设科室；根据《关于在全市基层党组织和党员中深入开展创先争优活动的实施方案》要求，结合工业园党工委、管委会自身特点和岗位职责，组织4个机关支部和32名党员进行公开承诺，机关党支部向党工委作出公开承诺，党员向党支部作出公开承诺，党工委和党员共同向群众作出公开承诺；加强对机关干部的反腐倡廉教育，开展了反腐倡廉警示教育活动，强化了工业园领导干部的反腐倡廉意识，筑牢了拒腐防变的思想道德防线；党政办按照党工委、管委会的工作要求，深化人事制度改革，引入优胜劣汰的激励机制，对管委会部门中层干部职位进行公开竞争上岗，并对新招聘人员统一组织进行笔试，面试，一季度新聘任管委会部门中层干部13名，新聘用职工13名，极大了充实了管委会的人才队伍。
二、第二季度重点工作规划
（一）分解目标任务，完善工作制度。
一是认真梳理办公室各项工作职能，细化分解目标责任，根据个人专长对办公室人员进行重组，合理分配工作，充分发挥干部工作职能、潜力，最大限度的提高工作效率与质量，确保每项工作落实到位。二是进一步健全工作制度。制定科室干部学习制度、科室干部月例会制度，使工作进一步规范化、制度化、系统化，真正达到以制度管人、管事的目的。
（二）强化督查督办，狠抓工作落实
进一步加强街道督查督办制度，安排专人每月调查收集机关各科室、各村、社区各项工作开展情况，积极通过下发督查督办通知单、电话督促、利用电子显示屏通报等方式，对机关干部工作纪律、上级安排的重点工作和街道党工委、办事处做出的决定、指示及工作部署的贯彻、执行和落实情况进行督查，确保上下协调，政令畅通，不断提高街村干部的责任感、紧迫感和危机感，真正使工作优秀者有动力，工作落后者有压力，努力营造风正气顺、争先晋位的良好氛围，全面提高街道各项工作的效率和质量。
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二季度总结和三季度计划篇十三
在党工委、管委的正确领导和业务部门的具体指导下，**年度开发区人口和计划生育工作取得了一定的成绩，得到了市委、市政府的表彰奖励，为此我们倍受鼓舞。xx月xx5日上午全市人口和计划生育工作会议结束后，我们进一步明确了工作重点和工作方向，也更加感到肩负责任之重大，目前，人口和计划生育工作呈现出前所未有的复杂局面，人口惯性增长势头依然强劲，人口规模将持续扩大;群众的生育意愿和生育政策之间的差距仍然较大，随着招商引资工作的全面开展，区内流动迁移人口持续快速增加，低生育水平面临反弹的严峻风险。为此，年内除一如既往地干好基层基础等常规工作外，仍将把居委会的计生管理和个体私营业主列为工作重点，并要求各村居、单位、企业进一步明确自身工作职责，搞好排查摸底工作，建立违法生育预警机制，对排查出的有生育愿望的人员实行重点监控，确保不离视线，坚决杜绝计划外出生。
xx月11日、xx5日，市计生局连续召开计生办主任会议，部署在全市集中开展计划生育清理整治活动，计生办高度重视，专门向管委办公会议全面汇报了人口和计生工作的严峻形势。xx月份，我们出动宣传车5天、印制宣传品7000份、悬挂宣传横幅xx50余米，并要求村居每天三次播放市局录制的.“公开信”，在全区形成了严厉打击违法生育的高压态势，有力地配合了全市的工作，对区内违法生育人员产生了很好的震慑效果，违法生育人员衣某某慑于压力，主动一次性缴齐了应征社会抚养费870xx0元;房某某尽管经济困难，也主动申请分期缴纳，第一笔xx0000元已缴齐。与此同时，根据市局确定的重点工作，重新修订完善了“人口和计划生育工作目标责任书”，并组织与村居、企业、驻街单位等重新签订，进一步加大了各级计划生育工作考核力度，使各项工作做到有规可依、有章可循，同时明确了公安、民政、工商等部门的职责，形成了齐抓共管的合力。
1、孕环情监测工作。在今年春季孕环情监测工作中我们抓了以下三个方面，一是严把参检人员身份关。孕检时由村居计生主任带队，育龄妇女本人持服务手册、本人身份证进行孕检，杜绝了冒名顶替现象的发生。二是把好参检人员数量关。每次孕检提前两天通知育龄妇女，对当天未能参加孕检人员，及时下达限期检查通知单，由村级计生主任负责送达本人。三是加强漏查人员管理，提高孕检率。对下达限期检查通知单后仍未参加孕检的人员，责成村级计生主任摸清其未参检原因，必要时购置尿检试条进行尿检，直到参加孕检为止。截至目前，我区应查育龄妇女数5xx11人，已查5178人，7%。
xx、计划外怀孕人员终止妊娠工作。对发现的意外妊娠人员，管委与村居统一思想认识，统一行动，千方百计做好计划外怀孕人员终止妊娠工作。**年以来，我区共有xx1名计划外怀孕人员做了终止妊娠术。
xx、长效措施落实工作。4月1日上午，我们召开了由村居主要负责人、计生主任参加的专题会，专门布置长效节育措施落实工作，明确规定村居该项工作将直接与工资、奖金挂钩;同时，印制宣传品张贴到四个居委会的每个楼道，发放到重点人员，大造声势，形成合力;计生办内部重新进行帮包分工，每名工作人员重点帮包5-7个企业，5月xx0日前，除督促帮包企业常规工作外，重点督促企业突击长效节育措施落实，下发管委文件，要求入区企业重点突击该项工作，为调动企业积极性，决定原应由企业负担的手术费用一律由管委根据政策报销。
4、违法生育隐患排查和社会抚养费征收工作。
结合与公安落户信息、防疫信息的比对，我区对违法生育隐患每月排查一次，做到早发现、早解决，力争将问题解决在萌芽状态。对通过清理清查已经明确的违法生育人员，充分调动区、村两级的积极性，依法征缴社会抚养费。
二季度总结和三季度计划篇十四
在工作繁忙的时候，总感觉时间不够用日子也过得飞快，转眼第三季度已经过去，是该抽出时间来调整总结下工作学上的缺优点与不足，以便更好的来完成第四季度的工作。
从整体看来，第三季度的工作任务是比较繁忙的，但是在这么忙的时候公司还是抽出时间来培训我们，使我们工作的同时知识面，也能得到同时的提升。 现在就来说下fmea，之前从来都没有接触过着东西，也不知道是什么，这个就是在培训后才知道的，fmea是潜在失效模式与影响分析，在企业实际的质量管理体系运作中，虽然都会去编制一份有关“预防措施”的形成文件的程序，但真正可以达到预见性地发现较全面的潜在问题通常存在较大难度。为能有效地实施“预防措施”，使可能存在的潜在问题无法出现，需要一个从识别问题到控制潜在影响的管理系统，不管在什么制造公司这套系统都能够排上用场。实行fmea能够容易、低成本地对产品或过程进行修改，从而减轻事后修改的危机。找到能够避免或减少这些潜在失效发生的措施；这样能节约资金，又能提高效率正是企业所需要的。
错图纸，导致做线空位插错，这个很严重，我会牢牢记住不会再犯。
工作时时常提醒自己要细心，把握好每个细节才能让你的工作更完美。
周志霖
来到公司已经有半个多月了，由最初的陌生到熟悉，不管是在工作还是生活上，都在朝着好的.方向慢慢发展。
在工作上，刚开始接触网站的制作，感觉不知道如何下手，经过学习和摸索，在领导和同事的帮助下开始慢慢学着如何去修改图片，上传图片，了解各个网站上面的产品。现在网站已经逐渐形成，感觉还是很自豪的，虽然网站做的可能不太令人满意，但是之后都会通过学习，慢慢修改。逐渐进步。
在生活上，与各位同事之间，也由最初的陌生，到现在熟悉，对我来说都是在工作的帮助和工作上的动力。
目前要做的工作就是努力把网站做好，争取在最快的时间内提高网站的排名，把自己的网站推广出去，提高网站的知名度。我知道以我现在的水平还是很难在短时间内实现这样的目标，但是我会努力提高自己的工作水平，学习关于seo更多的相关专业知识，从而提升自己的技能。所以对于我第三个季度的工作计划如下：
2、做好网站的编辑工作之余，学习关于网站上面的产品，虽然不能精通，但是也要尽量了解和熟悉。
3、学习关于seo优化的技能和知识，通过阅读seo优
化的书籍和相关视频来学习，努力学习网络推广、关键词排名、发外链及内链的知识和技能。
4、努力自学photoshop、fireworks等图片修改的相关技能。
最后，每天学习一点，每天进步一点。
年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
要点三:数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
要点四:用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。
二季度总结和三季度计划篇十五
人力资源方面：
1、季度人员的招聘计划的落实情况（可以做个简单的那个指标图）
2、劳动合同的签订，
3、考勤管理制度的执行情况
4、季度考核工作的检查与落实情况
5、薪酬福利执行情况（保险办理情况、劳保用品的定制）
行政工作
1、办公用品的购置与盘点
2、营业执照的年审
3、公司固定资产统计及盘点情况
4、车辆使用制度的统计工作及年审工作的完成。
以上是第一季度工作具体内容。在接下来的第二季度里，做好考勤制度，车辆使用制度及人力协助等工作。在日常工作中善于发现潜在问题并予以解决，力争为大家营造一个舒适的工作环境。
进入一季度以来，我单位认真学习，贯彻集团公司、矿相关文件精神，以推进安全生产体系建设为重点，狠抓质量标准化建设，班组建设等，一季度较好的完成了矿交予的各项任务。
我单位现施工的3234切眼改造工程，是矿考核我单位生产任务中的一项重点工程。矿要求在今年3月中旬，3234工作面具备移交条件。现如今，3234切眼改造工程量大，工期紧。面对现实条件，我们倍感压力，单位党政班子多次开碰头会，充分听取干群意见，肯定成绩，查找不足后，决定要从以下几个方面开展工作。
一、充分宣传、发动、统一思想，坚决打好3234工作面的攻坚战
兑现会，总结一天的工作中不足，提出改进办法，协调进尺队和机电队的工作安排，传达矿相关精神；每旬各队在安全，质量，进尺上，评出最好班组，最差班组，给以一定的工分奖励，激发各班的工作积极性，形成“比、赶、超”的氛围等。经过各项活动的开展，我单位的工作，正逐渐步入良性循环，我们有信心，有能力如期完成矿交给的任务。
二、安全、质量方面
一季度以来我区的质量标准化工作方面做的不够好，由于3234切眼刷大工程量较大，工期较紧，职工急于赶进度，造成我区出现多次锚杆扭矩不合格现象。为进步加强我区安全生产，我区加强对职工的安全教育和安全培训工作，增强职工安全意识，提高职工的安全素质。同时健全完善各项安全管理制度，认真落实各级人员的'安全生产责任制，追究责任到人，加大反“三违”力度，及时清除各种安全隐患，努力实现安全、生产双丰收。
三、材料管理方面
由于我区进入一季度以来材料回收工作做的不好导致材料费浪费，材料费的浪费现象影响了全区的工资问题。为减少材料的浪费我区加强对各种物资的回收再利用，按照矿要求和我们区年初的工作思路就是减少浪费，杜绝丢失，加强物资的回收再利用。制定详细的回收计划，区队建立材料的回收管理台帐，实行每日一对帐、一结算，超罚节奖，严格材料管理。
二季度工作目标
（1） 狠抓安全质量标准化建设，努力按时、按质、按量交付3232生产任务。
（2） 狠抓“两规范、反三违”，安全无重大责任事故，杜绝“微伤”现象，减少
“三违”现象，实现安全、生产双丰收。
（3） 工程质量，环境治理达到全优，杜绝不合格品。
（4） 进一步提高职工收入，为职工创造良好的生产环境。
加强职工安全教育和安全管理工作二季度区将全面加大对职工安全教育和安全管理工作的力度，狠抓安全质量标准化建设，补充和完善内部经济分配方案，安全生产管理制度，把周五安全例会、周二安全办公会开的有声有色，收到实效。按照矿、区制定的安全培训内容和培训制度，突出责任教育、素质教育，安全生产管理上强化安全责任，管理责任，狠抓现场管理，进一步夯实安全基础工作，杜绝“轻伤事故、微伤现象”以及“三违”现象的发生。切实搞好班子建设，加大奖惩力度二季度，区队将加强自身班子建设，班组内部要团结协作，相互沟通，切实管理好工作中的各个环节，坚持一切民主化的原则，一切为了职工，依靠职工的宗旨，扎实有效地做好各项工作，形成一个团结协作，特别能战斗的集体，提高全区的战斗力。
二季度总结和三季度计划篇十六
安徽宏通公司2017年二季度在安徽劳服总公司的直接领导下，认真贯彻路局、铁发集团、劳服总公司的安全工作要求精神，及时转发、下发各种安全文件，并认真贯彻执行，在各项目工程的施工中严把施工现场安全关，针对二季度安全工作的季节特点，在防洪防汛、防暑降温、线路病害整治、消防安全等方面做了大量工作，确保公司二季度安全工作稳健可控，为公司的安全稳定、发展打下坚实的基础。
一、主要工作
1、进一步加大施工现场控制力度。加大营业线施工安全控制，严格执行“五不准”、“双命令”、“三项安保设施”制度的执行，加强施工方案审查和过程控制，加强各项安全措施的落实，确保施工安全稳定。确保远程视频监控系统和列车接近报警装置等技防设备作用的发挥，落实营业线施工各项安全防护措施，严格执行提前三天向集团公司安质部提报开（复）工申请，严禁未经审批即行开（复）工行为的发生。我公司在营业上施工的三处立交桥工地，都装上远程视频监控系统和列车接近报警装置，为确保施工安全在技术上提供了保证。
2、加强安全警示教育和职工培训工作。组织工班长以上管理岗位人员，结合自身工作，深刻分析当前安全生产特别是现场控制的薄弱环节，逐一填写《岗位安全履责情况分析表》存档备查，共填写上报《岗位安全履责情况分析表》22份，输送22人到路局培训中心，参加营业线施工安全培训。
3、及时转发集团公司、劳服总公司关于《开展安全突出隐患专项整治活动》的通知、经皖经安发〔2011〕61号文件并组织职工学习。按要求成立了以总经理、支部书记为组长的专项整治检查小组。及时下发宏通公司[2011] 22号文关于《开展安全突出隐患专项整治活动》的通知、组织3个专项整治检查小组，对公司3个营业线立交桥施工项目工地、3条代维铁路专用线、1个铁路看守道口，4个电厂代维点进行全面检查，发现问题77条，一一对标整改、逐条销号。
4、对路局连续发布关于（局管内暴雨预警的通知），及时通知3个营业线立交桥施工项目部，并安排项目经理坚守岗位，有关人员24小时值班，共配备主要防洪材料：编制袋4500只，袋装石碴1260袋，枕木800根，木桩350根，钢板桩。150根，石碴360立方等。
5、每月、每周、每日向集团公司、劳服总公司提报施工计划，二季度共有施工慢行计划2处，施工封锁计划28个，每次施工封锁点按要求公司都有领导现场把关，有时甚至是劳服总公司领导现场把关。在封锁施工中没有发生过晚点和其他不安全事件。
6、组织学习集团、劳服总公司转发（应急演练管理办法）安全文件。 按文件要求编制了（公司线路防胀、防洪应急救援演练方案）、分别于（5月25日）、（6月20日）组织公司有关人员对方案进行演练。通过演练进一步提高公司防洪、防胀应急抢险救援的能力。
7、加强夏季防暑工作，按要求组织检查各施工项目部关于夏季六大安全，施工、劳动、消防、设备、道路交通和卫生食品等安全工作开展情况。公司对上岗的全体人员进行防暑知识教育，对教育的98人进行考试，对108名职工进行身体检查，共发放防暑药品106份。
8、认真开展消防工作，组织公司全体职工学习消防知识，并对学习的98人进行消防知识考试。
二、安全主要问题
1、基坑周边防护设施不到未，警示标牌设置不明显；
2、用电设备接地设置不规范，临时用电电线乱拉；
3、看守道口有关记录不规范，部分标牌缺少；
5、脚手架搭设不规范；
6、电厂代维双岗作业，有时是单岗。
三季度安全重点工作计划
三季度正值高温、雨季，安全重点主要是营业线施工的路基、基坑防洪、防塌方，线路防胀，施工人员防暑、防雷，以及消防工作等；整改二季度安全检查发现的6个方面的问题；认真组织开展吸取“7.23”甬温线动车组追尾事故教训，深入开展安全大检查活动，确保安全生产稳定可控。
1、继续加大安全专项检查工作和施工现场安全教育和“两违”检查。针对查出的关键问题组织分析进行整改。
2、认真落实干部包保、开、复工报备、施工关键部位干部把关制度。
3、 进一步加大边查边改的力度。重点放在作业现场和班组，施工关键部位、施工过程当中的检查和控制。
4、安全重点工作放在各营业线施工、代维铁路专用线病害整治。
5、加大现场卡控和职工“两违”的检查力度。集中力量对重点施工项目、关键岗位加强检查，根据现场作业时段，加强作业过程中的违章、违纪的`检查，及时帮助班组分析作业中存在的问题。
6、要加强对远离单位、单人单岗作业的检查。
7、抓好季节性安全防范工作。一是抓好防洪防汛准备工作，确保应急抢险材料、机具、人员、预案落实到位。二是抓好“两高一露”职工体检和防暑工作。三是落实劳动安全、尤其是防车辆伤害、高空坠落的安全。四是施工用电设备检查，对查出的问题集中进行梳理汇总，落实整改，确保正常使用，五是消防安全检查。
8、深入开展安全大检查活动，组织广大施工人员记名学习中央领导的重要指示精神、盛部长、安局长的重要讲话，开好公司及各项目部的安全专题反思会，全面检查施工安全隐患，加强隐患整改工作。
9、深入贯彻落实“7.25”全局运输安全紧急电视电话会议精神，深刻吸取甬温线“7.23”特别重大交通事故教训，认真开展好为期两个月的安全大检查活动。
10、继续加强对施工作业现场的安全检查，以营业线施工为重点，督促作业现场落实各项安全防护措施。结合季节性工作特点，重点抓好防洪、防胀、防暑、防火以及劳动安全、食品卫生安全等管理工作。
11、进一步推进集团公司下发的劳务工安全管理制度、管理办法的实行。加强对营业线施工项目巡查、监督，确保施工安全稳定。
二〇一一年七月二十八
二季度总结和三季度计划篇十七
“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在2017年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：
一、市场信息的搜集、整理、整合
三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
二、销售的几个把握
一）、客户的造访、回访、重点把握关键人
在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。
二）、竞争技巧
竞争对手的把握
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。
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