总结是促使我们反思和深化思考的一个重要环节，可以提升我们的自我认知能力。最后，我们还可以请教他人的意见和建议，来完善我们的总结。以下是小编为大家搜集的总结范文，供大家参考和借鉴。
销售员工作汇报销售员发言篇一
2019年上半年，本人在_高速公路项目担任项目总工的时间内，在公司领导的关怀及同事们的支持下，深刻感受到公司深厚的企业文化和人文气息，并通过自己的努力，各方面均取得一定的成绩，当然，自己在工作过程中还存在许多不足，还需在今后的工作和生活中不断的提高和完善自己。
一、技术管理及工程变更总结。
1、认真熟悉图纸，了解设计意图，掌握工程特点和难点，正确指导施工。认真审核工程数量，确认无误后安排现场照图施工及落实后续计量工作。
2、编制分部分项施工技术方案和特殊工序作业指导书。负责解决、处理本工程施工过程中的各种技术问题。
3、督促质检部及相关技术部门认真落实技术资料的收集、整理、归档等日常管理工作，及时检查、督促相关人员做好原始资料的积累。
4、作为项目总工，变更索赔的主要负责人，我深知变更索赔工作之重要性;所以我必须熟悉合同、熟悉图纸、熟悉现场施工、发现问题及时汇报。积极联系监理单位、总包单位、设计代表及业主代表现场勘察、加强沟通。始终本着“变更不分大与小、不分多与少、积少成多”的原则，积极争取到更多的工程量。
5、本项目合同内包含“五桥一隧一路基”，施工任务较大，特别是隧道工程地质复杂，上半年施工过程中遇到多次突发情况，由我牵头与业主联系共同制定塌方及初支加固处理方案约9次，并完善相关变更手续;上半年共完成设计变更55份，变更增加金额693万元，累计完成变更91份，累计变更增加金额1176万元。
二、工程质量控制及各分部工程的验收工作。
1、工程施工实行样板引路、技术交底制度，使工人牢牢掌握各种施工工艺，保证每个工人都能领会操作要领、掌握规范标准要求。
2、加强“自检、互检、专检”和交接检查验收制度，认真实施各项质量制度。在施工过程中，要求严格按照公司质量手册、程序文件的要求确保质量体系的有效运行，严把各项质量检验关，对隐蔽工程重点部位加强监督检查，将质量隐患消除在萌芽状态，避免因质量问题而造成的整改、返工损失。
3、2019年上半年，项目施工方案交底(二级交底)完成7次，分部分项施工交底(三级交底)完成45次，施工组织设计执行情况由我带队进行检查6次，检查隐患35条，全部已跟踪班组进行整改完成。
4、隧道施工二衬混凝土钢筋保护层合格率普遍较低，为施工质量通病。本项目由我牵头，与技术部、质检部相关人员多次深入一线施工现场，研究合理有效的施工方案及控制要点，抓住重点并对施工班组进行耐心指导讲解，最终达到预期效果，合格率得到大幅度提升;监理试验室及第三方检测单位多次检测结果显示，合格率均在60%以上，被评为全线保护层控制最佳分部，并得到总包、监理单位及业主的一致认可。
三、项目成本控制及施工进度。
针对部分材料损耗严重情况进行了具体分析，实施过程管理，并制定了相应的材料管理办法，落实到施工班组，开始试验性实施，每月底进行现场材料盘点工作，根据当月实际工程量和实际材料消耗量计算材料损耗率，混凝土损耗率对比2018年下降8%,钢筋损耗率下降1.5%。结合施工工艺合理分析，寻找更好的施工工艺把控成本。按计划积极储备原材料，材料计划与施工进度计划同步实施，并定专人对材料进行跟踪。对施工现场材料堆放点进行合理规划和整改，按要求分类进行堆放、上盖下垫，防止雨季到来时材料破损、锈蚀情况，方便后期进行存货盘点，更精确地反应实际损耗量。
2019年上半年实际完成工程量与施工计划存在一定差距，下半年将持续加强现场施工组织与管理工作，根据现场实际情况，制定合理有效的施工组织方案，跟踪从规划到方案的落实情况，遇到问题及时解决、处理，保证从技术方面不影响现场施工进度。
四、安全管理总结。
作为一名项目总工，在项目经理的领导下，对分管工作范围内的安全生产负直接领导责任，上半年围绕集团“五反一加强”等管理要求认真组织开展施工现场安全隐患排查落实整改，隐患整改率100%;共参与组织对一线作业人员开展安全教育培训及安全技术交底1003人，参与组织项目人员进行消防安全应急救援演练。根据公司领导要求，管理人员实施一岗双责制，现场增加专职安全监管、党员安全监管及团员安全监管人员，进入施工现场佩戴安全监管红袖章，加大对现场违规违章行为的监督管理力度。
五、2019年上半年工作的不足及下半年工作中需改进之处。
1、加强学习公司制度及企业文化，并再度加强我项目部业务学习，做到学习要有计划，要有放矢。
2、及时总结，包括工法、沟通技巧，还要及时总结问题，分类、归纳、分析问题的起因，便于下次有计划的预控。
3、决定的事要坚持干到底，并抓好细节，从一点一滴做起。
4、加强与业主相关单位领导的沟通、协调关系，保证项目施工顺利进行。
5、加强现场质量控制：计划将主要重点放在现场工人质量意识的提高，操作技能熟练程度，是否遵守作业指导书的要求。
6、针对工程设计变更，严格按照集团公司设计变更管理办法及公司设计变更管理办法进行管理，及时完善变更签证手续，保证计量工作的顺利开展。
7、qc、工法及科技创新仍是我项目和个人的短板之处，下一步将通过科技创新提高自己和同事们专业技术方面的综合能力。
还请公司领导及同事对我多提宝贵意见，我将虚心接受，继续努力改进，逐步提高自身的业务能力及管理水平。
销售员工作汇报销售员发言篇二
__年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
1.销售情况。
__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。__年度老板给销售部定下__万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额__万元，产销率95%，货款回收率98%。
2.加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践报告，其显示效果是满意的。
3.构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
4.关注行业动态，把握市场信息。
不错的调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
5.再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
祝我们__科技有限公司在__年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
销售员工作汇报销售员发言篇三
尊敬的xx及各位领导：
大家下午好！
首先对xx及各位领导在百忙之中莅临xx项目指导工作表示热烈欢迎，下面我就对xx承建的xx工程概况、工程的特点、施工质量、进度、安全、成本控制及erp录入等几个方面的情况向公司领导简要汇报如下：
4、对爆破后质量技术要求高：110kv升压站建筑位于山坡上，每个子项目开工均需要爆破，为了避免因爆破影响其他已经建好的子项目工程质量，必需统筹考虑各个项目开工的顺序和增强对爆破质量的定向要求。
该项目于20xx年7月28日象征性开工，主要里程碑节点如下：
升压站场平开挖：20xx年8月7日。
主控楼基础浇筑：20xx年8月29日。
风机平台及道路开工：20xx年8月15日。
风机基础开工：20xx年12月20日。
升压站倒送电：20xx年4月25日。
风机吊装开始：20xx年4月1日。
本工程首批2台风机于5月15日成功并网发电，目前工程的进展情况如下：
1、110kv升压站。
升压站建筑物及相关的附属结构基本完工，消缺工作正在收尾，实体按单位工程逐项验收，交工资料处于整理验收阶段。
2、场内施工道路及吊装平台。
场内施工道路总工程量为公里，已经完成工作量为公里，进场道路已全部开通，1#、2#线道路已经全部开通，3#线道路开通至22#机位，距25#机位约1。5公里，吊装平台完成18个。
3、风机基础及风机吊装施工：风机基础浇筑完成10个，风机机组已经安装3台。
在工程施工中我项目部对每个分项工程各环节、工程技术人员都对施工班组进行详细的技术交底，明确任务及质量标准，了解施工过程中的注意事项。
通过各个专业队伍及全体管理人员共同努力，本工程质量一直处于受控状态，未发生任何质量事故，省电力监督站专家、公司领导及监理公司多次检查对工程质量都给予了充分肯定！
开工之初项目部按照文明工地的标准要求对全场的施工作业区进行了规划和布置。在升压站施工期间，我们非常重视企业文化的外化工作，搭设了门楼和五图一牌，在大临办公室显目处悬挂巨幅标识，会议室、办公室都按标准要求进行了布置，整个升压站施工现场彩旗飘扬，横幅标语醒目，各类材料堆放整齐，施工道路保持畅通，充满了企业文化氛围，我们不仅重视企业文化的外观，更重视企业文化理念的落实。
进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识；特别是针对道路施工爆破量大，危险系数较高，项目部坚持每天进行安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。对道路施工危险性较大部位增加警示牌（弯道、陡坡）。对现场的所有设备实行专人专机管理，定期对设备进行检查、保养和维修。及时发现安全隐患，及时进行排除。去年开工以来在工期紧、战线长、施工难度大的条件下未发生任何安全事故。
本工程从开工到现在成本控制始终处于受控状态，现在从以下几个方面汇报。
1、工程量审批及资金的回收情况。
为了确保工程能够正常远转，项目部经常与业主、监理方负责人沟通，确保每月的工程量能及时给予审批，本工程合同总价为人民币万元，截止四月底业主审批工作量万元，目前资金回收万元，略显紧张。
2、主材采购控制。
项目管理模式上采用劳务分包，项目部负责主材料的采购，特别是自建混凝土搅拌站，对砂石、水泥、粉煤灰、外加剂及风机基础钢筋的采购，加大了项目成本控制的风险。由于采取了多种预案，目前仍在可控之中。
为了保证工程技术资料与现场施工同步，项目部由专人负责资料的收集、整理。包括施工记录、检验记录、交工验收和签证等技术资料。资料填写均按各类表格的内容逐项准确填写，认真检查，凡发现不符合要求如签字不全、没结论、表格内容没填全等，要求有关人员立即纠正，否则不予接收。按照工程项目分类整理存档，并进行标识，做到一目了然。
目前工程质量验收资料情况：
1、升压站资料完成情况：
上述检验批合率均达到100%。
3、原材料复检验及其他实验情况：钢材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加剂4批，红砖6批，防水材料3批；升压站砂浆试块做了共15组，混凝土抗压试块做了29组，抗渗试块做了8组，风机基础共做了50组，以上原材料及试块经试验检测均合格。
录入严格按公司要求进行处于受控状态，基本上能够跟工程实体进度同步进行。
谢谢！
销售员工作汇报销售员发言篇四
在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的'同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求。
1、每周要增加多少个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售员工作汇报销售员发言篇五
尊敬的殷总：
您好!
我是您的员工宋玉凤，自11月28日至1月31日来贵公司已经整整两个多月了，回想一下时间过的真快，记得当初来公司的时候我还是一个对该行业一点不懂的社会待业青年，而现在经过徐经理，郭经理，和肖经理以及同事们的帮助，在这两个月来的学习让我学会了很多以前从不知道的知识和销售技巧。更重要的是在每次您来公司的时候几句简短的训话更是让我受益匪浅，让我对您从心底产生由衷的佩和敬意，那时候才知道自己原来真的是井底之蛙，下面是我来到贵公司以来所学到的东西，和对工作中还有不足的地方向您做年终报告。
一，网络营销：
自进入公司以来我才深知网络销售是一个非常繁杂、任务比较重的工作。我们公司的所有产品以及公司的形象都要通过网络这个渠道来传播，因此作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面处处以公司的利益为主，而这些都是电子商务员不可推卸的职责。我要作为一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色，要有一定的承受压力的能力，勤奋努力，一步一个脚印认真工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事并且及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
二，销售技巧：
殷总在销售技巧这方面我真的是有很多地方需要学习，因为在这方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想绕很多圈圈来使顾客对我们的产品产生兴趣，并产生购买机器的动机，或者说顾客到厂里来询问很多问题，尤其是顾客做的产品所涉及的问题，我不知道该怎么样跟他解释，或者帮他解决他所遇到的问题，因为我没有接触过，所以我特别想知道一些对什么样的产品遇到什么样的问题，我应该拿出什么样的方法或者策略来应对客户。虽然有很多疑问，但是还是在单位里学会了一些常理的销售技巧，例如：什么样的客户需要我们引导他来了解我们产品，什么样的客户需要我们静静的听他的想法，在给他做出合理的策略和决解方案，也许我学会的这点远远太少了，但是我会在继续努力，争取将业务做到最好，达到销售业绩。
三，对产品的了解：
是可以服务于各行各业，包装行业，广告行业，装修行业等等，这也应该是我们机器的万能只所在吧。
我个人的销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求，想办法帮助客户解决他遇到的问题，消除他的顾虑。
2、向客户请教。要做到不耻下问。虚心听取客户所做的产品的工艺，并找出我们产品与他所做产品的吻合点，也就是他所需要的就是我们产品可以为他做到的。
3、实事求是。真诚的对待客户，如果他的产品我们不能做到，后者不适合我们的产品，那么要如实的向客户坦白，并帮助他推荐适合他的.产品。
4、知已知彼，扬长避短。作为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备的人性化外观设计，选材精良，采用国外的先进科技，引进高端的设备配件，以及完善的售后服务和大规模的加工科研场地等等，和在精度与速度方面这些都是我们略胜同行的最好依据，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时吐字清晰，沉着稳重。要让他感觉是在帮助他买机器，而不是再向他推销机器。
6、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。想客户之所想，急客户之所急，在他最需要的时候尽自己的微薄之力帮助他。
7、心态平衡，不要急于求成，不管成功与失败，都要做到淡定，以平常心对待。尊敬的殷总，这些就是我到贵公司以来学到的知识和经验，我知道这些还远远不够，但是我会继续努力，用心去做好每一件事，争取可以为公司创造更大的利润。最后在此感谢殷总一直以来对我工作的关怀与帮助，值此我仅代表我自己向您表示最真诚的祝福。
祝：您在身体健康，万事如意，生意兴隆，蛇年财源滚滚!
销售员工作汇报销售员发言篇六
范文一：
销售部自xx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成。
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度。
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络。
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验。
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果。
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机。
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位。
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题。
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议。
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题。
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的.是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议。
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
范文二：
公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售员工作汇报销售员发言篇七
转眼之间，2021年即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。
一、销售任务完成情况。
20_年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了_件产品的销售任务，总销售收入为_万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。
二、工作措施。
1)认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展。
作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。
2)建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。
今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。
3)严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。
在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。
4)用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。
工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的问题。
虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。
总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。
销售员工作汇报销售员发言篇八
不知不觉中，2021已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面。
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面。
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧。
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败。
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来。
这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
销售员工作汇报销售员发言篇九
月份珠宝销售任务xxxx万，实际完成xxxxxx，完成销售任务的xxxx%离公司下达的任务差距较大。在接下来的xxxx月份要努力发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。给顾客创造一个良好的购物环境的同时，为公司创作更多的销售业绩，为个人更好地达成销售任务，带领员工在以下几方面做好本职工作：
一、以最佳的精神状态准备迎接客人。
这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。
二、适时地接待客人。
讲话省力的多，而且也尊重客人)。另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求。
给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。
三、巧妙地引导客人。
且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。
四、充分展示珠宝饰品。
由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开始拿出钻xxxx饰时，首先应描述钻石的切工，同时用手不停地摆动钻xxxx饰，把该描述的话基本说完后递给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作和技巧，在客人面前树立起自身的专业形象。
五、积极促进成交。
由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人来讲是一项较大的开支，因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决，如果你不抓紧时间为顾客减压(比如：
向自己的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选，分散客人注意力)，客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。
六、到位的售后服务。
当客人决定购买并付款后，营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人详细介绍我们的售后服务和佩带保养知识等。
七、及时总结销售过程和经验。
对客人进行分析归类(遇到特殊问题应及时向上级反馈)，与同事进行交流寻找不足，互相帮助，共同提高。
销售员工作汇报销售员发言篇十
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好！
我是20xx级xx师范大学物理学院学科教学（物理）专业的xx。
今天很高兴也很荣幸能够代表xx中的十位实习生同学在本次座谈会上发言。
首先，感谢xx中学校的领导以及各位老师们对于我们实习生各方面的帮助与支持。从8月25号来到xx中以来，我们便受到校领导和老师的热情款待。从到校第一天起，校办公室田主任为我们提前安排了学校附近的商务宾馆，为大家提供了很好的住宿条件。到入校后，又为我们每一位实习生发放了办公用品和个人生活用品，并特意为我们安排了专门的办公室，添置了崭新的办公室桌椅，还安排大家在教工餐厅免费就餐。可以说，从生活的衣食住行各方面，为我们每一位实习生提供了极大的便利，我们由衷的感谢学校为我们所提供的一切。让我们所有人感受到了家一般的温暖。
进入八中以后，高一教务处范主任先后组织大家召开了师徒见面会和师徒帮带会。在师徒见面会上，范主任先后介绍了学校的基本情况，宣读了具体的教育实习要求，为我们每位同学配备了学校里最为优秀的学科指导教师；师徒帮带会上，我们举行了隆重的拜师仪式，郭校长和周校长对每位实习生提出了具体的标准与要求，表达了对实习生的殷切期望。可以说，从入校这一刻起，每位实习生都开始以一名准教师的身份严格要求自己，积极的投入到实习工作中。
在实习工作当中，我们每位实习同学均做到了认真负责，每天早上7点20到校，晚5点以后离校，认真备好每一堂课，认真讲好每一堂课，认真批改作业；课后，还积极向自己的师傅请教，认真的反思、积极总结。截至到昨天为止，我们每位实习生平均听课20节以上，上课8节以上，参与校内学科教研活动3次，xx市大型教研活动1次，多次参与到班级管理活动，配合班主任老师完成学生管理工作。可以说，短短的一个月里，大家的教育教学能力均有了很大程度的提升，为成为一名合格的人民教师打下了坚实的基础。
我们深知，在成为一名优秀教师的路上，我们只是刚刚迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我们都会以学生为本，以工作为重，把实习工作中所学到的一切融入到今后的教育教学工作中去。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们会不断努力，总结经验，吸取教训，学好知识，迎接新的挑战。请各位领导、各位老师放心，我们会以更高的热情，积极的投入到接下来的实习工作当中去，期待有着更大的自我转变与提升。
谢谢大家！
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销售员工作汇报销售员发言篇十一
尊敬的xxxxxx及各位领导：
大家下午好！
首先对xxxxxx及各位领导在百忙之中莅临xxxxxx项目指导工作表示热烈欢迎，下面我就对xxxxxx承建的xxxxxx工程概况、工程的特点、施工质量、进度、安全、成本控制及erp录入等几个方面的情况向公司领导简要汇报如下：
一、工程概况。
xxxxxx。
二、工程特点。
4、对爆破后质量技术要求高：110kv升压站建筑位于山坡上，每个子项目开工均需要爆破，为了避免因爆破影响其他已经建好的子项目工程质量，必需统筹考虑各个项目开工的顺序和增强对爆破质量的定向要求。
三、工程进度。
该项目于x年7月28日象征性开工，主要里程碑节点如下：
升压站场平开挖：x年8月7日。
主控楼基础浇筑：x年8月29日。
风机平台及道路开工：x年8月15日。
风机基础开工：x年12月20日。
升压站倒送电：x年4月25日。
风机吊装开始：x年4月1日。
本工程首批2台风机于5月15日成功并网发电，目前工程的进展情况如下：
1、110kv升压站。
升压站建筑物及相关的附属结构基本完工，消缺工作正在收尾，实体按单位工程逐项验收，交工资料处于整理验收阶段。
2、场内施工道路及吊装平台。
场内施工道路总工程量为xxxxxx公里，已经完成工作量为xxxxxx公里，进场道路已全部开通，1#、2#线道路已经全部开通，3#线道路开通至22#机位，距25#机位约1。5公里，吊装平台完成18个。
3、风机基础及风机吊装施工：风机基础浇筑完成10个，风机机组已经安装3台。
二、工程质量方面。
在工程施工中我项目部对每个分项工程各环节、工程技术人员都对施工班组进行详细的技术交底，明确任务及质量标准，了解施工过程中的注意事项。
通过各个专业队伍及全体管理人员共同努力，本工程质量一直处于受控状态，未发生任何质量事故，xxxxxx省电力监督站专家、xxxxxx公司领导及xxxxxx监理公司多次检查对工程质量都给予了充分肯定！
三、安全文明施工方面。
开工之初项目部按照文明工地的标准要求对全场的施工作业区进行了规划和布置。在升压站施工期间，我们非常重视企业文化的外化工作，搭设了门楼和五图一牌，在大临办公室显目处悬挂巨幅xxxxxx标识，会议室、办公室都按标准要求进行了布置，整个升压站施工现场彩旗飘扬，横幅标语醒目，各类材料堆放整齐，施工道路保持畅通，充满了企业文化氛围，我们不仅重视企业文化的外观，更重视企业文化理念的落实。
进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识；特别是针对道路施工爆破量大，危险系数较高，项目部坚持每天进行安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。对道路施工危险性较大部位增加警示牌（弯道、陡坡）。对现场的所有设备实行专人专机管理，定期对设备进行检查、保养和维修。及时发现安全隐患，及时进行排除。去年开工以来在工期紧、战线长、施工难度大的条件下未发生任何安全事故。
四、工程成本情况：
本工程从开工到现在成本控制始终处于受控状态，现在从以下几个方面汇报。
1、工程量审批及资金的回收情况。
为了确保工程能够正常远转，项目部经常与业主、监理方负责人沟通，确保每月的工程量能及时给予审批，本工程合同总价为人民币xxxxxx万元，截止四月底业主审批工作量xxxxxx万元，目前资金回收xxxxxx万元，略显紧张。
2、主材采购控制。
项目管理模式上采用劳务分包，项目部负责主材料的采购，特别是自建混凝土搅拌站，对砂石、水泥、粉煤灰、外加剂及风机基础钢筋的采购，加大了项目成本控制的风险。由于采取了多种预案，目前仍在可控之中。
五、工程技术资料的控制及erp的录入。
为了保证工程技术资料与现场施工同步，项目部由专人负责资料的收集、整理。包括施工记录、检验记录、交工验收和签证等技术资料。资料填写均按各类表格的内容逐项准确填写，认真检查，凡发现不符合要求如签字不全、没结论、表格内容没填全等，要求有关人员立即纠正，否则不予接收。按照工程项目分类整理存档，并进行标识，做到一目了然。
目前工程质量验收资料情况：
1、升压站资料完成情况：
压站资料正在整理归档；
上述检验批合率均达到100%。
3、原材料复检验及其他实验情况：钢材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加剂4批，红砖6批，防水材料3批；升压站砂浆试块做了共15组，混凝土抗压试块做了29组，抗渗试块做了8组，风机基础共做了50组，以上原材料及试块经试验检测均合格。
xx录入严格按公司要求进行处于受控状态，基本上能够跟工程实体进度同步进行。
谢谢！
销售员工作汇报销售员发言篇十二
尊敬的各位领导：
大家好！
欢迎各位莅临xxxx公司调研指导，我代表xxxx（公司）对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，得益于各位领导的关心和支持，带给我公司发展极大的鼓舞和激励。xxxx（公司）将以这次视察调研为契机，认真听取各位领导对xxxx（公司）发展提出的宝贵意见和建议，进一步发扬开拓创新精神，坚持抓好团队能力建设，不断完善企业发展模式，加速推进企业的发展历程！
自xxxx年xx月xx日各位领导首次视察指导xxxx（公司）的运营情况以来，公司经过了三年的成长，正是由于各位领导的信任、鞭笞和鼓励，使得公司能够不断开创新的局面，在供应链产品整合、规模化仓储、智能化物流配送、电子商务、售后服务、进出口业务等领域取得了阶段性的.成效，但距离实现五金机电行业现代化综合供应链运营的目标仍有一定的距离，需要进一步努力和完善。
在当前五金机电行业市场发展格局下，各位领导再次来到xxxx（公司）进行视察指导，为明晰公司未来的发展战略起着重要的指导作用。xxxx（公司）将在未来的发展过程中，坚持以“五金机电产业供应链整合”为目标，不断加强自身能力建设，下面我主要从三方面阐述公司将要进一步变革创新的工作内容：
第一、完善渠道建设，使渠道能够不断向规模化、专业化、集中化、深度服务化、便利化等转变，着力扶持实力型优质商户，提供一站式五金机电采购配送服务，建立xxxx（公司）五金机电流通联盟，以联盟共同体的形式达到优势互补的目的，从而提升嘉兴市五金机电行业整体竞争力。
第二、优化供应链管理，包括采购管理、物流配送、仓储管理等工作，通过专业人才的引进、培养，完善数据分析，着力加强xxxx（公司）的产品整合能力；加大对的技术设备的投入和使用，提升物流配送效率；同时，通过现代化、数字化的仓储模式，提升仓库管理水平。
第三、规范企业流程，实施标准化管理，确保各项工作能够到达规范化、科学化、程序化，加强制度建设和团队建设，建立起制度健全、职责明确、协调顺畅、利于创新的企业标准化工作机制。
最后，我再次代表xxxx公司对各位领导的到来表示诚挚的感谢！谢谢大家！
销售员工作汇报销售员发言篇十三
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家上午好！员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗！相信在全体员工的努力下，我们xx公司的明天会更好！相信xx公司的明年会更加灿烂辉煌！再次祝大家新年快乐！全家幸福！谢谢大家！
销售员工作汇报销售员发言篇十四
__年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对20__年上半年各项工作总结如下：
一、经营工作：
三楼商场截止到20__年6月销售完成全年计划的__%，完成同期__%，利润完成全年计划__%，完成同期__%。其中男装销售完成去年同期的__%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降__%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响；男装中岛同期下降__%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的__%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的__%，下降较大的品类是中岛，同期下降__%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货（今年没有），中岛团卡取货占的比重较高影响较大；另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大；第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅__%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的__%，主要原因是今年促销费高于去年同期。
接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：
1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩；
很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元；乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。
2、加大活动力度，抓好节日经济；
端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。
3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。
二、管理工作。
1、强化服务措施，部门服务水平显著提高。
服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。
部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。
通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。
2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜。
5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。
销售员工作汇报销售员发言篇十五
尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的护士姐妹们：
大家下午好!春暖花开的五月，是一个心怀感恩的季节，我们又一次迎来了自己的节日，“5.12”国际护士节。首先我向全体护理工作者致以诚挚的问候!向取得全县的“十佳”“优秀”护士表示热烈的祝贺!向一直以来关怀和爱护我们的领导表示崇高的敬意!向长期以来理解和支持我们的全体同仁表示衷心的感谢!5月12日是一个值得人类永远铭记的日子，从南丁格尔创立护理理念开始，护理工作便与人道主义精神和以关爱生命、救死扶伤为核心的职业道德密切联系在一起。“爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不悲凉。”冰心老人的这句名言，是对护理工作的最好诠释和最高评价。多年来，我们广大护理工作者们，始终牢记南丁格尔“竭诚协助医师诊治，务谋病者之福利”的誓言，不断弘扬光大她对患者视同“老人的儿女，同志的手足，孩子的妈妈”的献身精神，本着“以病人为中心”的服务宗旨，尽到了白衣天使对病人的爱心、耐心、细心和责任心。就诊中导诊护士的周到服务，让患者感到亲切；病床边护士轻轻的问候、静静的聆听，让患者树立自己的信心；手术台前护士的一个微笑、一句鼓励、一声安慰，让患者消除了紧张和恐惧；治疗中护士用微笑来鼓励，让患者在微笑的带领下走出痛苦……。在平凡的护理岗位上，我们以严谨的工作态度、精湛的护理技术，恪尽职守、团结一致，履行着关爱生命、维护健康的职责。
伴随着时代的进步，广大人民群众的物质文化生活水平不断提高，对我们的护理工作也提出了更新、更高的要求。尤其在卫生事业改革的今天，更需要我们每一位护士要有良好的心理素质、精湛的业务技术和与患者沟通的技巧。这就迫使我们不能满足现状，要与时俱进，不断更新观念，创新护理服务，以满足广大人民群众对我们护理工作日益提高的需求。所以，我们的护理任务还很艰巨，要树立护理服务的新理念，不断加强护理业务学习、提高护理技术水平、规范护理服务行为，使每位护士的业务水平都能达到标准要求，让每位患者都能得到规范的服务。
作为一名护理部主任，我们既是护士的管理者，更是护士的引导者和依靠者，我们倾心感动当代护士对护理事业的执着和坚守；我们深刻体会护士对护理工作付出和奉献，我们由衷感谢，护士对管理工作的理解和支持，因此，我们要求护士在提升护理整体水平的同时，更有责任，有担当为护士提供安全、快乐、和谐的工作环境，当你们在护理事业的道路上前进时，我们是最坚强的后盾和依靠，让我们共同携手，用爱心送去健康，为每一个家庭带来欢乐；用真心赢得赞誉，来延伸护理内涵；用作为来提升自己，争得应有地位；用行动来践行誓言，无愧“白衣天使”的称号。
姐妹们，作为一名当代的护理工作者，虽然，目前我们的工作艰辛，我们的待遇偏低，我们的地位不高，但我们感受到了自下至上各级领导对我们的关心和关爱，随着优质护理的深入开展，通过护理工作的规范展开，充实了护理的内涵，提升了护士自我价值和社会地位，随着医改政策的推行，通过提高等级护理收费标准，也进一步说明各级领导对护理工作者的价值认可和肯定，更令我们感动的是，我县各级领导一直以来，都非常理解和支持护理事业，非常关心和关爱护理团队，近年来我县都组织了“十佳护士”、“优秀级护士”的评选活动，今天在此组织了全县的护理技能比武，并对优秀护士进行了表彰，这一系列的举措表明各级领导对我们的护理工作给与了极大的肯定与支持，同时也提升了我们护士的社会地位，体现了我们护理工作者的价值！
姐妹们，既然我们选择了护理事业，我们义无反顾；时代赋予了我们责任，我们勇于担当；领导给予了我们爱护，我们如沐春风；病人寄与了我们期盼，我们乐于奉献；医院交予了我们重任，我们努力拼搏！回首峥嵘岁月，我们无怨无悔；展望灿烂前程，我们任重道远！让我们携起手来，以南丁格尔的无私奉献为动力，振奋精神，团结一致努力工作，为湖口县护理事业的腾飞做出我们力所能及的贡献！
最后，祝愿全体护理人员节日快乐，祝愿你们和你们的家人健康、平安、幸福！谢谢！
谢谢大家!
销售员工作汇报销售员发言篇十六
大家好，我叫王勇泰，现为车间普通工人。我竞聘的职务是加工车间副主任。首先，我要感谢公司领导和厂为我们提供了这样一个展示自我的机会。说实话，竞聘这一职务我没有太大的把握，主要是就此机会锻炼自己，成功当选固然可喜，说明领导和同事们的认可，我将不辜负大家的重托，做好份内的工作;没有竞聘成功，我也不会馁，必竟我曾经拼搏过，增加了人生的阅历，我将一如既往地加倍努力，勤奋工作。
下面，我就向各位领导和同事们汇报一下我的自身情况和在这次竞选中优势和劣势，让大家有所了解。未立先破，先谈一下自己的劣势吧，客观审视自己，我认为我的劣势主要是三个方面：
说完劣势，下面再谈一下自己的优势。车间的管理虽然繁琐，根本的原理却与理家一样，只要我们对待工厂如同对待自己的家，充分发挥特长，细心维护，我相信，我们也一定能干得更好、更出色。为什么呢?首先是因为我们细心，领导想到的，领导交办的任务，我们会认真对待，细心办理，不折不扣地执行，领导暂时没想到的，我们也能有所发现，提出自己的建议，给领导提个醒;其次是因为我们有爱心，知道朝夕相处、一起工作就是一种缘分，珍惜缘分，注重感情，时刻为兄弟着想，这就是;第三是因为我们有耐心，懂得尊重领导，善于协调配合，是作为副职的最佳人眩除了具备上述女人共有的优势外，我还具有一些特有的优势：我比年轻的朋友多了点生活阅历，想得多些，考虑问题全面些、周到些;比年长的同事多了些朝气，有较强的学习能力和适应能力，能够快速地接受新鲜事物，尽快地掌握工作要领;比男人是少了些豪迈，但是多了些细心，事无巨细不耐烦，越是琐碎的事情越能得心应手;比一般的女同事又身体强壮了些，能够担的起重担，负得起责任。可以说，正是因为具备了这些客观条件，才使我有了竞聘的信心和勇气。
当然竞聘成功与否，光有信心和勇气还不够，最重要的还是要有科学的工作方法和领导及同事们的支持、帮助和鼓励。假如我能够竞聘成功，当选为加工车间副主任，我将积极发挥好参谋和助手作用，努力配合主任开展工作，用实际行动回报领导的关心支持和大家的深情后谊。主要在以下四个方面努力：第一个方面、是要勤于学习。首先要学好技术。工艺、设备、指标、操作方法、生产过程中的注意事项等等，不懂的问题马上就问，及时向领导请教、向同事学习，使自己尽快成长为生产上的骨干和行家里手;其次是要学会管理，我认为第一步要当好“传声筒”，勤请示、勤汇报，正确领会领导的意图，科学分解任务目标;第二步要从当一般的“传声筒”转变为善于协调的人，尽量避免“命令式”的口吻，多用“替代式”的语气，设身处地，耐心细致，心平气和地做好工作。最后一点是在自己学习进步的同时，配合好车间主任抓好职工队伍建设，引导和帮助职工共同学习、共同进步。在这里我建议厂子能否为大家印些工艺、技术和设备管理等方面的小册子，使大家能够尽快的熟悉工艺、熟悉设备、熟悉业务，尽快地提高素质，尽快地进入工作角色，完成厂子交给的工作任务。
销售员工作汇报销售员发言篇十七
尊敬的领导，各位老师：
大家好！
秋风送爽，硕果满枝。沐浴党委、政府和中心学校的温暖，承蒙各级同仁的关怀和支持，多亏初三30多名教学一线的骨干们的顽强拼搏，使我们茗山20xx届中考再次夺得喜人成绩。回顾我们的工作历程，有拼搏，有付出，有感悟，也有收获。过去的一个学年，我们坚持以育人为本，着眼于学生的全面发展，强化管理，科学施教，不断加强教师素质，激励教师敬业精神，开启学生学习动力，调动一切积极因素，牢固树立竞争意识，创新教学常规管理，从建设一支“德高业精，敬业爱生”的师资队伍入手，切实做好中考备考工作，深入教学第一线，指导复习，研究备考思路，加强信息指导，强化技能训练，统筹安排，周密部署，使20xx年中考实现了茗山教育史的巨大跨越，赢得了茗山人民的高度赞誉，在此，我代表茗山中学对各级领导和各界同仁以及11届初三的有功之臣们表示诚挚的感谢！
下面我将11届毕业班的工作向各位领导作一个简要汇报。
一、明确目标，加强科学化管理，打造团结协作的教师队伍。
学年初，在认真分析06届初三情况的基础上，学校成立了以校长为组长，年级组长及教研组长为成员的初三教育教学备考工作领导小组。做好了前瞻性研究和谋划发展的工作，制定了细致扎实的年级工作计划，各教研组提前进行集体备课，充分研讨教学中可能存在或发生的问题，制定出了切实可行的学科教学计划。学校在广泛征求初三教师意见的基础上，制定了《茗山中学二00七年中考激励方案》，将各层次目标按比例分解到各班级。另外，为优化毕业班工作的外部环境，学校各职能部门也明确了责任，树立了服务意识，积极主动地搞好配合，全方位地保障初三教学的顺利开展。
教师是提高教育教学质量的关键，凝聚教师是学校管理中一个永恒的主题，而科学的人文化管理是凝聚教师最有效的管理方法。为此，我们通过相信人、鼓励人、成就人的管理方式，为教师搭建自我实现的平台，满足教师对情感激励的需求，从而很快就发展成一个心往一处想，劲往一处使的积极向上的集体，“校荣我荣，校衰我耻”、“不用扬鞭自奋蹄”的局面逐步形成。
二、以生为本、实行人性化管理，在提高服务意识上做文章。
11届初三充分借鉴往届和外校的先进经验，在管理方法和手段上下了很大功夫。
首先是强化责任感和服务意识，初三除调整学校主要领导蹲点加强力量外，九个班级全部都有责任教师，班主任和责任教师全面负责各班学生学习、生活。年级组制定了班主任例会制，对班级管理及年级中存在的问题及时总结、反馈。 班主任每周召开一次主题班会，及时了解学生的思想和情绪动态，把问题及时解决在萌芽状态，防患于未然，同时抓住积极因素，鼓士气、树正气、促先进，进一步带动了班风学风的好转，在班级管理涌现出了许多优秀班主任，如彭玉容老师善于利用各种教育机会，用发展、赏识、期盼的眼光看待学生；用激励、鼓舞、赞美的方法促进学生。余济心老师对落后生的转变极有耐心，总是一点点一滴滴的激励启发。吴剑老师管理有方、教学得法，把70名学生搭理的服服帖帖。汪志民老师勤于家访，为了不让一名卫姓学生辍学，先后跑卫家晚达7次之多。罗仔军、吴淑云、柯芳等班级管理有声有色、也卓有成效。我们倡导人人都是班主任。任课教师共同协作，加强课堂管理，及时将课上和课后的情况反映给班主任，协助班主任做好各层次学生的心理疏导工作，经常与学生们谈心，帮助他们解决生活和学习上的困难，排解心理上的苦闷；班主任积极会同各学科教师备好学生，探讨教育学生的方法，同时采用家访、电访等方式同家长联系，及时了解、掌握学生情况，共同管理教育学生。其次是德育先行，把做好毕业班学生的思想工作和纪律管理工作作为毕业班教学工作的前提。凭以往的实践经验，我们认为，德育工作的好坏，直接影响到学校教学工作的好坏。尤其是毕业班，学生的思想波动比较大，不稳定他们的思想，是不能让他们全身心地投入到学习中的。因此，我校在学生进入初三的第一个学期初，就十分注重毕业班学生的思想教育工作，成立了毕业班德育工作小组。先摸清学生的思想动向，掌握每个学生心里的想法，以及对毕业以后的去向选择。明白了学生的想法，才能对症下药。利用校会、班会、课余等时间，对学生进行有针对性的思想教育，稳定他们的学习情绪、端正他们的学习态度。除了做好学生思想教育工作，毕业班学生的纪律管理也是我校常抓的一个方面。“纪律是学习的保证”，没有良好的纪律保证，要提高教学质量是很难做到的。在备战中考的最后一个学期，时间很紧张，下晚自习后，我校还继续开放教室让学生自由加班复习，为了保证学生的安全和纪律，我校每晚都安排9名教师坐班到10点钟。同时还安排了两名领导轮流巡夜到12点钟，维护学生的寝纪律和校园内的安全。11届初三管理效果显著，全年未出现严重打架斗殴行为，上网打游戏、夜不归宿等现象也大大减少，优化了内环境，激发了学生积极性。
三、高标准，严要求，狠抓教学常规的管理，注重尖子生的培养，确保教学质量上升。
学校工作最终的凝聚点就在教学的质量上，学校的兴衰与中考质量息息相关，我校中考备考领导小组一班人统一思想，视质量为生命，确保中考创优，每人分工明确，一人负责一个方面，做到细致，扎实，不留疏漏，尤其对每次测试测评认真做好分析，找出存在的问题，研究相应的措施。老师与老师之间加强听课的力度。采取推门听课，相互听课，领导蹲点听课的形式，作业的布置与批改，做到老师的自查和教导处的检查相结合，对教学各环节的检查情况，都作好详实的记载，按照学校制度，奖罚分明，严格兑现。在尖子生培养方面，我们都知道，升学要靠尖子生。不注重尖生的培养，就不会有好的升学率。我校的做法是，对尖子生，实行专人负责跟踪制，在每次的测试、模拟考过程中，发现尖子生的薄弱科目或薄弱环节，则立即安排相应学科的教师进行谈心，了解原因，找出对策，深入辅导，促使学生能平衡发展，全面提高。良好的班级学习环境，竞争环境和均衡的师资力量，使得这部分学生得以取得最佳的学习效率。同时，加强学生应试能力和中考适应能力的培养，通过教研室、学校组织的多次模拟考，让学生熟悉各种题型，提高综合应试能力，从而在中考中发挥出最佳的答题水平。
四、立足根本，深挖潜力，成立“智囊团”，激活教研组，苦干加巧干 。过去，初三教师常常存在侥幸心理，考得不好就埋怨学校没跑“信息”舍不得买“信息”。11届初三一开始组建，领导就再三强调“立足根本，挖掘潜力”，坚决打消依赖心理。于是要求各学科根据学科特点，结合学生实际，分别成立“智、团”，经常开展丰富多彩的教研活动，11届的教研活动大大超过了往届的次数，每次都做了总结记载，且活动中涌现了一大批业务拔尖、勤奋扎实的优秀教师，如彭玉容、黄朝焱积极配合、资源共享；陈绪海、郑柏林互相学习、齐头并进；张丙召、胡军民不甘落后、知难而进；胡如海、黄其中老当益壮、事事带头、处处模范。他们为07年中考立下了汗马功劳，功不可没。
走出去，请进来，内练真功，外引活水，冲刺极限，注重复习，在实效上做文章。11届初三虽然注重挖掘潜力，内练真功，但也不忘借鉴别校的先进经验。初三年级，我们曾多次派学科代表参加武汉、黄石、大冶等地教学精英高效复习课学习，还专门请来了大冶一中、东岳中学名牌教师给初三学生上复习课。尤其在中考冲刺阶段，初三教师专门组织了“优秀复习课展示”活动，黄朝焱 、彭谷芳等脱颖而出，赢得了听课教师及学生的高度评价。复习课质量的提高，大大加强了学生的基础和应试技能，为中考奠定坚实基石。
各位领导老师们，11届中考我们虽然取得了一点微不足道的成绩，但前面的路还很长，离党和人民的要求还很远，面对今后的严峻的挑战，我们没有理由飘飘然。没有做得最好，只有做得更好，我们只有扬鞭策马，永不停蹄，向更远的目标奋进，才能立于不败之地！
最后我预祝1*届中考再创佳绩，再奏凯歌！
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