方案的评估需要有明确的指标和数据支持。对于选定的方案，需要详细制定实施计划和相关的步骤和措施。接下来是一些成功案例，希望能给大家提供一些灵感。
中国电信促销方案篇一
为了有效加快电子渠道发展，快速提升网掌厅业务办理量、交费量、活跃客户数，加大省市协同推广力度，充分发挥电子渠道低成本、零接触、覆盖广、传播快的特点，为分公司分流服务压力、提升客户价值，决定在一季度持续开展电子渠道营销活动，活动具体如下：
“网上新生活，天翼送好礼”
所有电信客户，重点目标客户为天翼、我的e家客户
即日起20xx年3月31日
全省网掌厅交费占比达到xx％，业务办理占比达到xx％。
（一）网、掌厅办理业务送礼包
活动期间电信天翼用户（189、133、153）登录网厅、wap营业厅、短信营业厅办业务（含免费业务）即赠送手机报礼包一份（免费体验3个月）。用户完成业务办理后，系统24在小时内为用户订购免费的手机报体验包。
（二）网上交费天天有优惠
活动期间，用户通过网上营业厅、掌上营业厅、短信营业厅单笔充值交费满50元，即可获得一次中奖机会。多次充值，可多次获得中奖机会。单笔交费满100元即获得一次中奖机会，分两次交费50元，可获得两次中奖机会。所赠话费次月一次性到帐。中奖用户名单每15天在网厅更新一次，用户可登录网厅查询。
（一）网、掌厅办理业务送礼包
1）活动期间电信天翼用户（189、133、153）登录网厅、wap营业厅、短信营业厅办业务（含免费业务）即赠送手机报礼包一份（免费体验3个月）。（具体手机报待定）提示短信：您好，您已成功办理xx业务。恭喜您获价值9元xx手机报礼包一份，使用期3个月。
2）手机报礼包体验到期前，系统向用户下行短信提示手机报即将转收费，提示用户退订方式。已经订购的用户重复办理不在为用户重复订购手机报，不在下行提示短信。提示短信：您好，您获赠的9元xx手机报礼包将于下月到期，到期后将转收费（3元/月）。
（二）网上交费天天有优惠
1）活动期间，用户通过网上营业厅、掌上营业厅、短信营业厅单笔充值交费满50元，即可获得一次中奖机会。多次充值，可多次获得中奖机会。单笔交费满100元即获得一次中奖机会，分两次交费50元，可获得两次中奖机会。
2）用户登录网厅、wap厅、短信营业厅充值交费后，提示用户获得一个中奖资格，中奖结果每月15日在网厅中公布一次。
3）奖品：一等奖天翼手机三星i909，二等奖天翼手机xt800经典版。10元、5元、2元话费奖励。
4）活动结束后10000号电话通知用户到指定营业厅领取奖品，获得话费奖励的用户，话费将在次月一次性到帐（充值金额不可用于抵扣帐单中的sp,cp增值业务费用）。5）中奖、领奖事宜：本次抽奖活动的'所有奖品均不得兑换现金、不得退还。一等奖、二等奖的中奖者均由主办方电话联系领奖事宜（中奖用户必须带好抽奖所留信息中的相关证件领取获奖凭证），兑奖截止日期：20xx年6月30日，逾期者将视作弃奖处理。
略。
（一）省公司市场部集中做好增值业务波次营销，重点营销业务：天翼视讯全能看、上网流量包、短信包等增值产品，定期向目标客户发送适配式营销信息，引导客户使用网掌厅办理增值产品，帮助分公司提升客户价值。
（二）分公司宣传推广要求
1、营业厅充值卡体验引导
拦截形式：将网掌厅充值送费活动转化为抽奖促销活动，在缴费销售柜台宣传布置：“网上营业厅充值缴费，中手机赢话费，祝您中奖！”，鼓励用户登录或使用自己的手机以短信或wap方式充值。
2、移动简单业务分流引导
拦截形式一：引导员对来厅只办理移动简单业务的客户发放网掌厅业务办理引导的宣传单，并沟注客户要办理业务的方法，鼓励客户自助办理，宣传增值业务促销活动。拦截形式二：等待区集中宣讲，当客户等待人数较多时，可在客户等待区集中宣讲网掌厅自助查询办理交费的“更方便、更优惠、更有趣”，重点宣传天翼视讯全能看、上网流量包、短信包等增值产品的特点、促销活动和办理方法。
（一）省公司集中在本地网站以及自营网站上投放宣传，统一制定活动宣传方案，制作下发互联网平面宣传素材、ivr宣传语、短信脚本。
（二）分公司负责在当地自有网站、实体渠道进行宣传造势，要求各自有营业厅、合作营业厅、电信卡代销点必须有本次活动的宣传单页，并进行发放。
中国电信促销方案篇二
为了在暑期维系校园用户，现要求全市以“7-8月假期漫游免费”、“发短信送话费”为核心在校园市场开展维系活动，活动要求如下：
一、维系目标：
7-9月校园套餐拍照活跃用户累计流失率低于18%。拍照活跃用户定义：6月校园套餐活跃用户。
二、维系活动。
(一)存费送费it配置已完成可以受理。
1、存50送30元，首月到帐50元，可用于冲减全部费用，赠送30元分6个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。
2、存100送50元，首月到帐100元，可用于冲减全部费用，赠送50元分10个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。
1.暑假漫游包：7-8月期间，针对全网校园套餐用户免费提供“暑假漫游包”，用户在全国(不含台港澳)漫游地拨打本地、长途电话和接听电话，均按照0.25元/分钟的标准计费。
2.活动期限：6月1日-6月30日开通暑假漫游包功能，漫游包有效期为7月1日-8月31日。系统对所有校园套餐增设“暑假漫游包”、在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。
3.宣传方式：主要通过一对一短信方式向目标用户推送宣传。短信语：暑期特权大派送!天翼校园用户7、8两月全国漫游直降至0.25元/分钟，无须申请，假期即享!还可订购两城一家、全国漫游包享受在家乡地、全国被叫免费优惠!详询10000。
4.与校园套餐励志卡的两城一家漫游包、全国漫游包不互斥。两城一家漫游包、全国漫游可选包执行套餐原定政策，在20__年7、8月份生效。用户仍可订购这2个包，分别享受在漫游地、全国接听免费的优惠。
5、黄冈本地用户7月1日起-8月31日校园套餐新励志卡a、b套餐用户，在7-8月将套餐内赠送的通话分钟数扩大到黄冈本地，无须申请，假期即享!在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。
6、存费送费活动的校园用户可以参加全省抽奖赠送20__“爱音乐翼起来”twins歌友会门票，赠送抽奖门票。7月1日起至7月10日天天抽奖。
1、参加20__年及未到期校园营销线下政策保底消费高于40元的用户需补存差额部分。
2、同时赠送20__年7、8月两个月全国漫游包。
3、预存费用和赠费仅限移动语音业务，不能冲抵信息费和国际长漫费，赠送的话费限当月使用不结转。
三、发短信送话费抽大奖活动全省统一活动请做好宣传。
活动一：发短信送话费。
活动时间：7月15日至8月31日。
编辑“@翼用”短信到_____，即可获赠5元话费!活动期间，话费仅赠送1次，话费不能冲抵信息费和国际及港澳台长途和漫游费。仅收取发送短信通信费0.1元/条。
活动二：短信发微博抽大奖。
活动时间：7月1日至8月31日。
通过短信方式参加湖北电信官方微博@翼用#暑假生活#话题的讨论，可参加抽奖。7月1日-7月25日天天抽取一名获奖用户，获赠2张“爱音乐翼起来”twins歌友会门票，7月26日-8月31日，天天抽取2名获奖用户，各奖50元充值卡1张。
参与方法：
1、登录微博，将自己微博账号与天翼手机号码绑定;。
2、加湖北电信官方微博“翼用”(______)关注;。
3、通过短信编辑内容“@翼用#暑假生活#+内容”发送到_______。
活动说明：
1、仅限校园套餐用户可获赠话费、参加发微博抽大奖。
2、活动一的短信无限定格式，内容要求围绕分享暑假乐享经验。活动期间短信可无限次发送，话费仅赠送1次。
3、活动二中只有短信方式发布到微博的用户才可以参加抽奖。各次抽奖前发送短信参与次数越多，抽奖机会越大。
4、活动一、二的内容和抽奖结果将发布在湖北电信官方微博“翼用”(_______)和湖北电信网上营业厅(____________)。
中国电信促销方案篇三
2.消费群体简介及分析。
3.产品分析。
5.营销预测问题及解决。
6.营销预算。
7.效果预测。
二.保定学院市场简介及分析。
保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析。
1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析。
1.电信产品特点及优势。
2.竞争分析。
一)营销目标：
1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度。
2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率。
1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
2.促销策略。
1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码。
联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择。
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品。
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费。
价格促销：以低价格销售，吸引大量学生。
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项。
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品。
情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排。
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动。
电信赞助举行“短信比赛”
比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。
比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置：
一等奖：1名奖金100元。
二等奖：3名获赠50元话费。
三等奖：5名免费手机美容一次。
优秀奖：10名精美手机链一个。
营销过程中预测问题及解决方案。
价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
中国电信促销方案篇四
电信日是电信行业独有的节日。按惯例，市公司每年将举办一次517主题宣传活动。今年517电信日主题为“行动起来，创建公平的信息社会”。根据电信日统一的主题，结合公司今年总体宣传思路，整个活动将以两个方面为宣传主线：
一、今年是浙江移动“客户满意服务年”，我们要强化“业务服务双领先”的概念;。
二、xx移动荣获全国五一劳动奖状一周年，一年来xx移动不断为客户所想，努力提升业务水平和服务质量。
动感移动。
注释：
一、动感是年轻、活力且赋有生命力的象征，这与中国移动的企业形象相一致。
二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为政府、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有“动感”之意。
活动分四个部分组成，主要由大客户回报晚会、517户外主题活动、全球通主题俱乐部系列活动几个部分组成。
第一部分：大客户回报晚会，主要针对集团客户和银卡会员。目前初步选定国内的三个演出团备选。
一、5月15日至5月17日，刘晓庆话剧《金大班》;。
二、5月24至5月26日，陈佩斯喜剧《阳台》;。
三、5月14日，踢踏舞《激情爱尔兰》。以上待定。
第二部分：外场活动，活动主体及高潮部分。主要针对中、低端客户群。517电信日当天五马街举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和本地演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心。静态展示区包括手机展示、sp新业务展示体验、现场捐赠义卖区、图片展示区四个区。
第三部分：活动的延伸部分。利用“六一”儿童节之机，邀请前期参与资助的客户代表3至5人和xx市区学生代表、媒体记者到儿童福利院捐赠慰问和联欢活动。
第四部分：举办全球通主题俱乐部系列讲座。作为517整体活动的一个补充，以浙商俱乐部、高尔夫俱乐部、新女性俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。
系列活动一：
活动时间。
因剧组未定，时间待定。
活动地点。
鹿城文化中心大厅。
主办单位。
xx移动公司。
活动主题。
分工说明。
1、市场经营部魏虹、王雨负责牵头落实剧组、场地布置以及执行公司的接洽、协调。4月底前要确定剧组、签订协议。
2、市场经营部张笑天、刘玲玲负责媒体宣传、记者邀请。
3、市区经营部负责客户邀请、现场客户接待，具体负责人由市区经营部确定。
系列活动二：
活动时间。
5月17日(星期二)。
上午9：30至下午4：30。
活动地点。
主会场：街心公园。
分会场：五马街中心广场。
主办单位。
温州移动公司。
协办单位。
xx手机(4家)。
xxsp(3家)。
活动主题。
宣传口号。
做移动通信专家，创建公平的信息社会。
活动内容。
主会场：街心公园。
1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、抽奖、手机展示秀(四家手机厂商的手机展示)。
2、4家手机厂商各提供一只价值1000元左右的手机做现场拍卖，1元起拍，所拍款全部捐赠给儿童福利院。
3、静态展示包括手机展示区(4家)、sp及新业务展示区(4家)、现场义卖捐赠区、图片展示区四个部分。
4、义卖区，移动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。
5、现场抽奖游戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。
6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。
分会场(五马街)。
1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个部分。
2、义卖区，移动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。
3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随e行演示。新业务体验。
4、现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换。
5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。
分工说明。
1、市公司市场部负责活动整体策划、场地确定、媒体宣传、现场布置。牵头人：汪红专，策划执行：王雨。
2、主会场街心公园由王雨牵头执行，分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调。
3、市场部综合管理室负责手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：主会场30分钟左右手机展示秀，静态展示区提供展位一个。分会场提供两张展示桌。完成时间：5月10日之前。
4、市场部业务拓展室负责sp联系。拟邀请4家，每家5000元，移动公司提供主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之前。
费用预算(15万元左右)。
主会场街心公园10万元左右。
分会场五马街5万元左右。
系列活动三：
时间。
地点。
温州市儿童福利院。
内容。
1、在儿童福利院举行捐赠仪式，温州移动公司领导代表所有参与爱心捐赠的客户向儿童福利院捐赠活动期间的资助款。
2、组织温州市某艺术学校学生到儿童福利院联欢，共度六一儿童节。
费用预算。
现场布置5000元左右。
系列活动四：
作为517整体活动的一个补充，五月下旬至六月底将举办全球通主题俱乐部系列活动。以浙商俱乐部、新女性俱乐部、高尔夫俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。
活动时间。
5月中旬至6月中旬。
活动内容。
1、浙商俱乐部活动。与中国银行合作联合开展系列理财讲座。理财讲座主要是考虑到银卡客户的理财需求，做成一次客户参与面广、全地区落地巡回式的讲座。讲座时间拟定在5月21日(温州市区举行，对象为市区和永嘉银卡客户)、5月22日(乐清举行，对象为乐清、洞头的银卡客户)、5月28日(苍南举行、对象为苍南、平阳、文成、泰顺的银卡客户)。
2、高尔夫俱乐部活动。与仰义东方高尔夫俱乐部合作，开展高尔夫之旅会员活动。活动分四批进行，每批25个会员，共100人参加，时间初定在专家与温州移动全球通新女性会员做互动交流。现场活动中穿插手机、手机号码、高级美容产品拍卖环节，所拍款以温州移动和物品提供商及客户的名义共同捐赠给资助对象。手机由手机厂家提供，预计4个手机商，每个手机厂家提供价值约2500元左右的手机1只，所拍款由手机厂家、温州移动和客户的名义捐赠;手机号码由温州移动公司提供，手机号码起拍价为预存1000元话费，不封顶，客户所拍预存的话费必须在一年内消费完，所拍的话费预存款将由温州移动公司和客户的名义共同捐赠;高级美容产品由舍宾女子会所提供，起拍价1000元，不封顶，所拍款由温州舍宾女子会所和全球通新女士会所及客户共同捐赠。
分工说明。
1、浙商俱乐部理财讲座由市场部牵头活动策划、场地安排及会场布置，负责人：。市区经营部、乐清、平阳分公司负责客户邀请、现场客户接待，积分兑换。具体参见活动方案。
2、高尔夫俱乐部高尔夫之旅活动由市场部魏虹牵头与东方高尔夫球场协调，市区经营部负责安排客户邀请，负责人：。场地布置，负责人：，媒体邀请，负责人：。
3、新女性俱乐部养生讲座由市场部魏虹牵头策划，市区经营部负责客户邀请，负责人：。
4、以上活动执行细节将以各单个活动策划方案。
费用预算(4.6万元左右)。
巡回讲座约3万元左右(每场约1万元，由各分公司承担)。
高尔夫之旅15000元，场地宣传布置3000元左右。
女性养生讲座10000元左右。
中国电信促销方案篇五
xxx。
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;。
4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);。
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;。
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)。
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;。
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;。
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;。
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;。
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;。
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;。
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的`开场时间及活动内容;。
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;。
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;。
3、15：40分由公司安排出演节目;。
4、16：00分开始购机抽奖;。
5、16：20分由公司安排出演节目;。
6、17：30分活动结束。
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定。
4、经费预算：略。
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
中国电信促销方案篇六
我是xx工学院xx校区的电信3g促销活动团队长，我叫xx。今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的，主要分为四点：
1，网速比移动快，信号比联通好。
2，流量包比移动联通便宜。
3，无线wifi优势。
4，手机开通时，就已经免费自动加入v网，和同学打电话不要钱（需是电信用户）。
5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。
6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2m电信宽带免费升级至4m。
7，天翼3g智能手机可免费升级uim卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次0.9元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠（这时候电信还没有给我结清钱）。
2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。
3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。
1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心！我们电信会负责到底。口号二：没事！我们会帮您解决”
2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。
3，对已经办理的客户，尽量满足客户的.要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。
4，售后要比售前更加热情！
5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了；二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。
6，开通客户题。能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。
中兴n880s82台。
酷派586038台。
三星i50933台。
最后，谢谢大家的掌声，祝福所有鼓掌的同仁，都能超额完成任务，谢谢！
中国电信促销方案篇七
参加人员：全体员工。
流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出。
(一)宣传内容：
1、彩虹门内容：“庆5·17国际电信日”。
2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验区宣传条幅。安排人员12人，每个展棚2人，人员安排为：各部门各自安排人员互相配合。
3.宣传单：安排人在活动现场附近发放单页。
(二)3g业务现场体验。
现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“__体验区”、“___体验区”、“___展示区”、“_x_体验”、“x_x_”、“x_x_场驻点”。
我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员。
(三)活动宣传费用预算。
(五)现场舞台及帐篷摆放示意图。
中国电信促销方案篇八
3、产品分析
4、营销方案
5、营销预测问题及解决
6、营销预算
7、效果预测
保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
1、大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2、市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的'。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
1、电信产品特点及优势
2、竞争分析
一）营销目标：
1、品牌宣传，扩大电信在该区的知名度
2、抢占市场，扩大电信在该区的占有率
二）营销方案
1、营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1）报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。
3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
2、促销策略
1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费
2）促销方案
价格促销：以低价格销售，吸引大量学生
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3）促销安排
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。
比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置：
一等奖：1名奖金100元
二等奖：3名获赠50元话费
三等奖：5名免费手机美容一次
优秀奖：10名精美手机链一个
营销过程中预测问题及解决方案
价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
效果评估
本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。
中国电信促销方案篇九
xx市儿童福利院。
1、在儿童福利院举行捐赠仪式，xx公司领导代表所有参与爱心捐赠的客户向儿童福利院捐赠活动期间的资助款。
2、组织xx市某艺术学校学生到儿童福利院联欢，共度六一儿童节。
现场布置x元左右。
作为517整体活动的一个补充，五月下旬至六月底将举办全球通主题俱乐部系列活动。以xx俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。
略
1、xx俱乐部活动。与中国银行合作联合开展系列理财讲座。理财讲座主要是考虑到银卡客户的理财需求，做成一次客户参与面广、全地区落地巡回式的讲座。
2、高尔夫俱乐部活动。与xx东方高尔夫俱乐部合作，开展高尔夫之旅会员活动。
3、新女性俱乐部活动。与xx舍宾女子俱乐部联合开展女性养生讲座，邀请台湾养生专家与xx移动全球通新女性会员做互动交流。现场活动中穿插手机、手机号码、高级美容产品拍卖环节，所拍款以xx移动和物品提供商及客户的名义共同捐赠给资助对象。
1、xx俱乐部理财讲座由市场部牵头活动策划、场地安排及会场布置，负责人：xxx市区经营部、乐清、平阳分公司负责客户邀请、现场客户接待，积分兑换。具体参见活动方案。
4、以上活动执行细节将以各单个活动策划方案。
中国电信促销方案篇十
为更好地打击和遏制盗窃破坏电力、电信、广播电视设施的违法行为，在世界电信日来临之际，宁河县综治办、公安宁河分局、广电网络公司、移动公司、电力公司、电信公司等单位组织人员在县城家乐超市门前开展了“三电”宣传活动。
在宣传活动现场，一幅幅制作精美、形式各异的“三电”宣传展板和宣传标语吸引了过往群众驻足观看。在宣传咨询台前，工作人员一边发放着各类宣传单和宣传册，一边耐心地解答着居民群众提出的问题。
据不完全统计，本次宣传活动共接待群众咨询百余人次，发放有关宣传材料2000多份，悬挂固定标语10条，展出宣传版面5张。
中国电信促销方案篇十一
xx年的xx月xx日，是第xx个xx。为了使“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神得到传递与展现，并将“助人为乐、服务他人、奉献社会”的崇高美德带进校园，同时全面推动我校的精神文明建设，构建和谐校园文化氛围，xx青年志愿者协会主办的“精彩服务缤纷展、和谐校园共创建”的主题活动在xx隆重举行。
活动现场，条幅和彩旗迎风飘扬，来自十八个院系的100多名志愿者热情洋溢地宣传着主题活动的内容，他们根据院系专业特色，立足校园，以服务我校广大师为宗旨，开展着各种各样的志愿服务活动。其中数学系的“数独”“魔方”“火柴数字”等游戏吸引了大批同学驻足观看和参与，大家绞尽脑汁，苦思冥想，场面非常热闹。公共卫生学院的测血压和手诊活动前更是排起了长队，不少同学都希望通过这个机会来更好的了解自己的身体状况，也对手诊这一诊断方法充满好奇，而健康误区答的环节更是颠覆了大家对健康认识的一些错误理念。此外，化工与能源学院的清洗眼镜活动便利了广大同学，而生物工程系用树叶制作的书签，则是非常精美，让人爱不释手。其他各院系的活动也相当精彩。
此次系列活动我校青年志愿者共计服务了五千余名学生，使广大志愿者们积极弘扬志愿精神，把志愿服务变为自己生活的一种习惯，用自己的实际行动，为社会，为他多做好事、实事，让我们的社会更加和谐美好。彰显了我校青年志愿者良好的精神面貌和青春风采，产生了良好的社会反响。
xx大学青年志愿者协会。
xx年xx月xx日。
中国电信促销方案篇十二
·226;今年以来，随着“小灵通”的步步紧迫，联通及时推出“自由通”应战，a市移动公司相继改装“新sf卡”上阵，同业之间各种优惠相继出街，叫卖声四起，嘶杀声不断……显然，通信市场资费的斗争已接近白热化，甚至于连“企业形象”“品牌形象”都趋于虚化，无力顾及……其竞争的激烈自不在话下。
路演诘问。
·公园受众人群?
·停车场地?
·时间?
·宣传?
——考虑对宣传促销活动(路演)的影响因素。
策划起点。
攻——低端市场活动攻略。
守——高端客户活动守则。
因市场竞争的需要，活动以攻为主，以守为辅。
活动主题。
电信日主题：协助全人类沟通。
活动主题：试用多彩业务，沟通从心开始。
活动攻略。
1.全球通品牌大汇展。
以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍，视觉设计上形成系列化，主题鲜明，优势突出(内容可包括当前的优惠措施)应用“顺口溜”做系列主题展示。
多彩数据业务的现场演示、试用。
2.“个性化配餐咨询服务区”目前的众多资费套餐，加之各种各样的'临时优惠，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以根据消费者不同年龄阶层，不同的消费需要提供套餐选择咨询和参考，该服务区的潜在意义还在于：
(1)体现a市移动公司的个性化服务;(2)由建议促成顾客产生购买。
3.5.17真情馈赠(锁定2万潜在用户)。
a、凡“5.17”生日的全球通签约用户予以一定话费或其他礼品的馈赠，以表a市移动公司对客户支持的谢意。
b、凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。
c、为巩固客户在网率，可采取“捆绑式”销售策略。例如：“5.17”生日的新开户可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费一定额，即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。·5.17真情馈赠评估：
4.电台专题节目互动参与。
5.“一分钱慈善拍卖”其中包括“新sf卡”靓号拍卖，彩信手机拍卖,拍卖所得捐献给a市慈善基金会,以往的竟价拍卖，起价有一元的，但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号:“一分钱一份爱心”。
6.“彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物show。
设置专用邮箱，参赛者可通过“彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由读者点击或观众公开评定,“彩信”人物show则除了在彩信手机上摄之外，还可由“彩信”模仿手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评选所有优秀作品“精彩人物show”则专门评选彩信拍摄的精彩人物镜头。
7.推出应时礼品。
8.其他优惠措施。
——主要目的在于刺激低端潜在用户的入网。
——应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策：强调网络信号好等质量、性价比：“一分钱一分货”
——(其他优惠措施由贵公司另行制定，最好具有捆绑性……)。
9.“为了全人类沟通”——精彩路演。
上述种种无不为了人类的沟通，至少为了促成a市大众更轻松进入无限沟通的境界，精彩的路演将群众(目标受众)汇聚起来，为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。
延续精彩、巡回路演：众电信运营商都占据了a市中心城区，而属下各镇区都被忽略，“为了全人类的沟通”应该是无所不在的，同时也是我们抢占周边市场的好机会，将精彩延续到属下各主要镇区，相信会带来不错的效益。
延续精彩、巡回演出活动排期表(略)。
10.“沟通无界限，服务零距离”，将活动的信息尤其是优惠措施，做到每一个角落。连接到a市的每一个自建服务厅，以及各联营店、加盟店，让消费者到处都可感受到“为了全人类沟通”——a市移动公司贴心关怀的气息。
·攻——攻略之传播。
·活动的宣传将有利于活动的促成和销售，同时有效的传播将弥补通常路演活动只吸引低端用户的作用，攻之传播：
·1、电视台字幕广告。
·2、电台专题节目及广告互动(广告与有奖结合做)。
·3、报纸广告：
·“5月17日，盛大惊喜从天而降!”记住：5月17日xxxx广场激情相约!
·“5.17真情召唤”
·4、营业厅海报：
·5、单张夹报。
守——高端客户活动守则。
1.客户联谊会。
·相关业务的推广：(宣传册的派送)。
·a、集团用户——商务网。
·b、全球通秘书。
·c、手机网络会议——gprs。
2.更好一点守则：华彩乐章，真情共鸣。
——全球通尊贵会员激情音乐会。
·受众——巩固已有目标。
·攻略——推出相应成为尊贵会员的条件，激情音乐会新会员同享。
中国电信促销方案篇十三
参加人员：全体员工。
流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出。
(一)宣传内容：
1、彩虹门内容：“庆5·17国际电信日”。
2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验区宣传条幅。安排人员12人，每个展棚2人，人员安排为：各部门各自安排人员互相配合。
3.宣传单：安排人在活动现场附近发放单页。
(二)3g业务现场体验。
现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“xx体验区”、“xxx体验区”、“xxx展示区”、“xxx体验”、“xxxx”、“xxx现场驻点”。
我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员。
(三)活动宣传费用预算。
(四)促销活动人员安排表。
(五)现场舞台及帐篷摆放示意图。
中国电信促销方案篇十四
电信日是电信行业独有的节日。按惯例，市公司每年将举办一次517主题宣传活动。今年517电信日主题为“行动起来，创建公平的信息社会(creatinganequitableinformationsociety:timeforaction)”。根据电信日统一的主题，结合公司今年总体宣传思路，整个活动将以两个方面为宣传主线：一、今年是浙江移动“客户满意服务年”，我们要强化“业务服务双领先”的概念;二、温州移动荣获全国五一劳动奖状一周年，一年来温州移动不断为客户所想，努力提升业务水平和服务质量。
活动主题动感移动。
注释：一、动感是年轻、活力且赋有生命力的象征，这与中国移动的企业形象相一致。二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为政府、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有“动感”之意。
总体构想。
活动分四个部分组成，主要由大客户回报晚会、517户外主题活动、全球通主题俱乐部系列活动几个部分组成。
第一部分：大客户回报晚会，主要针对集团客户和银卡会员。目前初步选定国内的三个演出团备选。一、5月15日至5月17日，刘晓庆话剧《金大班》;二、5月24至5月26日，陈佩斯喜剧《阳台》;三、5月14日，踢踏舞《激情爱尔兰》。以上待定。
第二部分：外场活动，活动主体及高潮部分。主要针对中、低端客户群。517电信日当天五马街举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和本地演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心。静态展示区包括手机展示、sp新业务展示体验、现场捐赠义卖区、图片展示区四个区。
第三部分：活动的延伸部分。利用“六一”儿童节之机，邀请前期参与资助的客户代表3至5人和温州市区学生代表、媒体记者到儿童福利院捐赠慰问和联欢活动。
第四部分：举办全球通主题俱乐部系列讲座。作为517整体活动的一个补充，以浙商俱乐部、高尔夫俱乐部、新女性俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。
系列活动一：
活动时间。
因剧组未定，时间待定。
活动地点。
鹿城文化中心大厅。
主办单位。
温州移动公司。
活动主题。
动感移动517电信日大型文艺晚会。
分工说明。
1、市场经营部魏虹、王雨负责牵头落实剧组、场地布置以及执行公司的接洽、协调。4月底前要确定剧组、签订协议。
2、市场经营部张笑天、刘玲玲负责媒体宣传、记者邀请。
3、市区经营部负责客户邀请、现场客户接待，具体负责人由市区经营部确定。
费用预算。
剧组费用待定。
场地费8000元。
宣传布置费10000元左右。
中国电信促销方案篇十五
二环境分析。
1政治环境分析。
2技术环境分析。
3经济环境分析。
4竞争对手分析。
5文化环境分析。
6竞争对手的策略分析。
7自然环境分析。
8人文环境分析。
三swot分析。
1优势分析。
2劣势分析。
3机会分析。
4威胁分析。
四市场选择与定位。
1市场细分。
2目标市场。
3市场定位。
五营销战略与目标。
1营销战略。
2战略目标。
六营销策略。
1产品策略。
2价格策略。
3渠道策略。
4促销策略。
七具体行动方案。
八费用预算。
九附录。
（1）背景。
联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。
9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。
（2）策划团队。
总经理:王欧。
策划部:朱智航(部长)郭娇朱林明胡卫红。
销售部:胡敏(部长)余凯李容林新亮。
公关部:戴婧云(部长)康萍刘梦阳段立锋。
人事部:潘金霞(部长)孟珊珊梁佩业杨雪。
二环境分析。
技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托cdma网络优势。
文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。
竞争对手的策略分析：市场占有率，arpu的比为1.9:1，中国移动平均每月每户收（arpu）为77元，同期中国联通gsm用户的arpu的值为41.2元。
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