总结是一面明镜，从中看到的是成长的足迹，也是激励自己更进一步的力量源泉。8、要正确使用各种修辞手法来增强总结的说服力。以下是一些总结的常见问题和解决方法，供大家参考。
去银行讲课开场白篇一
第一节英语课并不见得非要让学生接触教材新内容，关键是让学生对英语学习有一个新的认识，培养学生学习英语的意识，从根本上解决学生的思想负担，解除学生的后顾之忧，增强学生的学习信心，激发学生的学习兴趣，让第一节课成为学生学习英语的良好开端，因为良好的开端是成功的一半。
现将我的第一节英语课教学情况介绍如下：
一、要激发学生对英语学习的兴趣
我一进入课堂，首先用英语向同学们打招呼，接着用流利的英语介绍自己，然后我又给学生唱了一首英文歌曲，边唱边伴着动作，最后拿起自己已经准备好的教具，如商标、产品说明书或拿起学生身边的文具，如铅笔、橡皮、尺子等进行英语解释。
所有这些，主要是让学生感受一下英语的气氛，唤起学生学习英语的欲望。
看得出，学生听得全神贯注，每一个人都投来羡慕的目光。
后来，有不少学生在作文中写道，我多么羡慕英语老师啊，英语老师讲得就像播音员似的，如果我也能讲一口流利的英语该多好啊!
二、要坚定学生对英语学习的信心
由于小学各校的师资力量不均衡，以至有学生学过英语，有的学生几乎就没学过英语，鉴于这种情况，我认为适时鼓励同学们最为重要。
我说：“不管小学时英语学的程度如何，都不要担心，也不要骄傲，我们一切从零开始。
只要努力，同学们的英语都能学好”。
同学们听得很认真，受到了极大的鼓舞，目光中流露出对英语学习的渴望。
三、告诉学生学习英语的重要性
英语是世界上使用最广泛的语言，是重要的交流工具。
全世界60℅的广播节目使用英语进行的，70℅以上的网页使用英语制作的，绝大多部分的科技资料使用英语发表的，绝不部分的国际会议室用英语作为第一通用语言的。
随着我国经济的发展，科技的进步，wto的加入，奥运申办的成功，2010年世博会的举办等等，迫切需要人们用英语区了解整个世界。
在21世纪这个以网络技术和电子商务为代表的信息时代，如果我们专业技术过硬且又具备良好的外语素质，将更有利于自己适应社会的需求和竞争。
因此，我们必须掌握这个交流工具，以便在我国的现代化建设中做出应有的贡献。
四、告诉学生学习英语的'几个方面
学习英语无速成之法，也没什么捷径可走，只有多听、多说、多读、多写，持之以恒，才有效果。
1.听：课上专心听懂老师的课堂用语以及老师的英语讲解，每节英语课老师安排一个值日生进行free talk。
课外可以听英美人士的录音，还可以看电视的英语节目。
2.说：课上要积极发言，愿意去说，明白中国人说英语有错误时必然的，不要怕犯错误，不要怕别人笑话。
3.写：首先写单词、句子，然后做组词成句、组句成段、连词成文等一些书写练习，再过渡到改写课文，最终能运用所学基础知识进行书面表达。
五、告诉学生学习英语的方法
一要课前认真预习，做到心中有数，疑难问题用笔标出记号。
二要课上认真听讲，勤于思考，并且作好课堂笔记。
三要课后认真复习，复习时课堂上所学知识的巩固，是对预习和听课的延伸。
四要课外认真独立完成作业，检查自己对知识的掌握情况。
五要课堂作业上交及时，不能拖拉。
总之，要学生做到：眼到，耳到，口到，心到和手到。
课堂上，无论是老师的教，还是学生的学，都会进入一种自然流畅的状态。
学生的学习轻松自如，收到了良好的效果，为今后的英语学习打下了坚实的思想基础
第六、学几条英语谚语
为了激励学生学习，给学生展示几条英语谚语是很有必要的。
a good beginning is half done.
良好的开端是成功的一半。
a little knowledge is a dangerous thing.
一知半解，自欺欺人。
work makes the workman.
勤工出巧匠。
you never know what you can till you try.
是驴子是马，拉出来遛遛。
1.七年级新生的第一堂课，除上述内容及方法以外，还应给学生指明如何做好小学升初中的过渡，结合本学科特点和学生实际，从生活和学习习惯等方面，给学生提出指导建议和合理要求，使他们尽快进入中学生角色，适应中学生学习生活。
1. 给学生留美好印象 1. 精神饱满登讲台
2. 给学生作自我介绍 2. 精心设计开场白
一个语文教师是这样记录自己第一堂课的开场白：“同学们，欢迎你们升入九年级!从今天起，你们又跨上了一个更高的台阶。
九年级是一个美好的年级。
在这里，我们将跟着许许多多的作者走进一个更广阔更丰富多彩的世界。
3. 让学生自我介绍
我：很高兴见到大家。
我是你们的英语(或其他的学科)老师!我叫**!老师有一个小小的请求。
大家一起喊一遍老师的名字!
学生：**。
我：嗯!很好!大家知不知道老师为什么叫大家喊老师的名字呢?
学生：不知道!
我：大家都是初中二年级(或其他年级)的学生了，应该知道直接叫老师的名字是不礼貌的。
但是，在什么情况下，可以直呼对方的名字呢?
学生：平等的两个人!
学生：同学!
学生：朋友!
我：对!是朋友!老师让大家叫我的名字，说明我把大家当朋友!
学生：可是我不把你当朋友阿!
我：(惊讶)哦!可能是大家初次见面，相互的了解还不够!今后老师会努力做个让大家都喜欢的老师!大家一定很奇怪!为什么这个英语老师不说英语呢?这是因为从下节课开始，我们每堂课都要用英语交流。
所以，老师把这节课留给大家说中文。
现在，就把时留给大家。
老师想知道，大家喜不喜欢学习英语呢?
学生：不喜欢!
我：为什么呢?这位同学，可不可以说一说你的理由呢?
学生：因为我的英语成绩不好!
我：这位同学可以先介绍一下自己吗?
学生：我叫孙**
我：哦!孙**。
老师记住了!
学生：这里有位同学说她喜欢英语!
我：哦!那请这位同学也说说她的理由吧!
学生：老师，我不喜欢英语的!因为学英语老师要读阿读的!
千万不要因为你的学生听不懂英语就来个中文的开场白，你要从一开始就让你的学生习惯于听英语，如果学生不懂，你可以尽量通过体态语，动作，表情等让学生理解你的话，但尽量不说中文，就仿佛你是一名外籍教师来中国上课时一样，让学生对英语产生更浓厚的兴趣。
要学会“卖关子”，越是让人不明白的事就越能吊起人的口味。
一走上讲台，你就说：“hello! boys and girls!”“class begins.”等来组织教学，然后自我介绍，“(i’m mr…(或i’m miss…)”学生听不懂没关系，用手势，表情，再通过反复演练让他们理解。
如果课后有学生问你：“你上课讲的那都是些什么呀?我们一句也听不懂。
”你可以告诉他，“那就是你们要学习的‘英语’!”这说明你已经激发起他们的兴趣了。
当然，在介绍学习英语的重要性时，也不要忘了肯定中国的文化成就，加强爱国主义教育，向学生指出，正是由于热爱自己的祖国，为了把自己的祖国建设好，我们才要学好英语，以吸取别人的经验来建设自己的国家。
当第一堂课下课铃响时你可以跟学生说:“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等。
要让学生从一开始就享受到上英语课的欢乐。
总之，在上第一堂课之时教师就要让学生建立起对英语课的初步印象，激发起对英语学习的兴趣 、引导学生正确的学习动机 、培养他们不畏艰难的学习意志，以保证他们日后的英语学习一路顺风。
去银行讲课开场白篇二
各位来宾，亲爱的叔叔阿姨，大家早上好~!
一句轻声的问候，它能使人如遇春风，一声真诚的祝福，它也能让您幸福永久。
在这里您的朋友——，也要送上对你最真最美的声声祝福，祝愿您的身体健健康康，祝愿您的生活红红火火。
请允许我代表xxxxxx站的全体员工，再次的对您们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，欢迎你们!
明媚的阳光，权威的盛会，健康的起航，欢乐的海洋。
现场的各位亲爱的中老年朋友们，今天在这洋溢着欢笑和喜庆的日子里，我们再次又和我们的所有新老朋友相聚在美丽的—————共同渡过这美好的一上午。
今天是喜悦让我们来相聚在一起，是共同的唱响让我手拉起手，看阳光灿烂，这是新年亮丽的色彩，听金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
20xx年己经过去了，20xx年也正式的来到了，我们将再度奋起共同踏上幸福的更高的阶梯。
也让我们一同与xxxx欢笑，共同畅想20xx年美好的未来，下面也让我们动起来，跳起来。
健康，今天在这个与大家团聚的日子进而，自然也少不了一路陪伴我们的专家们，叔叔，阿姨可能不知足，在您身边的这些可爱的孩子们，因为工作的关系与父母总是聚少离多，和叔叔，阿姨在一起的时候得到了您贴心的关怀与照顾就感受了那种久违的亲情，不是亲人胜似亲人，这些孩子们，他们不怕风雨，不怕严寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔，阿姨，冷漠的眼神与不理解我，我们只希望让更多的父母，从病魔手中解救出来，让每一位儿女都有一个幸福的家，因为我们坚信，我们可以与叔叔阿姨姨，携手共同创造生命的奇迹。
下面让我们的工作人员和叔叔阿姨共同互动起来，一起进入我们今天最动人的环节有奖知识问答。
一份快乐，当与一千人分享时，它就变成了一千份快乐。
一个爱心，当传递给一千人的时候，它就成变成了一行份爱心。
一个健康，当介绍给一千人的时候，它就可以使一千人获得健康。
尊敬的各位嘉宾，亲爱的叔叔阿姨，大家上午好。
a载着祝福，伴着盛夏的赤诚，在歌声的欢乐中我们又一次欢聚一堂。
b为生命，为健康，为有一个幸福的晚年生活而喝彩。
合让我们在这里一起点燃健康的资采，照亮幸福的未来。
a我是主持人——b——
这篇主持稿的优势就是语言简练，适合初学者。
推荐主持语气全篇的欢快语调。
推荐音乐好日子。
各位来宾，尊敬的叔叔阿姨，所有关心健康追求健康的叔叔阿姨，大家上午好!
是缘分让我们走到了一起，是健康让我们有了共同的话题，非常高兴在这充满吉祥和喜庆的日子里与现场这么多热爱生活渴望健康的叔叔阿姨欢聚一堂共同度过一个难忘的时刻!我是主持人----------我们都说健康是喜;健康是福;健康是我们人类真正的春天!首先我代表xxxxxx全体工作人员对各位叔叔阿姨的到来表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
欢迎你们!
没什么说的，同上。
明媚的阳光，权威的盛会，健康的起航，欢乐的海洋。
现场的各位亲爱的中老年朋友们，今天在这洋溢着欢笑和喜庆的日子里，我们再次又和我们的所有新老朋友相聚在美丽的—————共同渡过这美好的一上午今天是喜悦让我们来相聚在一起，是共同的唱响让我手拉起手，看阳光灿烂，这是新年亮丽的色彩，听金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
20xx年己经过去了，20xx年也正式的来到了，我们将再度奋起共同踏上幸福的更高的阶梯。
也让我们一同与xx欢笑，共同畅想2015年美好的未来，下面也让我们动起来，跳起来。
典型的迎新大会开场。
冒失最近很流行~毕竟快开大会了。
这篇稿子的优势就是朗朗上口。
尊敬的各位嘉宾，亲爱的叔叔阿姨，大家上午好!
凛冽的寒风吹不去您对健康执着的渴望，漫漫的长途留不下您对长寿不懈的追求。
为了生命，为了健康!我们相聚在这寒天冻地的冬天，不为昙花一现的生命闪光而喝彩，只求能在疾病无穷的困扰中获得那通往健康的道道通途。
在这里主持人将献上对您最深切的祝福。
去银行讲课开场白篇三
各位同事，大家下午好！很高兴有机会和大家一起学习一起成长。首先要感公司给我们这样好的一个学习沟通机会。
今天谈不上什么讲课，和大家一样，来学习的，这种学习从某种意义来说是为我们以后的生活增添一种资本和保障。
在这之前，我只比大家早几天接触到这本书，我尽我所能和以往工作经历与平时积累的工作经验，力争把相关方面的知识讲好，但讲课不是我的专业，特别是在这么大的地方，面对这么多人还是感到紧张与不安的，如果讲的不好，讲的你们真犯困，要睡觉，我不反对，但有一条，哪就是请你不要打呼噜，更不能流口水。
还有第二，在我们的演讲过程中，请各位伙伴不要随意走动和交头接耳，以免影响身旁同事和朋友的学习效果！
第三，在我们的演讲过程中，如果有吸烟的朋友请尽量克制一下，不要吸烟！如有事，请举手示意一下，以上三点大家能不能做到？能做到请掌声通过一下！。感谢大家的配合。
1、好，按照课程安排，今天我们讲
讲课开场白与结束语・3
我们看过很多美容导师讲课，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一个美容导师讲课的开场白很有关系，而且是否能让人留下好印象，结束语也非常重要。
02美容导师的开场除了精彩的语言，还需要具备几个硬件条件，第一，美容导师的穿着、发型，必须要符合一个美容导师应有的风范，必须要有时尚感，脸上不能有痘痘，最好化淡妆。
03开场白最好提前准备，既然你是美容导师，那么你必须提前对美容行业的现状做一个系统整理，特别是现在有什么样的非常常见的'美容误区等等，这些都可以作为开场白。
04好的开场白不要时间太长，2分钟即可，语言简练，重点明确。比如说：大家好，非常高兴今天能够在这里见到各位，我是xxx，我从事美容行业已经xx年了，这些年里，美容行业从一个不太正规的路边行业，发展成现在人人接受的健康行业。但是现在美容行业里，依旧存在着不少行业乱象，比如说.....（这样，你就可以接着下面的话题说）
05而美容导师讲课的结束语，同样非常重要，这关系到听课的人是否在下课后，还能对你产生好的印象。结束语的时候，我们可以用一场体验环节，作为全部课程的结束，比如说体验美容手法等等。
06美容导师讲课的结束语范文有：非常高兴，今天的课程就给大家分享到这里，再次感谢大家到场，也非常感谢这场分享会的创办者xxx，课后，我会把我的联系方式分享给大家，大家有什么疑问可以随时联系我。
去银行讲课开场白篇四
导入新课是课堂教学的重要环节，是一堂课得以成功的重要条件高尔基在谈创作体会时说：“开头第一句是最难的，好像音乐定调一样，往往要费好长时间才能找到它”教学也是如此，一堂好课如果没有成功的开端，教师会讲得索然无味，学生也很难进入学习状态，课堂教学的其它环节也就难以进行著名特级教师于漪说过：“课的'第一锤要敲在学生的心灵上，激发起他们思维的火花，或像磁石一样把学生牢牢地吸引住”因此，能够使用良好的课堂开场白是现代教师必备的基本技能之一下面让我们来赏析一下几位特级教师精妙的课堂开场白：
暖日熏人人欲醉
全国著名特级教师于永正在教学“根据歇后语进行扩展想象”的作文课时，一开始就把师生带入轻松和谐的氛围中：
今天看到大家感到很亲切，特别是我们这所学校，那真是哑巴开会―――没说的；我们六年级一班的同学，一个个就像雨后的春笋―――拔尖！为什么我们这所学校这么有名气？因为老师好，校长治校有方提起我们的校长和老师，真是狗撵鸭子―――呱呱叫！铁锤敲锣―――响当当！刚才我把你们的老师和校长夸了一通，我夸他们的时候，大量地使用了什么？（学生：歇后语！）
歇后语是我们祖国语言的精髓，是劳动人民智慧的结晶，它生动、形象，极富表现力，一本《歇后语大全》就有这么厚（用手比划）今天老师再送大家一些歇后语（教师投放幻灯片，学生念读“猪鼻子插葱―――装象”等多个歇后语）
去银行讲课开场白篇五
从现在开始这里是大家工作和生活的地方，富诚公司深知自己的责任，这里承载着你们每个人的梦想和憧憬。也许你想通过自己的劳动获取更多的报酬来改变自己和家人的生活、也许你想在这里学习和成长、亦或许你想在这里找到一个更好的发展空间。
请大家放心，无论你的梦想是怎样的，只要是积极向上的，富诚都会为你提供实现梦想的舞台。公司坚持以人为本的宗指，尊重知识，尊重人才。在这里，无论是什么岗位，都享有平等的晋升机会。另外各种培训也不断推进，今天我们进行员工培训的第一课《公司制度》培训。
通过今天的培训，希望能让大家知道公司的.文化和规章制度和一些基本的安全知识。在课程开始之前，我先强调一下培训的纪律。
在培训中不允许随意的走动和离场，请在培训的过程中保持安静，有问题可以举手得到允许后再提出问题。另外，请大家遵守签到制度，每个人必需签到，现在还没有签的可以在课间休息的时候把签到补上。
培训结束语：
有付出才会有回报，有忠诚才会有信认。我希望每一位同事能尽快地融入富诚公司，成为富诚密不可分的一分子，同时也希望您在公司的工作能够胜任、愉快及满意。最后，我也热切地期望：您因xx而自豪，xx因您更精彩！
去银行讲课开场白篇六
“你创造第一印象的机会永远只有一次”，当直销员开始洽谈的时候，这个机会将在45秒内稍纵即逝。
在这个45秒内，成败就在此一举，因此开场白非常重要。
开始的自我介绍是一个必然的过程，由于初次见面，所以需要在很短的时间内或者几句话内抓住顾客。
否则遭遇拒绝的可能性就 会迅速增加。
因此，关键是要提供顾客足够的信息让他感兴趣，开场白的利益陈述很重要。
这一点很难把握。
直销员要灵活把握，慢慢地积累经验。
开场白不是即兴发挥，而是有所准备的。
首先直销员要了解一些顾客的基本情况，在开场白的自我介绍中，顾客将有怎样的反应?对不同的反应，开场白怎样适应?其次，在利益陈述的时候，要注意怎样向既定的顾客说明?怎样措辞更吸引顾客?这些都要在正式洽谈之前作出细致的准备，只有这样，才能增加开场白的成功率，才能促成销售洽谈的成功。
如果对方是认识的人，最好叫出对方的名字及职称，每个人都喜欢自己的名字从别人口中说出来，问候时最好点名道姓。
见到顾客第一句话是：“你好，见到你很高兴。”
但不如说:“张经理，您好，见到你很高兴/后者比前者热情多了。
根据事前准备好的顾客资料，表达对顾客的赞美或选一些对方容易接受及感兴趣的话题。
以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让顾客感觉自己的专业及可信赖。
注意说明来意时，要学会运用一些技巧以引起顾客的注意。
实际销售过程中，一定要先向顾客介绍产品，不要急于报价， 顾客一听报价，可能就会说：“这么贵，不买! ”有的直销员马上就束手无策。
遇到这种情况你可以这么说：“价高不影响我们的讲解。
”这样一来，你的朋友就会对你有好感，对你的产品会更有信心。
在讲解产品的过程中，直销员要注意以下几点：
(1) 随时考虑到顾客的需求和期望，突出产品的卖点，这样才能获得顿客的认可。
(2) 内容较多时，可以写一份提纲。
每讲一部分，有三两句简单的承前启后的总结，显示直销员要对顾客传递的关键点，而且，多次显示提纲可以让顿客在听过全部的陈述内容后有个清晰的思路，从而加深印象和理解。
(3)要记住多举例，颐客对所有陈述内容的接触时间很短。
要颐客记住尽最多的内容，并尽量理解新内容，举例说明是必不可少的，特别是在突出自己的产品与众不同的时候。
(4)要在陈述的最后留出足够提问和讨论的时间，以集中讨论顾客关心的问题。
(5)不管遇到什么问题，在回答前最好要重复一遍，这样既可以避免答非所问，也可以对问题进行“微调”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分发产品说明书及公司介绍。
这样可以帮助顾客理解陈述内容，但不要泄漏关于公司秘密方面的内容。
(7) 按照顾客、用户的利益关注点来介绍产品。
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。
在介绍产品的过程中，最难是判断用户的关注点或利益点。
销售演示的结束就是达成交易的开始，也是选择是否继续交易的时候。
因此，直销员的演示如何结束同演示如何开始一样重要。
演示结束之时并不是要求顾客下订单的一个好时机，否则可能会得到一个冷淡的回答。
在销售演示的结尾，也不要问这样的问题：“你们打算怎样?”含糊的问题往往会得到—个不明确的回答。
不准备做出承诺的人，会隐藏他的真实想法，他们可能会说：“谢谢你演示了你们公司的产品。
在我们仔细考虑之后，找们会给你一个明确的答!”这样的回答毫无价值，听起来更像是客套话。
因此，询问“你打算怎样”的问题，顾客不会告诉你他的真实想法，或者是帮助你了解下一步该做什么。
演示结尾提问题不但要做更要注意技巧。
如果直销员想让顾客继续合作的话，就应该问一些能够明确自己产品的地位的一些问题。
在完成演示后，应该问过渡性的问题来实现演示结束到开始交易的自然过渡，当然也可以询问顾客是否需要报价来结束演示。
一旦他们軎欢自己的产品，就会希望知道产品的价格。
销售演示之后，如果发现了顾客的购买信号，一定要分析不同的情况，必须针对不同情况，适时采用不同的成交法，从而完成销 售任务。
(1)选择成交法
即提供顿客三种选择方案，任其自选一种处理。
选择成交法把购买的选择权交给顾客，没有强加于人的感觉，因而可减轻顾客购买决策的心理负担，利于顾客购买。
举例来说，“这种款式，有两种颜色，您最欢哪一种呢?”“您要几瓶呢?两瓶，还是三瓶?”
(2)请求成交法
请求成交法是直销员用简单明确的语言直接要求顾客购买销售的方法。
直销员应在成交时机已经成熟时，及时采用此法促成交易。
一般来说，当顾客已表现出明确的昀买意向.但又不好意思开口而犹豫不决时，都可运用此法促成交易。
例如：“王经理，我们公司的产品美容效果极好，您准备买几瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直销员以肯定的赞语坚定顾客的购买决心，从而促成交易的一种方法。
肯定的`赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变果断、拒绝者无法拒绝。
采用肯定成交法，前提是顾客对销售品已产生浓厚兴趣。
而赞扬预客时一定要发自内心，语言实在，态度诚恳，不要夸夸其谈，更不能强迫顾客。
例如，当一位女顾客拿着挑选的化妆品犹豫不决时，直销员采用肯定成交法应说：“您真是慧眼独具，挑的这种正是最适合您的。”
这样，顾客往往会迅速做出购买决定。
(4)假定成交法
假定成交法是直销员假定顾客已经做出购买决策，只对某一问题做出答复，从而促使顾客成交的方法。
对销售产品兴趣不浓或还有很大的疑虑的顾客，对自我意识强的顾客，直销员不能采用此法，以免失去顾客。
另外，对于较为熟悉的老顾客或个性随和，依赖性强的顾客，可以用假定成交法。
例如，直销员说：“这种化妆品非常适合您的需要，您看我们什么时候给您送上门呢?”
(5)保证成交法
保证成交法是直销员通过向顿客提供售后保证而促成交易的一种方法。
顾客有多种不同的心理障碍，有的担心买后商品质量有问題，有的担心无法退换等。
如果不消除顾客的这些心理，两客往往会拖延购买或拒绝购买，对此，直销员可积极采用保证成交法达成交易。
例如，“李小姐，这种产品的质量您尽管放心，一旦发现任何问题，我们保证无条件退换。”
(6)优惠成交法
优惠成交法是直销员向顾客提供各种优惠条件来促成交易的一种方法。
这种方法主要是利用顾客购买商品的沾光心理，通过让利，促使顾客成交。
但是此法运用不当还会使顾客怀疑产品的质量和定价。
因此，直销员要合理运用优惠条件，并做好产品的宣传解释工作。
达成成交协议，成交已基本上无问题。
但一定不要太大意，对于成交结果必须予以确认，只有在双方确认的情况下才意味着交易的真正成功。
永远也不要让顾客感到直销员只是为了佣金而工作，也不要让顿客感到直销员一旦达到了目的，就突然对顾客失去了兴趣，转头做其他的事去了。
如果这样，顾客就会有失落感，那么他 很可能会取消刚才的购买决定。
(1)道谢
道谢，这是直销员区别于其他人的细小差别之一。
当直销员向顾客表示真诚感谢时，顿客会非常热情，会想方设法给直销员 以回报，会对直销员表示感谢。
当直销员要感谢对方的时候，应该站起来与他握手。
举例来说，“汪经理，非常感谢你使用我们的产品相信你—定会軎欢我们的产品的。
”又例如“周先生，我想对你说声谢谢，我想告诉你，我对你的举动十分感谢。
如果你还需要找做什么，你可以随时给我打电话。”
(2)道別
直销员应当适时向顾客道别。
道别时必须做到态度诚恳，言辞得体，举止有礼。
首先，要主动起身告辞，否则会显得十分被动尴尬。
直销员向顾客保证各项售后服务之后，可以向顾客主动辞别，而不应由干这笔生意的顺利成交而跟对方继续攀谈不休。
可以在成交后赞许顾客做此购买决定是明智之举，这会使对方乐于接受且觉得受到了尊重。
再次，直销员为了表示对成交的负责和对顾客利益的关心，应在告别之前主动向顾客保证：愿意随时解答对方所提出的问题及解决顾客的困难。
这种诚挚解难的态度，更能使购销双方建立持久的协作关系，为日后的再次销售创造良好的条件。
去银行讲课开场白篇七
电话销售话术开场白，作为一名优秀的电话销售话术人员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?
1、提及客户目前最关心的事情。
“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗?”
2、提及客户的竞争对手。
“我们刚与安联公司(目标客户的竞争对手)合作过，他们认为我们的产品对打开高端市场起到了非凡的作用，所以我今天决定给您打一个电话。”
3、提及客户最近的活动。
“在贵公司最近参加的业界研讨会上，张海工程师提到xx观点，我认为我们公司最新推出的产品正好符合张工所说的……”
4、引起他的担心和忧虑。
“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。”
5、提到你曾寄出的样品。
“前几天曾给您寄过我们公司的产品样品……”
“我寄给您的样品，你试用过后感觉效果怎么样?
6、提及促销活动。
“我公司推出春节‘合家欢’活动才十天，就有两万名客户参加了该项活动。你只要每月多交5元，就可以在春节期间任打市内电话……”
7、提出问题。
电话销售人员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起客户的注意和兴趣。
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”
8、向客户提供信息。
电话销售人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起客户的注意。这就要求电话销售人员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为这一行业的专家。客户可能会对电话销售人员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
比如，你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
9、用数据说话。
电话销售人员为客户提供信息，用具体的数字说明问题，关心客户的利益，也能获得客户的尊敬与好感。
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗?”
“如果我们韵服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗?”
我们举一些错误的实例。
示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司?”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。
(客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重)。
示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品?”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。
2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。
示例3：
错误点：
1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。
(资料、产品要说明白)。
示例4：
错误点：
1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。
2、不要问客户是否有空，直接要时间。
结语。
以上这些都是有效的电话销售话术开场白的一些例子，业务员朋友可以根据自己的情况加以整理应用，从而发挥最有效的作用。
去银行讲课开场白篇八
女：亲爱的朋友们。
男：大家。
合：晚-上-好。
女：这里是农信社20--年“信合之春”“答谢客户、回馈社会”文艺晚会现场。
男：今天晚上演出的节目，大部分是以农信社员工自编、自演的，也许他们的表演并不专业，男是，他们捧出的是一颗感恩的心，他们献上的是对各位领导、广大客户和社会各界的片片深情。
女：他们怀着感恩的心、暖暖的情谊、饱满的热情投入到晚会中来，让大家感受快乐、幸福。
男：幸福是什么?我想，我们很幸福。因为，今天很荣幸由我们两位主持今天的晚会。
女：我是女晨茹，来自农信社办公室。
男：我是男啸，来自渔薪信用社(观从鼓掌)。
女：谢谢大家!男：谢谢大家!
女：今夜，我们相聚在这里，一起分享农信社的企业文化，一起分享美好时光。
男：今夜，我们相聚在这里，一起用心感受真情，用真情传递友谊。
女：今夜，我们相聚在这里，敞开我们的心扉，释放我们的激情。
男：今夜，我们相聚在这里，让快乐响彻云宵。
男：市委市政府有关部门的各位领导及各乡镇、办事处的各位领导和企业家、个体老板们。
女：让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来(观从鼓掌)。
男：今晚的盛宴，高朋满座，嘉宾云集。
男：潮平两岸阔，风正一帆悬。
女：争朝晖，激浪跨云天。
男：当我们送走20--年的时光列车，在市党代会和“两会”的号角中踏向新的起点。
女：当我们迈进20--年的征战旅程，为推进跨越发展、建设幸福和谐而摩拳擦掌。
男：我们将用自己的智慧和汗水在“三乡宝地”的每一寸土地上播种希望，收获辉煌。
女：今后的每一个日子，都会是一个红红的日子。
男：首先请欣赏开场舞：《红红的日子》。
去银行讲课开场白篇九
与会的各位客户朋友们，大家好！欢迎大家参加邮储银行****支行的理财沙龙，给我行一个答谢和与在座交流的机会，首先我代表邮政储蓄银行商城县支行对所有参加座谈会的嘉宾朋友表示最诚挚的感谢！感谢大家长期以来对我们邮政储蓄银行的支持和厚爱！也对诸位到来表示最热烈的欢迎！
成立银行两年多以来，为了更好的服务地方经济，服务广大企业和市民，我们陆续推出了多种理财产品，“邮银理财，关爱未来”“选择邮储理财，收获灿烂人生”“财富月月升，收益月长月高”“金太阳基金定投，为你规划美满人生”等等是我行系列的理财宣传语，相信大家都有所耳闻，我行更有专职优秀理财师队伍为您规划和管理资金，对金融产品有深刻的认识和独特的`见解，今天我们也很荣幸请到了**知名理财师王浩先生，希望通过他的讲解能为您带来科学的理财观念和思维，能为您正确使用金融产品提供贴心服务。
邮储银行的发展离不开您的支持与厚爱，为对你们长期支持表示由衷的感谢，特召开此次理财沙龙活动，此次客户沙龙会，既是对各位的答谢会，也是应广大客户的需求为大家讲解我行的业务知识的培训会，更是广大客户的需求和意见的收集会。我行将以此次活动为契机，以广大客户的需求为我们发展创新的原动力，以广大客户的满意度作为我们不懈的最求。在今后的业务发展中开拓创新，锐意进取，以更热情的工作态度，更丰富的业务品种，更优质的客户服务回报广大客户！
去银行讲课开场白篇十
尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：
大家下午好！欢迎您参加农行xx支行举办的个人贵宾客户理财沙龙。非常荣幸由我来担任本次理财沙龙的司仪，希望通过我真诚的服务给在座的各位嘉宾带来一下午的愉悦时光！
为了保持整个会场安静，请将您的手机调至静音或振动；如果您需要帮助，请示意场内工作人员，他们会为您提供热情周到的服务，感谢您的配合！
领导致辞。
每一次相聚都是企盼幸福的盛典，每一次相聚都是放飞希望的瞬间。很高兴在这个美丽的下午与您相约农行xx支行，共同品味幸福美丽的人生。
亲爱的朋友们，您现在所在的`位置是中国农业银行xx支行“个人贵宾客户理财沙龙”的活动现场，我是主持人xxx，首先请允许我们代表xx支行的各位领导及全体同仁对您的如约光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！在此祝各位尊敬的来宾：
高居宝地财兴旺，福照家门富生辉；芝麻开花节节高，一年更比一年好！
接下来有请中国农业银行股份有限公司xx市xx支行xx行长致欢迎辞！
感谢x行长！请桂行长为我们抽出第一位幸运来宾（抽奖）！
在今天这样一个喜庆的日子里，能够与各位贵宾欢聚一堂，是我们每一位农行人的幸福与骄傲！
理财知识讲解2月的青岛，春寒料峭，春风中依然包裹着丝。
第一、做一个快乐的人！
在座的各位都是积极乐观、快乐向上的，大家的脸上都洋溢着快乐、写满了幸福，我们也与大家分享着这份快乐。
第二、要有“有品味的社交圈”。在平时的生活中，我们都需要和一些有思想、有品位的人做朋友，这样才可以有自己的空间和生活，每天都充实，让自己经常有变化。我们农行xx支行很愿意像今天一样为大家提供这个交流相聚的平台。
第三、要管理好我们的财富。
在座的各位贵宾都通过自己的智慧与勤劳，积累了一定的财富，但我们每一个人都希望通过财富管理让我们的资产能够越来越多。可有时候，我们却不知道如何设定我们的财富管理目标及计划。理财，看似简单，但却需要理性的分析、智慧的判断，以及选择适合自己的投资渠道和产品。
都说“理财的境界是让别人打理财务。”我们可以借助和依托一些机构和产品，达到我们资产保值增值、财富安全传承的目的。
我们农行xx支行就是您最可信赖的理财顾问和知心朋友！中国农业银行秉承“诚信立业、稳健行远”的核心价值观和“客户至上、始终如一”的服务理念，充分发挥城乡联动优势，依托庞大的分支机构和电子银行网络，向最广大客户提供全面、优质、高效的金融服务：其中包含安心得利系列的短期理财产品、基金、黄金、保险理财、债券、期货、外汇等等，为广大客户提供良好的投资平台和优质的理财产品。面向中高端客户提供财务分析与规划、投资策略建议、投资产品推荐等专业化服务。
本次理财沙龙正是我行在20xx年推出的个人贵宾客户专享金融服务系列活动之一。
感谢xx经理的精彩讲解！
去银行讲课开场白篇十一
人寿保险是在创造您最需要的现金。关于保险营销话术，一起来看看吧。
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。
29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。
30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。
33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
去银行讲课开场白篇十二
客户a:对于保险这种理财方式，我一般是不考虑的，觉得不可靠。
营销员：那对于银行储蓄呢，您觉得安全吗?
客户a:这种方式是我经常用的呢，觉得很安全可靠，有保障。
营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的产品，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
客户a:这是哪个银行呢?有这么好的福利。
客户a：保险公司怎么也有储蓄呢?
客户a:是的，你说的很对。
营销员：我们当然不想让意外发生，但是您想想意外是我们无法预测的，如果我们没有保险的保障，发生了意外，医疗费就给家庭带来了负担，如果您把钱存银行了，存的是死期的话，遇到紧急的情况还要把钱取出来，这样就很不划算了，如果是保险储蓄，你是可以随时取走用的，这样很方便也很划算的。
客户a:你说的对，这样一来我是该考虑一下保险储蓄了。
其实，无论是哪个行业的营销，都没有固定的模式，无非需要两点：第一，你的产品很好。第二，才是营销的技巧。这个还是要随机应变的，不同的客户会提问不同的问题哦，所以说还是根据自己的经验来比较好。
去银行讲课开场白篇十三
女：新的祝福，新的期待(主持人入场)男：尊敬的各位领导女：亲爱的各位同事们合：大家——下午好!
男：我是主持人---，愿大家猪年发羊财，满面阳光灿烂。
女：我是主持人---，祝大家猪年喜气洋洋，万事阳关大道!
男：刚刚过去的20--年，是公司承前启后、继往开来的一年，一路风雨兼程，感谢各位领导以及家人们的辛勤付出，更感谢各位合作伙伴的鼎力支持，让我们对未来充满信心.
男：同时，我们也不能忘记那些因为工作仍旧战斗在工作岗位上，不能参加今天年会的部分兄弟姐妹，以及那些在背后默默支持公司事业的同仁家属们，让我们以最最热烈的掌声，向他们表示衷心的感谢!
女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，
男：昨天成就永载丰碑，明天的征程任重道远。首先。
女：感谢董事长对我们的激励，我相信在董事长及各。
男：感谢总热情洋溢的祝福，我们一定不辜负总经理。
女：感谢先生的精彩讲说，有请博尔电力全国医疗。
男：20--年是值得回味的一年，这一年，我们的每一天都在变化，都在前进。随着公司的不断发展，我们的队伍在逐渐扩大，这中间也像大浪淘沙一样的，涌现了一批杰出的人才，他们是我们的中坚力量，是他们，为我们撑起前进的风帆。
男：首先我们颁发第一个奖项：之星，有请副总经。
掌声送给他们，有请我们之星获奖代表人致获奖感言：
女：下面我们颁发第二个奖项：中坚力量，有请公司。
总经理先生为获奖人员颁奖，并合影留念。
获得20--年度中坚力量奖的是：?????(有请礼仪小姐送上获奖证书)颁奖与此同步：也许你们没有豪言壮语，但在公司每一份的收获中，都有你们撒下的辛劳汗水;在每一份的成果里，都有你们播撒的不懈努力。你们用专业的视角，独到的管理，任劳任怨的行动，为我们诠释了忠诚与责任。我们的团队因你们而充满了生机与活力!霆泰的发展因你们必将更加辉煌!掌声送给他们，有请我们的中坚力量获奖代表致获奖感言：
男：下面我们颁发20--年度特别贡献奖，有请董事长先生为获奖人员颁奖，并合影留念。
获得20--年度特别贡献奖的是：??(有请礼仪小姐送上获奖证书)颁奖与此同步：身体力行、殚精竭虑，为公司奉献你的力量和智慧。千金重担一肩挑，宰相肚里能撑船!
女：让我们以热烈的掌声欢送优秀的家人!希望大家。
男：异域风情是盛典上必不可少的节目，更让人久久。
不能释怀。大家都知道天竺少女是电视剧西游记中一首最为人熟知的歌曲之一，那么今天我们的天竺少女会是什么样呢?有请舞蹈-“天竺少女”女：感谢天竺少女们的曼妙舞姿，听说今天我们年会来歌神。
男：哦?谁?孙楠?刘欢?还是那英?
男：平复一下激动的心情，接下来请欣赏我们古朴典雅的万乐之师古筝独奏，掌声有请：
女：华丽而委婉的音符，常常动人心魄，非常感谢我们的古筝独奏，接下来我们将要欣赏到的是中国的一种传统曲艺，见证奇迹的时刻到了，请欣赏川剧变脸：
男：今天的晚宴真是欢声笑语，其乐融融。在大家吃好喝好的同时，公司还为大家准备了幸运大抽奖，下面我们来进行幸运大抽奖，进门的时候每个人都发了一个号码，首先有一位朋友来为我们抽取第一轮的幸运儿10名，奖品是小巧便捷的飞利浦电动剃须刀。他们会是谁呢，让我们拭目以待。请中奖的同事们上台领奖。。。
女：恭喜中奖的同事，希望未来的每一天都有好运相伴，同时也感谢这位热心的朋友给我们带来的好运气，没有抽中的朋友也不要气馁，精彩节目后我们将进行第二轮抽奖活动。
男：我们的抽奖越来越刺激，节目也是越来越精彩，接下来就请欣赏歌曲《越来越好》、《我相信》女：下面请欣赏被称作为乐器中的王后，小提琴双人演奏，我们的激情永远不会褪却，我们永恒的主题不会改变，人要做相亲相爱的一家人，现在让我们唱出我们的心声，共同唱响《相亲相爱一家人》。(此时音乐慢慢响起，唱完一遍后，主持人继续讲话)。
女：伴随着温馨的歌声有限公司20--年度年会盛典到此结束，让我们共同期盼明年的再次相聚(此掌声欢迎他们：
男：俗话说：经典只能被模仿，很难被超越。但是，今天我们的经典戏曲《朝阳沟》及《红灯记》选段，还真让咱们大开眼界!请欣赏：
女：中华民族素来有礼仪之邦的美誉，中国女人是古典优雅的代表，下面就让我们在舞蹈中温习来自礼仪之邦的魅力!掌声有请汉服舞《礼仪之邦》：
男：汉服舞以优雅的舞姿吸引着大家，接下来让我们来迎接古筝带给我们的耳朵的盛宴：
女：接下来我们要迎来年会的第二道彩头，请台下的一位朋友为我们抽取第二轮的幸运儿10名，奖品是多媒体便携蓝牙音箱，此次奖品花落谁家呢，敬请期待：
男：再次恭喜今天得所有获奖的朋友，新年伊始就鸿运当头，相信在接下来的一年里大家也一定会红红火火福星高照的。
女：我看到获奖嘉宾个个脸上都挂着欢笑、心满意足，现在现场的气氛越来越紧张了。赶紧稍上一段火辣的肚皮舞来舒缓一下紧张的心情吧。摇摆曼妙的身姿、美轮美奂的舞步，为我们带来了浓郁的阿拉伯风情，欢迎她：
男：美好的时光总是那样短暂，到这里我们的年会盛典已接近尾声，但我们前进的脚步永远不会停驻，时音乐要调整小声点)。
男：感谢出席的领导和嘉宾，感谢各位朋友的密切配合，感谢大家的积极参与!
合：祝大家新年愉快!猪年大吉!身体健康!合家欢乐!万事如意!
合：我们，明年再见!
去银行讲课开场白篇十四
营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“九忌”。
忌争辩。
营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。
驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了顾客、丢掉了生意。
时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的，忌讳争辩。
忌命令。
营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
人贵有自知之明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是―――您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示；您只是一个保险营销员，他的一个理财顾问。
忌炫耀。
与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的，如果您一而再，再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我的钱，而不是来给我送保障的。
记住您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位，暂时的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。您在顾客面前永远是他的一个保险代理人、服务员。
忌直白。
营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。
康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。
忌批评。
我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。
忌专业用语。
在推销保险产品时，一定不要用专业术语，因保险产品有特殊性，在我们每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等等，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。
忌独白。
与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投入资金、投保、配偶、子女、居家收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。
如果自己有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝、喋喋不休、唾沫横飞、口若悬河，只顾自己酣畅淋漓，一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。切记不要独占任何一次讲话。
忌冷淡。
与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。
俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。
在谈话中，冷淡必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤，要忌讳冷淡。
忌生硬。
营销员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。
我们要切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。
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去银行讲课开场白篇十五
乙：各位亲爱的来宾，欢迎参加邮储银行建瓯支行理财沙龙联谊会，请已经到场的嘉宾朋友稍作休息，品尝一下我们为您准备的糕点和水果。会议将在五分钟后开始。为了确保会议顺利进行，营造良好的.会议氛围，这里将温馨提示大家会议期间，请您将手机调至震动或静音状态，另外，如您有任何需要，请咨询我们现场的工作人员。
甲：各位尊贵的来宾，
乙：各位亲爱的朋友，
合：大家晚上好!(停顿、掌声)。
甲：欢迎参加邮储银行建瓯支行本次关于“稳健打理财富，安享无忧生活”的理财沙龙联谊会。近年来，邮储银行依托广大客户的信赖与支持，正迈着坚实、稳健的步伐与时俱进。在座各位都是建瓯邮储银行最为尊贵的朋友，为表达我行对各位嘉宾朋友的感激之情，今天，我行特别举办了本次活动,希望借此机会能更进一步地与各位交流与沟通。
乙：在此，请允许我代表邮政储蓄银行建瓯市支行向各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!欢迎你们!(停顿、掌声)。
甲：在活动开始之前，为了活跃现场气氛，我行特意为大家准备了一项叫“你猜我送”趣味小游戏，下面，我为大家宣读一下游戏规则。规则是：主持人将通过幻灯片把商品的照片展示给大家看，每件商品都会给出一个最低竞猜价格，由嘉宾自由竞猜商品的价格，谁答对商品的价格，谁就是游戏的胜出者，将获得一份精美的礼品。这里将温馨提示大家，在猜价格时，请您举手示意，猜对后，我行工作人员将为您送上一份精美礼品。
乙：好了，游戏即将正式开始。下面，为您送上的第一件竞猜商品是我们日常生活中居家购物必备的产品—便携菜篮。它是一个好的购物工具，是您买菜时的好帮手。
它的最低竞猜价格是，请大家举手竞猜。
乙：竞猜完两件商品后，看得出大家已经找到感觉了，大家再接再厉，好的礼品还在等着您呢。第三件竞猜商品是—密封罐四件套。
它的最低竞猜价格是。
把自己的。
蛋糕。
越做越大，让自己的财富越变越多，尤其是在资本市场动荡的今天，如何轻松、安全理财，将我们苦心创造的财富保值增值，相信这也是在场各位嘉宾共同关注的话题。
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