通过总结，我们可以回顾自己在某个领域的成长和进步，发现自己的优势和不足。此外，在总结时要注重语言的准确性和表达的简洁性，使总结更容易被理解和接受。以下是小编为大家准备的一些总结写作示范，供大家学习参考。
销售工作回顾及总结篇一
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一：观念的转变。
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
云在昆明只有一个客户在____作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在____作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在____，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户____作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)在有些问题上你和客户是一直的。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
销售工作回顾及总结篇二
通过学生会各个部门的努力和配合，本学期各项活动得以有序顺利的完成，回想新学期的开始辽宁师范大学影视艺术学院生活部是学生会中一个重要的部门，我们的主要职能是：关心同学生活，尽力解决和满足同学们提出的各种问题和需求，为大家提供方便；定期检查寝室卫生；配合学院活动的礼仪工作及学生活动的后勤工作；尽量配合其他各部门活动等。本着“为学生服务”的宗旨，我们圆满的完成了本学期我们部应尽的职责，并且积极地配合学生会其他部门的各项活动。
销售工作回顾及总结篇三
xxx大酒店自正式开业以来,走过了八个多月不平凡的创业历程，酒店上半年工作总结。回顾去年，酒店全体员工克服了刚刚起步，经验不足等方方面面的困难，经历了各种大型会议和重要vip客人的接待工作的考验，逐渐由创业走上了成熟，也取得了可喜成绩，在经营方式上初步实现了由探索经营向专业经营的转变,在管理机制上实现了由人管人向制度管人的转变,在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。在八个多月的时间里共接待客人人次,创营业收入万元,实现净利润万元（不含对外承包收入）。为此酒店做出了大量的工作，现总结如下：
一、认真作好各项准备工作，切实保障酒店的按时开业。
从去年2月21市局党组确定筹建酒店至4月16日正式开业，其间只有短短的40多天时间，在酒店一无所有的情况下,员工需要招聘,物品需要采购,各项规章制度及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量准备工作,加之筹建人员又缺乏经验，可以说是时间紧，任务重,人员少。能否按时开业，像一块石头压在酒店领导的心上，但又毫不犹豫的达成了共识，市局党组的决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要坚决按时完成。为此饭店领导一班人积极动脑筋想办法，认真研究领会筹备方案，并带领临时招聘来的几个人员加班加点，夜以继日的开展工作。
首先成立了筹建领导小组，先后四次召开小组会议，研究制定了筹建工作方案;研究制定了采购物品计划；研究制定了临时用工人员招聘和培训方案;制定了临时用工人员的工资标准；制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。并将这些工作分阶段制定出时间进度表,逐日抓落实,保障酒店的按时开业,得到了省市局领导的好评。
二是成立了物品采购领导小组，具体负责物品采购方案的落实。在董事会的支持帮助下,在短短的十多天时间里,会同机关监察、计财等有关科室同志一起对十三大类两千多个品种的筹建物品进行了外出集体采购，按照廉政规定的要求,对需要政府采购和控办批办的大宗商品,严格按照规定实行招标采购，并组织人员及时组织到位。
三是按时完成了人员招聘工作，人员招聘是酒店筹建工作的重头戏，能否招到较高素质的人员并及时到位，是酒店能否按时开业的关键，也是酒店以后能够顺利发展的保证。
为此，我们认真作了以下工作：
2、成立招聘工作小组，认真了解应聘人员的基本情况，按照酒店要求严格把关；
3、组织体检，确保受聘人员身体健康，避免了传染病人的.进入；
4、对新近招聘的人员进行了军训，此举的主要目的就是为了强化员工的整体观念和组织纪律性，经过四天的军训取得了较为明显的效果。
5、组织新聘人员到省开来酒店进行正规化的岗前业务培训，经过22天的实习，新聘人员初步掌握了规定岗位的业务知识，增强了工作能力。整个招聘培训前后历时三十多天,共招聘培训各类员工110余人,为酒店的开业奠定了良好的人才基础。
二、制订各项规章制度，逐步健全内部管理。
规章制度是加强酒店管理的重要保证。为此,酒店非常重视这项工作，及时制定了各部门的岗位职责、工作服务流程等一系列规章制度。开业之初由于酒店专业素质管理人员缺乏，个别部门的规章制度不很切合实际，有工作漏洞，还有的部门规章制度一直不健全，酒店就在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整，并与“省开来大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流学习，借鉴经验，取长补短，弥补漏洞，使酒店的规章制度不断得以健全和完善。酒店财务部门最先制定出了一套切实可行的财务制度，健全并完善了酒店财务部门各岗位人员的岗位工作职责，使整个酒店的财务、供应、保管、领用等各项工作开展的有条不紊、井然有序。他们还根据酒店会计核算的实际需要，经过不断的讨论、修改和反复的实际应用，建立了一套完整的适合本酒店财务核算和管理需要的电算化财务记帐系统。为了便于酒店的每一位员工都能详细了解酒店的规章制度，酒店又编制了《****大酒店员工手册》，发放到每一位入店员工的手中，使其能够照章办事，时刻用规章制度来约束自己的行为，明确自己所拥有的权利和义务。为了使酒店的的管理水平更上一个新的台阶，在12月份酒店还特意高薪聘请了专业的管理人员，对酒店进行了全面的改革，推出了早例会制度、质量检查考核办法、经理考勤签到制度、部门工作日志等一系列新的规章制度，这些制度的制定加强了对各级人员的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等很多方面都提高了一个层次。
目前,酒店已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规章制度40余个,对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准,对超越和违反的都做出了相应的处罚规定。做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循,有规可依。
三、加强人员的素质培训，努力提高服务质量。
培训是提高员工素质的有效手段，是提高服务质量的基础性工作。酒店刚成立时,首批进入的工作人员绝大部分没有从事酒店工作的经验,高层次的管理人员就更加缺乏,加之酒店又是一个人员流动性较强的行业，尤其是餐饮服务员,素质高的人才难以找到,素质低的人员又难以满足酒店上层次的需要,在实践中酒店领导意识到,加强人员的培养与教育是酒店提高服务质量关键,也是促进酒店生存与发展的根本。
为此，在酒店开业之初就对所招聘员工进行军事化、规范化的培训和系统的理论授课，并到四星级酒店进行了全方位的培训和实习，取得了培训合格证书。这对酒店开业以后能够迅速获得三星涉外酒店起了一定的作用。平时工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、考核和技术比武，例如：英语培训、普通话培训、微笑服务培训、餐饮客房业务培训等。新老员工之间还注意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作业务起了很好的作用。
销售工作回顾及总结篇四
转眼间，我来到4s店已经半年了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这半年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
对于市场的'了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好门迎工作，登记集客信息。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
销售工作回顾及总结篇五
我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：
xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表xxx开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xxx公司做培训共计14次。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的`知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标：今年共参加地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合：配合市场推广部做xx活动共计十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。“xx”xx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“xx”为主的xx系列新品发布xx站活动。
(二)一年来自身工作的评定。
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
(三)经验和体会。
通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
销售工作回顾及总结篇六
金山镇是固阳县唯一的近郊镇，辖有16个村民委员会175个自然村，总户数13514户总人口34748人，其中：常住人口7414户。金山镇总土地面积1108平方/公里，总耕地面积21.9万亩，其中水浇地9.6万亩。近年来金山镇纪委在市、县纪委的正确领导下以开展宣传教育、狠抓纪律作风、加强民主监督、树立自身建设为内容，充分发挥纪委职能作用，努力开创了党风廉政建设新局面，为全镇经济社会率先突破发展提供了强有力的政治和纪律保证。
加强教育，立足防范，深入开展党风廉政宣传教育。近年来，我们坚持以“作风建设年”、保持共产党员先进性教育、务实作风大讨论、干部思想作风纪律教育整顿等活动为主线，不断灵活宣传形式，创新宣传内容，加大了党风廉政宣传教育。一是结合干部思想作风纪律教育整顿等各项学教活动的开展，通过召开会议、播放警示片等多种形式，利用农村党员活动室等教育阵地。在镇、村两级干部中广泛深入地开展了两个《条例》教育、反腐倡廉形势教育、党纪法规教育、廉洁从政教育、和立党为公、执政为民教育。二是邀请县检察院石磊部长对全体镇领导、各村支书、村主任、科（室）及镇属单位负责人进行了预防职务犯罪培训，通过宣传教育，有力地提升了农村基层干部拒腐防变、廉洁从政的意识。在镇党委的支持下镇纪委在协和义、哈业忽洞、下十二份子、马路壕、东胜永等行政村建立了廉政文化墙、廉政文化宣传栏、警示教育案例宣传室，在全镇营造了党风廉政宣传教育的良好氛围。
强化意识，抓效提能，切实加强干部纪律作风建设。为切实改进干部作风，强化服务意识，提高工作效率，进一步密切党群干群关系，镇纪委以建立长效机制为重点，在镇、村两级扎实开展了以“健全规章制度、实现规范管理”为主要内容的专题实践活动。一是镇机关对原有的各项规章制度进行了修定和完善，进一步明确了“机关干部管理制度”、“机关食堂管理办法”、“车辆管理办法”、“目标责任考核办法”、“公务接待制度”、“干部去向公示制度”等机关日常管理制度和办法，打印成文、装订成册分发到全镇机关、村委干部手中开展学习。二是各村及镇机关各办公室，也都结合自身实际进一步完善和健全了岗位职责及日常管理制度，实行制度上墙，做到用制度管人管事，使全镇各项工作的开展更加趋于科学化、制度化、规范化，有效增强了党群、干群关系。三是狠抓制度落实。加大对各项制度的执行和监督力度，做到有章可循、有章必依、执章必严、违章必究。参照相关的管理制度，镇纪委对机关内3名不遵守机关管理制度的同志进行了提醒谈话，通过下硬茬、出实招，使机关干部的管理更加规范，干部作风和精神面貌有了新的转变。
加强管理，增强服务，切实加强镇纪委自身建设。通过加强理论、培训管理、细化岗位等方法，镇纪委外树形象、内修素质，切实加强了自身建设。一是在镇纪委班子成员中深入开展了“学习理论、树立形象、”为主题的教育活动，通过“做党的忠诚卫士，当群众的贴心人”教育活动，学两个《条例》和《实施纲要》，深入开展比遵纪守法和依法行政。二是加强对办案人员的培训管理。对纪检干部进了行业务培训，提高了业务工作水平，规范了办案程序，明确了办案权限，严明了办案纪律，在班子内部形成了“团结、务实、为民、高效、守纪”的良好氛围，提高了纪委班子成员的依法行政能力、组织协调能力和开拓创新的能力，增强了服务基层、加快发展的意识，树立了良好的纪委班了形象。三是我们按照包头市纪委监察局初步核实、立案审查工作流程图严格办案程序，以及镇领导包抓案件责任制的要求，严肃查处违纪违法案件。按照自治区纪委要求打好四个组合拳，镇纪委通过走村入户在今年解决越级访,重复访3件。同时成立纪检、信访工作领导小组，细化、量化了纪委成员的岗位职责，规范了纪检信访办公室的各项管理制度，设立信访接待室，确定信访接待人员，做到了件件有结果，事事有回音。
来源：固阳县金山镇纪委。
销售工作回顾及总结篇七
没有计划的工作是盲目的，合理安排复习进度和计划是十分重要的。整个高三复习过程一般可分为四个大的阶段：
第一阶段为分专业复习阶段（约4个月，第二次摸底考试前）。本阶段一般可以音、体、美、技教师指导学生进行艺术、体育与健康、技术各领域的基础知识复习，其它教师则分文理分别进行人文与社会、科学与生活方面的基础知识与运用复习指导。这期间每两周要又一次正规的考试，可以是针对学生实际水平的，拼盘式的综合模拟题，要全批全改。
第二阶段为热门重点话题专题复习阶段（约2个月）。教师要经过调查、讨论、分析，提前筛选一些重要的热门话题，如奥运会、能源问题、环保问题、航天与探月、青藏铁路与少数民族、交通与安全……。然后以这些话题做为主题，从各个角度、各个专业拟定或搜集一些题目进行专题训练，逐步贴近高考。这一阶段应当把社会实践活动方面的内容加进去。每两周一次的模拟考试必不可少，试题质量要高，最好不用套题，要全批全改。
第三阶段为综合仿真训练阶段（约2个月，包括最后的回归基础）。以高考题的形式组织试题进行仿真训练。教师要搜集大量习题，进行精心筛选。要充分利用各地的模拟试题，自己编写题目也是非常重要的。同时这一阶段还要注意对学生进行答题规范性训练。基本能力采取网上阅卷的形式，书写字迹潦草或字体太小都可能造成网上显示不清而造成失分。所以必须对学生进行教育，使其养成规范、认真书写的习惯。对于问答题，还要进行语言规范和逻辑科学方面的训练，以尽量减少会答而答不明白造成的失分。最后还要拿出一定的时间，回归基础，并整理反思做过的题，至高考达到最付佳状态。
从以往各种考试和高考来看，综合实践活动部分的题目，明显是学生的薄弱环节。针对这一情况，可以采用模拟的方式让学生去体验活动中的各个环节。对于技能类的学科问题，学生没有一定的实践经验，不经过一定的技能训练，很难理解题目的材料与情境，难以解决问题。这类问题要求教师尽量多的将自己的生活经验传导给学生。在实际教学中，需要教师引导学生去模拟、想象某些过程或经历。以学生的合理推理和教师的及时引导来完善所模拟的过程。
销售工作回顾及总结篇八
年是我镇实施经济强镇建设的第三年，是机遇年、发展年和闯关年，也是固本强基年，开拓创新、做大创强的关键年。今年以来，我镇党委、政府紧紧围绕“争先进位，缩小差距”这个主题，抢抓机遇，加快发展。主要特色工作回顾如下：
一、工业经济保持快速增长，主要经济指标可望提前完成。1―9月全镇完成gdp5.6亿元，比去年同期增25%，销售收入16.01亿元，工业增加值4.08亿元，技改投资3.94亿元，分别比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分别完成市计划的81.6%、99.5%、113%。
二、重点项目建设顺利推进，固定资产投入继续攀升。为支持重点项目建设，确保无障碍施工，我镇实行了党政领导挂联重点项目的制度，加强对重点项目的服务，提高重点项目推进速度。例如：为支持浙江红火集团日产4000吨干法回转窑和铁路专用线项目的建设，镇政府成立了红火重点项目征迁领导小组，抽调人员成立拆迁办，到目前止总投资4760万元的浙江红火集团铁路专用线建设项目完成投资已达1969万元。其他列入310工程的.项目，总投资7.68亿元，当年计划投资4.71亿元，1―9月完成投资2.4亿元，其中重大新开工项目6个；1―9月技改扩建企业42家，其中木材企业有27家，经技改立项的企业有23家，计划当年技改总投资5.28亿总投资4760万元，工业技改投资达3.5亿元。
三、木材产业基础进一步夯实，产业层次得到提升。我们从夯实木材产业基础入手，全力提升木材产业层次。一是重视木材深加工园区的基础设施投入，完善园区的基础设施配套，今年又投入园区基础设施配套资金760万元。二是做好市场功能的完善，新投入市场配套资金620万元，并将浙西竹木市场升为浙江我镇木业市场，扩大了市场知名度。通过浙江（我市）木材交易洽谈会，大大提高了我镇木材产业的知名度，拓宽了销售市常三是引导企业加速深加工产品的发展，鼓励企业发展指接板、工艺品、出口产品、木材综合利用等项目，进一步拉长产业链。到9月止我镇木材交易量达到105万立方米，比上年增长27.5%，其中，粗加工量达57.4万立方米，占54.7%；深加工量达20.65万立方米，占19.7%；销售额达到9.75亿元，增长32%。
四、大力开展零土地技改，零土地招商。从盘活存量土地入手，落实好工业经济的发展用地。一是利用部队调营后（搬迁）的营房，租赁现有的营房建办企业；二是对各村闲置的场地、房屋进行登记，根据企业规模大小鼓励企业到各村去办厂。今年已有24家企业在部队营房内落户，其中有细木工板、指接板等企业6家。到9月止我镇从搬活存量土地利用闲置场地引进企业到32家，投资额达0.8亿元。
五、招商引资成效明显，引资项目不断增多。我们把招商引资作为我镇经济发展的头等工作来抓，以产业招商、项目招商、以商引商为重点，开展山海协作抓好回归工程建设，并鼓励和引导企业主与国内外大市场接轨。今年我镇还编制了5000份招商指南，宣传我镇的投资环境、优惠政策。到9月止共引进成功签约项目43个，协议引资额15640万元，比上年同期增14.1%，完成市年度计划195.5%；实际到位引资额6850万元，比上年同期增13.8%，完成市年度计划171.25%。
存在问题。
一、由于受宏观调控和市场因素的影响，水泥行业、机电（变压器）行业效益回升乏力。红火集团、协力水泥有限公司等水泥企业销售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融资难，难融资双重并存。大多数企业都属新办期，资本积累不足，资金实力不强，内动力不足，融资渠道少。许多企业受缺少抵押物困扰，流动资金贷款困难重重，难以满足流动资金周转的需要。
三、木材资源紧缺，潜在危机较大。当前我镇木材资源面临着以下危机：一是木材加工企业增多，木材需求量也在增加，出现“僧多粥少”现象；二是以前大批量的砍伐木材，生态环境得到破坏，国家对林木资源保护趋紧，砍伐指标减少；三是福建、江西等周边地区十分重视招商引资，对本地区的木材资源进行控制，以自己的加工为主；四是随着道路交通发展，物流业的加快，木材资源的原产地直接资源销往消费地，毗邻优势已没有过去明显；五是木材原材料价格上涨，生产成本上升。
四、征地难，土地成本上升。
销售工作回顾及总结篇九
夏至已至，2022年上半年即将结束，法制办的工作有条不紊的进行，为了更好的开展工作，疏漏补缺，按照县领导的要求，总结过去，展望未来，法制办特此汇报。
按照年初的工作分工安排，我办工作人员各司其职，基本完成上半年工作任务，主要工作如下：
(一)重点工作。
上半年，通过法制监督平台向市政府报备规范性文件2件，报备率100%，实现应报尽报。
2.行政复议案件办理。办理上一年结转案件2件，新受理案件9件，办结6件，涉及土地、信息公开、行政处罚等领域。
3.行政执法人员管理。全面推行法制监督平台运用，上半年我办共办理发放执法证294份，审查执法人员资格考试报名218人。
上半年顺利完成执法证年审，涉及24个行政执法单位，共计1118个证件，其中第二年度273个，第三年度439个，过期369个，人员调离34个、受刑2个、死亡1个，正在陆续注销清理。
4.合法性审查。按照《县政府常务会议等议事规则的通知》等相关规定，我办进一步加强合法性审核。上半年，审核文件74份。
5.征求意见函回复。收到征求意见稿75件，征求相关单位意见，以县政府名义回复征求意见函72件，以法制办名义回复3件。
(二)日常工作。
1.参加会议。按照会议要求参加会议40余次，认真做好会议记录。
2.信息公开。政策解读公布30条，公开各类法制信息70条。
4.县政府办、县领导安排的其他工作。
二、存在的差距和主要问题。
虽然上半年的工作基本完成并卓有成效，但是由于人手、、工作难度等原因，仍然有需要提高的地方，存在一些问题，主要表现在以下三个方面：
1.忙于事务性工作，政府依法行政参谋助手工作发挥不够，平常事务比较繁忙，多是被动完成工作任务，缺少主动发挥辅助作用。将通过改进工作方法、提高工作效率，积极做好政府参谋角色。
2.我办工作人员专业素质和专业知识水平有待进一步提高，尤其是政府相关工作的法律知识储备还不够，要细化学习内容，需加强学习。
3.某些工作开展不到位，因人员不足，分身乏术，工作应接不暇，例如关于抽查行政执法人员着制式服装情况的方案早已拟定，但是迟迟未付诸实施。
法制工作的调研，并做好准备迎接省、市调研;完成执法人员通用法律知识考试申报、审核、公示工作;进行第一次执法人员着制式服装情况抽查活动;我办代理县政府出庭应诉1件案件的相关工作。
2.8、9月份。抽调人员参与市、县两级公共服务清单和中介服务清单审查工作;计划起草有关重大决策的文件。
3.10、11月份。计划启动历年规范性文件审查、清理工作;安排一次法院旁听学习活动。
4.12月份。做好年终各项总结、考核工作。
5.下半年。合法性审查、行政复议案件办理、执法证审核、政策解读、规范性文件报备等工作贯穿每一天。
2022年是全面深化改革向纵深推进的关键一年，是实施“十三五”规划的重要一年，也是党的十九大召开之年。我们紧紧围绕县委、县政府中心工作，全面推进依法行政和法治政府建设，现将半年来开展工作情况总结汇报如下：
一、上半年工作情况。
(一)扎实推进合法性审查工作。
县法制办认真履行县政府规范性文件、重大决策、重大事项合法性审查职责，出台了《2022年县政府规范性文件立项的通知》，完成规范性文件合法性审查9件，其中，2件未经政府常务会议审议，及时向市政府和县人大常委会备案7件，同时完成网上备案7件。起草了《建立县政府重大决策事项合法性审查提前介入机制实施办法(征求意见稿)》。全面完成“新两单”(公共服务清单和行政权力中介服务清单)和权责清单动态调整事项1001项的合法性审查工作，提出意见和建议300余条。实现了政府常务会议审议事项合法性审查全覆盖，依法审查重大事项32件，提出意见和建议20余条。
(二)有序开展依法行政工作。
一是开展县政府规范性清理工作，完成2022年12月31日至2022年12月31日县政府规范性文件清理工作，保留78件，修改4件，废止33件，出台了《关于公布2022年以前县政府规范性文件清理结果的通知》(政办〔2022〕23号)，并将结果向社会公布。二是组织学习《实施纲要》及省、市政府《实施方案》，并认真贯彻落实，印发了《xx人民政府法制办2022年法制工作要点》。三是积极办理县政府涉法事务，为各部门依法行政工作提供指导。目前接受有关部门涉法业务咨询20余次，并及时提供意见和建议。受县政府委托，完成对96件林权确权登记(初审)进行审查，提出审查意见78条。
(三)持续规范行政执法行为。
推进规范行政执法试点工作。贯彻落实省、市政府《实施方案》的部署，起草了《xx重大行政执法决定法制审核规定(征求意见稿)》，推进县重大行政执法决定法制审核制度全覆盖。组织开展了环保、市场监管、卫计等行政执法部门执法案卷评查工作。为全面了解全县政府法制工作情况，推动政府法制工作更好开展，加快法制政府建设进程，印发了《关于开展全县政府法制工作大调研的通知》。全面规范行政执法行为，不断提升行政执法水平，努力为加快建设现代国际乡村旅游综合示范区提供强有力的法制保障。
(四)不断加强行政复议应诉工作。
认真履行行政复议职责，全力化解行政争议。上半年收到行政复议案件4件(其中：未结案2件)，严把案件“事实关”和“法律关”，坚持有错必纠，加大调解、和解力度，当事人主动撤回申请1件，经调解后变更1件。加强行政应诉工作，起草了《xx人民政府办公室关于加强和改进行政应诉工作的实施意见(征求意见稿)》。推进政府法律顾问工作，起草了《xx人民政府法律顾问管理办法(征求意见稿)》，认真做好县政府法律顾问的日常联络协调工作。
二、下半年工作要点。
(一)进一步加大合法性审查力度。一是规范合法性审查流程，按照《黄山市人民政府关于印发重大事项合法性审查程序规定的通知》(黄政〔2022〕44号)文件规定，加强与县政府办公室的沟通和协调，进一步规范送审环节，严格执行审查期限，及时解决工作中存在的问题。建立县政府重大决策事项合法性审查提前介入机制，做好与县政府重大决策支持系统的对接。二是建立合法性审查清单制度。严格界定合法性审查范围，对合法性审查事项采取清单化管理，制定不属于合法性审查的事项清单，有效释放审查资源，解决审查范围过宽过广的问题。三是推进全县合法性审查机制全覆盖。继续加强对各乡镇人民政府和县直各部门建立内部合法性审查机制的督促与指导，对各乡镇和县直部门合法性审查工作开展情况进行督查，不断提高各乡镇和各部门合法性审查能力和水平。
(二)进一步规范行政执法行为。一是推进规范行政执法试点工作。贯彻落实省、市政府《实施方案》的部署，出台《xx重大行政执法决定法制审核规定》，推进县重大行政执法决定法制审核制度全覆盖。二是健全行政执法人员管理制度。贯彻落实《安徽省行政执法人员管理办法》，严格执行行政执法人员持证上岗和资格管理制度，推行行政执法人员教育培训和考核制度，按照《关于做好2022年行政执法人员资格认证通用法律知识考试的通知》(黄府法〔2022〕31号)文件要求，组织执法人员执法资格认证通用法律机考。拟在9月份，开展全县行政执法人员年度依法行政培训，不断提高执法人员依法行政的能力和水平。三是完善行政执法监督制度。加强重点领域关键环节个案监督，纠正违法执法和行政不作为案件。
(三)进一步加强行政复议应诉工作。一是认真做好行政复议工作。健全行政复议案件审理机制，提升行政复议办案质量，提高行政复议的透明度和公信力。二是出台我县《关于加强和改进行政行政应诉工作的实施意见》，积极应对以政府为被告的相关行政应诉案件，不断把握行政诉讼规律，提升行政应诉能力和水平。三是切实做好政府法律顾问工作。完善政府法律顾问制度，推动乡镇及县直部门普遍设立法律顾问，充分发挥政府法律顾问的有效作用。
(四)加强法治宣传培训工作。一是创新法治宣传。落实“七五”普法规划，建立全县法制宣传制度，组建法制信息员和网评员队伍，加强与媒体的沟通交流，强化依法行政重点工作宣传，营造法治政府建设的浓厚氛围。二是开展法治培训。与县委组织部联合适时举办领导干部依法行政专题培训班。开展法制业务专题培训。三是创新培训工作方式，探索“走出去”培训、借助专业培训机构，提高培训质量。
销售工作回顾及总结篇十
道路运输行业新闻宣传工作会议上的讲话同志们：今天，我们在这里召开全市道路运输行业新闻宣传工作会议，主要任务是贯彻落实全市交通运输工作会议和全市道路运输工作会议暨安全生产工作会议精神，总结交流20xx年全市道路运输新闻宣传工作，研究分析道路运输行业新闻宣传工作中遇到的新情况、新问题，安排20xx年全市道路运输新闻宣传工作任务，为打造现代道路运输服务升级版营造良好的舆论环境。
刚才，处办公室宣读了《关于加强新闻宣传和信息报送工作的通知》、《关于下达20xx年新闻宣传工作目标任务的通知》、《关于加强新闻宣传通讯员队伍建设的意见》，兆欣同志宣读了市局《关于印发xx市道路客运行业开展文明出行、情满旅途行动实施方的通知》，在座的各位一定要认真领会，抓好贯彻落实，特别是市局的这个方案，是近期新闻宣传和信息报送的重点，各区县运管机构和各道路运输企业要在宣传这个方案的同时，把实施这个方案的一些做法在不同媒体上进行广泛宣传，同时报送运管处办公室。年前，我和处各位分管主任、科室负责人到各区县调研，听取了各单位道路运输工作的经验介绍，其中不乏新闻宣传工作的典型。总体来说，调研活动取得了很好的效果。刚才，有关单位作了很好的交流发言，重点介绍了工作特色、经验以及取得的成绩，感觉相互启发很大，起到了交流学习、互相促进的作用。
下面，我讲三点意见。
一、20xx年全市道路运输行业新闻宣传工作回顾。
20xx年，全行业新闻宣传部门紧紧围绕道路运输中心工作，积极探索，不断创新，进一步整合资源，调整相关力量和职能配置，使行业的新闻宣传意识不断增强，能力不断提高，影响不断扩大，效果不断显现，为全市道路运输事业发展营造了良好的舆论环境。用八个字来概括就是成效明显，亮点纷呈。成绩主要表现在以下五个方面：重大主题宣传成效明显。围绕加快发展现代道路运输业发展和构建综合道路运输体系，准确选题，精心策划，组织实施了一系列在行业和社会产生较大影响的重大主题宣传活动，并取得了预期效果，形成了一定的舆论氛围和声势，有力推动了道路运输中心工作。
可以说，20xx年我市道路运输大事不断、亮点频出。各级道路运输新闻宣传部门紧抓重要会议、重要活动和突出事件，以全市道路运输行业发展建设情况为切入点，主动对接地方核心媒体，积极策划与道路运输的结合点，组织好重点报道。从公交系统升级改造、智慧公交全面实施、公共自行车系统启用、连续多年的机动车维修质量服务月活动、建设营运车辆北斗监控社会化服务平台、机动车维修二级维护作业现场视频监控平台使用、驾驶员计时培训系统升级改造、行业精神文明创快修品牌推广以及市场秩序综合整治等诸多方面，充分展示了行业建设和发展成果，在社会上积极传递运管好声音，树立了良好的行业形象。20xx年在xx日报、黄海晨刊、半岛都市报和大众网、齐鲁网等核心媒体的重要版面、刊发重点报道105篇;山东运管信息采用69篇，图文信息11篇，比201x年有较大幅度增长，列全省市级运管机构第二名。先进典型宣传影响广泛。道路运输行业历来重视先进典型的培树和宣传工作，近年来，在不断挖掘宣传先进典型、先进集体精神内涵的同时，进一步加大了行业新典型的培树宣传工作力度，先后培树并及时宣传了等先进典型，以及车队、车队、文明线路、巾帼文明岗等一批先进集体。在宣传报道工作中，注重挖掘先进典型平凡和真实一面，通过多侧面、多角度、多载体展现先进典型，让先进典型源于生活、有血有肉、真实可信、可敬可学，充分发挥了先进典型的示范引领作用。
目前，道路运输行业最美驾驶员评选活动已进入专家评审阶段，评审结束后，将对外公示。同时，结合全行业窗口单位为民服务公益宣传、学雷锋献爱心活动，及时总结先进经验做法、挖掘先进典型，有效地促进了行业核心价值观、职业道德的倡树和实践活动，激发了广大干部职工立足岗位做奉献的积极性，有力推动了全行业持续健康发展。安全宣传效果充分展现。近年来，始终把应急宣传和维护公众知情权与突发事件处置摆在同等重要的地位，按照及时准确、公开透明、有序开放、有效管理、正确引导的方针，做到应急宣传与突发事件处置同时研究、同时部署、同时启动。在重大突发事件的应急处置过程中，主动加强与专业部门的沟通协调，及时掌握动态信息，做好新闻媒体的管理与服务，连续发布处置工作最新进展情况，为妥善处置突发事件营造了良好氛围。注重安全生产文化、安全生产知识、安全应急演练和安全培训考核在宣传过程、结果中的应用，通过开展形式多样、内容丰富的安全生产宣传活动，进一步加大了隐患排查治理力度，强化了全行业从业人员对安全工作重要性的认识，增强了安全管理机制，提高了安全生产的质量水平和防范事故的能力，有效的避免了恶性安全生产事故的发生，取得了显著成效。舆论引导能力不断提升。
近年来，全行业十分重视舆情研判和舆论引导工作，认识不断提升，力度不断加大，能力不断增强，较好地把握了舆论导向。比如，针对社会公众和媒体普遍关注的道路客货运站场建设、公共交通体系建设、道路运输市场整治等热点问题，切实加强舆情监测，及时研判舆情趋势，指导行业上下联动，正面回应公众质疑，及时解疑释惑，有效缓解了舆论压力，提高了舆论引导的有效性。尤其是针对道路运输市场打非治违、公交线路的开通和优化、传统巡游出租车与等专车的矛盾等热点问题，采取公告公示、综合执法、多方联动等多项措施，加大了正面引导工作力度。针对即时发生的行业重要事件、突发事件、负面报道等舆情，利用手机短信、微信第一时间向领导汇报，经批示后向新闻宣传单位发送舆情快报，对不实报道及时澄清和疏导，灵活选择新闻媒体，做好媒体应对工作，及时发出权威声音，正确引导公众舆论，取得了良好的效果。体制机制建设逐步完善。
各区县运管机构和重点道路运输企业通过不懈努力，进一步加强改进新闻宣传体制建设，建立和完善各项工作机制，逐步形成了主管领导负责、宣传部门协调、专业部门配合的新闻宣传工作机制;落实专人为新闻宣传联络员，负责辖区、单位的新闻采集、编发和报送，初步形成了市运管处、区县运管机构、道路运输企业三级宣传队伍网络。逐步建立了与新闻媒体定期沟通的联络机制。通过创新思路，整合资源，为做好行业事件报道、重大主题宣传、舆情监测等工作提供了有力的支撑。目前，各单位结合各自实际，一手抓人才引进，一手抓培训提高，新闻宣传队伍专业化水平明显提升，新闻宣传工作环境和条件日益改善，有效发挥了新闻资源和骨干力量的作用。
二、充分认清行业新闻宣传工作中存在的问题和行业发展面临的新形势。
近年来，全行业新闻宣传对行业舆论引导能力明显增强，通过宣传先进，弘扬正气，讴歌楷模，展示成就，正确引导，为道路事业发展提供了良好的环境。在回顾总结成绩的同时，我们也要清醒地认识到当前我市道路新闻宣传工作还存在不少问题。
一是发展不平衡。各区县、各重点道路运输企业在宣传工作的认识、投入和成效上存在差异，影响了道路行业整体宣传功效的发挥，突出反映在重视不重视、抓与不抓的问题上，宣传工作还有待加强。
二是体制机制还不够完善。从全局来看，组织机构不健全、人财物投入不足、奖励考核机制不完善、宣传阵地建设滞后等问题仍然存在，行业宣传工作力度和成效存在层层递减的现象;市运管处和区县运管所宣传工作存在脱节，市县联动不给力亟需加强;全行业新闻宣传的意识还不够强，全员宣传氛围有待形成，宣传不宣传一个样，宣传多少一个样，个别单位部门多年来基本是零报道零宣传，信息也是零报送。
三是宣传水平有待提升。行业新闻宣传队伍的素质与新时期媒体和公众的要求还不适应，总体应变能力还存在较大差距，新闻报道数量增长快，但质量高、影响大、打动人的精品力作还不够多，深入挖掘报道力度不够大;宣传的形式比较单一，手段不够丰富;有影响力的先进典型不多，典型宣传有待加强;主动运用新兴媒体做好行业宣传的步子还不够快。
四是宣传工作的投入不够。个别区县运管机构和重点道路运输企业的门户网站没有建立，微信宣传、微信推广更不知从哪里下手，缺少了新闻宣传的主阵地;部分单位新闻宣传所用的器材没有配备，造成了工作上的被动。
五是宣传工作的研究不够。要加强研究宣传的规律性，研究宣传的适应性、时效性、功能性等问题。比如宣传质量和数量的关系，主动策划宣传和被动应对宣传的关系，宣传工作过程与宣传工作成果的关系，日常时间宣传与重大节日期间宣传的关系，社会需求与主动宣传的关系，应用新媒体与传统媒体的关系，资源整合与孤立作战的关系等等。两者相互依存，不能偏废，但现在是重视后者，前者重视程度远远不够。以上这些问题，需要引起在座各位的高度重视，并在今后的工作中针对性地出实招、求实效，认真研究解决。
当前道路运输市场化发展已进入新常态，我们在座的各位必须把握这种新常态下的道路运输行业面临的新形势，才能找准行业新闻宣传的方向、思路和重点，做到有的放矢，才能坚定做好新形势下行业新闻宣传工作的信心和决心。
一是在全面建成小康社会进程中交通运输走在前列，要求道路运输业发展先行一步。交通运输是国民经济重要的基础性和先导性产业，担负着先行一步，引领发展的重要职责。道路运输作为综合运输体系中总量最大、形式最灵活、与其他运输方式衔接最紧密的部分，与铁路、民航相比，还存在管理理念和方式方法亟待转变、装备水平和信息化水平不高、安全生产和监管能力有待进一步提升等问题。当好发展先行官，道路运输不应成为短板，必须主动适应和引领发展新常态，在经营方式、服务水平、产业档次的转型升级上先行一步，实现从传统产业向现代服务业转变，促进道路运输从引领型转变，直接带动和服务于经济的转型升级。
二是加大供给侧结构性改革力度，必将为道路运输行业转型升级开拓广阔空间。中央经济工作会议提出要大力推动新常态下供给侧结构性改革，这是新形势下国家宏观调控重点由需求侧向供给侧的重大转变，也是道路运输转型升级提质增效的必由之路。从外部环境看，新常态下我市加快产业转型升级，实施战略，推动供给侧结构性改革，新能源、新材料、新医药和海洋开发等新兴产业加速崛起，电子商务迅猛发展，高端、高附加值物流配送需求快速增长。与之相适应的零担快运、城市配送、旅游包车、租赁自驾等个性化、高端运输需求也会迅速增多，道路运输转型升级发展的空间越来越大。从我市道路运输现状看，在货运方面，普通货运供给过剩，恶性竞争严重，造成运价长期低迷，超限超载屡禁不绝，而高附加值、一体化、轻质化货运供给不足。在客运方面，在与高铁、民航重合的部分线路上班线客运供给过剩，城市公共交通和快捷化、个性化高端出行需求供给缺口较大，农村群众出行还不够经济、方便和快捷。在运输装备和设施方面，与绿色低碳发展的要求相比，客运、货运、维修、驾培等领域还有很大的提升空间。
三是加快实施区域协调发展战略，必将极大丰富道路运输业的有效需求。当前，我国正加快实施四大板块大战略统筹协同发展战略，加快构建一带一路新的对外开放格局，山东两区一圈一带区域发展战略已形成与京津冀和中原经济区联动融合的发展态势，并积极融入一带一路国家发展战略。根据规划，是一带一路新亚欧大陆桥经济走廊的主要节点城市，同时又是一带一路的一个重要衔接点，在服务一带一路中具有台先得月的区位优势。随着新型城镇化和城乡一体化进程加速推进，区域经济必将成为经济发展新常态下保持中高速增长的重要引擎。而区域经济发展将会带动相应的人员流动和物资流通，激发出新的运输需求。同时，随着国家扶贫脱贫攻坚力度的不断加大，加快建成通内联、通村畅乡、班车到村、安全便捷的贫困地区交通运输网络，既是我们义不容辞的责任，也为行业发展培养了新的亮点。
四是深化行业改革，必将进一步激发道路运输业的内生动力。当前，全面深化改革已经进入攻坚阶段，简政放权、体制机制改革等一系列重大举措加快推行。运管机构逐步减少审批依赖，部门职能正向加强事中事后监管、规范市场秩序、提供优质公共服务转变。随着改革的红利逐步释放，随着市场在资源配置中决定作用的更好发挥，道路运输行业特别是广大企业的内生动力和创新活力将得到进一步激发，成为全行业持续健康发展的动力源泉。
五是互联网+运输服务的深度融合，给传统道路运输业带来新的机遇和挑战。新一代移动互联网技术正在全球范围内改变着人类的生产和生活方式。人们用大众点评、美团搜索周边美食，培养了全新的就餐习惯;用淘宝、京东购买生活用品，培养了全新的购物习惯;用携程、去哪儿预订机票和酒店，培养了全新的旅游习惯;用高德地图、滴滴打车确定交通方式，培养了全新的出行习惯。所有这些，使人们吃、住、用、行都发生了深刻变化。特别是移动互联网金融的出现，人们不仅可以用手机投资理财，而且可以用手机支付结算，在获得收益的同时，给用户带来愉悦的精神体验。今年春节期间红包满天飞，除夕当天，4.2亿人参与了微信红包，收发总量达到80.8亿个，创下历史新高。与此同时，腾讯旗下的qq红包收发总量达到42亿个，环比增长高达560%，创造了qq红包收发总量的新纪录。腾讯两大红包收发总量超过122亿个，达到去年同期的7.5倍。
未来移动互联网将和传统产业深度融合，并使人本身成为智能移动终端，必将在更深程度上影响人们的生产生活。互联网+也正与道路运输各领域、各环节进行着深度融合。首先，深刻改变了产业发展形态。
一是整合产业资源，形成集约化产业格局。滴滴专车、神州专车等产业形态，整合了打车软件、汽车租赁和第三方劳务公司资源，改变了传统汽车租赁门店式的交易方式，形成了跨越出租汽车、汽车租赁行业的新兴业态。携程、去哪儿等网络平台，整合了交通出行、宾馆酒店、旅游景点等资源，改变了传统行业一亩三分地产业模式，形成了跨领域、多要素、全方位的旅游服务供应体系。
二是线上线下互动，打造一体化产业链条。移动互联网产业发展，使线上信息整合与线下实体建设良性互动，线下企业向线上整合，线上企业向线下发展，一体化产业链条正在打通和形成。惠龙易通、卡行天下等货运平台，整合空驶车船运力资源，做到空驶运力与待运货物信息实时对接，实现全国物流信息一张网、货物集中配送全覆盖，最大限度提高了物流效率。京东通过构建供应链体系，形成核心竞争力。这些产业形态的实质都是通过移动互联网，实施优质供应链争夺与供应链关系维护。
三是实现精准供给，提供个性化服务产品。移动互联网、大数据、云计算的发展，使以消费者需求为核心的生产理念得以实现。在大数据时代，每个消费者的基本信息及消费行为都被记录。消费者及消费行为的数据化，给产业服务订制化带来无限商机。地图导航软件通过对消费者出行记录的大数据分析，为我们日常出行量身定制最佳交通方案，并提供每种交通方案所用时间、里程和路径，满足了消费者个性化、多样化出行需求。
其次，深刻改变了行业管理方式。
一是在管理理念上，呈现出三个凡是的特征：凡是基于信息不对称的行业都将被互联网打击，凡是基于信息不对称的环节都将被互联网颠覆，凡是基于信息不对称的既得利益都将被互联网清剿。比如一些大城市对车辆实行行政性限行、限购政策，这只是交通管理的阶段性举措。今后发展趋势是充分利用移动互联网、大数据、云计算技术，更多依靠科技、经济和法律措施，让出行和购车成为群众自主选择。
二是在管理方式上，移动互联网打破了清晰的产业边界，使行业发展呈现出跨界交叉融合的趋势。如专车服务形式的出现，打破了出租汽车和汽车租赁的界限;重点营运车辆联网联控系统的出现，改变了车辆粗放运营的局面。所有这些，迫切要求我们转变管理方式，从零散型管理向集约型管理转变，从粗放化管理向精细化管理转变。
三是在管理手段上，利用移动互联网、大数据、车联网技术，可实现人、车、物实时联通，对实施城市交通精细化管理具有重要作用。据美国统计，一辆车生产出来后95%时间在停放，只有5%在行驶;这5%里面，只有5%在正常行驶，另外0.8%在找停车位，还有0.5%堵在路上。如果利用移动互联网共享经济模式，从所有权和使用权分离上改变车的使用模式，将95%的停放时间利用起来，将创造巨大的社会价值。利用车联网中央调度系统，实时调度每个红绿灯、十字路口的车流和行使速度，将0.8%和0.5%的时间利用起来，将大大减少城市交通拥堵。我们要更多利用移动互联网技术，改进管理手段，实现管理升级。
四是在管理效果上，移动互联网与专车融合，每一单叫车在完成服务后，都由用户进行满意度评价，作为对司机报酬和后续服务权利的评价标准，其中并没有产生多少纠纷，这对行业监管模式和效能的影响是革命性的。互联网对行业监管的效果，远非传统管理方式所能相提并论，对此我们需要进行深刻的思考。新形势，新任务，决定着我们必须有一批思想观念新、作风扎实、勤于学习、善于思考、专长写作的新闻宣传队伍。有了这样的一支队伍，行业新闻宣传就能成为推动行业发展的新生动力，就能在打造现代道路运输服务升级版的共同思想基础方面发挥积极作用，在传播行业核心价值体系方面发挥积极作用，在为推进道路运输事业发展、凝聚强大精神力量方面发挥积极作用，在营造健康向上、丰富生动的行业主流舆论方面发挥积极作用，在促进行业与社会和谐方面发挥积极作用。
三、突出重点，开拓创新，切实做好20xx年新闻宣传工作。
今年是十三五时期打造衔接顺畅、优势互补、安全可靠、经济高效、低碳绿色的现代道路运输服务升级版的关键一年，也是行业调结构，转方式，推进转型升级的攻坚之年。加强和改进新闻宣传和信息报送工作，是贯彻落实中央、省市决策部署的需要，也是道路运输行业发展的需要，更是广大干部职工的共同心愿。新年伊始，全市交通运输工作会议、全市道路运输工作会议暨安全生产工作会议相继召开，这是新时期道路运输宣传工作的行动纲领和重要指南。可以说，20xx年注定是不平凡的一年，道路运输行业新闻宣传工作将会更加紧张、繁重、忙碌与精彩。做好今年的宣传工作，关键要抓好以下几件大事：着力抓好重大题材策划和主题宣传活动。
一是要把握重点策划宣传，紧紧围绕实施十三五规划、综合运输体系建设、节能减排交通发展、道路运输为民惠民新举措等方面加强深度策划，凸显宣传主题，提升宣传效果。既要用百姓语言让数据、事实说话，又要用典型人物、鲜活故事增强说服力、感染力，使道路运输主题宣传为人民群众所喜闻乐见。
二是要集思广益策划宣传，不仅要集中行业资源做好策划，还要借助媒体优势、专家智慧提升策划水平，使行业宣传意愿和媒体特点优势更加紧密结合，切实提高重大主题报道的影响力。
三是要更加重视道路运输行业提升公共服务能力和水平的具体政策、措施及效果的宣传。随着人民群众需求层次的不断上升，对服务水平的要求越来越高，我们要注意把新闻宣传与业务管理融为一体，相互促进，共同加强。业务管理部门要主动提供新闻要素，新闻宣传要切实服务和促进业务发展;要把新闻宣传工作贯穿到提高道路运输管理服务的全过程。
四是要通过多种形式的新闻宣传活动，既宣传好我们工作取得的成绩，宣传好各地各部门为提升道路运输服务质量推出的新举措、新进展，重点加大提升公共服务能力、加强质量安全监管、深化行业改革等主题的策划和宣传报道工作，深入广泛宣传相关政策法规，也要适时适度向社会讲清楚行业发展现状和工作中存在的阶段性困难与问题，解疑释惑，有效沟通，增进理解，凝聚共识，形成有利于促进科学发展安全发展的舆论环境。深入推进行业典型、行业品牌的宣传。
一是深入宣传行业文明创建、文化示范品牌建设等践行行业核心价值体系活动，不断推出弘扬交通精神和职业道德的先进典型，广泛、深入做好全行业和广大干部职工工作典型选树活动的宣传报道，推动行业工作典型选树活动常态化，不断创新行业文明创建和文化建设的先进经验，在推动行业核心价值体系建设上不断有新的作为。
二是要始终保持行业文化建设的良好态势，积极引导广大干部职工践行社会主义核心价值观、行业使命、共同愿景、道路运输精神和职业道德，扎扎实实推进行业核心价值体系建设。要进一步宣传推广驰随时代、满载文明温馨服务、伴您通行快修等一批有内涵、有特色、有影响的道路运输文化建设品牌。
三是要大力宣传道路运输窗口单位深入开展便民利民惠民服务活动取得的成效和经验，推出一批有影响的巾帼文明岗、党员示范岗、爱心志愿岗、义务奉献岗，充分发挥典型的示范引领作用，激发行业创新活力。
切实加强舆情研判和舆论引导工作。面对日趋复杂的舆论环境，扩大舆情监控范围，增强舆情监测的敏感性和时效性，切实加强舆情监测分析和研判，准确把握引导的方向和重点，开展先导性和前瞻性宣传，切实提高舆论引导的及时性、权威性和公信力、影响力，显得越来越重要。重大突发事件、社会热点问题、敏感事件案件既是媒体聚焦、群众关切的重要领域，同时也是我们各单位应急处置的短处和弱项。要密切关注道路运输安全隐患排查、驾考制度改革、运输车辆技术管理、公共交通建设、出租车管理以及道路执法工作等热点焦点问题，加强重点监测，预判舆情走势，为及时正确引导舆论提供决策依据。我们要重视危机应对，要有意识、有针对性地加强学习，实战锻炼，不断提高新闻发布等舆情应对的能力。及时获取第一手资料，第一时间发布准确信息，争取新闻信息发布的主导地位，牢牢掌握道路运输突发公共事件处置的话语权。针对突发公共事件处置的相关不实报道，及时澄清事实，有效压缩负面甚至谣言传播的空间，为突发事件的妥善处置营造良好氛围。避免因应对不当导致行业形象受损，努力为道路事业发展保驾护航。高度重视新兴媒体的研究和应用。
要高度重视新兴媒体，主动适应新兴媒体带来的新变化，通过专家讲座、问卷调查等多种形式，切实加大对微博、微信、新闻客户端、移动互联网等新兴媒体的理论研究，努力把握发展趋势、掌握传播规律，为主动应用新兴媒体加强和改进新闻宣传工作奠定基础。
要按照行业发展必须跟上时代潮流的思路，通过专家讲座、交流研讨等方式，有针对性地组织开展专题培训。
要充分发挥道路运输门户网站的主阵地作用，加强和改进网络新闻发布工作，及时缓解新兴媒体可能带来的舆论压力。
要积极稳妥地探索新兴媒体在新闻宣传工作中的应用，鼓励、引导有条件的单位率先探索应用微博、微信、手机客户端、公众论坛、大众贴吧等加强新闻宣传工作，坚持大胆尝试，稳步推进。
要切实加强新兴媒体应用中的行业宣传管理，严把信息发布审核关，稳步提升全行业应用新兴媒体的能力，切实提高信息技术条件下的舆论引导水平。完善新闻宣传体制机制，继续加强队伍建设。
一是进一步完善宣传工作体制，主要领导要亲自抓、分管领导重点抓、其他领导配合抓，宣传部门要牵头、业务部门要协同、干部职工要参与，在全行业营造抓好宣传是本职，不抓宣传是失职，抓不好宣传是不称职的工作氛围。
二是要落实新闻宣传和信息报送的投入机制，各单位都必须将新闻宣传工作经费纳入年度预算计划，确保逐年增加，确保新闻宣传和信息报送工作的软硬件到位，发挥最大效应。
三是要不断完善新闻宣传的沟通合作机制，增加交往，互相学习，取长补短，共同进步，合作共赢，做到善待媒体、善用媒体。
四是要切实加强行业新闻宣传队伍建设。各部门一定要把宣传队伍建设和人才培养摆在更加突出的位置。要选拔理论素养高、道路运输业务熟、敬业精神强的优秀干部充实到道路运输宣传部门。要加大宣传队伍培训力度，改进报道方式，优化新闻内容，提高宣传质量。要增强新闻和信息捕捉的敏锐性，不放过任何有价值的新闻和信息线索，只要发现就要紧抓不放，直至撰写成稿;不放过有新闻和信息价值的任何一个灵感，只要头脑中闪现就要立刻记录下来，然后进行写作编制。要严格遵守道德规范，甘于清贫，乐于奉献，克服浮躁自满情绪，实事求是地采写新闻，坚决杜绝捕风捉影、胡编滥造、添枝加叶。
五是要切实从政治上、工作上、生活上更加关心新闻宣传和信息报送工作人员，为他们的工作和成长创造良好环境，努力建设一支政治硬、理念新、业务精、效率高、自身廉的队伍。
道路运输新闻宣传工作涉及面广、任务繁重、责任重大、使命光荣。希望奋斗在道路运输新闻宣传工作一线的同志们在市局党委的正确领导下，紧密结合道路运输中心工作，以强烈的责任意识、良好的精神状态和扎实的工作作风，主动作为，勇于创新，甘于奉献，开创行业新闻宣传工作新局面，为打造现代道路运输服务升级版营造良好的舆论环境!
销售工作回顾及总结篇十一
政府法制工作以往取得的成绩和目前存在的问题，提出了2022年政府法制工作的总体要求和新的工作思路。
院《全面推进依法行政实施纲要》的贯彻落实，突出工作重点，拓展工作领域，转变工作方式，提高工作质量，务求市政府法制工作取得新进展，为构建和谐新乡提供有力的法制保障。
工作思路：一是抓好重点工作，当好政府法制参谋；二是转变工作方式，拓宽政府法制工作领域；三是内抓管理、外树形象，提高政府法制工作质量；四是加强对外沟通、联系，扩大政府法制工作社会影响。
二、2022年度上半年工作完成情况。
今年上半年，我办按照市政府的工作部署和确定的工作思路，扎实工作、务求实效，全面推进各项工作。
（一）筹备召开了全市政府法制工作会议。3月6日，市政府召开了全市政府法制工作会议，对2022年度政府法制工作进行了回顾和总结，对2022年度政府法制工作进行了安排部署，明确了今年政府法制工作的总体要求和工作思路。市政府和各县（市、区），市政府各行政执法机关签订了《2022年度行政执法责任制目标责任书》，表彰了2022年度政府法制工作先进集体和先进个人。
4月份，组织举办了全市行政执法人员骨干培训班，系统讲授了有关行政执法理论和《新乡市行政许可案卷质量规范》、《新乡市行政处罚案卷质量规范》，提高了行政执法人员行政执法技能截止7月底，各级各部门累计举办行政执人员培训班30余期次，培训行政执法人员4000余名二是积极推进依法行政示范单位创建工作，按照省政府法制办的工作部署，我们积极在全市组织开展依法行政示范单位创建活动，市政府办公室下发了有关创建活动的文件、工作方案和创建标准，初步确定了8个市直行政执法机关、33个县（市、区）行政执法机关为我市第一批依法行政示范单位创建工作正在积极开展之中，到年底将对第一批示范单位进行验收、授匾三是加强行政管理事项动态管理工作，对各单位需申报变更的行政管理事项依法进行审核，依法变更了7件动态管理事项，使动态管理工作步入正常化轨道四是加强对政府具体行政行为的审核把关工作，上半年依法审查政府土地文件60余件，保证了市政府做出的具体行政行为合法五是对市直各部门贯彻落实赴企业检查。
制度。
情况进行了监督检查。
出具法律意见书9份，参与完成了华源医院纠纷的诉讼、执行。
工作。
（六）建立联席会议制度，创建行政、司法联系沟通平台。4月份，新乡市中级人民法院、新乡市人民政府法制办公室联合下发文件，建立了行政机关与人民法院联席会议制度，主要研究本地区群体性、重大敏感性等行政案件的法律适用问题，协商解决行政执法、行政诉讼中遇到的困难和问题，努力实现行政执法、行政诉讼工作的共识和互动，推进行政执法机关依法行政能力和水平的提高。
下半年，以深入贯彻《国务院关于加强市县依法行政的决定》为主线，在继续抓好日常性工作的同时，重点抓好以下几项工作：
一是在全市开展行政执法案卷评查工作。依据新乡市行政许可案卷标准、新乡市行政处罚案卷标准，组织对各行政执法机关今年行政执法案卷进行检查评比，查找问题，责令整改，提高行政执法质量和水平。
二是全面指导各级行政执法机关开展依法行政示范单位创建活动。依照创建标准，对各单位创建工作进行具体指导，研讨，组织开展第一批示范单位的验收、授匾、颁证工作。
培训，提高行政执法监督人员素质。
四是进一步落实行政执法责任制追究工作，通过监督检查，发现一批违法执法案件，对有。
关责任人员会同监察机关进行行政执法责任追究。
五是继续抓好市中级人民法院和市直行政执法机关联席会议制度的落实。
销售工作回顾及总结篇十二
我于20__年3月经__县委组织部选派，作为_年新农村建设工作队队员，进驻__乡__村委会，驻村开展新农村建设工作。通过半年的农村基层实践，使我磨练了意志，开阔了视野，增强了工作责任心，熟悉了农村基层工作程序。农村政策理论的理解水平得到了提高，积累了丰富的农村工作经验。与此同时，在与其他驻村工作队员及村民的相处中，增进了理解与交流，建立了深厚的友谊，学到了许多工作方法，并从他们身上感受到了强烈的进取精神和发展意识，真切感受到基层锻炼的价值与益处。现将这半年的驻村工作情况总结如下：
新农村建设的主要任务，就是要以“四村”建设为载体，打牢农业农村发展基础，增强农村发展后劲，促进农民增收，逐步使广大农村和农民群众“生活富起来、精神乐起来、生态好起来、村容美起来、班子强起来”。要做一个合格的驻村工作队员，就必须健全有关的政治力量及农村政策、规章制度、相关会议精神的学习，丰富自己的理论水平，才能做到对新农村建设的目的理论准确，表达清楚，更充分的熟悉与理解新农村建设的重要性。因此，工作中，我常注重学习，认真思考，不耻下问，并结合自己的实际和工作需要，一直坚持学习相关的理论，不断丰富自己的知识，增长工作才能，增强自己的工作自信心，逐渐提高了自身的素质和综合能力，以帮助自己更好的完成新农村建设的各项工作任务。
1、__村概况。__村是__所在地，共有六个村民小组九个自然村，依托__旅游景区的发展带动农民致富，主要的经济作物是烤烟、洋芋、包谷等，保水田较少，人均耕地面积1.5亩。大部分村民处于贫困状态，如何寻找农民持续增收的产业成了制约村里发展的主要问题。
2、由于我没有农村基层的工作经验，进村后，首先深入农户家中，认真做好调查，了解民情，熟知村民的要求与愿望，以群众急需为重点，加强指导工作，按照工作内容，做到摸清村情民意，找准切入点，做实工作。仔细分析与研究，把握好第一手材料，做到心中有数。再按照“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、治理民主”的总体要求，紧紧围绕实现农业特色优质化、道路房屋整洁化、村风民俗文明化、社会秩序和谐化的目标做好工作。
3、协助搞好大春生产。春耕备耕工作期间，不太懂种植的我，跟随村委干部及工作队其他有经验的同志一同到田地间学习经验，陪其到田间地角指导群众进行烤烟、洋芋等大春生产。发现问题，及时向村乡汇报，积极协调解决。
4、当然在新农村建设的实际过程中，一定会碰到一些意想不到的具体实际问题，我会和工作队的同志共同协商，耐心听取意见。对涉及村民切身利益和实际困难的事情，竭尽全力解决与完成。通过努力得到了群众的理解和支持，最终得到了群众的好评。
经过半年的驻村开展工作，与村民的相处，村民的纯朴、善良、勤劳，深深的感染了我，使我的思想受到了极大的触动。通过这半年的基层锻炼，我对农村工作的开展和存在的问题有了较为深刻理解，对今后的工作有了很大的帮助和指导作用。
搞新农村建设，农民有三盼：一盼收入增加，二盼环境改善，三盼民主管理。同时农民也有三怕：一怕敛钱，二怕强迫，三怕折腾。搞新农村建设关键是要尊重农民的意愿，能切实为他们的利益着想，能真正提供给农民想要的东西。
工作中，我也深切体会到做好农村基层工作，必须与村民群众融为一体，放下架子，虚心待人，耐心听取群众意见，加强与村民的交流沟通，并从他们的利益出发，才能求得理解与支持，更要依靠和争取村干部的支持与帮助。现在我更深刻的体会到了，只有扎根群众，才能了解群众；只有深入群众才能服务群众；只有勤于实践，才能尽快成长。
驻村工作期间，我虽然取得了一些成绩，但在思想和工作上还存在着许多不足。如只注重完成任务，不注重创新与发展等等。回去后，我一定会针对自己的不足，认真反思与总结，并在今后的实际工作中我有决心、有信心，加强学习，勇于实践，牢固树立全心全意为人民服务的思想。最后，衷心感谢组织给我提供的这样一个深入基层、提高思想觉悟，增长才干的宝贵机会。同时，驻村工作给我在政治水平、业务能力、思想作风上的提高是我终生受益，基层领导交给我的工作方法、思想方法、吃力问题的方法，永远都将是我今后和、更好的学习、工作的一笔宝贵财富。
销售工作回顾及总结篇十三
20xx年即将过去，回顾即将过去的一年，工程部在公司领导的关心支持下，在其它部门的积极配合下，通过工程部全体工人辛勤劳动和不懈努力，克服了人员少，工作量大，新设备，新技术，新工艺等困难，着手大力开展设备维修保养和挖潜技术改造工作，积极主动地解决设备存在的各种问题，圆满完成了公司领导交给的各项工作任务，确保了设备的安全正常运行，保障了水、电、气的正常供应。在节能降耗工作中也做了大量的工作，取得了一些成绩，为总结经验，查找不足，推动明年工作再上台阶，更好地完成工程部的各项工作，特作出总结。
一、管理工作。
按照公司的管理制度、岗位职责为准则，加强部门管理，组织员工学习公司下发的各种文件和办公例会会议纪要，让员工充分理解其精神，工程部领导自身带头遵守公司的各项规章制度，坚持例会制度，坚持考勤制度，坚持巡回检查制度，抓各项工作完成情况，关心职工生活，使部门的安全生产和劳动纪律都有了较大的提高。
二、去年一年完成的主要任务。
1.完成中央空调电动阀安装、调试工作;。
2.完成10吨热水箱安装、改造，管道、管道泵安装、调试工作;。
3.完成了洗浴、餐饮、宿舍楼26台空调安装、调试工作;。
4.完成餐饮二楼16个包间空调安装、调试工作;。
5.完成餐饮一楼两台8p空调安装、调试工作;。
6.完成负一楼到三楼门锁检修工作;。
7.保证了浴区水压、水质、水温;。
8.保障了各用热水单位的热水供应;。
9.保障了物业公司水、电、热水供应;。
10.完成对浴区蒸房炉子的维修保养工作;。
11.协调、检查、接收外拉热水工作10690吨;。
12.按时更换沙缸;。
13.及时清洗板换;。
14.及时检修电机(各运转设备上的电机);。
15.完成了对发电机组的检修、测试工作;。
16.完成了对煤气报警装置的安装;。
17.检修、调试消防系统;。
18.检修、调试、保养电梯;。
19.准备防汛工作;。
20.安装、调试30吨热水箱;。
21.对热水管道进行了保温;。
22.清洗、保养新风机组;。
23.完成房屋改造的配套工作。
正在进行的工作有:。
1.配合三楼房间改造;。
2.配合餐饮大厅的改造;。
3.配合瑶池改造。
可以这样说:工程部的工作错综复杂，无论是谁，只要是盛威的人都能给你下达任务，如下水不通、管道堵塞、电器发生故障、水温不合适、甚至某地方有滴漏、哪家停水等等，这些日常的事故处理，我们都能及时完成，保障了各个部门的正常运行。
三、安全工作。
由于工程部工作的特殊性，今年一年我们狠抓了安全工作。
首先，通过学习，提高认识。“为了你，你的家庭和他人的幸福，请注意安全”经常检查，把事故消灭在萌芽状态;岗位操作必须两人，修理电器必须有人监护，可以说现在每个人对安全都非常重视;使今年安全部做到了安全生产。
新的一年即将开始，在新的一年里，我们要尽量改变某些地方的被动情况，发扬成绩，尽量协调好各方面的关系，把我们的工作做到更好。
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