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个人实训工作汇报篇一
自军训期间进入“环院之声”广播电台以来，已经有一年多的时间，随着时间的推移，让我对广播站这个温馨的大家庭有了更加深入的了解，更新的认识。
“环院之声”广播电台是由院党委宣传统战部以及院团委共同管理的一个宣传阵地，是校园文化的一个重要组成部分。适时报道党团重大方针、政策，聚焦社会热点，抓好学院思想教育工作；以“丰富校园文化生活，服务广大师生员工”为宗旨，传播校园新闻信息，推进校园精神文明建设，营造高雅校园氛围。
“环院之声”广播电台，现设有主播、导播、记者三个部门，负责日常采编播音节目协调工作，部门成员亲如兄弟姐妹，团结协作，相互配合，在不断进步努力的工作中，形成了一个思想好、素质高、富有凝聚力、战斗力的精锐团队。
通过对“环院之声”广播电台的认识，围绕以上几点，开展了工作，现将个人工作汇报如下:。
1.节目播音。
作为《生活设计师》的主播，在节目之前认真查找节目资料，以高涨的热情投入节目之中，传递给大家生活常识、生活小窍门，服务同学。
2.晚会主持。
对于学院所办各大活动，积极参加，担任迎新晚会、文娱晚会、主持人。曾担任20xx年迎新晚会、“环院之星”歌曲大赛等活动的主持。
本着“宁缺毋滥”的理念，坚持公正公平，好中选优的纳新原则，于20xx年x月在音乐喷泉组织部门成员进行了纳新报名工作，通过初试、面试二试为广播电台注入了新的血液，主播25人，导播8个，记者9个，共计42人。
4．培训工作。
为了让大一新成员更好的融入到广播电台，开展工作，形成优良团队。对主播、导播、记者进行为期一个月的培训工作，在十月实习中学到知识，丰富经验。
5.改革工作。
a.重新明确并细化各部门的工作职责和部门准则，把具体工作落实到每一个人身上，使每个人的工作目标明确，做到人人各司其职。建立了层层负责制，即副部长对部长负责，部长对部长级以上负责，层级式管理，解决了由于电台“家”文化所带来的执行力有所欠缺的情况。
b.在广播电台内部建立起了“综合测评”制度，对激发工作积极性起到了良好的效果，并对以后电台内部评优等其他事宜提供了相关的依据。
c.主播部。
广播电台主播部每周一至每周五原开设了9档节目，于这个学期将重新开设节目，栏目采用轮流转换制度，提高节目收听率，扩大电台影响力。
记者部。
纳新完成之后，一直致力于对新记者的培养，即对新闻稿的撰写以及采访的相关事宜进行了培训，初步取得了成效。每周派出记者参加学院各大活动，进行采访工作，定期评选优秀节目稿件和新闻稿件进行表彰，并发表在网络上，提高记者的工作积极性，也增强他们的电台存在感。
6．举办活动。
第七届“金话筒”主持人大赛现以成为近期工作重点，开始了活动策划的前期工作。
以上则是个人工作开展情况的汇报，现广播电台各成员在组织下，日常工作正常运转，但仍有很多不足，需要进一步的完善和改进。作为广播电台的负责人，我将继续努力，做好工作，将广播电台发扬光大，提高电台知名度和影响力。
个人实训工作汇报篇二
20xx年是机遇与挑战并存的一年，我作为医院内科临床护理护士长，深知，护理人员是医院服务形象的窗口，在工作中，我本着弘扬“积极奋进、争创一流”的精神，树立“群众至上”的护理思想，积极带领内科临床护理护士们塑造良好服务形象，以自己的实际行动，谱写了一曲“优质奉献、爱岗敬业”的赞歌。现对20xx年工作总结汇报如下：
（一）根据岗位要求，认真履行岗位职责。
本人按照职责分工，较好地完成了各项工作任务。要感谢我们院领导以及同事们，我上任时间半年多，还有许多要学习的地方，但是在医院领导的关怀与同事们的支持帮助下，一年内未发生大的护理差错。
我担任医院内科临床护理护士长工作职责范围包括制订本病房具体计划，做好护理人员的政治思想工作，监管本病房护理查房和护理会诊，参加并指导危重、大手术及抢救患者的护理。有计划地检查医嘱的执行情况，组织领导护理人员学习业务及技术训练，监管病房环境、患者和陪住、探视人员的组织管理，各类仪器、设备、药品的管理等。
人们说：，奉献自我是一条维系护理人员与病人的连接线。沐风栉雨，在岗位上工作那么久，处理工作难题无数次，加班加点，处理危急事，为病友的生命护航，为医院的工作奉献自我。这就是我要求我们医院内科护理人员的优良作风。从我参加工作到如今，我一直以成为大众贴心人为我人生奋斗的第一个目标。工作的热血沸腾，做事大胆心细，以大局为重的优秀护士长的工作经验使得我成功的得到了医院院领导的肯定与赞许。加强医护配合，严防差错事故。研究改进病房管理工作。成为了我履行岗位职责的首要任务。
（二）20xx年内科护理工作亮点。
工作上，我利用各种形式开展好内科护士监督管理工作，不管高温酷暑还是寒冷的冬天，我不辞辛苦来往于各个医院护理病房。在服务上，我常常告诫护士们要耐心与病人交流。在我的细心管理下，我科于五月份分科搬家，我以身作则率先搬运设备，带领大家同心协力圆满完成任务。糖尿病专科护士在我科出现，科室开展不错的健康教育，并准备申报三星项目。同时，在我科开展有特色的人性化带教，对轮转护士和实习生都实行一对一的带教模式，使得我科护士护理业务知识大幅度提升，服务态度及医疗护理技术均受到病人好评。我们科室还成功抢救2例极危重病人，患者家属送锦旗两面。得到了医院院领导的一致肯定。
（三）内科护理护士管理工作的重心认识。
护理护士是护士长管理的的前沿阵地、内科护理科室是培养人才的基础平台，作为内科护士长，工作中，我深深地认识到护理管理工作的重心在抓服务，抓管理、抓全盘。概括起来就是“制定方针、认清形势、学以致用、创新思想、坚定信心、全心投身于护理工作中去”。管理理念上，我狠抓护理质量管理，强化安全意识。注重基础护理、健康教育、实习带教。为确保病人安全，今年科内地面加用了防滑垫、床头悬挂了警示语。为方便病人，我科更换了所有的传呼器。
（四）注重自我学习提升自身素质。
我注重自我学习提升自身素质，所以我总是在科室里坚持晨间提问学习，提高大家的理论水平。同时，号召全体内科护士人员了解护理学科新动向，学习新业务、新知识、新技术，组织科主任、专科护士授课，提高全体护士的业务水平。我科今年发表论文两篇，明年会继续鼓励大家多发表论文。
我院正在开展的优质护理服务示范病区，虽说我科暂未开展，但我科也积极响应医院号召及满足社会需要，做好充足准备，迎接挑战。
下一步护理管理工作中，我将从加强医院设备管理，加强护理人员内部管理，提高业务技能。开展科研工作，全面提升医护人员政治性，纪律性，进取性着手，把工作做得更好，确保规章制度落实到位。
医院内科是我成长的地方，我感谢这里给予我的一切我将一如既往，，以身作则，带领我们内科护理人员为医院护理事业的进一步发展做出自己最大的贡献。
个人实训工作汇报篇三
时光如水，岁月如梭，一年的时光转眼过去了，一年来在领导和同事们的关心帮助下，我认真提高自身思想素质，加强学习业务技能，积极履行岗位职责，在思想觉悟，业务素质及操作技能等方面都有了一定的提高。现将本年度工作总结如下：
一、加强学习，提高自身业务素质。
安装队是一个集业务与实践操作兼需具备的一个部门，步入这个新岗位后我就像张空白纸一样，要重新描绘。从老同志带着去工地熟悉情况，到管道安装基础业务知识的培训学习，从老同志手把手耐心的说教，到现在独立进行一些管道安装操作。我都自身严格要求自己，抓住每一个学习的机会，积极向技术精湛的老同志请教，主动要求动手去攻坚一些“难活”，从技术骨干们处理“疑难杂症”中领悟、吸收养份。作为新同志6月份还荣幸参加了公司举办的技术比武，在老同志带领下协同协作取得第一名的优异成绩。
二、勤奋务实，履行岗位职责。
通知到三桥头加班，当时还一头雾水，刚到单位还没遇见过加班，一到工地便看见五、六米深的大坑内多名老同志正在刺骨的齐腰深水中奋战，脸上已分不清汗水还是泥水，自己也二话没说穿上雨裤，也跳入水中与老同志们并肩作战。经过几天几夜的奋力抢战，终于顺利保障了市民的饮用水的正常使用。冬干三九，夏干三伏，7月的正午，太阳烤的地面在冒烟，街上没有几个行人，而在黄沟路的路边上、三桥高速的路边上看见我们的身影，被晒脱皮的，中暑的，但是我们一直都坚持在岗位上，不叫苦不叫累。
上述是我本年度的工作概况，在新的一年里，我将继续努力工作，努力学习各项业务知识，不断提高自己的业务能力，同时感谢领导与老同志在这一年里对我的关爱与帮助，今后在你们的带领下我会更加倍努力工作。
个人实训工作汇报篇四
一年以来，我根据xx街道办事处的工作安排，从计生办到信访办工作至今，认真学习，积极工作，从思想政治到业务能力都得到了很大的提升。回顾这一年来的学习、工作以及生活情况，谈谈自己的感受，并剖析自身的不足之处，以求在今后继续不断提高自己的综合素质。
首先，积极参加党委组织的思想政治理论学习、岗位业务知识培训。在学习好理论知识的基础上，坚持用党的思想理论武装自己的头脑，始终保持坚定正确的政治立场和方向。其次，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，自觉在工作中践行科学发展，服务广大基层群众。第三，坚决按照上级的指导和要求，紧密团结和配合同事，虚心接受群众的批评和意见，对自己工作中存在的漏洞与不足及时改正，严格要求自己。
一是在领导的关心培育下，在同事的支持和帮助下，我从对计生、信访工作的不熟悉，到迅速适应岗位工作，并能够按工作要求，及时高效地处理日常工作中出现的矛盾和冲突。二是遵守管理制度、关心团结同事，努力营造一个良好的工作氛围，积极主动完成本办公室的工作。三是做好服务广大群众的工作，视广大育龄妇女为姊妹、视信访人员为亲人，真正做到心系群众，任劳任怨，为民服务。
尽管这一年的锻炼中我各方面取得了一些成绩，但是在在学习和工作等方面，还存在业务知识不够精通，对待上访群众有时存在急躁情绪，处理突发性事件时经验不足等缺点，这些都需要我在以后的工作中进一步严格要求自己，改正缺点，扬长避短，以实际行动，不断地提高自己的工作水平和服务能力，真正做到干一行、爱一行、钻一行，做一名党委放心、人民群众满意的基层信访人员。
本学期我担任七年级三个班生物学工作，这一学期来我认真转变思想，积极探索，改革教学，现评价如下：
备课时，针对各班实际情景，精心备课设计导学案。备课时不但备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后回顾、反思自我上课时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，以这样的方式积累教学经验和吸取教训。
提倡学生自主性学习。新课改下的教师不再只是灌输者而是教学活动的组织者、指导者和参与者。教学要突出过程性，要注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验。使学生真正成为学习的主人，使学习成了他们的需求。学中有发现，学中有乐趣，学中有收获。在教学中尊重孩子的不一样兴趣爱好，不一样的生活感受和不一样的表现形式，使他们构成自我不一样的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。
布置练习做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的练习讲评及时、认真，分析并记录学生的学习情景，将他们在学习过程中出现的问题作出分类评价，再进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。
作为教师，应当明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到教师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，我首先帮忙后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应当享有同其它学生同样的平等和民主，也应当在稍有一点提高时得到教师的肯定。要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。所以我经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。
以上是对本学期教学工作作出评价，今后发扬优点，克服不足，评价经验教训，提高自我的教学本事。
个人实训工作汇报篇五
一、实训内容：
1、基本情况：我所实训的雷鹏公司成立于20xx年，是一家专业从事国内长短途公路运输，货物仓储，物流配送，货运配载，信息咨询为主的物流服务企业。地处东二环立交，交通便利。
2、主要设施：现已配备的车型主要有大货车，长车，叉车等。
3、仓库类型：
铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库xx平方米，可利用空间高度为4米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。
其它库房1500平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能。
4、作业流程。
作为实训的学生，在工人张师傅的帮助下，我主要的工作就是对《入库通知单》上的内容逐项核对，并且还要对少量货物进行搬运，还有就是跟车押运。
二、研究结论及建议：
1、通过我的观察和了解，公司仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。
2、铁路线路的使用效率不高，只有少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离，高密度的运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。
三、建议：
1、企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用仓库了。
2、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。
3、应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与工厂，销售计算机信息的联网，以及以西安市区配送为主辐射陕西地区的运输配送网络。
4、应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。应多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展。
四、实训感想：
我经过一学期物流专业的学习，对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了一定的理论基础，通过在雷鹏物流实训报告心得体会将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高了运用知识的能力。我很感谢雷鹏公司给了我这次实训的机会，让我对物流理有了新的认识。
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个人实训工作汇报篇六
2、加深对物流配送中心和分销经营的认识和理解;。
3、对物流有更加深入的理解。
二、实习单位概况。
_商贸有限公司，前身为“_贸易商行”，主要经营饮料、食品、日用百货、酒类等的分销物流业务，代理和分销近百个国内外著名品牌，网络覆盖整个珠三角州，员工人数800多人。是目前华南地区最大的快速消费品分销企业。
20_年_商贸行成立，成功取得了百事可乐、杨协成等产品的_分销权。
20_年成为怡宝纯净水_地区的独家代理，并从饮料批发向全面代理制转型。
20_年成立_商贸公司。
20_年导入品牌代理制，逐步拓宽跨区域分销网络，建立佛山等分公司。
20_年与怡宝公司、珠江啤酒结成战略合作伙伴，为公司壮大发展奠定了更为坚实的基础。
20_年在_投资建设了占地10万平方米的物流中心。
20_年斥巨资引进国际先进的物流信息管理系统。
20_年与日本住友商事、加藤产业等国际大公司合作，改制成中日合资企业。
“巩固分销，发展物流”是公司的发展战略，经过十多年的辛勤耕耘，得到了社会各界、各级政府的大力扶持与关爱，公司已成为集饮料、日用百货、食品、酒类为一体的大型物流分销企业。
三、实习内容(包括岗位状况、岗位内容等)。
参观配送中心，并且在参观过程中同简经理交流，了解整个物流中心的工作流程和具体情况。
四、实习心得体会(报告重点)。
参观_商贸有限公司物流中心，负责讲解和接待的简经理在整个过程中向我们耐心讲解了此物流中心的工作流程和具体的设施制度等。参观过后的公司介绍和简经理的解答环节没能进行不免有些遗憾，但是整个过程还是收获良多。
首先是对整个物流中心的了解。与其说这是一个物流中心，我更愿意称它为配送中心。因为_集团在华南地区的业务主要是分销，其中涵盖了怡宝、可口可乐、百事可乐等食品饮料类的大品牌，所以在海珠区的物流中心主要负责的是这些货物的分箱配送，也就是担任从供销商到零售商之间的分销角色。
因此，这个物流中心的主要功能在于拣货。而在这个过程中，自然需要大量的人力或自动化和良好的物流系统管理。_商贸有限公司物流中心(以下简称_物流)大部分工作都由人工操作，包括拣货等一系列活动。
这可能是由于_物流作为一个分销商，本身的规模和利润不支持大规模自动化设备的更新，但是机械化或者自动化拣选货物可以大量减少人力所造成的失误和工资的发放，是一个值得考虑的方向。而且，在仓库内部，由于大量的空间都用于存放货物，能够走动的空间比较小，人工拣选相对来说比较低效。此外，_物流的物理管理系统是相对完善的，员工所拣选的货物数量都是经过电脑进行统计的，在一定程度上降低了出错率。
在整个参观仓库的过程中，我们可以看到，_物流对货物保存环境的要求比较高。除了一般物品的保存，另辟了隔间来恒温保存特殊货物。这样不仅可以保证货物的质量，而且还可以延长货物在配送过程中的保存时间，从而减少整个订单周期的波动所造成的损失。这也体现了_物流在分销方面细节的注重。
说到细节的注重，_物流将货物放入仓库中时，考虑了货物是否为热销产品而决定其在仓库中的摆放位置，将比较热销、订货周期比较短的产品放于方便拿取的位置。这样提高了拣货的工作效率，也为补货等操作提供了方便。
但是可以观察到许多产品包装有挤压损毁，虽然有些产品需要拆箱分销，但是如果整箱配送的话不美观，而且会对产品包装的完整性和产品的质量造成威胁。除了通用的托盘，_物流可以考虑加入高强度材质的特质货架对每个托盘上大量堆积的产品进行保护，或者减少堆积量。
除了在配送中心内部进行的活动，_物流在供应商往本物流中心的运输方面外包给了第三方物流。这对_物流来说是可以节省成本的，比如汽车租赁或者购买，减少固定资产的投入带来更大的资金灵活性。而从物流中心到零售商的运输是本公司来进行的，这保证了零售商方面数据的收集和统计，也有利于树立公司的公共形象。
简经理在参观过程中对我们说：“在分销这个行业，只有把企业做大了才有资格和产品供应商谈条件。”_物流不仅掌握着多家公司生产的产品的独家分销权，而且和很多公司都建立了很长时间的合作关系。
目前，分销商和供应商之间还只是基于战术性的合作关系，而非战略性的。我认为，未来的趋势必然是在产品的线下销售中，环节得到精简，分销商应该扩大其业务范围，而且应该与合作商家建立起战略性的友好的长期合作关系。
_物流作为华南地区最大的分销商，是有资格向这个方向努力的。举个例子来说，分销商在进行往零售商的'配送时，往往需要拆箱。如果_物流能努力争取到产品包装环节的工作，按照零售商的要求进行包装，就避免不必要的包装所带来的浪费，也可以提高订货的自由度等。
更重要的是数据共享。如果能和公司建立起长期的合作关系，那么_物流就可以针对特定的公司进行专门的分销服务。数据的共享可以为供销商提供大量的信息，提高公司利润的同时也增进分销商的发展。
从长远来看，线上销售所占的比重越来越大，线下销售所能做到的就是提供更为细致及时的服务来满足顾客需求。分销商作为供销商和零售商之间的纽带，不仅负责了产品的分拣销售，还可以进行数据的收集分析，这对于大数据的时代而言，是极其重要的。
参观_物流，让我对课本上的内容有了更加深刻的理解。物流是供应链的一部分，而_物流的存在保证了产品从供销商到零售商的顺利进行。物流不仅要注重仓储和运输，拣货也同样重要。每个环节都是产品、服务和信息的流动与传递，每个环节的效率都影响着整个订货周期的长短和稳定。对_物流来说，对细节的注重和目标的明确成就了华南地区最大分销商的声誉。
这次的参观同样激起了我对物流浓厚的兴趣。大一学习的《物流学导论》是对整个物流学框架的介绍，而那些更深入的研究在前面等着我们。
比如说，如果将_物流的人工操作变成自动化拣货补货，所带来的效益是否会大于更新和维护设备所造成的花销?_物流将恒温隔间设在仓库门口，是否会影响热销品的补货和拣货?如果设计用来保护产品包装的货架，怎样设计才能达到最好的效果?作为主要经营食品饮料类分销的公司，自然要应对食品饮料淡旺季的变化，此时如何改变仓储策略……这些对于现在的我来说都是未知的，等待解答的。希望在进一步的学习中得到答案。
对_物流来说，这个物流中心承担着仓储和配送两个主要任务。如何最大限度地提高仓库的空间利用率，同时实现仓库的吞吐量最大化，在这两者的权衡之中，又用到了系统的方法。整个物流运作过程中存在着数学建模、管理决策、路径最优规划、成本权衡……对我而言是极具吸引力的。
中国的物流业在世界来说并不发达，所占gdp的比重依然很大。而先进的技术和深入的研究是推动其进步必不可少的工具。_物流——华南地区最大的分销商，能够让我们窥到中国整个物流链的一角，希望通过对物流学的学习和更多的实践实习活动，能够让我真正了解中国的物流业，也能够让我为之而努力。
五、对实习单位改进的意见和建议。
4、考虑与各公司建立长期的战略合作关系，对供销商采取专门的分销策略和服务，变成“公司系统内的外部分销公司”。即在和供销商及时交流的同时，高效率配合供销商活动，但是保证自己企业的主动性和灵活性。
个人实训工作汇报篇七
机关党员干部纪律作风是党员干部工作人员精神面貌、领导水平、办事效率、服务质量的外在表现。党员干部职工纪律作风整顿的状况如何，直接关系到党政领导和机关办事人员的形象，关系到基层职工的生产生活。最近县委作出部署，集中开展纪律作风整顿活动，下面，我就如何加强党员干部职工纪律作风整顿，提高各级机关的办事效率，改进办事质量，谈几点粗浅的认识：
党的十五届六中全会作出的《加强党的作风建设的决定》中明确指出：“领导机关、领导班子、领导干部要在作风建设中起表率作用”。要求下级做到的，上级要首先做到；要求下级做好的，上级必须做优秀。所谓上行下效，上梁正了下梁不歪还是有一定道理的。党的九十一年奋斗历程表明，领导干部做表率，对党的路线方针政策的贯彻落实，从来都具有决定性作用。当前，加强机关作风建设，尤其如此。
出“自扫门前雪”的态度和行动，把自身的作风建设搞好，机关作风就会走上良性发展的轨道。
“内强素质”一是抓干部职工的思想政治教育，提高干部职工的政治理论素质；二是抓干部职工的业务技术学习，提高业务素质，逐步形成“工作学习化，学习工作化”的学习型机关。“外树形象”围绕着贯彻“公民基本道德规范”，“干部职工行为规范”，按照“群众赞成不赞成、群众高兴不高兴、群众满意不满意”为标准，创造优美整洁的办公环境。文明礼貌的言行仪表，热情公正的工作服务；制度健全、令行禁止的工作秩序；开拓创新、高效务实的工作作风；廉洁勤政、助人为乐的道德风尚；比学赶帮、团结和谐的人际关系。同时还要在干部职工中树立起“安于清贫，乐于此道；爱岗敬业，默默奉献”的职业精神，倡导“只求耕耘，不问收获”的道德境界。要有向我看齐的胆略和魄力，要敢为人先，能为人先，想在人先，做在人先。在社会上形成一种示范和带头作用；在机关内部形成人人争先进，人人学先进的氛围。只要各级机关转变了作风，整个机关作风建设就会好转，就能在社会上树立良好的新形象。
广大干部职工的德才素质、工作效率和精神状态，直接关系到我们当前改革发展稳定大局，关系到总公司决策的贯彻落实，关系到党员干部在人民群众中的形象。
作风建设的出发点和落脚点就在于通过机关管理要素的有效整合，提高行政效率和依法行政的水平，以科学的决策和管理，提供优质的公共服务，更好地满足人民群众的需求，维护人民群众的利益，提高人民群众的满意度。表现在当前就是要树立科学的发展观，构建和谐社会。但是这不能仅仅停留在口号和一般要求上，必须不断强化宗旨意识，以好的作风来实践；必须不断适应经济社会发展的内在要求，按照全面、协调、可持续的发展观来推进；必须不断提高思想和业务素质，靠过硬本领来保证。机关的工作作风好坏，体现了工作执行力的问题，直接影响到党政执政意图的贯彻执行和最广大人民群众根本利益的实现和维护。
当前，常常在新闻媒体上看到一些干部职工的作风问题，如个别干部上班时间网上聊天、玩游戏亦或是“偷菜”；个别干部对待群众摆出一副高高在上的神态，还有的干部职工上班想着下班，周一想着周五，迟到早退是家常便饭，日子过得浑浑噩噩，试问一个连自己都管不好的干部，如何让他在群众面前树立起威信，如何让他去执行党的决策，如何为老百姓服好务呢？只有通过这次纪律作风整顿活动开展，才能坚决治理影响党群干群关系的顽症痼疾，坚决搬掉阻碍加快发展的绊脚石，才能进一步树立起党政班子在人民群众中的良好形象。
机关作风建设究竟存哪些问题与原因
机关作风存在上述表现，原因是多方面的，既有主观的也有客观的，既有制度环境制约也有决策体制影响，还有观念的束缚。经过分析，原因主要有以下几个方面：
从思想根源看，一是工作纪律不强。有的干部工作纪律散漫，上班迟到早退，无所事事，随心所欲，有的上班时间利用办公设备玩麻将打扑克，下班时间成伙结伴吃喝玩乐，有损党和干部的形象。同时，对工作麻木不仁，责任心不强，得过且过，应付了事，满足于一般性常规工作任务的完成。这当然是转变机关作风中必需要解决的负面问题，但同时我们不能满足于这些现象的消失，因为机关还存在“庸”的问题，这种“中庸之道”不应该出现在机关内部，不应该出现在干部职工的身上，党员干部们应该向前看，而不是原地踏步。所以杜绝平庸、打造群众满意型机关才是加强机关作风的根本目的。
三是工作作风不实。办事效率低、办事拖拉的现象较为突出，“门难进、脸难看、话难听、事难办”的现象依然存在。有的干部对外来和基层人员前来办事，态度冷漠，不负责任，有的甚至遇事推诿；有的部门，工作程序、时限要求、政策规定都没有公开，使前来办事的群众楼上楼下疲于奔命。这些现象的存在在一定程度上降低了单位在群众心中的形象，影响了干群关系，也给社会带来了不稳定因素。四是大局意识不浓。有些部门和单位甚至个人只从本部门的权力和利益出发，在执行决策时，履行全局发展的责任不够，对完成部门任务考虑较多，有的甚至有利的就执行，不利的就打折扣，“一盘棋”思想不够牢，大局意识差，缺乏围绕中心、服务大局的自觉性和主动性。
个人实训工作汇报篇八
**村文体协会成立于20xx年中秋节，现有志愿者成员500余人，是长期以来活跃在广大农村的群众文艺爱好者所组成的施展个人文艺才能从事各类文化艺术活动的民间组织，丰富群众文化生活的重要载体。曾多次代表村里、镇里参加比赛，均获得优异的成绩。协会不仅仅丰富了群众的业余生活，营造和谐友爱的村民氛围，建设内容包括各种集体性的文艺活动。同时，在宜居乡村建设中，宣传政府的政策方针，有效地感化、教育群众，影响群众思想观念的转变，促进建设文明健康的生活方式，在环境整治等方面有举足轻重的作用。下面，就**村文体协会的重要作用做以简要汇报。
一、搭建沟通平台，增强凝聚力。
为搭建群众沟通桥梁，增强凝聚力，**村文体协会于20xx年举办了“**人大团圆暨问题协会成立大会”，并成功的邀请了从**走去出的各界成功人事参加此次盛会。到场村民达到20xx余人，到场群众亲切的沟通交流，畅谈家长里短，其乐融融。通过此次盛会，搭建了良好的沟通平台，创造了健康的交往形式，拉近了村民之间的距离，增强了**村作为一个“大家庭”的凝聚力和向心力。
二、丰富业余生活，增强吸引力。
为满足广大群众随着生活水平而日益提高的休闲娱乐意识，增强群众生活质量，**村文体协会开展了多样形式的文体活动，让群众在闲暇之余能够娱乐身心、陶冶情操。自**村文体协会创立之初，便组织成立了一支业务舞蹈队，成员总计30人。发展至今，在**村文体协会的大力推进下，在群众的踊跃参与下，全村已有舞蹈队三支，秧歌队一支，还有自行车队、模特队等，人员囊括志愿者共计500余人。**村文体协会就像磁铁一样，吸引村民参与到活动之中，从而不断扩大业余文化队伍的规模。
三、采取多样形式，增强宣传力。
由于**村文体协会是我村村民参与率最高的一个团体。村委会抓住这一特点，不失时机地向村民宣传党的方针政策，宣传正能量，在密切党同人民群众关系方面发挥重要作用。在20xx年盘锦市环境整治工作中，文体协会很好的发挥了村委会和村民之间的桥梁纽带作用，宣传环境整治政策，带领群众美化社区环境。并多次举办活动，宣传宜居乡村建设的重要作用，带领广大村民支持村里工作。去年，**村文体协会和村委会合作，成功举办了**村小年晚会。会上，对环境整治的先进个人进行了表彰，并将这种正能量宣传到村里的'每个角落。
四、创新文艺活动，增强执行力。
为丰富多彩的村民文化活动，壮大文体协会队伍。**村。
文体协会将村里各种文化活动场所利用起来，组织广大社区居民开办晚会、开年会等文艺活动，鼓励群众积极展示自己的才华。同时，倾听村民的心声，了解村民的思想动态，解决群众实际困难。去年末，文体协会成功举办了一场篝火晚会，为困难学生张冰募得15000元学费，发动多方力量帮助他们解决生活中遇到的困难，成为他们的知心人。协会还在在村里发掘有热心、有文化潜能、有组织能力的优秀文化人才，引导他们加入文体协会队伍；加强村里文化人才的教育和培训，激发他们服务村民协助村委会的热情和积极性。
五、结语。
**村文体协会成立以来，不仅丰富了农村文化生活，还促进了农村精神文明建设。文化生活丰富了，村里彻底杜绝赌博现象，治安状况得到明显改善，村民关系也融洽了。下一步，文体协会将继续带领村民开展丰富的文体活动，丰富大家的文化生活，强健村民身体，并且通过各种活动寓教于乐，提高村民整体素质，宣传正能量，使**村在宜居乡村建设的道路上更加稳定、和谐。
个人实训工作汇报篇九
我在医院主要负责的是医保工作，到现在已经有1年时间，时间很短，没有什么成绩可以讲出来，把我这一年的工作所得向大家作出汇报。
1、自20xx年1月1日起我院门诊交易1272笔，住院51人次，结账49人次，在院2人次，住院病人涉及xx，xx、xx、xx、xx五个区县，现顺利结算46笔：费用721477.37元;未结算3笔：费用24271.34元。在已经结算的费用中无拒付发生，医保病人门诊住院数据上传准确，无垃圾数据反馈信息。
2、从1月份开展工作至今院内医保系统运行正常，在4月份由于系统原因导致医保单机不能正常工作，及时的与首信公司联系并将系统修理好，细致的查找问题发生的原因，及时的安装杀毒软件。在20xx年先对院内的医保单机及时的进行了13次补丁的更新安装，每次都能够做到在最新更新的第一时间将我院的医保系统进行及时的升级工作。期间在五月份进行医院his系统改造，做好医保门诊住院接口顺利的完成医保病人直接his录入然后导入医保工作计算机的工作。
医保系统使用等几个方面进行了督导检查，肯定了医院的工作同时指出了工作中存在的不足。在检查后根据督导小组提出的问题认真整改，并将整改报告交到区医保中心。20xx年10月15号区社保中心对我院的医疗保险情况进行了检查，对医院给员工参加社会保险做出了较高的评价。
4、医保工作是一个繁琐的工作，从药品目录到诊疗目录，再到服务设施目录，每一项都需要认真的考对，感谢所有同事的帮助，是你们的协助才使医保工作顺利开展，20xx年对院内员工从医保的政策规定、我院能收治的病人、医保的报销要求、医保中的注意事项等几个方面进行了医保知识的培训。
5、20xx年是我从是医保工作的第一个年头，医院在摸索中进行医保工工作的开展，我也在摸索中负责医保工作，工作中还存在许多的问题：
1、医保基础知识的培训工作没有合理的安排，培训的知识不系统，导致院内员工对医保工作不太熟悉，药品分类和诊疗项目不清楚等问题的发生。
2、我院现在医保住院病人少，对于医保住院结算这一部分收费人员没有细致的操作机会，操作不熟悉。医保和his系统的数据对照工作还不能顺利的操作，导致医院的药房在有新的药品录入后不能及时的对照。
3、药房人员对医保药品目录不熟悉，院内药品目录更新不及时。
个人实训工作汇报篇十
今年以来，在中心党委的正确领导下，在所班子和同志们的关心、帮助和指导下，上半年党建工作引领收费工作为重点，不断改进工作方法，提高工作能力，工作中取得了一定的成绩，现将近期工作汇报如下：
利用网络视频形式认真组织党员党日活动、学习中心下发有关新冠疫情的相关文件、增设疫情防控门卫值守以及员工防护措施防护台。
在疫情严峻时期为保证xxxx的健康安全，组织人员多次采购防疫物资，按照文件规定经支委会讨论购买防疫物资购买洗手液60瓶、消毒液（1l）20瓶、一次性手套503包、消毒用具机背式喷壶4个、消毒用具7个合计花费4000元整。
为保证各项工作的开展有序，组织开展宣传工作推进会，xxx收费所宣传管理办法，搭建宣传队伍。
认真落实党建主体责任。严格落实学习制度，坚持“走出去”与“请进来”相结合的培训方式，结合廉政宣传月活动组织开展了探寻家风家训传承廉政文化、前往xxx廉政教育基地参观学习、七一组织党员爱国主义教育重温入党誓词等一系列活动。
xxxx收费所上半年应省总工会文件要求为职工采购慰问品、发放一卡通、电影券等，开展工会“八个到家”上半年慰问生产女职工2名，住院生病职工2名，丧葬慰问1名，共计慰问金3400元。以实际行动将组织温暖送到了职工的心田里，获得了全所职工的一致认可。
个人实训工作汇报篇十一
20xx年,本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下,围绕着本职岗位工作职责,立足岗位,兢兢业业,踏实工作,较好的完成各项任务,现将个人工作情况具体汇报总结如下:。
本年度,个人能够认真学习热力公司的各项规章制度,认真领会公司各项决议,始终与公司党委保持一致.在工作中,我严格遵守公司的各项规章制度工作,立足本职,团结同事,尊重领导,服从组织工作安排,在工作中能够严格要求自我,同时,与同事相处真诚相待,虚心向同事们学习,学习他们身上的品质和精神,不断提高自我的综合素养,更好更快的促进自我快速发展和提升.
目前,我的工作部门客户服务部,主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表,整理档案、库房账目、内务管理等,工作内容较细较杂,因此,在工作中,我不断培养自我的责任心和耐心,将责任心和耐心的培养放在做好工作首位,要求自己能够静下心来,认真处理每项工作中的细节,确保工作不在我的范围内出错,不因我耽误工作.
1、认真做好电子版巡检记录:全年共对***块电子版进行巡检,记录各类问题***次.
2、统计水电周、月报表:对水电数据进行认真核查,按时安质做好水电周、月报表工作,确保每张报表数据准确无误.
3、做好档案管理工作.针对负责的档案多且杂等特点,一方面个人认真学习档案管理业务知识,参加相关专业知识培训,不断提高自我的业务理论水平；另一方面,结合档案管理的实际情况,完善档案管理台帐,定期更新档案,严格遵守档案管理制度,努力确保档案不出差错.此外,积极强化自我运用电子档案管理的能力,充分发挥电子档案的作用.
4、完成库房账目及各项内务工作.在库房账目方面,坚持财务管理制度,做到账库相符,账库相实；在内务方面,按时按质完成领导交办的各项工作任务,尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作,努力营造一个环境卫生,氛围良好的工作环境.
在工作中,常常由于工作忙等各种原因,造成自我对于学习存在放松的现象,在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识,尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够,了解还不深,此外,对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象,因此,在未来的工作实际中,在这些方面自己仍需不断加强和提高.
在实践业务操作过程中,个人的业务能力仍需不断提升,在档案管理等相关业务实践过程中,自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况,与公司的要求尚有一段差距.
在工作中,个人对工作的安排和计划性仍需不断提升,常常会因为工作安排不合理,而造成手忙脚乱的局面,极大的影响了工作的效率,这是本人需要不断改进的地方.
（一）抓学习,提内涵.在未来的工作中,注重抓学习,重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识,努力促进自我的全面发展.
（二）重统筹,提效率.不断注重对于工作的科学安排和计划性,积极提高工作的效率；同时,努力增强对于工作的独立思考性,提升发现、分析和解决实际问题的能力.
（三）积极完成好各项工作任务.在未来工作中,个人将围绕着年度工作计划,科学安排,合理统筹,立足本职,认真遵守公司的各项规章制度,按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成,积极为公司的发展做出自己应尽的职责.
个人实训工作汇报篇十二
本人自20xx年1月至20xx年12月续聘任小学高级教师以来，热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高zj的教学水平和思想觉悟，为以后的教育工作做的更好，下方是本人自履职小学高级教师以来的教育教学工作的状况作如下总结。
自20xx年4月履行小学高级教师职务以来，我始终坚定不移地坚持四项基本原则。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱教育事业。认真贯彻执行党的教育方针，积极参加政治学习。讲政治、讲正气、讲学习，服从组织的工作安排，与同事团结协作。遵纪守法、教书育人、为人师表。始终恪守“学高为师，身正为范”的原则。认真学习新的教育理论，更新教育理念。积极参加校本培训，政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
自履现职以来，我担任一年级语文教学工作，担任一年级班主任，在教学中我始终以教学质量为中心，为了上好课，我做了下方的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，且能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、思考教法，把自已掌握的教材传授给学生，如何安排每节课的活动。
5、授课时，关注全体学生，注意信息反馈，从而调动学生的学习兴趣，激发学生的'情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。
6、课堂语言简洁明了，提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
7、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。一年级学生爱动、好玩缺乏自控潜力，常在学习上不能按时完成作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，做好学生学习的辅导工作。尤其是后进生的转化的工作特别重要。对后进生做到关爱、友善，从赞美着手。比如，握握他的手，摸摸他的头，多表扬和多交谈，给予更多的信任。
8、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
9、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
我热爱zj的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好zj分内的工作。承担学校的文体工作任务，与年轻教师共同排练节目，参加文昌市文娱调演。积极参加新课程改革研讨、课改经验交流，积极撰写教学论文。一分耕耘，一分收获。20xx年9月积极参加“国培计划”海南省小学教师远程培训项目学习，20xx年3月取得优异成绩。
20xx年积极参与教研课题研究，撰写教学论文，《浅谈低年级识字教学》在文昌市20xx年小学语文优秀论文评选中荣获市级三等奖。20xx年撰写教学设计《小壁虎借尾巴》在文昌市20xx年小学语文优秀教学设计评选中荣获市级三等奖。20xx年撰写教学论文《浅谈拼音教学》在文昌市20xx年小学语文优秀论文评选中荣获市级一等奖。在我任教的一年级语文每学期成绩到达优秀。学生的巩固率明显提高，教学质量有了较大突破，各方面的工作成效明显，得到领导和同事的认同。20xx年9月被评为文昌市优秀教师。履行小学高级教师以来，每年考核为称职。
在教学生涯中，我领悟了超前的教育理念，先进的教学思想，灵活的教学方法，独特的教学思路，鲜明的教学风格。只有不断探索、大胆创新，才能使我们的教育教学工作跃上一个新的台阶，回顾走过的路，唯一欣慰的是我问心无愧，因为我一向在奋斗，一向在努力。我用zj的爱心和职责去教育学生，用zj的汗水和智慧去成就事业，为完美明天而努力奋斗。
个人实训工作汇报篇十三
尊敬的党组织：
第一、要有一定的政治觉悟，即拥有坚定的共产主义信念，坚信共产主义事业的最终胜利。因为中国共产党的最高纲领就是实现共产主义，党在现阶段的任务就是发展中国特色社会主义。作为党中的一员，必会深切体会到社会主义的优越性，看到共产主义的希望，相信未来将全部是共产主义的世界。并为此不懈努力，为我国人民甚至全世界人民的独立、幸福而奋斗终身。
第二、要懂得对社会无私奉献，并具有强烈的社会责任感。党存在的最大意义就在于为人民甚至全人类谋幸福。所以，身为其中的一分子，必须时刻把人民放在心中，全心全意为人民服务，吃苦在前，享乐在后。要牢记人民的幸福就是自己的最大归宿。要做好人民的仆人，而不是要求人民的服务。切记党员的真正使命及最大幸福于最大化地为人民谋幸福。
第三、保持先进性，做好一切工作的领头人。党本身就具有先进性，所以一名合格的`党员更需要时刻保持自身走在大众的前头，领导人民更快、更高效地走向共产主义。要时刻牢记在党的旗帜领导下，只有具有带领广大群众前进的能力和本领，才配得起"党员"这个光荣的称号，才不算是辜负党和人民的期望。才能更好地实现自我的人生价值。
第四、要牢固树立执政意识，并能坚定不移地维护人民的利益。不可利用职权之便为某些人大开方便之门，更不可以权谋私。社会主义社会是人民共同的社会，人民才是这个国家甚至这个社会的真正主人。切不可利用人民及党的信任，谋一己之私利。只有坚持党和人民的利益高于一切，全心全意为人民服务的党员才能真正配得上"党员"二字，才算不辜负党及人民的信任，才值得赋予的权利。
作为一名党员，需要的远不止如此。学习上得认真学好科学文化知识，做学习的表率，拥有过硬的本领；工作上得勤勤恳恳，脚踏实地，兢兢业业地创造一流的业绩；生活上要热爱集体，主动承担任务，尽职尽责，带动人民共同建设一个更美好的集体；思想上要敢于批评与自我批评，要能正确对待来自党内外的批评和表扬，有了缺点、错误诚心诚意地指出并勇于改正，荣誉面前不争功。唯其如此，方可配得上"党员"二字，才能真正做好时代的先锋，走在社会的前面。
此致
敬礼！
汇报人：xxx。
日期：xx年xx月xx日
个人实训工作汇报篇十四
政治面貌：预备党员。
所在班级：12电商二班。
所在组织：13电商二班。
班级职务：团支书。
担任职务：助理辅导员。
助理辅导员制度是我院学生管理的特色、亮点之一。助理辅导员的工作职责是协助院、系领导老师及辅导员老师做好学生日常管理工作，主要负责学生思想政治工作、学习顾问工作、集体活动的组织工作以及各种评优工作，协助处理新生在学习、生活中遇到的各种问题。及时反映学生生活和学习中生存的问题，及时汇报和处理突发事件，为系及班级管理及时提供有效管理性息等。
1、9月份开学初：
4）走访宿舍、军训期间，我们组织所有助理辅导员深入大一宿舍进行访问，同新生们面对面交流，询问他们军训情况，对宿舍卫生标准做相应的强调和宿舍的一些管理制度，深入宿舍，更拉近了我们与新生的距离，对以后工作的开展起到了很大作用。
2、9月份中下旬：
2）新生选课、告诉同学们在我们学院官网网址教务系统上登录自己的学号上的具体位置选课。
3、10月至今：
始终坚持以“为老师分忧，为学生服务”的宗旨开展工作，穿梭于老师和学生之间。扮演着老师与学生沟通的桥梁角色，促进着学生管理工作的有序开展。四、结束语：
时间过的很快，一个学期的辅导员助理生活要结束了。回顾走过的日子，心里是一种幸福的满足感。电商1302班是一个积极向上的集体，我很荣幸能和这样的集体在一起。他们每一个人的真诚和激情融合成为了这样一个充满感动和欢乐的集体。首先在这里发自内心的想说：真的很高兴也十分感谢学校给我们的这个机会，通过这个机会的锻炼真的让我们受益匪浅，通过这次辅导员助理的实践活动让我更深一步认识到老师的责任，让我也更进一步体会到了做人的道理，更让我明白我们当代大学生责任和含义。所以我很珍惜这段经历。重要的是要在以后的工作中再接再厉，在完成工作的同时能够提升自己。我会一如既往，加倍努力！谢谢！谢谢给予我这个机会的每一位老师。五、附录（新生教育管理建议）：
1、加强考核力度：
2）对新生晨练出早操及晚自习人数到不齐且没效率，组织改善；2、强调质量〉形式：
2）晨练出早操及晚自习辅导员可以跟随，视察，甚至陪同一起坐班，把笼统的形式给端正过来。
3）对我们没多大用处的会议及讲座尽量不组织我们去参加，这会使误以为只为凑人数的形式。
3、师生联系：
每个辅导员约有150名学生，要对每个学生了解的面面俱到是不可能的，这就要通过班团干部的两边桥梁关系来知情，考虑到对班团干部的管理，要让班团干部在同学们面前知道体谅辅导员的工作需要，既要让老师知道同学们的冷暖爱好。不包庇，不隐瞒做好师生换位考虑宣传。
老师们要始终让同学知道“物流物流，交院一流；物流出场，势不可挡”的开展各项任何一种工作。
个人实训工作汇报篇十五
7月15开始出差，在这次工作中，得到领导张老师和乔经理无微的关心与帮助，同事祁连凯在第一时间里对我所犯错误和不足之处进行纠正。使我工作能够迅速进入正轨，快速融入我们这个大家庭中。现将一周以来工作汇报如下：
学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形式的要求，更加不断的去学习，充实自己，对于一个刚走上岗位的青年人，我深刻认识到学习的重要性。俗话说“知此知彼，百战不殆”，在工作中，跟一些园长交谈中，发现现在市场上有很多幼教产品，如康宣，神墨，新概念等。而对于这些产品，我们了解的不够深入，有时根本无法与园长交谈，让幼儿园园长产生一种你是个很不专业的销售者。在现实工作中边干边学习，虚心向领导，向同事他们的工作方法及语言，文字表达等，与幼儿园园长，老师沟通中。首先应该了解幼儿园现在教材的使用情况，应该“先看，先听，多问，多想，揣摩心思，了解他们真正的需求、如果在不了解情况的前提下，盲目推销，那样可能产生徒劳无功以及令园长反感的后果。
第一次出差，每天更换不同场地，很难适应。以至于没有一个很好的休息时间，导致明天工作不能保质保量的去完成。
对待同事。在专业化分工越来越细、竞争日益激烈的今天，靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的。一个人可以凭着自己的能力取得一定的成就，但是如果把你的能力与别人的能力结合起来，就会取得更大的令人意想不到的成就。在我们工作中督导，老师应该相互帮助，团结协作，积极进取、。对待代理应该时刻与代理搞好关系，密切合作，遇到问题相互协商。我们并不是所谓上级与下级，领导与下属之间的关系，我们有着共同的目标，就是上量。对待客户他们是我们的上帝，在与他们交谈中，应尽量去听取他们的需要，与他们时刻保持联系。当第一次被拒绝时，绝不能轻言放弃，拒绝并不代表是拒绝你的产品，而是拒绝你这个销售者，往往不是产品的问题，只是你还不能让客户信任你，你做的还不够好，还不到位。一次，两次被拒接，可能第三次你就会成功，贵在坚持，难在坚持，成在坚持。知了的吟唱为何使人厌烦？因为它只会重复自己的名字．要始终明白我们访园的真正目的，那就是销售我们的产品，并不是简单的访园。
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