通过总结，我们可以发现并改正错误和不足，提高自己的能力和素质。表达是用适当的语言、手段或方式将思想、感情、意愿等展示出来的过程。最后，祝大家在写作过程中取得好的成果，能够写出优秀的作品，展示自己的才华和能力。
培训机构招生策划活动篇一
2）节目表演
3）圣诞老人活动
4）感恩环节
5）抽奖环节
6）主持人致结束词
场地：1）学校多媒体教室
2）据学校实力租赁当地大型会所
宣传：1）海报：提前设计大副海报张贴在学校、让孩子提前感到节日的气氛，总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
2）文案：雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临，红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；映衬在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，他的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜。
3）学校气氛布置：接待室到学校的大厅、走廊、教室全部装饰成圣诞的氛围总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
4）设计漂亮的邀请函：让学生邀请自己最好的朋友或者表兄弟参加。每人限定邀请一个朋友和一个家人来参加自己的晚会。教师可以提前鼓励学生写邀请函给自己的家人和朋友，教师也可以对内容加以指导（内容要诚恳感人，让学生全部融在对节日的期盼之中）
通知：1）11月份就安排教师有意识地编排节目，口头告诉孩子我们将举办圣诞晚会。同时告诉孩子，可以邀请自己的朋友来参加。孩子一般都会很早地考虑要邀请谁来参加。
2）11月份将大型海报张贴在学校、节目挑选正式开始，让孩子们开始感觉兴奋。
3）12月份精美的圣诞礼物开始展示在学校的礼物柜台、邀请函开始发放。（注意邀请函不能发太早、也不能发太晚。太早了孩子的兴奋点会容易过，太晚了统计孩子的时间不够。）
4）活动前两周，会场的各种布置开始购买和准备。
物资：1）会场大幅背景的喷绘
2）会场的周围到处布置气球、彩带、和圣诞的相关物品。
3）所有的孩子每人一顶圣诞帽、工作人员统一着装、统一戴圣诞帽。
4）圣诞老师和白雪公主的衣服的数量根据学校的人数来定、1，000人的晚会至少需要各自准备4套。
5）所有孩子每人一份礼物、一份食品（用精美的小袋装上）。
6）荧光棒每人一根、整个会场将会红红火火一片、孩子手上每人一根荧光棒将会让会场闪闪发亮。
促销：1）现场报名寒假乐园课程或者春季课程赠送圣诞礼物。
2）现场购买《异口同音》可免费参加培训、报名参加其它综合类课程可享受9折优惠。
3）在会场的外面搭好接待台并摆放好礼物（最好是比较大的，稍微贵点的礼物）一般对孩子的吸引力会比较大，而家长在圣诞的这天也会满足孩子的需求。
4）现场派发印有《异口同音》课程30元或50元的现金优惠卡（详见所发文件夹中的图片资料）。
5）在会场的前面把优秀老师的介绍全部用易拉宝展示出来、让家长对老师有充分的了解、也充分展示教师的风采（要求教师的照片要非常时尚、漂亮）。
培训机构招生策划活动篇二
根据"20xx年大连市普通高中招收体育、艺术、科技特长生规定"，为规范我校招收艺术特长生工作，为有艺术特长的学生进一步发展提供有利条件，促进我校艺术工作的开展，坚持公开透明、公平公正的原则，严格工作程序，严格考试纪律，严禁弄虚作假，特制定我校20xx年艺术特长生招生、认定工作方案，圆满完成我校艺术特长生招生、认定工作。
1、领导小组：
组长：储明
副组长：雷鸣晓、杨明、杜彦
小组成员：陈宝顺、李述良、孟祥利、刘旭、张晓菲
2、工作小组
组长：孟祥利
成员：唐棣等七人
监督小组：
教育局巡视员家长代表
声乐：4人
男女生不限（不包括通俗唱法）
你、及条件
1、符合大连市普通高中招生报名条件的应届初中毕业生。
2、热爱音乐，声乐达到较高水平，有较好的视唱和表演能力。
3、在区级以上行政部门组织的比赛中获得单项或集体项目荣誉的应届初中毕业生，或具有参加其它音乐比赛的获奖证明。
1、报名时间：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.
2、报名方法：符合报名条件的考生，登陆"大连市中招考试管理系统"（网址：），点击"网上报名"，按提示步骤进行填报。
3、相关要求：
（1）每位考生只允许申报一所学校和申报一个特长项目，申报后不得更改。
（2）网上报名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）携带《20xx年大连市普通高中艺术、科技类特长生登记表》一式两份（网上报名填写后打印到初中学校盖印）、本人相关荣誉证书（查看原件、上报复印件）、2张近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校报名，由我校核验相关信息办理准考证等。逾期不予受理。
1、评委
艺术类专项素质测试的评委不少于7人，其中我校校级领导1人，艺术专业教师2人，专业艺术团体或高等院校的相关专家4人。相关专家从市教育局指定的"专家库"中电脑随机派位产生。
2、考试：
时间：考试时间5月28日（具体时间另行通知）
地点：大连市第二十三中学音乐教室
组织：工作人员组织考生有序的参加我校专业水平考试。由学生当天抽签决定考试顺序。
内容：形象仪表，自选声乐曲一首，自备伴奏（存储在优盘里），视唱五线谱或简谱（3个升降号以内）表演限时六分钟。
3、评分标准：见附件一
4、成绩认定
（1）专项素质测试采取分现场即时赋分和"去掉最高、最低分"的记分办法综合评价。
（2）专业水平成绩从高到低排名，达到认定标准者经过专家组和学校领导小组审核，择优录取，予以确定。因生源数量及质量问题，学校实际录取人数可以少于四人。
（3）我校依据考生专项素质测试成绩，按不超过特长生项目招生计划数的1.5倍，择优将符合本校特长生条件的考生名单在大连市第23中学网站进行公示3个工作日，公示结束上报市教育局安体卫处，经市教育局审核后，将具有特长生资格的考生名单在考生原初中学校和社会进行公示（3个工作日）。
（4）经特长生测试，认定具有我校艺术类特长生报考资格的考生，在中考填报志愿时，必须在统招第一志愿填报我校，否则，将不享受特长生录取政策。
1、考生按测试时间安排，提前30分钟持"20xx年大连市普通高中艺术特长生登记表"和准考证进入考场，审验资格合格后在指定地点自行做准备活动。
2、按中考和高考要求，迟到十五分钟不得入场。迟到考生和丢失"登记表"的考生，视为自动放弃本次考试。未佩戴考务标志牌人员，严禁进入考场。
3、本人要亲自参加测试，严禁冒名顶替。发现冒名顶替的学生将取消该考生体育测试资格。
4、家长、带队教师不得进入测试场地，测试学生必须身体健康，如果由于健康原因等不适合考试，考生必须向学校报告，否则后果自负。
1、做好测试地点的检查工作，包括水、电、防火等安全检查
以及突发事件的撤离疏导。
2、做好秩序保障工作，安排专职人员维持秩序和纪律。
3、如遇考生身体突发异常反应，及时救助，并通知家长。必要时，马上联络120急救中心给予救助。
4、参与测试的相关老师、领导时刻关注考生的`日常表现，如遇心理问题，在场老师或领导立即予以一定辅导，并通知家长。
1、要 求：以特长生资格考入我校的考生，服从学校对特长生的有关管理要求，保证排练时间，必须参加学校文艺活动。
2、排 练：计划每周排练两次。排练地点在学校音乐教室。
3、师 资：负责人为我校音乐教师。
4、高 考：学校支持特长生高三时进行大学特长生艺术考试，同时也支持特长生报考专业艺术院校。
附件一：
声乐专项素质测试参考标准
项目
内容
标准
基本要求
音准
无走音的现象，有转调地方处理得当。
节奏
歌曲节奏把握准确，不抢拍，时值足。
吐字
发音准确，歌唱语言与声音统一。无含糊不清或过于咬音的情况。
气息
有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平稳、完整，不乱晃。
音色
声音集中、不散乱，音色响亮饱满。
综合表现
歌曲表现力
理解歌曲的内涵，能很好的把握并自如演绎；歌曲的内容表现力好。
现场表演力
从容、自如，不紧张；面部表情与肢体语言运用得当。
声音控制力
声音自然、圆润、有张力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮点，有穿透力。
歌曲风格的掌握
通过思想特征和艺术特征把握音乐风格，塑造完美音乐形象。
视唱
音准
在给出标准音的前提下，快速演唱出所给谱例。
节奏、节拍
准确无误的按所给节奏击打。
识谱
快速认读线谱、简谱，无错音，演唱流畅。
培训机构招生策划活动篇三
在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每日在繁重的课业和任务中奋斗。作为一家专业的教育培训机构——xxxx一直为孩子升学寻梦最有力的臂膀。暨六一来临之际，为了鼓励平日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚力，一起创造美好的童年回忆，决定举办“xxxxxx六一晚会”。
时间：20xx年6月1日晚上7点——9点半。
地点：xxxxxxxxx。
参加人员：xxxxxx。
流程时间。
萝卜蹲20分钟。
才艺展示30分钟。
肢体猜谜语30分钟。
切蛋糕10分钟。
未来祝愿10分钟。
六一晚会活动总结。
在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上。
为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力。在上课之余，也尽量挤出时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜。所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予的希望与渴望是更加强烈的。
然而出来的结果并不是十分的完美。作为晚会的目的——让学生尽情地享受快乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的。我们设置了一大堆的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了——就像在一块糖果的包装外衣上又重重地裹上了一层包装。最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否感觉到愉悦我们就无从可知。
第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的管理。
第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题。这个第一是由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都出现了问题。第二则是筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周六日的工作分散了精神，所以很多细节方面没有很好的考虑到。
无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好。
培训机构招生策划活动篇四
为确保事情或工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的培训机构微信招生策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！
本营销方案是基于以下逻辑：
1、培训机构在学生家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。
1、能调动所有在校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。
2、家长可以通过微信直接报名。
本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！
怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的.方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。让家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师互动，这样，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！
培训机构招生策划活动篇五
xx年河北省高考报名总人数为48.5万人，比年减少1.8万人。面对严峻的招生形势，学院招生计划为3700人，任务重、压力大。生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，是提高我院招生报考率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求，结合我院实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。
“高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。”在学院统一领导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传我院的办学特色和综合实力，让社会各界和广大考生了解我院，以提高我院的报考率和报到率。
（1）提高认识、加强领导
招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。学院成立招生宣传工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员，全面负责xxx招生宣传工作。
（2）加强组织、积极动员
学院将选拔优秀的.教师和学生参加招生宣传工作，计划组建13支招生宣传工作小分队，赴河北省11个地区开展招生宣传。每队由指导教师1名，学生3名组成，共计52人。
（3）加强培训、明确职责
学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强招生宣传队伍建设，明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学习各项招生工作章程和规定，充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面深入了解我院20xx年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保障按时完成分配的招生宣传任务。
时间：20xx年4月30日至5月2日
（1）宣传材料费用大约元。
（2）宣传人员差旅费用和伙食补助，预算31960元。
培训机构招生策划活动篇六
票价：118每张
二楼多功能大厅
（注：由酒商提供奖品）
地点：xx会议中心
规模：280人
自助餐台上将备有精心特制的圣热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅界风味佳肴，更有香地道的咖啡，口味纯正的红酒以及香醇的极品酩悦香槟，，让您”，尽享”缤纷的圣诞”。
小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵还有时下最受小朋友欢迎的哈利波特、蜘蛛侠、咸蛋超等装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞。
培训机构招生策划活动篇七
我们的宗旨：为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务。
我们的原则：高质量、专业化、规范化。
我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展。
我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺。
我们的优势：
1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙。
伴关系，充分进行资源整合。
2、一流的学习培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资。
深培训师组成的讲师团队。
3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服。
务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。
际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。
4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实。
1、服务对象及范围。
现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。
2、服务内容。
2.1服务种类。
本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：
（1）培训类。
于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术培训课程。并在结业后有相关的证书。
（2）活动类。
2.2课程种类。
根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：
（1）职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水平。
（2）非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。
2.3课程设计。
培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。
3、服务流程。
3.1培训项目操作流程。
（1）组建培训项目团队。
培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。
（2）需求调查分析。
了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。
（3）培训方案的制定和修改。
在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。
（4）培训方案的组织与实施。
项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。
（5）评估培训实际效果。
可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。
（6）建立客户档案。
在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。
3.2活动项目操作流程。
（1）组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；
（2）需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；
（3）确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；
（5）总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；
（6）建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。
4、服务原则。
1、需求分析。
从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水平普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。
2、市场竞争分析。
构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。
四、市场营销。
1、市场进入计划。
建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。
2、市场扩展计划。
在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。
2.1市场渗透。
在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。
2.2新的市场开发。
细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。
3、营销队伍管理。
营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。
内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；
外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的。
改进、售后服务，广告及其他宣传等。
本中心对市场营销人员的能力培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上。
五、财务运营计划。
1、融资计划：
融资对象：
融资金额：
融资方式：
资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。
2、成本控制：
2.１中心的创办费用：（购买物品，装扮办公室等）。
2.2宣传中心的费用：形象设计及宣传。
2.3市场调查费用：
2.4工作人员的工资：
2.5项目启动资金：本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，
培训机构招生策划活动篇八
以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划。
尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！四、招生时间：4—5月。
分配点各中小学生。
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的'学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。
建立明确的目标，对学员要讲诚信。
学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。
1、得体的装份。
2、良好的卫生习惯。
3、恰当的招生礼仪。
4、正确的招生心态。
5、学会分析。
一、找准学员。
1、寻找学员。
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。
2、评审你的招生团队。
（1）圈定市场范围。
根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。
（2）列出现有代理的名单。
找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职代理，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。
（3）对现有代理进行分类。
对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。
（4）让他们工作起来。
二、招聘期间应当注意的问题及解决方案。
1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。
第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；
第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
培训机构招生策划活动篇九
通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。
请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。
环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人:张铃。
主持稿、磁带。负责人:陈烨。
月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人:陆琼燕。
点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。
点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。
亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。
点15分孩子们与家长在《happynewyear》的歌曲声中陆续回教室。
点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《happynewyear》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。
培训机构招生策划活动篇十
为此，xx培训学校特别策划了基于移动互联网的快速招生方案，以下便是详细的操作攻略：
最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章形成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。
本营销方案是基于以下逻辑：
1、培训机构通过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、通过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发积极性，当然自己内部员工要强制执行转发。
ps：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。
ps：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的内容吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!
1、通过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太out了!
2、申请微信公共账号，通过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!
3、调动所有能做为代理人的关系帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做kpi考核，好比无头苍蝇!
4、学员可以通过微信直接报名。
ps：机构一定要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎么办?纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!
本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈!
1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。
2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩——随时随地领任务。
3、培训机构可通过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。
4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。
1、摔杯为号，统一转发!
所有代理要求在同一时间转发!
纷课网有短信通知接口，任务启动，可第一时间短信通知代理进入个人中心领取任务!
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!
2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!
代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!
通过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即通过哪个代理报名!
培训机构可以轻松的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。
ps：根据自身的实际情况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!
3、手机报名享有优惠!
培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关闭，杜绝无效招生。
为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折学费优惠!
前50名报名的享有什么优惠!
所有通过手机报名的都送什么东西。
相信促销活动方式培训机构很有经验，通过手机端完成，只不过就是线下搬到线上而已。
4、线上线下同步进行!
1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。
2、线下物料宣传同步线上内容，单纯纸质招生简章承载内容有限，单纯叙述内容更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站内容的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。
3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。
4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销建议。
培训机构招生策划活动篇十一
此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光。
主办方：
时间：20xx年6月15日。
适合对象：2——6岁的小朋友及家长。
（1）老师穿统一的工作服；
（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。
（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。
1、游戏名称；《吹泡泡》。
适合对象：2―3岁幼儿。
场地材料：吹泡泡用具。
游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。
2、游戏名称：《快乐绕障碍》。
适合对象：3―6岁幼儿。
场地材料：瓶子，气球。
玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。
3、游戏名称：《击打多多瓶》适合对象：3―6岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。
亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏——活动——家长反馈——结束语（总结活动效果）。
培训机构招生策划活动篇十二
一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。
组长：xxx。
副组长：xxx。
总策划：xxx。
成员：全体老师。
1、3月26日拟订方案；
2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；
3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；
4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；
5、5月29日下午进行六一活动的彩排；
6、5月30日上午开展联欢活动。
（一）庆六一征文活动。
1、写作时间：5月19日——5月21日。
2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）。
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。
学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。
4、交作文时间：20xx年5月22日。
5、负责人：各年级语文老师。
（二）庆六一（图画）手抄报展。
1、设计时间：5月26日至28日。
2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）。
4、作品上交时间5月29日。
5、负责人：各年级班主任。
（三）庆六一文艺联欢会。
1、活动时间：5月30日下午。
2、活动地点：学校操场。
3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。
4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。
5、负责人：各年级班主任及音乐老师。
6、具体情况听领导统一安排。
一、流程。
1、校长致六一献辞；
2、新队员入队仪式。
3、文艺演出开始。
4、活动结束。
5、颁奖仪式。
二、活动注意事项：
各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：
1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。
2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。
4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。
5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。
6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。
7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。
三、节目组评委：
评委：（组长）。
成员：xx、xxx、xxx。
要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）。
四、演员化妆：
各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）。
五、其他工作。
1、做好活动用品及奖品的采购。
2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及dj的安排。
3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿。
4、奖状书写人。
5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴。
6、舞台会场布置。
六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。
培训机构招生策划活动篇十三
“圣诞欢乐派对”
20xx年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)
小学一年级至初中初中二年级
通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。
通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。
通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。
这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。
1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。
4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。
5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。
1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。
2,、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。
形式一：圣诞小天使选拔
报名)。
形式二：圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。
形式三：圣诞谜语有奖竟猜
节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
配合环节一：圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!
(1)此活动仅限活动当晚有效；
(2)每人当晚中奖仅限一次；
(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。
(一)在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔。
(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
八、利用异业结合建立鱼塘
最关键的是：你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么?支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。
寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径：
1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；
2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的gps手机，家长和孩子还是很喜欢的.；
3、预防儿童近视的的医疗器械
4、儿童服装折扣、理发折扣
5、书店折扣优惠券、文具赠品等
培训机构招生策划活动篇十四
期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!
二、活动时间控制。
(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕。
场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.
1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;。
3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;。
4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;。
5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。
(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00。
第一环节：圣诞快乐。
1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;。
2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)。
3.外教节目：由※※※老师负责。
4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师平时班全体学员。
5.赞助单位节目：
6.互动游戏一：
《顶气球》趣味游戏规则：
1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。
2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。
3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;。
4)、得分：
a球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;。
b球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;。
c对方队员违例一次，本方得1分。
5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。
6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。
第二环节：重温快乐学习。
1、演讲比赛：
2、学员经典节目重现、赞助单位节目。
3、互动游戏二：
乒乓接力游戏规则：
1)每组4-5人，共分3组;。
2)参加活动队员用吸管将乒乓球从a箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达b箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。
4、抽奖环节一：
即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!
(1)此活动仅限活动当晚有效;。
(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;。
(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。
培训机构招生策划活动篇十五
一、促销活动目的：
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销活动对象：
x的目标消费群。
三、促销活动时间：
x月x-x日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。
四、促销活动城市：
全国x零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高x在当地的销售业绩和知名度。
五、促销活动方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题：
五一3+1天狂欢购。
七、促销活动产品：
x各系列特价产品。
一、活动主题：浪漫的五一温馨的。
二、活动时间：4月20日—5月20日。
三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容：
1.有奖购物促销。凡在购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2.“采风，今夏清爽”淄博第二届空调节。
(1)购机抽奖，互赠空调。用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。
培训机构招生策划活动篇十六
2、特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定。
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位。
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员。
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围。
（2）列出现有代理的名单。
（3）对现有代理进行分类。
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
（5）让他们工作起来。
3、找到真正的学员。
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员。
约见的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）。
6、理解不同类型的客户（经济状况）。
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。
【培训承诺】。
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务。
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
培训机构招生策划活动篇十七
为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。
二、活动时间。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
三、活动主题：“心相系爱相随”
四、活动惊喜不断。
活动一：默契大考验。
1、活动方法：
在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、活动的内容和方法：
在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)。
例如：两个人将每个人的.其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。
注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。
在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。
活动二：掷骰子。
对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：
单身进店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：
在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。
五、现场布置：
把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;。
有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;。
海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;。
保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。
六、宣传。
海报宣传主题：“最浪漫的事就是和ta一起学习”
宣传文案：
“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”
“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”
”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”
我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
培训机构招生策划活动篇十八
《击鼓传花》家长和幼儿听鼓声同时传花，鼓声停花在谁的手中幼儿说一句祝福的话或表演节目，家长简单介绍自己的工作或家庭中的趣事。
（2）活动形式：每位幼儿自带一定数量的食物（托、小、中班组带一定数量的糖果、饼干、薯片、果冻、水果等）（大班组带一定数量的话梅干、花生、瓜子、牛肉干、荔枝干、桂圆干等干果）（幼儿园准备各种甜点、豆浆等）在幼儿园与其他幼儿分享。
活动主旨:为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，展现外语外贸职业学院各优秀社团的风采，活跃校园气氛。
1、快乐体验万圣节的文化习俗。
2、促进班级成员沟通，增强班级凝聚力。
（二）推广“信函传媒”品牌商函产品。结合“信函传媒”开展五一节行业营销，如推广以“五一”为主题的“五一节·大礼包”、“五一节·旅游乐”、“五一节·欢乐购”、“五一节·资讯达”、“五一节·财富通”等多个子产品。
3、增进与孩子的感情。
10月31日周五下午4:00-8:00。
白鹿洲公园，南塘街餐厅（待定）。
大一新生对学校的各种情况还不熟悉，与同学门的交往还不多，有些同学甚至还不能够适应大学的生活与学习。篮球是一种普及的运动，大多数同学都会打，并且能够强身健体，提高人的免疫力，使同学们远离疾病。
为了丰富学生的校园文化生活，激发学生学习英语的兴趣，促进学生和谐发展，营造一个充满快乐的英语学习氛围，值此圣诞节来临之际，在全校学生中开展一系列快乐圣诞专题活动，我们要以这次活动为契机，在全校掀起爱英语、学英语、用英语的高潮。
组委会成员以及负责的工作。
思睿妈妈：发起人，活动策划，游戏设计。
恩琪妈妈：财务，麦克音响。
舒雅妈妈：购买糖果。
南希妈妈：联系就餐场地及指导酒店员工现场布置。
诗窈妈妈：宣传。
多人：购买其它道具及奖品。
1人：主持人。
2人：摄影（照相机加录像机）（我有录像机）。
活动背景：光棍节兴起于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。11月11日，是单身一族的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”(onesday)。
1人：分发奖品。
每个活动的负责人：7人（可以一人负责多项）。
培训机构招生策划活动篇十九
（一）在游客数量、景区容量和流量调控方面需要加强，在这里重点是温冷景点的设置和宣传问题。
众所周知，温冷景点的设置可以有效缓解景区在接待旺季人满为患的难题，但欢乐谷温冷景点设置有如下两方面问题：首先，温冷和热机个级别的景点对游客吸引力差距太大，远远大于冷和温的差距，起不到分流作用。寒冷天气，旅游淡季，游客还需要长时间排队，大大影响游客旅游感受。其次，欢乐谷的温冷景点宣传存在一些问题，由于整个园区面积限制，大型游乐实施因为体量、高度优势，给人们的视觉冲击力很大，一进园人们就为之吸引，而那些温冷景点宣传没有很好起到作用，建议在导游图和指示牌方面，主要在颜色和内容介绍方面多下些功夫。
（二）物化解说系统。
在这里主要谈谈欢乐谷语音系统。黑黑的扩音器，园区内随处可见的问题。，整个园区充满夸张的造型，给人一种神奇梦幻的感觉。但在这让人们充满幻想的氛围中，随处可见不加任何装饰的黑黑的扩音器，很不协调。
（三）标识指引系统。
不用多说，在欢乐谷就是转圈，乱，这只是成人的感受，真希望欢乐谷的设计能让所有孩子都看得清楚，玩得明白。诚然，混乱复杂可以增加游客滞留时间，但要把握好一个度，这里游客的感受是关键。
万圣节期间来到欢乐谷，让我学到了很多，长了见识，学了经验，公司的安排让我和我身边的员工感到理解和满意。由于篇幅有限，下面主要谈谈我在欢乐谷游览中发现的一些问题和不足，主要从景区管理方面谈谈我的一点不成熟的意见。
一、景区游客管理方面。
（一）在游客数量、景区容量和流量调控方面需要加强，在这里重点是温冷景点的设置和宣传问题。
众所周知，温冷景点的设置可以有效缓解景区在接待旺季人满为患的难题，但欢乐谷温冷景点设置有如下两方面问题：首先，温冷和热机个级别的景点对游客吸引力差距太大，远远大于冷和温的差距，起不到分流作用。寒冷天气，旅游淡季，游客还需要长时间排队，大大影响游客旅游感受。其次，欢乐谷的温冷景点宣传存在一些问题，由于整个园区面积限制，大型游乐实施因为体量、高度优势，给人们的视觉冲击力很大，一进园人们就为之吸引，而那些温冷景点宣传没有很好起到作用，建议在导游图和指示牌方面，主要在颜色和内容介绍方面多下些功夫。
（二）物化解说系统。
在这里主要谈谈欢乐谷语音系统。黑黑的扩音器，园区内随处可见的问题。，整个园区充满夸张的造型，给人一种神奇梦幻的感觉。但在这让人们充满幻想的氛围中，随处可见不加任何装饰的黑黑的扩音器，很不协调。
（三）标识指引系统。
不用多说，在欢乐谷就是转圈，乱，这只是成人的感受，真希望欢乐谷的设计能让所有孩子都看得清楚，玩得明白。诚然，混乱复杂可以增加游客滞留时间，但要把握好一个度，这里游客的感受是关键。
欢乐谷利用万圣节做小型活动，拉动旅游淡季客源市场，是营销上的促销策略，值得我们借鉴和学习。欢乐谷名言“大节作品牌，小节做市场”，在这里运用可见一斑。但万圣节毕竟是西方的一个传统节日，中国的老百姓毕竟知之甚少，所以，欢乐谷应该在对万圣节的宣传方面下大力气。欢乐谷推出了万圣节狂欢的概念，而只有当老百姓了解了万圣节概念后才会很好地接受欢乐谷。这里能连续在万圣节光顾欢乐谷的游客毕竟少数，欢乐谷应该让想要在万圣节期间和在万圣节期间来到欢乐谷的游客更明白、更清楚，万圣节到底是怎么回事，不要只是拿一些不伦不类的假南瓜灯，怪里怪气的假妖魔鬼怪对付了事。
培训机构招生策划活动篇二十
副组长：xxx、xxx。
组员：xxx学校全体工作人员和教师。
(二)第一项目组：节目组。
任务：负责排练圣诞晚会的所有节目。
1、完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。
2、负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。
3、准备好晚会需要的.一切服装和道具。
4、负责晚会台词，晚会主题设计。
5、负责晚会节目单制作。
(三)第二项目组：舞台设计(场地设计)、宣传组。
任务：圣诞晚会的宣传及场地布置。
1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传。
2、现场摄影及dv摄像。
3、协调工作人员的舞台设计、布置。
4、负责晚会音响的安排。
5、负责晚会现场的布置。
6、负责晚会结束后的善后工作。
场地布置：
1、舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅。
2、气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带。
3、背景灯+横幅+霓红灯。
(四)第三项目组：后勤组。
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障，
1、专人看管晚会硬件物品。
2、负责桌椅的搬送。
3、负责横幅的悬挂、回收。
4、负责其它相关后勤事宜。
附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表。
1、场地布置、发放节目单。
2、引领观众进场入座。
3、会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物。
4、音箱设备及灯光安装调试工作。
5、准备好晚会所需音乐及伴奏。
6、维持秩序工作人员到位。
7、照相及dv工作人员到位。
8、电线及器材看管人员到位。
9、预演节目准备工作。
10、主持人、演员到位。
其它事项：
1、晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
2、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
3、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。
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