最新七月总结八月计划工作范文(18篇)

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最新七月总结八月计划工作范文(18篇)
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计划是对未来的安排和安排的方法。制定计划时,可以使用SMART原则,即具体、可衡量、达成可能、相关性和有时限。如果你需要写一份较为完美的计划,可以参考以下范文,相信会有所帮助。

七月总结八月计划工作篇一

七月终究会过去,最爱的八月终究会来。

所有的不愉快始终会过去,新生活终会来临。

七月,离别的七月,伤感的七月。

伴随着连日的暴雨,一日的晴天,消失在这个难忘的年份里。

七月,欢喜的七月,兴奋地七月。

在姐姐看到高考成绩的那一刻,就注定它是难忘的。

迄今为止,高一生涯告一段落,

一直不肯相信自己已经是一个高中生,

这一年里,经历了太多太多,

长大了,成熟了,不再是那个相信童话的傻孩子。

一次次的打击,一次次的失望,

但还是勇敢坚强的爬了起来。

有时,即使很累很累,

却不敢轻言出口,因为不想放弃任何一次可以攀登的机会。

高二,多么遥远的一个词语,如今却清晰的出现。

是时候拼了。

看着身边的人,他们的理想,复旦,浙江,北外。

对我而言,多遥远啊。

或许这就是差距吧。

一向不羁,不服输的'我,

如今却在现实面前,低下了头。

太多太多,但它们还是随着七月蒸发在这个炎炎的是盛夏中。

但愿八月,向往的八月,最爱的八月会带给我新的感动,新的希望吧!

七月总结八月计划工作篇二

1、高中新生录取。

2、做好xx市中小学生篮球、乒乓球、足球比赛和排球赛参赛队员集训工作。

3、完成莲花一中、二中分班工作。

4、制定下发假期工作安排。

5、验收2020年小学升初中报名单。

6、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。

7、开展教育系统经典诵读活动。

8、完成政务新媒体基本情况调查摸底工作。

9、完成“情系校园,助力教育”公益活动的上报工作。

10、完成涉密移动存储介质保密管理台账表。

11、教育局网站日常管理与维护工作。

七月总结八月计划工作篇三

1、深刻吸取古雷腾龙芳烃(漳州)有限公司“4.6”泄露爆炸事故教训,配合市安监局开展石化企业夏季专项安全联合检查,已有28家企业完成安全自查工作,区安监局组织专家对16家重点企业开展了夏季专项安全督查,发现安全隐患93条,下达责令限期整改指令16份。

2、根据《关于开展安全生产标准化四级达标企业“回头看”专项检查的通知》要求,在企业自查的基础上,以街道(镇)、区安委办抽查的方式,对20xx年、20xx年四级安全生产标准化达标工业企业的标准化工作持续情况开展“回头看”专项检查。区安委办已对小港、戚家山、梅山、春晓、白峰的8家四级达标企业进行检查。

3、根据浙江省危险化学品重点县安全生产攻坚工作要求,已制定霞浦台塑石化专区安全风险评估工作方案及实施计划,并委托招标单位开展项目招标。

4、按照省、市关于强化矿山企业“三项监管”的工作要求,组织全区7家矿山及采掘施工企业参加培训,配合市安监局召开矿山安全管理经验介绍会,并部署非煤矿山专家“会诊”工作。

5、进一步推进重大安全生产隐患整改。省级隐患已通过市安委办验收。区级挂牌重大安全隐患已完成3项,剩余17项。

二、8月份工作要点。

1、深刻吸取“7.4”温岭厂房坍塌重大事故教训,根据浙江省安委会要求,牵头开展以村级集体留用地建筑为重点的生产经营用房安全专项检查。

2、根据《关于开展安全生产标准化四级达标企业“回头看”专项检查的通知》要求,继续对符合要求的达标企业的标准化工作持续情况开展“回头看”专项检查。

3、按照市安监局非煤矿山专家“会诊”监管工作方案要求,开展矿山企业专家“会诊”和隐患排查治理工作。

4、根据浙江省危险化学品重点县安全生产攻坚工作要求,完成霞浦石化园区区域安全风险评估机构招标工作。

5、组织开展全区危化品道路运输事故应急演练工作。

七月总结八月计划工作篇四

月初,我支行迎来了分行信息技术部的信息安全检查,和办公室各项工作的落实情况检查以及制度执行测试,在接受上级有关部门检查后,我支行xxxx。(二季度经营工作会议发言稿中有提及)。

今年是党的群众路线教育实践活动的开局之年,我支行深入贯彻落实《党的群众路线教育实践活动》中的各项规定,并在月初组织召开了党章学习会。

月中,结合支行现状,有序的安排支行的各项工作,积极调查走访企业,全面了解授信客户的经营情况,做到规范调查,全面分析企业现状,严格把控风险。

加强对管理知识的学习,提高自身对分管工作组织与协调的能力。管理是一门科学,也是门艺术,只有通过不断的学习、探索,才能不断的提高自己的管理水平和管理能力,才能更好的组织和协调好自己分管的工作。

对,查找支行的问题和不足,并且在支行全体员工大会中通报支行的存在各项问题、整改措施以及今后的重点工作内容。

传达马行长在二季度经营工作会议中的精神,将会议中的各项要求落到实处,不走过场。

总结概括就是,七月初迎来了二季度各项工作检查以及制度执行年测试的尾声,月中和月末参加了全行二季度经营工作会议,支行成绩虽不甚理想,但“一番挫折,一番见识”,有过一场经历,也算是受益匪浅。总结了支行上半年经营情况,以及下半年的工作思路,落实了各项工作进展情况。

二、个人情况。

(一)在学习中注重两个加强。一是加强政治学习,不断提高思想水平;二是加强对业务知识的学习,不断提高自己的业务素质和业务能力。

(二)在工作中做到“三做三不”。一是做实事,不计得失。做好复查准备工作,对负责的各项工作进行认真的把关;二是做具体事,不怕苦累;三是做为支行树立形象和与职工切身利益的相关事,不怕挑重担为支行形象和职工切身利益,识大体顾大局。

吃,没有接受被监管的礼金、礼品,没有用支行的公款滥请、滥吃、滥喝、滥送,没有不廉政的行为。

三、存在的不足。

一年来我虽然做了一些工作,这是也应该做的。取得的成绩,不是我一个人的功劳,是支行全体员工共同努力的成果。对于我个人来说还有很多不足之处,一是政治理论学习还要加强,要不断适应新形势的发展;二是业务知识还有等进一步提高,经常学习、经常充电。三是管理能力还要进一步加强,努力把支行建设成为先进支行。

转眼间又进入了八月份,我支行将在分行的正确领导下做好各项工作。

(一)通过组织学习培训,提高员工的业务水平和服务质量,发动全员营销,扩大业务范围。

(二)做好安保、消防工作。组织培训,学习上级下发的案例和文件,模拟真是场景,组织员工演练,使员工心中紧绷安全弦。

(三)加大宣传。继续组织员工深入社区、商业区进行宣传,树立良好的企业形象,提高我行知名度,增加我行业务量。

(四)加强党风建设,时刻做好“照镜子”“正衣冠”,做到全心全意为人民服务。

七月总结八月计划工作篇五

1、水位情况。

(1)润扬河闸上游水位。

7月1日至7月22日,润扬河上游平均水位5.82米,7月5日7时53分,润扬河闸上游达历史最高水位6.84米、最低水位4.57米,时间7月1日0时49分。从7月2日至7月19日,润扬河水位已连续18天在5.50米以上,其中7天在6.00米以上。

(2)仪扬河闸上下游水位。

7月1日至7月22日,仪扬河闸上游平均水位5.93米,下游平均水位5.50米,7月5日9时13分仪扬河上游达历史最高水位7.06米。仪扬河闸从7月1日关闸挡洪至今未开启,关闸后上下游水头差最高达105厘米。

(3)潮位。

7月1日至7月22日,润扬河下游长江潮位平均水位5.91米,7月6日8时11分,润扬河闸下游达历史最高潮位6.86米,最低4.54米,时间7月1日1时12分。

2、排洪排涝情况。

从6月27日开始到7月22日,润扬河闸已经连续排洪26天,汛期以来累计排洪1.6亿立方米。7月份至22日,润扬河沿线泵站共开机1327.49台时,排涝4533784.2万方;汛期以来累计排涝560万方。

3、工程巡查。

7月4日至7月17日,管理处组织巡查保洁人员参加防汛值班夜间巡查,共出动巡查人员32人次。

(二)20xx年市级维修项目、20xx年省级维修项目实施方案已获得市水利局批复,目前,项目处于招标文件编制阶段。

(三)受梅雨季节影响,绿化补种植项目准备工作已就绪,预计于7月底、8月初完成完工验收工作。

(四)根据省骨干河道检查工作要求做好了资料准备工作,检查组未开展检查。

(五)管理区绿化养护项目标书已送至市政府采购中心,等待采购中心发布公告。

(六)其他。

1、7月8日,我处与江苏省江都水利枢纽机电安装处签订了润扬河闸、仪扬河闸运行维护及润扬河沿线15座穿堤建筑物养护项目合同,合同期3年,合同总价212.4万元。

2、焦庄泵站进水池段河道整治及护坡维修项目已完工。

3、组织开展了消防知识培训及“两学一做”学习教育。

4、对工程出现的隐患问题进行排查,受水淹的绿化苗木进行了检查,统计受损面积。

二、八月份工作安排。

1、继续做好防汛防台工作。

2、扬州市乌塔沟分洪道工程完善工程:新建仪扬河南堤道路东延工程和润扬河沿线泵站自动化完善工程项目开工。

3、组织开展河道保洁巡查工作第二个季度考核检查验收。

4、完成管理区绿化养护项目政府采购工作。

七月总结八月计划工作篇六

201x年7月份奔腾公司生产安全稳定,未发生各类安全生产事故。本月共采购粗苯量4785.12吨,销售重苯428吨,销售混合苯452.08吨。生产纯苯4183.29吨,消耗原料粗苯5330.31吨,生产混合苯452.08吨,生产重苯400.15吨。圆满完成了生产计划的全部任务。

奔腾公司在7月份共进行的主要工作内容与成果:

一、狠抓安全管理,确保安全生产,使安全环保工作总体上向前推进。

1、由于精苯装置是一个高温、高压、易燃、易爆的生产装置,安全是永恒不变的主题,公司严格执行安全生产目标管理责任书制度,明确安全生产责任主体。坚持早晨例会制度和安全例会制度,在会议上明确安排安全生产工作,认真执行安全检查制度,把事故隐患苗头消灭在萌芽状态。坚持安全教育制度,坚持每月班组级安全教育,把安全成绩纳入考核当中。

通过以上各项制度的落实与实施,在生产中每位员工都能按照安全规程严格办事,切实做好生产中的安全防护工作,在日常作业与特殊作业时都能做到监护认真负责;措施科学得当;操作正确规范,确保了生产的本质安全。在巡检过程中采取了关键点的维护与巡检相结合等一系列的措施,使许多的薄弱环节与关键点不再薄弱,为安全生产和环保工作保驾护航。

制度进行了系统的调整和统一,为员工的管理工作以及日常的安全工作提供了一个更好的依据。

3、狠抓员工的培训工作,提高员工的操作技能和水平。为了有效提高员工的专业技术水平和操作水平,结合尼龙化工公司的轮训模式和奔腾公司的实际情况,开展操作人员的化工原理和化工操作的培训,努力提高员工的化工理论水平和实际操作能力。细化操作规程和作业指导书,对精苯装置的题库进行更新和优化,编制成册,做到人手一册。班组制定详细的班组培训制度,并督促认真落实,技术组不定期进行抽查和考核。

4、认真开展装置的节能降耗工作。为了保证装置的安全稳定生产和节能降耗工作,在技改投用氯碱氢气管线,实行循环利用的基础上,严格控制工艺上的各项指标;加强巡检严格杜绝跑、冒、滴、漏现象的发生,统计员严格关注各项累计值的变化,做到及时发现、及时反映、及时调整。

5、加强工段内部的指标考核工作。由于公司质量管理的提升,对各个主要的工艺控制点都进行考核。由于精苯装置的高温高压的特性以及目前长周期高负荷运转的情况,工段对一些小指标进行了一系列循序渐进的考核和管理,要求工艺主控对这些易波动指标及时监控和统一整理,及时上报工段采取措施。经过一系列的办法,奔腾公司在公司统一的工艺指标检查中做到无有一例指标超标现象。

5、强力推行了“双述”、“确认联络操作法”制度。“双述”、“确认联络操作法”是有效防止误操作、减少事故发生的积极有效的方法,奔腾公司强力推行了“双述”、“确认联络操作法”,把“双述”、“确认联络操作法”贯穿到公司的各个生产环节,开车、停车、应急处理、正常操作等作业中。加强“双述”、“确认联络操作法”使用情况的检查、考核与评比,奖优罚劣。在安全生产活动中进行“确认联络操作法”及“双述接待”的演示,评先评优。

二,在生产中存在的不足的方面及改进措施:

不足之处主要是员工的应急处理能力较差,培训教育不到位,现场员工缺乏一定的理论水平与变通能力。把简单的事情复杂化了,应急处理能力较差,这一点说明了我们的员工培训工作还不太到位,现场的有些工作人员在操作中大而化之,走过场、走形式。这也是一个需要及时改进的地方。针对此现象在8月份我们将进一步加强和完善员工培训,精心组织,不敷衍、不走过场,切实把这一项工作落到实处,加强员工技能修养的培养和塑化。加强考核力度,使每一位员工在思想上认识到业务培训的重要性。

7月份在公司全体员工的共同努力下,奔腾公司的生产经营工作取得了一定的业绩,但成绩只能证明过去。我们在其他方面还存在已些不足,我们将继续积极迎接挑战,兢兢业业,本着“安全高效,稳定发展,经营利润最大化”的宗旨,全面做好各项工作。

一、在综合部采购方面:

为保证生产需要,计划在8月份采购粗苯3540吨。

二、在生产管理与操作方面:

标准化和精细化,进一步规范内部管理,并切实落实各项基本管理制度,严格执行确认联络操作法,大力推广手指口述,确保生产经营安全稳定运行.

逐步实施,从而达到扩产、降耗的目的。加紧9月份大修备品备件的采购和计划,制定严格的9月份大修计划表以及计划网络图,及时召开大修会议对人员及大修内容进行确认和详细部署,为9月份的大修工作的圆满开展和顺利进行打下坚实的基础。

3、加强绩效考核,提升员工的整体能力,8月份,公司将进一步转变观念,细化工艺与质量管理制度加强绩效考核工作,激活员工的工作热情,充分调动员工的主观能动性,奖勤罚懒,奖励先进,鞭策后进,促进公司总体考核水平的提高,为企业的发展创造更大的价值。

4、继续做好现场文明生产工作。

5、全面完成公司下达的各项目标任务,按照公司的生产计划与操作规程编制计划完成各项生产任务。

6、努力完成公司下达的临时性任务。

七月总结八月计划工作篇七

这个月的销售任务从年初的x亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合应届毕业生网的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,感谢张总对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。

八月份的主要工作内容如下:

销售部门是应届毕业生网对外展示的形象窗口,代表的是一个应届毕业生网外表,也是应届毕业生网最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,及时和团队分享,给应届毕业生网产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。

2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要xxx的、有对合同条款不满意的等等。在保证应届毕业生网的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高应届毕业生网的美誉度。

3、做好与其他部门的工作协调。加强与应届毕业生网各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用计划等;与调度室及时沟通,了解打灰情况,提高工作效率,掌握更全面的知识。

4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排,考核。

在八月份里,经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一个月里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

在这一个月来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:

第三,管理方式有些“粗犷”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

新的一个月开始了,又是一个新的纪元,又是一个挑战,一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平,为应届毕业生网跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到:

2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守应届毕业生网内部规章制度,维护应届毕业生网利益,积极为应届毕业生网创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!

七月总结八月计划工作篇八

1、学习党的会议精神、《党章》、党的十九大精神、六月份为安全生产月。认真学习汾水办发〔20〕162号关于开展20年“安全生产月”活动的通知,晋组发【20】3号文件中共山西省委组织部关于开展向杨汉军同志学习活动的通知。认真反思20年5月25日八点班,探放区工程组在六采大巷(原61115材巷)附近,往回风巷运二寸乳化液管时,发生一起工伤事故,举一反三。

2、继续全面深入开展“三基”建设工作。

(1)通过微信学习群、黑板报(已安全生产月生命至上、安全发展,宪法为主题)、集中学习等形式,大力开展了政治理论和业务知识、形势任务教育、遵章守纪等知识的学习。

(2)加强“手指口述”、岗位危险源辨识、透水征兆十三条规定、岗位安全生产责任制等业务理论知识培训,通过班前会、周五例会随机抽查职工学习情况。

(3)加强对职工自救器使用的培训,强调遵守出入井规定的管理。

3、根据水峪公司深入开展“创先争优”活动实施方案,及考核细则对党员进行考核打分。

4、按时组织党员开党小组会议(以安全生产月和习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲为内容),学习党章、党的十九大精神。

5、对本队安全不放心人员进行具体“一对一”的帮扶工作。

6、深入开展“人人都是安全员”安全不放心人员帮扶活动,利用微信、黑板报等媒介进行宣传,掀起“人人学标准、查隐患、保安全”热潮。

7、加强对职工安全意识的培训及教育,学习了《安全风险管控》及表格化管理相关文件。

8、根据党员培训计划学习“安全生产月”相关文件,并集体实际进行学习。

9、积极召开了政工例会,传达了党委党务政工例会,并对支部进行工作安排。

10、定期召开了工团工作会议,由党支部书记进行对支部工作安排。

11、针对上月“三基”办检查出的问题及时进行了整改。

12、按照党日主题活动方案,定期召开了以安全生产月为主题的党日活动。

13、完成领导与党员、党员与党员、党员与责任区内职工、支委之间的谈心谈话,增进沟通了解切实帮助解决问题。

(1)组织学习集团公司及矿一号文,20年职代会报告精神、2022年党委会精神、及两级集团公司相关安全文件和事故案例警示教育。

(2)把“两学一做”作为“三会一课”基本内容,加强党支部“三会一课”政治功能,坚持政治学习不放松,加强主题教育学习教育推进情况督导检查,分析党组织开展教育状况,推动党内教育向基层延伸。召开一次党小组学习会、支委会,每两个月至少召开一次支部全体党员学习会议。支部书记上讲台讲党课,要求常态化。严格执行组织生活会、民主评议党员等组织生活制度,每月定期开展主题党日活动。

(3)按时召开党支政工例会并做好记录。

(4)党支研究工团工作,并留有记录。

(5)搞好廉政文化建设,召开一次党风廉政教育会,加强党员干部队伍的思想政治建设,组织党员、干部学习党的路线、方针、政策,关于党风廉政建设的一系列重要论述,学习党纪政纪条规等,并做好详细记录。

(6)党员安全责任区,安排各支部书记深化党员一区“三无”活动。把每个党员、入党积极分子都编入安全责任区,深化党员身边“三无”,及时查找、消除安全隐患,引导党员在“人人都是安全员”活动中充当先锋模范。

(7)谈心活动,围绕安全生产、提质增效、转型升级、改革发展的重点难点,围绕工作中出现的问题,开展谈心谈话,做好思想政治工作。党员互谈,党员和责任区内职工谈等等,增进沟通了解,咬耳扯袖,疏导情绪,提醒警示,帮助解决问题。

(8)强化效能建设。坚持办结、首问负责等制度,提高oa办公效率,待办公文、待办协同工作须在一个工作日内办理。

(9)对所管辖的班组进行督查指导工作,并写出详细的自检报告,及时与“三基建设”办公室沟通,对本月检查出的问题,督促整改。

(10)按时完成好上级党委交办的各项任务。

(11)按照党日主题活动方案,认真开展以党员承诺、评诺践诺主题评议主题活动的党日活动。

时光飞逝,不知不觉八月过去,我在公司领导和同事的关心帮助下,顺利完成了相应的工作,现对八月份的工作做一个总结。

一、前台接待方面。

八月,我从事前台接待工作,接待人员是展现公司形象的第一人,在工作中,我严格按照公司要求,工装上岗,热情对待每一位来访客户,并指引到相关办公室,为领导提供了方便,也为客户提供了方便。八月,共计接待用户达xx人次左右。

二、会议接待方面。

外部会议接待;

参与接待了神族联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省g网经营部工作会议、神族分公司与神族分公司共同召开的经营分析会等大型会议,在这种外部会议中,严格按照会议需求高标准布置会场,积极协调酒店相关事宜,并做好会议过程中的服务,在这个过程中,我学到了的待人接物,服务礼物等相关知识,积累了很多的经验。

2.内部会议管理;

按照各部门的需求合理安排会议室,以免造成会议冲突,并注意做好相关登记,以及会议室的卫生保持,公众物品的善后检查等工作,以便为本部人员提供更好的服务。八月,共安排内部会议xx次以上。

3.视讯会议管理;

在召开总部或省分视讯会议的时候,按照通知要求,提前半小时准时打开视讯系统,确保会议按时接入,八月无一例会议延时情况出现;在召开对县区会议时,提前进行会议预约,呼叫各终端,确保每个县区都能正常参会。

三、费用报销、合同录入工作。

在这方面,严格按照公司要求,周一汇总收集报销单据,周二找领导签字后录入系统,并做好登记工作。八月,录入报销单据xx余份。合同录入xx余份。

四、工作中的不足。

在工作中主动性不足,与领导沟通较少,遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺,在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息亮点,导致信息数量和质量不高,影响公司在全省的信息排名。

五、工作计划。

加强自身学习,结合综合部实际,多从细节考虑,紧跟领导意图,协调好内外部关系,多为领导分忧解难。

2.积极学习其他单位、酒店等会议接待经验,提高接待水平,提升公司形象。

3.做好工会工作,推出有意义的活动,加强沟通交流,并将“工会送温暖”活动继续开展下去。

4、加强食堂管理工作,进行市场调查,加大费用管控力度,营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。

充满挑战和机遇的九月即将来临,在新的一月里,我将总结经验,克服不足,加强学习,为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。

七月总结八月计划工作篇九

1、了解并使用了游标卡尺、百分表等测量工具。我清楚的知道,要想成为一名合格的制图员,我的工作不单单拘泥于画图,还要熟悉产品的生产工艺、质量检查、模具维修调试等工作。经过在车间做了一周的测量质检工作,我了解了产品从裁剪、下料、拉伸、预冲孔、整形、冲螺丝孔、冲风孔、风孔倒角、铣螺丝孔毛刺再到终检进仓的工艺流程。并在终检这块我较熟练的掌握了从拉伸到冲风孔倒角各工序的'测量检查对象和检查方法,比如产品的外径、裤高、螺丝孔的大小等等。在检查的过程中我严格要求自己,质检工作做到面面俱到细致入微。因为我们都清楚的知道任何一个产品的一个小瑕疵都会存在安全事故隐患,从而给客户造成不必要的生命财产损失。

2、在画图闲暇之余我到车间里面动手操作了冲压、整形等不同工序的机床。深入的了解了产品的生产流程和模具工作原理,并在模具车间机床工作的钻、焊、车、铣等方面知识中拓宽了自己的视野,对一些先进的机械加工工具(如线切割等)有了一定了解。观察了在模具摆放区不同模具的结构组合方式和尺寸大小,为以后产品的模具图纸的绘制打下了良好的基础。

3、图纸的绘制和修正。这段时间我较系统的学习了产品模具图纸的绘制。主要是对整形模、预冲孔模以及冲风孔模和冲螺丝孔模具装配图和拆装图练习等。知道了一些绘图过程中的技巧和方法找出不同模具的不同和相同之处以便更快更好的绘制出来。协助星星把之前的产品图纸进行了规范化修正,尽量向国家标准靠拢。目前已经初步修改了13寸、14寸、15寸和16寸大部分共计70付左右的图纸。把我们之前的图纸进行规范化的管理。

进入九月份我对自己提出以下几点要求:

1、全面协助星星把制图这方面的工作搞的更加完善,16寸、17寸、18寸以及一些国外的产品和特殊产品等未修改的产品图纸修改完善起来。模具图纸方面也进行完善修改。

2、把每样在生产产品收集一到两个作为样品集中到仓库样品展览区,以方便日后不时之需。

3、提高自己的画图速度,熟练掌握不同产品各道工序模具和产品图纸的绘制方法和技巧。更好的融入到绘图工作当中去。

4、尝试进行新产品的测绘和绘制工作并尽快的熟练掌握起来。

七月总结八月计划工作篇十

时间过的飞快,转眼8月份过去了。可能是这个月做的工作不够,总是觉得这个月过得最快。回顾8月份,第一周参加__中心展会,本次活动取得了一些收获。也是我来公司参加展会第一次现场交定金。第二周的工作重点就是消化展会上留下的b类客户,以及客户的分类存档及管理。还有电话邀约客户参加家装夜市。由于多种原因,效果也不太理想。第三周是风水设计咨询的一个邀约。客户来的不多,大多也都是老客户来看方案。第四周的主要工作也是电话营销,还有小区调研。

第一、怎样调整心态,让自己在工作中有一个最佳状态,首先我们要理清自己的价值观,对自己的人生和事业做一个规划。到底什么才是我们内心深处真正的渴望和追求。每个人都有自己的价值观,不同的客户也有他们不同的价值观。我们对自己的价值观都不是很了解,那怎么去了解客户呢?信心、勇气、勤劳和恒心都是人的心态。我们要让自己成为真正的家装顾问,成为客户心中的专家。并且建立一个帮助客户的心态。客户大多数都是不太明确他们真正的需求,而我们就是帮他们寻找到它在帮他们得到它。这就是我们的工作,也是我们存在的价值。

第二、电话营销缺少技巧。对客户不能做很好的引导,不能深入的沟通。实际上我们通常都是只能向客户问一些平常的问题,不能够论述自己的观点,也没有给他们灌输消费观念。为什么呢?是因为我们对公司的产品和竟争对手的产品都不够了解。对自己公司的产品不够自信。当我们十分自信地告诉客户,选择我们是非常非常好的选择。客户通常也被我们的热情所感染。而我们经常却用一种恳求的口吻和语气去联系客户,因此也就不够干脆,也就不够热情。

我们通常知道的很多,可是做到的却很少。我要在以后的工作中不断鞭策自己,希望在第三季度中的最后一月能有质的飞跃。

七月总结八月计划工作篇十一

6月份,在酒店领导的正确指引下,通过销售部全体员工的努力和各部门的通力协作,累计完成销售收入105万元(比上月增长26%),超额完成了预算指标:6月份共接待会议团体30家,接待人数1180人,人均消费890元(比上月增长25.4%),客房出租率53.16%(比上月增长8.9%),平均房价225.14元/间·夜(比上月下降7.4%)。

现将汇报如下:

一、六月份主要工作:

1、会议接待成绩和经验:

6月份工作重点是接待了南航政治处、市卫生局、市疾控中心、市教育局、华能集团和市地籍管理中心等几次重要的会议。

其中南航湖北分公司是第二次来酒店开会,因为有了前面一次接待,这次接待总体来讲还比较顺利,只是在某些细节方面照顾不到,销售部将针对两次接待中获得的信息(包括南航客人的喜好特点和特殊要求)总结一套适合南航公司的接待方案。

市疾控中心会议接待比较复杂,因酒店对类似会议的接待经验不足,在收款结帐方面造成一些被动局面,销售总监及时协调才得以挽回局面。对于此类会议,销售部也将总结经验教训,制定一套适合类似会议的接待方案。

华能集团3家电厂董事会的接待规格和要求较高,市地籍管理中心会议也都是重要领导参加,而这两批会议的会期又有部分冲突。销售部经多方协调,加上会议期间跟踪协调,最后顺利完成两批会议的接待,同时各部门也做了大量的配合工作。

中南院客人17日-18日第二次休假,因为吸取了第一次的一些经验,此次休假的交接工作做得较细致,消除了某些安全隐患,也减少了相关部门工作中的麻烦。

2、加强部门内部建设:

在努力完成接待任务的同时,销售部注意加强部门内部建设:(1)坚持召开部门例会,保证了酒店例会精神传达和部门内部信息沟通的时效性,及时纠正政策执行过程中的`偏差和解决客人反馈的问题;(2)规范部门考勤制度,合理安排值日和休息,使人员调整至最佳工作状态;(3)合理调整人员分工,明确各岗位职责,使部门工作有序开展;(4)统一销售员着装,规范仪容仪表,使销售人员成为酒店形象的典范。

3、有重点地进行市场开发:

份会议市场的趋势。

4、规范各项服务收费标准

5、加大帐款回收力度

根据酒店领导指示,积极配合财务催收帐款,有计划地对今年“五一”后发生的应收帐款进行催收,同时对于新预订单位,严格规范定金的收取和重视结帐等关键环节,最大限度降低酒店财务风险。

6、及时解决客人反馈问题

坚持利用每周经营分析会反映接待中客人反馈和销售人员发现的问题,并及时落实解决。保持与中南电力设计院的客人的联络和沟通,发现问题及时解决,尽可能满足其合理的需要,为其创造良好的工作环境和条件。

7、积极参与酒店活动

为迎接酒店一周年庆祝晚会,积极准备节目,自编自演了快板和串烧歌,受到员工和领导的一致好评,其中快板被评为三等奖和最佳创意奖。

二、七月份工作计划:

七月份进入夏季,炎热的天气对会议市场有一定影响,根据领导指示,抓住半年总结会这个市场,把会议服务做精、做细,确保七月份销售任务的圆满完成,主要做好以下工作:

1、 通过多种渠道拓展市场:设计dm宣传资料,在生态园网站放置酒店资料;

2、 做好中南电力设计院接待的收尾工作,并处理好结帐事宜;

3、 对东湖高新技术区和庙山高新技术区的高新企业市场进行初步开发;

4、 制定客房促销政策,推动全员促销,开始对会议单位和老客户做月饼促销宣传;

6、 完成办公室搬迁和布置;

7、 考虑与部分信誉度较高的客户单位签订会议消费协议,逐步规范消费结算程序。

市场销售部

二00六年七月八日

2

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七月总结八月计划工作篇十二

一转眼,来应届毕业生网已经过了大一个月了。回顾这个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。

通过一个月来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面:

1)产品知识方面:加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况。

2)公司知识方面:深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4)市场知识方面:了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况,进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5)专业知识方面:进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一个月里的思维的转变,以便更好的合作。

6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信,比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己的业绩是很不满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破,市场开发能力还有待加强,还有就是在谈判上表现的不够强势,还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。

九月份的展望及规划:

在新的一个月来临之际,要为自己播好种,做好规划,期待会有更好的表现。公司在发展过程中,我认为要成为一名优秀的的销售经理,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。

第二,意识上:无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三,业务上:首先规划好自己的市场区域,了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,这样才能更好的服务客户。

其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业,这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。

再次,把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间,提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测,为面临的机遇及挑战做好充足的准备,让自己永远都比别人快一步。

最后,在这新的一个月来临之际,祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成,心想事成!

七月总结八月计划工作篇十三

  回笼1100万元,与销售收入比为63%。

  (一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响:

  1、广轻出集团业务下滑比较严重。xx年该客户完成销售1800万元,而xx年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售800万元左右,比年初公司下达的计划xx万相差甚远。

  2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。

  3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。

  (二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

  另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。

七月总结八月计划工作篇十四

转眼7月份就过去了,那么7月份我们都做了些什么工作呢?下面我来总结一下:

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作,及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表,按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳,以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案,进行了分类、装订、归档。

1、认真学习财经方面的各项规定,自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体,加强政治思想和品德修养。

3、不断改进学习方法,讲求学习效果,“在工作中学习,在学习中工作”,坚持学以致用,注重融会贯通,理论联系实际,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识,使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识,积极参加相关部门组织的各种业务技能的.培训,始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地工作。

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务,但必须看到工作存在的不足:

1、只干工作,不善于总结,所以有些工作费力气大,但与收效不成比例,事倍功半的现象时有发生,今后要逐步学习用科学的方法,善总结、勤思考,逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多,深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少,工作有广度,没深度。

3、理论水平不高,当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快,缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习,导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏,影响来工作水平的提高。

20xx年严格履行财务会计岗位职责,扎实做好本职工作:

1、善于总结,提出自己的意见和建议,为领导决策提供准确依据,不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验,建立健全良好的工作机制。

2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我,跟上时代发展的步伐。

为了加强财务工作进度,以便在特定的时间内完成月财务工作,特制定本计划。

一、月初安排(每月1日-10日)。

1.根据上月已录入微机中的记账凭证,首先编制出各工程项目报表,分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表,最后编制公司报表,最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2.进行上月工资核算。

3.进行各银行对账工作。

4.与代理记账人员进行沟通,如何向税务局报税。

5.与管辖区税务所进行联系和沟通。

6.进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通,如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。

1.每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理,并将符合报销程序的原始票据返回公司财务,以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后,将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理,并将符合报销程序的原始票据返回公司财务,以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5、凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

七月总结八月计划工作篇十五

  1、人力的日常工作。

  积极开展招聘工作,在“宁缺毋滥”的原则下,相对减小了一部分用人需求,并将在后期继续对试用员工进行跟踪考评。

  2、行政的日常工作。

  积极妥善处理各部门日常出现的各类问题。

七月总结八月计划工作篇十六

(一)全班学生基本情况:根据原班主任留下的资料,了解学生姓名、本人联系方式、家长联系方式、单亲家庭状况、学生住宿情况、学生操行情况、期末成绩分布状况。

(二)班干部队伍:开学第一周召开班干部会议,熟悉每位班干部职责及上一学期的表现情况,原则上不调整班干部队伍,若确实有不称职的班委,可以考虑更换。

(三)后进生:继续抓好后进生教育工作。首先要了解后进生,了解他的生活环境、家庭结构、人际关系情况、成长的过程等等。

二、学生仪容仪表的检查。

(一)头发女生烫染发不可过于夸张,最好不烫染发,男生及时理发,不可蓬头垢面。

(二)面部面部干净卫生,女生不可以画彩妆、浓妆,戴过于夸张的首饰和耳环。男生不能打耳洞戴耳钉。

(三)指甲男女生不留长指甲,不涂指甲油。

(五)鞋类女生不穿高跟鞋拖鞋,男生不穿拖鞋进入教学区域。

三、纪律。

纪律是学习的保证,特别是课堂纪律,有效的纪律管理,可以成功实现教学质量的提高。

(一)课堂纪律。

1、要有一个好的开始。

在教师接手一个班的开始一段时间,学生为了给教师留下一个好的第一印象,通常会表现得比较规矩,这是师生之间的“蜜月期”。但好景不会太长,很快就会进入学生的“试探期”,学生想探明教师的底细,即教师对他们的容忍度。在这个时候,教师应该及时给全班学生定下基本的课堂规矩。

2、学会叫学生的名字。

尽快学会叫学生的名字,这会拉近教师跟学生的距离,同时也更有利于维持课堂秩序。比如,点名叫学生不说话,就比泛泛地叫大家安静下来更管用。

3、掌握学校政策。

在第一次接触学生之前,熟悉学校有关学生行为规则和纪律处理程序的规定。熟悉在纪律问题上,学校对教师和学生各有什么要求。

4、课堂规则的制定。

尽早为学生制定一套指导他们课堂行为的规则。和学生讨论这些规则背后的道理,确保他们对之有真正的理解,认识到每条规则的必要性。主要涉及到在课堂上保持安静、不玩手机、不睡觉、不迟到不早退、带齐学习用具、认真做好相关课堂笔记、完成课后作业等。

5、充分的教学准备。

前两周一定要为教学作好充分准备。一开始就要让学生感到,这位教师是很有底气和章法的,且对他们完成教学任务的能力充满了信心,这样学生才能从心底服你。

(二)规章制度教育利用班会课学习素质教育读本上相关内容。

四、清洁卫生的维护。

开学初进行大扫除,并及时让清洁委员安排好日常卫生工作,包括教室及公区清洁卫生的打扫和维护工作,寝室室长安排好本寝室的清洁卫生工作。

五、继续抓好安全工作。

开学初期是安全隐患的敏感时期,要重点抓好安全工作。

(一)财产安全。

开学初期,大多数同学都带有大量财物,要及时提醒同学按时缴纳相关费用,留下足量生活费后及时存入自己卡内,并妥善保管好现金及贵重物品。

(二)人身安全。

大多数同学会利用暑假做一些兼职来丰富自己的社会经验,为自己挣一些生活费,同时也会认识一些校外的新朋友。为了保证同学的人身安全及财产安全,防止同学上当受骗,要及早提醒同学,对社会上的人和事做出正确的判断。

让同学们写一份暑假生活的,了解同学动态,并做好相关沟通工作。

七月总结八月计划工作篇十七

7月份已经结束,现将本月我店所取得的成绩,所存在的问题,作简单的总结:

我店7月份人员配备不断增加,至现在已有经纪人三名,文员一名。门头、电话安装都已到位,工作顺利展开。7月份的销售业绩:实收佣金950元,成交租赁客户三家,已交二手房买卖订金3家,在九月中旬将陆续过户,合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作,订金交付到王成谊处,未统计在内,下月十号左右过户。目前,我店和有效房源(二手房西航花园)22个,经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看,我们工作做的不是很好,销售的并不成功。可是长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。实力创造价值,激情成就未来,我相信通过这些日子的学习、实践,经纪人都累了积了不少的经验,只要我们共同努力去做就一定会有收获。

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员,建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本,因此在九月我将抓好培训,着眼根本,突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系,潜在客户要重点挖掘,舍得花精力,在拥有老客户的同时,不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、8月我们的目标是最基本做到xx0元。把任务分解到每周、每日,分解到各个销售人员身上,每个经纪人总佣金定在5000元上。

七月总结八月计划工作篇十八

6月份,在酒店领导的正确指引下,通过销售部全体员工的努力和各部门的通力协作,累计完成销售收入105万元(比上月增长26%),超额完成了预算指标:6月份共接待会议团体30家,接待人数1180人,人均消费890元(比上月增长25.4%),客房出租率53.16%(比上月增长8.9%),平均房价225.14元/间·夜(比上月下降7.4%)。

现将汇报如下:

一、六月份主要工作:

1、会议接待成绩和经验:

6月份工作重点是接待了南航政治处、市卫生局、市疾控中心、市教育局、华能集团和市地籍管理中心等几次重要的会议。

其中南航湖北分公司是第二次来酒店开会,因为有了前面一次接待,这次接待总体来讲还比较顺利,只是在某些细节方面照顾不到,销售部将针对两次接待中获得的信息(包括南航客人的喜好特点和特殊要求)总结一套适合南航公司的接待方案。

市疾控中心会议接待比较复杂,因酒店对类似会议的接待经验不足,在收款结帐方面造成一些被动局面,销售总监及时协调才得以挽回局面。对于此类会议,销售部也将总结经验教训,制定一套适合类似会议的接待方案。

华能集团3家电厂董事会的接待规格和要求较高,市地籍管理中心会议也都是重要领导参加,而这两批会议的会期又有部分冲突。销售部经多方协调,加上会议期间跟踪协调,最后顺利完成两批会议的接待,同时各部门也做了大量的配合工作。

中南院客人17日-18日第二次休假,因为吸取了第一次的一些经验,此次休假的交接工作做得较细致,消除了某些安全隐患,也减少了相关部门工作中的麻烦。

2、加强部门内部建设:

在努力完成接待任务的同时,销售部注意加强部门内部建设:(1)坚持召开部门例会,保证了酒店例会精神传达和部门内部信息沟通的时效性,及时纠正政策执行过程中的偏差和解决客人反馈的问题;(2)规范部门考勤制度,合理安排值日和休息,使人员调整至最佳工作状态;(3)合理调整人员分工,明确各岗位职责,使部门工作有序开展;(4)统一销售员着装,规范仪容仪表,使销售人员成为酒店形象的典范。

3、有重点地进行市场开发:

份会议市场的趋势。

4、规范各项服务收费标准

5、加大帐款回收力度

根据酒店领导指示,积极配合财务催收帐款,有计划地对今年“五一”后发生的应收帐款进行催收,同时对于新预订单位,严格规范定金的收取和重视结帐等关键环节,最大限度降低酒店财务风险。

6、及时解决客人反馈问题

坚持利用每周经营分析会反映接待中客人反馈和销售人员发现的问题,并及时落实解决。保持与中南电力设计院的客人的联络和沟通,发现问题及时解决,尽可能满足其合理的需要,为其创造良好的工作环境和条件。

7、积极参与酒店活动

为迎接酒店一周年庆祝晚会,积极准备节目,自编自演了快板和串烧歌,受到员工和领导的一致好评,其中快板被评为三等奖和最佳创意奖。

二、七月份工作计划:

七月份进入夏季,炎热的'天气对会议市场有一定影响,根据领导指示,抓住半年总结会这个市场,把会议服务做精、做细,确保七月份销售任务的圆满完成,主要做好以下工作:

1、 通过多种渠道拓展市场:设计dm宣传资料,在生态园网站放置酒店资料;

2、 做好中南电力设计院接待的收尾工作,并处理好结帐事宜;

3、 对东湖高新技术区和庙山高新技术区的高新企业市场进行初步开发;

4、 制定客房促销政策,推动全员促销,开始对会议单位和老客户做月饼促销宣传;

6、 完成办公室搬迁和布置;

7、 考虑与部分信誉度较高的客户单位签订会议消费协议,逐步规范消费结算程序。

市场销售部

二00六年七月八日

2

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