通过方案的实施，我们可以不断总结经验，积累知识，为将来的工作和学习提供基础。方案的实施需要有明确的责任分工和时间安排。一个好的方案应该能够得到相关人员的支持和合作，以下是一些建立合作关系的方法和案例。
招生方案和方法篇一
寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。
针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。
家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。
在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。
四、五、六：分为语文、数学、英语三科。
基础班：300元/科提升班：600元/科。
七、八：分为语文、数学、英语、物理四科。
基础班：350/科提升班：650元/科。
九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科。
基础班：400/科提升班：700元/科。
寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。
费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。
具体任务实施：
（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。
（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。
（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。
（四）：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。
招生方案和方法篇二
2、招生对象：初、高中毕业生。
3、学习方式及毕业：半工半读（双休日授课）；修完规定课程达到毕业要求，颁发由省教育厅注册验证的中专文凭，并可申请幼师资格证。
4、报名事宜：全年招生，每年4月15日前报名注册为春季学生；10月15前报名注册为秋季学生。报名时携带初中或高中毕业证、身份证或户口本，小二寸照片四张。
二、电大招生。
1、开设专业。
本科：汉语言文学、法学、行政管理、会计学、水利水电工程、学前教育。
专科：汉语言文学、法学、行政管理、会计、水利水电工程与管理、学前教育。
2、招生对象。
本科：招收具有国民教育系列专业高等专科(含专科)以上学历者。
专科：招收17周岁以上，具有高中、职高、中专、技校以上学历者。
3、学习方式：学生可以在不同地点、不同时间通过互联网登录远程教学平台进行自主学习，并利用网上直播、课程论坛、双向视频系统等网络交互手段进行学习交流，也可以到教学点参加集中面授或小组学习。
4、毕业及颁证。
学生完成教学计划规定课程，符合毕业要求的，颁发国家承认的中央广播电视大学本科或专科毕业证书。毕业证：属于国民教育系列，由国家教育部给予毕业证书电子注册，全国承认学历。毕业证书可在教育部唯一学历证书查询网站——中国高等教育学生信息网()查询。
5、报名事宜。
报名时间：全年长期招生，每年3月1日前报名注册为春季学生；9月1日前报名注册为秋季学生。
学费：本科：文史专业2100元/学年、理工专业2400元/学年；
专科：文史专业1750元/学年、理工专业20xx元/学年。
报名时需携带毕业证、身份证原件及复印件，本人免冠电子版照片（蓝底）、同版纸质一寸照片4张。
报名地点：xx县职业技术学校。
联电话：
招生方案和方法篇三
1、进一步拓宽博士招生口径，以统一标准考核学生素质，克服专业间的不平衡问题。金融学院采取多个专业统一考试、统一排名、择优录取方式，经济学院、信息管理与工程学院等则采取按照学科门类或一级学科统一进行招生和录取，入学后统一培养，博士生在完成基础课学习并通过综合考试的基础上，双向选择确定专业、指导教师和论文指导小组。
2、改进博士生招生选拔方式，提高博士研究生选拔质量。我校在博士复试过程中引入公开答辩的形式，不再按照报考专业或方向进行分组面试，改由全体博导参加进行集中面试。考生在面试时须综合展示个人的学习、工作和科研经历，主要成果和研究计划等，并进行个人陈述，再由专家提问，考生回答。这样的面试形式有利于充分考查博士考生的科研素质和思辨能力，对考生的综合素质做出更加客观的评价。
3、继续推进博士“申请考核”制招生试点。在总结经济学院、会计学院试点经验的基础上，20xx年城市与区域科学学院（财经研究所）、统计与管理学院、数学学院、信息管理与工程学院的全部专业，以及国际工商管理学院的企业管理和市场营销学专业加入“申请考核”制招生试点。“申请考核”制不再通过学校组织的统一招生考试选拔博士生，而是由学院成立考核小组，直接对申请人的综合素质、理论基础、学术兴趣与研究潜力、创新意识与创新能力等方面进行综合考核。“申请考核”制在坚持“三公”原则基础上，更侧重于对考生创新能力和专业潜质的全面深入考查，有助于提高选拔有效性，进而提升博士生源质量。
1、构建交叉性学科平台，大力促进学科交叉融合，探索通过学科交叉培养拔尖创新型人才。作为我校独立招生的学科交叉平台之一的上海市金融信息技术研究重点实验室，通过金融学、经济学、信息科学等多学科融合，导师团队联合指导，实验室“跨学科”人才培养的新路径，培养符合行业、国家发展需求的具有金融、信息交叉领域背景的复合型高端人才；自由贸易区研究院则对接“20xx”协同创新平台，探索研究生招生培养的新模式，培养具有贸易、金融、法律复合知识结构的高层次专门人才，以适应中国自由贸易园（港）区的建立、自由贸易区战略的实施、中国开放型经济新体制的建立，以及培育、参与、引领国际经济合作竞争新秩序的形成。
2、探索专业博士学位培养模式，开展类dba（doctorofbusinessadministration）研究生培养试点。以符合教育部规定的招生方式，在工商管理一级学科下招收博士研究生，以类dba的模式进行非全日制培养，根据国家和社会发展的需要，培养高端专业人士，探索我校专业博士学位培养，促进学校商学教育发展，确保我校商学教育的独特性、先进性和创新性。
3、以国际先进水平为标准，进一步优化博士生课程设置，完善博士生教学计划。例如在博士生的教学计划中，增加由海外特聘教授主讲的课程；组织博士论坛、学术研讨小组会（seminar）等，为博士生提供交流研究成果的平台；借鉴国外商学院dba培养模式，打造全新的工商管理博士研究生培养方案，在博士层次开展现代高级商科人才培养模式的探索。
4、以“国家建设高水平大学公派研究生”项目为依托，扩大联合培养博士生规模，积极推进国家公派和校派博士研究生联合培养项目。加大信息沟通和披露力度，为有出国深造意向的学生建立重点培养人员信息库；有针对性地开展系列信息推广和技能培训讲座。同时根据校国际化发展战略要求，我校还推行了校派博士生联合培养倍增计划，大幅提高校派研究生出国留学资助力度。国家公派研究生出国留学和校派研究生联合培养项目不仅有效的提升了博士研究生的培养质量，也对扩大我校的海外影响，提升我校的国际声誉起到了非常积极的作用。
1、加强对博士生论文的指导力量。如建立学位论文指导委员会制度，每位博士生的学位论文都能得到一个由2-3人组成的委员会的指导，委员会中除博士生导师外，还包括学院专职或兼职博士生导师（含具有海外高校终身教职的特聘教授）或者具有博士学位的教师。此外还建立了博士生招生计划分类指导和动态调节机制，根据导师科研项目的在研情况和指导论文的抽检结果，对博士生招生计划进行动态调节。
2、改革完善对博士生的科研考核与质量监控。我校逐步改革博士学位申请的科研考核标准，注重科研成果质量，弱化论文数量的要求，并对博士生发表高质量的论文给予科研奖励。培养学院还采用博士生见面会、每周系列讲座、博士生中期答辩、年度总结报告等制度，对博士生培养质量进行有效监控。
1、以研究生收费改革为契机，推进和完善研究生教育综合改革。按照教育部、发改委和财政部有关文件和通知的要求，从20xx年秋季学期起对研究生实施收费改革。在此基础上，我校进一步统筹和优化配置学校教学、科研等方面的资源，完善研究生资助体系，激发学校、学院、学科的内在积极性，构建研究生导师、研究生和培养环境三者和谐发展、协同创新的制度结构。目前我校非定向就业博士生均可享受每年不低于1.4万元的学业奖学金。此外我校还构建了包括国家奖学金、助学金、导师资助、助研、助教和助管制度、专项计划培养研究生津贴、国家助学贷款、学费减免、特殊困难补助、绿色通道等多渠道的资助保障体系，力求提高博士生待遇，激励博士生学习和科研创新的热情。
2、采取多种切实有效措施，强化博士人才培养质量的激励机制。我校通过对博士生优秀科研成果和参加高水平会议提供奖励和资助、研究生创新基金项目资助、优秀博士学位论文培育资助等多种措施激励和引导博士生进行高水平学术研究，鼓励博士生多出成果。
3、建立并完善以科学研究为主导的研究生培养机制，完善研究生培养的导师责任制与资助制。建立导师组制度，由博导、正、副教授及海外特聘教授等至少三人组成导师小组，共同指导博士生，保证博士生的培养质量。并且通过导师资助博士研究生制度，提高对博士研究生的奖助力度，发挥研究课题在博士人才培养上的作用，激发导师和博士生的积极性，促进博士生教育持续健康发展。
伴随改革的推进，我校博士生源和培养质量都在不断提高，改革收获初步成效。学校优秀博士学位论文培育基金第一批资助的博士生中就有2人的博士学位论文分别获得全国百篇优秀博士学位论文和优秀博士学位论文提名奖，多名资助对象有高水平论文发表。其中我校产业经济学专业郑若谷博士的学位论文《国际外包承接与中国产业结构升级和转型》（指导教师干春晖教授）获得教育部评选的20xx年度全国百篇优秀博士学位论文殊荣，成为当年度经济学门类入选的两篇论文之一。
招生方案和方法篇四
培训学校的宣传活动直接关系到招生，因此常令很多学校管理者头疼。在此总结了常见的一些宣传方式，和大分享。一般来讲，作为一所新办的少儿英语学校，宣传主要会从这么几个方面进行：
第一，广告宣传。
1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。内容可以选为“**品牌少儿英语登陆**”，着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。
2）报刊夹页，可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等长比较喜爱的育儿读物。
3）住宅小区和办公楼电梯广告。
4）地铁或公交站牌广告。
5）店面外墙广告。
6）委托小学校的老师向学生和长发放宣传单页。
7)网络宣传，在互联网上发布宣传广告，现在的长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。
8)宣传单和广告气球互动宣传法，可以在小区或是娱乐广场与小朋友互动，气球给小朋友，宣传单给长。宣传单和气球广告应根据本地实际情况以及学校辐射面而定，一般在10000-20000分，进行往复式宣传效果比较好。
第二、公开课宣传。
与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
第三、在小学校的长会上作招生讲座。
与学校联系，在学校召开长会的时候，让学校的教师为所有的长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动长，宣传学校，增加生源。
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训。
中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让长和孩子亲身体验学校的教学质量。
招生方案和方法篇五
根据xx县教基[20xx]122号文件《xx县20xx年高中招生建档录取工作的通知》的指导精神，现就我校20xx届毕业生建档工作布置如下：
一、人员安排。
组长：刘xx。
副组长：齐xx。
办公室：朱xx曹xx方xx。
成员：周x陈x王x宋xx王xx。
656分——省示范高中计划内录取参考线（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中计划内招生（含省示范高中定向生、择校生）录取参考线；515分——一般普通高中计划内招生（含市示范高中择校生）录取参考线；457分——普通高中招生（含综合高中）建档线。
在初中每多读一年的应届生，在总分中递增10分建档；二女结扎户子女在总分中降低10分建档。
凡志愿上普通高中的考生，无须建立档案，而且只准建立一份档案，并可在档案的志愿表相应的志愿栏内填报职业高中（职业中专）志愿。
1、中学生学籍档案原件及复印件（原件审查后退回，复印件入档），电子信息采集表原件。
2、宿松县初中毕业生综合素质评价操作表（试行）。
3、宿松县初中毕业生综合素质评价登记表。
4、毕业生登记表。
5、20xx——20xx学年度第一学期期中学生素质报告单。
6、户口证明材料（户口簿复印件等）。
7、按规定享受政策性照顾的有关证明材料（原件验审后退回，复印件入档）。
8、休复、转入、跳级有关证明材料的原件及复印件（原件验审后退回，复印件入档）。
9、20xx年宿松县普通高中艺体特长班报名推荐表（报考特长班）。
10、宿松县中等职业技术学校20xx年新生报名志愿表（报考职业高中）。
所需材料必须完整齐全，缺少一件不予收档。
1、报考县内职高，即县职教中心、许岭职高、王岭职高、电子学校、阳光高中五所学校，考生只须填一张报考职高志愿表即可（志愿表由教育股发），此表交熊涛同志。
除上述五所职高外，凡报考市编《报考指南》上的中职、中考学校，一要填“志愿卡”，二要建中专档，建档材料和“志愿卡”由各学校根据所报考人数在招办领取（考生结业证原件和复印件必须入档）。
2、严把资格审查关，组织专人进行了严格的资格审查。
3、建档学校必须按建档要示，用钢笔如实填写，不得留空，字迹要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、学号、准考证号、家庭住扯等，必须与实际即原报名的所有表册一致，否则视为资格有问题。考生分数栏由建档学校统一粘贴建档分数条。
4、报考志愿栏要求认真指导考生慎重填写（学校不得代填），并且考生家长要签字盖章。志愿栏填“不服从”或该栏不填写的视为放弃，均不能保证录取。择校的考生，志愿填写要参照所填学校收费标准，充分考虑到家庭经济承受能力。
5、按规定享受政策照顾的有关证明材料，必须在局教育股交验原件后，再将复印件入档，否则不予加分。
6、凡在初中就读四年以上（含四年）的应届生，送档时必须将经批准的休学原件当面交验，再将复印件入档，否则按历届生论处。凡考生学号不是报名学校的，送档时必须将经批准的转学或有关证明原件当面交验，复印件入档。
7、填写志愿时务必参考各校招生人数及全县各分数段人数。
1、申报时间：7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、各校以校为单位，申报查分分科次，按每科次3元到财务股交费，并领取查分通知单。
3、查分通知单需填写学校、考生姓名、座位号并注明所查学科。
4、7月18日下午5点到教育局六楼会议室领回查分结果。
招生方案和方法篇六
招生对象：年满4周岁（幼儿园小班）至16周岁热爱舞蹈的幼儿及青少年。
招生时间：20xx年5月11日、5月12日（周三、周四接受面试）现场报名面试即可。
面试时间：16:00——19:00。
准备事项：一张2寸彩色照片。
地址：xx市汉中路188号。
xx市青少年活动中心三楼。
咨询电话：
路教学点【普陀区】。
招生对象：5周岁—11周岁。
招生时间：20xx年5月13日、5月20日（逢周五接受面试）现场报名面试即可。
面试时间：周五16:00——19:00。
准备事项：一张2寸彩色照片。
地址：梅川路1353号二楼。
咨询电话：
xx市手拉手艺术团。
20xx年4月。
招生方案和方法篇七
从市教育局获悉，市招生委员会专题会议已审议通过《贵阳市20xx年初中毕业生学业（升学）考试与高中招生工作方案》。
今年的考试与招生政策保持基本稳定，没有大的调整。贵安新区今年将独立组织中考招生工作，故与往年相比，今年的《方案》中删除了关于行政区划调整后的招生工作安排相关内容。
20xx届初中毕业生学业考试科目仍为语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）、体育、地理与生物（合卷）。其中，语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）考试时间统一在20xx年6月23日至25日进行，体育目标效果测试从20xx年3月27日开始，地理与生物在初二年级第二学期末进行。
南明区、云岩区、观山湖区及原小河地区（三区一地）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按三区一地公办普通高中招生计划的110%划定，三区一地内的省级示范性普通高中配额生设置最低录取控制线，由市招委会在考生成绩公布后根据配额生计划及具体分数段情况划定；其他各区（市、县）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按各区（市、县）公办普通高中招生计划的110%（开阳县按105%）划定，其所属省级示范性普通高中配额生不设最低录取控制线；市招委会根据考生成绩实际划定民办普通高中最低录取控制线。
拟招收特长生的学校，于4月14日前，将拟招收特长生的方案含招生计划、考核录取标准、考核录取程序及招考录取委员会名单上报市或区（市、县）教育局审批，4月21日前，将经批复的特长生招生方案向社会公布。
三区一地内省级示范性高中面向贵阳市招生计划的50%以上（一类示范性高中55%、二类示范性高中50%）用于分配给三区一地辖区内各初中学校。其他区（市、县）省级示范性高中将50%的招生计划名额分配给本区（市、县）内的各初中学校。
可以参加配额生录取的学生，应是具有就读初中学校的正式学籍，同时具有就读初中学校所在辖区正式户籍或享受本辖区同城待遇的学生（三区一地学生除外）。未在初中本校连续就读初二、初三年级的学生,不能参与分配给该校的配额生录取。
此外，北师大附中、观山湖一中按照总招生计划的一定比例，面向观山湖区开展定向招收具有观山湖户籍，并在观山湖区内初中学校连续就读三年的学生。
从市教育局获悉，市招生委员会专题会议已审议通过《贵阳市20xx年初中毕业生学业（升学）考试与高中招生工作方案》。
今年的考试与招生政策保持基本稳定，没有大的调整。贵安新区今年将独立组织中考招生工作，故与往年相比，今年的《方案》中删除了关于行政区划调整后的招生工作安排相关内容。
20xx届初中毕业生学业考试科目仍为语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）、体育、地理与生物（合卷）。其中，语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）考试时间统一在20xx年6月23日至25日进行，体育目标效果测试从20xx年3月27日开始，地理与生物在初二年级第二学期末进行。
南明区、云岩区、观山湖区及原小河地区（三区一地）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按三区一地公办普通高中招生计划的110%划定，三区一地内的省级示范性普通高中配额生设置最低录取控制线，由市招委会在考生成绩公布后根据配额生计划及具体分数段情况划定；其他各区（市、县）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按各区（市、县）公办普通高中招生计划的110%（开阳县按105%）划定，其所属省级示范性普通高中配额生不设最低录取控制线；市招委会根据考生成绩实际划定民办普通高中最低录取控制线。
拟招收特长生的学校，于4月14日前，将拟招收特长生的方案含招生计划、考核录取标准、考核录取程序及招考录取委员会名单上报市或区（市、县）教育局审批，4月21日前，将经批复的特长生招生方案向社会公布。
三区一地内省级示范性高中面向贵阳市招生计划的50%以上（一类示范性高中55%、二类示范性高中50%）用于分配给三区一地辖区内各初中学校。其他区（市、县）省级示范性高中将50%的招生计划名额分配给本区（市、县）内的各初中学校。
可以参加配额生录取的学生，应是具有就读初中学校的正式学籍，同时具有就读初中学校所在辖区正式户籍或享受本辖区同城待遇的学生（三区一地学生除外）。未在初中本校连续就读初二、初三年级的学生,不能参与分配给该校的配额生录取。
此外，北师大附中、观山湖一中按照总招生计划的一定比例，面向观山湖区开展定向招收具有观山湖户籍，并在观山湖区内初中学校连续就读三年的学生。
招生方案和方法篇八
为推进素质教育，促进学生的全面发展，完善特长生测试和录取办法，保证特长生录取工作平稳顺利进行，根据市教委关于做好**年初中阶段招收体育、艺术、科技特长生工作的精神和区教委的要求，特制定本工作方案。
二、领导小组。
组长：王俊成。
副组长：李剑波唐挈耿晓东张春林。
组员：吕彤（初中教学处主任）、王芳（初中学生处主任）、高颖（科技教育办公室主任）、赵鑫（现代教育技术办公室主任）、柳臣云（初中教学处副主任）、耿莉娜（初中学生处副主任）。
三、工作小组。
按照学校统一安排，成立科技特长生工作小组、艺术特长生工作小组、体育特长生工作小组负责相关工作。
根据西城区教委小升初分配给我校的特长生名额为招生名额。特长生招生总人数：65人（其中体育15人，艺术40人，科技10人）。
1、品学兼优，爱好广泛，具有较强的求知欲。
2、特长优势明显，且文化课水平发展比较均衡，学习习惯良好。
4、北京市西城区应届小学毕业生。
六、工作程序。
1、前制定并通过本方案，召开相关工作布置会议。
2、在学校网站公布招生计划及报名办法，接受学生网络报名，由初中教学处统一整理报名材料。下午5:00报名截止。
3、初中教学处分类整理报名表，分别交各工作小组组长。
4、各工作小组审核特长生报名材料，根据招生条件确定拟参加综合测试名单，上报校长。校长审核确定参加综合测试名单。各工作小组负责通知参加综合测试的学生。
5、各工作小组上报各自综合测试具体方案。
6、全天进行综合测试。
7、各工作小组负责通知综合测试合格的学生家长。
8、初中教学处按上级要求完成后续录取工作。
招生方案和方法篇九
20xx年职教招生工作实施方案为了认真贯彻省市县职教招生工作精神，落实县教育局职教任务，更好地为县域经济服务。特制定本实施方案。
组长：陈文胜。
副组长：柳春红。
成员：熊志超贾振林孙进曹德先许能福凡柏林及全体初三教师。
1、成立专班，落实方案。研究部署20xx年招生政策和纪律。
2、宣传政策，观看相关专题片，开班主任会，学生会议，全体教师大会，学生家长会议，把国家和县委县政府的有关措施和政策讲透，讲实。（专业，资助政策）。
3、初步调查摸底有意向的学生及家长，做好登记工作。
4、重点走访，落实到位，送到学校。
以班级为单位，九（1）班：2，九（2）班：2，九（3）班：8：九（4）班：8。
1、完成招生任务一个人实验班按一人团高计算教学奖，平行班算一个普高。
2、职教中心给多少现金奖励全部到相应班级。另外学校按100元每人到位。
3、超额完成任务的或完成任务的教育局奖励的中级高级指标直接奖励到成绩最为突出者。
4、完成任务的、业绩突出的评优评模优先。
1、不得参与买卖招生，将学生送到外地就读。
2、不得参与人情招生，不得将学生信息向外地学校提供。一经发现，向教育局报告。
3、未经批准不得接待外地招生。
4、全体初三老师要齐心协力，共同配合好职教招生工作，完成招生任务。
招生方案和方法篇十
一、具体方法。
第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师．。
二、家长咨询。
1、介绍教学特色；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听(说三分听十分)。
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．。
5、登记学生名字及相关情况．。
三、宣传阶段。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过。
滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．。
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择。
教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师。
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.
五．品牌扩张：
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下。
六．总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。
的'，哪个效果更好些，大家都知道答案。
所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。
招生方案和方法篇十一
为切实落实20xx年职教招生工作，确保完成职教招生指标,根据教育局职教招生工作会议精神，特制定以下招生实施方案。
以教育局《关于加强20xx年职教招生工作意见》和《高碑店市教育局20xx年职教招生工作实施方案》为指导，坚持大力宣传、营造氛围、齐心协力、多措并举的原则，努力做好20xx年职教招生工作。
总校成立职教招生工作领导小组：
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设职教招生工作办公室，负责职教招生工作的数字、文字材料的收集和整理工作，每周统计全乡职教招生工作进度，汇总后向上级汇报。
主任：
成员：
（一）认清形势，提高认识。学校领导及全乡所有教师要认真学习教育局20xx年职教招生工作《意见》和职教招生《方案》，充分认识到今年职教招生工作的重要性和紧迫性，同时每一个人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并将此项工作提升到一项政治性工作来落实。
（二）加大宣传力度，营造良好氛围。首先召开全乡中小学校长会和全体教师会，统一思想，提高认识；其次召开以校为单位的家长会和学生会；再次发放致家长的一封信积极宣传我市招生政策，客观、准确地宣传我市职业学校的办学理念、办学目标、学校规模和招生就业等一系列基本情况，提高学生及家长对职业教育的认识；最后下乡做好家访工作，真正做到逐一跟踪、逐一包干、逐一动员、逐一落实。
（三）分解指标，划片招生。为了更好地、有针对性地开展职教招生工作，我们将以中学领导和教师为中坚力量，以小学领导、教师为辅助，将招生指标分解到各小学，并成立以小学校长为组长，副校长为副组长，所辖小学教师为成员的招生工作小组，明确责任范围。所有教师都要包片，亲自进村深入到熟悉的学生家中去开展工作，这样更有利于职教招生任务的完成。
（四）加强监管，防止外流。为防止生源外流，我乡根据市教育局的规定做出如下安排：一是为防止外县市职业学校到学校招生，学校每天安排领导到学校门口值班，制止外县市学校到我校附近宣传。特别是六、日及节假日的时间，为防止学生去外县市参观，学校每村安排1—2名小组长，随时注意动向，一旦发现有去外县市参观迹象，立即报告学校，及时采取措施进行制止。二是任何教师不得给外市县提供考生名单和考生信息，更不允许组织学生到外市县参观考察。三是任何教师不得和中介组织联系给外市县提供生源。对以上问题一经查实依照规定顶格处理。
（五）跟踪走访，工作入户。中学要提供初三年级包括辍学生在内的所有学生名单，并做好学生特别是辍学生的跟踪走访工作，要深入到学生家中，了解学生家庭情况，积极向家长宣传职教招生政策，以及职业教育的广阔前景，鼓励其到职业学校就读，成为有一技之长的技术型人才。中学还要根据职普分流工作要求，将初二年级后三分之一的学生纳入到职教招生工作范围，登记造册，扩大职教生源。
全乡干部教师要按照教育局职教招生会议精神，严格遵守招生纪律，严格执行招生政策。对违反纪律和政策的按上级有关文件进行严肃处理。对招生工作组织不得力，未完成分配指标的学校取消评优评模资格；对招生指标完成好的学校进行表彰奖励。
为圆满完成好20xx年职教招生任务，各单位要提高认识，加强领导，加大宣传工作力度，做到积极招生、灵活招生，同时还要大力发扬“三千”精神，努力营造良好的招生氛围，确保“打”一场漂亮仗。
招生方案和方法篇十二
招生组长，招生业务员。
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
(一)人员安排。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)。
(四)招生业务员须知。
(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象，不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
招生方案和方法篇十三
·在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
以三年为一周期，分三阶段实施。
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
第一阶段探索期（前三个月）。
营销员的培训。
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品。
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作。
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）。
户外英语角。
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换。
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）。
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）。
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段民意调查。
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