总结是对过去一段时间的工作、学习或生活进行评估和总结的过程。写总结时要注意客观、准确、清晰地表达自己的观点和想法。以下是一些值得阅读和学习的总结样本，供大家参考使用。
团青年工作总结篇一
xx年，支行青年工作在支行党组的领导下，充分发挥群团组织的凝聚、推动效应，加强组织、积极引导，提供青年展示才华的舞台，推动青年综合素质的全面提升，支行青年工作取得可喜进步， 有效促进了支行各项工作的开展，全年主要做了以下一些工作：
配合支行开展的马克思主义发展史教育活动，在青年中大兴学习之风，通过看讲座、学读本、写心得、谈体会等形式，深化对马克思主义发展史的认识，树立正确的世界观和人生观，帮助青年职工正确认识当前金融改革的热点问题，安心本职岗位，扎扎实实工作，为全面完成支行目标任务而努力。
除政治理论学习外，还要求青年自觉加强金融业务的学习，人民银行职能转换后，有许多业务发生了变化，只有不断学习才能适应履行职责的需要，青年工作组织采取有效激励措施，调动广大青年学习积极性，切实发挥广大团员青年在创建学习型单位、争当知识型职工活动中的带头作用,使广大团员、青年迅速适应改革的要求，迅速成为学习的排头兵、工作的生力军。
在近年的青年工作中，我们通过活动促发展取得了一定的成效，今年支行工会进行了换届，确定青年工作为工会工作的重要内容，我们以此为契机，充分发挥群团组织的凝聚、推动效应，促进了青年活动的有效开展。
今年以来，我们配合工会在全行职工中开展了多次文体活动，通过活动极大调动了职工参与集体活动的热情，展示职工团结向上的精神风貌：爬山比赛暨到烈士纪念碑扫墓活动，锻炼身体、陶治情操，同时又是进行爱国主义、集体主义教育的很好形式；职工篮球对抗赛，队员之间配合默契，队队之间竞争激烈，充分展现了支行职工的团队精神；钓鱼兴趣小组开展了钓鱼比赛，会钓的全神贯注，不会钓的观战助威，工会、青年工作小组形式多样的活动，极大丰富了职工业余文化生活。
今年重点开展了庆五一劳动技能竞赛活动，以珠算、点钞、计算机文字输入等金融基础技能为竞赛内容，旨在强化作为一个金融工作者应知应会的技能，通过基础技能的熟练运用提高日常工作的效率，为更好地完成本职岗位工作。通过比赛,在支行掀起了一个“学先进、争先进、当先进”的比、学、赶、帮、超热潮，形成了”争先创优”的良好氛围,也将支行开展“创建学习型单位”活动推向深入。
为响应中支党委号召，在全行职工中开展了“五个一”活动，切实发挥青年在创建学习型单位中的带头作用,调动了广大青年学习的积极性，在青年中形成“愿学习、想学习、爱学习”的学习热潮，有效促进了青年成材，涌现出大批功底扎实、技能冒尖的业务能手，在创建学习型单位征文活动中，支行青年获一等奖1名、二等奖2名，为中支辖内获奖最多的单位；在“学习赢得未来，知识增添力量”演讲比赛中，支行青年选手刻苦训练、勇于拼搏，最终获得二等奖；支行业务技能竞赛第一名代表中支参加了“分行湖北辖内首届货币金银业务知识竞赛”，并获得二等奖，既为中支争得荣誉，也展示了支行业务技能水平。
因体制改革、岗位变动等方面的原因，支行青年工作小组的成员发生了变化，支行在“三定”工作结束后及时调整充实青年工作小组成员，经调整后的'青年工作小组成员中，青年由3人增加到4人，党员由2人上升到5人，学历由大专4人上升到本科4人，平均年龄由原39岁降低到35岁，人员得到充实，结构进一步优化，更有利于加强对支行青年工作的组织领导。
作为青年工作的组织部门，团支部认真从事日常基础工作，对活动情况进行了记录和整理，公布学习和活动的效果，让青年了解、参与青年工作，为青年工作献计献策，促进青年工作的更好发展。加强信息报道，让外界更多的了解支行青年的活动情况，展示支行青年风采。我们还对青年全年参加活动、竞赛的情况实行累计积分制，评选综合竞赛的先进个人给予物质奖励，通过建立有效的激励机制，形成了青年争先创优的氛围，促进青年人才的脱颖而出，有效促进了支行各项工作的开展。
团青年工作总结篇二
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已过去,新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的目标。
一、思想认识。
在上一学期里，作为一个xxx员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动，如学校的党员冬训活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的xxx员。
二、教学工作。
三、学校工作。
我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务。由于我们是信息技术教师，这个特殊的职业决定了我们必须还有很多的学校工作要做，我服从党和学校领导的安排，兢兢业业，主要完成了学校电脑的维护，全体师生的床位卡、胸卡等的排版和打印，还完成了学校的种类成绩统计和打印，并完成了学校领导安排的所有任务。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。
四、考勤方面。
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里没有缺席过一次，晚上也是坚持天天加班，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。
五、主要成绩。
团青年工作总结篇三
“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，还要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。根据具体情况写个案分析。制定具体解决办法。爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。我经常写工作随笔，对我们班的后进生进行及时的观察。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，使家长的教育更具理性。
目前，新一轮的基础教育改革已全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极搜索有效的教学方法。在数学课上，我把数学知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。在课上，我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。我的教学设计《发新书》在省级评比中获一等奖，《如何在小学数学课堂中渗透心里健康教育》也在省里获奖。
1、重视主题班会与主题队会的开展。
要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如激励学生好好学习的班会，教育学生正确对待金钱的班会，以及教育学生要注意安全的队会，还有本学期懂规矩、守纪律的班会等等，培养学生各方面的能力。
2、学生个性特长和创造能力的培养。
素质教育应时代需要所培养的人才应是高素质的，是有创造性的人才。班主任在使素质不同的全体学生在各自原有基础上都得到尽可能大的提高和发展的同时，更要努力发掘学生的潜能，充分发展学生的个性特长、培养创造能力，培养他们作为班上各方面的顶梁柱和带头人，也为培养21世纪的专业人才奠定基础。
在较好地完成教学工作的同时，我还善于进行教学研究，积累教学经验，不断锤炼自己的教学基本功。虽然在这学期的教学时间紧、任务重，但我为了把自己的教学水平提高。一是向书本学习。我经常阅读《魏书生工作漫谈》、《给教师建议一百条》《小学数学教育》等各类书籍为自己的大脑充电。二、是向同事学习。无论是学校集体组织的听课活动，还是自己创造的学习听课机会，我都认真把握，从中汲取同事们的在教学上的优秀方式方法，从听课中领悟教学艺术。而且积极总结经验提高自己。通过自己的不断努力我还成功的做了《捐书活动》一课，并获得市级赛课一等奖。我不断努力提高自己的总结能力。在教学基本功上我努力提高自身素质。
总之，只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。通过一个学期的工作，我的班主任工作在校领导的关心与指导下，有所进步，也提高了！班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我在实践中去搜索总结行之有效的方法经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。
团青年工作总结篇四
职业道德是什么?它是社会一般道德的一个重要领域，是社会一般道德在特定职业行业中的具体反映。道德是人们在复杂的社会交往中一刻都不能离开的生活和工作准绳。
走出校门，带着对社会的好奇心，带着对工作的热情，走进了人生的第一个工作港湾佛山市第二人民医院。在工作前，为了人我们这些刚从家庭和学校走出来，从小娇生惯养，事事不用操心的孩子们，能够尽早成长、能够明白自己的工作责任、能够成...
通过培训，使我受益匪浅，认知了许多工作的盲点，学会了许多工作的技巧，掌握内训师必备的角色认知及必要条件，对今后的工作也充满了憧憬和信心。
xx年xx月，我参加了教育机构市场部新员工入职培训，参加此次培训的主要是市场团队新同事，以及实训中心新入职同事共50位左右。集团公司十分重视本次培训，董事长、总经理及各部门主管等集团公司管理层也都作为培训讲师，与我们进行了深入交...
为了让新员工更快地了解公司、熟悉公司的各个业务，更好的适应工作，公司特地对我们新员工进行了为期5天的入职培训，充分反应了公司对人才的重视和培养。
刚迈出校门不到两个月的`我们在结束了省公司组织的于武汉电建学校的岗前培训之后又开始了新一轮的培训。非常感谢公司给我们这次的学习机会，同时也感谢公司对我们新员工的重视，更要感谢这一个星期来对我们细心灌输的各位老师、领导。
团青年工作总结篇五
又一年过去，又一次站在这里，想着四年前刚踏进实验初中校门，那时的你，那时的我，那时的实验，不禁感慨万千。我们就这样一年一年地在时间的缝隙中前行，而许多事许多人都发生了很大的变化：实验从创办之初杨校长带着为数不多的“开荒者”借实验中学的地方艰苦办学，到今天由陆校长带领大家将实验发展成这样一个有着自己的美丽校园、有这样一群立足本职、业务精湛、乐岗敬业的好教师，并创造了属于自己一次次辉煌成绩的名牌学校，作为实验的一员，我在感到骄傲的同时也在不断内省：只有对自我有更高的要求并不断调整、提高、完善自我，才能跟得上实验的步伐，成为一名真正优秀的实验教师。20xx年，我在实践中摸索，在摸索中实践，摔了一些跟头，积累了一些经验，收获了一些感动。下面我就教学工作和班主任工作两块来与大家分享我的20xx。
本学年年初，我就给自己制定了继续把讲台站好、努力把讲台站活的大体目标，进而从备课、上课、课后反思三个环节着手对自己的教学工作进行改进。由于所教学生学习基础、学习习惯差别较大，这三个环节中我都努力做到因材施教，让成绩处于不同层面的学生都能有所进步。作为语文教师，我始终注重培养学生的写作能力，用文如其人的理念来感染和塑造他们的气质及人格。
通过努力，我所教的班级语文成绩在年级名列前茅，辅导学生多次在报刊杂志上发表文章，并在多次作文比赛中获奖。其中，学生耿广航在20xx“姑苏晚报杯”第八届中小学生小荷当场作文大赛中，凭借《一年》一文荣获初中组特等奖第一名，所教八（7）班有近三分之一的学生（共13人）获得此次比赛的特等奖。学生沈雨新在20xx年苏州姑苏晚报限时阅读作文大赛中获特等奖，徐笑在20xx江苏省“中学生与社会”作文大赛苏州高新区现场作文比赛中获二等奖。我本人也获得苏州市首届“江枫杯”主题作文大赛优秀指导老师二等奖。
身为八（7）班的班主任，我感到光荣和骄傲，但更多的是责任与压力。面对这样一群成绩优秀、个性独特、心理脆弱、主见性强的孩子，管理是需要技巧的。我花了很多心思，在班级常规管理上，尽量书面化、条文化，实现学生的能动自主管理。我在培养他们个性特长的同时更强化他们的集体意识；紧抓成绩的同时更加关注他们身心的健康发展。最为重要的是，我用心与他们交流，用爱作为我们交流的语言。本学年，班级的各项工作都开展得有声有色。班级因为表现突出，本学年两个学期连续被评为优秀班级，我也被评为优秀班主任。
班主任工作琐碎而艰辛，面对工作中的压力和困难，我也曾想过放弃和逃避，让我坚持下来的是与生俱来的作为教师的责任心，是校领导的鼓励，是所有同事的关心支持，是学生们纯真的笑脸。清晰地记得12月10号我生日那天，当两个课代表想法把我“骗”到教室后，我打开门的一瞬：45张笑脸、异口同声的一句话、黑板上写满的祝福……我感动到语塞之际，从心底里流露出一句：人生最大的幸福莫过于此！
我就这样享受着我痛并快乐的教师生涯，我就这样认定了脚下的路，我就这样摸索并实践着最简单也最深奥的真理：付出，然后收获。谢谢！
团青年工作总结篇六
为打造一支积极进取、不断碰撞、激荡升华的教师队伍，学校稳步实施2015年青年教师培养计划，以“满足青年教师的发展梦想、尊重青年教师的个性差异、激发青年教师的内在潜能”为原则，组织开展“徐小新苗大练兵月月秀”系列活动，引导青年教师在专业成长中感受幸福、在激励赞扬中拥抱幸福、在自我超越中追求幸福，有效实现“教师与学校、与学生三赢发展”的美好愿景。
严明的纪律、精准的示范、健康的身体、活泼的心态，是青年教师开展教育教学工作的要求。抓住迎接徐行镇第三届运动会的契机，学校于4月组织了运动风采秀主题活动。青年教师们在不耽误教育教学工作的前提下，利用下班时间积极参加广播操训练。踏步整齐、手臂伸直、跨出马步、摆动用力、口号响亮……大家一遍又一遍地重复着看似简单的动作，尽力达到规范要求，力求以最佳状态投入比赛。乡土游戏场、舞蹈房、体育馆、绿茵场上，洒下了队员们辛勤的汗水，留下了队员们青春的倩影。最炫民族风，百年铸神韵！整齐自信的口号回荡在第三届运动会开幕式的现场，精神抖擞的状态展示了学校昂扬向上的办学风格，整齐划一的动作博得了评委老师和现场观众的啧啧称赞。
手与神运，艺从心得。5月学校组织开展了三字竞赛主题活动。“三字”即钢笔字、粉笔字、电脑打字，需要书写者有扎实的书法功底和沉稳的内在性格。三字作为青年教师应该具备的教学基本功，对教育教学工作有着特殊的意义。一笔一划练品性，一横一竖传经典。通过本次活动，提升了教师磨练内功的责任意识，培养了青年教师严谨笃学、爱岗敬业的精神，搭建了一个锻炼自己、展示自己的舞台。大家在比赛中交流，在比赛中学习，纷纷表示将自觉加强书写基本功的训练，体会中华深厚的文化底蕴，并积极主动地将悠远的文化传承下去。
备课，是老师的看家本领，直接关系着课堂教学的成效。6月学校组织了绿色备课本展评活动，展评指标涉及三个方面，一是教案的完整性：包含教学目标、教学过程、课后反思等；二是教学进度的计划性和合理性；三是教学过程的主体性：教学重点、难点是否符合学生实际，课堂提问是否合理，是否科学布置作业等。青年教师们互相欣赏备课本，突破了以往领导检查的片面性，既是一次公平的竞争，又是一次有效的培训。大家一致认为评比活动提供了相互学习的契机，帮助大家取长补短，共同进步，特别对于新教师更是一次难得的学习机会。
青年教师是学校教育教学的生力军，新教师更是学校发展的希望之光。9月学校举行“牵手结对、智慧分享”新教师拜师结对仪式。学校领导向3位新教师赠送学校课改成果的两本书籍——《课改、让师生共发展》、《乡土文化课程开发》，希望他们早日融入新集体，绽放自己的能量，发挥自己的特长。徐敏副书记宣读了《徐行小学拜师结对名单》，提出了牵手双方的工作要求。2014届新教师冯媛媛畅谈了自己的见习期体会，2015届带教师父代表陈伟发表自己的真实感受，浓浓的师徒情深深感动了在座的每一位。吴校长提出行动希望：青年教师的带教和培养工作，要形成激励机制、要形成基本规范、要形成经验成果，来满足学校有特色、教师有特点、学生有特长的需要。
为引导和鼓励教师继续加强“基于课程标准的教学与等第制评价”的研究，深入推进课程改革，变革教与学的方式，促进学生健康快乐成长，10月学校举行第九届“扬帆杯”教学评比活动。城中路片相关学科的老师、牵手学校民办少农小学的老师、学校关工委小组成员、家委会成员应邀参加了本次活动。共有10位青年教师参加了评比，涉及语文、数学、英语、音乐、美术等多门学科。大家研读课程标准，细化教学内容；精心设计教案，落实课程标准；关注学生差异，重在习惯兴趣培养，演绎自己的教学主张。评优活动展示了青年教师的成长和蜕变，也让大家看到了“基于课程标准提升教学品质”理念在教学实践中的有效落实。
2015年恰逢学校建校100周年纪念，青年教师们用热枕和激情，自觉投入校庆筹备的各项活动中，活跃在校园的每个角落。马莹承担了庆典男主持的重担，一遍一遍的背诵、模拟、演练，终于换来活动当日“零失误”的完美主持，与来宾们记住了这个略带秀气的东北帅哥；苏雅是校庆节目的幕后大英雄，草编舞蹈、校歌合唱、科研展示会的学生才艺节目等都压在她一个人的身上，午间休息、下班之后、双休日的舞蹈房留下了她和孩子们训练彩排的身影；奚素萍和冯媛媛，结合草编、蜡染、书法等办学特色，努力营造独有韵味的校园文化氛围，一幅幅草编立体艺术画吸引了每一位参观者；爽朗干练的团支部书记许小花担任了学校校情陈列馆的解说，亲切大方地向来宾们介绍学校的百年校史，出色完成外场展示第一关的任务；龚珏、孙青青、胡立姿、顾川、张雯君、赵恬媛、顾佩荣、周莉，每个人都坚守在自己的校庆活动岗位上，做好学生的引导训练、场馆的介绍讲解、展示队伍的组织等，为百年校庆的圆满成功献出了各自的一分努力。
年初，学校指导和帮助青年教师完善年度发展规划，形成发展指令要求和年度发展显性指标，使大家有攀登目标、有发展行动。年末，学校例行开展了一年一度的“新苗奖”评选活动，为教师搭建交流汇报、反思总结的机会，营造互相学习、互相鼓励的成长氛围。10位青年教师作了2014年度的成长交流汇报，大家运用熟练的ppt演绎技术，展示了一年来在德识勤能绩等方面的成果，让评委们感受了青年们的朝气与活力、智慧与才气。在会上徐敏副书记勉励大家要做到：热爱学生，敬业爱岗；善于学习，善于反思；乐观豁达，知难而进。最终，奚素萍、苏雅和许小花三位老师，以出色的表现、个性的才能、丰厚的成绩夺得了本年度“新苗奖”的称号。
凝聚加务实，必能结硕果；目标加行动，必能有收获！青年教师们正用团结、奋进、正气、自信，大胆释放青春激情，尽情阐释教育梦想，朝着成长、成才、成家的发展方向潇洒前行，合力谱写着徐行小学美好灿烂的明天！
团青年工作总结篇七
xxx银监分局：
根据20xx年12月2日贵局《关于上报广西青年创业信贷扶持计划落实情况总结的紧急通知》的要求，现我社就辖内青年创业信贷扶持情况进行总结汇报如下：
近年来就业形势严峻，广大青年面临着就业缺岗位、创业无启动资金的难题。为有效解决这一问题，积极履行社会责任，在自治区联社和xxx银监分局的指导下，xxx农村信用社与xxx共青团组织密切配合，积极开展农村青年创业贷款业务，扶持有创业愿望、创业项目的农村青年走上创业之路。近三年来，辖内有信贷业务的11个网点全部开办了青年创业贷款业务，累计发放此项贷款9432万元，截止20xx年11月末青年创业贷款余额7102万元，占我社全部贷款全额的10.4%，支持20xx多户农村青年成就创业梦想，受到了地方党委、政府及农村青年的一致好评。
（一）广泛宣传，营造氛围。为扩大农村青年创业贷款的影响力，辖内各联社充分利用宣传单、宣传栏、海报等宣传媒介对农村青年创业贷款内容、意义、方法、步骤、诚信观念等内容进行了广泛宣传，扩大宣传效果，营造浓厚氛围。同时，各基层信用社联合当地团支部、村干进村入户进行点对点的宣传。
（二）密切配合，有效对接。农村信用社和各级团组织密切配合，分工负责，扎实有序推进农村青年创业贷款业务。有志创业的农村青年经本地团组织推荐可以向辖区内的信用社申请，也可由团县委直接向信用联社推荐。由团组织推荐的农村青年创业贷款的内容包括农村青年姓名、创业示范项目、产业名称、基地规模、生产能力及市场、资金需求、受团内表彰等情况。信用社根据基层团委推荐的农村青年创业贷款名单和自愿申请农村青年名单，组织信贷人员进村入户进行摸底，对农村青年的基本情况和经济状况进行调查，逐户建立农村青年资信档案，农村青年信用等级评定小组对农村青年的信用等级进行评定，授信金额一般在0.5万至10万元之间。通过以上举措，建立起“团组织考察推荐、农信社调查放贷”的互动配合机制，实现了农信社、团组织与农村青年的有效对接。
（三）搭建平台，开辟通道。
四是倡导优先服务。建立农村青年创业信贷绿色通道，实施优先调查、优先授信、优先发放贷款，减少办贷环节，提高办贷效率，确保满足创业青年各种合理的创业贷款需求。
（一）极大地调动农村青年创业热情。我县地处边境线山区地区，外出务工青年人数多，如今有了青年创业贷款的支持，极大地调动农村青年创业热情，纷纷选择返乡创业，实现了由普通打工者向创业者的转变，形成了以创业带就业，以就业促创业的良性互动格局，真正实现了从外出打工“输出一人、致富一家”的“加法”向返乡创业“一人创业、致富一方”的“乘法”转变。如城厢镇那赖村25岁青年赵思勇大学毕业后苦于创业无资金，20xx年从我社营业部获得5万元的青年创业贷款后，开办起私立幼儿园，不仅年收入增加到约4万元，还成为当地创业致富带头人。
（二）有利于促进社会主义新农村建设。农村信用社充分发挥信贷杠杆作用，积极发放农村青年创业贷款，引领农村青年积极投身社会主义新农村建设的热潮，使受到扶持的农村青年成为农村致富的带头人和新农村建设的生力军。
（三）实现农信社和团组织合作共赢的良好局面。对农村信用社而言，既履行了社会责任，提高自身社会形象，又找准了信贷支农的切入点，增加了贷款营销渠道，拓宽了农村信贷市场；对各级共青团组织而言，找到了服务中心工作、服务农村青年的切入点和着力点，从而有了行之有效的平台和载体，极大地加强了对农村青年的吸引力和凝聚力，受到了广大农村青年的好评。
农村青年创业贷款是一项惠及广大农村青年的重要举措，为使更多农村青年能享受到这一优惠的信贷服务，今后拟从以下几方面推进此项业务：
（一）创新农村青年创业贷款担保方式。针对农村青年较大额贷款普遍缺乏抵押物，存在“担保难”问题，拟加大与当地党委政府、共青团组织的协调沟通力度，积极促成他们根据农村青年创业特点，发起成立农村青年企业家联谊会、杰出农村青年联谊会、大学生村官联谊会、农村创业青年协会以及各类专业种植养殖协会等，一方面可以扶持农村青年创业“领头羊”，另一方面可以帮扶农业产业化龙头企业，以产业为纽带，组织成员之间互保、联保，以获得创业贷款；三是加强与各村干部的协调和沟通，协调农村经济能人自愿为农村青年创业提供贷款担保，发挥经济能人传、帮、带作用。
（二）加大农村“信用青年”评定力度。农村信用社结合大力开展“农村信用工程”创建活动，加大农村“信用青年”评定力度，建立农村青年信用档案，形成商业诚信奖惩制度，对诚实守信、经营良好、及时还贷的农村创业青年，实行贷款优先、利率优惠；对不守信用的取消信用评定资格，收回贷款本息，并在一定范围内曝光。同时，建议共青团充分发挥组织和动员的优势，与农村信用社密切配合，协助做好“信用青年”评定工作，有效弥补农信社人手不足问题。这样既能保证农村信用社的资金按期回收，同时又能强化农村青年的诚信意识。
（三）争取尽快出台相关配套扶持政策。针对大多数农村青年基础差、底子薄，抵御风险能力较弱的实际情况，争取尽快出台相关配套扶持政策，促进农村青年创业贷款可持续健康发展。
三是减轻负担。建议有条件的地方，对符合相关政策的农村青年创业贷款，由政府提供财政贴息补助，以减轻农村青年创业的经济负担，营造有利于农村青年创业的良好氛围。
团青年工作总结篇八
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家收集的青年教师工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
转眼，20xx已经过去，迎来了崭新的20xx，回顾20xx的教学生涯，总体感觉还是挺充实的。我很乐意和大家交流一下啊这一年的工作经历。
在这一年，我一如既往踏踏实实、勤勤恳恳做好本职工作，认真参加学校开展的各项活动，遵守学校的规章制度。认真履行请假制度，做到早退、外出登记。
作为一名数学教师，我上半年担任六3、六4两个班、下半年担任四3班的教学工作，在教学中，我能够认真钻研教材，精心备课，针对不同班级、不同孩子情况设计符合班级情况的教学设计，让孩子能够在课堂40分钟快乐学习。在教学中，特别是这一学期，我注重孩子的“说数学”：说计算过程，说数量关系，说思考过程。因为我想，数学也是有数感的，有些同样的类型，一些后进生先是跟着好学生说，然后模仿说，慢慢地，对题目的感觉就来了。在作业的布置方面，我进行了不同学生做不同作业的尝试：一部分学生做“网上一起作业”，让孩子以闯关的形式去练习计算、口算，以“边学习边挣学豆”的.方式鼓励孩子去解决实际问题。对于错题，我采用抄写错题解析的方法，让孩子“只求速度不求质量”的想法无法实施，认真做了，就不要抄，错了就要抄一遍。对于没有电脑的学生我另外布置笔头作业。针对我们班级孩子计算差的情况，我采用了每日三题。在后进生的辅导方面，我主要采用采用了“学生帮扶”“个别辅导”等形式。乘校车的学生我利用课余时间辅导，不坐校车的我在放学之后稍微留二十几分钟进行辅导。“争取不让一个学生掉队”，这是我教学的想法。
我还注重孩子数学能力的培养：结合“小小数学家”活动，我和孩子们一起认真阅读每一份数学报，做好每一份小测验，写好每一份数学小论文，上半年我们两个班有十几位学生的小论文获得了一、二等奖的好成绩，我也荣获优秀论文指导老师、和优秀指导教师奖。这一学期，我们班的孩子又积极撰写数学小论文，其中有7篇比较好。
上半年我担任副班主任工作，下半年我担任班主任工作，无论我是否是班主任，我也总是配合班主任和任课老师在班级的纪律。作为班主任，我创设了班级家长群，经常把孩子的课堂表现、作业情况、活动情况以照片的方式发给孩子的家长欣赏，向家长推荐一些教育孩子方面的书籍或文章。从正面引导孩子向积极的方面发展。
作为青年教师，我积极参加青年成长营活动，努力学习，从各方面锻炼自己，“三字”比赛中荣获二等奖，“演讲比赛”中或三等奖。认真上好公开课，上学期上了区级公开课《确定位置》。
认真反思，还有不足的地方：教育方面还存在焦躁的现象，对待学生，特别是一些特殊学生还缺乏耐心。教学方面我还要继续精炼语言，做到“精讲精练”。
20xx，我来了，我会以崭新的姿态迎接新的工作！
团青年工作总结篇九
“日出而作，日落而息”这或许是农夫的写照。而对付教师，分外是实幼教师的写照，那就是“日出而作，日落而不息”。进入实幼的半年以来，那一个个繁忙的身影，一个个杰出的看摩运动，使我更懂得了“累”字的内涵，懂得了“爱”字的布局，懂得了该怎样去教我的孩。
二十年前，一个爱做梦的女孩，蹦蹦跳跳地来到她憧憬已久的地方。她喜欢唱歌，喜欢画画，更喜欢她的幼儿园先生。阳光明媚的午后，她总是反复着同样的一个梦。
二十年后，女孩的梦实现了，她终于又回到她喜爱的地方，她依旧爱做梦，只是梦不再是儿时的简单和满足，教师的职业，使她的梦有了更多的内涵和心情。这个女孩，便是我。
高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，能力教导孩子”。爱孩子是幼儿园教师应具备的美德，也是教师的本分，作为一名实幼的教师，当然更应该做到这一点。师爱比广博的知识更紧张。可以或许获得教师的关爱，是每个孩子最起码的心理需求，师爱对孩子的发展和提高有很大的推动作用。爱的力量是神奇的，它可以赓续地掘客，宛如彷佛泉涌。因此，我总是绝不吝惜地将我的爱播洒给每一个孩子，让他们沐浴在爱的泉水中，开心地学习、生活。
爱孩子就要尊重孩子的人格，每个孩子都是一个自力的人，都有要求自力行动、自力自主的倾向。因此，教师必须以幼儿为本，决不能把本身的意志强加于孩子，要充分理解孩子、信任孩子、观赏孩子，掘客他们党肆光点，呵护他们的创造潜能。
一滴水便是一个海洋，一个孩子便是一个世界。孩子越小，年龄差异就越大，我经常提醒本身要面向全体幼儿，落实“两个优先”“两个关注”，学会去察观了解孩子某一年龄阶段的一般特点，把握个体特点，能力在运动历程中实时解读幼儿，调剂本身的教导行为，让运动真正适应并匆匆进幼儿的成长。
二期课改对我们教师提出了更高的要求，二期课改的核心是让课程适应并匆匆进孩子的成长。课改的课本涵盖了幼儿的基础经验，但不能涵盖每个幼儿的生活经验。作为一名实幼的教师，我们不能依赖课本，抓住日常生活中随时发生在幼儿身边的有代价的事情，用整合的看念对课本、教案进行选择、创造，赓续拓展教导运动的资源。
实幼是一个示范性幼儿园，这里藏龙卧虎，人才济济，进入实幼，我更懂得了压力的内涵。不管是老教师照样中青年教师，娴熟的教导技术和机动的教导机灵，都使我产生了深深的间隔感，曾经沮丧过，曾经烦恼过，但仔细想来，沮丧和烦恼只是多余，只有执着的追求能力使人提高，我想，这才不失实幼人的实质。
团青年工作总结篇十
20xx-20xx学年我继续担任指导两位青年教师xxx和xxx的指导工作，我主要从以下几个方应对他们进行了指导。
我认为对于青年教师，首要的任务是使他们认识到教学工作是默默无闻又是实实在在的工作，它琐碎，需要不厌其烦；它艰辛，需要不遗余力。我经常鼓励青年教师要钟爱教育事业，钟爱学生。使他们认识到教师职业在崇高的背后是艰辛，在艰辛的背后也有无穷的乐趣因此我常常利用课余时刻和他们谈心。以自我在工作中的感受，在教学中的实践来帮忙他们正确认识教师职业。我还用自我的行动影响年轻教师，不争名不争利，默默无闻的工作。在我的影响之下，青年教师逐步认识到了，选取了教师就是选取了奉献。
青年教师理解新的事物、吸收新的教学理念快，新课程改革实验更使他们感到有了用武之地。然而，他们的教学经验太少，无法把领悟到的教育理论应用于实践。为提高他们的教学水平，我抓住教学过程的四个环节。
在备课时我给他们以指导，严格要求年轻教师要做到教学目标全面、具体、恰当，体现大纲和教材的要求，有层次性让他们明白教学目的和教学重难点，讲课时，要求教学环节紧紧围绕教学目标进行，师生达标意识强。在教学资料方面，要做到构建知识网络，创设教学情境、构成学科的知识结构。教学资料完整准确，抓住重点难点，少而精同时，落实四基，着力于思维训练跟潜质培养。并且我深入课堂认真听课每周至少听一节课；课后我耐心评点，从新课导入、课堂结构的设计、板书设计、教学语言到练习设计，我都提出中肯的意见。作业批改、课外辅导我都尽自我所知给予辅导。尤其是两位新教师，初上高三他们也十分的勤学，加上我的耐心，两位教师的业务水平都有了突飞猛进的发展。
我还交给他们如何处理课堂突发事件，课下及时交流教学心得，两位老师及时总结经验并构成了有关教育教学的文章。
新一轮课程改革更需要教师对自我有新的认识，看到自我不足。
还要自觉投身于教学理论的领悟，不断提高自我的专业水平，弥补自我知识潜质的不足。为此，我同他们一齐苦练教学基本功：每周抽出必须的时刻去阅览室，领悟教育名家的教学经验。在我的.引导下，两位青年教师也常常阅览一些教育理论方面的书，吸纳新的教育理念并用在了具体的实践中。两位青年教师在较短的时刻内得到较大的提高。
一开始两位青年教师基本是听一节课然后讲一节，备课离不开教学设计，列举的事例要不太旧要不就是与生活脱节，学生兴趣不浓。他们的课堂几近于是在模仿，而且死板缺乏活力。于是我就鼓励他们，构成自我的风格，学习并领悟自我处理教材，从网络自我筛选需要的信息。我说既要模仿，更需要创新。这样咱们的课堂才有性命力。在我的鼓励下，两位青年教师勇敢的打破条条框框，开始学的放开手脚，有了创新的意识。
团青年工作总结篇十一
为进一步促进我校青年教师积极钻研新课程理论，不断更新新的教学观，提高课堂教学效益，促进青年教师专业发展，为加快培养青年教师的步伐，进一步加强青年教师教学水平的提高，更好的为青年教师在专业成长过程中提供锻炼的平台；以“两正两创”实践活动为契机，切实推动我校“三风”建设，为我校不断培养优秀青年教师，我校于20xx年3月20日至20xx年3月29日开展了“20xx年春青年教师讲课赛”活动；现就本次活动作如下总结：
本次参赛的青年教师是刚入教育系统不久，30岁以下，教龄不满10年的教师；本次青年教师讲课赛共计12堂课。其中语文5堂，庞雪老师上的六年级语文下册《凡卡》、何雪萍老师上的八年级语文下册《组歌》、郑小英老师上的五年级语文下册《再见了亲人》、李刚老师上的七年级语文下册《孙权劝学》、刘庆老师上的九年级语文《信息提取与概括》；数学4堂，张亮亮老师上的一年级数学下册《统计》、杜和平老师上的七年级数学下册《余角补角》、贺建英老师上的三年级数学下册《长方形与正方形的认识》、罗华敏老师上的八年级下册《分式方程的解法》;英语2堂，冉杰老师上的八年级英语下册《hesaidiwashardworking》、田玉容老师上的七年级英语下册《iwanttobeactor》;物理1堂，张学文老师上的八年级物理下册《压强》。
1、从思想上重视。
本次青年教师讲课赛从思想上来看，各位参赛老师都非常重视，其目的是通过本次讲课赛促使自身能够得以提高，能够从中获得更多教育教学方面的专业知识，能够在教育教学技能上得以引领；所以老师们各项准备工作做得细致；从思想上高度的重视。
2、从课堂教学过程来看主要体现在以下几方面。
（1）备课。
（2）课堂呈现。
如田玉容上的七年级英语《iwanttobeactor》创设了质疑、探究、求知、求趣的教学情境、生生互动、师生互动、突出个性、彰显精神、气氛活跃，恰当运用了启发式、因材施教等多种教学方法。田玉容老师在课堂上表现出了很多值得我们共同学习的地方，比如教学语言运用准确，表述清楚、完整流畅等；田玉容老师在备教材的同时还注重了备学生这一方面，因为像我们这样的区乡一级学校学生的基础与城区相比有一定的差距，学习习惯也不能相提并论，但田老师针对这样的情况下意识的降低的知识难度，从激发学生学习英语的兴趣入手，有针对性的举一些学生身边的看得见的事例，使之知识的讲解显得不那么抽象与空洞，让学生感受到书本上的知识与我们并不那么遥远，知识就在我们身边随时都要用到；让学生切实的感受到知识的重要性。
课堂调控能力较强；能够较恰当地使用一定的教学方法和手段，选择相应的教学辅助工具，围绕教学目标开展教学活动；能用学生熟悉的知识经验唤起学生的求知欲，激发学生的学习兴趣，给学生创设动手、动脑的时空。绝大多数教师能够积极大胆的改变原有的教法，力求使自己的授课内容有所突破，创新。能使用多媒体进行教学。多媒体具有普通教学所没有的优势，青年教师能充分利用多媒体的技术优势，结合自己的教育教学实际全方位的开展教学，取得了明显的效果。如庞雪老师上的六年级语文《凡卡》是一堂非常好的语文阅读教学课，整堂课上阅读教学体现得非常充分，让学生从读中去感知、领悟、理解文章的全部。这篇课文是一片短篇小说而小说注重人物的描写，注重人物形象的塑造，然而学生在掌握这方面的'知识是很有难度的，但是庞雪老师在这方面做到了深入浅出，引领学生去阅读文章的重点段、重点句子、重要的词语、有关动作描写的单个字。以这种方式来引导学生理解文章对人物的描写，感受作者对人物形象的塑造；从而突破本堂课的难点。
（3）课堂教学彰显实用性，能围绕着重难点进行教学设计。
课堂教学都能注重对学生的基础知识训练，体现了教学的实用性。教师们在教学过程中能找到本节课的知识重点与难点，并能围绕重点与难点设计教学。重点与难点的突破措施都切合学生的实际，亦能达成目标。
（4）教学环节符合常规要求，能实现三维教学目标。
教学环节基本上符合各学科的教学环节，对于三维教学目标能贯彻到教学过程中。体现了由知识到能力的过渡，进而形成情感态度价值观。
（5）青年教师讲课整体水平让人振奋让人欣慰。
部分青年教师进步比较大，教学水平提升快，可持续发展潜力很大。从授课的过程可以看出来，平时教学工作扎实开展，教学方法独特新颖，注重对学生学习兴趣的培养。在这一年的教学工作中，新教师注重了对教学理论的学习，能够总结经验，弥补不足。青年教师的成长离不开自己辛勤的耕耘，离不开学校这个大团队的帮助。青年正是钻研教学提高业务水平的绝佳时机，青年教师本次讲课展现了我校青年教师讲课风采与水平，整体水平较高。
（6）注重一些细节，教学方法多样灵活。
多数青年教师在教学过程中注意细节，把握学情，积极的探索，有许多的细节做的非常好。能够灵活运用教学方法，尝试进行不同的方法进行，并且能逐步形成自己的教学特色。
纵观本次大赛的课堂教学比赛环节，我认为有以下几点值得商榷：其一是训练意识突出不明显。
部分教师只关注教学任务的完整性，对学生教学方法的指导关注太少。其二是预设与生成问题不统一。
有的课有好的设计，但是个别教师缺乏得当的课堂调控机制。对课堂当中的动态生成问题考虑不周到，解决不够及时，缺乏灵活善变的教学机制，造成教师的被动，一定程度上影响了教学效果。
其三是从师生关系看，教师主体性太强，学生主体地位体现不够。表现在教师讲的过多，占用的时间过多，有“惟恐学生不懂”的善意而多讲，一定程度上影响了学生的主动性的发挥。要真正提高课堂教学的效益，必须做到精讲精练，将课堂的主动权还给学生。学生是课堂的中心与重心，教师的一切活动都应当围绕学生展开，教师应当组织学生去学习。教师不应当只顾自己教，不顾学生的学，把学生至于知识的主题之外。没有关注学情。教师是围绕知识转，而没有围绕着学生学习和接受知识的主题转。需要学生做的教师竟然愿意代劳。
其四是师生互动环节有待进步完善。课堂是教师和学生的双边活动，教师和学生应当相互活动，师生活动的互动直接检验了教师的授课水平的高低和学生接受知识的状况，是联系教与学的一条重要桥梁。这次讲课中部分教师的师生互动环节有的几乎是空白，只体现教师的活动；有的教师有这一环节但留给学生的时间空间太少；有的课堂这一环节的只流于形式；有的教师这一环节过于陈旧僵化。
其五是多媒体技术使用不够熟练。使用多媒体给我我们的课堂带来了生机，提高了课堂的容量和兴趣。但是在这次讲课中我们教师也流露出了多媒体技术使用上的一些缺陷。譬如部分教师刚投示完习题，答案立即显示出来，部分画面和教师的讲述内容没有很好的衔接起来。
1、突出课堂的有效性。有效课堂教学既依赖于教师的优教，又依赖于学生的优学，只有两者和谐才能提高教学的有效性。教师的教是为了促进学生的学，学生的学需要教师的帮。减少教师讲解的时间，增加学生动手、动口、动脑的时间。使学生学有收获、学有发展。
2、把落实训练真正地落到实处。
3、有效的课堂教学评价可以促进学生积极参与学习，提高学习效益，教师要善于评价。
四、成绩评比。
本次的获奖名单从两个方面进行了参考评比，一是各位老师的打分；二是从突出课堂的训练意识，学生在课堂中学习效果。
总之，课堂教学比赛是对我校青年教师常规教学的一次检验，是青年教师教学水平的一次展示，通过这个小小的舞台能够锻炼青年教师，使青年教师尽快成长起来。比赛给予我们的启示是：台上一分钟台下十年功。一节高水准的课是教师综合素质的体现，是不断学习积累的结果；上一节好课相对容易，上好所有的课不容易。一个优秀的教师必然是善于学习反思的人，是在历练中成长的，只有不断学习反思，才能进一步促进教学质量的提高和教学能力的提升。
团青年工作总结篇十二
三个月的实习转眼就要过去了。于20xx年xx月xx日进入xx公司，在货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下总结汇报：
作为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
到货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。
作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父某某的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。
总之，在这3个月的实习期内我深深的`感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
团青年工作总结篇十三
同仁们,下午好!
旧岁已经过去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开大维装饰20__年度总结会议及20__年设计部优秀员工表彰大会。难忘的20__已经过去，新的一年已经到来，回顾过去的20__年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了一定的成绩。现将本年度的工作情况作如下总结。
回顾一年来的工作，我们主要从以下几个方面加强管理。
总结过去一年的工作，我们在取得一定成绩的同时还存在着很多的问题，还有很多的问题有待我们去调整和解决。营销成本增加，税收的增加，以及其他管理费用的增加使得今年增产不增收益;员工个人行为与公司经营管理理念之间还存在很大差距，经营思想方面：有些员工的观念还没有改变过来，员工的责任感和主管性不够强，各部门人员素质的参差不齐、人才的缺乏、以及少数员工的服务不到位、跟单不及时，使浪费和流失了很多的客户资源。特别是极少数员工的炒单行为，更是严重地损害了公司的利益，执行力不够或执行不到位使得公司的很多制度变成了壹张废纸，甚至严重影响了公司的管理形象。
所以说，明年我们要加强管理、苦练内功，加强对员工的培训，提高员工的综合能力，加强制度的执行力，从严打击倒卖私单、倒卖客户信息、炒单、卖单以及私自收取设计费、严厉制止、拉帮接派不团结的行为。并且责任落实到部门，从部门经理、主管抓起，员工有上述行为的部门经理、主管负有领导连带责任，部门经理，除给予相应的处罚以外还要给予行政处分。
公司的管理模式、经营模式、营销模式与市场规律不太相符。受金融风暴和楼市危机的影响，明年的装修市场更是不容乐观，调整经营方式创新营销模式势在必行。并且给我们装修行业带来很大的危机，这些都是解决中低收入家庭的住房，而这些家庭目前并不是我们所定位的客户。还有政府将强制开发精装修房，精装修的楼盘也在逐渐占据我们的市场。如果我们还是原有这种模式经营下去，我们下一步势必很困难。
竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜!一切成功都是准备出来的。无论你的知识怎么样，无论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜.给客户体现出尊敬感。工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对拉单过程中的经验和教训也能够很好的考虑和分析，并能虚心接受领导在工作上的指导建议，不断努力学习提高自己。工作中有时也存在问题,相信在以后的工作中学会弥补这些不足,努力提高业务技能,完善自我。为公司的发展尽自己的绵薄之力!
经营模式是否要改变?营销模式是否要创新?值得我们要认真的考虑。
的全员营销策略的一部分。所有设计师、所有员工、所有部门经理都要懂得营销，由部门经理、主管带队走出公司到小区，酒店，茶社搞营销，甚至到客户的单位、家里去服务上门。
关系营销：我们还要进一步深化关系营销和网络营销。我前面提过口碑营销是所有营销当中最有效的营销，口碑营销要求我们在注重质量和形象的同时，更要注重服务意识，关系营销要求我们必须建立客户关系，注重客户感受，注重新老客户的沟通。老客户的回访沟通，新客户的宣传沟通，通过我们的服务，通过我们与客户的沟通理解，来建立我们与客户之间良好的关系，让客户给我们推荐更多的客户。如今的市场谁关注客户，谁注重客户的感受，谁就能赢得市场。所以说我们一定要真正地把服务做到客户的心中去，并不是你说得多而做得少，哪怕是客户一点点的要求和投诉，我们都要认真地做好，这就是关系营销和口碑营销的要领。
网络营销：今后的时代一定是互联网的时代，一定会走进网络营销时代，并且要求我们注重网络营销。我们今年也同各大网络进行了全年的合作，可是我认为我们这种合作还不能完全称之为网络营销，只能算是在网络上做活动的宣传与品牌的宣传推广，而没有真正的做到网上谈客户及网上签单。明年我们还将继续与网络合作，安排专业人员进行网上营销和谈客户，我们明年将安排网络公司的专业人员上门对员工进行网络营销专业的培训。让我们所有的业务员要懂得网络营销，通过我们员工与客户的沟通，让我们的客户群更加了解我们大维工程管理及企业文化，从而对我们大家更有信心。(我们营销目的就是为了要让客户对我们产生信心)来争取明年的网络签单客户上一个新的台阶。
在工程管理方面。我们离规范化、科学化、高准标准还有较大的距离。一方面：工程质量提升不够大，还没有全面达到优良标准。工艺及材料创新不够，工地的施工成本普遍偏高。另一方面：现场文明施工形象不够好，还没有处于领先地位，新老项目经理及一线工人整体水平参差不齐，管理人员的综合素质偏低，责任心不强，制度执行力度不到位等等。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/11179984.html】
