通过制定计划,我们可以更好地评估和分配资源,提高工作效率。计划的制定应该灵活和动态,能随时根据实际情况进行调整和优化。以下是一些计划编制的常见错误和注意事项,希望大家能够避免。
旅游销售计划书篇一
1、千方百计做好招商引资工作。将继续按照省、市、县政府统一安排,利用承德经洽会、廊坊经洽会等招商平台及时掌握中国台湾休闲农业康乐产业园项目和兴隆生物医药产业园区项目进展情况,在项目建设中涉及合资企业手续办理时,明确专人帮助项目单位办理相关审批手续,加快外资项目建设进度。二是对今年新引进、洽谈的太阳能发电、兴隆天洋城、天山集团工业地产等项目,及时跟进,加强与项目单位的联系与沟通,掌握项目进度,力争这几个项目在20xx年有实质进展。
2、做好外贸出口工作。针对我县出口企业规模小,出口产品种类单一,抗风险能力差等问题,做好以下几项工作,努力增加我县外贸出口额,拉动县域经济增长。一是努力增加外贸出口企业数量。大力宣传、落实国家鼓励外贸出口的优惠政策,让企业看到外贸出口的良好前景,让企业得到外贸出口的实惠,让更多的企业参与到国际市场的竞争中来。明年将重点发展栗源公司和鑫澳公司为自营进出口权企业。二是加强对外贸企业的服务,努力帮助外贸出口企业做大做强。积极为外贸进出口企业争取政策支持,使我县外贸出口企业能够享受到国家对外贸出口企业的政策性资金支持。鼓励企业参加广交会等有国际影响力的展览展会,用好中小企业国际市场开拓资金,鼓励企业走出去考察国际市场,参加世界性展览展会,帮助企业开拓国际市场。
3、加强对大杖子、半壁山、鑫兴三个农贸市场建设项目的指导,使市场尽快投入使用,发挥市场作用。争取宽广超市5月份装修,10月份投入使用,同时在开发区引进一超市。投资900万元新建承德拓展远洋商贸有限公司农产品冷链物流中心。
4、加快推进汇丰、骏达隆等物流项目建设工作,其中确保汇丰物流公司完成投资6000万元。
5、加强农超对接。一是与农民专业生产合作社或种植大户签署固定格式的购销合同,合同期1年以上。二是农产品自营,超市买断农产品所有权销售,不包括引场进店、联营扣点。三是无进场费、进店费等费用或按销售额比例收取费用。四是执行较短的账期,转账结算一般不超过15天。五是农产品质量可追溯。
6、加强成品油管理,结合环保部门对油气进行整治,减少污染。拟在三道河乡洒河南村谋划建设加油站一座。
7、抓好酒类质量安全整治工作。检查酒类市场批发、零售企业主体经营资格,取缔无证批发经营行为;打击制售假冒伪劣酒类商品的违法行为,有效净化市场环境;严格执行酒类流通溯源制度,加强酒类电子追溯系统建设。
8、切实为企业做好协调服务工作。通过查处违法行为、指导企业改进营销策略、提供市场销售建议等措施,使承德猎苑酒业有限公司等县内酒类企业产销量得到大幅提升,促进县域经济发展。同时争取上级部门办理牛肉屠宰点的审批手续。
9、督导乡镇定点屠宰点做好生产经营。加强检查,监督各屠宰点严格按照屠宰流程进行生猪屠宰,做好无害化处理工作,保证群众食肉安全。
旅游销售计划书篇二
k7路基本上围着西湖开半圈,也可以选择其他站下。
建议买一张地图。
第二天:西溪。
第一天:西湖。
第二天:灵隐-解放路商业街。
1.白堤——孤山景区。
一言理由:最富盛名的西湖景点,西湖人文山水的代表。
沿路景点:断桥、锦带桥、平湖秋月、孤山、中山公园、西冷桥。
2.环湖南线景区。
一言理由:人文、休闲、自然的.极好融合,最具情调的西湖景区。
沿路风景:涌金公园(西湖天地)、钱王祠、西湖博物馆、柳浪闻莺、学士公园、长桥公园、雷峰塔。
3.湖滨路步行街。
一言理由:湖城合璧,最具华丽之美的街区,欣赏西湖夜景的最佳去处,名品街骑楼及内街市建筑中的精品。
沿路风景:湖滨路国际名品街、圣塘景区。
4.杨公堤景区。
一言理由:恢复的古西湖原生态景观,静谧幽深、水潆山秀、野趣横生、如今西湖自然山水最盛之处。
沿路风景:曲院风荷、赵公堤(金溪毓秀)、花圃、上香古道、茅家埠、乌龟潭、浴鹄湾、花港观鱼。
5.泛舟湖上。(视情况而定,可选)。
游船码头:湖滨一公园码头、柳浪闻莺码头、湖滨自划船码头、孤山码头、都锦生故居码头(茅家埠)、小南湖码头(花港观鱼)。
泛舟路线:湖中三岛、西湖西线、杨公堤水域(浴鹄湾、茅家埠、金沙港、杭州花圃)。
交通工具:环湖游览专线巴士:y1、y2、y3,票价2元。
旅游销售计划书篇三
在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。
一、市场分析。
1、市场营销环境分析。
随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析。
除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、竞争者状况分析。
4、服务分析。
在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现。
知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断。
该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:
1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。
4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。
三、战略规划。
1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。
4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略。
(一)营销理念。
1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。
2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合。
1、旅游产品/服务组合。
(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。
(3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人。
(1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。
3、包装。
(1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。
4、分销渠道。
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下:
a.研究和选择贸易“细分部分”。
b.决定定位手段和市场营销目标。
c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略。
(1)广告计划。
a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。
b.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。
c.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。
d.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。
e.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。
f.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。
五、营销预算。
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
旅游销售计划书篇四
我们还记得xx年8月30日新生报到时我们脸上的懵懂与憧憬,而这天,我们希冀着自己离开校园的那一刻。大学三年的时刻是短暂而又漫长的,这三年中,我们法律文秘班的40位同学共聚首,一齐经历了军训、法政之周、特团活动、助班毕业、男生节女生节、毕业实习等等大小的活动,我们有过欢声也有过笑语、有过泪水也有过争吵,或许当多年后我们重回首时,记忆中每个人的影像都是模糊的,但这期间发生的事、停留在自己身边的人都会在我们的心底留下深深的印记。
在毕业前夕,值此寒冬来临之际,为了给我们的大学生活划下最后的原点,为了营造团结进取的良好氛围,特开展厦门汽车纯玩三天毕业旅游活动。
:“涛声镌刻我们友谊,海浪记录我们回忆”
xx年11月4—5日。
xx法律事务(法律文秘)全体同学。
11月4日:
午餐自理,晚餐后入住厦门酒店(干净整洁的双人间,不挂星)。
含早餐,午餐,晚餐自理,入住厦门酒店(干净整洁的双人间,不挂星)。
11月6日:
费用:398元/人(两人一间双人房)、380元/人(四个人一间双人房)。
活动安全保障措施说明:
4、在外出旅游期间,我们会要求各位同学务必持续通讯工具随身携带、正常使用;
7、外出旅游期间,我们将由旅行社统一安排入住厦门酒店,既安全方便又必须的保障;
8、外出旅游期间,一切活动均按照旅行社既定行程进行,全体同学务必听从导游指挥,切勿擅自行动。
何倩婷:林丹青:xx旅行社:
地址:南海区狮山镇俊景西路俊景花园住宅小区c区01座07a号铺(原执法局)。
联系电话:xxxxxxxxxxxx。
旅游销售计划书篇五
今年暑假,我决定来一段家庭旅游计划,跟着家人旅行是个不错的选择。
1.开展原因:
为庆。
祝建党90周年。
响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游同时由于邱克刚从英国留学归来外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。
2.基本情况:
东部华侨城坐落于。
中国。
深圳大梅沙,占地近9平方公里,由华侨城集团斥资35亿元。
精心。
打造,是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区,主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块,体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学合理,功能配套齐全,城区环境优美,风尚高尚文明,管理规范先进"为规划、建设和管理的目标,经过十多年的努力,已建成为一个现代海滨城区,被誉为深圳湾畔的一颗明珠。
3.执行对象:
我爱的人们和爱我的人们。
4.活动影响:
促进家庭的和谐,愉悦身心,消除压力,了解了深圳的海滨文化。
1.人力资源。
参加对象:我爱的人们和爱我的人们。
组织。
领导。
:团长“和老板”&邱财务。
成员:我爱的人们和爱我的人们。
2.物力资源。
交通:丰田大霸王一辆,马自达福美来一辆。
活动场所:深圳市东部华侨城和深圳东海岸。
2.地点:深圳市东部华侨城和深圳东海岸。
3.活动单位:我爱的人们和爱我的人们。4.管理方面:由于东部华侨城面积较大,人流较多,需要所有人遵守团队规定,整体行动,不擅自离队。如因特殊情况需要离队,需向有关人员通告且携带通讯设备。
5.饮食及其他方面:本次活动主要以海鲜为主,海鲜过敏者请自带干粮充饥;由于园区内食物价格偏高,建议每人自带矿泉水一支,水果以及适量干粮;队伍需自带2到3个塑料袋,以便装垃圾,支持环保;同时,因为天气炎热,并有老人同行,可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩,防暑;每位出游者许穿着舒适的运动鞋;70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后,由于夏季紫外线较强,请爱美人士自带防晒霜。
6.活动流程:
(1)预定的时间09:00龙都花园楼下集合,由团长清点好人数,然后再开车到达深圳市吉钓沙。
(2)预计11:00到达东冲,由团长带领团队全体人员享受午餐。
(3)午餐后前往东冲海边踏浪,享受日光浴,游泳等。
(4)约5:00享用晚餐(客家窑鸡)。
(5)7:00返回酒店。
(6)10号早晨7:30离开酒店,前往东部华侨城。
(7)8:00到达门口,由团长进行统一购票,准备游园。
(8)9:00——16:00在东部华侨城园区内游玩,感受深圳自然与人文相结合的景观,感受异国风情,了解深圳茶文化,了解深圳旅游文化,了解深圳花卉艺术,体验深圳多元化的风土人情。(午餐自理)。
(9)17:00开车回家。
房费:800。
东部华侨城门票:4。
x
240=960。
海鲜午餐预算:每人150。
晚餐预算:每人100。
总额:3500。
组织者:团长和老板。
参加者:爱我的人们和我爱的人们。
旅游销售计划书篇六
为了营造良好的企业文化氛围,增进员工之间的交流。进一步丰富广大员工的文化生活、完善公司福利。做到树榜样、争先进,奖励优秀员工辛勤的付出和努力的工作。公司特此组织所有优秀员工赴参观考察。 三、活动宗旨:
1、加强团队凝聚力与团队协作能力;
2、激发职员参与公司各项活动的热情;
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念等的熟悉;
4、休闲娱乐,缓解工作疲劳;
20xx年 3月21日 和28日
优秀员工及部门代表
行政人事部
旅行社
1、在旅游过程中,请大家随时注意自身安全,如无特殊原因,请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间,听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证,以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者,请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行中,每次出发或返回时,请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
6、旅行时,请大家特别要注意服装和鞋子,尽量要轻装出行,少带杂物,以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋,勿穿高跟鞋,以免造成行、走登山不便和有碍安全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品,请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来,以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队,如去洗手间,请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
领队: 负责对人员的召集、食宿安排、与旅游公司的沟通和交涉、秩序维护及其他事项。
小队长1: 负责所有队员的饮食及住宿安排。以及常规常用药品的准备。
小队长2: 负责所有队员的安保工作。
导游: 保证本次旅游线路的顺利完成,做好每个定点的餐饮、食宿安排。
小组组长:30人团队分为5个小组、每个小组6名。每一名小组长随时协助领队管理好自己的组员。若有急事和意外做好报告及反馈工作。
第一组长: 第二组长: 第三组长: 第四组长: 第五组长: 第六组
旅游销售计划书篇七
在网上找自己喜欢的旅游胜地,或者买一张全国旅游地图,旅游胜地介绍:比如杭州西湖、苏州园林、这些离上海蛮近的,想去远一点的话可以去北京看长城、也可以去看老革命故乡,游山玩水,去哪都行,只要自己开心。
如果为期三天的话最好的旅行观赏期是中间的那一天,比如今天是9月30日,那十月一日就是最好玩是那一天了,既可以享受国庆节的气氛,又可以让自己尽情的玩。到了十月二日下午就要返程了。(返程让自己提前准备,使自己不要因为旅行而感到疲惫)
(2)可供选择:防晒霜(女孩子要用)、手表、太阳眼镜、数码相机、银行卡、指南针、
(3)好友选择:男朋友,室友,好朋友(多一个好友陪伴生活会增添很多色彩的)
1、(突发事件会带有坏消息的色彩)
(1)旅行袋被偷了,除了带在身上的钱和手机,其余的全被偷了。解决方法:有足够的钱的话自己可以直接回去。如果没有钱,请打电话给当地自己熟悉朋友亲戚的电话获取帮助,如果什么亲友也不再当地请你打电话给家人,让他们来接你回去。如果确认被偷的东西是谁偷的话,请你报警。
(2)从山坡上掉下来,脚不能活动、流了很多血。解决方法:包扎伤口防止流血过多休克,并大声呼叫,看看有没有当地的人,寻求帮助,如果没人回应,只有打电话求救,速战速决,赶在天黑之前得到帮助。
(3)被打劫绑架,身上的包、钱、手机都被劫走,被卖到越南边界、内蒙古边界。
解决方法:
1、装傻、把自己弄得有多脏弄多脏,劫匪就不喜欢碰你了。
2、大声哭叫并求劫匪放过自己。
3、见到有路人,大声呼叫。
4、假称自己家有很多钱,让劫匪给电话家人,让警方介入破案。
5、寻求国际帮助。
6、装软弱,假死,趁机逃走。
7、有可能劫匪要你干活,你可以趁机发出求救信号,获取帮助
旅游销售计划书篇八
成功的信念在人脑中的作用就如闹钟,会在你需要时将你唤醒。那么怎么写一份计划书呢?下面和小编一起来看看吧!
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的。
口号。
是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人。
具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划。
如下:
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。
我对销售这行业的接触时间不长,而对于每个行业的工作在刚开始接触的时候难免会走很多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的公司个人销售。
工作计划范文。
供参考。
二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向合。
1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。
3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成到x万元的利润任务额,为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题,销售员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售员的主人翁意识。
3)培养销售员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售员发现问题,总结问题目的在于提高销售员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标。
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下:
第一步:招聘员工。
1、看销售员的心态及人品。
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标。
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队。
第二步:培训员工。
1、让员工学习产品知识及互联网常。
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧。
3、培训员工的快速成交法。
4、引发员工的积极性和责任感。
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处。
第三步:发挥员工的个人优点。
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)。
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀。
第四步:让员工去市场上锻炼。
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)。
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)。
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。
第五步:凝聚团队的力量。
1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。
第六步:开发新客户,同时挖掘老客户。
1、对前两个月每个销售员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。
3、让销售员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。
4、让销售员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。
第七步目标达成。
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大。
2、公司也会更加的强大。
3、让我的团队成为xxx行业的”虎狼”之狮。
4、本季度综合事业部的目标是万,希望公司给予支持与帮助。
旅游销售计划书篇九
为了避免出游高峰,经各部门主管讨论决定今年五一公司提前一天休假3月30号全体出游,提前一天收假。
主题:感受阳光、沙滩、森林氧巴带给您的无限享受!体验快艇强劲动力、瞬间爆发,亲手撒网捕鱼的无穷乐趣!体验加州森林,在密林中尽情撒野!
金湾岛快艇捕鱼踏青。
地点:南澳金海滩。
时间:20xx年3月30日早上7:30——20:30。
参加人员:全体员工。
领队人及活动主要负责人:蔡振英。
具体安排如下:
7:30在公司集合,乘车出发。
9:30到达西冲金海滩。
09:40出海撒网、纵情大海。
11:00金湾岛拾贝、踏浪、探险、登深圳最东岛——金湾岛,直接面对祖国的南太平洋。
12:00享用午餐。
12:30体验加州森林、采摘野花、在密林中尽情撒野。
13:00到阳光部落基地,13:30到15:30为海边基地自由时空:可自由选择活,可以享受吊床听音乐沐浴海风、午休、踢毽、游泳、打牌、沙滩足球、沙滩排球等自由活动。
15:30基地统一组织大型沙滩团队建设游戏。游戏项目:疯狂水炮、楚河汉界、欢乐列车、无限创意、买金瓜、八仙过海、千人同舞。
18:00返回深圳。延途送大家回家。大概20:30到家。
注意事项:
为了大家整个旅途更加顺利和愉快,注意事项如下:
1、请带好自己的`出入关相关证件(身份证、暂住证)。
2、带些旅游小药品,可防蚊虫叮咬(如白花油等。)也可向活动负责人领取。
3、自带泳圈,泳衣、拖鞋等,贵重我品随身携带。
4、照相机、胶卷、防晒油、水太阳帽、伞、可带些小吃。
5、自带些节目。(如玩游戏、猜谜语等。)。
6、各部门主管负责各部门人员分组,排队上下车,保持秩序。有问题可找活动负责人协调。
7、探礁和拾贝时请勿捡海胆。(海胆是人工养殖。)。
安全事项:
1、统一组织活动,不得私自离团。一定做到一个都不能少。各部门人员由部部门主管负责清点。
2、出海捕鱼,划船时需穿好救生衣,坐船过程中请抓稳坐好、禁止站立、手不要放在船弦上。防碰伤手。
3、游泳时一定不要靠近深海区(防鲨网外),不会水者应同会水者陪同,天黑严禁出海和游泳。
4、活动时注意先放松身体,严防肌肉拉伤,扭伤、挫伤。
5、不安行程和上司安排者后果自负。
旅游销售计划书篇十
旅游时间:20xx.10.1-20xx.10.6 详细行程
1.大连机场乘航班飞往春城昆明,入住酒店休息.(中国南航 机型;319 往返票价:1280/人)
2.早餐后乘车赴距昆明96公里的天下第一奇观"石林"(车程约2小时),览大小石林(2-3小时),七彩云南观茶道表演,参观玉石加工厂,乘车返回昆明。晚餐后赠送中草药足浴。晚乘硬卧火车赴大理。
3.早抵大理,早餐后乘洱海船畅洱海(3小时,远眺小普陀岛、览南诏风情岛、品尝三道茶,观看白族歌舞表演)、蝴蝶泉公园(50分钟)、三塔公园、览古丝绸南路的重镇、古南昭国的政治文化中心--大理古城、洋人街(1小时)。
4早餐后乘车赴丽江(大理至丽江184公里,行车时间约4小时,因行车时间比较长且云南境内路况复杂弯道众多,为安全起见,途中一般安排一次停车休息以缓解客及司机的疲劳) 。中餐后览大研古镇、四方街,在世界文化遗产丽江古城中寻味。在古城里自费享用特色晚餐。(约2小时)
5.乘车赴中甸(车程约260公里),晚餐后藏民家访(歌舞风味餐)。.览碧塔海(环保车30元/人),纳帕海,松赞林寺,参观土特产店,乘车返回丽江(车程同上)
6.早餐后赴玉龙雪山(车程33公里),乘缆车上山云杉坪(1.5-2小时)。下山后千年冰川融化形成的白水河,乘车返回途中观甘海子牧场(共30分钟),(乘索道上云杉坪约15分钟,下索道后需走栈道20分钟观看原始森林,抵达云杉坪后览40分钟,返程同前)。后乘汽车返回大理(丽江返回大理行车约4小时)。晚餐后乘硬卧火车返回昆明。
7.早餐后,览世博园迎宾广场,参观昆明市标志性建筑金马碧鸡坊和东西寺塔(30分)。赠鲜花市场、可购买鲜花,精油体验馆。乘航班返回 。
旅游销售计划书篇十一
x人
旅游费用308元/每人(按x人计算)
(班长)
(组织委员)
第一组(11人):
第二组(5人)
第三组(6人):
第四组(5人):
第五组(5人):
第六组(4人):
附:【各组长联系方式】
第一组组长:
第二组组长:
第三组组长:
第四组组长:
第五组组长:
第六组组长:
【建议个人自备】
洗漱类:牙刷牙膏,洁面乳,毛巾,梳子,头绳。(酒店有提供,但只是提供
一晚的,我们一去到就要刷牙洗脸了,所以......
日常类:双肩或单肩小包包(出去玩方便带上贵重物品),纸巾(卫生纸等),
拖鞋,风油精等驱蚊水。
遮阳类:雨伞(必带),防晒乳,太阳镜,帽子。
衣服类:,内衣,睡衣,防雨外衣,厚外衣,被罩或小毛毯。
重要物品:身份证(必带),学生证,相机,充电电池和充电器,通讯簿。
其他物品:干粮零食,足够现金/信用卡(现金要整零搭配),扑克等棋牌类,自身常用药品,n个袋子(方便装湿衣物)或环保袋。
【班级旅游必备】
药类:(自备)
内服:晕车药,发烧药,感冒药,胃药,腹泻药(正露丸)。
外用:绷带,止血贴,消毒水,万花油,驱风油。
【活动特色】
所有的时间都花在游玩上,全程无任何购物安排。
带你游览最经典的漓江及遇龙河风光,走传统旅行社无法行走的线路,给你全新而特别的旅行体验。
自由选择:不同于常规旅游团的大包大揽(自由选择自己想去的景点,哇咔~)。
全程由专业而有多年丰富户外经验的领队带领与当地优秀导游服务。
【活动内容】
竹筏游漓江,骑自行车游遇龙河,观田园风光,聚龙潭,图腾古道,吃农家饭,品美食,风情西街泡吧。
1.坐车出发桂林
2:吃早餐——漓江——图腾古道——住阳朔标准三星级酒店
3:骑单车游遇龙河——聚龙潭——十里画廊
1.请同学们妥善保管好随身携带的财物、相机、手机等贵重物品,以免损失或遗失,如发生丢失,自行负责。
2.旅游过程当中建议大家晚上不要单独外出,可结伴同行,并记下酒店名称和位置。
3.请带好身份证,以便办理手续入住酒店,在休息的时候,请您关紧房门,勿理会一些骚扰电话。
4.在酒店房间内,爱护好公物,注意损坏东西要赔钱的,而且价格不便宜哦。
5.出发前一天和回校前不要吃太多、太杂的东西,防晕车。
6.旅游在外,品尝当地名菜、名点,无疑是一种“饮食文化”的享受,但一定要注意饮食饮水卫生,路边的小吃卫生没有保证,切忌暴饮暴食,用餐地点选择干净卫生的。
7.建议品尝当地小巷里的桂林米粉,而不是酒店里的桂林米粉,多数星级酒店的桂林米粉做的并不好吃,因为价格不是衡量好吃与否的标准,好吃和干净、开心才是关键。作为游客多花一点钱,只要开心就好。
8.自理的两个晚餐可以到导游推荐的餐厅或者跟活动负责人一起到餐厅吃。
9.吃饭尽量选择桂林当地人多的餐馆,而不是外地人多的地方,尽量不要为了一餐饭破坏你在桂林旅游的好心情。
10.手机充好话费,确保手机卡内有充足的余额,因为到了省外,拨出和接听电话都需要收费的哦!
11.旅行期间,手机一定要保持开机状态,且带好备用电池,水上项目多,手机妥善保管好,遇紧急情况一定要打电话,切勿发信息。
12.晚上逛街一定要结伴而行,不要去私人歌舞厅等娱乐场所,晚上早点回酒店休息。
13.任何时候都不要搭乘酒店门口的三轮车,更不能听三轮车夫的建议。还有别乘坐过份便宜和酒店门口的出租车。
14.不要轻信路上跟随的.人员吹嘘景点不要钱带你去,出去打电话请带好零钱,小心洗钱当真币换假币,或运用障眼法迷惑。
15.旅游景点门口和景区里面常有很多小的私人商贩尾随兜售,若要买东西时可以还价,不喜欢的尽量不要还价,尽量不要发生口角;消费前要详细了解价格,不要到结帐的时候再生气。
16.在景区内和某些动物照相(自愿),可能会需要一点钱,可以讲价,只要开心,没讲价也没关系。
17.带足旅游费用,应提前准备好现金(现金要整零搭配,旅游途中有些地方无银行);不要和陌生人乱搭话,不要把自己的贵重物品和现金、银行卡等暴露在人多的场合。
18.旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木,不任意在景区、古迹上乱刻乱涂;任何时候、任何场合,对人都要有礼貌,事事谦逊忍让,自觉遵守公共秩序。
19.旅游可能会经过一些危险区域景点,如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等,在这些危险区域,要尽量结伴而行,千万不要独自冒险前往。
20. attention please!漓江竹筏,一定要非常+十分注意安全,千万不要在竹筏上追逐,嬉闹,更不要几个人站在竹筏的同一边,以免发生意外!
21.徒步漓江最好顺着江走,另外徒步的时候一定不要只顾着埋头走路,而应该极力张望,张望这画家笔下最爱的景致,可以伴随着想像刘三姐的歌声。
22.本次班级旅游活动,同学们须对自己的安全负责,听从活动负责人,地接导游的安排,活动过程中要严格听从负责人及导游指挥,否则由此产生的一切后果由个人承担。
23.本次班级旅游请爱护环境,活动中不乱丢垃圾,不破坏植被,鼓励拾捡垃圾提倡环保,在活动中充分发挥安全、自助、环保、协作的精神。
24.手机等贵重用品都要做防水处理,或者干脆不带,因为水仗打起来什么雨衣都是不管用的。
25.大家出门前一定要备好小伞,预防天气多变。如时间或天气上有意外,活动负责人和地接导游商议有权根据实际情况的变化,对行程进行适当调整。
26.旅游过程中,同学们应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情,如无特殊原因不得擅自离团,如有急事需要暂时离开的,如去洗手间,必须告知活动负责人或打电话说明情况,否则后果自负。
27. mm出行不要去太偏僻和太黑的地方,不要随意在外住宿或露营。
内容包括:活动替代地点、发生事故处理方式、活动途中联系电话。
活动实施前一周应持续注意活动地区之天候,活动前如因天候等因素致活动可能发生危险时,应取消或延期举行。如于活动期间遇发布飓风、地震、土石流....等重大天然灾害警报时应立即中止活动,如无法立即返家应与学校联络,让学校了解所处位置及状况,以提供必要之协助。
旅游销售计划书篇十二
20xx年开学,此时正逢校卫队换届之际,队友之间的联系较以前少了很多。借这个春意盎然、百花争艳的时节,我们组织这次活动来增强队友间的联系与了解,让校卫队成为我们最美好的回忆。而韶山又是伟大领袖毛主席的故乡,在那里,我们不但可以交流感情、感受春天的气息,还能陶冶情操、学习革命精神。校卫队是一个半军事化管理的团体,而校卫队队员就是一名“战士”,需要继承和弘扬革命先烈的不败精神。为了修身养性,为了增进感情,我们策划了此次活动。
1、这学期有很多队员都退了,而上学期我们一次中队活动都没有举行,是为了弥补这个不足。
2,韶山就在湘潭,离我们很近,有足够的时间在一天之内往返,而且花费不会很大。
3,不会耽误学习,还能缓解我们的学习压力,丰富我们的业余生活。
4,今年是建党xx周年,去韶山的意义重大。
4月24日(星期六)。
伟人故乡---韶山七、景区介绍位于韶山市中部,距湘潭市40公里,省级重点旅游风景区。景区地势由西北向东南逐渐倾斜。西部山岭环绕,韶峰、黑石寨、峰子山、十八罗汉等山峰,苍峦翠嶂,气势磅礴;东部与东南部主要为山丘起伏和比较开阔的地带。相传舜帝南巡至此,见风景优美,遂奏韶乐,引凤来仪,百鸟和鸣。又传“韶氏三女得道于此,有凤鸟衔天书至,女皆仙去”。韶山故此得名。韶山是中国人民的伟大领袖的故乡。区内有故居、少年时代读书的私塾旧址——南岸、20xx年创办的农民夜校旧址——毛氏宗祠、纪念馆、滴水洞、诗词碑林、纪念园、韶峰等景点。随着改革开放的全面发展,韶山已成为闻名中外的旅游区和革命纪念风景名胜地。
路线1从南校南大门乘13路车到火车站,再乘坐5366~5365次(长沙到韶山)火车去韶山,上午9点15分到韶山。
路线2直接包车去韶山。
前期工作。
1,由罗德洋负责准备相机,并负责照相。
2,由朱振波和段超燕负责全队的安全工作。
3,由周友黎负责联系餐馆及景点门票,由曾资和范璇负责制定旅行路线。
活动流程。
路线1。
1,7:00到队里集合,穿训练服。
2,7:30乘车去火车站,8:10上火车。
3,9:15到韶山。
路线2。
1,7:30到队里集合,着训练服。
2,8:00准时乘车出发(包车)。
3,9:00到韶山。
4,之后大家一起游玩,拍照片,做游戏。
5,12:00到指定餐馆就餐。
6,13:30继续玩,可以以分队为单位。
7,17:30集合,乘车回学校。
后期工作。
1,每人写一份游玩心得,并交给王杨和周小琴。
2,尹菲负责整理照片,挑出有意义的存档。
3,周小琴和王杨负责写活动总结,打印和策划书一起存档。
乘车费:20*20=400元。
餐费:15*20=300元。
其他:100元。
合计:800元。
1、通过韶山一日游,队友们体会到了学习伟人精神的重要性。
2、队友们在学习之余,放松了心情,陶冶了情操。
3、队友之间的感情更加深厚了。
策划人:周。
旅游销售计划书篇十三
一:选择旅行方向,在网上找自己喜欢的旅游胜地,或者买一张全国旅游地图,旅游胜地介绍:比如杭州西湖、苏州园林、这些离上海蛮近的,想去远一点的话可以去北京看长城、也可以去看老革命故乡,游山玩水,去哪都行,只要自己开心。
二:旅行时间:如果为期三天的话最好的旅行观赏期是中间的那一天,比如今天是9月30日,那十月一日就是最好玩是那一天了,既可以享受国庆节的气氛,又可以让自己尽情的玩。到了十月二日下午就要返程了。(返程让自己提前准备,使自己不要因为旅行而感到疲惫)。
三:携带的物品:
(3)好友选择:男朋友,室友,好朋友(多一个好友陪伴生活会增添很多色彩的)。
四:突发事件:
1、(突发事件会带有坏消息的色彩)。
(1)旅行袋被偷了,除了带在身上的钱和手机,其余的全被偷了。解决方法:有足够的钱的话自己可以直接回去。如果没有钱,请打电话给当地自己熟悉朋友亲戚的电话获取帮助,如果什么亲友也不再当地请你打电话给家人,让他们来接你回去。如果确认被偷的东西是谁偷的话,请你报警。
(2)从山坡上掉下来,脚不能活动、流了很多血。解决方法:包扎伤口防止流血过多休克,并大声呼叫,看看有没有当地的人,寻求帮助,如果没人回应,只有打电话求救,速战速决,赶在天黑之前得到帮助。
(3)被打劫绑架,身上的包、钱、手机都被劫走,被卖到越南边界、内蒙古边界。
解决方法:1、装傻、把自己弄得有多脏弄多脏,劫匪就不喜欢碰你了。
2、大声哭叫并求劫匪放过自己。
3、见到有路人,大声呼叫。
4、假称自己家有很多钱,让劫匪给电话家人,让警方介入破案。
5、寻求国际帮助。
6、装软弱,假死,趁机逃走。
7、有可能劫匪要你干活,你可以趁机发出求救信号,获取帮助。
旅游销售计划书篇十四
8.06————8.13。
桂林、阳朔等。
早上7:40航班,中午12:40到桂林。由桂林赴阳朔,拟住“微笑的鱼”旅店。
旅店简介:
微笑的鱼自助家庭旅馆位于阳朔遇龙河风景区遇龙桥50号,距离遇龙河全程漂流综合码头(遇龙桥)仅数步,阳朔西街开车10分钟即到。
联系电话:朱先生。
具体路线:从机场坐民航巴士到民航大厦下车,25元/人,再到火车南站广场坐到阳朔的汽车,到阳朔的车都是先经白沙镇再到阳朔,所以可以在白沙镇市场(金宝十字路口)下车,不必上阳朔,全程约1小时,车费为10元/次,然后联系店主接站。
住宿价格:
大床房(房价:80元/晚/间)。
标准2人间(房价:80元/晚/间)。
标准3人间(房价:120元/晚/间)。
黄金周价格除外,以上价格不含早餐。
入住后先吃午餐,如果时间已晚就晚上再吃吧。(推荐遇龙河兴河农家饭的啤酒鱼)。
江边的傍晚是最美的,要抓紧时间欣赏。
当天要联系第二天漂流的筏工,最好能从富里桥开始漂。目前有以下选择,网友提供的价格大约是200元左右(单筏两人):
陈桂发:
朱师傅:
朱师傅:
封师傅:
陈师傅:
也可以联系好从杨堤至兴坪的河流筏工,目前有以下选择,网友提供的价格大约是120元左右(两人)。
杨师傅:
文师傅:
(注:旅店也可以推荐筏工)。
因为明天很早要漂流,所以晚上要早些休息。
早饭只能简单解决。
早上七点左右开始漂流,从富里桥至农工桥,估计需要三个多小时。
下午根据情况安排,可以考虑骑自行车游十里画廊。骑着自行车,沿桂荔公路前行,经过抗战路和石马圆盘,就进入十里画廊。银子岩评价较高,但路途较远,而且旺季人非常多,视具体情况而定吧。
晚上住微笑的.鱼,吃饭景区饭馆随机解决。
在遇龙河、金宝河附近游玩。景点有世外桃源、翠屏风光等,可以选择自行车方式。
早饭简单解决。
早上赴杨堤,由杨堤漂流至兴坪,估计需要近四个小时。午饭可能在兴坪吃,也可能在江边吃。晚住兴坪老寨家旅店。
旅店电话:
店主叫林克之,是个日本人,他的孩子叫林喜多郎。需要早订面向漓江的房间。
兴坪及漓江边游玩,具体安排相机决定。
在兴坪及漓江边游玩。
上午在漓江边玩,用完中餐后坐车赴阳朔,然后换车去龙脊梯田。
晚宿龙脊梯田全景楼阳明波。
早起看日出。(如果能看到的话)上午在景区玩,中午时分返回桂林。
微笑堂对面的石记米粉。
晚宿桂林(暂定金象大酒店)。
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