计划是成功的基石，它能够让我们事半功倍地完成任务。制定计划时，可以请教他人的经验和建议，汲取他们的智慧和方法。通过总结和反思已完成的计划，我们可以得出经验教训，为下一次计划提供参考。
数学教学计划表及内容篇一
一、班级情况分析：
本学期我班共有20个幼儿左右。本班幼儿通过了上一学期的集体生活，大部分幼儿情绪都较稳定，但也有个别孩子尤其是新入园的幼儿，他们情绪的冲动和不稳定性仍非常突出。年龄比较小，自控能力差，和同伴交往时，经常出现攻击性行为。在本学期，要更加关注他们与同伴友好地相处，引导他们愿意与同伴分享，不再以自我为中心。
二、教育教学总目标。
根据《纲要》的精神，结合本班幼儿的实际情况及年龄特点，采取多种形式，有机地渗透在一日活动各个环节中，尊重托班幼儿身心发展规律，合理地安排好幼儿的一日活动，并做到养中有教、教中有养、注重个体差异，培养幼儿参加各类活动的兴趣，发展其基本动作，培养良好的生活习惯;继续发展幼儿的认识能力和口语表达能力，提高幼儿各方面的能力。帮助每个孩子顺利地适应集体生活，为每个孩子提供充分表现其发展水平和特点的机会，观察、了解每位孩子各方面的发展情况，促进孩子身心和谐地发展。
三、具体目标：
(一)健康：
(1)逐渐适应集体生活，对幼儿园生活有安全感。
(2)愿意参加多种活动，情绪稳定、快乐。
(3)有初步的进餐、睡眠、盥洗、排泄等生活习惯。
(4)能接受健康检查。
(5)在日常生活中，能根据成人的提醒注意安全。
(6)愿意参加体育活动。
(二)语言。
(1)愿意与老师、同伴交谈，会使用常用的礼貌用语。
(2)能安静地倾听成人和同伴讲话，能理解日常用语。
(3)能用简短的语言回答问题，表达自己的要求和想法。
(4)喜欢听故事、念儿歌、爱看图书。
(5)能听懂普通话。
(三)社会。
(1)逐步适应新的生活环境，乐意参加集体活动。
(2)愿意和老师、同伴交往。
(3)了解幼儿园一日生活中最基本的规则，并学习遵守。
(4)爱父母、长辈、老师和同伴。
(四)科学：
(1)对周围的事物、现象有兴趣和好奇心，愿意参加科学活动。
(2)学习运用感官感知日常生活中的事物和现象。
(3)学习用语言、动作表达探索过程。
(4)对生活和游戏中事物的数量、形状等有兴趣。
(五)艺术：
(1)对环境、生活和艺术中的美有兴趣。
(2)愿意参加艺术活动。
(3)能学习用一些简单方法进行艺术表现活动。
(六)游戏：
(1)给幼儿创造游戏条件，增强幼儿游戏的兴趣。
(2)充分发挥幼儿的主体作用，培养幼儿健康活泼的性格，形成幼儿健康、开朗、活泼但又有较强规则意识的特征。
(3)提高幼儿进行游戏的安全意识，培养幼儿愿意和伙伴共同体验游戏的乐趣。
四、具体措施。
1、体育活动：保证幼儿集体与个别活动相结合的原则，针对幼儿年龄特点，开展丰富地、促进幼儿动作全面发展的体育游戏，培养幼儿参加体育活动的兴趣。全面发展幼儿走、跑、跳、攀爬、投掷等动作。针对体质弱，年龄小的孩子，有针对性地发展其动作，鼓励他们勇敢地完成每个游戏任务，完成每一个动作要领，培养孩子的自信心，坚强的意志。
2、教学活动：根据本班幼儿年龄和发展水平、兴趣特征，开展有目的、有准备的教学活动，为幼儿提供丰富、多样的操作环境，为幼儿提供充足地操作、锻炼的机会，在活动中坚持以幼儿为主体，让幼儿能充分运用多种感官适应周围事物，充分调动起幼儿的主动性、积极性，使幼儿在玩中学，在学中玩，逐步培养幼儿养成良好的学习习惯。
3、保育工作：每天保证幼儿充足的饮水，教会幼儿口渴了及时饮水，督促幼儿养成早睡早起、按时入园的良好习惯，教给幼儿一些简单的自我保护方法。对幼儿进行饮食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活动中各个环节的常规培养，并以鼓励、表扬形式培养幼儿良好的生活习惯，做好春季传染病的预防工作，保持室内外空气流通，每天坚持对幼儿的生活用品进行消毒，及时地帮助幼儿增减衣服，帮助幼儿逐步学会自己吃饭，并不断提高幼儿的生活自理能力。
五、家长工作。
1、家长是孩子的第一任老师，家长的一言一行对孩子都会产生影响，因此重视家长工作是十分必要的。开学初对新生及体弱儿，充分与家长进行了解以及沟通，共同商讨孩子的教育问题，促进家园教育，并和家长一起同步前进。
2、提出家长配合事项，听取家长意见和建议，以便班级保教工作的改进。
3、老师为孩子制定“幼儿家园联系手”。记录幼儿日常中的一点一滴，表现自己的个性特点。家长做好配合工作，为家长提供幼儿在园表现的素材。
4、认真办好班级周计划的更换，让家长及时了解幼儿园活动的新动向，领略最新的教育信息，利用早晚家园接送幼儿的短暂时间与家长交流沟通，了解介绍幼儿情况，相互提出建议，运用家园联系本，随时与家长取得联系，个别交换意见。
六、分月安排。
1、制定班组计划。
2、开学准备工作(班中卫生打扫、活动区材料调整环境布置等)。
1、稳定幼儿一日常规，进行家长园地更新。
2、开展三八节、植树节相关活动。
3、认真填写好两周一次的家园联系手册。
4、做好幼儿安全隐患管理工作。
1、接受常规检查。
2、做好幼儿安全工作。
3、“五一”节相关活动。
1、开展安全逃生演练活动。
2、教师研究课。
3、庆“六一”活动(31日)。
1、庆祝六一儿童节。
2、做好收取下学期的定位费的工作。
3、做好暑假开班的通知和课室、课程的调整工作。
4、教师研究课。
1、做好放假通知工作。
2、做好期末结束填写好奖状和学生手册工作。
3、完成学期末的工作总结。
数学教学计划表及内容篇二
依据新课程标准的要求，联系本册教材内容和学生自身实际，灵活、轻松、愉快地进行复习。通过复习，帮助学生进一步巩固和加深对所学知识的理解，沟通各部分内容之间的内在联系。同时过一步提高学生综合运用所学知识解决一些简单的实际问题的能力。优化复习内容，面向全体学生，注重因材施教，让学生在轻松、愉快地复习中，形成对所学知识的理解、掌握与应用，树立学好数学的信心，提高学生的创新精神和实践能力，全面完成本学期的学习任务，为以后学习进一步打下基础。
二、班级实际情况。
这个班的学生中，80%的孩子成绩比较稳定，学习习惯较好，能自觉、保证质量的完成作业和学习任务，基本能够掌握所学知识并能灵活运用和实践;有部分学生有作业马虎、算题粗心、略于检查等现象;10%孩子程度差一些，到现在还不能很好得掌握所学知识，学习起来仍然比较吃力、解决问题能力稍差，尽管经过多方面的共同努力，其中大约有10%的学生在学习上行走得慢了一步，在复习的时候很是困难，在复习的时候需加大力度。
三、复习目标。
1、进一步理解、巩固本学期所学的100以内数的认识、加减法和有关图形、人民币知识。
2、经历整理与复习的全过程，初肯形成归纳、整理知识的能力。加深理解知识间的内在联系，能综合运用所学知识解决简单的实际问题。
3、通过对知识的整理与复习，逐步养成回顾和反思的习惯，感受学习数学系的快乐，增强学习数学的自信心和成功感。
四、复习重难点。
1、100以内数的认识及加减法，能综合运用所学知识解决简单的实际问题。
2、能辨认简单的平面图形，人民币的认识及单位间的简单转换。
五、复习注意事项。
1、根据知识的特点，选用相应的复习方式。
2、让学生整理学习过程中解决问题的方法以及学习的体会，提高学生解决问题的能力，交流学习过程中的收获和不足。
3、每节课明确复习课的目标。复习课是为了帮助学生系统地整理所学过的知识，使遗忘的内容得以重现，巩固。
4、复习课过程要把关注每一个学生落到实处。
5、复习课要内容新颖、形式多样。拓宽学生参与的渠道，调动学生复习的主动性，激发他们复习的兴趣。
六、主要复习内容。
(一)、100以内数的认识。复习主要解决的问题是:。
1、会数、会读、会写100以内的数;会比较数的大小，能结合实际进行估计。
2、能正确地口算两位数加、减整十数以及两位数加、减一位数，会用加减法解决简单问题。
复习的重点内容是：
1、100以内数的顺序，会比较100以内数的大小。
2、认识数位表，掌握数的组成。
3、数位表的认识：
4、100以内数的顺序以及大小比较：
(二)、100以内加法、减法的复习。
一年级的学生计算能力不强，书写不规范。个别学生，出错较多的地方是两位数的进位加法和退位减法。本学期数学第六单元的内容应作为重点进行复习和强化训练。
复习主要解决的问题：
学生能熟练的进行100内数的口算，在具体情境中能发现并提出能用100以内数的加减法解决的问题。
复习的主要内容有：
100以内加减法的口算以及用计算解决实际中的简单问题。主要是“整十数加、减整十数”、“两位数加、减一位数”“两位数加减两位数”等。对于计算方法，重点掌握口算的方法，同时允许学生选择自己喜欢的方法进行计算，提倡算法的多样化。
(三)、图形的复习。复习主要解决的问题：
能正确认识长方形、正方形、三角形和圆这些平面图形。(四)、人民币的认识“元、角、分”的复习。
本单元的知识，学生在平时的日常生活中已有所了解，但由于比较抽象，掌握起来还是有一定的困难。因此“元、角、分”之间的单位换算还是一个难点。
复习主要解决的问题：
熟练人民币的单位以及它们之间的关系，能准确进行人民币的简单计算。复习的主要内容：
1、认识各种面值的人民币。
2、能够准确地对人民币的单位“元、角、分”进行换算。
3、会购物，能够进行简单的人民币的计算，用人民币的知识解决现实中的简单为题。
七、复习的措施与策略。
(一)复习措施：教师引领系统复习，突显学生的主体意识。
对一年级的学生来说，复习可能是一个比较笼统抽象的概念，学生年级小，自制力差，在复习的过程中会出现不稳定情绪，所以在复习的过程中，由教师引领全体同学进行系统整理与复习，对本学期所学知识进行梳理，增强学生对知识掌握的熟练度，在练习的过中不断提升学生自我主导学习和解决问题的能力。
(二)复习策略：
1、提倡自主整理、合作交流的复习方式，提高学生复习的积极性;。
2、复习层次多样化，照顾全体学生，尊重学生的差异，重视查漏补缺。(对不同层次的学生进行分层复习，达到学生知识水平与能力的最大化提升)。
3、加强回顾整理知识的方法指导;灵活运用练习题，提高复习效率。(对不同学生采取不同形式的作业，以提高学生对不同层面知识的掌握)。
4、评价多样化，建立学习小组。
(对不同层次学生进不同形式的评价，以提高学生复习学习的兴趣与积极性。让学生以结对的形式进行生生之间的学习互动，以带动全体学生的复习积极性，学生体验合作学习的快乐)。
数学教学计划表及内容篇三
本学期，我要适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。
一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材。
内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前作好充分的准备，并制作各种有利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生的合作交流，充分体现学生的主观能动作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、虚心向同行请教。
各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，多听优秀老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，诚请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
四、认真批改作业，布置作业做到精读精练。
有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、积极推进素质教育。
目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，在教学工作中要注意学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
七、狠抓学风，继续发扬“师徒结对”“同伴互助”的合作交流学习模式。
我所教的两个班中有一部分同学上课的时候不认真，不能专心听讲，课后也不能认真作业。作业也因为怕分数低而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。为此，狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，狠狠“奖励”抄袭作业的行为，同时，积极性开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。
数学教学计划表及内容篇四
一、学生情况分析：
本学期，我担任一年级下学期的数学教学工作。本两个班共有学生64人，由于各方面的差异，学生的学习成绩也很不一样。还有待老师耐心、细致地引导、启发、教育，积极创设自主开放的课堂教学，尽可能地让所有的学生都参与到学习活动中来，把学习当成是一件快乐的事情。使他们健康快乐地成长，圆满完成本学期的学习任务。
二、指导思想：
以激发学生的学习兴趣，全面提高教育教学质量，力求每一个学生学习不断进步，能力不断提高为目的。以教学中引导学生在学习过程中主动参与、交流合作、探究发现，培养学生的创新精神和合作能力，培养学生终身学习的能力为宗旨。
三、培优对象：王凯、董兆林、李润禾、庄庆哲、贾文超、李凡、高子涵、苑子奇等。
补差对象：张森博、王鑫、李可欣、胡怡博、马恩新、马若宁、马可欣、刘思宇等。
四、培优措施：
对优等生主要是训练他们的思维，培养他们的探索能力，主要要采取以下措施：
1、改进学习方法，培养自学能力。
2、要让学生学会质疑、提问。鼓励学生求异、求变、求新，善于学习、勤于总结、勇于创新。
数学教学计划表及内容篇五
7.会探索给定图形或数的排列中的简单规律，初步形成发现和欣赏数学美的意识。
8.初步体验数据的收集、整理、描述、分析的过程，会用简单的方法收集、整理数据，初步认识条形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。
9.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
11.通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。
三、教材分析。
这册教材包括下面一些内容：位置，20以内的退位减法，图形的拼组，100以内数的认识，认识人民币，100以内的加法和减法(一)，认识时间，找规律，统计，数学实践活动。
这册教材的重点教学内容是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。在学生掌握了20以内各数的基础上，这册教材把认数的范围扩大到100，使学生初步理解数位的概念，学会100以内数的读法和写法，弄清100以内数的组成和大小，会用这些数来表达和交流，形成初步的数感。100以内的加、减法，分为口算和笔算两部分。这册教材出现的是口算部分，即两位数加、减一位数和整十数口算。这些口算在日常生活中有广泛的应用，又是进一步学习计算的基础，因此，应该让学生结合计算教学，应用所学计算知识解决问题的内容，让学生了解所学知识的实际应用，学习解决现实生活中相关的计算问题，培养学生用数学解决问题的能力。
在学生初步认识了常见几何图形的基础上，本册教材安排了关于位置与拼组图形的教学内容，设计了丰富多样的探索性操作活动，让学生体验空间方位和所学图形之间的关系，发展学生的空间观念。在量的计量方面，本册教材除了安排人民币单位元、角、分的认识外，还安排了学习具体时刻几时几分的读、写方法。
“找规律”和“统计”是两部分新的教学内容。“找规律”引导学生探索一些图形或数字的简单排列规律，初步培养学生探索数学问题的兴趣和发现、欣赏数学美的意识。统计是正式教学统计初步知识的开始，让学生学习收集和整理数据的简单方法，认识最简单的统计图表，经历用统计方法解决问题的过程。
教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了两个数学实践活动，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。
四、教学措施。
1、在教学中不仅要考虑数学自身的特点，而且也要遵循学生学习数学的心理规律，关注每一个学生在情感态度、思维能力等方面的进步和发展。
2、重视基本口算和笔算的训练，培养和逐步提高学生的计算能力。
3、重视分析应用题的数量关系，培养学生解答应用题的能力。
4、结合教学内容，重视培养学生的数学能力。
5、注意教学的开放性，重视培养学生的创新能力。
6、结合教学内容，对学生进行思想品德教育。
一、教材简析。
本册教材包括以下内容：20以内的数和最基础的加、减法口算，几何形体、简单的统计、认钟表等教学内容。
本册教科书以基本的数学思想方法为主线安排教学内容。在认识10以内的数之前，先安排数一数、比一比、分一分、认位置等内容的教学;在10以内加、减法之前，先安排分与合的教学。通过数一数，让学生初步感受到数能表示物体的个数;通过比长短、比高矮，比大小、比轻重，让学生初步学习简单的比较;通过分一分，让学生接触简单的分类，并初步感受到同一类物体有相同的特性;通过认位置，让学生认识简单的方位，初步感受到物体的位置是相对的;通过分与合的教学，为建立加、减法概念和正确进行加减法口算作准备。这里所体现的比较思想、分类思想、分合思想，都是后面学习数与运算、空间与图形、统计等知识的重要思想方法。教科书设置小单元，把各领域的内容交叉安排。这符合一年级儿童年龄、心理的特点，有利于各知识的相互作用，便于建构合理的认识结构。
二、班级情况简析。
一年级学生由于刚进校因此活泼好动天真烂漫，大多数人思维活跃，学习数学的兴趣较浓，有良好的学习习惯。也有少数同学能力差，注意力易分散，但是他们有强烈的求知欲，所以教师要有层次、有耐心的进行辅导，要使每个学生顺利地完成本学期的学习任务。
1、知识与技能方面：经历从实际情境中抽象出数的过程，认识20以内的数，并学会读写;初步理解20以内数的组成，认识符号、=、的含义，会用符号或语言描述20以内加减法的估算。结合具体的情境，初步了解加法和减法的含义;经历探索一位数加法和相应减法的口算方法的过程，能熟练地口算一位数加一位数和相应的减法;初步学会20以内加减法的估算。认识钟面及钟面上的整时和大约几时。结合具体的情境认识上、下、前、后、左、右，初步具有方位观念。通过具体物体认识长方体、正方体、圆柱和球，认识这些形体相应的图形，通过实践活动体会这些形体的一些特征，能正确识别这些形体。感受并会比较一些物体的长短、大小和轻重。认识象形统计图和简易统计表，通过实践初步学会简单的分类，经历和体验数据的收集和统计的过程，并完成相应的图表。根据统计的数据回答简单的问题，能和同伴交流自己的想法。
2、数学思想方面：初步学会从数学思维的角度观察事物的方法，如数出物体的个数，比较事物的多少，比较简单的长短、大小、轻重等。在数的概念形成过程中发展思维能力，如在认识20以内数时通过比较、排列发现这些数之间的联系，在学习“分与合”时发展学生的有序思考和分析、推理能力，在“认钟表”时进行比较、综合和判断等。能用“分”与“合”的思想进行初步的数学思考，能联系具体情境探索一位数加、减法，并经历与同伴交流各自算法的过程，正确地、有条理地说明自己的算法;对估计的过程能作出自己的解释。在探索简单物体和图形的形状、大小和物体之间位置关系的过程式中，发展空间观念。感受简单的收集、整理数据的过程，具有对简单事物和简单信息进行比较分类的意识，具有简单的统计思想。
3、解决问题方面：在教师的指导下，从日常生活和现实情境中发现并提出简单的数学问题，并能应用已有的知识、经验和方法解决问题;能对简单的几何体进行简单的分类，能联系情境描述一些物体的相对位置;能在教师的组织下收集有效信息并进行分类、整理，用简单的统计方法表示问题解决的结果等。体验与同桌合作解决问题的过程，能和同伴交流自己的想法。
4、情感与态度方面：在学习数学的过程中，初步感受数学与日常生活的密切联系，对身边与数学有关的某些事物产生好奇心，有学习数学的热情，有主动参与数学活动的积极性。能在教师和同学的鼓励、帮助下，克服在数学活动中遇到的某些困难，获得成功的感受，逐步树立学好数学的自信心。
四、教学重点与难点。
1、会读写20以内的数。
2、熟练地掌握10以内各数的组成，熟练地口算20以内的加减法。
3、理解20以内各数的组成，初步领会“个位”和“十位”的含义。
4、20以内的退位减法。
五、渗透教育。
1、进行学习目的性教育和学习习惯的培养。
2、结合有关教学内容对学生进行爱祖国、爱集体、爱大自然的教育。
六、教学措施。
1、教者要认真学习新课程标准，勇于创新，坚持教学“六认真”。
2、根据学生的年龄特征和认知规律，选用有效的教学方法，充分利用电教媒体。
3、不断对学生进行学习目的教育，培养良好的学习习惯。
4、对思维活跃、学习能力强的学生要拓宽知识面。
5、重视学困生的补课工作。
数学教学计划表及内容篇六
从实际出发，七年级数学教师如何制定教学计划?下面是本站小编收集整理的七年级数学教学计划，欢迎阅读。
本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习新课程。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期。
如下：
一.教材分析：
1、学生提供现实，有趣，富有挑战性的学习素材。所有数学知识学习，都力求从学生的实际出发，以他们熟悉或感兴趣问题情景引入学习主题，并提供了众多有趣而富有数学含义问题，以展开数学探究。
2、学生提供探索，交流的时间与空间。在提供学习素材的基础上，还依据学生已有的知识背景和活动经验，提供了大量的操作，思考与交流的机会，如提出了大量富有启发性的问题，设立了“做一做”“想一想”“议一议”等栏目，以使学生通过自主探索与合作交流，形成新的知识，包括归纳法则与方法，描述概念等。
3、使数学知识的形成与应用过程。经历知识的形成与应用过程，将有利于学生更好地理解数学，应用数学，增强学好数学地信心。力图采用“问题情景——建立模型——解释，应用与拓展”的展开。
二.教学措施：
1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好。
教案。
每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结。
2、在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主动作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常去其他老师的听课，吸取他们的优点，改进自己的工作。
4、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结。
5、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生成绩。
6、积极推进素质教育。目前的考试模式紧密联系学生的生活实践，注重基础知识和基本技能的形成，鼓励学生自主探索，实践能力，促进学生全面发展。为此在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
二月：第五章三月：第六、七章四月：第八章。
五月：第九章六月：第十章七月：总复习。
四.复习考试。
好的耕耘，好的收获。教学工作有喜有乐也有苦。我将本着“勤学、善思、实干”的原则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好争取本学期教学工作有进步。
一、学情分析：
这批学生整体基础较差，小学没有养成良好的学习习惯，通过上学期的努力，任务还很艰巨。在学生所学知识的掌握程度上，对优生来说，能够透彻理解知识，知识间的内在联系也较为清楚，但对待大多数学困生来说，简单的基础知识还不能有效掌握，成绩较差.学生的逻辑推理、逻辑思维能力，计算能力要得到加强，还要提升整体成绩，适时补充课外知识，拓展学生的知识面，抽出一定的时间给强化几何训练，提升学生素质;在学习态度上，绝大部分学生上课能全神贯注，积极投入到学习中去，少数学生学习上有困难，对学习处于一种放弃的心态，课堂作业，大部分学生能认真完成，少数学生需要教师督促，这一少数学生也成为老师的重点牵挂对象，家庭作业，学生完成的质量要打折扣，学生的学习习惯养成还不理想，预习的习惯，进行总结的习惯，自习课专心致至学习的习惯，主动纠正错误的习惯，还需要加强，需要教师的督促才能做好.陶行知说：教育就是培养习惯。面向全体学生，整体提高水平，全面培养能力，养成良好的学习习惯。这是本期教学中重点予以关注的。
义务教育阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐地发展。它不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，实现：人人学有价值的数学;人人都能获得必需的数学;不同的人在数学上得到不同的发展。
二、教材分析。
本学期的教学内容共计六章，第5章：相交线和平行线;第6章：平面直角坐标系;第7章：三角形;第8章：二元一次方程组;第9章：不等式和不等式组;，第10章：数据的收集、整理与描述。
教材每章开始时，都设置了章前图与引言语，激发了学生的学习兴趣与求知欲望。在教学中，适当安排如“观察与猜想、试验与探究、阅读与思考、信息技术应用”等以及栏目，让我们给学生适当的思考空间，使学生能更好地自主学习。在教材各块内容间，又穿插安排了综合性、实践性、开放性等等的数学活动，不但扩大了学生知识面，而且增强了学生对数学文化价值的体验与数学的应用意识。习题设计分为;复习巩固、综合运用、拓广探索三类，体现了满足不同层次学生发展的需要。
整个教材体现了如下特点：
1.现代性——更新知识载体，渗透现代数学思想方法，引入信息技术。
2.实践性——联系社会实际，贴近生活实际。
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数学教学计划表及内容篇七
3、为了使优等生更加先进，对其进行“创新”教育，使其具有创新意识，创新精神和创新能力，并逐步形成创新素质。
4、进行意志品质教育，在学习上遇到困难时要克服各种消极情绪，具有迎难而上、永攀高峰的意志品质。
5、严格要求。对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习中工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。
6、着力培养。对优生要多给予思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想象力、创造性的机会，肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。
7、平等相待。对优生不能因为他们成绩好而一味地“捧”，不能对他们的缺点冷嘲热讽，这些都会导致心理障碍。对他们要热情地支持、深情地指导，让他们成为积极向上、勤奋刻苦、乐于助人的三好学生。
8、每天给优生布置几道思考题加强训练。
五、补差措施。
1、教师了解和正确对待学生中客观存在的个别差异，其实并不是以消灭差异为目的，而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上，通过分层教学目标的设计和实施，使快者快学，慢者慢学，先慢后快，全面提升。
2、教师坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性，既有“双基”知识，也有拓展训练，保证后进生学有所获，优等生能进一步提高自己的思维水平。
3、平时对学习有困难的学生努力做到多鼓励，多宽容。耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，督促他们及时完成相关作业以及练习。4、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人;引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者;鼓励孩子在爸爸妈妈的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。
5、使他们明确学习的目的性、端正学习态度，逐步做到上课专心听讲，独立、按时完成作业，培养他们良好的学习习惯。
6、课堂活动中，尽量采用开放式教学，培养学生根据具体情境，选择恰当方法，解决实际问题的意识。譬如通过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在联系，培养学生的应变能力。
7、对学困生在教学中做到：“四优先、五跟踪”(“四优先”即课堂提问优先、作业批改优先、课外辅导优先、家庭访问优先，“五跟踪”即思想跟踪、课堂跟踪、作业跟踪、测试跟踪、学法跟踪)。
当前，小学数学教学正处在一个大的变革之中，作为教师，我们要努力探讨如何在数学教学中进行素质教育和培养学生的创新精神，如何为学生的终身发展打好基础。为了全面提高学生学习的主动性和积极性,实行以点带面,全面提高.通过培优补差使学生转变观念,认真对待学习,发展智力,陶冶情操,真正做到教师动起来,学生活跃起来.并且长期坚持下去,真正让学生树立起学习的信心和勇气.克服自卑的心里.在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习兴趣,使每个学生学有所长,学有所用.因此,特制订数学培优补差计划。
一、工作目标。
1、加强对培优补差工作的常规管理和检查。
2、认真挑选好培优补差的对象。
3、通过培优补差,使学生能充分认识到学习的重要性。
4、认真做好学生的辅导工作,每周至少3次的辅导,辅导要有针对性和可行性。
二、具体内容。
1、补差内容：全册教材。
2、培优内容：思维能力方面的训练。
三、培优补差对象和形式。
对象：优等生：王钊君张煜轩刘婉婷肖润钰叶家宝。
后进生：王瑞王丽张子豪陈峰杜昭王梦凡。
形式：1、利用课堂时间随机辅导。
2、利用学校午休时间。
3、老师、家长相配合。
四、具体措施。
1、利用课堂时间随机辅导。
在课堂上多提问他们，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题;对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当后进生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数后进生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮助后进生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好数学的信心。发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。
2、课余时间个别辅导。
在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，我打算制定课外资料让他们学习，布置要求较高的作业让他们独立思考。同时，在每天放学后定期对后进生进行辅导，对当天所学的基础知识进行巩固，对掌握特别差的学生，进行个别辅导。平时，在后进生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。
3、家长和老师相配合。
我打算布置适当、适量的学习内容，让家长在家里对后进生进行协助辅导，老师定期到优等生和后进生家里进行家访，摸清他们在家的学习情况和作业情况。定期让优等生介绍他们的学习经验，让后进生总结自己的进步。
总之，在素质教育的今天，培优补差工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优补差工作更具成效。
数学教学计划表及内容篇八
物业管理是一种与房地产综合开发的现代化生产方式相配套的综合性管理，它是与因住房改革而出现的产权多元化格局相衔接的统一管理，是与建立市场经济体制相适应的社会化、专业化、企业化、经营型的管理。这种集高度统一的管理全方位多层次的服务、市场化的经营为一体，寓经营与管理于服务中的物业管理，其实是一种服务性的行业。
物业管理属于第三产业，是一种服务性行业。同属第三产业，物业管理又具有自己特有的性质，即它是集管理、服务、经营于一体，并寓经营、管理于服务中的产业。为物业所有人与使用人提供优质、高效、周到的服务，使物业升值。恒佳物业管理公司想业主之所想，急业主之所急。其运作处于良好水平，收费率达到88％以上，业主满意度达到中上等水平。小区环境优美，绿化程度高，设施齐全完备，经常开展各项活动，丰富业主的业余生活，属于高品质小区。其经营目标是为业主创造一个“安全、温暖、快捷、方便、洁净”的生活小区。
物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业知识对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经验。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有益处的。
客服部是与业主打交道最直接最频繁的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有：
良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即使业主带着情绪来，我们的周到服务也会让其消减一些，以使我们解决业主的问题这方面，陈经理专门给全部门员工做专业性的培训，完全是酒店式服务规范来要求员工。如前台接电话人员，必须在铃响三声之内接起电话，第一句话先报家门“您好”，天元物业×号×人为您服务”。前台服务人员必须站立服务，无论是公司领导不是业主从前台经过时要说“你好”，这样，即提升客务部的形象，在一定程度也提升整个物业公司的形象，更突出物业公司的服务性质。
数学教学计划表及内容篇九
以新课程标准为准绳，以牛津意林版教材为依托和基础，密切关注高考动态，充分发挥团队功能，挖掘学生潜能，扎实抓好双基，始终坚持大量的语言积累与适时、有效的语言综合训练，努力提高学生的综合素质和解题技巧，以适应高考的形式和要求。
突出英语教学实践第一的观点，教学中注意教学策略和学习策略的渗透，注意学生情感态度和动机的培养，促进心智，文化意识的培养，注重教学的反思。根据认知规律，提高学生自主学习和合作学习的能力，培养学生终生学习的能力。
研究高考试题和高考动向，从思想上和行动上提前带领学生进入高三。带领学生顺利度过学业水平考试的复习。
二、学情分析。
本届高高二学生虽已经过近两年的高中英语学习，但情况并不容乐观。尖子生不尖，大多数学生基础不够扎实，活学活用能力欠缺，推理、概括能力严重不足，答题欠规范等问题相当突出，而且相当一部分学生英语底子薄，厌学情绪严重，所以在对学生全面抓紧，强化训练的同时，兼顾学生情趣，营造和谐、轻松而又高效的课堂，是我们每一位英语教师都必须努力解决的课题。
三、教材分析。
本学期要完成选修七、八两本书，使学生达到课标规定的八级要求。选修教材侧重知识的融合、综合和复习总结，教材难度明显加大，词汇量加大，篇幅加长;侧重技能的融合，阅读与表达以及知识的宽度与厚度;语言知识、文化思维、话题范围及词汇量既有对必修的重现，又有一定的扩展。
四、教学任务。
依据教学步骤完成模块7及模块8的教学内容：各模块课标基本词汇的掌握;各模块基础语法项目的复习;各模块写作项目;各模块的听力训练。
以课本为主，以夯实基础为主，能使绝大部分学生看懂课文，掌握基本的词法，句法，获得使用基本的语言知识及基本技能。
要加大学生的课外阅读量，达到3万词;重视各种能力的提升;加强学法指导，帮助学生养成良好的学习习惯和自主学习的能力;加大知识落实力度，重视知识积累;改变教学方式，保持学生学习兴趣。
本学期要进行学业水平考试，所以，在上完模块七八之后，还要复习学业水平考试相关内容，(模块一至模块五)加大这部分的复习力度，主要是以相关练习为主，知识的归纳和总结。
五、教学措施。
1、研究并创造性地使用教材，做好教材整合与删减工作，结合学生实际，发扬教材特点。
2、加强课堂教学管理，以提高课堂教学效益。
3、培养学生的阅读技能，各模块的教学中，重视阅读教学，充分利用模块里面的四篇阅读文章，有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。
4、加大写作训练的力度，鼓励学生学致使用。并要求学生背范文、教师精选的课文段落、写作必背句型，使他们熟习英语的句式构造及习惯用法，从句到篇，从而写出完好的英语文章。另外每周进行一篇写作训练，鼓舞运用背过的句型，提高学生的写作技能。坚持作文训练，训练题材，方法力求多样化，并能及时进行讲评。鼓励学生写英文日记。
5、综合训练。
每一单元进行一次综合练习，习题的'训练在于精而不在于多。高二下学期的学生，很快就要进入高三然后参与高考。因而在打牢根底的同时，应该让他们了解高考的情形，适当选择部分高考题，让学生感受、体验;尤其是对尖子生，要鼓励他们去做高考题。要重点加强完形和阅读这两大板块的训练力度。
6、坚持训练听力，使英语学习完整，促进英语学习的其他方面，在教材听力材料的基础上，利用相关练习对学生进行听力训练。
7、单词一直是学生的难点，薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。以教材文章为根底，扩大词汇量，做到每学完一篇课文，就行词汇检测。在平常教学进程中不时扩展词汇量，词汇教学以新带旧，从而到达稳固扩大词汇的目的，做到常常催促、检测，帮学生掌握科学的单词记忆的方法和养成勤查词典的习惯。
数学教学计划表及内容篇十
一天，横横到小字点家作客。小字点热情的招待他，还给他烤了一大箱香喷喷的曲奇饼干。横横可高兴了。大口大口的吃了起来，他还留了一点，心想;如此好吃的饼干，我要送给朵朵吃。
省略鼠正好经过这里，看到香喷喷的饼干，谗的直流口水。就一心想偷吃。恰巧横横和小字点去钓鱼，鼠爸看机会来了，就跟孩子们说：“快上”。几只小鼠一哄而上不一会儿就把曲奇饼干都瓜分了。
横横和小字点钓鱼回到家，发现饼干不见了，十分气愤懊恼，是谁偷了我的饼干?
数学教学计划表及内容篇十一
一、活动目的：
为了丰富校园文化生活，提高学生的文学欣赏水平，培养学生的写作兴趣。根据学校安排，特成立四年级课外阅读欣赏兴趣小组。
各小组将进行丰富多彩的文学活动，包括背诵古诗本、文学作品点评；名家名作赏析；指导学生阅读和欣赏名家名著。
三、活动对象：
四年级各班学生。
四、活动时间：
周三上午第一节课。
五、活动地点：
本班教室。
六、主要措施：
1、指导孩子读书：比比谁读得多，争当小书迷。
2、懂得合作，读书小组协作阅读、创作，布置学生在课外自由阅读、写作。
3、玩一些积极有益的游戏，丰富学生的体验，收获成功，感觉快乐，学习与活动结合，让学生在“乐”中学。
数学教学计划表及内容篇十二
我对自己在七月份的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下：
一、加强学习，提高自己的业务素质和综合能力。
随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。
二、更加认真负责的做好自己的本职工作。
在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核（资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转）前台交易系统复核（资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认）中央国债系统复核（债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转），要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。
三、做好一些重大项目的投资核算。
重大经营项目事关企业今后的发展，资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续性息息相关，特别是__年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在__年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好ta系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。
四、加强会计档案的管理工作。
我们虽然在__年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在七月份，我将在__年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。
五、加强与公司各部门的沟通协作。
通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。
数学教学计划表及内容篇十三
为了更好的促进家园共育,我园每月都会发放本班本月的教学内容,让家长更好、更清楚地了解孩子在园一日生活、学习各环节的情况,还可以更好去帮助幼儿复习和巩固学过的内容。
一、识字:。
天天读句:。
(1)国旗国旗真美丽,小朋友们热爱你。
(2)秋天到了,菊花开了,一朵朵菊花真好看。
(3)中秋节,月儿圆,家家户户人团圆。
儿歌:。
1、《国旗红红的》见课文p1,重点字词:“国旗”、“心中”、“甜”
2、《小星星》见课文p2,重点字词:“东”、“颗”、“边”
3、《公公和东东》见课文p3,重点字词:“楼”、“住”、“扶”
二、英语:。
单词、句型、歌曲,lessononep1—p2。
三、健康:。
1、《彩虹伞》。
指导:通过活动,让幼儿了解彩虹伞的多种玩法,培养幼儿的合作精神。
2、《小小邮递员》。
指导:通过活动,让幼儿练习听信号向指定方向跑,培养幼儿的'奔跑能力。
3、,《排新早操》。
指导:熟悉音乐,能有节奏地做操,动作整齐、有力;能与同伴合作做操,变换各种图形。
四、计算:。
1、《认识数字1、2、3》。
指导:教幼儿认识数字1、2、3,知道它们能表于物体的数量。
2、《认识数字4、5》。
指导:引导幼儿学习按大小的差异进行排序(数量在5以内)。
3、《看数字拍手》。
指导:巩固幼儿对5以内数字的认识,理解数字能表于物体的数量,按要求进行活动。
4、《给小动物排队》。
指导:幼儿正确判断5以内的数量,学习按数量多少进行排序。
五、美术:。
1、《伞王国》。
2、《仙人掌》。
3、《菊花》。
指导:引导幼儿仔细观察事物,让幼。
儿用彩色蜡笔描述,培养幼儿对描述的兴趣。
六、常识:。
1、《美丽的伞》。
指导:观察各种各样的伞。
2、《像伞一样的蘑菇》。
指导:探索像伞的植物。
3、《香香的香菇》。
指导:观察认识不同的像伞一样的菇类食品。
七、语言:。
1、儿歌:《小雨伞》。
小雨伞真淘气,爱和雨滴玩游戏,转一转,滴一滴,滚一滚,淅沥沥,小伞。
小伞真有趣!
2、《伞可以做什么》。
伞可以做什么?遮太阳。伞可以做什么?避风雨。伞可以做什么?当拐杖。伞还可以做什么?看不见了,遮住你。
3、看图说话《我会用伞》。
指导:学习正确使用伞的方法。
4、儿歌:《别说我小》。
妈妈您别说我小,我会穿衣和洗脚。爸爸您别说我小,我会擦桌把地扫。奶奶您别说我小,我会种花把水浇。爸爸妈妈工作忙,我会做的事儿不少。
八、音乐:。
歌曲:《下雨歌》1=c4/4。
11123253│16535—│11123565│33221—│。
淅沥淅沥哗啦哗啦雨下来了我的妈妈拿着雨伞来接我。
16165353│5111—‖。
淅沥淅沥哗啦哗啦啦啦啦啦。
歌曲:《好娃娃》1=c2/4。
3331│53│6663│5—│6611│5653│2532│1-‖。
爷爷年纪大呀嘴里缺了牙我给爷爷端杯茶呀爷爷笑哈哈。
奶奶年纪大呀头发白花花我给奶奶板凳坐呀奶奶笑哈哈。
爸爸和妈妈呀齐声把我夸尊敬老人有礼貌呀是个好娃娃。
歌曲:《鞋匠舞》1=f2/4。
绕绕线绕绕线拉拉拉拉钉钉钉拿一根针儿缝一缝拿一根钉子钉钉钉。
绕绕线绕绕线拉拉拉拉钉钉钉鞋子做得牢又牢鞋子做得好又多。
歌曲:《迷路的小花鸭》1=f4/4。
613—┃316—┃6.1366┃563—┃5432—┃4321—┃2.2。
池塘边柳树下有只迷路的小花鸭呷呷呷呷呷呷呷呷哭着。
小朋友看见啦抱起迷路的小花鸭啦啦啦啦啦啦啦啦把它。
31│6———‖。
叫妈妈。
送回家。
九、素质教育:。
1、《我是中班小朋友》指导:让幼儿知道自己是中班的哥哥、姐姐会自己做很多事情。
2、《好娃娃》指导:引导幼儿如何关心、帮助爷爷、奶奶做事情。
十、电脑活动。
美术:《涂涂看》。
1、让幼儿初步接触电脑,指导幼儿正确操作鼠标。
2、用鼠标进行涂色,培养幼儿的色彩感觉激发幼儿对操作鼠标的兴趣和敏感性。
数学教学计划表及内容篇十四
小班上册，学习内容：颜色配对、求同存异、归类、按规律排序、对应、认识长短、按长短排序、区别“1”和许多、比多少、3以内的点数、4以内的点数、5以内的点数、圆形、正方形、图形分类、区别上下。
小班下册，学习内容：配对、按一种特征分类、变得一样多、按大小排序、比较高矮、按高矮排序、对应、2的形成、3的形成、4的形成、5的形成、5以内数物结合、目测数群、认识长方形、感知三角形、认识前后里外。
10、10以内的倒数、认识半圆形、认识椭圆形、认识梯形、图形拼搭、区别上中下。中班下册（第四册）：按特征分类，比较宽窄，按规律排序，认识时间，复习基数和序数，20以内点数，认读50以内的数，数物结合，20以内倒数，10以内数的守恒，认识单双数，2～9相邻数的关系，10以内数的等差关系，平行四边形，图形的分类和联想。
中的运用，多边形，面积守恒，正方体，长方体，球体，认识左右，认识货币，简单规律和推理。
大班下册（第六册）：感知过去、现在和将来，认识日历，认识整点，认识半点，二等分，四等分，认读100以内的数，按数群计数，感知数位，数与量的对应，写数字，20以内加减法，加减法在生活当中的运用，整10加、整10减，分类计数，简单统计，连加、连减，相同数连加，平均分配，圆柱体，体积守恒，容积守恒，运用货币。
学前班上册（第七册）：比较厚薄，认识快慢，按特定的规律排序，长度守恒，图形的传递，写数字，认识运算符号，20以内的加法在生活中的运用，“0”在生活中的运用，有关“0”的加法和减法，20以内的相邻数，序数在生活中的运用，区别基数和序数，50以内的倒数，图形的拼摆，相同和不同，认识疏密，量的推理，对应关系，逻辑关系。
法和除法，等分图形，运用货币，观察力训练，推理能力训练，千以内的不进位加法，千以内的不退位减法。
数学教学计划表及内容篇十五
同志们：
我讲的题目是公文规范，公文规范内容丰富，概念宽泛，由于时间关系，今天只能选一些与我们实际工作关系相对密切的方面与同志们一起交流学习。公文对办公室工作的同志来说按触得多些，从事业务工作的管理人员也要经常办文，撰制公文，办文并不是办公室一个部门的事。随着办公条件的改善和办公自动化的进步，普及公文的基本常识和规范要求成为必然。考虑到大家主要从事业务执法工作，有些内容可作为了解，但有些内容还是要求我们必须掌握的。
国家行政机关公文主要有13种：
1、命令（令）：是法定的领导机关或领导人对下级发布的一种具有强制执行效力的指挥性公文。适用于依照有关法律公布行政法规和规章；宣布施行重大强制性行政措施；嘉奖有关单位及人员。除军事部门外，国家主席、国务院及其所属各部、委、地方各级人民政府，以及特殊情况下由县级以上政府受权的机构（如防汛指挥部），才可以在法律规定的权限内发布命令。
2、决定：是领导机关对重要事项或者重大行动做出安排和决策所使用的一种下行公文。适用于对重要事项或重大行动做出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项。
3、公告：是较高级别的国家行政机关、法定机关向国内外宣布重大事项或者法定专门事项的周知性公文。适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项。
4、通告：是行政机关、企事业单位用于在一定范围内公布应当遵守或周知事项的周知性公文。适用于公布各有关方面应当遵守或者周知的事项。
5、通知：是上级向下级传达指示、布置工作、知照事项时所使用的一种下行公文。它是一种应用范围极广、使用频率最高的公文。适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。如布置工作通知、召开会议通知、转发文件通知、任免通知、事项通知。
6、通报：是在一定范围内表彰先进、批评错误、传达重要精神或交流重要情况，以推动面上工作的一种下行公文。通报具有知晓性的指导性特点，它对下级和有关方面的指导作用重于指挥作用，主要起倡导、警戒、启发、教育和沟通情况的作用，具体说，一是嘉奖和告诫作用；二是交流作用。
7、议案：是各级人民政府或法定的机构、组织、有关人员，按照法律程序向人民代表大会或常务委员会提请审议事项的公文。根据制发议案作用的不同，分为政府议案、组织议案和代表议案。
8、报告：是用以向上级机关汇报工作、反映情况、答复询问的一种上行公文。报告可用于陈述以下几方面事项：一是定期或不定期地向上级汇报工作；二是向上级反映情况；三是答复上级机关的查询；四是说明向上级机关报送文件、物品的情况。
9、请示：是用于向上级机关请求批准或指示的一种上行公文。凡是下级机关无权解决、无力解决以及按规定应经上级决断的问题，必须正式行文向上级请示。
10、批复：是用于答复下级机关、单位请示事项的一种下行公文。它总是针对下级机关、单位呈请的请示被动行文。
1向性，可用作下行文，表明主张，作出计划，阐明工作原则、方法和要求，可用作上行文，提出工作建议和参考意见，用作平行文，就某一专门工作向平行的或者不相隶属的有关方面作出评估、鉴定和咨询。三是作用的多用性，有的意见具有指导、规范作用，有的具有建议、参考作用，有的具有批评作用。
12、函：是不相隶属机关单位之间相互商洽工作、询问和答复问题，请求批准和答复审批事项所使用的一种公文。函属平行文，主要用于平行机关之间或不相隶属机关单位之间。特殊情况下，也可用于上下级机关之间以一些事务性的具体问题的联系，还可用于机关单位与个人的公务联系。函可分为公函和便函，公函的格式正规，便函的内容多涉及事务性的具体事项，格式更为灵活、简便，写法较自由，可不写标题、不编文号。便函常不列入正式文件处理。
13、会议纪要：用于记载、传达会议情况和议定事项的公文。有如下特点：一是内容的纪实性，它是根据会议记录和会议材料整理而成的，注重真实、客观、准确，全面反映会议情况和会议精神，不得随意深化、拔高。二是表述的纪要性，它不像会议记录那样对会议发言和会议内容逐一记载，它是对会议结果的择要归纳。三是作用的限定性，它只对与会单位、与会人员有约束力，要求他们共同遵守、执行会议议定事项，若需在更大范围内发挥作用，则要由领导机关用“通知”下发执行。
公文处理程序。
1、收文处理程序。
2、发文处理程序。
拟稿（起草公文）—审核（由办公室对送交领导签发的文稿进行审核与修正）—签发—复核—缮印、校对—用印—分发—传递。
（3）遵守行文规则及有关公文处理的规定；（4）完整、准确体现机关、单位领导意图，重点突出，观点明确；（5）语言做到准确、规范，简洁、精练，质朴、得体。
法；三查内容是否可行，措施是否明确、具体、可行，有无与上级、同级和过去的规定相矛盾、抵触之处；四查内容是否可信，事实、数据、引文是否真实、准确；五查条理是否清楚，文字表达是否简明、准确、朴实、规范；二查人名、地名、时间、数字、引文是否准确；三查标点符号是否正确；四查行文语气是否得体，措词是否恰当。
稿书写材料是否符合规定。
3、办结文件处理程序。
办结暂存—立卷—归档（个人不得保存应当归档的公文）—清退（按规定要退回发文机关的文件，以机密、绝密文件为清退重点）—销毁。
公文写作规范。
（一）公文的特点。
1、明确的工具性等组织行使管理职能和业务职能的重要工具，是为国家政务、社会公务和公众事务服务的。
2、直接的实用性公文是根据公务活动的实际需要，为解决实际问题，为达到某一具体目的而撰写现实的公务活动，并对处理这一事务有直接的实用价值，或指挥指导，或反映情况，或商洽工作，或沟通信息等。公文在法定的时间、空间范围内，对受文对象的行为能的实用性还体现在它的时效性，时间就是效率，公文撰写、处理，都要求迅速。
4、极强的法规政策性。
5、特定的程式性。
（二）公文写作的特点。
1、写作主体的服从性、被动性文艺创作总是体现着作者个人的意志，写作是主动进行的。而公文写作通常是代这是公文写作的基本特点。
2、写作活动的群体性的共同参与，是群体思维的结果、集体智慧的结晶。要求公文的撰写者要处理好个人与群体的关系。
3、写作过程的及时性。
4、构思行文主要运用逻辑思维要在思维过程中实现由形象到概念，由具体到抽象的转变，并以抽象的概念来揭示事物的本质，表述认知的结果。思维来完成。要提高公文写作能力，必须“学点逻辑”（毛泽东语），懂点逻辑。
数学教学计划表及内容篇十六
在教学实践中我们会发现有的内容是重点又是难点，有的内容是重点但不一定形成难点，还有的内容是难点但不一定是重点。这样就给教师的教学带来了困难，尤其是脱离教学参考书的时候，有的教师对教学重难点确定的不够准确，直接影响到教学的效果。本人结合多年的教学实践，认为确定教学重难点的基本方法是:
每一个教学内容，都是以单元的形式出现的。教师备课时首先要对整个单元的知识点做到心中有数，因为数学是系统性很强的学科，每项新知识往往是旧知识的延伸和发展，又是后续知识的基础。其次要详细地知道每节课的知识点，在教学中做到不遗漏。如果知识点是某单元或某内容的核心，是后继学习的基石或有广泛应用等，那么它就是教学重点。
1.依据教材内容而定。
教学重点一般由教材决定，对每个学生是一致的。一节课的知识点可能有多个，但重点一般只有一两个。例如：“分数的基本性质”这节内容，从教材上看有两个知识点：一是分数的基本性质是什么？二是把一个分数化成分母不同而大小相同的分数，即分数基本性质的应用。很显然在两个知识点中，分数的基本性质是什么应该是本节课的重点。因为它是解决第二个知识点的前提，也是学生后续学习约分和通分的依据，所以确定为教学重点。
2.依据教材提示而定。
每一套教材都有自己的体系，无论是知识体系还是编写形式。就人教版教材而言，有一个特殊的人物“小精灵”。它会根据教材内容提出一些问题或者说出一些规律，如：一年级下数学教材第35页，小精灵说：读数和写数，都从高位起。这就是本节课的教学重点。再如上面提到的分数的基本性质的两个知识点也是小精灵提出的。所以老师们在没有教学参考书的情况下，要吃透教材，可根据教材中的提示确定教学重点。
3.依据课题而定。
数学教材的课题，一目了然，直接揭示教学重点。有经验的教师，能对教材做到深刻解读的教师，一看课题就可以确定教学重难点。例如：倒数、因数与倍数、分数的意义等。
教学中有些内容既是难点又是重点。有的内容是重点但不一定形成难点，还有的内容是难点但不一定是重点。在一般情况下，使大多数学生感到困难的内容，就是教学的难点。难点有时又要根据学生的实际水平来定，同样一个问题在不同班级里不同学生中，就不一定都是难点。例如：分数的基本性质这节课，学生通过折一折、涂一涂、比一比，有具体到抽象就可以总结出分数的基本性质，这是教学的重点，但是对学生而言并不困难，因为学生已经学过了“分数与除法的关系”、学过了“商不变的性质”，有了这些基础，学习新课并不难。因此分数的基本性质的内容不是教学的难点。
而“0”除外的道理究竟是什么，这是学生理解起来容易困惑的，它就是可以确定为本节课的`难点。在教材中也能看到，它是特别引起注意的。
另外教材中，有时会出现“注意”的提示，一般都可确定为难点和重点。
学生是教学的主体，难点有时要根据学生的实际水平来定，同样一个问题在不同班级里不同学生中，就不一定都是难点。教师要在了解学生的基础上，作出预见，预见学生在接受新知时的困难、产生的问题，从而确定好自己的课堂教学的难点。在一般情况下，使大多数学生感到困难的内容，教师要着力想出各种有效办法加以突破，否则不但这部分内容学生听不懂学不会，还会为理解以后的新知识和掌握新技能造成困难。例如：前面提到的分数的基本性质的难点如果不突破，就会影响后续“比的基本性质”的学习。
数学教学计划表及内容篇十七
怎样在教学改革中尽量体现小学数学课程教材改革的一些新理念、新思想。我们认为对现行教材的内容增加一些生活中的数学内容，让学生了解社会生活，增强社会实践意识，把培养学生的创新意识和实践能力落到实处，显得十分必要。
一、对教材安排的实践内容进行必要的拓展和生成。
现行修订教材每册教科书都结合教学内容和能力培养安排了两个数学实践活动，为学生提供一个实际背景，开展联系学生生活实际又蕴含着数学问题的活动，使学生在活动中解决数学问题，感受、体验、理解数学。我们觉得，教材安排的实践内容可以进行必要的拓展或生成，来丰富生活中的数学内容。比如，第八册的“小管家”的活动。这个实践活动通过让学生收集家庭生活中的有关数据，来切实体会数学与现实生活的密切联系，了解数学在日常家庭生活中的应用，并从小养成勤俭节约，合理安排开支的习惯。我们觉得，除了让全体学生都要用一周多的时间，真实记录自己家庭每一天吃的、用的等开支情况外，还可以把统计结果先给爸爸和妈妈作交流，然后再与老师、同学进行交流，交流的内容可以扩展一些。如，“这些开支合理吗？哪些项目可以节省、取消或增加？如果让我当家，可以怎么开支？通过一周的调查，我感受最深的是什么？”等等。通过交流，充分体会到用所学数学知识，可以解决更多的实际问题；通过参与收集数据过程的体验，更加激发学生热爱数学的情感，建立学好数学的信心，使不同学生的数学能力和实践能力得到发挥。再如，第十册的“数字与编码”活动，让学生通过调查了解邮政编码的有关信息，交流汇报后，可以提示学生拓展和生成其他数字编码的知识。老师让学生自发分组进行继续调查和了解，结果，有的组对电话号码进行了研究，有的组对汽车牌号进行总结，有的组对身份证号码的特点进行探究，有的组研究了手机号的编码规律等等。通过以上活动和交流，同学们更多地了解到许多身边的数学，在不断生成问题、不断解决问题的探索中，进一步认识数学在生活中的广泛应用，同时提高收集信息、分析信息的能力。
二、适当增加一些开放性的生活中的数学内容。
这道题中综合了多学科的知识：有人口的知识、农业的知识、环保的知识以及可持续发展等方面的知识。让学生充分发表评论，在学生的评论中我们可以看出学生对百分数的思考和理解有多深。题目的`开放性也给学生提供更多的思考和探索的空间，有助于提高学生数学思维能力。
三、适当增加一些不同的形式展现生活中的数学内容。
设置学生喜闻乐见的多样化的练习，以激发学生对数学的好奇心和求知欲，使之积极参与学习活动。让学生在知识的不断运用中，在知识与能力的不断互动中，在情感、态度、价值观的不断碰撞中掌握知识。
1.用小学生日记形式。
例如，欢欢同学的日记写道：“星期天，我们全家带了300元钱去购物。在书店，爸爸为我买了一本《恐龙世界》花了12元，又买了一套《少儿百科全书》，它的价钱是《恐龙世界》的12倍；在商场，妈妈为我们全家买了16包方便面，每包2元5角。”回到家中，我算出了今天的花销情况，妈妈夸奖我：“你能把学到的知识运用到生活中，真不错呀!”我自豪地笑了。同学们，从欢欢同学的数学日记中，你发现了哪些数学问题?请记录下来，并试着解答出来。
2.用对话的形式。
数学教学计划表及内容篇十八
古人说过，不想做将军的兵不是好兵。
身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。
为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
一、个人基本情况。
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。
无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。
我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。
来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。
我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。
我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。
我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识。
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划。
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(。
)(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。
要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。
现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。
当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作。
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。
我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
【2017个人年度工作计划二】。
转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的。
4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。
5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前来说，的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的本站客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，刚刚开始，经济的'整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。
作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。
同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起量的产品。
其次作为个人2017我需要努力做到并日趋完善的几件事。
2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)。
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应。
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。
要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。
在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划。
巩义市。
1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。
2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。
3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。
4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以合作。
5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五r的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。
7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。
8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。
南阳。
9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。
10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。
把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。
去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。
根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到5000元，四月份估计可以达到8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。
为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。
以上是我对销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
【2017个人年度工作计划三】。
20，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。
因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。
为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度的工作计划：
一、加强本职工作。
根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。
尽最大努力配合本部门的工作进展要求。
明确自己的任务，做到严谨有序。
二、提高自己的工作能力。
通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、加强与其他同事的工作上的交流。
针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。
四、加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动性。
结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。
五、积极参加公司组织的培训及其它活动。
借此增强自己的责任、团队意识。
以上是我的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。
读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家带来的5篇《行动计划表行动计划表内容》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在。
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