计划可以让我们更好地细化和具体化目标,使其变得更加可实施和可控。计划的制定需要考虑到不同部门和人员之间的协同性和资源共享。参考以下范文,帮助大家更好地制定和实施计划,提高工作和学习的效果。
小型企业创业计划书篇一
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.财务计划。
介绍公司的财务计划(如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表);并讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆:
——毛利和净利。
——盈利能力和持久性。
——固定的、可变的和半可变的成本。
——达到收支平衡所需的月数。
——达到正现金流所需的月数。
9.假定公司能够提供的利益。
——总体的资金需求。
——在这一轮融资中需要的是哪一级。
——如何使用这些资金。
——投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略。
小型企业创业计划书篇二
主要经营范围:
专门烧一些素菜方面的烧烤,也会有一些卤味,但还是以素菜为主。当然各种烧烤主要是既可以拿来当下饭菜又可以当零食吃的。
以往的相关经验(包括时间):
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):位、产品、价格、促销、渠道)商品学。20xx年10月在浙江商业职业技术学院参加syb创业培训班学习,09年9月-09年11月学习经济学基础,10年9月-10年11月学习(战略管理、消费心理学、采购管理实务、配送实务、基础会计)
目标顾客描述:主要顾客是一些喜欢吃烧烤但又怕油腻的消费者,以及喜欢吃烧烤的顾客。爱吃烧烤的年青人和青少年。
市场容量或本企业预计市场占有率:
经过仔细调查,经过仔细调查,在杭州的烧烤店一般都是以卤味为主的,很少有以素菜为主的烧烤店,虽然有些小摊子会有这种类型的烧烤,但是那种摊子一般来说看上去都不会很干净,会让人不敢去吃。所以它的市场容量还不是很大,顾客的估计每月在3至4万人次,预计我的市场占有率会达到15%。
市场容量的变化趋势:
随着经济的发展,人们会越来越忙碌,城市的人们会更加的喜欢便利的食品,消费者们对卫生的要求也将会越来越高,他们会更注意饮食卫生,街头小贩的数量会相对的减少,消费者的人数在可预见的将来会持续增长。
竞争对手的主要优势:
1.成立的时间早,经验丰富
2.有一定的规模和熟客
3.科研能力强
竞争对手的主要劣势:
1.对于市场反应缓慢
2.对顾客的消费倾向没有一定的了解
3.员工稳定性低
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.小而灵活
2.产品的品种多
3.有独特的制作工艺和调料
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、刚成立顾客对该食品还没有一定的了解,会产生怀疑的态度
2、经验欠缺
3、规模小
小型企业创业计划书篇三
企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务,也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来,战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。
战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标,或者总目标相关联,也可以是同时与两者相关联。
一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的,有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说,管理成功的企业应包括下列目标:
(1)市场方面目标;。
(2)技术改进与发展方面目标;。
(3)提高生产力方面目标;。
(4)物质和金额资源方面目标;。
(5)利润方面目标;。
(6)人力资源方面目标;。
(7)职工积极性发挥方面目标;。
(8)社会责任方面目标。
1.目标应具体。
一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性,但是还要使目标具体化,例如:销售额比上年增长5%,到1997年市场占有率应达到15%等。
高层的目标越具体,则组织基层制定目标的过程就越简单。
2.目标应可衡量。
3.目标不应强调活动,而应强调成果。
4.目标既应切实可行,又应具有挑战性。
1.了解目标的目的。
制定目标一般有两个基本目的:
(1)给组织树立一个射击目标;。
(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。
2.正确阐明目标的内容。
内容要具体,但要简明扼要,并要有明确的时间幅度。
3.各种目标的一致性。
一个单位的最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。
4.有效的奖励制度。
在目标的制定过程中,应注意建立相应的奖惩制度,有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。
小型企业创业计划书篇四
薪酬就是企业对员工劳动的报酬,薪酬是否合理,对提高员工的积极性、工作态度、追求工作目标、提高员工能力和水平等方面产生直接的作用。
在实施薪酬策略时,绩效考核是首先要考虑的问题。绩效考核就是对员工劳动成果的考评,用以区分哪些是有效的劳动成果和无效的劳动成果,哪些是有用的劳动,那些有害、无用和错误劳动。首先要做出企业的总体工作分析,工作分类,分职分岗,职位/岗位工作分析和说明,为各职位和岗位上的员工的工作做出说明,为员工的绩效考核提供依据。
为避免误入歧途,在制定薪酬标准时,应注重激励机制,以工作的有效成果为主要指标,避免将不可量化的因素和过分人为的因素加入工作成果指标考核之中。
工作量化,将工作根据所在项目或总体工作中的比重进行量化,用项目或总体工作的价值加权。即员工所做工作占总体工作的百分比高,工作成果量化分值就高,反之得分低;在同样的百分比下,总体工作价值高的分值高,反之得分低。
企业直线系统员工薪酬由三大部分组成:员工当期业绩点数+员工前期业绩点数+企业当期业绩点数;企业职能系统员工薪酬由:员工当期业绩点数+企业当期业绩点数+企业前期业绩点数三大部分组成。
激励薪酬机制,以业绩为主,强调前期与当期的关联,强调对企业整体业绩的关心。
在当今这种变革激烈的经营环境中,中小企业薪酬策略的作用和影响已经超越了人力资源管理乃至企业管理框架的局限,直接影响到企业的经营战略本身。在实践中,越来越多的企业在探讨如何通过加强薪酬策略与组织的战略目标之间的联系,来使得企业的经营变得更为有效。
企业应该从战略的层面来看待薪酬以及薪酬管理,同时应清醒地认识到,尽管薪酬与薪酬管理对于员工以及企业都具有重大的影响作用,但是薪酬本身却并不能主导企业的变革过程,不能界定应当进行何种变革,也不能决定应当建立何种价值观,更不能取代有效的领导。因此,在大多数情况下,薪酬制度和薪酬政策应当是服从于,而不是领导企业的总体经营战略以及与之相关的其他人力资源管理政策。作为企业赢得竞争优势的一个重要源泉,薪酬以及薪酬管理必须能够支持企业的经营战略,与企业的文化相容,并且具有对外部压力作出快速反应的能力。
2、薪酬分配应促进企业持续发展。
价值分配是价值管理过程的终结,同时也是价值管理过程的起始。当一次价值创造过程完成时,如果价值分配不合理,那么,人们就不会开始第二次价值创造。企业要可持续发展,必须解决价值分配中以下三方面的内在矛盾:
(1)现在与将来的矛盾。
为了刺激员工的当前贡献,通过短期激励的方法可以强化员工的行为。典型的做法是以成败论英雄,使得每个员工都关注眼前结果,但这样做的结果必然会忽视一些重要的、不易很快见效的工作,如新市场的开拓、新技术的开发、经营创新与管理变革,这些工作对于企业长远发展有决定性的影响,但工作成果往往在短时间内难以体现。如果一个公司过分地强调当前结果,必将有了今天,就没有了明天;但如果不追求当前成果,企业就会活不过今天,因此,薪酬分配必须促使企业发展并且能保持持续发展。
(2)老员工与新员工的矛盾。
由于公司创业者在创业初期风险大、收入少、投人多,为了激发创业者的创业激情,公司往往会描绘未来的远景,给员工承诺许多。当企业发展起来后,新老员工的利益冲突日益显示出来。老员工由于历史的贡献分享今天的成果,甚至在一些企业的初始出资者始终保持公司剩余价值的独享权。这样,外部的优秀人才进入公司后不仅找不到创业的感觉,甚至感到被老员工剥削。一个公司如果不能不断地吸取外部优秀人才并激发其创业激情,公司的.机能很容易逐步退化,最终导致公司的衰亡。
(3)个体与团体的矛盾。
为了强化激励,企业往往过分强调员工的个人评价与激励,但如果过分强调个人的作用,又必将会影响员工之间的协作精神,从而影响组织整体的运作能力,最终导致企业经营管理链条的断裂。而过分强调团体的利益,又必将会导致员工吃大锅饭思想或产生不公平。
一个企业核心价值观决定着企业能存活多久,它并不应该像某些企业写在墙上的口号,而是企业的战略抉择和是非判断的基点,它表达了公司存在的意义,明确了公司倡导什么,反对什么。企业的核心价值观不能只装在企业家个人的脑袋里,必须把它准确传达给每一位员工,并渗透到员工的灵魂中。只有公司的核心价值观为全体员工认同了,企业内部才能创造一种共同语言,才能从思想到行动形成一股合力。
那么,如何通过薪酬分配来强化企业的核心价值观呢?可以从两方面来考虑。
一是各种分配形式的设计,如公司强化绩效导向的文化,则奖金的设置比例要大;如公司强化能力导向的文化,则工资的设置比例要大。
二是考核与分配的结合,有效的分配必须建立在客观的评价之上,各种评价要素及权重的设计,就可以强化不同公司的文化特征,如公司强化员工之间的团队协作,则考核要素中就加大团队协作的考核权重。
根据员工对企业战略实施的实际贡献来分配价值。如果一个企业采取的是成本领先战略,则价值分配必须强调内部经营管理效率的提高;若是一个企业采取的是产品差异化战略,则价值分配应该鼓励员工的创新行为。内部公平性,是公司战略实施过程是一种全员行为,必须加强各部门的协作效率,因此必须根据各类人员对公司总体目标的实际贡献度进行客观的价值评价,并在价值分配上保持内部的相对公平性。
当企业从创始期的无序状态到逐步形成一定的职能部门后,就加强了工作的职能化,即形成了企业发展的第二阶段“职能化”。随着企业的发展,可能从原来的单一产品变成多个产品,也可能从原来的单一客户对象变成多个客户群,公司的组织结构可能演变成总公司与子公司关系或者事业部管理机制。
因此,在公司与下属成员单位之间的集分权问题成为管理的焦点,也是决定企业能否继续扩张的关键。在企业发展过程中,需要经过多次变革,如从个人化到职能化变革,从职能化到功能化变革等。在每次变革中,首先要在理念上进行变革,然后在政策与制度上要进行相应的变革。在企业的不同发展阶段,要利用不同的薪酬政策,突出企业的价值导向和战略重点,通过分配机制来驱动员工的行为和企业发展。如果简单地从其他公司套用薪酬制度,可能会给企业带来严重危害。企业在不同发展阶段应体现的薪酬政策,尽管每个公司的情况各不相同,但也有一定的基本规则。
(1)在创立期,企业薪酬政策关注的是易操作性和激励性,表现出非常个人化的随机性报酬,在薪酬评价上以主观性为主,总裁拥有90%的决策权。
(2)在成长阶段,企业薪酬政策关注的重点是外部竞争件和内部公平性,建立起以职位为基础的基本薪酬结构,并逐步运用较客观的价值评价为薪酬分配的基础。
(3)在成熟阶段,企业薪酬政策关注整体的组织效率和团队协作,利用综合薪酬体制和市场、绩效、能力多种评价要素相结合的评价与分配体系,既强调个人贡献,也要求组织贡献。更多地依靠制度和组织体系实施薪酬评定。
在以上的简析中可见,在企业不同的发展阶段所要解决的核心问题不同,因此相应的薪酬政策导向也有所不同。实际上指的是管理者在薪酬管理过程中进行的一系列成本开支方面的权衡和取舍。举例来说,在新的财务年度,管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩以及生活成本的变动情况等各种要素,并就这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡;这种权衡还发生在长期奖金和短期奖金之间、绩效加薪和根据资历加薪之间以及直接货币报酬和间接福利支出之间;此外,是主要以薪酬作为激励手段还是转而用其他人力资源管理手段来激励员工,这同样是一个值得管理者们考虑的问题。
小型企业创业计划书篇五
短期目标:通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在六盘水装饰行业中的知名度和美誉度,扩大市场份额,增强竞争力,更快地创造可观的经济效益,同时获得显著的社会效益。
长期目标:把公司做大,做强,实现公司的可持续发展,实现品牌化。
a报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格,要有主题,持续跟进,同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答,扩大名牌的知名度。b户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌,公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌,一定要想办法拿下。c电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径,而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势,一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了,画面色彩鲜明,有冲击力。
(2)联合促销。
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系,致力于双赢。比如,可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售,给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠,以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。
(3)小区推广。
1.选择新开的楼盘(如:五一、十一)同时举行推广活动,形成浩大的声势,展现装饰的实力。
2.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
3.在小区正门设置充气彩虹门,打出装饰的条幅,辅以一定数目的印有广告语的大气球。
4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单,并赠送印有装饰广告的手提袋。
六盘水目前有装修公司70多家,加上游击队有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端,在广告上做的力度很大,他们分别在公交车电视和车身上做广告,还有在每个新开的小区电梯也做了宣传,还设了点。且他们也让客户看到放心、现实的材料。所以他们的上门客户很多。三星、星艺、尚易、都是高中端的,但是他们来六盘水的时间有几年了,他们有自己的客户群介绍新客户,是我们公司不能比的。还有个即将开业的温沙堡和上海波涛,温沙堡是走中高端路线,从建材到装修到家居一体化;有一些小公司,他们专门用一些劣质的材料,把价格降得很低吸引客户。六盘水的客户90%是些重视价格,没有消费理念的。
建议:我们可先从中低端入手,迅速占领市场的(1-5%),再引进一些材料放在公司,先做出更多的工地,把公司的品牌打出去。然后等时机成熟了再转向中高端。高端做形象,中端做利润,低端做市场。劣势:我们公司还没有形成品牌效应,没有树立一定的形象,没有固定的消费群。
团队成员:10-15人。分组团队,5人为一组。每组有个主管。市场人员多有两个好处,1,能在每个小区都收到利益,每个小区都有我们公司的业务员,能增加签单率,能达到市场人员的积极性和激励,2,能很快的把公司的品牌打出去,能很快的到达公司目标的市场占有率。
管理方针:公平、公正、人性化、能者上,平者下,科学管理。
用人准则:有才有德,重而用之,无才有德,培而用之,有才无德,兼而用之,无德无才,弃而不用。
经营方针:科学环保,创新取胜,效益共享。
日目标:每个业务员一天带1个客户回公司了解,一星期5个,每个月15个(包含上门客户),每人每月最少完成10万的业绩,公司月业绩每月100-150万元(装修淡季视情况而定)。年目标1000-1500万元。
包主材在4万-5万。这一类是我们重点推广的目标,他们一般希望是物美价廉,花最少的钱装修出上档次的房子,可以给他们装修一些豪华、欧式的装饰,和其他公司形成差异化,要强调高品质,并不是高价格,价格应在同行业之下。
第二类:中高端由一些私企老板,煤老板,高级白领,政府工作人员组成占市场10%,他们的在装修上更多关注的是设计和公司实力,一般消费在11万以上(包含主材),不包主材6万以上,我们可用舒适、大气、尊贵的装修来吸引他们。价格应在同行业之下,和其他公司形成差异化。
第三类:是由一些工薪阶层(工资较低)和一些被房地产开发商所占地皮赔偿而买房的客户占市场的10%。他们属于低端,这类人一般只问价格,从不问公司的实力,设计师的水平,一般消费在5万-7万(包含主材),不包主材在3万-4万,对这类客户应给他们传达的是价格,或是满足他们的心理价位,价格应在同行业之下,但质量也要有所保证。
设计部协助:1注重理念设计的新颖性,另外就是设计理念水平的不断提高。可以想象,每个公司都可以采用先进的材料,最低的价格,相同的样板房,关于这些提高空间都是有限的,都是摆在市面上的。
1.公司建立客户逐步质量认定制,本公司实施客户逐步质量认定制,工程从材料进场到竣工验收,均请客户共同参与,每一步均需有客户认定签字,每一道工序验收前,质检员或工程部经理应教会客户如何进行检验。
2.并有完善的咨询体制:客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。
3.业务员每日接待新客户时,要与客户填写“客户洽谈单”,并对客户就公司情况做简单介绍。
4.客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。业务员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户,征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房,参观工地,专人讲解。并与客户修改、认定,我们会充分了解您的需求,最大限度的贴切您的意愿设计。
5.而此时公司的设计人员会绘制详细图纸,图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同,客户交首期款,签订合同后,我们会让业务员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。
1.在各个小区把公司业务员分散安排,和客户当面沟通、交流。这是公司知名度推广最好、最有效的要点。
2.针对各个小区要提前活动宣传策划,不要临阵磨枪。还有样板房优惠,优惠券,会员卡营销(注册会员,以后推介顾客过来给予奖励和给予客户返价)等等。
3.在各小区把印有公司名字的水杯、餐巾纸、雨伞等送给客户,让他们为我们做推广。
4.价格技巧:尾数定价,例如原本预算额为50000元,那么可改成49988元。可达到在视觉上感觉不是很高。
5.在公司内部或公司门口一定要看到样板房征集和某某活动这几个字。还有公司在做的工地就是很好的广告,一定要利用好,可在门上、阳台上、窗户上做***装饰几个字,全红色字底白,字一定要大,否则看不清楚。
小型企业创业计划书篇六
——我们的产品及服务。
——目标市场的描述和预测。
——竞争优势。
——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表。
——团队概述。
2.公司概述。
公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
3.市场调查和分析。
主要是阐释以下问题:
——顾客。
——市场容量和趋势。
——竞争和各自的竞争优势。
——估计的市场份额和销售额。
——市场发展的走势。
4.公司战略。
小型企业创业计划书篇七
由于此刻人生活节奏越来越快,竞争越来越激烈。人们的精神压力也越来越大,每一天不多的闲暇时光里,能有一个安静舒适的位置,坐下来喝一杯饮料,和朋友聊聊天,放松一下自己,已经成为越来越多的人们的选取。
而在这样的状况下,咖啡厅无疑正是一个不错的选取,有需求就有消费。咖啡厅的格调,咖啡的味道,以及咖啡店里配上的轻扬音乐。都使咖啡厅能够很大程度上的缓解人们的压力,给人们带来舒适的感觉。而年轻点学生一族,无疑也以喜欢这种浪漫的气氛。
但是高档咖啡厅消费过高,并且也不适合大多人短时间的闲暇享受,并且不能很好地满足一些客人迅速外带的需求。所以小型咖啡厅更能满足大多数人对于咖啡厅的需求。
二、地址选取。
咖啡厅的选址,就应在学校,公司,企业较集中的地方附近。选址不宜在太过张扬的闹市,而里闹市不远的一些不偏僻的街道,就能够满足需求,在减少房租成本的同时,并不会影响客流量。
三、店面装修。
小型咖啡厅的装修就应采用卡座形式,和大多数冷饮店一样,但是又需要一些不同。来咖啡厅消费的群体,多数需要一个相对安静的环境,能够和朋友聊天说话而不受其他客人的影响,所以就应装成一个个隔间用木板,帘子隔开。座位要舒适,整体色调不要太暖,不能让客人感觉到热闹。要让客人到达放松的效果,不管是身体还是心理。
卡座可分为3大类,单人卡座,情侣卡座和多人卡座。单人卡座方便一些单独来的客人找到自己的空间,情侣卡座则适合大多青年情侣的需求,而多人卡座能够则能够给客人带给群众消费,放松,以及讨论的空间。
整体光线不应太强烈,也就应避免阳光过于强烈的地方。
总体大小控制在100平米左右,太小了容易给顾客压迫感,太大了容易造成空间的浪费,也不利于节省成本。
四、员工选取。
小型咖啡厅雇人不需要太多,4人3班次再加一个店长即可,不适合用临时人员,但是能够有1—2个长期兼职,兼职以学生为主,主要负责周末的工作,既有利于周末员工的休息,减轻员工压力,也能给在校大学生带给岗位,同时兼职员工也能减少运营成本。但是兼职员工选取需要谨慎,必须要长期。不然可能增加员工培训成本,起到相反的作用。
员工着装需要统一,态度要好,面带笑容。女员工不应画太浓的妆。需要要求标准普通话交流。
五、主要客户。
咖啡厅消费群体不固定,同时消费群体也足够广,每一个阶层的人都有可能成为咖啡厅的潜在顾客,但主要还是以学生和青年白领为主。
六、店内产品。
咖啡厅的产品就应包含饮料和一些精致的现烤食品。
饮料的选取,有咖啡和鲜榨果汁。不易有太多的种类,给顾客一个专一的感觉。而且应有冷热两种选取。咖啡的种类应包含卡布奇诺,拿铁,摩卡,浓咖啡等现下流行的咖啡种类。还需要有一个自己的招牌咖啡,增加自己咖啡店的名气,也给一些没有特定咖啡消费指向的顾客一个容易理解的选取。同时有外带和店内消费两种选取,店内消费使用精致的咖啡杯,不同种类咖啡使用不同的餐杯,外带则就应采用统一的带有小店logo的外带纸杯,提高咖啡店的知名度。
而食品类则包含现烤松饼,现烤小蛋糕,巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食,小型咖啡厅主营目的为为客人提够一个闲暇的休息时光,用来放松,和交流。不应是自己成为吃饭果腹的地方。虽然损失了客人吃饭的消费,但是能够让更多的客人产生认同感,带来更多的饭后客户,以及全天不限时的营业时间。同时避免客人对咖啡店产生杂乱,不专业的厌恶感。
同时店内应有wifi带给客户工作或者娱乐。
七、店面投资。
房租3万/年100平米员工工资2500—4000/月。
兼职员工40/天累计半年发放奖金。
店面装修10万包括卡座隔间吧台店内饰品。
店内投资10万包括咖啡机空调烘烤机收银机电脑餐具。
八、利润回报。
年营业额25—30万。
年经营成本13—15万包括原料购买,各项费用,以及员工工资年利润12—15万年净利润10—13万投资回收期3年。
九、经营发展。
小店初期应有必须时间的优惠期,对所有来店客户开放,并且带给会员优惠,主要针对在校学生以及青年白领。同时能够邀请店主店员人脉来店品尝,增加小店知名度,小店人气增长后,能够逐步取消全面优惠,逐步回归正常价格。
小型企业创业计划书篇八
在中国,人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合,人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的`咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方,咖啡丰富着我们的生活,也缩短了你我之间的距离,咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知,咖啡正在被越来越多的中国人所接受。
第二部分:项目介绍。
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办,在学校正门右边街道一个显眼的位置,这里虽然装修简单,但特别有家的味道,甚至比家还温馨,还放松。南面墙全部是书架,上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央,吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架,码放着各式各样咖啡豆,北面除了大门外,余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗,窗台很低,上面落满了各种杂志,靠窗的地方只摆放着方桌,每桌可以坐4-6人。但是,这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍,感觉就像在家里一样轻松自由。
第三部分:创业优势。
目前大学校园的这片市场还是空白,竞争压力小。而且前期投资也不是很高,现在国家鼓励大学生毕业后自主创业,有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势,现代大学生有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想,证明自己的价值。
第四部分:预算。
1、咖啡店店面费用。
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商,以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面,启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用。
3、装修、装饰费用。
具体费用包括以下几种。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用,木工、等费用。
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米,装修费用共360*15=5400元。
小型企业创业计划书篇九
近年来,随着人们生活水平的提高和精神文化生活的追求,户外运动逐渐显示出其独特的市场前景和巨大的经济价值。户外运动在中国逐渐成为一种体育时尚,也孕育着无限商机。但只有善于捕捉机会,敢于创新的人,才能有所收获。因此,开一家户外用品店就成了一个可行的个人商业计划。
1、市场空间大:中国游客数量以每年26%的速度增长,增长最快的是20”;40岁时,市场对旅游产品的需求每年增长17%。而且我国相关行业还处于上升阶段,市场发展空间比较大。
2、投资收益好:据了解,专业装备是目前户外运动的主要支出之一,部分登山爱好者拥有一万元以上的装备,甚至中低速档的装备也需要20xx元以上。此外,户外旅游产品易于消费,客户有强烈的多次购买需求。所以户外旅游产品利润比较高,但是投资不大。
3、入门门槛不高:开户外旅行店对创业者没有太大的专业要求,但对受过高等教育的大学生来说更得心应手。户外旅行店的顾客大多是年轻人,你可以在高校附近拿到第一名。在广告方面也很省力。自助游,尤其是野外生存的体验,是现在城市年轻人追求的一种时尚。虽然在国内才刚刚起步,但是人气已经大增。所以开一家户外旅行店迎合了这些年轻人的消费趋势。只要产品有特色,活动够生动,不用花太多广告费就能吸引客户。
1、随着人们生活水平的提高,人们越来越重视自己的健康。参加户外活动和锻炼对身体有好处。
2、城市生活的节奏让很多白领感到身心疲惫。去大自然无疑是一种非常好的放松和疗养方式。
3、对于现在的社会来说,户外还是一个新鲜的运动,可以让人,尤其是白领,感受到早期采用者的感觉。“户外”这个词本身就有很大的吸引力,这正是某些文化阶层的人喜欢追求的。
4、很困难的参加户外活动,也是一种生活的充实,也是对一个人耐力和意志力的考验。
5、参加户外活动能让人真正回归自然,得到真正的放松。
结果现在户外玩的人越来越多,所以户外用品市场一路飙升。但是目前户外卖场的增加远远不能满足市场的增长。目前,在我国,户外店铺大多集中在少数大城市,中小城市很少甚至没有专业的户外店铺,无法满足社会巨大需求与供给不足之间的矛盾。
要卖东西,一个人必须知道他的顾客是谁。根据同行业其他户外用品店的客户调查,光顾户外用品店的客户是专业人士或白领,尤其是外贸公司和it行业的员工,年龄在20—40岁之间,月收入在两三千元以上。户外是一项新的运动,与其他运动相比,玩起来很贵。所以,只有中高收入,有一定文化的人才会愿意消费。
所谓的专业人士一般都有丰富的户外运动经验,对装备要求也很高,尤其是对某些细节的追求。如果能留住这些客户,赚不了太多,但往往能带来一些潜在的市场价值。普通消费者大多是有文化、有知识、有一定经济基础的年轻人。这些人有的是准专业人士,有的只是一时兴起玩玩,有的喜欢烧装备,有的是带着别的目的来的。不过这些人赚钱还是挺容易的,尤其是烧客户的。要求店长准确揣摩这些人的心思,每时每刻介绍商品和利益,掌握这些东西,开店就成功了一半。
通过上面的解释,我们知道了开户外店的可操作性,那么开店应该买什么产品呢?户外用品包括很多种,包括包包、户外服装、鞋袜、帐篷、户外照明、户外用餐、水具、登高、防护药品、工具、书刊等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构,如旅行包、帐篷等,可以长期使用。购买商品时注意数量不宜过大,追求品牌和款式多样化。从大的方面来说,因为包包和户外睡眠用品是户外运动的重要大件物品,客户在购买这些东西时应该进行仔细的比较和选择。包包和睡眠用品又大又贵,这也是商家的一大利润点。开一家户外用品店,要确立主打产品。
所以就个人而言,应该在知识水平较高、工资收入较高的人群聚集的地方开一家户外用品连锁店。该店主要经营国外品牌的所有户外运动产品,也经营其他品牌和外贸。这样才能获得更好的市场投资机会,从小到大成长,在一定区域内发展店面,理性经营管理。随着效益的扩大,我们将扩大业务领域,开展连锁经营,成为一个城市乃至全省全国的户外用品连锁大品牌,最终实现创业的最初目的。
小型企业创业计划书篇十
——营销计划:定价和分销,广告和提升。
——规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险。
——制造和生产计划:生产周期,设备和改进。
5.总体进度安排。
公司的进度安排,包括以下领域的重要书件。
——收入。
——收支平衡点和正现金流。
——市场份额。
——产品开发介绍。
——主要合作伙伴。
——融资。
6.风险因素的分析及应对。
评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况),以及对所预测风险的防范。
7.管理团队。
小型企业创业计划书篇十一
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和爆米花,薯片等。
2.本店主要为情侣设计,也主要是针对大学生。内设小隔间,每个隔间风格各不相同,赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上,通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情,绿的清新,橙的温馨,紫的浪漫,同时还包括一个大的隔间,约12平米。供朋友聚会,生日聚会使用。因为房间有限,使用需要提前预约。
3.为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶,儿童节:推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。
4.同时,本店还办理情侣会员卡,会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求,根据消费者的爱好挑选吸管的形状,颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6.店内服务员男女人数相同,各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
本店名“xx饮品店”易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“xx饮品店”可以让人无限遐想,“爱我吧”“让我们相xx饮品店”不同的人会有不同的扩展。这也是一种引人注视的企业文化。
“xx饮品店”选址在大学生较集中的中心点,可以有源源不断的'客户群。本店的特色不在饮品,而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨。
以大学生情侣为主要客户群,专一市场经营,用更好的产品,更特色的服务,吸引更多的客户。
2、经营目标。
在经营初期,我们主要目标是进入目标市场,随着市场不断做大,我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势。
奶茶品种繁多,可供顾客选择的空间大,又不乏特色(其中养生奶茶欢迎),制作奶茶的速度快,口感较好,价格合理,服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异,推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队。
在我们这个创业团队中,总共有六人,分工如下:
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志。
一颗带翅膀的心,翅膀上面写着xx饮品店,是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的。
1.市场需求分析。
除了一些大品牌的咖啡屋,像万达的星巴克等,其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走,很少有提供一个温馨场所的环境,许多原料直接露天摆在外面,而且放置原料的地方,都不是很干净,容易让客户反感。
2.竞争分析。
(1)波特五力模型分析。
1.现有竞争:在市场中发现“xx饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店,但它的大多数顾客是小资群体,产品价格定位比较高。通过两者比较,“xx饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境,很多学生也有开类似的店铺。
小型企业创业计划书篇十二
第二章 公司简介--------------------------5
第三章 企业的产品与服务------------------6
第四章 企业的目标市场分析----------------6
第五章 竞争者分析------------------------7
第六章 企业的营销计划--------------------8
第七章 企业的人员及组织形式--------------9
第八章 企业的财务计划--------------------10
第九章 企业的风险分析--------------------12
附录1 产品价目表-------------------------12
(一) 公司概况
1、公司名称:贝乔服饰
2、公司地址:辽宁省东港市新兴工业园区
3、公司固定成员:
4、所属行业:时尚创意服装业;
5、业务模式:设计专属自己的服装为主营模式;
6、创业背景:
(1) 现在的服装已经成为了反应着装者社会性的一种无声语言,所以那些标
榜自我存在、显现自我主张、有鲜明个性特征的服装必会受到消费者、尤其是年轻消费者的青睐,在现代人眼里,时髦、有创意的服装,能够张扬个性,可以更好的来修饰自我。
(2) 对于现在买的衣服,我们往往会遇到一个很严重的问题——撞衫。无论
什么季节,我们总会发现自己买的衣服总有那么几件会和别人一样,于是就会觉得心里不舒服,就把它们藏在柜子里,不再穿出去。
第一章 计划摘要
(二) 市场概括
目前服装行业的现状
经济全球化的形势下,服装行业的竞争日益加剧,这对我国服装行业既是新的机遇和挑战,同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步,实现劳动生产率的大幅提高。
服装设计是文化创意产业中的一个类别。中国拥有几千年的文化储备,文化资源相当丰富,北京、上海等地均在兴建创意产业园区,加强服装创意文化的市场拓展研究,在创造财富与就业机会的同时,促进行业的整体提升。
(三) 营销策略
1、本公司根据现在的实际情况,采用招收设计师的方式,来帮助顾客设计、修改他们想要的服装款式。
2、采取产品多元化的策略,尽量满足顾客所需。
3、在价格上,因为我们大多针对的是年轻朋友,特别以大学生和刚工作不久的人群,他们的收入都不太高,因此我们的价格会适当定的比较低一些,是大众所能承受的。
4、在促销方面,我们会根据顾客的消费状况进行促销活动。比如送小礼物,打折,等等方式。
(四) 生产管理计划
在工业园区租一个店面,面积不用太大,但是要布置的时尚,能紧跟潮流。店面主要就是为顾客设计出他们想要的,具有自己风格的服饰。
(五) 资金需求状况
1、启动资金
(1) 工具设备,计算机等:自有
(2) 办公租金: 30000
(3) 人员工资(年): 40000(两人)
(4) 销售广告: 1000
(5) 办公费用: 4000
(6) 布料,线等: 30000
以上为固定投资,共计75000
2、主要成本
(1) 人员工资(年): 40000
(2) 材料: 30000
(3) 土地租金: 30000
(4) 销售广告: 1000
以上为全年主要成本,共计43100
(六) 企业的财务计划
企业将建立基本的财务会计制度,对所有资金账目的使用情况进行及时的入账,支出与收入的款项必须经由会计记录或入账后方能使用。记账采用会计复式记账法,以科学的方法进行管理,以免账目混乱。所有的收款依据必须以一式两份保存,以便核对及入账。每期的总收入,减去一些费用,余下的全部存入银行。总之,企业的账目一定要一目了然,要十分的详细清楚。
第二章 公司简介
公司的发展理念 (一)
以人们的想象力为基础,在原本的衣服上设计出顾客所需要的,适合自己的,具有自己的风格,个性的服装,不再遇到撞衫的尴尬场面,穿出自己的个性。
(二) 公司的经营目标
本公司的经营目标重点以设计为主,让企业尽快以设计技术的精湛来开拓市场的渠道,建立属于自己的经营模式。
(三) 企业的整体优势及发展战略
1、整体优势
据我公司了解,目前市场上还没有一家像我们这样的企业,因此竞争力低,容易吸引顾客的眼球。而且当今的社会,时尚是年轻人所追逐的,大家总想紧跟潮流,但是总是避免不了撞衫的尴尬,对于这种可以体现个性的店,很容易吸引大批的顾客。
2、 公司的发展战略
第一阶段:熟悉服装业,建立自己的营销模式,拥有稳定的客户,实现在第一年还清贷款创造利润的目标。
第三阶段:此时企业已经进入成熟期,已经有较强的实力,拥有了许多固定的老顾客,解决了人们遇到撞衫的尴尬。
第三章 企业的产品与服务
时下的年轻人喜欢个性、追求时尚,每个人都希望能够与众不同,对于服饰的追求也要标新立异。
其实,每个人的心里都有属于自己的关于服装的要求,很多人更是有自己的想法,但是苦于并不是学设计的,即使有再好的想法,也不能将它付诸实践。而我们公司就是针对于这样的一种情况,开拓出了一种全新的服装理念。
我们有专业的设计师,结合顾客自身的想法,量身定做属于每个人自己的个性服饰,真正做到了“只有想不到,没有做不到”。
第四章 企业的目标市场分析
(一)企业的目标市场
(二)目标市场的整体情况
目前,市场上有许多不同种类的服饰卖场,但是像我们公司这样,将客户的想法与专业设计师的概念相结合的新型服装理念还是一个比较新型的创业项目。
(三)目标市场客户的需求状况
现在的年轻人穿衣服,已经不仅仅是为了御寒遮羞之用。服饰更是体现了人们的个性、品味,独特则是现在更多年轻人所追求的目标。
第五章 竞争者分析
(一)目前市场竞争优势
企业的主要竞争者是市场上出售服装的商家,他们有更为完备的供货,种类繁多。首先,对丹东的服饰卖场进行一个分析。
本公司主要的目标市场是整个丹东,但丹东又是全国较大服装批发地之一,可想而知,我公司竞争压力之大。这样的一种状况,对我们的服装价格也会有很大的影响。
(二)现有和潜在的竞争对手分析 竞争对手swot分析
本公司的优势: 优势一、服装理念新颖
优势二、国家对于大学生创业的支持
(三)采取的措施
面对这样的竞争形式,我们采取以下措施:
(1)
(2)
(3)
第六章 企业的营销计划
(一)产品策划
首先企业会在产品上做一些营销策划,比如说一些社团的表演服装可由我们设计提供,若觉得觉得我们做的有特色,或则手工满意的,可以下次自己设计由我们来制作。如若不满意,社团有权不使用我们提供的表演服。
(二)关系营销
因为本公司是在校大学生建立的,人际关系网比较大,可以采取上门宣传和关系宣传两大组和来扩大本公司的销售渠道,使本公司更快的打入市场。
(三)媒体宣传
在公司建立之初,可以通过校园宣传栏的宣传,提高公司的知名度。
(四)网络营销
在公司建立之初,我们会制作一些我们自己diy的衣服放入网站,有助于更多的人去了解我们的公司,我们的产品理念。
(五)体验营销
只要是首次来的客户只需交一点点的布料费,可免费使用我们公司的设备,进行自己的设计。
8 / 12
产品策略。将顾客的想法与设计师的理念相结合,衣服新颖、独特。 价格策略。制定“套餐”及会员价格。 服务策略。以顾客为先,倡导独特个性。
第七章 企业的人员及组织形式
本公司企业性质是有限责任公司制,设有经理办公室,市场部,财务部,技术部,公关部5个部门。x,xxx,xxx和xxx为实际控制人,其他人员都是以员工的形式加入,他们可以为企业提供一些意见,并且为本公司的设计师。
公司职位设有设有经理办公室,市场部,财务部,技术部,公关部5个部门。 员工6人,现有6名成员。具体名单安排如下:
x任总经理,x任财务部部长,x任公关部部长,x任市场部部长,还有聘请的两名员工,有一定的相关证书与经验。x的主要职责是了解目前diy市场的消费需求,消费者的消费倾向,预计布料价格的未来走势以及未来服饰消费增长走势。根据现有的产品负责产品的市场销售工作,建立稳固份额客体群体。x的主要职责是对x的一些数据信息进行有规律的调整,可以提出自己的看法。财务上,做好会计工作,对资金的出入做好详细的记录并保留凭证,以便以后的财务核对。在已有的会计数据的基础上,找出企业目前在资金使用上存在的不合理状况,提供解决方案,并预测企业未来生产经营的资金需求,提供符合企业稳固发展的资金链。x的主要职责是宣传本公司的经营理念、特色以及产品。x的主要职责是日常管理及产品的出售工作。外聘技术人员的主要职责是负责产品制作过程中得一些技术问题,并在消费者试用时担任辅导。
通过各自的分工,使企业的生产经营有条不紊的运作,有助于公司更好的发展。
第八章企业的财务计划
企业应收账款预算表
启动资金预测表
成本预算表
单位:元
销售预算表
单位:元
现金预算表
单位:元
由表可以看出企业刚创办的第一年现金收入较稳,随着生产经营的稳健步入,到该企业的第四季度资金稳健增加,在第一年的经营净利润打32903元,假设第二年的规模、费用、市场状况基本情况与第一年相同,伴随一些成本的降低,利润能进一步的增长,规模的扩大,品种的增多,未来几年企业将会越来越好,资金越来越多。
第九章 企业的风险分析
(一) 市场风险
1、技术进步加快,新产品和新替代品的出现
2、新竞争对手的加入
3、市场竞争加剧
(二) 竞争风险
企业由于刚进入这个行业,不懂行业的一些内在规则,较有可能迎来竞争对手的正面攻击,有一定的竞争风险。
(三) 产品与技术风险
设计师的技术,是否能够后设计出顾客所满意的产品。
(四) 财务风险
可能由于财务不规范的操作,致使资金使用混乱,造成资金短缺的财务风险。
(五) 应对措施
风险规避
风险转移
风险减轻
风险接受
小型企业创业计划书篇十三
一、公司摘要:
这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述:
这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务:
介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入:
介绍公司的收入来源,预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销:
六、管理团队:
对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。
七、财务预测:
公司财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构:
公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录:
支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。
内容。
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
封面介绍。
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
计划摘要。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
公司介绍;。
管理者及其组织;。
主要产品和业务范围;。
市场概貌;。
营销策略;。
生产管理计划;。
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
企业介绍。
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析。
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
产品介绍。
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
组织结构。
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。
其中投资人非常看重创始人背景和产品的.前景,如果创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力,都很容易取得投资人的信任和关注,相对而言也会比较容易拿到投资。
如果你的产品前景广阔,那就要让投资人充分了解,这样投资人会因为产品方向好而投资。
市场预测。
应包括以下内容:
1、需求进行预测;。
2、市场预测市场现状综述;。
3、竞争厂商概览;。
4、目标顾客和目标市场;。
5、本企业产品的市场地位等。
营销策略。
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;。
(2)营销队伍和管理;。
(3)促销计划和广告策略;。
(4)价格决策。
制造计划。
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;。
3、技术提升和设备更新的要求;。
4、质量控制和质量改进计划。
财务规划。
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
风险与风险管理。
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
编写步骤。
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。
第一阶段:经验学习。
第二阶段:创业构思。
第三阶段:市场调研。
第四阶段:方案起草。
创业方案全文。
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;。
(2)经营管理;。
(3)经营团队;。
(4)财务预算;。
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最后修饰阶段。
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
第六阶段:检查。
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人入胜。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要,你可以准备一件产品模型。
小型企业创业计划书篇十四
天津环博科技发展有限公司成立于20xx年12月,位于南开高新技术产业园区中心(白堤路)。是集计算机专业应用软件培训、安装、批发、零售、技术服务为一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面,经验丰富,敬业精神强,素质好,其中专业技术人员20人,均具有大专以上学历,能以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。
公司是北京用友集团在天津的小型管理软件授权营销服务商,连续两年获得用友软件在天津的a级代理销售和服务授权资格。而且销量连续两年位居前两位,受到用友集团的赞扬和鼓励。
公司内部管理制度合理、适当。外部社会关系广泛而良好。经过不断改进和完善,基本形成了科学有效的管理和运行体系。
为了满足业务发展的需要,扩大业务规模,进一步增强核心竞争力,公司决定以“追求客户满意,扩大市场份额”为主题,开始第二次创业。
我们相信,通过努力,在北京用友集团的支持下,环博公司将成为一家综合实力更强的企业,也将为加快天津企业信息技术应用水平的提高做出更大的贡献。
公司不仅注重短期目标,更注重长期发展。公司将秉承“重诚信、尽关怀、尽全力、为客户着想、让客户满意”的服务理念,在日常业务中丰富品牌内涵,努力拓宽渠道,扩大市场知名度和美誉度,激活市场,带动知名度,努力实现天津大部分地区的销售增长,成为天津最大的金融软件代理服务商。
1.目标市场:创业前期(两年内),目标主要集中在天津及周边县的小企业、个体户、一般事业单位,后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位,占领这部分最具增值潜力的市场。
2.企业定位:“精细管理,卓越理财”为客户提供更加及时、准确、全面、周到的服务,推动软件信息化普及。
3.使用价格:参考报价。
4.营销团队:创业初期,为了降低企业运营成本,大部分宣传工作由公司成员承担;在企业不断发展的过程中,会及时招聘一定数量的新成员(约15人),专门从事企业的营销策划工作。
5.服务支持:使客户能够快速、便捷地获得准确、完善的相关服务和技术支持。
6.广告:有计划地进行。有目的的广告活动。初期(两年内)主要面向小企事业单位,提供尽可能多的免费培训和知识讲座,专门针对会计人员的业务应用环节,逐步以“渗透”的方式进入企业;从第三年开始,我们将集中一些优势力量,对企业财务人员展开新一轮的软件宣传、推广和培训攻势。广告突出了我公司“专业化”、“人性化”的鲜明特色,保证了初期的广告投入预算,从而迅速增加知名度。20xx年广告费用预计10万元。
7.推广计划:20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站,丰富网站内容,建立会员机制,提供在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广,在各大媒体投放广告,吸引用户注册我们的会员,并给予会员优惠和礼品,从而扩大我们的客户群。
三,产品和服务。
用友是中国最大的管理软件、erp软件、财务软件供应商,也是中国最大的独立软件供应商。在中国erp软件市场,拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、应用最成功、服务网络最大、交付能力最强的领先厂商。
(1)软件产品介绍。
1.由于信息计算在金融领域的广泛应用,用友金融通信将从会计向会计管理转变;财务工作将进一步参与单位的经营管理,在控制、决策、分析和评价方面发挥重要作用。用友金融链接正是基于这样的环境,以“精细会计、卓越财务管理”为核心应用理论,为中小企业和组织提供投融资决策,从而帮助企业全面实现电算化管理。该产品主要包括财务处理、薪酬管理、固定资产管理、报表、财务分析、库存管理六大系统。其中财务处理细分为总账、应收应付、项目管理、现金管理四个模块。用友金融链接提供数据接口,可以实现向u8管理软件的平滑过渡,满足企业业务发展的需要。
2.通过预设多种会计系统模板和业务类型,该系统可以充分满足各种小型商业企业的采购、销售、仓储和财务会计需求,为企业提供多种灵活的业务处理方法,准确及时地汇总财务数据,发布多角度的业务分析报告,规范业务流程,加快资金周转,降低运营成本,提高企业盈利能力和市场竞争力,帮助小型商业企业高速发展!
3.用友u8系列/用友erp/u8产品介绍用友erp-u8企业应用套件是在全面总结、分析和提炼我国中小企业业务运营和管理特点的基础上,针对不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同应用和行业特点的中小企业的信息化需求而设计的。他有五个产品特点。
2.按需部署。
3.高度集成。
4.快速结果。
5.低成本。
3.用友商业表单和耗材:。
用友表格与用友软件完全匹配,产品线丰富,主要包括:账簿;商务表格(询价、发货收据、收据和付款收据);综合表格(工资表、固定资产卡片、出入库单据)等。和支持装订用品。用友表单支持多种打印设备,如针式打印机、激光打印机和喷墨打印机。
(2)软件优势描述:。
1.制度优势:用友财务沟通根据新会计制度和财务管理的内涵和特点,形成了自己的一系列特点:。
(1)财务会计和管理会计一体化;
(2)内部管理的实现;
(3)灵活的数据接口;
(4)总账工具导入功能;
(5)系统的无缝连接和信息共享。
2.技术特征:。
(一)严格的安全技术。
a.数据操作安全。
b.数据存储安全。
c.数据应用、查询和分析安全。
3.应用特性:。
全面支持小企业会计制度,满足更多小企业的管理需求。!
a.业务流程自由选择,企业灵活选择自己的业务流程。
b.报表统计分析有特色,根据应用角色多角度进行业务分析。
c.灵活定制各种基础文件业务属性、各种业务报表、文档格式。
d.金融业务一体化管理,更全面的控制企业物流、资金流、信息流。
e.规范企业管理,有效控制企业财务运营风险。
f.丰富快捷的财务和业务分析处理,快速支持企业决策。
g.完善资金管理,提供从日记账到银行对账单、支票登记、费用报销等一整套出纳业务。
(3)产品服务对象。
1.财务沟通:基础版:针对小企业、小诊所、社区医院、小学校、兼职会计师或小代理记账公司(5套账以内),标准版、在线版:针对小企业(主要是小工业企业)、以财务会计为核心的大型代理记账公司进行整体运营管理。
——u8是大中型企业或集团的集成解决方案。用友erp-u8企业应用套件是在全面总结、分析和提炼我国中小企业业务运营和管理特点的基础上,针对不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同应用和行业特点的中小企业的信息化需求而设计的。将成功的管理经验和业务实践进行卓有成效的应用,将管理要素合理预设在软件中,让更多的企业通过用友erp-u8企业应用套件的应用和实施,实现先进成熟管理的应用价值。
3.用友软件授权时,是财政部批准的第一家财务信息软件开发商。
四.业务收入。
1.收入来源:环博公司的收入来源主要包括软件销售、升级和软件售后服务费(含用友软件配套耗材),并根据行业平均标准和公司成本预算制定相应的收费标准。
其中,收入以软件销售收入为主,软件升级服务费用和配套耗材销售收入为辅。软件年平均销售额超过80万元,服务费收入超过15万元,用友配套耗材销售收入超过10万元,计算机硬件和网络工程实施收入10万元。
动词(verb的缩写)竞争与营销。
(1)市场评估:据ccwresearch统计,20xx年上半年,我国通用管理软件市场规模为22.7亿元,增长率为32%;同期erp规模达到11.9亿元,增速29%。据相关数据显示,截至20xx年底,天津市共有近10万家企业和组织,其中应用软件管理的只有20xx家左右,仅占0.5%。市场发展潜力可观。
(一)中小企业对erp的需求旺盛。20xx年,我国中小企业erp市场销售额占erp市场销售额的68.2%,中小企业市场同比增长率达到24.1%,大大超过了大企业市场18.7%的增长率。20xx年,中小企业将继续保持20xx年的快速增长趋势,增速仍将超过大企业市场的增速,继续成为推动erp市场增长的主导力量。
(二)中小企业用户谨慎选择erp。
通过调查研究表明,中小企业用户在选择erp时更加谨慎,选择时考虑的因素不仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等绩效因素,更注重产品的可用性,产品是否真正适合企业的业务和发展,是否能够真正满足企业目前和未来的潜在需求,给企业带来工作效率和销售业绩的提高。
(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要包括同行业厂商。虽然其他竞争对手也有能力用现有的软件来争夺市场,但是他们有和用友功能模块大致相同的产品,只是产品比较单一,配置没有用友灵活。从长远来看,他们的市场份额不足以威胁用友软件的发展和生存。相反,这个市场份额也是用友的利润增长点,国内企业绝大多数是中小企业。用友软件股份有限公司也注意到了这方面的软件需求,陆续推出了一系列产品。是所有软件厂商中唯一产品线最丰富、应用范围最广、按需配置最灵活的管理软件开发商。
(3)销售策略:。
帮助客户实现四个充分性。
充分理解需求;充分的训练练习;反馈问题充分;充分总结经验;
使用各种方法向目标客户交付以下合理需求:。
1.实时业务中,企业必须掌握即时性和快速性的原则。新产品要快上市,客服要快,决策速度要快,企业反应要快。
3.营利性——管理无非是活力和社会责任。因此,要不断创造效益,同时注重盈利销售,努力提高效率,降低成本。达到提升竞争力的目的。
(4)价格政策。
按照用友的政策规定。报价(略)。
(5)销售方式。
为了让公司的产品以最快的速度、最全面的方式被目标客户创业者所理解和接受,建议采用区域集中推广会、社会关系介绍、销售人员上门联系三种直销形式,辅以批发给下属代理商。公司还将重视现有客户的售后服务,努力将客户关系渠道发展成为公司在赢得良好声誉的基础上拓展市场的销售渠道。
营养护理商业计划服务介绍。
随着我国人民生活水平的进一步提高,人们对营养摄入的要求越来越高,但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题相当严重。学校、幼儿园、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区卫生保健和保健中心、餐馆、食品加工和管理部门、酒店等需要不同数量的营养专业人员和管理人员。社会的发展和人们对营养的需求非常明确,营养行业正在被专业营养师和专业营养机构拉开帷幕。
公司会根据不同人群的需求设置不同的营养护理方案,并成立营养检测咨询指导中心。该中心将通过对客户的营养检测开展营养服务,结合营养指导和营养调理,提高客户的营养指标。
具体检测方案:。
1)测量个体的基本营养状况——能量相关测量、矿物质测量和维生素测量。
2)确定不同阶段人群的具体营养需求。
3)其他营养状况指标-多项。
4)测定了与营养不均衡的营养项目相对应的20项器官功能指标。
5)确定所选食品和保健食品的营养改善,包括吸收和效果。
6)出具系统的营养状况评价报告、营养影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指南、保健食品营养测定指南、膳食指南。
技术指标:。
1.综合指标:包括所有营养物质和有害物质的测定。
2.操作简单:经过两周的训练就能掌握检测技术,30分钟就能对居民营养进行全面检测。
3.智能评估报告:即时营养评估分析,智能系统完成复杂的计算标准。
4.明确的指导:每种营养素都有明确的功能、症状控制、食物含量排名和注意事项。
5.生物波采样技术:无损伤,营养功能平衡波形完整。
通过营养检测、营养指导、营养调理在健康调理示范基地提供完全个性化的技术服务,通过不同人群不同的健康标准生物波模式,通过严格规范的数据分析和解读方案,营养学家对人群的营养健康指导得到了规范,检测分析技术处于国际领先水平,营养指标能够全面、快速、准确,更重要的是,平衡的理念得到了凸显。可以检测营养素之间的协同和拮抗关系,可以检测食品级保健食品的吸收情况,可以实现最佳的配伍,可以为客户制定全面、系统、可执行、有效、可评价的营养方案。
公司也可以从营养指导中心发展到亚健康中心,进一步转型为健康管理中心。并能与各行业进行战略合作,具体如下:。
2)美容行业:营养检测与评价-美容营养与健康-营养调理-竞争美容行业。
3)健康和健康俱乐部:添加营养测试和评估-营养调理-各种保健方法的应用。
4)体检机构:添加营养检测与评价-营养调理-添加体检内容。
公司根据自身实力和能力,唤醒了自己的市场地位,基本定位是药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院、保健品店等。,然后进一步进入商业会所、保健中心、养老院、体检中心、大型高端社区、政府机关单位的医疗保健机构。该地段面积约70-140平方米。原则上检测室应该是独立的。一个检测室最多要配备两套设备,有办公室、信息室、口译室(封闭隔音)。提供两套智能营养检测分析设备,营养检测分析设备可根据自身条件租用或购买。(租赁设备:需要缴纳6万元押金或具有担保抵押资格的人和财产。设备租赁费用每月3000元。购买营养检测分析仪:设备价格9.5万元,包括营养检测设备1台、计算机系统及检测软件1台、水处理设备1台。
人员和组织结构。
公司设有董事会、宣传组、策划组、实施测试组、营销组、人力资源组等。要求如下:。
1)对长期健康营养行业感兴趣,有一定投资实力,对健康行业有优秀投资的人。
3)管理人员和工作人员应具备一定的医学、保健和营养学知识;
5)保证为客户提供长期、系统、优质服务的医学、护理专业毕业生、药师、营养师;
6)愿意接受总部提供的定期技术培训和考核(免费);
市场预测。
1.营养检测、咨询和指导调理服务的市场需求分析:。
(a)政策和法规:。
2.20xx年颁布了《国家营养条例》,所有100人以上的幼儿园、学校、社区和餐馆必须配备营养师:。
(2)健康需求:个人和家庭需求。
随着人民生活水平的提高,人们对全面改善生活和生活质量的期望普遍提高。人们非常重视饮食不合理和营养不均衡引起的慢性病的健康问题。调整消费结构,投资营养,获得较高的生活水平和生活质量,已经成为消费趋势。聘请营养顾问已经成为现代人的消费时尚。公共营养师已经成为一种新的国家职业,提高了从业者的职业认同和社会意识。
营养师职业现状及前景:全球公共营养师需求将在20xx年至20xx年达到峰值。目前家庭营养咨询师的年费在8000元左右,企业营养咨询师的年费在4万元左右。营养咨询师是高职院校的自由职业群体,一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。
2.营养检测咨询指导中心建设需求分析:
1.大、中、小学、托儿所、幼儿园、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区卫生保健和保健中心(客户不少于500人),有系统的定期临床体检,自建食堂,没有专业营养师,不了解群体营养。有两种模式:一种是建营养工作室;一种是委托专业的营养检测调理中心作为营养咨询单位。
2.专业运动队、餐饮、食品加工管理部门、酒店及上述机构(服务人员100-500人)因服务需要和政策要求,必须有营养工作内容。最可行的模式是聘请兼职营养师作为顾问,委托专业的营养咨询、检测指导和调理中心作为营养咨询单位为机构服务,可以大大降低管理和运营成本。
市场战略。
1.运营指导:总部为店铺运营、管理、形象维护和宣传提供了成功有效的管理模式。同时,总部市场部随时对各检测中心的运行问题进行指导和协助,不定期进行市场检查,及时发现和解决检测中心运行过程中的问题。
2.广告支持:总部可以提供文字、照片、视频资料等。广告所需。
3.服务支持:总部将为检测中心提供集团自主研发并以优惠价格购买的一系列健康调理产品,总部还将为检测中心提供后续研发产品,丰富产品结构,增加利润率。
4.网络支持:在总部网站上标注各个检测中心的地址、介绍、联系方式。通过互联网宣传学术理论、标准定义、相关学术进展、公司专利产品和项目优势。互联网的快速便捷使用使双方能够全方位交流信息。总部定期有选择地在网上公布优秀测试中心的活动及相关成果。
5.专家资源:总部将继续扩大医疗和营养专家的范围和数量,确保为每个检测中心提供可靠的专家。费用面议。
6.服务支持:首开一周内,总部会派相关人员(市场部、卫生部)协助开通,相关费用由中心承担。
7.统一形象:总部对“中心”的实体店面提出合理的装修方案,可以选择总部对商标、站号、logo的使用给予统一指导。(健康信使工作站)。
8.技术培训:签约后由总部统一培训,新店开业前由总部对卫生医生进行系统的专业培训和指导。定期对门店经理和关键人员进行培训,不断提高“中心”人员的专业水平。总部将继续积极向“中心”推荐新技术、新项目、新知识、新服务,使其始终与总部保持一致。
9.客户特点:针对所有需要营养健康的人群,尤其是需要高营养又缺乏营养的弱势人群。
公司还有一个全面的管理流程模型,如下所示:。
1.服务流程从全面的健康信息收集开始。
2.操作标准一致的检测方法。
3.系统营养评价标准模板。
4.个性化营养指导和调理计划。
5.统一管理模式的文件系统,连接营养平衡和健康管理系统。
财务规划(3年)。
启动资金:20万元。
1.开业初期基本费用分析(基本店铺):(前一个月)。
房屋租赁或店铺购买:1万元。
门面装修含广告及技术培训费:6500元。
办公设备:17万元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话、桌椅等。)。
执照申请:1000元(非一般纳税人资格)。
人员费用:基于5名员工,平均工资2500元/月。
2.收入预测:(一般店购营养检测仪)。
1)运营期间每天接待的最大客户数量(2名营养师):。
营养咨询5人:5x50元=250元。
我们的营养检测(当天出具报告)2-5人:3x100元=300元。
健康检查100元/人×3=300元。
做5人营养食谱:5x50元(均价)=250元。
制定健康计划(第二天报告):5x180元=900。
特例特殊测试调理(均价180元)3人:3x180元=540元。
筛查用品5人:5x70元=350元。
营养补充品推广:500元/天。
日平均流水量:3390元。
2)运营每月接待以下客户:。
2名vip高级会员:2x3000=6000元(大客户,委托综合调理)。
清肝解毒综合调理2人:2x6800元=13600元(每家店配合总部5人以上,总部派专人携带设备到现场支援。)。
佣金:2720元/人。
月平均流水量:6000元+2720元+3390x20=76520元。
其他:团体检验顾问、销售设备佣金、讲座费、特殊客户调理费、保健品销售、营养食品销售等。
预计设备采购:半年回报投资。
还有就是与各行业合作的收益是单独计算的,资金是按照各个收益的比例进行分配的。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
小型企业创业计划书篇十五
“天之素”食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心,提供以下服务:
l向顾客提供保健素食餐品。
l为顾客提供保健饮食咨询。
l向每位顾客赠送素食文化手册。
l定期面向会员进行免费健康培训。
l为会员制定保健饮食方案。
l向会员赠送书籍与光盘。
小型企业创业计划书篇十六
民以食为天,即使自然灾害来临,仍有不少人士看好餐饮业。有业内人士预计,到20xx年中国餐饮业营业额将超过2万亿元人民币,因此,餐饮业的前景看好。
我们主题餐厅的定位就是中型城市,人均消费50左右。市场前景广阔。
从投资门槛来说,如麦当劳肯德基等特许经营申请人投资金额不少于人名币300万元等,功夫小子的代理费也得几十万。有些连锁快餐如真功夫,暂时不开展分店加盟业务。由此可见相对小额投资的主题餐厅处于创业阶段,条件相对艰苦,但门槛不是很高,竞争力强。
再者,我们来看下20xx年餐饮业的消费趋势:
1.餐饮品牌发展速度加快;
2.低碳成为餐饮发展流行主题;
3.餐饮人才人才呈多元化发展;
4.餐饮信息化,科学化营销加快;
5.餐饮行业发展层次呈多样化;
6.餐饮行业政策更规范,行业自律需提高;
7.餐饮主流消费和主流消费群体转型,收地市转到省会,由省会转型到地市,由地市转型到县城。
二、市场分析。
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
swot分析:
strength(优势):本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
weakness(劣势)分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。
opportunity(机会)分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
threat(威胁)分析:餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。
三、发展战略。
1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对的时尚青年,传单和宣传册形式出现。
2.主题餐厅将以西餐厅和茶餐厅的模式建立,个性空间在空闲的时候将以茶餐厅自助式呈现。主题餐厅我们将以主题餐饮的形式呈现菜单,包含情侣套餐等,个性空间自助式,夏天推出冷饮等,具体参照一茶一坐形式,休闲交友为主,崇尚自由和交流,此举很好的解决了个性空间没有出租的时候的空置。
3.主题餐厅也承办外带形势的餐饮服务。依据客户的需求在他们制定的地方提供符合他们主题要求的餐饮,以情侣主题为代表,提供策划和餐饮支持。
4.餐厅的餐具以个性为主,为空置成本可以和更多的应用马克杯,个性印刷减少成本。
5.一开始客源可能不是很多,可以搭配更多的优惠,在时尚社区如loft,学校社团,商务区做体验和优惠体验活动,培养客户。
6.主题餐厅的宣传可能需要蛮长的一段时间,但由于它的新鲜感,吸引客户来说问题不是很大,但也从长远看存在主题过时的问题,这个方面我们将建立完善的信息反馈制度,通过我们的信息反馈和会员优惠制度的完美搭配掌握客户的需求趋向,并建立起一个类似于交流平台的系统,搜集信息。
市场开发规划销售目标。
(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据。
三店面简介。
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
四、店面设计。
餐厅设计。
餐厅名称:magic-box。
餐厅主题:magic。
餐厅结构及大小;主题餐厅(a区域)、个性空间(b区域)。
主题餐厅(a区域):主题餐厅是magic-box主要盈利点,以给顾客提供餐饮,休息为主。a区域中细分a1、a2、a3、a4四部分:a1吧台(收费,点餐及信息服务),a2厨房(为顾客制作餐点),a3盥洗室,a4用餐地(为顾客提供用餐地点)、个性空间(b区域):个性空间,magic-box的一个创新亮点,主要为顾客(散客、家庭、中小型企业)提供空间并进行设计(可diy)呈现给顾客一个平时不能或者是极少能感受到的一个空间享受。b区域中细分b1、b2两部分:b1个性空间大厅(舞台),b2仓库(存放布置个性空间所需要的材料)。
装潢设计:
门面及外墙设计:大门设计,罗马式大门,以西式独特风格呈现,大门上方装置led霓虹字(店名magic-box);外墙设计,普通红砖墙,不进行粉刷以及布置,仅在墙上进行涂鸦(一些魔法图案、个性涂鸦)。
a2厨房设计,外观设计成一个蒸汽机的火车头,内部设计为普通厨房结构;
a4用餐点设计,类似于哈利波特中魔法学院餐厅的样式设计,电灯,餐桌,餐具,桌椅及一些必需品,全设计为类似魔法学院餐厅的样式,用餐地正中心防止一个小型喷泉,并以空心圆式餐桌环绕,周围根据空间因素放置餐桌和进行布置。
衔接装潢:a、b区域以活动门板连接(可以在举办大型part时同时连接两块区域)a区域的活动门板上贴上和餐厅墙壁一样的墙纸。
个性空间(b区域)个性空间主要以出租给顾客或者根据顾客要求进行diy因此不需要华丽的装潢。
b2仓库设计,分两小部门,第一部分装置简单的灯光电源等设备并放置一个信息技术中心,控制个性空间的灯光,音效和a1吧台的信息。第二部门作为仓库,不做装饰,仅放置一些材料工具,并开设两扇门一扇通往个性空间大厅,一扇为仓库门材料工具可通过此门运进仓库避免材料工具从主题餐厅运进(方便实用)。
个性装潢:所有服务员以魔法师打扮。
装潢设计理念及目的:特殊的罗马式大门让顾客进入一个特殊场景,通过售票厅吧台和蒸汽机外观的厨房以及魔法餐厅的场景,在视觉上感觉让顾客来到一个魔法天堂进行消费享受,在“魔法师服务员”的服务下让你体验作为一回魔法师的感觉。其次,个性空间仿电影院和世博场馆,在顾客布置完空间后可对墙壁投影一些特殊场景,增添影音效果。在个性空间闲置时(无顾客租用),可作为一个小型影院为顾客播放电影。在主题餐厅办part时,将连接ab区域的活动门板拆卸,可增大空间(类似做到一些电视剧中的舞会party)。
餐厅经营时间:
主题餐厅:全年开放10:00——24:00。
个性空间:根据顾客需求和实际情况开放(若开放包含在10:00——24:00之中)。
餐厅固定活动(个性空间不对外出租,由magic-box承办party):
2月14日情人节party。
4月1日愚人节party。
6月1日儿童节party。
农历7月7日七夕节party。
10月31日万圣节party。
12月25日圣诞节party。
例如:圣诞节party,我们会对个性空间进行圣诞节的场景布置,运用投影仪设备制造雪景。由工作人员扮演圣诞老人在现场活跃气氛,并且在个性空间舞台上有演出给观众欣赏,打通ab两区域,在b区域狂欢的同时还能在a区域享受自助餐点,按人头计费,每人xx元即可进来参加party。
小型企业创业计划书篇十七
xxxx年5月4日至6月7日
(一)参赛形式:大赛以创业计划小组(团队)形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业设计小组,(提倡自行组成跨专业、跨班级)以小组的形式参赛。每个参赛团队3—6人。每小组内需要有一个小组长,进入决赛后,小组必须邀请一名老师做指导。
(二)参赛备注:
1、团队必须保证拥有参赛项目所涉及的有关专利授权,若因此产生纠纷,大赛组委会不承担任何法律责任。
2、为了配合活动宣传,进入决赛的团队必须接受合作媒体的有关宣传及报道。
3、参赛团队必须参与相关的创业培训并按要求提交相应的资料。
4、初赛后需进行项目实践、项目试验才能继续参与总决赛评选。
各参赛选手组建好团队,起好团队名称及口号,于5月18日前填写报名表格(电子版表格在下载),并通过电子邮件的方式将参赛报名表发送至报名邮箱:
联系人:
联系人:李宝婷 、林晨晨
邮箱:
(一)报名:5月18日前
本次大赛报名截止时间5月18日,报名必须完整提交参赛报名表。
(二)初赛:5月23日
初赛举办地址为:电子科技大学中山学院,以演讲展示的形式进行,创业团队在限时3分钟介绍创业方案,由组委会组建中山市青年创业协会企业家代表针对创业计划书提问与提出建议2分钟,按排名选定最后10支队伍晋级决赛。
(三)决赛培训:5月29日
培训地址为:中山职业技术学院,针对进入决赛的队伍,开展初创管理课程,邀请高级导师指引解难,深入帮助创业青年,在决赛前作最后冲刺把关。
(四)项目实践评估:6月5日
针对进入决赛队伍,进行项目实践评估,晋级决赛的团队必须落地开展参赛项目才能继续参与总决赛。期间,大赛创业导师团队将亲自实地考察各团队项目实践状况,望能直接地、有效地、专注地为参赛团队进行指引辅助。
(五)决赛:6月7日
决赛举办地址为:高层次人才俱乐部,以演讲答辩的形式进行,选手展示项目8分钟加上导师点评5分钟,由组委会组建中山市青年创业协会创业导师和知名企业家组成评审队伍,将根据创业项目的市场机会、商业模式、营销策略、团队管理、财务分析的综合质量最终决出名次,并进行颁奖仪式,将邀请相关领导出席。
小型企业创业计划书篇十八
在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。投资计划“由点做起,辐而为面”。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时“闪亮全登场”。以后再根据发展,辐射全国经营。
发展初期,积极引导顾客绿色消费,使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。
二、水晶苑餐饮管理公司的业务职能。
1、创新烹饪技术,研发经典饮食,整理和申报专利产品;。
3、运营商标和专利产品,开展餐饮连锁经营业务;。
4、指导餐饮企业,开展合法经营;。
5、运营自身专业技能人才的人脉优势,开展厨房承包管理和餐饮企业委托管理业务;。
6、广泛开展餐饮管理和技术技能的培训;。
7、为餐饮企业提供管理和烹饪的咨询服务;。
8、为深陷经营危机和信任危机的企业,提供餐饮经营急救和危机公关服务。
三、水晶苑餐饮管理公司的运营。
1、做好经营案例的归纳整理工作。
2、做好知名度和美誉度的推广工作。
3、寻找自身的核心竞争力。
4、建立切实可行的盈利模式。
四、水晶苑餐饮管理公司的组织机构。
餐饮管理公司的组织机构一般采用职能部制,只有开展连锁经营业务的公司,采取事业部制。
1、总经理办公室。是餐饮管理公司的管理核心,负责策划、组织、调配、协调企业的人力和资源,制定工作计划,开展经营业务。
2、财务部。负责公司的财务管理工作,稽核业务收入进账状况,编制会计报表,如实反映公司运营的基本情况,分析运营状态,为管理层决策提供依据。
3、企划部。为所服务的企业和部门,设计企业整体识别系统,制定营销规划,策划营销活动,建立媒体关系,展示企业形象,提炼并推广企业文化内涵。制定广告发布计划和媒体策略,策划广告活动。
4、管理部。制定企业管理制度和运营程序,指导并规范有关企业和部门,开展正常的企业管理工作,监督、考核企业的运营状态和未来趋势,根据绩效考核结果,给予表彰或惩罚。
5、培训部。根据企业的整体需要,开展爱岗敬业、礼貌礼仪、仪容仪表、技能技巧、店史店貌以及管理技术培训等。
6、研发部。研究竞争对手和当前市场流行菜品的设计理念和制作配方,按规定时间,策划、创新招牌菜和应季菜,组织厨师开展创新菜评比活动。
7、后勤部。负责公司的物品、车辆、设施、环境的使用和保养。处理好环保、工商、市政、消防、公安、执法等部门的关系。
8、人力资源部。负责公司人员的招聘、建档、使用事务。开展管理人员能力评估工作。制定公司工资福利的架构建设,平衡与同行业平均收入水平的比例关系。
9、营销部。按照公司的整体战略规划,分析客户需求,挖掘潜在客户,建立业务关系,反馈服务效果,系统开展营销活动。
五、水晶苑餐饮管理公司。
市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)餐饮公司经营策略。
员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一。
绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中,首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料,尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料,更要善于识别、杜绝采购被污染或*变质的原料。
(2)餐饮公司形象策略。
在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。
六、水晶苑餐饮管理公司的运营理念。
1、以顾客需求为导向;。
2、以效益优先为导向;。
3、以市场占有为导向;。
4、以品牌建立为导向。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
小型企业创业计划书篇十九
【导语】本站的会员“黄远标”为你整理了“小型超市创业计划书”范文,希望对你有参考作用。
近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市。
小型超市主要是为方便的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。
小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点,小型超市的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。
二、选址。
(一)商圈理念。
(二)经营选址。
在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。
三、
(一)ci设计。
1、企业标识。
要明显的体现出小型超市的经营信息,要符合小型超市的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计的小型超市的企业标识。
2、企业理念。
为大众提供便利购物条件。
为消费者提供优质的服务。
为消费者提供适合的商品。
(二)合作计划。
1、固定设施。
天花——小型超市的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。
地面——小型超市由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合小型超市本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度,小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,小型超市一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备。
电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因小型超市是方便于就近的居民,故小型超市一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品。
小型超市的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数20xx至3000种。
(三)经营理念。
1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快。
2、为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。
四、管理运营。
(1)制度管理。
在连锁小型超市的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有:
出勤制度。
1、卫生管理制度。
2、报表管理制度。
3、能耗管理制度。
4、设备管理制度。
5、固定资产管理制度。
6、采购管理制度。
7、现金管理制度。
8、工资的发放管理规定。
9、员工的担保制度。
10、管理人员的权限规定。
11、员工的奖惩制度。
12、员工工作制度。
13、货架作业管理制度。
14、商品配送管理制度。
15、仓库管理制度。
16、会议管理制度。
17、耗材领用管理制度。
18、通讯器材及设备管理制度。
(2)商品管理。
为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:
1、商品的进场制度。
2、商品的销售报表。
3、采购报表。
4、滞销报表。
5、畅销商品统计表。
6、关于商品的奖罚制度。
7、商品的配备申报制度。
8、临近商品的处理。
9、商品销售考核。
10、促销商品的管理制度。
(3)库存管理。
因小型超市的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有:
1、库存报表管理。
2、库存的限制。
3、商品的周转周期与库存的参考。
4、调货申请表。
5、退货管理规定。
6、库存周转考核。
7、商品配送管理制度。
8、滞销商品考核。
(4)系统管理。
1、操作员的管理规定。
2、操作员的权限。
3、操作员的保密规定。
4、营业额与员工工资的关系制定。
a)损耗管理。
员工内盗的处理意见。
损耗的管理规定。
损耗的奖惩制度。
耗材管理。
关于盗损的管理规定。
b)促销管理。
促销管理规定。
促销的申请。
促销的执行考核。
【本文地址:http://www.xuefen.com.cn/zuowen/10932059.html】