通过总结，我们可以发现问题、找到解决问题的方法，并且在以后的学习和工作中避免犯同样的错误。总结时可以从具体的例子入手，通过事实和数据论证自己的观点和结论。以下是一些团队合作的经验总结，欢迎大家一起学习进步。
商务谈判策略的应用论文篇一
（一）教师本身素质。
作为一名教师，想要取得预想的教学效果，应把握好“寓理于情”。在课堂上，老师要具备真挚的情谊，让这份自然的感情渗透到教学中去，枯燥的说教是不能激发学生情感的。
（二）教学方式。
心中有情，自融于境。当教师在备课时，针对民主、法制这一块，充分考虑教材中的历史人物和事件，体会历史事件中所蕴含的情境，老师在教学中犹如身临其境，才能有效的引导学生进入情境之中，带领学生一起“跨越”那历史的长河，让学生感觉事件就发生在自己面前，即丰富了学生的课本知识，也了解了教材的具体涵义。将民主、法制与学生的生活紧密的相连，紧扣学生的心理。如，在学习儒家核心思想后，引导学生领会目前我国政府推出的利于教育的政策，让学生找出已享受到的实惠，如学生都会想到免费的课本、义务教育中免学杂费等政策。学生自主的寻找，能够便于其思路的拓宽，也能培养学生的学习兴趣。
二、历史与法制意识教育。
历史教学的内容具有丰富性、广泛性。古往今来人物的多姿多彩，尽皆展示在历史教材中，出现在学生的视野里。在历史教学中，司马迁的“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”能让学生感受到中国古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，变国不法古”让学生了解到一个国家进行改革的重要性；在《拿破仑法典》中，学生领略到了资产阶级的民主以及文明。
历史教学还具有浓厚的趣味性，教师应当在教学中充分发挥“趣”的作用，带领学生进入一个趣味的情境，来诠释法制的理念。如：统一的隋唐时代，看魏征的进谏，再看唐太宗的善于纳谏，并且让学生分析纳谏与进谏的原因，从而分析出唐太宗如何是一代明君。从宏观上来说，也看到了世界文明的进步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治国”的古代朴素的唯物主义思想去理解共产党员的“以人为本”的思想。
作为历史教师，能够抓住最好的资源对学生进行法制教育，充分的利用历史课本里面的有效资源，让学生探索法制的渊源。
三、历史与民主教育。
（一）对民主“度”的掌握。
初中历史新课程，学生能从中西古文明中相比较的去学习，如：中国两千多年来的政治文明发展中，皇权的不断加强是主要的线索，相对于中国，像古希腊罗马也出现了民主、法律，在明清时的君主专制达到顶峰时，资本主义民主革命已经在西方完成了。基于这点，老师若不能对学生做出正确的引导，学生容易在认识上出现一些偏见，误将优越、完美加于民主制度之上。历史上每一种制度的形成，会受到很多因素的影响，虽然民主具有充分的优越性，但其弊端也层出不穷，有可能会导致形成很多人眼中的“暴政”。对于民主的理解，需要掌握好“度”，不能过于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主优越性的同时，需要看清它的局限性。所以，在初中历史教学中，认识民主一定要从客观出发。
（二）对民主“质”的界定。
民主一词始于西方，受到了环境、经济、政治等方面的影响，随着历史不断进步，民主出现越来越多的特征。对于中国来说，民主不能看成简单的拿来主义。在初中历史教学中，让学生带着批判意识认识我国发展中的民主，再考虑我国的政治传统、经济传统以及文化传统，找到真正适合本土的民主模式。我国从民主主义革命到民主建设经历了一个较为漫长的过程，历史老师在讲诉中国的民主进程的时候，需要区分民主革命前后的质变，在“质”上与西方有何不同，要让学生树立出正确的民主建设意识。
（三）以史为鉴，发挥民主教育的批判功能。
现今多数学生都是为中考历史分数而学习历史，很少有学生能够真正的.挖掘历史所具有的现实意义。“当教师传达的知识不能有效的运用到学生已经学会的知识中去，只将知识看成最纯粹的言辞，也就没有真正的历史意义了。”民主性教育对我国的现实意义非常大，在教学相关的内容讲授中，需要考虑到现实情况，重视其批判功能。由于我国专制观念的根深蒂固的影响，就算民主制度正趋于日益健全，依然存在不少腐化的现象，导致民主只存在表面现象。这种不良风气使得初中学生这一正存于价值观形成期间的学生容易产生负面影响，甚至会导致学生不能正确的看待民主这一问题，从而对中国的民主建设产生一种悲观的情绪。在历史课程教学当中，需要让学生清楚的、深刻的认识到民主的内在，了解民主的全面发展过程，从而抵制社会上的这一种不良的风气。
总之，通过本文的简要阐述，笔者认为在历史教学当中，主要是强调对学生的民主与法制相关方面进行教学，让学生真正的了解到历史不再是简简单单，而是要学生真正的感受到历史教学当中的韵味――民主、法制意识的培养。
商务谈判策略的应用论文篇二
学生所应该具备的道德品行素养内在结构是复杂的，但是正确的道德价值观从广义概括看，包括了集体爱国主义和自身品行道德部分，也就是一方面在面对国家民族存亡危难之际，能够贡献出个人的力量，捍卫国家的主权、领土以及民族尊严，而另一个方面在和平时代，青年学生能够主动承担社会民族的责任，参与到社会主义的建设当中。因此，初中历史所包含的中国历史和世界历史两个部分，能够较好以生动的历史事实告诉学生，什么品德和行为是值得尊敬和学习的，什么行为和品格是让人所唾弃的。因此，教师在初中历史教学的过程当中，要擅长运用多种不同的方式，促进学生形成完整的人生观和正确的价值判断。
(一)历史事件具备强烈的爱国品德感染力。
历史事件的感染力比枯燥的道德说教更容易打动初中学生，因为历史事件非常生动，具备非常丰富的感染力，能够让学生以更加直观的方式理解道德价值观这些抽象概念所产生的影响。比如在抗日战争历史的讲述当中，可以让学生非常直接理解到抗击日本侵略战争当中无数革命烈士选择杀身成仁的原因，特别是整个世界上，比人类生命更加高贵的是民族尊严。学生也能够从汉奸、特务背叛民族和国家利益的历史事实当中，理解到苟且偷生让人不齿的原因。这些方面都能够对中学生的爱国情怀进行培养。爱国精神对于新时代的青年学生而言，虽然已经不再是杀身成仁了，但是杀身成仁的历史事实可以生动地告诉学生，每一个中国人都应该肩负国家和民族的伟大复兴责任，参与到社会的建设当中，贡献自己的力量。民族气节在中国古往今来的历史当中都是鲜活的、非常直观的品行事实。
(二)历史事件具备民族团结的培养力。
中国是一个不断融合的多民族国家。从古代中国炎黄部落战争，到中国和番邦结盟、民族大迁徙等历史过程，中国面对的分分合合是非常多的。而面对国家的分合，历史教学可以引导学生对民族的团结和统一形成价值观取向。中国有很多历史事件和人物为了维系良好的民族关系而做出了重大的贡献以及牺牲，诸如汉代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃联姻等，都是促进国家民族统一的行为，其彪炳功勋也和郑成功等民族英雄一样，都是为国家民族做出了杰出的贡献，这些都是民族团结培养力量的重要来源。
二、初中历史教师运用历史教学进行品行塑造的思考。
(一)教师要深入到历史材料当中挖掘品行教育内容。
正如上述所分析的两种常见的历史教学的品行道德教学的影响方向，教师仍然可以继续挖掘出更多丰富的品行道德历史教学内容。历史教材本身的内容和跨度是非常丰富的，从古代到现代的历史发展当中，中国以及外国都有十分多的历史事实。因此，教师在进行教学之前，应该深入到历史教材当中进行教学，由教材当中挖掘出能够对学生的思想道德品质形成教育意义的历史材料，结合当前的一些现实状况，对学生的思想品德进行塑造和教学。比如孔子的`儒家思想当中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，这些都可以进行适当地阐发，从而激发出学生学习历史知识的兴趣。而对于一些历史性的观点，教师也应该采用取其精华去其糟粕的方法，要让学生能够分清楚一些负面的价值观、陈旧落后的价值观等，比如对于汉代学者董仲舒当时提出的一些观点，如天人合一等，应该去除其封建迷信的部分，将其正确和科学的观点予以吸收。这一点也是历史在进行历史材料的挖掘过程中需要注意的一点。
(二)教师在初中历史教学过程中多途径地进行品行引导。
初中历史教学过程当中，历史教师可以考虑从不同的载体以及不同的途径当中，对学生进行品行和道德方面的引导。比如在教授一些相关的历史内容，如甲午中日战争，或者是巴黎和会，都可以把一些相关的历史影片节选之后进行播放，让学生能够更加直观地了解到当时的历史事件发展的过程，以及当时各个方面的价值情感状态。初中历史教师也应该更加大胆地进行创新，比如历史课题的探究，布置一些历史课题让学生通过电子计算机互联网等途径去搜索，然后将这一部分的内容整理成为课外的历史探究报告等，而历史课题的探究可以结合道德品行方面的课题，比如巴黎和会上当中民国政府的和谈代表顾维钧拒绝各个国家公使的原因等，这一方面又可以从顾维钧个人的品行和价值观方面进行分析。而针对巴黎和会等，初中历史教师也可以举行模拟的和会，让各个参与的学生组成不同的国家，从当时各个国家的利益点出发，进行模拟和会磋商，从而感受到当时各个国家互相之间的利益冲突和碰撞，形成更为立体的价值观评价体系，帮助学生建立正确的品行价值观。
三、结束语。
初中的历史教育是一个非常重要的课题，而初中历史教师不应该仅仅着眼在历史知识的教授上，更应该从多个方面挖掘历史材料本身的魅力和价值，从当前素质教育的观点出发，对学生进行多元化的教育培养，促进学生形成良好的品行素养，最终知行合一，学以致用，培养更多品学兼优的初中学生。
商务谈判策略的应用论文篇三
（重庆市涪陵区第九中学）。
摘要：初中数学教学的目标是培养学生的数学思维能力，让学生参与教学过程，提高数学教学效果。从创设真实的生活情境、信息技术在初中数学教学中的运用、加强学生思维品质的培养三个方面探讨了新课改下初中数学教学策略问题。
关键词：数学；思维；情境；素养。
在新课程背景下，加强学生的素质教育，是数学教学的重要任务之一，数学教学是师生共同完成的探究活动过程，是教学的动态化过程，教师既要重视教学结论的形成过程，更要重视教学策略的运用，培养学生的数学思想能力，不断总结经验，发掘数学学习思想，探求新的教学方式，促使学生综合素质的提高。
一、创设真实的生活情境。
教师要善于挖掘生活中的数学素材，把生活问题数学化，把数学问题生活化，以能力为导向，优化教学内容，打造初中数学高效课堂，发展创新思维，通过知识的运用，促进学生对知识更深层次的理解，形成良好的思维品质，让学生在丰富多彩的现实生活中，轻松愉快地学习数学，学以致用，培养学生的数学意识。数学与各门科学有着密切的关系，学习数学必须学会应用，抽象的数学学科知识，在现实生活都有具体的反映，生活处处有数学，初中数学教师要善于从生活中抽象出数学问题，服务生活是学科知识的最终作用，许多数学知识有着浓厚生活趣味，与人们的生活实际密切相连。数学教学应当培养学生的应用意识，面对实际问题，尝试从数学的角度寻求解决问题的策略，新课的导入、数学例题的设计都要从学生熟悉的生活出发，分析与概念原理有联系的.实际问题，使学生获得必要的感性认识，加深对概念的理解，例如，“与商品价格有关的应用题”教学，创设小商店，教师扮演营业员，学生扮演顾客，进行购物活动，帮助学生理解商品的进价、售价和利润，在轻松愉快的情境中，学生观察和讨论，理解“利润是怎样产生的”，情境的创设激起了学生的探求欲望，学生主动参与整个教学过程，激发学生的能动性，从感性到理性，符合学生的认识规律，给学生留下深刻的印象，学生更容易理解。
二、信息技术在初中数学教学中的运用。
随着科学技术的进步，教育手段得到发展，多媒体技术普遍应用到教学中，枯燥的课堂变得丰富多彩。现代多媒体信息技术，给学生提供的不是单一的刺激，而是视觉、听觉、触觉、嗅觉多种感官的刺激，使学生进入抽象逻辑思维与具体形象思维共同参与的动态学习过程，获得更好的教学效果。例如，“生活中的立体图形”的教学，通过多媒体课件展示生活中的各种立体图形，学生一目了然，发展了学生的抽象思维能力，培养了学生的空间想象能力，通过化静为动的画面展示，加深学生对数学概念的理解。要针对学生好奇心强的特点，初中数学教师在新课导入时，根据教学内容创设妙趣横生的问题情境，唤起学生的求知欲。在初中数学教学中融入多媒体技术是现代教育发展的必然需要，数学教师要运用多媒体教学，创设生动形象的生活情境，激发学生的学习兴趣，把多媒体教学与其他教学方法相融合，科学合理地使用，提高数学课堂教学效果。例如，函数在中学数学中占有重要地位，函数概念的引入，可通过多媒体技术创设问题情境。如，一次函数函数、反比例函数、二次函数的图象，可用多媒体课件形象直观地展示图象轨迹，动态地展示函数图象的形成变化，帮助学生从多个角度体验知识的形成过程，培养数形结合思想，学生主动参与讨论，由知识的被动接受者，转化成知识的主动探索者者。
三、加强学生思维品质的培养。
初中数学教学在提高学生观察、分析和判断能力的同时，注重学生思考的广度与深度，增强学生的探究意识，教给学生探究的方法，数学教学是学生主动探究未知领域的过程。学生的思维品质直接影响了学习效果，教师应重视学生的思维活动，培养学生的数学思想，理性地掌握数学规律，在教学过程中，分层次渗透数学思想，例如，“同底数幂的乘法”教学，教师先讲解“底数和指数为具体数的同底数幂”的运算方法，然后引导学生理解归纳出一般方法，再用一般方法解决具体的运算问题，用归纳和演绎等教学方法，促进学生数学思想的养成。数学思想的形成需要经过反复的训练，是一个循序渐进的过程，通过探究，培养学生多向思维形态，唤醒学生的主体意识，培养学生的研究意识，加强学习的自主性，发展学生的创造性思维能力，提高综合素养。营造和谐民主的课堂教学氛围，缩短教师与学生的距离，激励学生大胆探究，建立合作学习小组，交流探究结果，在此过程中，教师只是学生学习的组织者，启发学生的思维，帮助学生形成价值判断。
总之，在初中数学教学中采取灵活多样的教学方法，创设生动形象的生活情境，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力，打造高效课堂，优化教学内容，发展创新思维，可以提高初中数学课堂教学效果，培养学生的数学思想。
参考文献：
［1］黄家超。初中数学教学中如何渗透数学思想方法［j］。教育教学论坛，（30）。
［2］康丽梅。初中数学教学点滴谈［j］。数学周刊，2011（21）。
商务谈判策略的应用论文篇四
1.联系生活。
教学中根据教学内容和学生的生活经验背景联系学生熟悉的生活激趣，其效果也非常显著。学生会对课堂上引入的自己熟悉的生活非常感兴趣，也就对历史学习产生了浓厚的兴趣，就能积极参与学习活动，且注意力高度集中，也能积极主动地进行自主学习，并提出学习过程中遇到的不懂的问题，及时请教，也能积极参加学习小组的合作探究、讨论交流，合作解决问题。这样，学生不仅可以牢固掌握和运用所学知识，也学会了更多的历史学习方法，并在学习过程中逐渐养成良好的学习习惯，从而提高学习效率。
2.精心设疑，激发兴趣。
好奇心是学生的天性，因此，在历史教学中要巧妙设疑，使学生产生强烈的好奇心和求知欲，以激发学生学习历史的兴趣。巧妙设疑既可以使学生对历史课产生浓厚的兴趣，又可使他们带着疑问探究新知，在轻松愉悦趣味中不知不觉就学会了新知识，也培养了学生的创造性思维。学生参与学习活动的积极性高，思维活跃，在探讨历史问题的同时也深刻理解并掌握了知识点，发展了历史思维能力，从历史中学到了做人、做事的道理。这样，学生乐在其中，学习效率也得以提高，可获得很好的教学效果。
3.创设情境，激发兴趣。
心理学研究表明，宽松愉悦的情境可使人产生愉快的情绪，提高大脑的活动效率，不良的情境会使人注意力难以集中，干忧人的认识活动，降低智力活动的水平。因此，在历史教学中教师应注重采用各种有效的教学手段，创设宽松、愉悦、启发性、思维性的，利于学生主动探索的教学情境，以激发和培养学生的学习兴趣，从而提高教学效率。
二、充分、合理利用现代化教学手段。
首先，历史学科的教学内容都是过去的人和事，距离学生的生活很遥远，他们会觉得历史知识很枯燥。而利用多媒体教学手段可营造历史环境，拉近历史与学生的距离，使历史更直观、更生动地呈现在学生面前。其次，历史涵盖了人类社会xx治、经济、军事、法律、宗教等非常广泛的内容，利用多媒体技术，方便展示大量的历史资料和信息，并能使学生快速、便捷地利用这些资料。最后，古今中外每个历史时期相关实物、历史遗址的图片也可以通过多媒体展示，可使教学内容变得更直观，也可开阔学生的视野。总之，将多媒体技术运用到历史教学中，不仅能使丰富多彩的历史知识生动直观地展现出来，而且能让学生在更短时间内掌握更多的历史知识和理论，不仅可以激发学生的学习兴趣，也可大大提高教学效率。
三、串联知识教学法。
知识串联法是抓住历史线索，提纲挈领地掌握历史基本知识的方法。历史知识一般包括时间、地点、人物、事件等基本要素，这些要素又可演化成为历史的基本线索。这样，我们便可利用这些基本线索把相关历史知识串联起来，使历史知识变得清晰化、网络化、系统化。比如，以时间的推移为线索列出大事年表，以空间的转移为线索，按一定的地点、区域或国别范围教学历史等。此外，还可以一定的`社会矛盾为线索，弄清各个历史发展阶段的主要矛盾和次要矛盾等社会矛盾、解决矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾产生、发展、激化和消失的过程。用马克思主义的矛盾论原理分析历史问题，我们就会发现一切历史事件都是由一定的社会矛盾引发的，而历史事件又是由人的活动构成的。因此，评价历史事件和历史人物都必须同一定的社会矛盾联系起来，如评价历史事件的性质要看其主要方面，评价历史人物要用一分为二的全面的观点。
四、精心设计习题，巩固知识。
为了巩固学生在课堂学习中获得的新知识、新方法，教师要精心设计习题，一般以选择题、填空题和简答题为宜，当然也可根据具体教学情况设计其他题型；设计练习时还要注意分层设计，根据不同层次学生的学习情况设计不同层次的习题。无论是课内练习还是课外作业，都要让学生及时完成。学生通过练习，可提高思维能力，并能打破思维定势，创新解决问题的方法，提出新观点。此外，为了进一步发展学生的思维，教师还可以在课堂教学中适当选取一些典型性、示范性、开放性的例题，师生共同探讨，让学生从多个层面、多个角度寻找问题的答案。这样，不仅可以当堂理解、当堂掌握、当堂巩固知识，培养学生的创造性思维和创新能力，也可以为学生的课后练习扫除障碍。总之，中学历史教师应从新课程的三维目标出发，激发学生的学习兴趣，不断探索更有效的教学方法，使学生在学习过程中养成良好的学习态度和学习习惯，激活学生自主学习的内驱力，激活历史课堂，以提高历史教学效率。
商务谈判策略的应用论文篇五
初中是整个中学学习的初级阶段，这是学生由少年向青年发展的时期，有着与小学、高中不同的特点，他们独立追求与感受的个性日益突出，活泼、想学但基础薄弱，还很幼稚;对生活、社会、客观世界充满新鲜和好奇，但认识不足。表现在作文中，往往是不会选题、不会集材、不会谋篇、不会措词，其问题的结症是我们几十年来一成不变的传统教育形式，墨守成规的教学方法，使学生习惯于老师给他们命题、提示，甚至提供题材;这种照葫芦画瓢的结果是：一种形式、一个材料换个题目学生从小学带进了初中，或许还要带到高中和更高级的学校。长此以往，我们培养出来的将是怎样的社会人才。面临这种局面，我们的作文教学方法必须改革。然而，出路何在?在这里我仅就多年来在初中作文教学方面遇到的一些问题谈谈自己的看法。一、从港、台和国外中学作文教学看我们的差距在港、台和日本及一些西方国家作文训练方式大多以命题作文为主，但题目要求写的内容是学生亲身经历、耳闻目睹的，或者是比较熟悉的、感受比较深刻的。由于所写的东西针对性强，大多是发生在学生身上，比较具体和实际，易于发表看法，使学生觉得有话可说，有内容可写，这就消除了写作的畏难情绪，同时也避免了那种空发议论的倾向。我们现行的作文训练从命题的形式来看与境外的差别不大，但我们的学生生活的范围很狭窄(学校——家庭“两点一线”)，对客观世界的认识极为有限，写作时普遍感到内容贫乏、无从写起，有畏难情绪;老师对这个问题又往往是命题的同时交给学生题材，让学生按范文依葫芦画瓢，学生始终在教师的“卵翼”下写作，培养的是学生的惰性，独立写作能力始终没有得到提高。
训练时应注意和教材靠拢，重视读写结合。读写结合是提高写作能力的重要方式之一，或者说是练习写作的一条捷径，倍受国外教育界的重视。阅读教学和作文教学紧密结合起来，目的是使阅读中获得的知识在写作上得到运用，让学生尽量把教材上的东西转化成自己的东西，即学以致用。它是知识转化为能力的一种体现。在国内由于应试的教育体制，迫使学生围绕几本教科书死记硬背，教材以外的书籍几乎与学生无缘，升学的压力，呆板的教学形式，毫无创造力可言的作业，无法激起学生的学习兴趣。
我们的作文训练，认识性和实用性作文较少，以文学性作文(记叙文、议论文、散文)为主，写作教学的最终目的模糊不清;而国外的作文训练，以上三种类型都较重视，尤以认识性作文和实用性作文为主，针对性和实用性强。即针对学生的生活实际，作文训练紧密结合学生未来的生活和工作需要，目的在于培养学生适应生活能力，让学生成为学习的主人，为将来走向社会打下基础。
在作文教学的过程中，我国作文教学的一般过程是：命题——指导——写作——批改——讲评，整个过程以“教师为中心”，学生的思想受到束缚，创造性无法得到发挥;而国外作文的教学过程是：取材——构思——记叙——推敲——评价，它的特点与学生的写作过程相一致，整个过程体现的是“学生为中心”，学生的创作个性得到良好地发展。
在不同文体的训练形式上，我国大多数语文教师目前仍采用传统的记叙文——说明文——议论文单线文体训练，彼此之间仿佛是独立的学科;而国外一般采用不同体交叉的综合训练方法，三种文体相互穿插，相互渗透。这比较符合学生的心理特点和能力螺旋式上升发展的规律，是作文教学的共同发展趋势。
我认为，我们现行作文教学的最大失误，是没有把学生置入大社会、大自然之中，在他们的脑海里是一片灰色的世界，没有色彩，没有生机，唯独老师、家长是他们的影子，导致学生在写作时把心灵沟通、感情渲泄的快乐，变成言不由衷、动辄被咎的痛苦。初中毕业后还是被“怎样写”和“写什么”深深地困扰着。
方面，让他们树立“为学习而写作”的学习指导思想，即把写作当作学习其他学科的一种手段。其实在许多课程的学习中，写作已经在起这样的作用，只不过学生没有意识到这一点。在这个问题上我们不能抽象地说教，可以把学生置身于现实生活环境中，使他们自己去感知生活确实离不开作文。如设计科际之间的作文题，并把学生带进工厂、科研单位实地参观考察，回来后要求他们写产品说明书，或设计一则简短的广告。学生经常在电视里、报纸里看到各种各样的广告，有这方面的感性认识，使得他们认识到写作课与其他各个学科是密不可分的，写作正好为其他学科提供了基本的学习工具。在思想上对“为什么写”有了较为正确的认识，学习的积极性和创造性就很快被调动了起来。
二、搞活作文课堂教学，解决学生“怎样写”的问题。
课堂教学是双方共同的实践活动。因此，必须处理好“教”与“学”、“动机”与“效果”的关系，这就要求教师谙熟学生的写作实际水平，针对学生“不知道怎样写”的问题指点门径，力求做到一课一得。
(一)引导学生分析命题(包括命意)作文的特点在作文教学中我发现，学生怕写作文，其实最怕老师布置命题作文，学生对命题作文的内容不熟悉，感到无话可说，硬叫写，其结果只能是敷衍了事。任何一种作文命题，无论是何种体裁，也不管是何种形式，都具有限制性和开放性的特点。现行的课本中，有些文章由于所反映的内容与现代生活距离久远，降低了对学生的吸引力，我们应该另外选择内容比较新颖的文章作为剖析的对象，针对学生在写作中存在的实际问题，每剖析一篇文章便能真正解决某种技巧问题，这样就容易起到事半功倍的作用。如果学生能把握命题这一特点，就能避难趋易，像疱丁解牛那样，“以无厚入有间”，做到“游刃有余”。
(二)指导学生把握思维的方法同一个题材，思考问题的角度不同，发现的问题不同，得出的结论也各有不同。教学要使学生在构思时思路开阔，八方辐射，“万涂竞萌”，要想使学生立意时独出机杼，不落窠臼，想人之所未想，发人之所未发，必须在培养学生集中思维的基础上适当发展他们的多维思维方式。运用这种“扩散”型的思维，学生就会感到思如泉涌，要写的东西很多，就会感到作文绝非是“自古华山一条路”，而是“条条大路通罗马”。这样，就可以从诸多的角度中选择自己体会深刻、材料新颖、立意独特的角度来写，克服无话可说，无内容可写的毛病。
(三)引导学生辩证分析问题青少年学生最少保守思想，他们思想解放，喜欢独立思考，勇于标新立异，但和成年人比，他们还缺乏社会生活的经验，思想还幼稚，看问题往往容易片面，没有深度。这些特点常常在他们的作文中表现出来。因此，教师应对他们加强辩证唯物主义思想教育，使之用全面发展的眼光去看待问题，提高他们辩证分析能力。通过这样辩证地分析，才能去伪存真，寻找出材料所揭示的正确观点，在此基础上抒发感情，进行评论，文章必然会抓住要领，褒贬得当，就不至于泛泛而谈，单薄无力了。
在我施教的一次题为《我的一点建议》的作文中，有相当一部分学生这样写：“我们在作文时，拿笔就头痛，总觉得没有东西可写，有时在头脑里想好了，一下笔又不知道从哪写起，脑子变成一片空白”。因此，“建议老师在布置作业时，带我们出去看看，玩玩”。这里说明了不知道“写什么”的问题依然困扰着学生。
在写作教学本体中，教学生“写什么”这一问题，长期以来就始终困扰着我们的教育工作者，同时也对写作教学方式作过许多探索，得到公允的开展课外活动是一条切实可行的措施。至今开展课外活动也有半个多世纪了，并且作为教育的一种法则写进了教学大纲，可是仍然没有引起我们教育界乃至全社会足够的重视，学生还在为“写什么”而苦恼。国外的大量资料表明，在学校里人才成长的主要途径有三：一是课堂教学引导;二是课外科普、传记、文学读物的启迪;三是课外科技、文体、社会活动的培育。这后两条途径都属于课外活动的范畴，实际上是两条途径，即课内与课外。
陶行知主张：“我们要解放孩子的空间，让他们去接触大自然中的花草、树木、青山、绿水、日月、星辰，以及大社会中之士、农、工、商，三教九流，自由地对宇宙发问，与万物为友，并且向中外古今三百六十行学习。”这句话至少给我们两点启示：一是让孩子去接触大自然，运用课内学到的观察本领去广泛地观察大自然，从而丰富感性知识，丰富自己的语言;二是让学生去接触社会，把语文教学引向广阔的社会生活大课堂，从而在社会交际中，积累语言，发展思维。实践证明，开展各种课外活动，带领学生走出课堂，通过参观、访问、搞社会调查，接触实际，接触社会，领略祖国大好河山，了解日新月异的社会主义建设，能开拓知识领域，开阔眼界，丰富生活，激发与发展学生的各种兴趣、爱好，进一步培养学生写作的动机。同时，还使学生有机会把自己学到的知识运用于实践，可以更好地掌握课堂内学到的知识，在实践中实现认识上的飞跃，提高获得知识、驾驭知识和运用知识的能力，理论联系实际和手脑并用的能力，观察问题、分析问题和解决问题的能力。更能培养学生不断追求新知、实事求是、独立思考、勇于创造的精神。
商务谈判策略的应用论文篇六
如何生动、有效地提高历史教学水平，是历史教师始终关注的问题。针对历史课堂中教师运用多媒体课件进行教学的方式方法进行较全面的研究，分析历史教师在使用多媒体课件中应注意的问题，提倡开放新颖的多元性多媒体课件，课件不求“多、快”，要求“好、省”，更要关注学生的心理需求和心理健康。另外，教师要不断提高运用多媒体的能力，以便更好地抓住学生的兴趣点。教师在以多媒体技术为主的历史课堂中应注意什么问题教师在教学过程中可充分利用多媒体技术提供相关的老照片、史料和音像资料，真实地再现近现代社会生活的场景，并且可以利用互联网方便与快速的特性，与学生一起查找资料，进行交流。目前，随着多媒体技术的不断发展，怎样更生动、有效地建设历史教学课堂，是在现代化背景下历史教学要重点关注的问题。提高历史课堂教学有效性是利用好信息技术与整合好多媒体辅助工具的关键点。对于学生来说，一方面，多媒体技术在历史教学中确有相当的优势：首先，教学内容和作业的形式变得更加丰富；其次，大大地激发了学生主动学习的兴趣。另一方面，多媒体课件在应用于历史教学的过程中也确实存在不少问题，很多教师在使用多媒体教学工具上课时，照“幕”宣科、盲目滥用、贪多求全，使学生无所适从，陷入信息的海洋，无法抓住重点。恰到好处地制作好多媒体课件，是历史教师需要重视的问题之一。在历史课堂中要倡导开放的多元性多媒体课件在现代历史课堂教学中，有一些历史教师由于多媒体技术不过关或为了省事，把多媒体课件制成流水账展示形式，形式封闭、内容死板，而开放的有交互特征的多元性网络型课件较少。或者仅仅考虑到“教”的层面，而没设身处地地为学生的“学”的要求考虑，课件形式相对单调。这样的课件在实际操作中遇到突发情况无法适时做相应的调整，很大程度上降低了多媒体教学应该具备的机动性和丰富性，无法满足学生的求知需求。
二、在现代化多媒体技术快速发展的背景下。
提倡主动学习，在开放的学习环境中充分发挥学生的主动性，让他们积极参与，着重培养研究历史问题的`能力和提高实践能力。因此，在现代历史教学中，教育工作者应注意利用开放的多元的多媒体技术来充分调动学生的学习主动性和积极性。在历史课堂教学中应做到不求“多、快”，要求“好、省”据调查，只有不到30%的学生能适应多媒体教学的进度，而超过70%的学生在多媒体教学后没有及时记笔记，课后也没有按教师的要求下载课件。少数学生甚至认为反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求课件的容量大，内容种类多，播放速度快，也不能要求每节课都采用多媒体教学和马上显现教学效果。要求“好、省”是指宁缺毋滥，宁可课件不完整，也不能草率地完成。教师要做到节省课堂时间和精简课件内容，要充分留出学生观看、思考的时间。使用现代多媒体课件应更关注学生的心理需求和心理健康。首先，在历史教学中应用多媒体课件教学时要充分考虑学生的心理需求，不能在师生沟通中设置障碍。要创造宽松的教学氛围，良好的课堂气氛才能产生良好的教学效果。只有使课堂充满轻松愉快的氛围，学生才能对教师产生充分的信任，才不会限制学生的主动思考能力。其次，创造开放的课堂空间，让学生能亲自参与一系列历史研究活动，在研究和相互交流中激发创造性思维的火花。不能仅是为了学习历史知识而学习，更大程度上是要能展示学生独特的思想风采。这样，多媒体教学技术可以有效地激发学生的学习潜力和兴趣，促进学生健康、自信地成长。
商务谈判策略的应用论文篇七
商务谈判与文化是密不可分的，商务谈判是一种活动过程，而文化是这种活动的润滑剂。各个国家有着不同的文化进而形成跨文化差异，在跨文化差异中，价值观念、时间观念、思维方式、人际关系、谈判风格等的差异是最为突出的类型。在谈判过程中，需要将谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素与谈判技巧、谈判策略等进行结合，并将其纳入企业的发展战略和组织结构中，在一定程度上便于实现双方文化的统合、利益的共赢等谈判目标。
在国际商务谈判中，谈判双方在思维方式、价值观等方面存在差异，因此，在选择谈判方式，制定谈判策略时，甚至会产生一定的误解，政治、经济等因素是产生这些差异的根源，但是，文化方面存在的差异是最主要的原因，具体表现为以下几个方面。
2.1语言行为国际商务活动中最多的就是进行语言交流，双方在语言交流过程中出现的语言问题一般通过雇佣一位翻译或者用共同的第三方语言交谈就行了。因为即使我们在某交流的国际语言方面很熟练，但对于和不同国家进行商务谈判的时候，大家对于语言的文化等方面还是会有不同的。我们必须明确这点，否则会容易误解谈判对手所传达的信息，从而影响商务谈判目标的实现。
2.2非语言行为在国际商务谈判中，除了进行语言交流以外，用非语言方式同样也是很重要的方式，这种非语言方式一般都是无意识就进行的。谈判人员往往会以非语言的更含蓄的方式发出或接受大量的比语言信息更为重要的信息。当合作的国际合作方在谈判过程中发出不同的非语言信号时，当双方有着不同文化背景的时候，就极易会误解这些信号，同时可能还意识不到自己误解了，从而就会影响接下来的商务谈判的正常开展。
2.3风俗习惯习俗是一个十分普遍，而且人们司空见惯的社会现象，但它却有着深刻的文化内涵和巨大的影响力。风俗习惯指个人或集体的传统风尚、礼节、习性。是特定社会文化区域内历代人们共同遵守的行为模式或规范。一个民族有一个民族的习俗，一个民族有一个民族的性格。中西方习俗的差异无处不在，了解这些习俗文化，有助于正确的理解和运用英语。
2.4价值观念价值观念是对政治、道德、金钱等事物是否有价值而进行主观判断后，形成的主观看法。一个人的价值观念会不断变化。价值观念是指人们对客观事物的评价标准。在不同的国家、民族文化中，价值观念往往会有很大的差异。国际商务谈判中价值观方面的差异不如其他方面的文化差异那么明显，很不容易被掌握，所以会更难以克服。
2.5时间观念人类的时间观念主要来源于观察到的自然运动(含天体运动)和人文运动(含历史进程)的有序性，来源于此等有序运动的节律性或律动性。由于文化背景不同，各国的时间观念也不尽相同。因此，了解访问国家工作时间及假日情况，对恰当地安排商务活动日程、顺利地开展业务十分必要。
2.6竞争和合作观念商务谈判的精华，即竞争和合作。现在有很多原来是竞争对手的企业之间纷纷掀起了合作的浪潮。在国际商务活动中，这些竞争对手之间的联盟并没有取代竞争，进入联盟的公司仍然还是独立的公司，还有独立的利益。为了保证自我利益的实现，他们之间不可避免地仍然存在着一定程度的竞争，但是竞争又没有妨碍相互之间的合作。这样才能更好地开展国际商务谈判等活动。
2.7思维差异在面临复杂的谈判任务时，不同国家的人因为思维差异的不同，会用不同的方式做出决定。中国商人受历史文化的影响相当深，对国外人持有一定的谨慎心理。在先谈原则还是先谈细节上，中式思维表现在谈判领域的一个直接行为方法就是注重先谈原则后谈细节;而西方恰恰注重先谈细节避免讨论原则。
2.8人际关系差异商务谈判中人际关系起到的作用是很复杂的。在绝大多数的正常商务谈判中，谈判双方会以各自代表的利益相关方的利益为重，并不以所谓的人情作为衡量因素。但是，当谈判到了一定程度，所谓的利益已经得到满足，各方面已经到了一个平衡点，人际关系，社交人情又成为了谈判是否最终达成一致的一个衡量因素，甚至最后导致一场谈判的大逆转。
2.9民族情结和华语情结英语作为谈判的首要技能，被大多数中国商人视为学习的重点。英语在中国无论是影响力，还是影响范围都在增强和扩大，但是，中国人对自己的母语有着另外的一种感情，这种感情深入骨子里，认为华语是中华民族尊严的代表，由于语言的差异，在进行国际商务谈判时，谈判双方在使用英语的过程中，会加入自己的语言文化，容易造成一些障碍。克服这种障碍最好的方法就是，一方面谈判者要学习英语知识，另一方面还要学习法律、政治、宗教、社会意识等英语文化知识。
2.10谈判风格在国际商务谈判活动中，双方有着不同的历史传统和政治经济制度，其文化背景和价值观念也存在着明显的差异。在认识上谈判风格有可能是理性的，但是感性是其最多的表现形式。我们要吸收、借鉴不同国家、不同民族、不同地区谈判者的优势，进而在谈判中为我所用。为了减少失误、规避损失，我们要汲取他们优秀的谈判经验和谈判艺术，进而不断强化自己的谈判风格，使自己的谈判更具说服力。
商务谈判策略的应用论文篇八
（1）实时仿真系统方向的应用。电气自动化技术的广泛普及得益于计算机技术的迅猛发展和不断完善。而电气自动化的实时仿真系统也正是依赖这样成熟的技术手段，得以在电力系统的相关工作中发挥出良好的效果。除了能够给电力系统的工作提供大量详实的实验数据外，实时仿真系统还能够协助研究人员对一些新型设备进行测试，并且与各类控制设备相互结合，形成一套完整的实用系统。（2）综合自动化技术方向的应用。我国电气自动化技术的发展水平已经达到了一个较高的水平，特别是在综合自动化领域。这也为智能自动化保护技术提供了很好的研究和应用方向。其在分层式综合自动化装置方面的研究成果已经能够适用于我国的各类电站。（3）人工智能方向的应用。对于电力系统中各类元器件的故障诊断以及具体的运行状况、规划设计方面，电气自动化技术的人工智能水平已经达到了从理论到实践的跨越，可根据电力工业不同的发展需求，将人工智能应用其中，这对电力系统的运行和控制来说都是智能化发展的重要环节。
对于电力系统发展过程中电气自动化技术的应用，可以划分成两个类型，首先是计算机网络方面的应用，其次是plc方面的应用。由于计算机技术的发展，才能够把我国的电力设施以科学合理的方式组织起来，并且提升了国家电力系统的监控能力。计算机技术和继电接触操作技术互相协作后，就产生了plc技术，它的储存设备采取了可编程序，以此来实行内部储存的操作、计算、记录等命令。plc技术近些年来被普遍使用到电力系统智能化的过程中，能够弥补控制系统中稳定性差、线控方式复杂、能量消耗高等缺陷。
3电力系统对电气自动化控制的要求。
（1）信息化要求。现阶段，我国各行业正不断向着信息化方向发展，为了能进一步满足现代社会中经济发展需求，电力行业只有不断地提升自身信息化水平，才能满足现代社会的整体要求。就现阶段的电力行业发展而言，国家对生产电能的要求逐渐提高，同时还要在发展的基础上对环境问题提高重视，这也就意味着企业只有不断降低自身的资源消耗，全面提升系统的运行效益，才能将电气自动化技术有效运用在电力系统中。（2）可靠性要求。随着电力行业的发展和完善，我国的电气化社会发展也有了更明确的方向。现在电力系统逐渐成为我国社会的重要经济产业，对电力系统中供电要求也不断提高。首先针对可靠性要求的影响因素比较多，比如：自然环境因素、工作环境的因素、机械环境因素等等。其中，自然环境因素又包括温度、湿度、大气压力、大气污染等等，例如在北方冬季最为明显的雾霾天气，尤其灰霾及大气污染物的存在和作用下，电气设备外绝缘故障将有新的特点，大气污染对设备的可靠性也会带来影响。除以上这些客观因素的影响外还有两方面的主观因素：一方面是电力设备元器件的选型和质量，另一方面是电力工作人员对电气设备进行维护和保养。鉴于以上各种因素的分析，为了提高控制系统可靠性，对电力设备出厂前的选择，要选择有质量保证、信誉保证的产品，选择符合系统参数要求的、带有（ce标志）的设备来加强工作。
（1）计算机技术在电力系统中的应用。作为实现电力系统电气自动化的最基础也是最重要的一项技术，计算机技术已经应用到了整个电力系统中的各个环节，尤其是运行中重要的输电、配电、变电、发电、供电等方面目前已经全面实现了计算机系统的信息化。（2）智能电网技术。在电力系统自动化技术应用过程中，其与计算机技术通过科学的组合所形成的针对整个系统进行智能控制的技术就是智能电网技术。这一技术的重要意义就在于，它涵盖了电网运行过程中所有重要的节点。通过计算机技术对电网系统的控制和调配，此类数字化的电网类型也就是所谓智能电网的初级形态，这为我国全面建设智能电网进程打下了基础。而智能电网技术中重要的智能电网通信技术也需要计算机技术的`支持，为了达到实时性、双向性、可靠性的要求，这一技术的实现还有赖于网络通信技术的进一步发展和应用。（3）电网调度自动化的应用。在电力系统这个复杂的整体中，自动化技术将是一个重要的组成部分，电网调度的自动化应用也是电气自动化技术在电力系统中的一个重要体现。按照我国目前的电网调度自动化现状，一共分为了五个级别，而不管是哪一级别的电网自动化调度都离不开计算机技术应用的支持。在电网调度自动化的应用中，其控制中心的计算机网络系统是实现技术的核心，通过计算机网络系统对各部分的连接和控制，最终形成电网的自动化调度系统。这个系统的主要作用就是实现对电网运行的安全监控，同时对电网运行过程中的各类数据进行采集，并且对电力系统中可能出现的负荷情况进行预测和估量。
5结语。
综上所述，电气自动化技术在现阶段我国电力系统的发展背景下已经逐渐占据了重要的位置，因此在实际工作过程中不仅要求相关工作人员掌握其工作流程中的操作方式，还要求在工作中不断总结工作经验，保证将电气自动化技术更好的进行发展和完善，从而进一步推动我国电力系统工作的安全，为广大人民群众的生活和工作带来更大便利，有效增强国家竞争力，在现代化建设和发展中占据更有利的位置。
参考文献。
［1］陈柱.电力系统运行中电气自动化的应用探讨［j］.硅谷，，（1）111+110.
［2］刘桂强.对电力系统运行中电气自动化的应用研究［j］.科技风，2015，（18）：83.
商务谈判策略的应用论文篇九
尽管跨文化交际课程的重要意义已经得到英语教学界的普遍认可与重视。然而，大多数英语教学者对该如何开设这样一门全新的英语学习课程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么样的教学理念来建构这门课程。困惑的根本原因在于其课程本身的复杂性。它既不同于一般语言技能学习类的课程，也不同于一般语言习得和文化素养提升方面的课程。严格意义上讲，英语教学界所言的“跨文化交际”不是沟通与传播领域的“跨文化交际”问题，它首先是建立在语言学习基础上的。而这种课程本身的复杂性使得其课程的教学理念建构也同样具有复杂性，需要考虑更多因素。
二、跨文化交际课程的教学理念建构的综合性。
1．学术理性主义教学理念的渗入。跨文化交际课程，作为英语语言类课程的延伸。尽管其涉及传播学、文化学、社会学等诸多学科内容，但从根本上看，仍服务于语言教学，其最终目的是培养学生的跨文化交际意识与能力，从而更加自如地应用英语同英语世界的人进行得体有效的沟通。其课程是大学英语培养体系中的重要一环，也就是说，在英语语言习得的语境下强化文化学习。从这个角度上看，其语言教学的载体意义不能忽视。跨文化交际课程的.教学者，始终要明确我们是在进行更为深入的语言教学。那么学术理性主义教学理念就仍然具有重要意义。学术理性主义十分强调学科内容，强调其对于学生智力、价值观和思维等方面的影响，主张语言教学中应该大量加入文化与文学的比重。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构不仅需要考虑跨文化交际理论方面的内容，即文化理论与现象等方面的设计;还需要考虑学生的英语语言能力培养方面的内容，即词汇、语法、段落、篇章等方面的设计。
2．关注社会和经济效益教学理念的渗入。跨文化交际课程具有较强的现实意义与应用价值。当今社会，我们普遍认同不可能彼此孤立地生活，需要学会与他人沟通，而交际水平直接影响到现代人在地球村中的生存质量。可见，跨文化交际能力既是学术能力，也是生存能力，与社会及自身经济效益相连。而关注社会和经济效益的教学理念强调课程能够给学习者带来的经济价值，并且认为经济价值源于知识的获取，而英语则被视为获得知识的重要工具。由此说，追求经济价值是学习英语的理由。这也符合哲学意义上的功利主义思想，即“衡量教育的标准是实现价值与创造价值，教育是为职业做准备，社会的需要就是教育的需要，也是人的需要”。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构需要考虑教学的实务性与功能性，不仅不能单一介绍理论，还要加大交际实务，让学生理解、体验、反思进而了解跨文化交际语境下如何成功且得体地完成交际事件，在授课中要重视课堂活动设计。
3．以学习者为中心教学理念的渗入。跨文化交际课程不是一门单纯理论介绍类课程，也非一般语言文化类课程，它要求学生对文化现象的体验和对文化理论的理解，同时还要求学生将这种体验与理解内化为自身对于文化内容的领悟，以此来进行跨文化交际。而以学习者为中心的教学理念“重视学生在知识上、情感上、智力上的需求”，强调学生生活经历对其学习的影响，注重自我意识和批判性思维以及学习策略等方面的培养。这也符合人本主义心理学的“自我实现论”理论，即强调学习中人的因素，认为必须尊重学习者，把学习者视为学习活动的主体，主张必须重视学习者的意愿、情感、需要和价值观，相信正常的学习者都能自己指导自己“自我实现”潜能。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构需要关注学生创造性的自我表现以及其与社会需求紧密相关并具有实际意义的活动，即重视学生对于文化问题的体悟与感受，尊重每一个学习个体的需求。课程还需要根据不同个体的需求采用不同的活动方式，并且在内容上做必要调整。
4．社会重建主义教学理念的渗入。跨文化交际课程涉及不同文化的风俗习惯、价值观念、宗教信仰以及社交禁忌等问题，其中最为核心的是世界观与文化价值观问题。学生在学习他国世界观与文化价值观的同时，也会审视自身世界观、文化价值观，从一定意义上看，可以加深学生对于人生的体验与领悟。而社会重建主义的教学理念主张为未来社会培养符合要求的公民，强调学校帮助学生重新看待某些社会问题进而去改变原有的生活。重建主义，也称改造主义，实际上是“对社会危机的一种态度和教育对策并且把教育视为社会变革的工具”。基于该理念，跨文化交际课程的建构必须重视学生的批判式思维能力，注重培养学生独立思考，反思现实，敢于质疑。而且其课程的建构还需谨记“赋权”，即在授课时，给予学生一定权利，使其真正走出象牙塔参与社会人事等问题的查问，并且探寻解决途径。这能帮助学生明辨是非，成为社会中的理性公民。
5．文化多元主义教学理念的渗入。跨文化交际课程在多元文化共存的背景下形成并得以发展，最终解决的问题也是多元文化背景下人际沟通的问题。因此，课程主旨应该让学生尽可能多地接触不同文化，面对文化差异，学会欣赏不同文化的价值。而文化多元主义教学理念主张学校让学生接触不同文化，面对文化差异，提升少数民族自尊心，学会欣赏不同文化的宗教信仰和价值观。文化多元不仅指不同文化共存，还要求在承认不同文化差异的同时平等地对待差异。其理念实质就是促进多元文化社会中人们对不同文化的理解。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构必须明确态度问题，即零评价的态度与尊重的态度。前者指对待不同文化，尤其是出现较大文化差异时，尽量不要贸然评价;后者指对待所有文化都要尊重，即使出现不能欣赏、接受和理解的文化现象，也要做到真心尊重。在讲授跨文化交际课程时，要有意识地设计一些环节去帮助学生减少偏见与歧视，教会他们尊重和理解并且主动保护不同文化的特性。
三、跨文化交际课程的教学理念建构的整体建议。
跨文化交际课程旨在语言学习基础上培养学生的文化视野、跨文化意识、自我反思能力、批判性思维与历史性评价等综合素质。高一虹曾指出，“跨文化意识与自我反思能力是基于‘人’的内在素质，在全球化背景下的今天尤为重要。具有这种素质的人，能够敏锐地意识到文化差异和差异的可能性，意识到意义、习俗、价值观念的相对性，从本群体中心主义中超脱出来，用多元视角来看待世界、看自己、看其他人、其他群体的关系”。具体通过课程的学习，使学生扩大接触目标语文化的范围，拓宽文化视野，提高对中外文化异同的敏感性和鉴别能力，进而提高跨文化交际能力和跨文化意识，从而进行真正得体而有效的交际。
综上所述，我们在建构跨文化交际课程的教学理念时，需要注意以下五点:一是以内容为依托，即通过学习文化知识来提高语言技能，融合文化教学内容与语言教学内容。二是以实务为依托，即通过学习文化理论来提高文化实务能力，融合文化教学内容与文化实践内容。三是以学生为依托，即首先关注学生，提高其学习兴趣和学习动机，充分发挥其学习主体作用。四是以反思为依托，即通过学习文化理论与分析文化现象来培养学生的批判性思维能力，使学生可以反思社会问题，同时也指导自身生活。五是以体悟为依托，即通过学习文化理论与分析文化现象来培养学生正确对待文化差异现象，使学生可以更加理性、更加客观地看待他国文化，并且能够发自内心地尊重与欣赏他国文化。
作者:张知博单位:黑龙江大学。
商务谈判策略的应用论文篇十
尽管跨文化交际存在的障碍有很多，但是我们也能采取有效的措施来避免发生一些错误。下面，将从三个方面来有针对性的进行分析与解决。
2.1熟练掌握不同国家的语言和非语言交际模式。
为了应对不同的交流模式所造成的跨文化交际存在的障碍，我们应该在谈判之前做好充足的准备工作，这样不仅能够使我们的谈判进行的非常顺利还能体现出我们的诚意。在进行谈判之前，我们要深入的了解我们的谈判对象，例如，对方是哪个国家的，他所在的国家关于语言和非语言方面跟你所在的国家不同的地方等。比方说，如果你跟美国人进行商务谈判，在语言方面就要避免说”13“这个数字，因为美国人信仰基督教，而”13“对于他们来说是不吉利的数字，只要是跟这个数字有关的，他们都会感到很反感。如果你要跟日本人进行商务谈判，那就一定要注意他们的非语言交际模式，例如：肢体语言。对日本人而言，他们习惯于点头，这表示他们在认真的挺别人说话。而在商务谈判中，不能看见他们点头就自我认为他们同意合约上的内容，也许点头仅仅是表现出他们认真的态度。正所谓，”知己知彼，百战不殆“,只有这样我们才能事半功倍。
2.2宽容并理解不同的思维模式。
思维模式的不同是影响跨文化交际的最重要因素。不同的国家、不同的社会背景、不同的交流模式造就了谈判双方对问题的.不同的思维模式。这就需要我们在商务谈判中必须宽容和理解不同国家的思维模式，做到求同存异，形成一种跨文化交际的意识。比方说：中国和意大利进行商务谈判，双方的合同准备得非常细致，可是当谈论到中方的销售报告时，意方发现中方的合同中并没有关于这方面明确的数据，所以要求中方增加一些附加条约以保证双方的利益不受影响。中方认为没有必要，但是还是做了。这个例子就体现出这一点，中国人的思维方式是从整体出发，只要在大的环境下没有影响双方的利益，他们是不会提出其他的保障条约，比较感性。但是西方人的思维方式是分析型，他们喜欢把整体的事情分成不同的部分，从细节出发掌握整体，让合同更加的严谨，比较理性。当遇到这种情况时,我们要理解、包容其他不同的思维模式,不能我行我素。要在理解对方的同时，让他们了解到自己的思维模式并尽自己最大的努力让对方认可自己的思维模式，最终达成共识，双方进行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的价值观。
文化的核心是价值观，它是一个民族或国家集体意识的反映，已经体现在生活的方方面面。不同的国家，不同的社会背景之下，就会有不一样的价值观，从而使得处理问题的方式方法有很大的不同。比如说：中国人跟美国人做生意进行商务谈判时，我们就一定要了解美国人的价值观。在中国，领导说下午2点钟开会，那么传到员工耳朵里永远是提前15分钟左右乃至更长时间，而在美国却不同，领导说下午2点钟开会，传到员工耳朵里也就是提前5分钟左右。在美国人的观念里，”时间就是金钱“,”时间就是生命",若谈判时间为下午3点钟，我们通知美方应该是下午3点钟而不能是下午3点钟之前。不仅如此，迟到是跟美国人进行商务谈判的大忌。在他们眼中，浪费时间就是浪费生命。在进行谈判时，要抓重点和主要的说，从而抓住谈判的主动权，构建双赢的局面。
3结束语。
自我国正式加入wto和世界经济全球化不断发展的背景下，国际间贸易来往愈来愈频繁，国际商务谈判也愈来愈重要。在谈判的过程中，由于交流模式、思维模式、价值观的不同，使得结果有时差强人意。而要改变这一局势，需要我们宽容并理解不同民族的价值观等一些与本民族不同的文化。在与不同国家进行商务谈判时，要自觉学习其他民族的文化，并制定有效的对策以便让沟通进行的更加的顺利。
只有这样，才能减少跨文化交际的障碍，使谈判双方最终取得共赢的局面。
参考文献：
[2]吴宏.商务英语谈判中跨文化交际问题及应对策略探析[j].烟台职业学院学报,2013.
[4]连俊峰，赵素妮.商务谈判中的跨文化差异及对策[j].中国商贸，2012.
商务谈判策略的应用论文篇十一
摘要：商务谈判英语口语是高职学院国际经济贸易系国际商务及商务英语专业的核心课程，在其教学中如何才能使学生尽快掌握商务谈判英语口语句型，使其能够快速进入到实际的模拟谈判操练中一直是笔者关注的问题。结合自身教授该课程的体会，笔者观察到合作学习在该课程教学中扮演着重要角色。商务谈判英语口语课程的基于合作学习的5-r教学法，可以增加学生的学习兴趣，提高就业竞争力。
关键词：合作学习;商务谈判英语口语;应用;5-r教学法
一、合作学习及其在口语教学中的作用
(一)合作学习理念
“合作学习是指几位异质性的学生结合在一起形成一个小组，相互合作，相互支持，共同进行学习活动，共同完成学习任务的一种学习形式。小组成员之间有机会相互解释所学的东西，相互理解共同完成教师所给的任务。”(秦小康，2007)各小组成员为达到共同的学习目标，完成共同的任务，提高学习效率，其评价是“根据学生整个小组的成绩确定其是否获得奖励和认可。”(王坦，2002)在合作教学中，教师是引导者，而学生是主导者和参与者。学生从单一学习的角色逐渐向合作者的角色转化。学生通过小组成员之间的信息共享、交流磋商、引领配合等方法最终完成课程要求的任务。更重要的是，合作学习不仅注重最终的学习结果，还注重完成任务的过程。
(二)合作学习在口语教学中起到的作用
其二，学生的口头表达能力在用词选择上,独立做口头陈述的时间长短方面,有较为明显的改变;其三，在小组分配协作中，学生组合没有边缘化口语基础较差的同学，逐步树立了其口语表达的自尊心和自信心;其四，在口语测试中，焦虑感明显下降，能够轻松与小组成员协作完成任务;其五，使养成懒于思考的习惯的同学通过将各自的想法在团队小组内的交流逐渐培养了独立思考和合作交流的能力等。
笔者在实际教授商务英语谈判口语时采用了基于合作学习的5-r式教学法：即按照朗读(reading)—缩略(reduction)—记忆(remembering)—重述(reproduction)—演练(rehearsal)五个步骤，运用小组合作学习模式完成每个谈判情景的教学任务(分组过程中每一小组的学生口语水平均按正态分布)。期末考试采用小组合作的集体模拟谈判进行全英文口试。同时注重课程中的过程性考核，对学生每节课的阶段性模拟谈判都采用了合作学习的模式。此方法是对丁衡祁、张静在《商务谈判英语-语言技巧和商业习俗》一书中提到的7-r教学法在实际教学中结合合作学习理念进行的整合和提炼。该书中谈到：“练习对话的具体做法，是根据每一课程的内容和相关资料，采取角色扮演的模式调动学生的积极性参与到谈判当中。可以采用1.朗读;2.压缩;3.回顾内容要点;4.记住对话语言点;5.在1的基础上，把2、3、4步结合起来，重述谈判对话;6.将谈判对话演练若干次直至熟练为止;7.复习关键的谈判技巧和语言表达。”(丁衡祁、张静：商务谈判英语-语言技巧和商业习俗)笔者在实际的谈判口语教学中结合自身践行7-r教学法提出两点意见：一是文中提到的通过角色扮演的模式来调动学生的积极性的互动式方法可以用合作学习理念作为支撑;二是7-r教学法中的2、3步骤，6、7步骤可以分别整合在一起。因为在教学过程中笔者发现学生在实际的压缩和内容的回顾过程中可采用一个更加有效的方法，即通过合作学习中的讨论、综合、提炼来由成员组共同总结出功能句型模板，例如：提问、赞赏、同意、反对、确认等。7-r中2、3步骤的整合不仅有利于迫使学生快速进入第4步骤记忆的准备阶段，又能够让学生为第5步骤谈判对话的重述打下良好的基础。
笔者还发现，7-r中的第6步骤演练后紧接第7步骤复习在实际操作上很难实现。因为第6步骤演练是学生在对模拟谈判情景和谈判对话的语言点都熟悉的情况下进行的模拟谈判预演，是各小组学生合作学习的成果展示，学生在此阶段已经进入了口语操练的兴奋状态，甚至还伴随着小组间的相互竞争和相互评价。在此时之后复习谈判技巧和语言表达，无疑很难把学生从完成谈判任务的兴奋定点拉回到知识的学习积累阶段。所以第6步演练不仅是成果的最终展示，也是一个任务完成的“终点”。但这并不意味着复习在合作学习中不再重要，只是其不能够完全体现出合作学习的优势和特点，因此笔者建议将复习融入到记忆的过程当中，促使学生在重述和演练之前就对语言知识和谈判技巧进行准备性的学习。
综上所述，笔者经过对商务谈判英语口语的实践教学，从7-r教学法中提炼总结出了基于合作学习的5-r教学法。而每个步骤中主要需完成的任务包括：各个合作小组内部朗读，直至熟读对话范例;小组讨论如何将对话进行压缩并提炼每个句子的言语行为并结合对话情景进行对话模板的制作;小组分角色记忆模版及句型;小组分角色重述谈判内容;小组分角色进行模拟谈判演练。教学实践证明，通过以上五个步骤学生可以快速高效地掌握一个谈判情景中的若干个子情景和对话模式。笔者以基于合作学习的5-r教学法中每个步骤中学生的学习情况进行了观察和定性分析。结果显示，合作学习中团队合作和各成员之间的配合的效果直接决定了基于合作学习的5-r教学法在商务谈判英语口语课程教学中的教学效果，决定了学生对谈判语境的熟悉程度及谈判口语表达的流畅性。
通过实际的教学过程中对学生合作学习效果的观察，以5-r教学法中的五个步骤为其中一个变量，以合作小组成员的特征：即1.是否拥有团队领袖;2.小组成员之间是否配合。(以分组过程中每一小组的同学口语水平均按照正态分布，有高有低为基础)，分析各类型小组合作学习的效果。
无团队领袖，无团队合作的小组：在朗读中，学生各自朗读，无交流，或只和自己关系较为亲近的同学做对话性朗读;在缩略中，学生自读情景材料，基本无讨论过程活动内容写在书上，打草稿;在记忆中，学生彼此无交流，单纯填鸭式背诵，无产出的自动化语言;在重述中，学生自己背诵自己上个步骤背诵的谈判内容，成对的对话活动寥寥无几;在演练中，演练全无真实性，成员各说个的，有背诵痕迹，话语间断，成员之间彼此不信任，并面部表情紧张僵硬。
有团队领袖，无团队合作的小组：在朗读中，学生各读个的，基本无交流，团队领袖读的声音最大，最认真;在缩略中，团队领袖负责整个任务活动，其他同学不思考，等待团队领袖完成;在记忆中，学生各背各的，团队领袖完成的'最快，最接近语言自动化;在重述中，团队领袖和组里其他口语基础较好的同学进行了对话重述，其他同学参与度不大;在演练中，如同两三人的单独对话，有部分背诵痕迹和小组成员间的对话衔接不当。
无团队领袖，有团队合作的小组：在朗读中，成员间相互朗读对话;在缩略中，讨论积极热烈，但意见不能统一，甚至相互争吵;在记忆中，由于未对模板句型达成一致，因此在记忆中仍然是各持观点;在重述中，较为密切的成员之间能够快速完成对话重述;在演练中，谈判过程较为顺畅，不过人为痕迹较为明显，小组成员间的话轮间隔较长。
在记忆中，按总结出的功能模板句型操练和灵活记忆句子，达到语言表达的自动化;在重述中，按照事先分配好的角色进行谈判会话重述，为演练做准备。同时演练上台表演之间的动作和走位;在演练中，基本接近真实谈判场景，谈判过程流畅通达，成员表情自然大方。团队领袖仍在整个谈判中起到主导作用。
综上所述，无论是从商务谈判模拟的步骤和熟练程度来看，还是从评价口语程度的标准来看，拥有一个团队领袖的合作小组和小组成员之间合作良好的合作小组的模拟谈判演练的效果要明显好于没有团队领袖和成员之间合作的小组。从中我们不仅可以看到各个小组之间口语水平的自动化程度和流利程度，还可以看到在合作任务和讨论过程中每个学生的表现是否会影响到他人的表现，至少在近似于真实生活的谈判场景中，可以观察到学习者的互动技能和沟通技能。
1、分组不合理。由于合作学习需要本着同组异质的原则进行小组划分，所以在不了解学生的情况下很难判断学生水平。同时由于专业限制，不能兼顾小组成员的男女比例和成员合作兼容性。
2、教学过程中学生水平参差不齐，未能实现完全遵循合作学习考评标准中的原则：小组中每个成员的最终成绩等于小组整体考评的最终成绩。同时缺少小组自评环节和观众评价环节。没有做到广泛的民主和合作学习的自主。
3、教师的理论知识和实践经验，尤其是商务谈判方面的专业知识，制定评价标准的经验不足。教师对合作学习过程中团队合作的指导不够深入，没能积极调动所有参与学生的积极性。
笔者通过在实践教学中的经验，总结了基于合作学习的5-r式谈判口语教学法。通过这个方法，增加了学生对学习商务英语谈判口语的兴趣，满足了其提高就业竞争力的需要，同时学生人际交往能力和合作沟通能力得以加强。
商务谈判策略的应用论文篇十二
从上面分析可知，世界各国文化存在着很大差异，对思想观念、逻辑思维、行为态度诸多方面都有较大影响。所以在实际谈判中应重视这些差异，提前做好充分准备，既要了解国际法则，又要熟悉各国文化，从而避免因文化差异而带来的矛盾。
2.1强化跨文化交际意识。
首先是语言和思想上的'差异，中国式英语在普通场合可能会得到认可，但在商务谈判中要时刻避免。所以在语言上，务必要使用正确的行业术语。在思想方面，要学会从外国人的角度去思考问题，了解其行为方式，如美国人注重时间、功利、竞争和个性，那在与其谈判时就要改掉中国式习惯，不能用沉默来表达观点，并且做事要简洁利索。
其次要了解西方文化，就必须学会对比，从对比中找出中西方文化的异同点，加以总结，才能更好地应用于实践中。比如在商业广告中，中国对女性的印象多是安静羞涩型，带有浓浓的东方古典美，而美国则注重性感和开放。
跨文化交际是两国甚至多个国家各方面之间的交流，在商务谈判过程中追求最大可能的统一。按照国际法则，允许多元化文化存在，而且也包容彼此间的差异，不强迫文化的统一性。所以在谈判中，务必要清楚，在层次上，没有哪个国家的文化更高一级。通过商务谈判这种方式，是为了在文化碰撞中相互渗透相互融合，最终实现双赢。
2.3遵循国际原则。
在整个谈判过程中，双方考虑自身利益应建立在不违背国际原则的基础上。为促进彼此交流，要掌握一些技巧，比如礼貌，虽然文化各不相同，但在很多方面也有共同点，为表现己方有礼貌，可多一些善意的微笑，适当地赞美对方，都有利于交往气氛的融洽。
3结束语。
文化差异对各国的交流影响甚大，如今，全球经济一体化趋势逐渐形成，国际商务活动频繁，对跨文化交际要求更为严格。针对其中存在的问题，应通过对比双方文化及时解决。
商务谈判策略的应用论文篇十三
自进入21世纪以来，我国顺利加入国际世界贸易组织（简称wto），作为组织的其中一员，使得我国与其他国家贸易交往的次数更加频繁。在这一过程中，国际商务谈判的成功或失败尤其的重要，因为它对于一个国家的社会经济发展占有举足轻重的地位。国际商务谈判跟国内商务谈判非常相似，是由国内商务谈判这一具体活动演变而来的。不同的是，国际商务谈判所要求谈判人员的能力更加的高。国际商务谈判中涉及到跨文化交际方面，这一方面需要谈判者熟练掌握贸易知识和与人交际沟通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同国家的社会背景、文化背景以及尊重不同国家的价值观，做到知己知彼，最终才能跨越文化沟通障碍，取得最终的胜利。本文将通过研究国际商务谈判中跨文化交际存在的一系列障碍，总结出一些对策，提高谈判中成功率。
商务谈判策略的应用论文篇十四
[内容]。
在初中英语教学中，词汇的学习是一个重要的组成部分。由于汉语和英语在。
许多方面存在着很大的差异，给中学生学习词汇带来了不少困难。表现如下：
第一，学生在读音方面感觉困难很大，难以读准单词，有相当一部分学生往往。
还用汉语为英语单词注音。第二，在拼写方面，学生没有意识到字母在单词中的。
读音与单词的拼写有着一定的规律。在记忆单词的时候，没有通过读音和字母。
的关系来记忆单词，常常是死记硬背单词字母的组合。第三，在记忆单词的意。
义的时候，过分注意该单词所对应的汉语意义的记忆，学生完全靠死记硬背掌握。
单词。在初中一年级时，由于内容较少，词汇简单，学生尚能应付，但随着年级。
的增高，英语内容的深化，词汇量的增加，学生越来越感觉到词汇的记忆已成。
为学习英语的最大障碍。于是，逐渐对英语产生厌学情绪，有的.甚至于放弃这。
门学科。
如何进行词汇教学呢？
首先，词汇教学也一定要贯彻“听说领先”的原则，按照我国九年制义务教。
育英语教学大纲的要求，在初中年级，特别是一年级，一定要贯彻“听说领先”
的教学原则。因此，词汇教学也一定要首先是“听”。即教师在教单词时，先。
让学生听，让学生去“辨音”，教师所展示的不是课本里的文字，而是每个词是。
由几个音素、几个音节构成，重音在什么地方，这样才能从听的意义上掌握词。
汇。同时，又能为学生学好语音、语调打好基础，真正地培养学生的听能，为。
以后更好地接收。
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