计划是我们实现梦想、实现目标的重要工具。需要定期回顾和修正计划,以适应变化的环境和需求。看看以下的计划范文,或许能够给你一些启发和思路。
每日工作计划及总结篇一
各位老师由于疫情依然严峻,线上教学还要持续一段时间,因此我校的线上教学工作还要持续推进。通过全体教师近一段时间的辛勤努力,线上教学取得不错的成效。但作为二实验人不应满足现状,要把线上教学工作想的更细,做的更有实效性,实现线上教学质量不滑坡。从现在开始语文、数学、英语三个学科不能只是推送资源给学生,要有教师的及时讲解和学生的互动,有培养学生分析问题、解决问题的能力。科学和道法学科有条件的也可以直播授课,如是推送资源要有检查,并且把检查落到实处。现就第三阶段领导巡课发现的优点和不足整理给大家,希望各位教师借鉴好的做法,查找自身的不足,使我们的线上教学得到学生的喜欢,家长的认可,社会的好评。
1、设备使用熟练性有所提高,切换自如,提高了课堂效率。
2、师生互动频率增加,课堂气氛活跃度有所改善。
3、教师对教学的重难点把握准确,有效利用20分钟。
4、教师的评价采用亲和力强的教学语言多了。例如:对学生称呼的变化;对完成作业好的学生的表扬;孙纯丽老师在习作讲评时让孩子读读自己好的片段,给孩子自信,更是让所有的家长看到孩子的优势,这一读绝不单单只是展示,影响是深远的。程涛老师在讲解中始终都给学生留有思考,这样的老师还有很多值得我们去学习。
5、多数教师能合理利用文本培养学生的阅读能力。王颖老师在教学中绝不是单纯的理解课文,适时引导学生发现、感悟、归纳。真正实现用文本教,而不是教文本。
6、部分班级开展丰富多彩的课间活动,缓解学生的压力,学生身心得到健康发展。班主任要用心去想,踏实去做,形成自己的班级特色,把一些有用的素材积累起来,将来用到经验总结、课题案例中。
1、部分教师授课时间过长达到40—50分钟,这一现象必须整改。教师要从自身备课找原因,如何实现20分钟的有效性。完不成当天教学任务可以利用下午的课时,我理解大家的心情,也知道大家的辛苦但不能上超时课,效果不会太好。
2、个别教师使用设备不熟练,浪费有效时间。这部分教师要利用休息时间向同组或其他教师学习,尽快熟练使用,不能一拖再拖。
3、个别教师只是推送课程资源,从头至尾缺少教师的讲解和学生的互动,播放过程中教师要及时按下暂停,发问、梳理、强调等。
4、低年级个别教师说的过多,唯恐孩子不会。这是教师课前备课不充分造成的后果。
5、个别教师语言随意性太强。我们面对几十个家长,绝不可以将在班级线下教学的态度,语言等做法用到线上教学。
6、线上教学教师要加强语速、语调、语感的管控。利于学生倾听,利于学生感悟,利于学生积极性的调动。
7、部分教师课前对学生进入直播间情况缺少监管,有的甚至不管直接上课,不清楚那些学生是否进入听课状态。
各位老师,付出和收获要想成为正比就要我们及时调控教学方法,教学手段,要根据自己的教学进度适时监测学生的学习效果,做到心中有数,线下教学时将是你展示线上教学成果之日。
每日工作计划及总结篇二
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年的销售工作计划我对自己这样要求:
1:每周要增加5个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
每日工作计划及总结篇三
作为一名刚入行的瑜伽老师,简短对这一年的教学工作进行简短总结:
瑜伽理论、唱诵。
体式、呼吸控制法、冥想训练。
(针对各种亚健康问题,通过瑜伽疗法作治疗)。
瑜伽远不仅仅是简单的身体锻炼,是帮助我们建立自我内部世界与外部环境和谐统一的生活方式之得力助手,只有通过实践和经验,才能成为我们的生活知识。”我希冀每位学员只有把它身体立行,通过体验你会感悟到与自然共存,与心灵结合。
瑜伽是人类智慧的结晶,瑜伽师更是帮助人们身心的人。瑜伽像一个深不可测的海洋,我要不停的探索,提高自己。用我一生的历程,达到表里如一,成为一个职称的瑜伽师。
故此,学员们与我感受诗的悄然来临,引领体态走近自然,走向空灵。完善此刻的自我、享受美丽的人生。
每日工作计划及总结篇四
41、20_年很快过去了,迎新之际,我们总结过去的220_。展望充满期望的20_年,入职以来我在新的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,工作要有活力,坚持阳光的微笑,能够拉近人与人之间的距离。进取的思想,平和的心态和充足的干劲才能促进工作提高和工作的顺利。
42、20__年已经接近尾声,逝去的时光已成为历史,属于我们的只有今天,我们能把握的也只有今天!我们要学会在顺境中感恩和体会幸福,在逆境中成熟和坚强!学会用激情创造灿烂,使我们的生命更加精彩。失败不是成功之母,失败之后的总结才是成功之母。现就一年来工作情况向各位领导及同事们总结如下,不到之处,请领导和同事们批评、指正。
44、在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程,作为xxxx企业的一名员工,我深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神。
45、此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作不久,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。
46、20_年的工作还是会更加的困难,越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力,但是化压动力,这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中,我们得到了很大的发展,在进步们也有阵痛,但是这些都是暂时的,长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在20_年我们会做的!
47、办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范,做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么?以下是一办公室主任工作总结范文,大家在撰写工作总结时,不妨予以参考。
48、过去的一年,本人在上级学校与段长的统一领导下,在同事们的帮助下,自觉加强理论学习,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成学校领导交给的各项工作任务,在领导和同事们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面都取得了较大的进步。现总结如下:
49、20__年,是不平凡的一年。在这一年中,让我感受到了公司学习、开放、和谐、创新及宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,感受到了客服部同事们在工作中尽职尽责、身体力行的艰难和坚定。我要特地感激同事们对我的帮忙,感激他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在他们的悉心关怀和帮忙,经过自身的不懈努力,自我各方面也取得了必须的提高,现将我的工作情景作如下总结。
50、根据年初的工作要求,在公司领导的部署和领导下,以及相关部门同仁的大力支持配合下,遵守财务制度,做好成本、帐务及资金运作等各项管理,与公司内、外各相关部门积极沟通,努力提供准确优质的财务服务。20xx年,财务部工作开展较好,具体方面如下:
51、今年_月份,我调动了工作。到了新的工作岗位,后作为一名新员工,我迅速调整自己的状态,在领导和同事的指导帮助下,积极融入新的工作环境,为今后干好工作打下了良好的基础。现将一年以来的工作、学习作以汇报:
52、经过一年的工作实践,使我深刻体会到,要当好一个班的班主任的确不容易。怎样才能做一个好教师、怎样才能当一个让学校和学生满意的班主任,我是怀着这样一颗严肃负责的心来对待班主任工作的。以下是我一年的个人工作总结报告:
53、在工作中,我们面临跟别人的竞争,有时候甚至会发展成争斗和斗争,都是难免的,这时候,我们应该不畏惧于去斗争,但却千万不要热衷于斗争。
54、20_年即将过去,在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多,借此机会,我对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
55、20_年,对于我一个刚刚踏上工作岗位的新人来说,是有着特殊意义的一年。置身于新的环境,面对身边的各种陌生,等待我的也是各种挑战。万幸的是,我所在的部门,是一个十分团结、十分温暖、十分和谐部门,在领导的殷切关怀和同事的热情帮助下,我很快驱散了身边的陌生,更好的将自己融入到了这个优秀的集体之中,不断学习,不断成长。现将工作以来的情况总结如下:
56、20xx年,全镇上下始终坚持发展为第一要务,稳定为第一责任,贯彻“打防结合、预防为主”,“属地管理”,“谁主管、谁负责”原则,落实市委市政府提出的^v^两个就是、一个打造^v^,以夯实基础和创新工作为抓手,全面落实社会治安综合治理、平安建设和保护黄山各项工作,取得一定成效,为加快建设“两个重镇”奠定坚实基矗现将主要工作总结如下:。
57、20__年即将逝去,这是我步入__公司一年以来,在公司领导的指导、关怀与帮助下,我不断提高一个现场人员的工作能力和素质,保持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作,勤勤恳恳,紧紧围绕我__公司全年目标而努力,认真做好自己的本职工作,为了总结过去的经验教训,更好的开展今后工作,现将具体情况汇报如下:
58、20xx年,我被区行借调到办公室从事文秘工作,一年来,在各级领导的正确领导和关怀下,我立足本职工作,认真做好办公室“三服务”工作,取得了一定的成绩。
59、光阴荏苒,在忙忙碌碌中送走了20xx年,这一年对本人来说还是收获颇多,首先是自身业务的提高,其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨,以便相互进步。
60、20xx年,我被区行借调到办公室从事文秘工作,一年来,在各级领导的正确领导和关怀下,我立足本工作,认真做好办公室“三服务”工作,取得了一定的成绩。
每日工作计划及总结篇五
每天认真履行,较好地完成了各项工作任务。
一是坚持完成领导办公室的卫生清洁和管理工作。一如既往,坚持不懈,除极特殊原因外(时间变更、气候原因),基本完成了工作任务,尽量做到让领导满意。
二是协助主任做好办公室的日常事务、工作。完成领导每天布置的工作并努力做好,如文件的打印和复印,有关人员的来访,集体活动的安排和布置等。三是档案的管理。完成了档案的整理工作并归档。工作的同时,也发现了自己的不足,如打字速度慢、做事过于拘谨等,我已经努力克服并已初见效果,希望领导和同志们审查。
总之,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但距领导和同志们的要求还有不少差距,工作尚浅。在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,本着对工作对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作,不辜负领导和同志们对我的期望。
1、进一步起强习意识。
在提高能力上下功夫,把学习作为武装和提高自己的首要任务,树立与时俱进的学习理念,养成勤于学习,勤于思考的良好习惯。在工作中善于总结,不断进步。根据形势的发展和工作的需要,完善自己,展现自己。遇到困难不低头,不逞一时之勇,用行动证明自己的信心和能力,要知道:事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。
2、进一步强化职责意识。
在争创一流业绩上下功夫,树立正确的人生观和价值观,增强事业心和责任感,认真做好职责范围内和领导交办的工作任务,不好高骛远,也不庸人自扰,因为:一屋不扫,何以扫天下?凡事从点滴做起,只要谨记责任,终有一天会:会当凌绝顶,一览众山小。
3、进一步端正工作态度。
保持乐观的态度,不以物喜,不以己悲,不因一时得意而忘乎所以,也不因一时失意而妄自菲薄,保持一颗平常的心,微笑面对每一天;胸装谨慎的意识,外饰积极的作风,工作生活乐观谨慎,行为举止大方有礼,待人待事热情诚恳。谨记:态度一切。
言必行,在今后的工作中,我一定加倍努力,争取创造佳绩。三个月的工作生活,我已经基本适应了这里的一切,并且深深地爱上这份工作,希望领导布置新的任务,我一定不负众望,重塑辉煌,如有差错,望领导和同志们批评指正。
每日工作计划及总结篇六
作为一名小学教师,班主任这个名头名头小,可是责任大,班主任的工作说小也不小,说大不大。记得我上学的时候总是很害怕班主任,可是又发自内心的爱班主任老师,尽管每次看到班主任板着脸就吓的哆嗦,但是看到班主任的脸总是感觉很亲切,很和蔼,现在想来就是所谓的“恩威并施”吧!想做一个让学生又爱又怕的老师其实并非那么简单!
”理解成了需要板着脸,我当时认为一定不能给学生好脸色看,新官上任三把火,第一天见学生一定得好好烧烧这把火!这种思想直接导致了我后续班主任工作举步难艰,困难重重。学生都不怎么愿意接纳我这个新班主任,卫生总是做的拖拖拉拉,每次放学都是要不停的整纪律,导致常常全校最后一个放学……第一年做班主任也遇到了家长的不信任,和家长沟通少,因为经验的缺乏在和家长沟通的时候没有底气,总是说的很泛泛。在不断的和老教师沟通学习,以及默默观察了其他的班主任是如何管理学生,如何管理班务的过程中,通过自己不断反思,不断思考以及实践,恍然大悟原来此严非彼“严”。
说是严,其实是在细节上严格要求学生,把每一项工作细化,从班务开始抓细节,班务整好了,学习上自然会省心。曾经我只是会不停的告诉学生要做到什么什么样,却忽略了如何做,怎么做!在后来的班主任工作中,我把工作做细了。首先在一整套的班级事务中先制定一套学生们都接纳的班规,在班会中同学们畅所欲言,引导他们发现班级的不足,并制定激励机制,用小印章,红花表开展小组个人夺星比赛。学期末根据红花的数量抽奖,小印章作为平时的积分达到一定数量兑换红花和小礼物!就从卫生来说,每天早上,中午,下午放学我都亲自到教室监督,后来慢慢培养卫生监督员锻炼孩子门辅助管理班务的能力。这些措施包括了上操,做操,路队,课间活动,以及学习上等等。一个星期养成一个好习惯,慢慢使班级拉上正轨!
在和家长的沟通方面,我不断读书,从书本上学习如何教育孩子,如何做好班主任,如何和家长沟通,这些不仅需要耐心,更需要正确的方法!现在的家长比较年轻,容易接受新思想,对于国内外一些先进的教育理念甚至都有所了解,而他们也是需要老师专业的指导!和家长的沟通,大多数家长还是愿意心平气和,喜欢朋友式的交谈,也就是老师把学生当作自己的孩子一样关心爱护,当家长从老师的语气中感受的真心为孩子好的时候,他们会真心的感激,也会更配合老师共同做好孩子的教育工作!
班主任需要一双慧眼,能够发现每个孩子的闪光点;班主任需要一颗爱心,爱每一个学生;班主任需要一张巧嘴,哄的了孩子和家长;班主任需要有一架天平,公平公正的对待每一个孩子,不偏不倚;班主任需要一双勤快的腿,多观察,多留心,多请教;班主任需要一双“巧手”,呵护每一个孩子,努力编织每个孩子的梦想!
每日工作计划及总结篇七
生活就像万花筒,班主任的生活则像一个五味瓶:酸甜苦辣咸,五味俱全。班主任工作的琐碎与辛劳,每位班主任都有很深的体会。如果我们没有一颗真正关爱他们的心,就很容易流于简单化;或者是你的千篇一律,道貌岸然,表面上震住了他们(实际心里并不服气);或者就是他们多种多样,层出不穷的“花样”,使你疲于奔命。接任高一(3)班班主任工作以来,每周阅读汪校长的校长寄语,感慨良多。
首先感到肩上的担子沉重,我觉得要使每个学生争做学习的模范,获得不同程度的成功,有太多的事要做。其次要使学生在学习上取得进步,不仅要有良好的班风,还必须要在班上形成一股强大的凝集力,更要有一种积极向上的精神。那就需要班主任不仅要做好一些常规工作,更应有一颗爱心,责任心,把自己真正融入学生中间,多理解信任他们,用自己的榜样和人格的魅力使他们信服你,愿意把你当作他们的好朋友,在你的亲切鼓励的目光下,发挥他们最大的潜能来获得成功。下面我从三个方面总结我的工作:
一、爱是教育的润滑剂。
作为一名班主任,要尊重学生人格,并善于进行“心理移位”,设身处地体察学生的心理处境,关心学生学习的细微变化和点滴进步,及时地加以引导,表扬,鼓励,使学生逐渐对班主任产生一种亲切感,安全感。在高一入学摸底考试中,我班的各项成绩比我预计的好,我就抓住这个时机,鼓励学生们与高一(4)(理科)班竞争。虽然我班是普通班,但我们应该有信心与高一(4)班挑战。我原与同学们共同努力,打出我们高一(3)的品牌。我的鼓动与激励,唤起了同学们的信心。我不失时机地召开班委会制定了详细的学习上比,超,赶,帮的计划和每个学生的最近发展目标。
班主任信任学生,尊重学生的行动,唤起他们的自尊心,自信心,也激励他们发奋学习,战胜困难,同时产生强大的内在动力。相反,如果我不信任,不尊重学生,尤其在公共场合,哪怕是无意识地用羞辱的语言去刺激学生,在学生面前,你就失去了教育的基础和权力。对善于做学生朋友的班主任,有哪个学生不喜欢他呢当然,朋友关系并不意味着对学生放任自流。要严出于爱,爱寓于严,严而不凶,宽而不松,严在当严处,宽在当宽处,一分严格之水,再掺上九分感情之蜜,才能酿成教育的甘露。
在班主任的工作中,我深刻的体会到:班主任应该用一颗真诚的心去对待学生。没有歧视,没有偏爱,要有足够的耐心和宽容心,能够放得下班主任的“架子”,洗去脸上的“古板”,与他们一起迎接欢笑,一同承受苦恼,这样才能真正把自己放在学生的位置上,成为他们中的一员。开学第3周,我布置学生写了一篇周记,题目是《你心目中的班主任》,通过笔谈,我间接了解了学生的所思所想。谁都知道“理解万岁”这个口号在当今学生中很受欢迎,这表明当今青年学生渴望与成年人沟通,具有填平代沟的良好愿望。一方面,班主任要把学生当作与自己地位平等的人来看待,对待学生的弱点,缺点以至错误,要给予真诚,热情,严肃的批评,教育和帮助,而决不能歧视,讽刺和挖苦,否则就会伤害学生的人格和做人的尊严。另一方面,班主任应尊重学生应有的权利,要充分相信学生,发挥学生的创造力和自我管理的能力。班级各项活动要充分放手让学生去做,如:主题班会,班干选举及班级日常工作都应让学生自己去筹划。
使学生在工作中学会各项技巧,学会思考。本学期的几次主题班会我都让学生自己去谋划,学生们积极性很高,搞得有声有色,而且达到了预定的效果。值日班长由班委会成员轮流担任,并每月进行评比。在学生干部工作遇到失败时,这时班主任要及时地表示关切,理解,伸出热情之手,帮助学生排忧解难,分析原因,鼓励他们不畏困难。此时说一些鼓励的话必然会获得获的良好效应。再则,对一些成绩不是很好的同学同样是多给予关爱。我班李杰是现高二留入我班的学生,摸底考试位置在倒数几位,她的肢体语言告诉我她此时心里非常难受,很需要别人的安慰。我及时与她谈心,鼓励她一定能甩掉尾巴,同时与她一起分析她在学习中的薄弱点,为她制定了有效的学习计划。第二天,她在周记“摸底考试”的反思中,表示了她的决心和信心。从此,精神面貌焕然一新。在10月份及期中考试的五门学科考试中,她的总分成绩一跃进入班级中游。并获得了班级“学习显著进步奖”。通过这件事,让我体会到了爱的神奇力量,也感受到了“爱是教育的润滑剂”的积极效果。
二、爱是教育的催化剂。
每个人都是希望得到别人的赞扬。学生也是一样,要知道,学生是渴望赏识的,因为它就像生命中的阳光,空气和水一样,是必不可少的。很难想象一个成天被挑剔的人,会不垂头丧气,会有成就感,会充满信心。我们要培养的是热爱生活,勇于实现自我的人才。我想,还是多给一点笑脸,多给一点赞扬吧。鼓励学生的每一个优点和长处,让学生充满自信,自我觉醒。当然,对优秀的学生给予赏识也许不难,而对那些所谓的“差生”更要多给一些关爱,赏识,因为他们需要鼓励,更需要信心。一个信赖的眼神,一个鼓励的微笑,都可能带来巨大的效应。
我们应当时时提醒自己,不要嘲讽讥笑学生,尊重学生的任何一点成果,这也是对他的一种无形的鞭策,我们在工作中应及时地发现学生的闪光点予以赏识,鼓励,使他充满自信,激起他学习的兴趣,让表扬和鼓励成为走向成功的催化剂。例如,对于学习成绩等各方面都表现很好的学生,可以经常鼓励他们应向高标准看齐,不要浪费了自己这块好材料。对于学习较差的同学,也不要歧视他们,而是鼓励他们尽量争取多学一点知识,同时尽可能发现他们身上的长处,充分发挥他们的特长,只要他们有一点进步,就及时地给予表扬,使他们不至于觉得自己一无是处。
让每一个学生都发现自己的闪光点,对未来充满信心,这是一个班主任的职责。开学初,我为每位学生设计了一份我的成长记录表,时时记录他们的闪光的足迹,目的是促使他们多出成绩,每月让他们翻阅一下他们的成长记录,从而激发他们的上进心,留给他们很多反思…我注意了同学们对这份成长记录的反响,可谓有人欢喜有人忧,对于哪些成绩平平或经常开“红灯”的同学而言,他们认为这是专为优秀学生设计的成长记录表。他们有这种想法纯属正常。为此我专门召开班委会,讨论那些内容可写进“记录”中,经过热烈讨论,大家认为应该给每个层面的同学都有获得成功的喜悦,于是我在班上了设立每月学习标兵奖和成绩进步奖,鼓励同学在不同的起点获得进步和成功。同时我还设想设立多种奖项,给各个层面的同学创造成功的机会,目的在于培养良好的习惯,促使他们进步,获得成功的喜悦。
三、爱是教育的粘合剂。
班主任若真正爱护学生,那首先应该理解学生感情,尊重学生人格,在平等立场上同他们谈话,交往,在交往当中寻找教育时机,只要班主任注意调查研究,摸准学生的思想脉搏,掌握学生心理活动规律,善于捕捉教育时机,教育工作就会更加主动,有效。尤其对后进生来说更为重要。
捕捉学生“闪光点”。对后进生来说,他们的心灵深处同样蕴藏着进取奋发的心理需要。班主任不能只是被动地等待后进生的“闪光点”的出现,而是应主动地抓住或创设条件,诱发后进生的自尊心和荣誉感,哪怕只是闪电般的那么一瞬间,也往往是后进生转化的最佳时机。选准教育时机。在教育时机未出现时,班主任要耐心等待,当最佳教育时机到来时,要抓住契机进行教育,因为此时教育学生,最容易被学生接受,教育效果最佳。
如新入班的后进生,往往会有在新环境中调整自己的欲望,这是转变后进生的大好时机。因此要提前做好后进生的情况调查,主动而自然地接近他们,从开学第一天起就关怀,鼓励,帮助他们,促使其把调整自己欲望变为争取进步的实际行动。某些后进生几经努力仍然不能改掉全部缺点,而继续受到大多数同学的冷遇和歧视,心灵会受到严重创伤。如果这时班主任热情关心和帮助他们,他们就会感受到温暖,安慰和鼓励而再次振作起来,同时,后进生的教育转化工作也会因此得到新的契机等等。如何使自己新接任的班在最短的时间接纳自己,并成为他们的知心朋友,这些年来,我总结出这么几点体会:
1、课堂上要多些微笑,在教学上让他们感到你很棒。
师生关系的和谐程度也能够从课堂教学中反映出来。如果学生怕答错问题被老师批评而有话不敢说,那么这常常是由于教师居高临下,使学生产生畏惧心理而造成的,这必然会妨碍课堂教学的顺利进行。如果任课教师在课堂上多一些微笑,多几句鼓励的话语,主动与学生多进行沟通,坚持“无错原则”,那么,课堂上必然会出现各抒己见的场面。我给自己提出了要求:要面带微笑地上每一节课,不在课堂上批评学生,不用过多的时间处理不良问题,表扬激励的语言不离口。这种做法使我和学生在课堂上关系融洽了。
2、遇事要有耐心。
如果学生的不恰当行为较突出,那么就需要班主任有耐心,付出较大的努力去建立和谐的师生关系,否则就会欲速不达。我班有一个学生,在自习课比较散漫,同学反应很大。几次教育失败后我总结出:对待这样的学生需要根据他的特点,拿出比对别人更多的耐心。因此,在解决问题时,我尽量让自己说话的语调轻松自如,首先肯定他的优点,然后指出他需要改进的地方,把讲道理变成聊天式的谈话,取得了比较好的效果。为了帮助他,我还发动周围的同学经常督促他,使他感受到生活在温暖的群体之中……由此可见,班主任要研究学生心理发展的特点,选择学生能够接受的教育方式对学生实施教育。只有让学生乐于接受我们的教育,才能增强教育的实效性。
3、以情感投入缩短师生之间的心理距离。
爱是学生接受教育的前提。班主任对学生怀有真诚的感情,学生才会“亲其师,信其道”,自觉愉快地接受班主任的教诲。只有心心相印,情感交融的教育,才会引起学生感情上的共鸣。我班有好几位外地来我校就读的学生,有的父母不在身边,初来上海,很多方面不习惯。根据这些情况,我主动关心他们,尽可能给他们提供学习和生活上的方便,我真诚的关心和爱护感动了他们,化成了学习上的动力,爱是教育的粘合剂。在10月月考和期中考试中,这几个同学的成绩都进入了班级的前例。其中有一位同学摸底考试在年级是后几位,经过调整和各科老师的辛勤劳动,在期中考试中一跃成为年级的第3名。可谓一匹“黑马”。
从总体上说,班主任和学生要建立一种新型关系,班主任要从“独奏者”过渡到“伴奏者”,要学会与科任教师协调好关系,使各科老师发挥最大的功力,使班级的整体水平达到最佳状态。同时善于帮助学生去发现,探求知识,引导他们而非塑造他们。使他们成为学习的主人,成为我们社会的有用之才。
每日工作计划及总结篇八
见面或量房,那你一定就要结合双量方方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地自点点附近开展业务。
户体现出尊敬感。敬。
3、工作表要随身携携带,随时查看。你不可能每每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够去让你抓住主要让的工作。
二、一天时间安排,仅供参考、,1/111、早会培训学习,8,30—9,00,我们建议每个公司都举行早会培建训,把业务员和经理集训中在一起,如果部门较大,也可一以以单开业务部门的早会。早会会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人个和和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平学台。早会台时间不能开得过长,半个小时到,40分钟就行,内容可以循,环推进。
作,以免人力资源派遣业务经理以因自己的工作繁忙而耽误你因的的客户,与人力资源派遣业务务经理沟通做到更好地协调与与客户之间的关系。
公司里打电电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环创。
境,二二则如果有客户需要工人,也好及时与人力资源派遣资也源源部取得联系,客户有新想法法也可直接与人力资源派遣业业务经理进行沟通。业务员要要养成每天跟进客户的习惯。
2/114、,12,00—144,00,吃饭加睡午觉。5、到附近工业区展开行动,14,00—17,00,这一段时间主要用于联系系新客户,培育自己的客户资资源。当然也要根据实际情况况,如果附近工业区需要工人人,就要提前去附近工业区,早会可以不开,电话可以,不打。晚上不回公司的时间也可可早可晚。
6、回公司打电话,电18,00—19,000,如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我了建议下午建早回公司,在公司给给客户打业务电话,这一段时间打电话的时效果最理想。
7、晚上要进行客户分析。
一、想办法制订每日工工作流程表没有工作目标和每每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,悠对对自己每天时间安排得比较满满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都,会过得很有意义很有价值。所以,我们意要养成每天制订工作要流程表的习惯。的1、对家装业务员来说,工作表要把第二天员要要办的事、要见的人放在第一一位,比方说和某客户约好第二天见面或量第房,那你一定就要结合双方约定的时间定和地点来安排自己的和行程。最好在约定地点附近开展业最务务。
客户需要量房,也好及时与设计需部部取得联系,客户有新想法也也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户户的习惯。
5/11区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回开公司的时间也可公早可晚,如果小区客户下班后较多,就果可以晚回去可5、回公司打电话,电17,00—18,000,如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我了建议下午建早回公司,在公司给给客户打业务电话,这一段时间打电话的时效果最理想。
6、晚上要进行客户分析。
准备的业务务代表,为什么呢,虽然在销售的过程中,受很多销。
也许销售代表的工工作周而复始,每天重复着昨天的工作昨内容,但是要明白,你每天所面对的客户是白不一样的。海尔不的张瑞敏曾说过这样一句话,简单的事说情情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的的的平凡,但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上个床床休息,这一天都要做哪些事情呢,培训笔记整理如下事,也许对刚入行的朋友有所启启示。
1、上班之前准备工工作。
2,和客户洽谈的相关资料料,如名片、客户资料、客户户记录、价格表、电话本、记记录本、计算器、商品说明书、样书品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等的。
3、拜访前的准备事项。
2,要随时掌握竞争对对手的销售情况及一般客户对他们对的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品相信信息。
1,有礼貌,清清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑要不亢。
2,要认真听取对方的讲话,并要表示关心,询问对方时,表口气要平稳。气。
一笔业务做成后,不要急于离去,要和成客户继续交谈,客。
对工作得失的总结、意见及建工议议改进的方法。
客户的意见及建议的如何处理工作感悟及感受。
1,对于需要紧急处理或特别,重重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。先2,确定定工作重点,拟订初步拜访路路线,排除不重要的10/11事情。
售代表来说,能否为客户提供代全方位的服务,将是他能否全成成功销售的基础。
11/11。
每日工作计划及总结篇九
回首身后,充实而忙碌的20xx年已经远去。正视前方,充满挑战的20xx年已悄然到来。本人自14年5月入职至今,担任韩建一公司综合办公室企划文案一职,八个月的工作生活中受益良多,在领导和同事的关怀、帮助下,即发现了自己的成长与不足,也感受到了团队合作中的满足,更看见了公司日新月异的变化。现对20xx年的工作总结如下。
企划文案一职在韩建一公司是一个新兴的职位,在部门经理马颖及同事的指导帮助下,结合韩建一公司的实际情况,自身对这个职位有了深刻的认识及清晰的定位。也使得这半年多的工作得以顺利展开。职位职责为:
1、及时更新公司宣传平台的信息,并保证其时效性、正确导向性。
2、及时对公司微信后台资料进行整理,并保证其数据准确性、完整性。
3、及时撰写公司各类活动信息,并确保其准确性。
4、对公司各类宣传用品的设计、制作的及时性、可用性负责。
5、确保公司各项活动信息收集的完整性。
6、及时对公司各类文件进行美化、排版、发送,并对其准确性、及时性负责。
7、了解、沟通各类宣传媒介,掌握公司宣传渠道的配置及优化。
目前的工作内容主要包括四个方面:
1、管理公司部分公共资源(微信公众平台、公司微博、公司oa系统等)。
2、设计制作各类宣传用品(办公/生活用品、展板、电子海报)。
3、活动的策划与实施。
4、文案相关工作。
1、公司网络公共资源的管理及使用方面。
1、1微信公众平台管理方面。
1、1、1现状。
以正能量相关、韩村河新闻、韩建新闻、项目动态、职场贴士等信息为主。截止20xx年1月12日,关注人数为203人,每天图文信息的阅读率为30%-50%,转发率为3%-5%。90%的关注人在北京。
1、1、2总结。
现在的社会是一个崇尚快餐文化的社会,低俗、粗俗、媚俗的内容充斥着微信世界,有很多微信平台为了单纯增加关注度,完全没有作为公众媒体所具备的使命感与责任感。在缺少明辨意识及善于被煽动的大众面前,虚假新闻、暴力色情、“挂羊头卖狗肉”、“标题党”等诸多不良现象盛行。
作为韩建一公司主要的对外宣传窗口的微信公众平台,必须具备具有时代特色的使命感及责任感,以构建社会主义文明道德体系为己任,展现韩建一公司的形象特色。现观韩建一公司的公众平台,无论是发布的内容还是受众的反应,都受到过良好的反馈。
平台总体呈健康趋势,并且会长期处于初期稳定发展期中,前景乐观。
1、2公司微博管理方面。
1、2、1现状。
微博名称:北京韩建一公司,注册时间20xx年4月29日,关注154人,粉丝51人,微博126篇。有部分关注者为韩建集团的同事。发布频率为一个月3-5篇,发布内容以员工日常生活,公司集团动态,社会时评,娱乐信息为主。
1、2、2总结。
微博是现代社会中拥有庞大受众的主流社交媒体,因为韩建一公司使用微博的时间相比微信晚。且由于操作难易程度等一些原因,常被忽视弱化。在20xx年计划每天坚持发微博,将韩建一公司的微博塑造成具有个性、立场、言论的拥有性格的虚拟人物,主要将韩建一公司同事的日常工作、生活为主要发布内容,以时评、娱乐为辅,将韩建一公司的正形象及色特对外进行宣传,提高韩建一公司曝光率,成功案例可参考“@博物杂质”。
1、3公司oa系统方面。
1、3、1现状。
自接触韩建一公司oa系统以来,主要从事相关信息的更新及发布工作。在与部门经理马颖的沟通中不断对公司oa进行微调与更新,使之更具实用性。
1、3、2总结。
进行了添加,包括证书照片、获奖名称、颁奖单位、获奖年度、获奖时间、获奖项目、项目经理信息。
信息的上传。
综合办公室、韩建一公司组织架构的更新。
(4)完成【韩建一公司】板块中,
每日工作计划及总结篇十
首先我们需要了解一下这一天我们都是怎么度过的,在制定计划之前,我们先了解一下自己一天都在干什么,我们对时间的了解情况,随后了解一下自己每个阶段都在做什么,做了哪些工作。
先我们需要拿出纸笔,从每天睡醒开始,把每天做的事情都以流水式的方式进行统计,包括起床锻炼,吃饭等等,以及下班之后都做了什么,到睡觉之前自己都做了什么,找出一天自己精力最旺盛的时间,记录的越详细越好,目的就是为了我们的计划能够更好的进行。
根据以上我们所提到的时间使用情况,每天做一个计划的活动清单,从每天起床到睡觉,每一个阶段我们都需要用数据来表明,根据时间的分析方式提前安排那些重要的事情,把自己精力最旺盛以及最困难的.事情安排好。
如果对每天工作的计划并不满意的话,千万不要把工作安排得太满,必须要有一定的灵活性,目的就是为了意外发生,比如来说领导突然给我们安排一项比较重要的工作,或者是这段时间需要外出舍弃那些特别不重要的事情,每天的工作行程必须要安排的严格一些。
午睡的时间也是比较重要的,充分的利用好零碎的时间,可以做很多事情,比如来说在这段时间做一些不受时间空间限制的事情,可以在这段时间休息一下,好好的研究一下公众号的文章,看一下他们的标题是怎么写出来的,看一下他们是怎么说出自己的观点,如何描述一个故事的,利用这段时间不如整理好文章的素材,或者是给亲戚朋友打一个电话,你会发现省下很多时间。
把每天的工作计划全部都详细记录下来,下次再遇到同样的问题也可以更好的解决,每天抽出几分钟的时间对今天的工作做出一个总结,回顾一下今天有哪些任务没有完成,哪些是完成的了,这些没完成是什么原因导致的计划,在安排的过程当中有哪些不合理的地方,做好每日计划最重要的就是坚持。
每日工作计划及总结篇十一
1、执行饭店执行总经理指令,向其负责并报告工作,全面负责饭店的计划和财务管理工作及计划财务部的日常管理工作,并实施会计基础工作的规范化和强化计划财务监管力度。
依据。
制定具体的实施办法,补充规定和财务核算流程。
4、参与公司年度综合计划的编制,组织和负责饭店经济计划和财务收支计划的编制,检查各项计划的执行情况,督促各部门贯彻实施计划以保证公司各项经济指标的全面完成。
提出建议,促进企业不断提高管理水平。
6、负责做好资金管理,正确合理调度资金,加速回笼应收账款,提高资金使用效率。
7、加强成本预算、费用控制和财产物资的管理,定期开展对在用固定资产、低值易耗品和在库物资的检查盘点,确保饭店财产物资的合理使用和安全管理。
8、负责审批公司的采购计划、费用开支等各项付款计划,对重大开支项目报执行总经理审批。
9、参与饭店信用政策和物价政策的制定。负责信用权限的审批,定期组织物价检查。
10、组织制订计划财务部各岗位的岗位责任制,负责考核、监控员工的工作质量,并负责组织员工指导和帮助各部门做好计划、预算、成本、资金、财产等财务管理工作。
11、负责本部门员工的服务宗旨教育和岗位业务培训工作,做好员工的任用、晋升、调动和奖励工作。
12、负责本部门员工的。
思想。
教育和业务提高,并深入开展“学先进,找差距”活动,定期组织召开本部门的政治和业务学习,抓好本部门的内部管理工作和文明建设。
每日工作计划及总结篇十二
新的学期开始了,为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路,在各方面得以健康的发展,充分挖掘学生的智慧潜能,培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风,现制定本学期工作计划如下:
1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。
2、巩固良好班风,完善班级管理制度,凝聚挖掘班级各方力量,提高班级整体水平。
3、加强学风建设,培养学习兴趣,明确学习重要性,注重学法指导,提高学习效率。
4、与学生融洽相处,建立亦师亦友的新型师生关系。
五、具体措施
(一)继续抓好学生的思想工作
(1)针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。
(2)多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者.
(3)利用空余时间进行家访,及时与家长交流情况,统一思想。
(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。
(二)常规工作:
(1)落实学生德育量化考核制度,积极开展各项评比活动,形成比、学、赶、帮的风气,人人争做石油“当月之星”。
(2)适当调整班干部组织,每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务,培养工作能力。
(3)加强对学生的心理健康教育,优化学生的心理状态。
(4)鼓励学生积极参加志愿者活动,使他们走近社会,了解社会,增强他们的社会责任心和为人民服务意识。
(三)学风建设:
1、 经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学生情况,做好协调工作。
2、.做好后进生转化工作。
3、加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,利用班会开展形式多样的活动,如知识竞赛,读书交流会,辩论会等。
4、加强学生早自修,午自修等时段的自主管理。
(四)活动安排:
2月:利用班会时间,把寒假生活转换到课堂上来,对学生进行日常行为规范教育,及时总结,扬长避短。
3月:积极开展“向雷锋同志学习”的活动,通过学雷锋活动,形成人人关心集体、关心他人的好风气,同时做好赴东方绿洲军训的纪律教育和安全教育工作,提高班级整体面貌。
4月:对期中考试进行分析总结,对有进步的同学要表扬、鼓励,对成绩不理想的同学,要调整他们的学习方法,提高他们的学习兴趣。此外,对学生进行集体主义教育,积极参加校园艺术节活动,为班级争光添彩。
5月:对整个班级的学习情况进行针对性总结,做好期末考试动员和结束工作。班级实行德育量化考核评优奖励制度。对于工作突出的班级干部,勤奋学习的优秀学生,工作认真的同学要给予奖励表扬,为其她同学起到带头作用。
每日工作计划及总结篇十三
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务:销售额10万元。
2、制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持xxx的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
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每日工作计划及总结篇十四
一、下面是公司xx年总的销售情况:
二、从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
每日工作计划及总结篇十五
没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对人力资源派遣业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在附近工业区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和经理集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
业务员参加完早会培训以后,要与经理进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报,同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作,以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
与人力资源派遣业务经理沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了十点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要工人,也好及时与人力资源派遣资源部取得联系,客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果附近工业区需要工人,就要提前去附近工业区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。
每日工作计划及总结篇十六
大家在工作的时候会出现很多有意思的现象,一部分人总是处在繁忙,然而几乎没有多少效率,他们做起事来没有头绪,总是拿起来就干不讲次序。反观另一些人总能在繁忙中抓到空闲,结果还并没有比别人落后,不可思议的是他们往往能够提前或者超额的把事情干完,这个区别就在于是否有清晰的规划。长期的工作是这样,一天的工作效果也会如是,想要使工作长期处在高效,就要每天都有明确的目标。在开始做事前就把每日工作计划给敲定好,再投入到工作就会条理分明,以下就是我的具体计划。
要是没有好的规划那么工作秩序就像一团麻线,纷乱错杂不知道从哪开始下手,盲目的就开始做,结果干到一半的时候准备工作没有做好。所以在管生产的时候先要把整个过程分清层次,先把准备事项给做周全,然后再逐段分割工作步骤,以达到高效稳定的推进。
当一天开始,先要到岗做一下指示,一个是要对基本的规范做一下重申,给所有人都提个醒,让员工在意识中回想一下自己的操作流程,使他们更好的进入工作状态。再就是对一些比较关键的操作常识做简要的培训,向大家说明应对和解决的思路以及有效的处置方式,减少工作中的`阻力因素。
其实如果所有事项都能按照常规进行,那么效率和进度都是能够估计出来的,可是不免其中存在一些个人和故障因素,若是具体的岗位人员出现懈怠,则会拖慢进度。所以要及时的跟进监督产量的完成情况,这个要每天分几个时段去了解,一旦发现效率严重低于预期,那么就要找出迟滞点,并锁定相应的责任人,敦促其改进。
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