文学是一种通过文字和语言来表达思想、感情和意义的艺术形式。注意总结的语气要积极向上，不能只看到问题和失误，要注重对成就和进步的肯定。总结是我们不断成长和进步的必要环节，以下是一些优秀总结范文，希望能激发你的总结能力。
商务谈判策略的应用论文篇一
学生所应该具备的道德品行素养内在结构是复杂的，但是正确的道德价值观从广义概括看，包括了集体爱国主义和自身品行道德部分，也就是一方面在面对国家民族存亡危难之际，能够贡献出个人的力量，捍卫国家的主权、领土以及民族尊严，而另一个方面在和平时代，青年学生能够主动承担社会民族的责任，参与到社会主义的建设当中。因此，初中历史所包含的中国历史和世界历史两个部分，能够较好以生动的历史事实告诉学生，什么品德和行为是值得尊敬和学习的，什么行为和品格是让人所唾弃的。因此，教师在初中历史教学的过程当中，要擅长运用多种不同的方式，促进学生形成完整的人生观和正确的价值判断。
(一)历史事件具备强烈的爱国品德感染力。
历史事件的感染力比枯燥的道德说教更容易打动初中学生，因为历史事件非常生动，具备非常丰富的感染力，能够让学生以更加直观的方式理解道德价值观这些抽象概念所产生的影响。比如在抗日战争历史的讲述当中，可以让学生非常直接理解到抗击日本侵略战争当中无数革命烈士选择杀身成仁的原因，特别是整个世界上，比人类生命更加高贵的是民族尊严。学生也能够从汉奸、特务背叛民族和国家利益的历史事实当中，理解到苟且偷生让人不齿的原因。这些方面都能够对中学生的爱国情怀进行培养。爱国精神对于新时代的青年学生而言，虽然已经不再是杀身成仁了，但是杀身成仁的历史事实可以生动地告诉学生，每一个中国人都应该肩负国家和民族的伟大复兴责任，参与到社会的建设当中，贡献自己的力量。民族气节在中国古往今来的历史当中都是鲜活的、非常直观的品行事实。
(二)历史事件具备民族团结的培养力。
中国是一个不断融合的多民族国家。从古代中国炎黄部落战争，到中国和番邦结盟、民族大迁徙等历史过程，中国面对的分分合合是非常多的。而面对国家的分合，历史教学可以引导学生对民族的团结和统一形成价值观取向。中国有很多历史事件和人物为了维系良好的民族关系而做出了重大的贡献以及牺牲，诸如汉代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃联姻等，都是促进国家民族统一的行为，其彪炳功勋也和郑成功等民族英雄一样，都是为国家民族做出了杰出的贡献，这些都是民族团结培养力量的重要来源。
二、初中历史教师运用历史教学进行品行塑造的思考。
(一)教师要深入到历史材料当中挖掘品行教育内容。
正如上述所分析的两种常见的历史教学的品行道德教学的影响方向，教师仍然可以继续挖掘出更多丰富的品行道德历史教学内容。历史教材本身的内容和跨度是非常丰富的，从古代到现代的历史发展当中，中国以及外国都有十分多的历史事实。因此，教师在进行教学之前，应该深入到历史教材当中进行教学，由教材当中挖掘出能够对学生的思想道德品质形成教育意义的历史材料，结合当前的一些现实状况，对学生的思想品德进行塑造和教学。比如孔子的`儒家思想当中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，这些都可以进行适当地阐发，从而激发出学生学习历史知识的兴趣。而对于一些历史性的观点，教师也应该采用取其精华去其糟粕的方法，要让学生能够分清楚一些负面的价值观、陈旧落后的价值观等，比如对于汉代学者董仲舒当时提出的一些观点，如天人合一等，应该去除其封建迷信的部分，将其正确和科学的观点予以吸收。这一点也是历史在进行历史材料的挖掘过程中需要注意的一点。
(二)教师在初中历史教学过程中多途径地进行品行引导。
初中历史教学过程当中，历史教师可以考虑从不同的载体以及不同的途径当中，对学生进行品行和道德方面的引导。比如在教授一些相关的历史内容，如甲午中日战争，或者是巴黎和会，都可以把一些相关的历史影片节选之后进行播放，让学生能够更加直观地了解到当时的历史事件发展的过程，以及当时各个方面的价值情感状态。初中历史教师也应该更加大胆地进行创新，比如历史课题的探究，布置一些历史课题让学生通过电子计算机互联网等途径去搜索，然后将这一部分的内容整理成为课外的历史探究报告等，而历史课题的探究可以结合道德品行方面的课题，比如巴黎和会上当中民国政府的和谈代表顾维钧拒绝各个国家公使的原因等，这一方面又可以从顾维钧个人的品行和价值观方面进行分析。而针对巴黎和会等，初中历史教师也可以举行模拟的和会，让各个参与的学生组成不同的国家，从当时各个国家的利益点出发，进行模拟和会磋商，从而感受到当时各个国家互相之间的利益冲突和碰撞，形成更为立体的价值观评价体系，帮助学生建立正确的品行价值观。
三、结束语。
初中的历史教育是一个非常重要的课题，而初中历史教师不应该仅仅着眼在历史知识的教授上，更应该从多个方面挖掘历史材料本身的魅力和价值，从当前素质教育的观点出发，对学生进行多元化的教育培养，促进学生形成良好的品行素养，最终知行合一，学以致用，培养更多品学兼优的初中学生。
商务谈判策略的应用论文篇二
（重庆市涪陵区第九中学）。
摘要：初中数学教学的目标是培养学生的数学思维能力，让学生参与教学过程，提高数学教学效果。从创设真实的生活情境、信息技术在初中数学教学中的运用、加强学生思维品质的培养三个方面探讨了新课改下初中数学教学策略问题。
关键词：数学；思维；情境；素养。
在新课程背景下，加强学生的素质教育，是数学教学的重要任务之一，数学教学是师生共同完成的探究活动过程，是教学的动态化过程，教师既要重视教学结论的形成过程，更要重视教学策略的运用，培养学生的数学思想能力，不断总结经验，发掘数学学习思想，探求新的教学方式，促使学生综合素质的提高。
一、创设真实的生活情境。
教师要善于挖掘生活中的数学素材，把生活问题数学化，把数学问题生活化，以能力为导向，优化教学内容，打造初中数学高效课堂，发展创新思维，通过知识的运用，促进学生对知识更深层次的理解，形成良好的思维品质，让学生在丰富多彩的现实生活中，轻松愉快地学习数学，学以致用，培养学生的数学意识。数学与各门科学有着密切的关系，学习数学必须学会应用，抽象的数学学科知识，在现实生活都有具体的反映，生活处处有数学，初中数学教师要善于从生活中抽象出数学问题，服务生活是学科知识的最终作用，许多数学知识有着浓厚生活趣味，与人们的生活实际密切相连。数学教学应当培养学生的应用意识，面对实际问题，尝试从数学的角度寻求解决问题的策略，新课的导入、数学例题的设计都要从学生熟悉的生活出发，分析与概念原理有联系的.实际问题，使学生获得必要的感性认识，加深对概念的理解，例如，“与商品价格有关的应用题”教学，创设小商店，教师扮演营业员，学生扮演顾客，进行购物活动，帮助学生理解商品的进价、售价和利润，在轻松愉快的情境中，学生观察和讨论，理解“利润是怎样产生的”，情境的创设激起了学生的探求欲望，学生主动参与整个教学过程，激发学生的能动性，从感性到理性，符合学生的认识规律，给学生留下深刻的印象，学生更容易理解。
二、信息技术在初中数学教学中的运用。
随着科学技术的进步，教育手段得到发展，多媒体技术普遍应用到教学中，枯燥的课堂变得丰富多彩。现代多媒体信息技术，给学生提供的不是单一的刺激，而是视觉、听觉、触觉、嗅觉多种感官的刺激，使学生进入抽象逻辑思维与具体形象思维共同参与的动态学习过程，获得更好的教学效果。例如，“生活中的立体图形”的教学，通过多媒体课件展示生活中的各种立体图形，学生一目了然，发展了学生的抽象思维能力，培养了学生的空间想象能力，通过化静为动的画面展示，加深学生对数学概念的理解。要针对学生好奇心强的特点，初中数学教师在新课导入时，根据教学内容创设妙趣横生的问题情境，唤起学生的求知欲。在初中数学教学中融入多媒体技术是现代教育发展的必然需要，数学教师要运用多媒体教学，创设生动形象的生活情境，激发学生的学习兴趣，把多媒体教学与其他教学方法相融合，科学合理地使用，提高数学课堂教学效果。例如，函数在中学数学中占有重要地位，函数概念的引入，可通过多媒体技术创设问题情境。如，一次函数函数、反比例函数、二次函数的图象，可用多媒体课件形象直观地展示图象轨迹，动态地展示函数图象的形成变化，帮助学生从多个角度体验知识的形成过程，培养数形结合思想，学生主动参与讨论，由知识的被动接受者，转化成知识的主动探索者者。
三、加强学生思维品质的培养。
初中数学教学在提高学生观察、分析和判断能力的同时，注重学生思考的广度与深度，增强学生的探究意识，教给学生探究的方法，数学教学是学生主动探究未知领域的过程。学生的思维品质直接影响了学习效果，教师应重视学生的思维活动，培养学生的数学思想，理性地掌握数学规律，在教学过程中，分层次渗透数学思想，例如，“同底数幂的乘法”教学，教师先讲解“底数和指数为具体数的同底数幂”的运算方法，然后引导学生理解归纳出一般方法，再用一般方法解决具体的运算问题，用归纳和演绎等教学方法，促进学生数学思想的养成。数学思想的形成需要经过反复的训练，是一个循序渐进的过程，通过探究，培养学生多向思维形态，唤醒学生的主体意识，培养学生的研究意识，加强学习的自主性，发展学生的创造性思维能力，提高综合素养。营造和谐民主的课堂教学氛围，缩短教师与学生的距离，激励学生大胆探究，建立合作学习小组，交流探究结果，在此过程中，教师只是学生学习的组织者，启发学生的思维，帮助学生形成价值判断。
总之，在初中数学教学中采取灵活多样的教学方法，创设生动形象的生活情境，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力，打造高效课堂，优化教学内容，发展创新思维，可以提高初中数学课堂教学效果，培养学生的数学思想。
参考文献：
［1］黄家超。初中数学教学中如何渗透数学思想方法［j］。教育教学论坛，（30）。
［2］康丽梅。初中数学教学点滴谈［j］。数学周刊，2011（21）。
商务谈判策略的应用论文篇三
初中是整个中学学习的初级阶段，这是学生由少年向青年发展的时期，有着与小学、高中不同的特点，他们独立追求与感受的个性日益突出，活泼、想学但基础薄弱，还很幼稚;对生活、社会、客观世界充满新鲜和好奇，但认识不足。表现在作文中，往往是不会选题、不会集材、不会谋篇、不会措词，其问题的结症是我们几十年来一成不变的传统教育形式，墨守成规的教学方法，使学生习惯于老师给他们命题、提示，甚至提供题材;这种照葫芦画瓢的结果是：一种形式、一个材料换个题目学生从小学带进了初中，或许还要带到高中和更高级的学校。长此以往，我们培养出来的将是怎样的社会人才。面临这种局面，我们的作文教学方法必须改革。然而，出路何在?在这里我仅就多年来在初中作文教学方面遇到的一些问题谈谈自己的看法。一、从港、台和国外中学作文教学看我们的差距在港、台和日本及一些西方国家作文训练方式大多以命题作文为主，但题目要求写的内容是学生亲身经历、耳闻目睹的，或者是比较熟悉的、感受比较深刻的。由于所写的东西针对性强，大多是发生在学生身上，比较具体和实际，易于发表看法，使学生觉得有话可说，有内容可写，这就消除了写作的畏难情绪，同时也避免了那种空发议论的倾向。我们现行的作文训练从命题的形式来看与境外的差别不大，但我们的学生生活的范围很狭窄(学校——家庭“两点一线”)，对客观世界的认识极为有限，写作时普遍感到内容贫乏、无从写起，有畏难情绪;老师对这个问题又往往是命题的同时交给学生题材，让学生按范文依葫芦画瓢，学生始终在教师的“卵翼”下写作，培养的是学生的惰性，独立写作能力始终没有得到提高。
训练时应注意和教材靠拢，重视读写结合。读写结合是提高写作能力的重要方式之一，或者说是练习写作的一条捷径，倍受国外教育界的重视。阅读教学和作文教学紧密结合起来，目的是使阅读中获得的知识在写作上得到运用，让学生尽量把教材上的东西转化成自己的东西，即学以致用。它是知识转化为能力的一种体现。在国内由于应试的教育体制，迫使学生围绕几本教科书死记硬背，教材以外的书籍几乎与学生无缘，升学的压力，呆板的教学形式，毫无创造力可言的作业，无法激起学生的学习兴趣。
我们的作文训练，认识性和实用性作文较少，以文学性作文(记叙文、议论文、散文)为主，写作教学的最终目的模糊不清;而国外的作文训练，以上三种类型都较重视，尤以认识性作文和实用性作文为主，针对性和实用性强。即针对学生的生活实际，作文训练紧密结合学生未来的生活和工作需要，目的在于培养学生适应生活能力，让学生成为学习的主人，为将来走向社会打下基础。
在作文教学的过程中，我国作文教学的一般过程是：命题——指导——写作——批改——讲评，整个过程以“教师为中心”，学生的思想受到束缚，创造性无法得到发挥;而国外作文的教学过程是：取材——构思——记叙——推敲——评价，它的特点与学生的写作过程相一致，整个过程体现的是“学生为中心”，学生的创作个性得到良好地发展。
在不同文体的训练形式上，我国大多数语文教师目前仍采用传统的记叙文——说明文——议论文单线文体训练，彼此之间仿佛是独立的学科;而国外一般采用不同体交叉的综合训练方法，三种文体相互穿插，相互渗透。这比较符合学生的心理特点和能力螺旋式上升发展的规律，是作文教学的共同发展趋势。
我认为，我们现行作文教学的最大失误，是没有把学生置入大社会、大自然之中，在他们的脑海里是一片灰色的世界，没有色彩，没有生机，唯独老师、家长是他们的影子，导致学生在写作时把心灵沟通、感情渲泄的快乐，变成言不由衷、动辄被咎的痛苦。初中毕业后还是被“怎样写”和“写什么”深深地困扰着。
方面，让他们树立“为学习而写作”的学习指导思想，即把写作当作学习其他学科的一种手段。其实在许多课程的学习中，写作已经在起这样的作用，只不过学生没有意识到这一点。在这个问题上我们不能抽象地说教，可以把学生置身于现实生活环境中，使他们自己去感知生活确实离不开作文。如设计科际之间的作文题，并把学生带进工厂、科研单位实地参观考察，回来后要求他们写产品说明书，或设计一则简短的广告。学生经常在电视里、报纸里看到各种各样的广告，有这方面的感性认识，使得他们认识到写作课与其他各个学科是密不可分的，写作正好为其他学科提供了基本的学习工具。在思想上对“为什么写”有了较为正确的认识，学习的积极性和创造性就很快被调动了起来。
二、搞活作文课堂教学，解决学生“怎样写”的问题。
课堂教学是双方共同的实践活动。因此，必须处理好“教”与“学”、“动机”与“效果”的关系，这就要求教师谙熟学生的写作实际水平，针对学生“不知道怎样写”的问题指点门径，力求做到一课一得。
(一)引导学生分析命题(包括命意)作文的特点在作文教学中我发现，学生怕写作文，其实最怕老师布置命题作文，学生对命题作文的内容不熟悉，感到无话可说，硬叫写，其结果只能是敷衍了事。任何一种作文命题，无论是何种体裁，也不管是何种形式，都具有限制性和开放性的特点。现行的课本中，有些文章由于所反映的内容与现代生活距离久远，降低了对学生的吸引力，我们应该另外选择内容比较新颖的文章作为剖析的对象，针对学生在写作中存在的实际问题，每剖析一篇文章便能真正解决某种技巧问题，这样就容易起到事半功倍的作用。如果学生能把握命题这一特点，就能避难趋易，像疱丁解牛那样，“以无厚入有间”，做到“游刃有余”。
(二)指导学生把握思维的方法同一个题材，思考问题的角度不同，发现的问题不同，得出的结论也各有不同。教学要使学生在构思时思路开阔，八方辐射，“万涂竞萌”，要想使学生立意时独出机杼，不落窠臼，想人之所未想，发人之所未发，必须在培养学生集中思维的基础上适当发展他们的多维思维方式。运用这种“扩散”型的思维，学生就会感到思如泉涌，要写的东西很多，就会感到作文绝非是“自古华山一条路”，而是“条条大路通罗马”。这样，就可以从诸多的角度中选择自己体会深刻、材料新颖、立意独特的角度来写，克服无话可说，无内容可写的毛病。
(三)引导学生辩证分析问题青少年学生最少保守思想，他们思想解放，喜欢独立思考，勇于标新立异，但和成年人比，他们还缺乏社会生活的经验，思想还幼稚，看问题往往容易片面，没有深度。这些特点常常在他们的作文中表现出来。因此，教师应对他们加强辩证唯物主义思想教育，使之用全面发展的眼光去看待问题，提高他们辩证分析能力。通过这样辩证地分析，才能去伪存真，寻找出材料所揭示的正确观点，在此基础上抒发感情，进行评论，文章必然会抓住要领，褒贬得当，就不至于泛泛而谈，单薄无力了。
在我施教的一次题为《我的一点建议》的作文中，有相当一部分学生这样写：“我们在作文时，拿笔就头痛，总觉得没有东西可写，有时在头脑里想好了，一下笔又不知道从哪写起，脑子变成一片空白”。因此，“建议老师在布置作业时，带我们出去看看，玩玩”。这里说明了不知道“写什么”的问题依然困扰着学生。
在写作教学本体中，教学生“写什么”这一问题，长期以来就始终困扰着我们的教育工作者，同时也对写作教学方式作过许多探索，得到公允的开展课外活动是一条切实可行的措施。至今开展课外活动也有半个多世纪了，并且作为教育的一种法则写进了教学大纲，可是仍然没有引起我们教育界乃至全社会足够的重视，学生还在为“写什么”而苦恼。国外的大量资料表明，在学校里人才成长的主要途径有三：一是课堂教学引导;二是课外科普、传记、文学读物的启迪;三是课外科技、文体、社会活动的培育。这后两条途径都属于课外活动的范畴，实际上是两条途径，即课内与课外。
陶行知主张：“我们要解放孩子的空间，让他们去接触大自然中的花草、树木、青山、绿水、日月、星辰，以及大社会中之士、农、工、商，三教九流，自由地对宇宙发问，与万物为友，并且向中外古今三百六十行学习。”这句话至少给我们两点启示：一是让孩子去接触大自然，运用课内学到的观察本领去广泛地观察大自然，从而丰富感性知识，丰富自己的语言;二是让学生去接触社会，把语文教学引向广阔的社会生活大课堂，从而在社会交际中，积累语言，发展思维。实践证明，开展各种课外活动，带领学生走出课堂，通过参观、访问、搞社会调查，接触实际，接触社会，领略祖国大好河山，了解日新月异的社会主义建设，能开拓知识领域，开阔眼界，丰富生活，激发与发展学生的各种兴趣、爱好，进一步培养学生写作的动机。同时，还使学生有机会把自己学到的知识运用于实践，可以更好地掌握课堂内学到的知识，在实践中实现认识上的飞跃，提高获得知识、驾驭知识和运用知识的能力，理论联系实际和手脑并用的能力，观察问题、分析问题和解决问题的能力。更能培养学生不断追求新知、实事求是、独立思考、勇于创造的精神。
商务谈判策略的应用论文篇四
商务谈判成功的重要因素是人，因此对参与谈判的人提出更高的素质和能力要求。对于谈判人员的素质，古今中外向来是仁者见仁，智者见智。下面本站小编整理了商务谈判的策略与技巧的应用及案例，供你阅读参考。
1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。
问题：
1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。
2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。
2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：
(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取那些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?
案例分析。
1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作。
3、应该为此向对方成员道歉。
4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。
中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿。
合同。
回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。
在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。”韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。
问题：
1、中方的决策是否正确?为什么?
2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?
3、中方是如何实施决策的?
4、韩方的谈判中.反映了什么决策?
5、韩方决策的过程和实施情况如何?
分析：
1、正确，因为按行前条件拿到了合同。
3、分梯次扞卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。
4、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做厂新的决定，成交条件更低，谈判冷——让中方坐冷板凳。
商务谈判策略的应用论文篇五
摘要：在当前我国深入推进素质教育的大背景下，社会民众及学生家长对幼儿素质和能力的教育培养重视程度日益提高。在幼儿阶段的基本教育中，借助益智游戏这一行之有效的载体，不仅对调动孩子积极性，增加课堂互动性有着十分重要的作用，而且对于培养孩子创新的思维模式、开放性的头脑视野意义重大。通过分析益智游戏在幼儿教育中的重要作用，列举近年来在教育活动中初步尝试的益智游戏，思考分析如何更好地在教育教学中运用益智游戏。
幼儿教育阶段大致包括从幼儿入幼儿园到离开幼儿园步入小学课程教育的阶段，这一阶段是一个人人生的萌芽阶段，幼儿爱看、爱听、爱思考，身心的可塑性极强，对于幼儿的智力开发、成长乃至以后的发展将起到重要作用。加强幼儿阶段的素质教育意义重大，而在教育过程中借助益智游戏必将事半功倍，效果显著。
一是有助于提升儿童注意力。
科学研究表明，有意注意力和无意注意力组成了幼儿的注意力。而在这两者之中，后者在时间上是相对固定的，而前者在一定程度上决定了幼儿智力开发的程度。千方百计地开发和塑造前者，对于提升幼儿的学习力有决定作用。而在幼儿教育中益智游戏的运用，主要目的就是增加前者的时长，增强幼儿的注意力集中程度，进而加强幼儿的思维开发和智力开发。
二是有助于培养幼儿规矩意识。
益智游戏作为提升教育效果的重要载体，其本质上也是一种游戏。任何一种游戏都应该有，同时也必须有相应的游戏规则。规则是在开展游戏的过程中必须要遵守的，任何人都不得违背，一旦违反必须要接受相应的“惩罚”。因此，在教育活动中益智游戏的运用能够让幼儿在认真学习的过程中养成明规则、讲规矩的良好习惯。
三是有助于增强幼儿协作意识。
当今社会早已不是“单打独斗”的时代，而是相互协作、相互配合的时代。任何一项繁杂的工作都不能由某个人单方面完成，必须借助整体和团队的力量。在幼儿教育中，通过实施集体开展、分组协作的益智游戏，让参与活动的几个群体形成非常态的团队，努力在游戏中形成“团队竞争，内部协作”的良好氛围。这一氛围一旦营造出来，团队中每个幼儿的竞争拼搏意识被唤起，集体荣誉感被激发，团队每一份子都努力协作，寻求配合，提升整体，幼儿的协作意识就会得到培养。
在口语的练习上，笔者运用了“说话接龙”这一游戏。活动中，全体幼儿参加。第一位幼儿随便说一句话，这句话的最后一个字，即为下一位幼儿说话开始必须用的第一个字或者谐音，依次开展。如果到某一位同学字没听清或是用错了，必须接受惩罚。具体惩罚措施就是将儿歌朗诵三遍。游戏开始后，有的幼儿由于注意力不集中，没有听准前一位同学说话的最后一个字，导致无法接上去；有的幼儿虽然听准了前一位同学的最后一个字，但由于紧张或疏忽，导致接错。而且，“犯错误”后，大家主动接受朗诵儿歌的惩罚措施。这样，在学习过程中，不仅养成了幼儿专心、细心的良好习惯，提升了有意注意力，而且也培养了他们遵守规则的意识。在阿拉伯数字学习活动中，运用了“火柴拼数字”的游戏，即让幼儿两人一组，每人发20支火柴，在一定时间内，用火柴分别拼出1到10之间的数字，最后以拼得对、拼得快、拼得多为胜。幼儿对“火柴拼数字”游戏很感兴趣，热情高涨。在这个过程中，由于是两人一组，开始时幼儿们往往手忙脚乱，一个人把另一个人已经拼写好的数字打乱了，然后又重新开始拼接，导致浪费时间。渐渐地，他们体会到了要提升效率，必须分工协作，相互帮忙不添乱，相互协作不乱拆。在这个过程中，不仅使幼儿对1到10的阿拉伯数字有了更深的印象和认识，锻炼了他们的认字、写字能力，而且培养了他们的团队协作意识和团队协作能力。
一方面，笔者认为幼儿教学中益智游戏的运用必须要用得“巧”，就是游戏内容应当与准备或计划教育幼儿的主题内容相一致、相吻合，只有这样才能真正发挥益智游戏的作用。比如，上文提到的，笔者在幼儿口语练习中用到的“说话接龙”游戏，目的就是更好地让幼儿更好、更清楚地说，这样的益智游戏所起到的作用和达到的效果都是显而易见的。另一方面，益智游戏的运用必须用得“正”，就是运用的益智游戏应当有助于培养幼儿正确的人生观、价值观。“三个倡导、24字价值观”就是要从婴幼儿教育开始，深入骨髓、引领思维，润物无声、入耳入脑入心。在幼儿教育中，笔者非常重视这一点，尤其在“爱国”“诚信”“友善”等方面的教育上，注重运用主题鲜明、价值观积极向上的益智游戏培养幼儿的道德素养，让他们的情操得到陶冶，在心灵深处明辨是非、认识美丑、鉴别善恶，潜移默化地培育和践行社会主义核心价值观。
参考文献：
［2］吕丹.教育游戏设计初探［j］.现代远程教育研究，（6）.
商务谈判策略的应用论文篇六
目前国家对幼儿教育越来越关注，也颁布了一系列的教育文件。在这些文件中提出了注重在教育过程融入游戏精神。游戏精神指的是一种自由精神，融入在教育过程在，学生就能够自动参与到游戏过程中，按照一定的规则参与游戏，并且主动承担起自身的责任，从而达到生命的自由。游戏精神也能够将幼儿内心的快乐体现出来，学生参与到游戏过程中，能够获得精神层面的满足，同时学生的创造力与主动性得到提升。基于此，就需要对如何在幼儿教育中融入游戏精神进行探究，从而提升幼儿教育的质量与效果。
一、明确教学目标。
为了保证幼儿教育的顺利进行，在教育过程中就需要设置明确的教学目标。这样才能够将游戏精神有目的地融入到教学过程中。在设置幼儿教育目标的时候，要基于幼儿的心理和行为的特点来进行设置，将幼儿本真、自由自在以及幼儿特色体现出来，幼儿的世界与成人的世界与很大的区别，因此教师就需要站在幼儿的角度思考问题，关注学生个性化发展，这主要是幼儿的性格、能力以及兴趣都有一定的差异，教师要擅于发现幼儿的这些特点，然后引导幼儿的健康发展。比如在上绘画课的时候，教师让学生画一幅自己眼中的'大森林，教师为了避免对学生思维的限制，不需要给学生设置较多的限制，而是让学生凭借自己的想象来进行绘画。整个课堂的教学目标就是发挥学生的想象力，画出富有创造力的作品。这样幼儿在绘画的时候就将自己眼中丰富多彩的森林展示了出来，有的幼儿将树木画成了粉红色，有的幼儿眼中的大象是长在树上的，有的幼儿眼中的兔子比人还要高……总之幼儿眼中的世界是多彩多样的。尽管幼儿画出来的东西可能在现实中不存在，但是这是幼儿最真实的想象，教师要保护幼儿的这种想法，给予幼儿以表扬，保护幼儿的这种想象力，这样幼儿在以后的思考事物的时候也能够从不同的角度思考，促进幼儿的个性化发展。
二、优化教学互动。
在幼儿教育过程中，教师也积极与幼儿之间进行互动，将幼儿的主体地位凸显出来，和幼儿之间进行自由交谈，逐渐从管理者、保护者向合作者、支持者的角度进行转化。教师要尊重和接纳幼儿，党幼儿提出一些疑问的时候，教师要积极解答幼儿的疑问，在互动中让幼儿感受到自己的关心与爱护。这样幼儿在情感交流中才能够获得安全感。在开展活动的过程中，教师要积极与幼儿进行交流，如果是幼儿不感兴趣的内容或形式，教师要及时进行转变，保证幼儿在活动中能积极参与到其中。比如教师为了让学生了解春天的变化，如果仅仅是通过图片或者文字教学的话，对于专注力不强的学生很容易感到无趣。为了提升学生的探究兴趣，此时教师就可以带领学生走出教室开展春游活动，让学生在亲近大自然的活动中了解在春天的时候万物究竟发生了哪些变化。学生在春游的过程中，每个人都表现得很兴奋，幼儿观察完以后，教师和幼儿之间进行积极交流，了解幼儿的观察成果。有的幼儿说看到了发芽的数目，觉得嫩嫩的树芽十分可爱；有的幼儿说看到了鸟儿在树上叽叽喳喳地叫着，不知道在说些什么；幼儿幼儿说看到了许多化开始长出了花骨朵，非常想看到花朵盛开的样子；有的幼儿说看到河水已经开始流动了，水流哗哗的声音非常悦耳。幼儿在讨论的过程，教师也积极参与到其中，比如有的教师说春天的时候空气都变得十分清新了，每天早上起来也不再那么寒冷了。教师在与学生的互动过程中，幼儿就会了解教师和自己其实是可以像朋友一样进行交流的，在交流过程中学生的思维也变得越来越活跃，再遇到问题的时候也能够积极和教师进行探究。
三、完善教学评价。
教师对幼儿进行评价的时候，同样也需要基于游戏精神来进行评价，在评价过程将游戏精神的创生性与多元性体现出来。在具体的评价过程，需要将广度、深度以及梯度体现出来。广度主要是指评价方式的开放性，不仅是教师对幼儿的评价，而且吸引幼儿之间互评或者对幼儿进行评价；深度主要是指评价过程要关注幼儿整体发展状况，不仅要关注学生知识和技能的掌握程度，还需要关注幼儿的情感体验、态度表现、性格气质以及行为习惯等；梯度主要指要关注不同幼儿之间的差异性，避免用统一的标准来评价所有的幼儿，要制定出梯度化的评价标准，从而促进幼儿的综合发展。例如在班级上有的幼儿比较内向，在遇到问题并且自己解决不了的时候，也不会主动求助于他人，因此学习能力提升就比较慢。教师针对幼儿的这种现象就需要与幼儿进行单独交流，幼儿遇到问题的时候主动对幼儿提出帮助，例如折纸的时候遇到不会的步骤的时候，教师主动帮助幼儿，逐渐幼儿就放下自己的戒心，遇到问题的时候能够主动求助老师，或者是求助于其他的幼儿，教师观察到学生的这种变化，就需要对学生的变化进行积极表扬，让幼儿了解求助于他人并不是不好的事情，正是同学之间的互帮互助，才能够促进幼儿的共同提升。再比如一些幼儿上课的时候特别喜欢说话，教师无论说什么，他都能够在后面接两三句话，教师就需要让幼儿了解在别人说话的时候打断别人说话师很不礼貌的行为，在课堂上随意说话不仅会影响教师的教师，也会影响其他幼儿的学习。此后该幼儿在课堂上就学会约束自己，教师讲课过程也不再打断教师，在自由讨论的时候会积极发表自己的观点。针对幼儿的这种变化，教师就需要积极给予幼儿以表扬。综上所述，游戏精神作为一种自由、创新以及充满活力的精神，符合幼儿的生命精神。在幼儿教学过程，教师要积极将游戏精神融入到教学过程中，让幼儿在教学不仅知识储备得到提升，而且精神的开放性、自由性以及发散性也能够得到提升。
参考文献:。
商务谈判策略的应用论文篇七
摘要：我国企业正越来越频繁地参加各种国际型展会。然而，由于展会期间出口商高度聚集，同行竞争激烈，使得我们与外商的谈判难度加大。阐述了展会各阶段可采用的国际商务谈判策略，并给出多个成功的谈判实例，以期能为相关企业提供借鉴。
展会参展是企业开拓海外客户最有效的方式。展览已逐渐成为现代企业宣传自身形象、展示新产品成果必不可少的平台。参加展览可以接触新客户、维护与老客户的关系、展示新产品、了解市场最新动态、树立企业形象。然而，经常参加国际会展的外贸人有这样的体会：在每个展览的会馆内，同行企业高度集中，竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈，选择余地大，对于急切盼望订单的供货商来讲，谈判力大大减弱，谈判难度大幅度增加。我们可以看出，会展谈判最大的特点就是供应商即参展商处于不利地位。因此参展商应采取灵活的谈判策略，多争取谈判利益。
企业在参展前必须做好如下工作：前期策划、资料准备、参展产品的选择等。如果这个工作没到位，谈判就失去根基。准备阶段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在参加法兰克福圣诞礼品展（christmasworld）前，我司邀请了一位名叫贝吉特的德国朋友帮忙布展，她就职于德国一家大型跨国企业，为人热情，工作一丝不苟。贝吉特带来很多布展用的道具，如装饰板、台布、线、剪刀等。她环视了我司样品挂得密密麻麻的展位，然后果断地爬上爬下，按照德国人的审美标准将样品重新摆放或悬挂，并在恰当的位置摆放缎带、花篮等装饰物。经她这一整理，展位焕然一新，明显比周围其他展位吸引眼球。
1.2造势夺声术很多年前参加在上海举办的国际渔业博览会，许多国外出口商参展，每个展位都展示各种从海里捕捞或养殖的鱼类和虾类产品。其中有一个展位门口站着一位高大帅气的澳大利亚小伙子，手上拿着样品，正大声地介绍他们公司捕捞的三种野生对虾。令人觉得意外的是小伙子讲一口流利的中文，而且不厌其烦。虽然满头大汗，但他热情不减。他制造的声势引来众多中国进口商驻足。
2、报价阶段的策略运用。
在展会上，一般程序是客户看中某个样品后向我方询价。因此在这类谈判中通常由我方先报价。先报价有一定的弊端：一方面，买方了解卖方的报价后，可以对他们原有的想法做出调整。由于己方先报价，对方对己方的交易起点有所了解，他们可以修改原先准备的报价，获得本来得不到的好处。另一方面，先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。在会展上我们要充分重视报价。具体可采用的策略如下：
2.1针对产品特点报价展会上展出的产品范围非常广泛，不同的产品有着迥异的特色，定价的方法也各不相同。粮油食品、土畜产品、五矿产品一般外观简单，单笔成交量大，价格透明度高。对于这样的产品报价时要以国际市场价格为依据。医疗产品、服装、轻工工艺品等型号、款式、花色品种多，价格变化快，因此报价要考虑许多因素。对于技术含量高或新研发出来的产品应该抓住机会报个高价。如果发现自己公司新开发出来的产品其他展位上没有，即使报价高，一旦被客户看中，肯定能成交。
2.2针对不同客户报不同的价格在交易会上，来与你洽谈的客户来自世界各地，不同国家的商人有着不同的文化背景，而文化背景对商人的谈判模式和谈判风格有重大影响。因此要想取得报价的成功，我们要事先了解各国人们对起始报价的态度和讨价还价的特点。在某些国家如澳大利亚和瑞典、英国，讨价还价并不是常见的内容，这就是说他们的起始出价和他们的最终定价十分接近，因此我们对这几个国家的客户就要报实在的价格了。
3、磋商阶段的策略运用。
3.1兵不厌诈此种策略是指谈判人员利用信息的非对称，利用人造的符合逻辑的假象，制造谈判优势，迷惑或迫使对手放弃自己的主张，实现自己的谈判目标。当然，这种策略不是指用违法的手段欺骗客户。在的法兰克福圣诞礼品展上，有一个美国客户来到我们展位选购调酒棒，我方报价为0.98美金/盒fobshanghai，客户对此种产品非常感兴趣，还价0.85美金/盒。我方不同意，并说明我们的调酒棒都是才开发出的新款式，质量也特别好，艺术含量高，工厂的生产成本高。客户坚持认为我方报价太高。我方的李经理查了一下账目单，说：“考虑到你们是老客户，成交量也大，我们就做些让步，但最低价就是0.95美金了”。美国客户接着还价，说他们要货量大，价格应该降为0.93美金。李经理拿出计算器，装模作样按了一会儿，作思考状，脸上流露出非常痛苦的表情，还不停地咂嘴叹气。然后又按了会儿计算器，眉头紧锁，很无奈地摇了摇头。客户见状说：“那就0.95美金吧。”等客户走后，李经理告诉我们，其实0.85美金我们就可以成交了。
3.2以攻对攻在谈判中，有时只靠防守无法有效的阻止对方的进攻，这时可以采取以攻对攻的策略。当对方就某一问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑，在其他问题上要求对方让步。一次展位上来了一位澳大利亚女客户，看中了我们的几款圣诞彩球，我知道澳大利亚的订单一般量不大，因此报价相应地提高。客户要求降价，我就要求客户增加订单数量。要么双方都让步，要么双方都不让步。最后的结果是虽然客户的订单不大，但我方赚的钱不少。
3.3示弱以求怜悯人们总是同情弱者，不愿落井下石，将其置于死地。在谈判中，示弱者在对方就某一问题提请让步，而其又无法以适当理由拒绝时，就装出一副可怜巴巴的样子，进行乞求。这种策略取决于对方谈判人员的个性以及对示弱者的相信程度，因此具有较大的冒险性。国外客户有时也会用这一策略。一次我的展位上来了巴基斯坦的女客户，非常擅长压价，到了一定的价位后，我不同意再降了。这位客户说，如果按照你的价格成交，我挣不到钱，那我就要哭了。说着她拿起头巾的一角认真地抹眼泪。我见此情景不好意思坚持了，又让了0.2美金给她。
3.4攻心取胜术有一次，我们展位来了两位奥地利客户，业务员小刘看了客户递来的名片后说：“奥地利是个风景如画的国家，我去年到奥地利旅游过。”客户听后既惊讶又感兴趣，问道：“你去过那些地方？”小刘用英语流利地答道：“音乐之都维也纳，莫扎特的故乡萨尔斯堡，格拉茨古城”。客户听了频频点头，与小刘交流了一些对古城的看法，谈得很投机，还约好了下次到中国与小刘一起吃饭。谈判是在友好欢快的气氛下进行的，奥地利客户给小刘下了很大的订单。
4、结论。
会展谈判是面对面的谈判，也是战斗在经济贸易活动一线的业务人员、经理们十分关注的论题。人们讲谈判是一门艺术，那么谈判策略就使这门艺术增加了色彩。我们在商务活动中要不断研究它，力求在实践中充分运用它，使己方获得更多利益。
参考文献。
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商务谈判策略的应用论文篇八
1.1不同的交流模式会造成跨文化交际的障碍。
在国际商务谈判中，商务谈判分为语言交际模式和非语言交际模式这两种基本的交流模式。由于各国所处的文化背景和风俗习惯的不同，以至于中国和一些英语国家的交流方式在语言交际模式和非语言交际模式都存在着许多交际障碍。据了解，著名的美国人类学家hall的语境划分，中国属于高语境文化，而英语国家都属于低语境文化。处于高语境文化的谈判人员，他们出于面子等一些因素的影响，往往用委婉并间接的方式去拒绝对方的观点。而处于低语境文化的谈判人员，他们往往采取直接的方式去表达他们的想法，遇到对自己有利的条件时，他们往往是据理力争的，他们的态度诚恳并伴有坚定地语气。
除了语言交际模式之外，非语言交际模式在国际商务谈判中也存在差异。拉尔夫·瓦尔多·爱默生曾经说过：”人的眼睛和舌头说的话一样多，不用字典，却能从眼睛你的语言中了解一切。“所以说，非语言交际模式在商务谈判中也占据着重要的位置。这在谈判中是我们应该予以关注的方面。如在中国点头表示”是“,然而在保加利亚，他们的习惯刚好相反，他们点头表示”不“,摇头表示”是“,在日本，点头虽然表示的是”是“,但是有时他们的点头却只是表现出他们认真的态度。
1.2不同的思维模式会造成跨文化交际的障碍。
东西方由于历史形成的文化不同，从而导致了不同的思维模式。
主导中国文化思维的是儒家思想，它倡导”天人合一“.它所讲的是人世间万事万物都是有这样或那样的联系，应该剖开事物的表面，直接看到问题的本质，看到他们的整体性，从而解决问题。而主导西方文化思维的是哲学，它倡导”天人相分“,这一思想。他们强调的是世界的主体是人，客体是世间的万事万物，主体和个体是独立的却又不可分割。
在面对问题时，他们喜欢从个体出发，强调细节，辩证统一的看问题，最终，把握整体统一。不仅如此，中国还重视经验，在面对问题时，他们总是将以往所相似的经历整理出来并进行对比，从而得出一个针对方案。而西方国家习惯于分析问题，他们习惯于在面对问题时，通过提出问题-分析问题-解决问题，这种思维模式得出针对方案。正因为如此，在进行国际商务谈判中，中国代表总是从整体的角度出发，着眼于全局，总的问题上双方达成一致就没问题。西方代表习惯于注重细节，他们需要把条约上的每一条仔细研究清楚后，才能最终签字，完成谈判。所以，这也是跨文化交际存在的障碍之一。
1.3不同的价值观会造成跨文化交际的障碍。
在跨文化交际中，价值观可以说是其核心观念。在不同的社会背景、文化背景以及其它因素下，都会产生不同的价值观，从而会影响人们在做决定或处理问题上的方式和结果会有明显的不同。在国际商务谈判中，我们可以从不同国家的谈判代表对人或事的态度或处理方式来看出价值观的差异。从中国几千年来的历史文化中可以看出，中国人注重人情关系，我们总会把人与事当成一个整体来看待，希望能够和谈判对象成为朋友等比较亲密的关系。我们能清楚的看出，中国人谈生意的时候比较喜欢在饭桌上谈生意，正所谓，”酒过三巡，再陌生的人亦能成好友“,从”买卖不成，仁义在“当中也能看出中国人的价值观。而在西方的一些国家，他们会把人和事分开来看待。他们普遍的认为朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混为一谈。他们的观点是”时间就是金钱“,利益永远是第一位，所以当双方进行商务谈判时，他们认为应该在一个安静的场合下进行，因为这是一件特别严肃且认真的事，不应该受到任何干扰。他们认为，双方谈判是一个提出问题-分析问题-解决问题的过程，在这个过程中不能掺杂着任何的私人情感。
因此，在这一点上谈判双方会有很大的沟通障碍。
商务谈判策略的应用论文篇九
身势语是人们相互交流的重要媒介，它涉及到的范围很广，如身体动作、姿势、眼神、面部表情、四肢动作、坐力姿态和接触等等。心理学研究发现：在两个人之间的面对面的沟通过程中，5o以上的信息交流是通过无声的身体语言来实现的。从人们获取的信息渠道来看，只有11的信息是通过听觉获得，而83％的信息是通过视觉获得的。口这说明身势语在交际过程中十分重要。但由于每个国家和地区的文化环境、生活方式、思想观点、宗教礼仪、价值观念和思维习惯等存在差异，每种语言具有强烈的文化色彩，别国难以完全理解和琢磨透。在跨文化交际中，只有预先了解某些身势语在别国文化背景下的特定含义，才能进行更好的理解和沟通。因此，为减少跨文化交际障碍，学习不同国家和地区身势语之间的差异是十分必要和重要的。下面主要针对不同国家体态语言中空间距离、眼神注视、身体接触、姿态动作、面部表情等身势语动作的含义及运用进行对比。
2、不同文化中身势语的含义及运用。
1．空间距离。
当人们进行交际的时候，交际双方在空间所处位置的距离具有重要的意义，它不仅体现交际双方的关系、心理状态，而且也反映出民族和文化特点。。心理学家发现，任何一个人需要在自己的周围有一个自己能够把握的自我空间，这个空间的大小会因不同的文化背景，环境，行业，个性等不同。不同的民族在谈话时，对双方保持多大距离有不同的看法。根据霍尔博士(美国人类学家)研究，欧美人生活中有四种距离表示不同情况：
(1)亲密接触(intimatedistance0—45cm)交谈双方关系密切，适于双方关系最为密七见的场合，比如说夫妻及情人之间。
(2)私人距离(personaldistance45—120cm)朋友，熟人或亲戚之间往来一般以这个距离为宜。
(3)礼貌距离(socialdistance120～360cm)用于处理非个人事物的场合中，如进行一般社交活动，或在办公，办理事情时。
(4)一般距离(publicdistance360～750cm)适用于非正式的聚会，如在公共场所听演出等。
从这四种分法可以看出，人类在不同的活动范围中因关系的亲密程度而有着或保持不同的距离。不同民族与文化构成的人们之间有着不同的空间区域。多数英语国家的人在交谈时不喜欢离得太近，总要保持一定的距离。西班牙人和阿拉伯人交谈会凑得很近，而对俄罗斯人来说意大利人交谈时过于靠近，拉美人交谈时几乎贴身。不同文化的交谈双方，交谈时采取不同的交谈距离，是因为交谈双方要占据对自己适当的，习惯的交谈距离。西方文化注重个人隐私，东方人“隐私”的概念薄弱。在电梯，巴士或火车上，素不相识的人拥挤在一起，东方人可以容忍身体与身体接触的那种挤，西方人无法容忍。中国人，日本人以至大多数亚洲人对空间的要求不甚强烈。而西方人崇尚个人自由和个人权利，喜欢宽松的氛围。由此可见，不同文化背景的人对空间的要求、运用和安排都有着各自的模式，从而赋予空间的使用更为丰富的文化功能。
2．眼神注视。
国男子在公共场合对妇女士的凝视是人们公认的一种文化准则。日本人与人交谈时的眼神一般落在对方的颈部，而对方的脸部和双眼要在自己眼帘的外缘，他们认为眼对眼是一种失礼的行为。中国人则对紧盯着自己看的眼神感到不自在，甚至惶惑不安，原因是“羞耻感”文化的影响。眼神的礼节，各种凝视行为及眼神在交际中的功能反映出不同的文化背景及不同的民族文化心理，其含义复杂。规定繁多，需要认真观察，仔细比较，从而促进不同文化间的交流与合作。
3．身体接触。
在人类交际活动中，眼睛的信息传递是微妙的，而握手发出的信号却是直截了当的。在美国，男人之间的握手是很用力的。俄罗斯人不允许两人隔着一道门或跨着门槛握手，以为这样做是不吉利的。而中国人的握手则没有什么忌讳。异性之间握手，如果女方不主动伸出手来，男性是不能去握她的手的。在阿拉伯国家，伸左手与人相握，是无礼的表现。
4．拥抱与亲吻。
不同的文化背景产生不同的礼貌和礼仪，其含义是约定俗成的。在西方许多发达国家，两个女生见面时拥抱在一起是常见现象，夫妻久别重逢时拥抱亲吻也非常自然。但阿拉伯人，俄国人，法国人，东欧人，地中海沿岸和有些拉丁美洲国家的人，两个男人之间也会拥抱及亲吻双额。阿拉伯人甚至不停地嗅着对方身上散发出的气息，对他们来说，好的气味能令人精神为之一爽。而在东亚国家，男人之间一般只是握手表示欢迎，很少拥抱或亲吻对方。
5．手势。
手势在各国有不同的表达意义，不同的文化背景赋予了手势不同的交际功能。中国人竖起拇指表示“好”，伸出小指表示“差”或坏”；美国人将拇指朝上表示要求搭便车，将拇指朝下则表示“坏”；而日本人伸出小指却表示“情人”。在美国，人们用挥手来表示再见；而在南美，人们见到这种动作时不但不会离去，反而会向你跑过来。在美国，用拇指和食指捏成一个圈，其余三个指头分开向上伸直，则表示“ok”一词；在日本，这种手势则表示钱；在阿拉伯人中，这种动作常常伴以咬紧牙关，一起表示深恶痛绝。日本人用手戳向肚子表示剖腹自杀。在新几内亚，将手架在脖子上表示自杀；在中国，这种手势表示被人砍头。
6．面部表情。
面部表情指由眼、嘴、面部肌肉等变化而显现脸部的情感体验。面部表情一般是随意的、自发的。相对眼神而言，表情是更容易辨别对方心情和态度的线索。感情的表达是在文化背景中习得的，它们的表现因文化的不同而不同。汉民族在贵客来到时，笑脸相迎才合情理，而美国的印地安部族却大哭来迎接客人的到来。在某些文化中，咂嘴唇是认可的表示；在中国文化中，表示有滋有味；在英国文化中，表示没有滋味；在许多地中海国家，则是过分夸大痛苦和悲哀的标志。另外，东方人比较含蓄，感情不外露，习惯用面部来遮掩感情。而西方人比较豪爽直白，七情六欲都能表现出来。
3、结束语。
综上所述，身势语是非语言行为中非常重要的行为，是人们交流思想和感情的重要手段。身势语(bodylanguage)又称非语言交际，非话语交际或表情交际。[3身势语作为社会交际的手段，有着极为悠久的历史，可以说比有声语言的历史还要古远。如果身势语使用的好，可以取得较好的交际效果。反之，会使对方感到不愉快或处于尴尬的地位，影响交际的进行。因此在跨文化交际中，要学习和了解身势语在不同国家和地区的含义和运用，以减少交际冲突，提高交际质量。
参考文献。
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商务谈判策略的应用论文篇十
中国传统声乐理论认为，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，关于咬字、吐字的技巧在古代文献中论述得最多。如明代魏良辅《曲律》中说：“曲有三绝，字清为一绝，腔纯为二绝，板正为三绝”。他将“字清”列于三绝之首，由此可见古人对咬宇吐字重视的程度；清代李渔在《闲情偶寄》中说：“学唱主人，勿论巧拙，只看有口无口。宇从口出，有字即有口；如出口不分明，有字若无字，是说话有口，唱曲无口，与哑人何异哉?”生动而具体地说明了歌唱吐字的重要性。
关于如何咬字和吐字，明代沈宠绥在《度曲须知》一书中明确提出：”凡敷演一字，各有字头、字腹、宇尾之音。头尾如末厘指，而字腹则出字后，势难遽收尾音!”清代徐大椿在《乐府传声》中论述得更加细致：“凡曲以清朗为主，欲令人人知所唱为何曲，必须宇宇响亮。然有声极响亮，然人仍不能知为何语者，何也?乃交代不明。何为交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已尽，然后再出一字，则字字清楚。若一字之音未尽，或已尽而未收足，或收足而于交界之处未能划断，或划断而下字之头未能矫然，皆为交代不清……故声愈响，则音愈长，必尾音尽而后起下字，而下宇尤须用力，方能字字清澈，否则反不如声低者之出口清楚也。”这段话的意思是说歌唱的出字应该要清晰、明朗，要让听的人明白唱的是什么内容，一定要将字唱响亮。然而有的人声音是很响亮了，但别人还是听不清他在唱什么，这是为什么呢?这就是因为语言交代得不清楚。怎么来唱清楚呢?每个字的读音，都有宇头、字腹、宇尾。必须把字的头腹尾都完全读了结，然后才能唱下面的一个字，这样每个字才能交代得清清楚楚。如果一个宇的字音还没唱了结，或者虽唱完了但收尾不准不足，或收尾虽准足却与下一字的字头衔接处粘连在一起，中间未断开，或虽然断开了，但下一宇的字头唱得不明确，喷口没用力，所有这些都属于交代得不清楚。此外，他还对“五音”(唇、舌、牙、齿、喉)、“四呼”(开、齐、撮、合)等发音方法作了论述。
经过千百年来的声乐艺术实践，中国传统声乐演唱总结出了一套有关歌唱语言咬字、吐字的规律和技巧，即在咬字、吐字过程中要把握好“出声(咬清字头)一引腹(引长字腹)一归韵(收清字尾)”三个阶段。艺术实践证明，这一归纳是科学的，对今天的声乐教学和演唱仍起着重要的借鉴作用。
二、声乐教学中的常见问题与解决。
现在的声乐教学中，歌唱者在实际演唱中咬字不清是声乐教学中的突出问题，最常见的有以下几种情况。
(一)咬不住字头(声母不纯)，良好的咬字是以正确的宇头为先导的，如果“出声”不准确，必然会影响到字义的准确。问题首先出在认识上，重视声音而忽视字音，认为咬字会影响声音，因此不敢咬；其次是为了追求放松，嘴唇没劲，从而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影响，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、与z、c、s不分等等。因此，教师应根据学生的'不同情况从以下两个方面加强声母准确部位着力点训练：
1．出声时值要短。字头是宇的起音，一般都是辅音，辅音是不能延长的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留时间过长，就会加重喉头的负担，声音传不出去。
2．出声力度要适当。不然，出声就会含混模糊，容易犯有字无音即“字包音”的毛病。但也不能过分夸张，把宇咬死，又会犯有音无宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延长的韵母不够饱满。一些学生因为怕咬不住字，而过分强调咬，死咬住字头(声母)不放，一唱到底，将宇头(声母)的力量带到字腹(韵母)中；还有些学生在韵母发声时，口形发生变化。这两种情况都会影响韵母的行腔原则。教师应根据学生的具体情况，根据十三辙的发声要求，将字腹与歌唱发声有机结合，采取多种方法对学生进行训练。为此，要做到两点：
1．呼吸和喉头的密切配合。歌唱者必须在呼吸支点的基础上，使下颚和舌不紧张，喉腔自然开放，韵母才能唱得圆而响亮。如果只顾咬字而忽略了发声方面的要求，声音就会卡在喉咙里，使得韵母不可能唱正确。
2．保持合理的口型姿态。每个韵母都有不同的口型，由口腔(主要是下颚和舌的升降前后)调整后形成不同的口型，赋以每个韵母不同的口型。口型的开合状态，决定着字音的准确。要使字腹发音准确，必须分清四呼，把握好字腹发音的口型。除了唱“怀来…，灰堆”“遥条”“油求”“言前”“人辰”六道辙宇腹时，口形有相应的变化外，唱其他辙字腹时要保持住口型姿态，不能随意发生变化，否则会影响宇音的准确。
(三)咬字不清的第三个原因是归韵，即字音的收尾不准确。收尾到位与否，不仅影响字的个体形象，同时对字与字之间的自然顿歇与衔接也有很大影响。收韵有两种情况：一是直呼型，也就是发声上要求韵母直出直收，即从字腹的延伸到结束，应保持口型始终不变。如“我”“大…：花”等字，靠截气收声。假如变动口型，则将加入别的音素而变成别的音和字。如。大”宇，将“a”的口型变小，就形成“ao”，“大”就变成“刀”；另外一种是带有韵尾的字，这类字收音的部位要准确，归韵的瞬间掌握要得当，不能另成音节。常犯的错误有两种：一是不归韵，如“闹”宇，若不归韵将成“那”；二是归韵不准确，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正确区分前、后鼻韵母，从而导致归韵不准确。
在声乐教学中，我们应该认真学习和研究中国传统声乐理论，因为其中有相当多的合理因素值得我们去发掘、整理和吸收。在学习西洋歌唱发声技法的同时，也充分发挥我国传统声乐理论的作用，从而共同推动声乐艺术的发展。
参考文献：
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[2]《奄声乐演唱与教学》上海音乐出版社，徐小懿等编著。
商务谈判策略的应用论文篇十一
电厂电气自动化系统包含了监控、检测、保护、通信等功能设备，其系统目的是对所有电厂电气设备进行检测、保护、管控制及信息管理。
在国内，一些较为落后的传统电气系统由于自身限制无法使用集散控制系统进行自动化运行，只能通过连接一些自动化水平比较低的专业硬件及相关的监控设备进行一对一的监控，无法同时监控多个电气设备。
电厂电子动化系统基本分为三个层面，即间隔层、网络通讯层、站控层。
间隔层内的设备间隔布置，以此来改变信号、控制、测量等设备之间的电缆的放置位置，将厂电保护、测试与控制装置由主控室转移到开关层，减少了设备之间的直接联系，仅依靠现场总线与网络，就可让设备之间的通讯得以实现，有效增强了设备相互之间的独立性，精减了二次接线的数量，节省了电厂的成本开支，也避免了让员工在安装过程中的多次调试，减轻了员工的工作量。
网络通讯层的设备包含通讯管理装置、网络交换机、网络中继器等，主要作用是让各个设备或子系统之间能有效进行交流与信息传递。
站控层包含操作员、工程师、服务器、ups等设备，通过分布式与开放式结合的方式，对电厂的设备进行监控和管理以及发挥其他方面的作用。
电气系统与热工自动化相比，在运行中存在着很大的区别。
dcs既具备传统控制、集中化信息管理、操作显示等功能，还具备强大的数据采集处理、通信功能，是先进程控技术得以实现的重要保证，具有独立性、协调性、友好性、灵活性等特点。
而在电气控制中，电气设备的控制对象要少于热工设备，操作的频率较低。
在电气设备出现异常时，需要立即进行处理，在中央信号系统被取消后，只有在系统发出警告，监控人员通过明确的指示时才能采取措施。
电气设备保护自动装置对于可靠性有着极高的要求，并且要求动作快捷、灵敏。
电气量相比于热工量，没有特别要求常规控制需要的模件类别以及性能，当电气控制系统要求具备非常高的可靠性，需要独立的电气控制器，便于实际工作的顺利开展。
在电厂电气自动化的发展过程中，热工dcs控制系统有助于进一步提升电厂的自动化水平，便于电厂电气自动化的运行管理，将热工dcs控制系统纳入到电气自动化控制中，可有效提升电厂的运行效益。
商务谈判策略的应用论文篇十二
在传统的历史教学中，由于多是教师在课堂上进行单向灌输性的教学，学生始终处于被动学习的地位，加上有的教师为了维护自己在历史课堂上的权威，很少给学生自主学习与主动探究的机会，这对学生学习潜能的发掘以及创新能力的培养都是非常不利的。因此，初中历史“激潜”创新教学模式的探索，需要教师积极转变教育角色，将历史课堂上更多的主动权交给学生，让学生做历史课堂的“主人”，不要将学生的历史思维限定在教师预定思维和教材当中，而是允许和鼓励学生敢于质疑、善于探究，这样才能让师生关系更加融洽，让学生在和谐的课堂氛围之下进行学习。例如，在讲到中国古代的四大发明时，教师可以引导学生反思“四大发明”对我国古代历史以及现代生活的积极影响，充分感受中国古代科学技术的先进性，增强学生的爱国情感和学习热情，进而激发出学生的学习潜能。
2培养学生的质疑精神，打开学生的心智之门。
初中学生历史学习潜能和创新意识的培养，需要学生具备相应的问题意识和质疑精神，真正的变“被动学习”为“主动学习”。因此，初中历史教师在教学过程中，要充分尊重初中生的认知规律和学龄特征，善于利用教材中的历史事实和现实中的教育资源，引发学生的主动质疑，让学生能够通过已经掌握的历史常识或者自己已有的论点进行探究与思考，逐渐养成良好的探究学习习惯，不断提升自身的智力水平。例如，在讲到历史人物时，历史上和影视资料中对人物的评价往往存在较大的`差异，此时教师可以结合影视资料引发学生对历史人物评价的质疑，如诸葛亮的八卦阵、神机妙算，曹操的奸诈，项羽过乌江时的情感态度等等，恰当的质疑和引导，可以帮助学生养成敢于质疑、尊重史实的良好学习习惯，真正做到以史为鉴，不断提高自身的智力水平和创新能力。
3紧密联系生活，创设生活情境。
知识来源于生活，同时又服务于生活。很多学生虽然对历史课比较感兴趣，但是主要是被历史故事所吸引，在记诵相关历史知识时的学习积极性却非常低，个人的学习情感和历史情感也没有充内充分激发出来。对此，初中历史教师要积极做一个有心人，在现实生活中要积极的发掘教育素材，实现初中历史教学的生活化，这样可以使抽象的知识更加直观和形象，进而达到“唤醒潜能，激发心智”的教育目标。例如，在讲到“北平和平解放”时，历史教师可以创设一个生活情境：每天早晨，国旗与太阳在天安门前同时升起，假如在平津战役中，中国共产党通过武力解决问题，那么现在的北京天安门会是什么样子，很多的历史古迹和古代文明是否还会存在，由此你又是如何理解《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的战争思想的？问题一提出，学生不仅表达出了强烈的参与热情，更是激发出了学生对和平时代美好生活的热情。
4善于多媒体，激发学生的学习热情。
在人类历史发展进程中，文字和图片是历史信息的主要承载载体，而图片无疑更符合初中生的学习心理，能够向学生传达很多文字所传达不了的信息；同时，在近现代史上，还存在很多珍贵的音频、视频资料，加上现代多媒体教育技术的不断进步，为初中历史课程开展多媒体教学奠定了良好的基础。所以，初中历史教师要善于利用多媒体教学不受时空限制、表现效果强的特征，充分运用教材插图、历史图片、地图、影视剧片断等来为学生创设丰富而直观的教学情境，让学生能够“身临其境”的感受历史，进而充分激发出个人的学习情感和学习潜能。例如，在讲到中国抗日战争的胜利时，初中历史教师完全可以播放新公布的日本投降的原始视频资料，以及在湖南芷江侗族自治县的中国人民抗日战争胜利受降纪念馆的相关图片，这样不仅能让学生知道中国人民接受侵华的日军投降的旧址和特定历史背景，还实现了初中历史教学的有效拓展，让学生接触到了很多初中历史课本中没有的知识内容，这对学生学习潜能的激发也是非常有利的。
5结语。
总之，初中历史教学中“激潜”创新教育的探索，是培养学生历史学习兴趣和激发学生学习潜能的重要手段，对学生心智水平的提高具有十分重要的现实意义[3]。因此，初中历史教师在教学过程中要充分尊重初中生的心智特点，重视传统教学模式的创新，唤醒学生的历史学习潜能，对学生的创新能力进行更有针对性的培养。
商务谈判策略的应用论文篇十三
（1）实时仿真系统方向的应用。电气自动化技术的广泛普及得益于计算机技术的迅猛发展和不断完善。而电气自动化的实时仿真系统也正是依赖这样成熟的技术手段，得以在电力系统的相关工作中发挥出良好的效果。除了能够给电力系统的工作提供大量详实的实验数据外，实时仿真系统还能够协助研究人员对一些新型设备进行测试，并且与各类控制设备相互结合，形成一套完整的实用系统。（2）综合自动化技术方向的应用。我国电气自动化技术的发展水平已经达到了一个较高的水平，特别是在综合自动化领域。这也为智能自动化保护技术提供了很好的研究和应用方向。其在分层式综合自动化装置方面的研究成果已经能够适用于我国的各类电站。（3）人工智能方向的应用。对于电力系统中各类元器件的故障诊断以及具体的运行状况、规划设计方面，电气自动化技术的人工智能水平已经达到了从理论到实践的跨越，可根据电力工业不同的发展需求，将人工智能应用其中，这对电力系统的运行和控制来说都是智能化发展的重要环节。
对于电力系统发展过程中电气自动化技术的应用，可以划分成两个类型，首先是计算机网络方面的应用，其次是plc方面的应用。由于计算机技术的发展，才能够把我国的电力设施以科学合理的方式组织起来，并且提升了国家电力系统的监控能力。计算机技术和继电接触操作技术互相协作后，就产生了plc技术，它的储存设备采取了可编程序，以此来实行内部储存的操作、计算、记录等命令。plc技术近些年来被普遍使用到电力系统智能化的过程中，能够弥补控制系统中稳定性差、线控方式复杂、能量消耗高等缺陷。
3电力系统对电气自动化控制的要求。
（1）信息化要求。现阶段，我国各行业正不断向着信息化方向发展，为了能进一步满足现代社会中经济发展需求，电力行业只有不断地提升自身信息化水平，才能满足现代社会的整体要求。就现阶段的电力行业发展而言，国家对生产电能的要求逐渐提高，同时还要在发展的基础上对环境问题提高重视，这也就意味着企业只有不断降低自身的资源消耗，全面提升系统的运行效益，才能将电气自动化技术有效运用在电力系统中。（2）可靠性要求。随着电力行业的发展和完善，我国的电气化社会发展也有了更明确的方向。现在电力系统逐渐成为我国社会的重要经济产业，对电力系统中供电要求也不断提高。首先针对可靠性要求的影响因素比较多，比如：自然环境因素、工作环境的因素、机械环境因素等等。其中，自然环境因素又包括温度、湿度、大气压力、大气污染等等，例如在北方冬季最为明显的雾霾天气，尤其灰霾及大气污染物的存在和作用下，电气设备外绝缘故障将有新的特点，大气污染对设备的可靠性也会带来影响。除以上这些客观因素的影响外还有两方面的主观因素：一方面是电力设备元器件的选型和质量，另一方面是电力工作人员对电气设备进行维护和保养。鉴于以上各种因素的分析，为了提高控制系统可靠性，对电力设备出厂前的选择，要选择有质量保证、信誉保证的产品，选择符合系统参数要求的、带有（ce标志）的设备来加强工作。
（1）计算机技术在电力系统中的应用。作为实现电力系统电气自动化的最基础也是最重要的一项技术，计算机技术已经应用到了整个电力系统中的各个环节，尤其是运行中重要的输电、配电、变电、发电、供电等方面目前已经全面实现了计算机系统的信息化。（2）智能电网技术。在电力系统自动化技术应用过程中，其与计算机技术通过科学的组合所形成的针对整个系统进行智能控制的技术就是智能电网技术。这一技术的重要意义就在于，它涵盖了电网运行过程中所有重要的节点。通过计算机技术对电网系统的控制和调配，此类数字化的电网类型也就是所谓智能电网的初级形态，这为我国全面建设智能电网进程打下了基础。而智能电网技术中重要的智能电网通信技术也需要计算机技术的`支持，为了达到实时性、双向性、可靠性的要求，这一技术的实现还有赖于网络通信技术的进一步发展和应用。（3）电网调度自动化的应用。在电力系统这个复杂的整体中，自动化技术将是一个重要的组成部分，电网调度的自动化应用也是电气自动化技术在电力系统中的一个重要体现。按照我国目前的电网调度自动化现状，一共分为了五个级别，而不管是哪一级别的电网自动化调度都离不开计算机技术应用的支持。在电网调度自动化的应用中，其控制中心的计算机网络系统是实现技术的核心，通过计算机网络系统对各部分的连接和控制，最终形成电网的自动化调度系统。这个系统的主要作用就是实现对电网运行的安全监控，同时对电网运行过程中的各类数据进行采集，并且对电力系统中可能出现的负荷情况进行预测和估量。
5结语。
综上所述，电气自动化技术在现阶段我国电力系统的发展背景下已经逐渐占据了重要的位置，因此在实际工作过程中不仅要求相关工作人员掌握其工作流程中的操作方式，还要求在工作中不断总结工作经验，保证将电气自动化技术更好的进行发展和完善，从而进一步推动我国电力系统工作的安全，为广大人民群众的生活和工作带来更大便利，有效增强国家竞争力，在现代化建设和发展中占据更有利的位置。
参考文献。
［1］陈柱.电力系统运行中电气自动化的应用探讨［j］.硅谷，，（1）111+110.
［2］刘桂强.对电力系统运行中电气自动化的应用研究［j］.科技风，2015，（18）：83.
商务谈判策略的应用论文篇十四
从上面分析可知，世界各国文化存在着很大差异，对思想观念、逻辑思维、行为态度诸多方面都有较大影响。所以在实际谈判中应重视这些差异，提前做好充分准备，既要了解国际法则，又要熟悉各国文化，从而避免因文化差异而带来的矛盾。
2.1强化跨文化交际意识。
首先是语言和思想上的'差异，中国式英语在普通场合可能会得到认可，但在商务谈判中要时刻避免。所以在语言上，务必要使用正确的行业术语。在思想方面，要学会从外国人的角度去思考问题，了解其行为方式，如美国人注重时间、功利、竞争和个性，那在与其谈判时就要改掉中国式习惯，不能用沉默来表达观点，并且做事要简洁利索。
其次要了解西方文化，就必须学会对比，从对比中找出中西方文化的异同点，加以总结，才能更好地应用于实践中。比如在商业广告中，中国对女性的印象多是安静羞涩型，带有浓浓的东方古典美，而美国则注重性感和开放。
跨文化交际是两国甚至多个国家各方面之间的交流，在商务谈判过程中追求最大可能的统一。按照国际法则，允许多元化文化存在，而且也包容彼此间的差异，不强迫文化的统一性。所以在谈判中，务必要清楚，在层次上，没有哪个国家的文化更高一级。通过商务谈判这种方式，是为了在文化碰撞中相互渗透相互融合，最终实现双赢。
2.3遵循国际原则。
在整个谈判过程中，双方考虑自身利益应建立在不违背国际原则的基础上。为促进彼此交流，要掌握一些技巧，比如礼貌，虽然文化各不相同，但在很多方面也有共同点，为表现己方有礼貌，可多一些善意的微笑，适当地赞美对方，都有利于交往气氛的融洽。
3结束语。
文化差异对各国的交流影响甚大，如今，全球经济一体化趋势逐渐形成，国际商务活动频繁，对跨文化交际要求更为严格。针对其中存在的问题，应通过对比双方文化及时解决。
商务谈判策略的应用论文篇十五
摘要：商务谈判英语口语是高职学院国际经济贸易系国际商务及商务英语专业的核心课程，在其教学中如何才能使学生尽快掌握商务谈判英语口语句型，使其能够快速进入到实际的模拟谈判操练中一直是笔者关注的问题。结合自身教授该课程的体会，笔者观察到合作学习在该课程教学中扮演着重要角色。商务谈判英语口语课程的基于合作学习的5-r教学法，可以增加学生的学习兴趣，提高就业竞争力。
关键词：合作学习;商务谈判英语口语;应用;5-r教学法
一、合作学习及其在口语教学中的作用
(一)合作学习理念
“合作学习是指几位异质性的学生结合在一起形成一个小组，相互合作，相互支持，共同进行学习活动，共同完成学习任务的一种学习形式。小组成员之间有机会相互解释所学的东西，相互理解共同完成教师所给的任务。”(秦小康，2007)各小组成员为达到共同的学习目标，完成共同的任务，提高学习效率，其评价是“根据学生整个小组的成绩确定其是否获得奖励和认可。”(王坦，2002)在合作教学中，教师是引导者，而学生是主导者和参与者。学生从单一学习的角色逐渐向合作者的角色转化。学生通过小组成员之间的信息共享、交流磋商、引领配合等方法最终完成课程要求的任务。更重要的是，合作学习不仅注重最终的学习结果，还注重完成任务的过程。
(二)合作学习在口语教学中起到的作用
其二，学生的口头表达能力在用词选择上,独立做口头陈述的时间长短方面,有较为明显的改变;其三，在小组分配协作中，学生组合没有边缘化口语基础较差的同学，逐步树立了其口语表达的自尊心和自信心;其四，在口语测试中，焦虑感明显下降，能够轻松与小组成员协作完成任务;其五，使养成懒于思考的习惯的同学通过将各自的想法在团队小组内的交流逐渐培养了独立思考和合作交流的能力等。
笔者在实际教授商务英语谈判口语时采用了基于合作学习的5-r式教学法：即按照朗读(reading)—缩略(reduction)—记忆(remembering)—重述(reproduction)—演练(rehearsal)五个步骤，运用小组合作学习模式完成每个谈判情景的教学任务(分组过程中每一小组的学生口语水平均按正态分布)。期末考试采用小组合作的集体模拟谈判进行全英文口试。同时注重课程中的过程性考核，对学生每节课的阶段性模拟谈判都采用了合作学习的模式。此方法是对丁衡祁、张静在《商务谈判英语-语言技巧和商业习俗》一书中提到的7-r教学法在实际教学中结合合作学习理念进行的整合和提炼。该书中谈到：“练习对话的具体做法，是根据每一课程的内容和相关资料，采取角色扮演的模式调动学生的积极性参与到谈判当中。可以采用1.朗读;2.压缩;3.回顾内容要点;4.记住对话语言点;5.在1的基础上，把2、3、4步结合起来，重述谈判对话;6.将谈判对话演练若干次直至熟练为止;7.复习关键的谈判技巧和语言表达。”(丁衡祁、张静：商务谈判英语-语言技巧和商业习俗)笔者在实际的谈判口语教学中结合自身践行7-r教学法提出两点意见：一是文中提到的通过角色扮演的模式来调动学生的积极性的互动式方法可以用合作学习理念作为支撑;二是7-r教学法中的2、3步骤，6、7步骤可以分别整合在一起。因为在教学过程中笔者发现学生在实际的压缩和内容的回顾过程中可采用一个更加有效的方法，即通过合作学习中的讨论、综合、提炼来由成员组共同总结出功能句型模板，例如：提问、赞赏、同意、反对、确认等。7-r中2、3步骤的整合不仅有利于迫使学生快速进入第4步骤记忆的准备阶段，又能够让学生为第5步骤谈判对话的重述打下良好的基础。
笔者还发现，7-r中的第6步骤演练后紧接第7步骤复习在实际操作上很难实现。因为第6步骤演练是学生在对模拟谈判情景和谈判对话的语言点都熟悉的情况下进行的模拟谈判预演，是各小组学生合作学习的成果展示，学生在此阶段已经进入了口语操练的兴奋状态，甚至还伴随着小组间的相互竞争和相互评价。在此时之后复习谈判技巧和语言表达，无疑很难把学生从完成谈判任务的兴奋定点拉回到知识的学习积累阶段。所以第6步演练不仅是成果的最终展示，也是一个任务完成的“终点”。但这并不意味着复习在合作学习中不再重要，只是其不能够完全体现出合作学习的优势和特点，因此笔者建议将复习融入到记忆的过程当中，促使学生在重述和演练之前就对语言知识和谈判技巧进行准备性的学习。
综上所述，笔者经过对商务谈判英语口语的实践教学，从7-r教学法中提炼总结出了基于合作学习的5-r教学法。而每个步骤中主要需完成的任务包括：各个合作小组内部朗读，直至熟读对话范例;小组讨论如何将对话进行压缩并提炼每个句子的言语行为并结合对话情景进行对话模板的制作;小组分角色记忆模版及句型;小组分角色重述谈判内容;小组分角色进行模拟谈判演练。教学实践证明，通过以上五个步骤学生可以快速高效地掌握一个谈判情景中的若干个子情景和对话模式。笔者以基于合作学习的5-r教学法中每个步骤中学生的学习情况进行了观察和定性分析。结果显示，合作学习中团队合作和各成员之间的配合的效果直接决定了基于合作学习的5-r教学法在商务谈判英语口语课程教学中的教学效果，决定了学生对谈判语境的熟悉程度及谈判口语表达的流畅性。
通过实际的教学过程中对学生合作学习效果的观察，以5-r教学法中的五个步骤为其中一个变量，以合作小组成员的特征：即1.是否拥有团队领袖;2.小组成员之间是否配合。(以分组过程中每一小组的同学口语水平均按照正态分布，有高有低为基础)，分析各类型小组合作学习的效果。
无团队领袖，无团队合作的小组：在朗读中，学生各自朗读，无交流，或只和自己关系较为亲近的同学做对话性朗读;在缩略中，学生自读情景材料，基本无讨论过程活动内容写在书上，打草稿;在记忆中，学生彼此无交流，单纯填鸭式背诵，无产出的自动化语言;在重述中，学生自己背诵自己上个步骤背诵的谈判内容，成对的对话活动寥寥无几;在演练中，演练全无真实性，成员各说个的，有背诵痕迹，话语间断，成员之间彼此不信任，并面部表情紧张僵硬。
有团队领袖，无团队合作的小组：在朗读中，学生各读个的，基本无交流，团队领袖读的声音最大，最认真;在缩略中，团队领袖负责整个任务活动，其他同学不思考，等待团队领袖完成;在记忆中，学生各背各的，团队领袖完成的'最快，最接近语言自动化;在重述中，团队领袖和组里其他口语基础较好的同学进行了对话重述，其他同学参与度不大;在演练中，如同两三人的单独对话，有部分背诵痕迹和小组成员间的对话衔接不当。
无团队领袖，有团队合作的小组：在朗读中，成员间相互朗读对话;在缩略中，讨论积极热烈，但意见不能统一，甚至相互争吵;在记忆中，由于未对模板句型达成一致，因此在记忆中仍然是各持观点;在重述中，较为密切的成员之间能够快速完成对话重述;在演练中，谈判过程较为顺畅，不过人为痕迹较为明显，小组成员间的话轮间隔较长。
在记忆中，按总结出的功能模板句型操练和灵活记忆句子，达到语言表达的自动化;在重述中，按照事先分配好的角色进行谈判会话重述，为演练做准备。同时演练上台表演之间的动作和走位;在演练中，基本接近真实谈判场景，谈判过程流畅通达，成员表情自然大方。团队领袖仍在整个谈判中起到主导作用。
综上所述，无论是从商务谈判模拟的步骤和熟练程度来看，还是从评价口语程度的标准来看，拥有一个团队领袖的合作小组和小组成员之间合作良好的合作小组的模拟谈判演练的效果要明显好于没有团队领袖和成员之间合作的小组。从中我们不仅可以看到各个小组之间口语水平的自动化程度和流利程度，还可以看到在合作任务和讨论过程中每个学生的表现是否会影响到他人的表现，至少在近似于真实生活的谈判场景中，可以观察到学习者的互动技能和沟通技能。
1、分组不合理。由于合作学习需要本着同组异质的原则进行小组划分，所以在不了解学生的情况下很难判断学生水平。同时由于专业限制，不能兼顾小组成员的男女比例和成员合作兼容性。
2、教学过程中学生水平参差不齐，未能实现完全遵循合作学习考评标准中的原则：小组中每个成员的最终成绩等于小组整体考评的最终成绩。同时缺少小组自评环节和观众评价环节。没有做到广泛的民主和合作学习的自主。
3、教师的理论知识和实践经验，尤其是商务谈判方面的专业知识，制定评价标准的经验不足。教师对合作学习过程中团队合作的指导不够深入，没能积极调动所有参与学生的积极性。
笔者通过在实践教学中的经验，总结了基于合作学习的5-r式谈判口语教学法。通过这个方法，增加了学生对学习商务英语谈判口语的兴趣，满足了其提高就业竞争力的需要，同时学生人际交往能力和合作沟通能力得以加强。
商务谈判策略的应用论文篇十六
在新媒体的发展下，国际商务谈判的形式也随之发生了巨大的变化，与传统型谈判模式相比，新形势下的开展过程失败的几率较大。在著名新媒体发展下的阿里巴巴网站中，对于一笔出口贸易，每100个点击产生15个询盘，而询盘的产生并不代表谈判的生成，大约有100个询盘才能真正生成一笔国际贸易。在面对低询盘或者说谈判无果的情况下，如果谈判人员无法冷静、心平气和地面对，很容易通过网络传导自己的坏情绪，最终破坏掉双方建立已久的商务关系。
在新媒体背景下，谈判者在对新兴软件使用时需保持一种建立长期合作的积极心态，避免因为情绪忽然失控引起的不经意的破坏良好合作关系的行为。
建立谈判权力策略即为尽最大可能掌握谈判的主动权。在新媒体情况下，作为卖方谈判者应全面掌握自身产品优势和产品的相关信息，并通过互联网主动掌握对方客户的基本情况和竞争对手的基本情况，以尽量避免对方以自己的潜在竞争对手的商品为由，进行“低价轰炸”是策略，以期我方降价让步。
基于著名谈判专家尼尔龙伯格的基本需求理论：人们在每次行为时，通常只考虑那些尚未满足且在自己能力可及范围内的需求，这就是基本需求。谈判中谈判者抓住的对方的需求越是基本，获得谈判成功的可能性越大。卖方可以以产品更好的品质、性能、价格等方面入手，抓住买方真正的基本需求，来提高己方的谈判权力。
1.理解文化语言的评价偏差
由于各国的文化语言差异导致对同一事物或同一句话会出现不同的.理解，尤其在新媒体下非面对面谈判过程中，这种偏差可能会进一步加大。由于新兴工具的使用，在便捷的同时也带来了一些弊端，比如在国际商务沟通中，西方人多为直接的表达自己的意思，而中国人则喜欢先寒暄或间接表达自我意见，他们不会直接拒绝西方人的要求，而是通过迂回的方式来达到对方让步的可能，但西方代表误认为在表达清自我意向后会直接将谈判拿下，最终因为信息不对称导致了双方的误会，最终无法达成合作共识。
谈判者在进行谈判时，应及时弥补因文化语言带来的评价偏差，学会辨别偏差，不要让语言成为直接交流的障碍，并注意对事实的客观反应。
2.促进正面的社会归因
在国际商务沟通中，人们会对彼方的第一印象做一个心理归类和判断，尤其是在商务谈判中，很多谈判者进行心理研究，有的心理研究可以帮助我们更快的了解对方的气质以便我方对症下药，但固定模式很可能会启动正面或负面的刻板印象，甚至激发歧视行为。比如说话是否有口音，黑人还是白人等。
在商务谈判中，应提高自我要求，对他方进行准确判断的基础上1还要注重自我能力的提升，如对语言标准性的训练、规范用语的训练，以及专业性、肢体语言等的训练，促进正面的社会归因。
3.直接接触
在不同文化背景下，人们进行寒暄和自我介绍的方式是不同的，人们对肢体语言的理解也是存在差异的，比如拥抱。在新媒体背景下，双方进行交流时，我方一般会寻找一个友好的切入点，比如会在双方谈判顺利进行时提出：“我们什么时候一起吃饭，真希望和您建立长期的合作关系”,在我方看来，这也许只是一种客套，但也许对方会当真，比如大多数西方国家都是直接表现出来的。所以在商务谈判中，要深刻的理解 语 境 间 的 差 异 性，对 于 人 际 互 动，要 提 高 文 化 交 流 的效果。
4.商务谈判和决策
根据研究，美国的谈判专家多以交换信息和解决问题为主要策略；巴西倾向于用不同方式去贯彻他们的策略；在俄罗斯和中国台湾地区，谈判专家则偏好竞争的谈判策略，新媒体形势下依然如此，每场谈判都如同一场对决，双方都尽力在规避自我弱点，对一些事实带有夸张色彩。
例如，在一次中美贸易视频谈判中，美国客户只想快速高效的解决谈判问题，而中方更多的是通过构建长远利益角度来维持双方的关系，而美方对这种形式的谈判无法理解，最终因中方没有认识到冲突的关键所在而导致谈判破裂。
一是安排谈判，二是切换谈判。双方谁先来进行发言，发言时间，以及谈判过程中的语调、肢体语言都需要进行深刻的了解，低语境的人会预设冲突而采取对抗态度，而高语境文化的人则比较被动，避免对抗。因此，谈判策略的选择至关重要，错误的沟通和谈判会导致关系破裂，在谈判和决策前的准备过程中，要对谈判进行认真的分配和安排还有及时进行信息转换避免对抗和冲突。
5.换位文化差异
如果双方都注重到了彼此存在文化差异，并对此次谈判具有很高的重视性，很可能都 会 站 在 双 方 的 角 度 去 考 虑 问题，即双方都选择迁就对方的习惯，最终导致了文化换位的差异。比如，在以此谈判中，我方深入了解对方国家在进行商务谈判时会准时到场，于是提前十分钟进入谈判会场，想掌握谈判的主动性；不料对方也从我国文化习惯方面入手，了解到我国有提前入场的习惯，于是提前半小时进入谈判会场，最终出现我方“迟到”的尴尬现象，双方因为“心照不宣”而没有做好配合，最终增加谈判阻力。
在国际商务沟通中，不能一味地效仿，应灵活运用，促成谈判更为顺利圆满地进行。
参考文献：
[1]钟生根。独立学院国际商务谈判课程教学定位探讨[j].时代金融，2013,（11）。
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【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/10860656.html】
