难以言喻的美妙故事，总是能够给人留下深刻的印象。在写总结时，要注重客观客观，避免主观臆断，尽量做到客观准确地反映所总结的事实和现象。以下是小编整理的一些经典案例，希望能对大家有所启发。
工作心得的格式篇一
阅读是学习的基础,也是学习的关键。亲子阅读是家庭教育的有效方式,是培养亲子关系的重要途径,可以使家长和孩子很好地沟通和交流,拉近与孩子的距离,提高他们的兴趣和热情,同时也是一起享受亲情、分享快乐的过程。所以我们都比较重视和孩子一起阅读,下面是我的一些点滴心得与大家分享。首先是选书。我家的书都是带孩子一起去选的。
我觉得既要尊重孩子的心里特点,选一些她赶兴趣的,如印刷美观,篇幅短小、通俗,内容有趣的图画;又要有一定的价值,情节发展要符合孩子的想象和思维。我家贝贝喜欢的书有《可爱的动物》、《神奇的植物》、《变、变、变》、《绚丽的大自然》、《艾玛丛书》、《三只小猪》、《三字经》、《童话故事》等等。其次是读。
图书绘本的画面很细腻、丰富,画面间一般有过度和衔接,不要错过细节,要注意把画面看全。我们大部分是先让孩子自己看一遍,鼓励她把看到的想到的说出来。然后再讲给她听,一边讲一边一起翻阅图书。最后以游戏的方式提问,让孩子在填空游戏中回忆故事情节,加深对内容了解和语言文字的印象(有趣、好听的词语鼓励她多说一说)。答对就给予一定的表扬和鼓励,激发、培养他的潜能和兴趣,从而提高阅读水平,但也不能让读书成为死任务,只要她愿意看,我们就很高兴陪她一起,不能刻意地要求她学里面的字,记清所有的内容。在兴趣的基础上更能把书读到心里去。最后是环境。因孩子容易受外界的影响,所以要给孩子创造一个轻松的环境。阅读要坚持,最好有固定的时间。我家最主要的是睡前30分钟关掉电视、电脑,坐到床上读;周末带她到图书馆看书、借书,感受那里的气氛;周末天气好有时还坐在公园的草地或大树下读。到图书馆借书我发觉有一个很大的好处,不仅节约了开支,更能培养孩子爱惜书本、控制时间,尊重别人的劳动成果的好习惯。以前我家孩子觉得书是自己的,想怎么处理就怎么处理,买回来的书,没几天就都“分家”了,让我操碎了心。
可现在完全改掉了这个恶习,真的很欣慰。亲子阅读,不仅能锻炼孩子的语言表达、观察能力;又能养成良好的习惯,为孩子点亮了一盏智慧之灯,让我们和孩子一起坚持,一起加油!
工作心得的格式篇二
按照省委的精神和学院的部署，5月22日下午，学院召开专题教育党课暨动员部署会，党委书记、院长刘__以《自觉践行“三严三实”要求，做忠诚干净担当的高校领导干部》为题，为全院中层及以上干部讲专题党课。刘书记从“三严三实”的科学内涵、重要意义和全面推进我院“三严三实”专题教育取得成效这三个方面为大家上了一堂生动的党课，通过聆听刘书记的的党课，我受益匪浅。
刘__在专题党课中，从“修身、用权、律己、谋事、创业、做人”等六个方面，全面阐述了“三严三实”的科学内涵，从开展专题教育，就要以“三严三实”为根本指南和准则，加强党风廉政建设、立德做人从政等方面，明确指出了开展“三严三实”的重要现实意义，深刻剖析了我院干部队伍中存在的“思想境界不高、精神状态不佳、服务意识不强、领导能力不足、工作作风不实、自我约束不严”等六个方面具体表现”。就推进我院“三严三实”专题教育工作，刘书记强调要在“学、查、改、立”四个方面狠下功夫。要求大家切实把专题教育中形成的严的标准、实的作风、好的机制转化为推动我院各项教育事业创新发展的强大动力。
作为直属机构党总支书记及国际教育合作交流中心的主任。对照“三严三实”的要求，深深感到自己在许多方面存在着不足，通过学习党课，有以下几方面的体会：
一、在谋事要实方面做得不够。
首先，直属机构党总支是我院新设立的机构，包括的部门多，人员组成较为复杂，作为总支书记，由于部门刚成立，没有时间深入各部门，情况了解的不够，尽管自己以前兼任过系总支书记的工作，但面对新的岗位，仍然感到自己的工作经验不足，统筹能力有待提高。
其次，国际教育合作交流中心刚成立，人员少，任务重，自己在工作中缺少学习交流的机会，面对新局面新任务，有些措手不及，急于求成，还缺乏实在谋事的精神。
二、在创业要实方面做得不好。
在新岗位上，有时存在畏难情绪、缺乏敢于担当精神，领导能力不足，创新意识不强，工作中怕出错误，怕被领导批评，多一事不如少一事。平时学习抓得不紧，思路不够开阔，有些事情过于依赖于上级领导，过于追求形式，没有尽快开创工作的新局面。
三、在做人要实方面做得不严。
以前在系部担任系主任时在起草文件、撰写总结等方面锻炼的不够，现在新的岗位上，经常需要撰写起草一些文件或总结，尽管自己平时也注意学习借鉴同行们的经验，但对自己要求不够严格，工作没有精益求精，工作效果打了折扣。在与同志交往中有时碍于面子，做老好人，有些行为不够规范。
存在以上缺点的根源还在于没有按照三严三实的要求去鞭策自己，在今后的工作中，要做到以下几点：
一、深入群众，谋事要实。
习近平总书记提出：“谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际”。作为高校领导干部，既要尊重社会发展规律，更要遵循高等职业教育规律等科学规律，尊重社会发展规律，就要尊重人民的主体地位。要领导好本部门的工作，首先要带头学习科学发展观，学习高等职业教育规律和发展理念，还要组织带领好本部门人员的共同学习，提高认识。其次，要深入群众，听取广大人名群众的呼声和要求，不搞一言堂，发挥大家的主观能动性，共同分析研究本部门的实际情况，谋划本部门的发展。
二、敢于担当，创业要实。
习近平总书记提出：“创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造出经得起实践、人民、历史检验的实绩”。刘__在党课中指出：“创业要力戒形式主义，坚决力除表面虚化的形象工程;要力戒急功近利，坚决力除只顾当前不顾长远的鼠目寸光。这就要求领导干部必须放弃“马上见效”的短视思路，要切切实实做到“心中有责”，摆正自己的政绩观，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩”。创业首先要有责任感，有危机意识，要有远见，脚踏实地，才能有所作为，创业还要有新思路，要有新尝试，不可避免的就会有失误，不能因为怕失误而裹足不前，要有共产党员的担当精神，创造实绩。
三、坚持“三守”，做人要实。
习近平总书记提出：“做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派”。刘__在党课中对习近平总书记的话作了进一步的阐述，他指出，做人要实，贵在“三守”，既“守信，守矩、守道”。领导干部只有对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，要身正、言规、行不逾矩，要做人实在、言行一致、公道正派，才能赢得组织的信任，赢得群众的支持，赢得“德行好”的名声。
我们要以“三严三实”为标准，判断工作的成效、衡量作风的优劣，更加准确地聚焦问题、发现差距，更加有效地明确前进方向和改进路径;在今后的工作中，必须以“三严三实”为目标和导向，努力使其成为自觉的价值追求和行为规范，真正将“三严三实”要求内化于心、外化于行。切实做到严于修身、严于用权、严于律己，以高尚的个人修养和人格魅力带动本部门人员一起干事创业谋发展，在师生中树立起为民、务实、清廉的良好形象。
工作心得的格式篇三
时光飞逝，转眼间我来到xx气象局工作已经多半年了，在领导的关心和同事的帮助下，经过自己的努力调整，我已适应新的工作和生活。借此总结的机会，我再次向各位给予我帮助的领导同事们表达诚挚的谢意！以下为我对这段时间的工作进行总结。
一、思想方面。
随着十八大的胜利召开，我跟随全局同事对这一重要会议精神进行了学习。十八大的精髓是“科学发展观”，我们要在这一思想的指导下，大力发扬理论联系实际的作风，以更大的热情跟上国家改革的步伐。今后十年是改革的关键期，不论哪一个领域都将遇到许多挑战和机遇，我们要通过自身的不断完善，努力把挑战变成机遇，以期得到跨越式的发展。十八大将成为中国共产党的另一座里程碑，对于党和国家事业的发展发挥长远的指导作用。
进入单位的这8个月，我以饱满的热情，不断加深各方面的学习，在同事们的帮助下认真工作，努力学习新的知识，为更好的胜任这份工作而加倍努力。我遵从领导的安排，进入测报股熟悉基本业务。在师傅的指导下，我对《地面气象观测规范》、《地面气象电码手册》、《地面气象测报业务系统软件操作手册》等专业知识，对学校所学知识进行了复习，也学习了许多新的气象知识。通过学习，我对地面气象观测工作有了正确的认识：地面测报工作是一项考验毅力和耐心的工作，在工作中不仅要遵循与其他工作不同的起居时间，而且要熟悉掌握测报技能，最重要的是，要一丝不苟地进行观测记录和报送，容不得一丁点错误。这项工作从每一天平凡的职守里体现它的不平凡之处，我也对长期坚守测报岗位的同事产生了深深的敬意，在今后的工作中，不论我从事哪一方面的工作，我都会牢记毅力和耐心，认真做好每一件小事。
另外，我还学习了气象预报。从学习预报方法到进行预报信息编报、从发送电子气象预报信息到制作气象预报视频，我都进行了认真学习。到现在，我已能独自完成气象预报的基本工作，但预报是一项复杂的工作，如果没有长期的钻研、记录和学习，不可能做好气象预报工作，所以，我需要一直学习一直积累来充实自己。另外，在办公室里我还学习了处理文件的基本方法，包括收发文件、编写文件、整理文件等，这项琐碎的工作仍然需要耐心和细致，否则一个错误可能导致许多信息的遗漏，还可能延误工作。不论是学习哪一项新工作内容，我都深觉受益良多，同事们的鼓励和帮助给了我前进的动力，学习和进步的期望给我努力的方向，在今后的工作中，这段见习期的所得都将不断鞭策我前行。
此外，我还跟随同事到乡镇进行了区域自动站的维修，了解到许多今后的工作中可能遇到的.困难和艰辛，如汛期的人工影响天气工作、雷雨期的防雷工作等，这些我还没有经历过的工作像一座座待跃的山峰，敦促我前行。
四、缺点和展望。
1.业务理论基础不够扎实，理论与实践的紧密结合有待进一步提高；
2.与领导和同事们思想和工作业务交流不够；
3.自己的整体素质还有待进一步提高。
在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：
1、自觉加强学习，着重专业知识的理论学习，为实践打好基础，还要向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的气象工作者，给一年的见习期划上一个完整的句号。
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工作心得的格式篇四
作为一个职场新人，通过一段时间的工作经历，我深刻地体会到了工作的重要性和学习的必要性。在工作中，我逐渐体会到了许多宝贵的经验和智慧。在这里，我想分享一些我在职场中的工作心得和体会。
首先，工作需要专注和耐心。在现代社会，信息量巨大，工作任务往往繁琐繁杂。但是，我们必须保持专注，只有这样才能更好地完成工作。同时，耐心也是非常重要的品质。有时候，工作可能会遇到一些困难和挫折，但是我们不能放弃，必须保持耐心，持之以恒地解决问题。
其次，团队合作是成功的关键。在职场中，我们几乎都需要和他人一起合作完成工作任务。在团队合作中，我意识到了团队精神的重要性。团队合作可以将每个人的优势充分发挥出来，协同工作可以做到事半功倍。同时，团队合作也可以促进人际关系的增进，培养良好的人际交往能力。
再次，学习是职场中不可或缺的一部分。工作不只是完成日常任务，更是一个不断学习和成长的过程。在工作中，我们要不断地学习新的知识和技能，不断地更新自己的认知和观念。只有不断地学习，我们才能不断进步，适应职场的变化和需求。
最后，工作需要积极乐观的心态。在工作中，难免会遇到一些挑战和压力，但是我们不能被它们击倒，而应该保持积极乐观的心态。积极乐观的心态可以增强我们的自信和决心，帮助我们更好地应对工作中的各种困难和挑战。
总之，通过工作的经历，我明白了专注耐心、团队合作、学习和积极乐观的重要性。只有具备这些品质，我们才能在职场中取得成功。我将继续努力，不断学习和提升自己，努力成为一个优秀的职场人才。相信在未来的工作中，我一定能够取得更好的成绩。
工作心得的格式篇五
学习心得的格式要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的学习心得的格式样本能让你事半功倍，下面分享【学习心得的格式精品8篇】，供你选择借鉴。
刻苦钻研，用实际行动传递工匠精神。
能够从铜镍冶炼“废渣”中同时提取8种以上稀贵金属，仅凭溶液颜色就能准确判断99.99%产品纯度，潘从明就是这样一位“传奇人物”。
他是甘肃金川集团铜业有限公司贵金属冶炼分厂提纯班班长，也是西北地区首位获得国家科技进步奖(工人农民组)的一线产业工人。工作24年来，潘从明扎根一线，“找问题、啃难点”，以科技创新为企业增效益。
99.99%是贵金属产品的出厂标准,提纯1克贵金属，需要用60多种化学试剂，在至少5吨的镍矿废渣反复萃取，直至剩余万分之一的杂质。而每一种材料从废渣变成液体，又从液体变成贵金属都要经过20多道工序，有200多个技术控制指标，对于现场环境和作业清洁度的要求，不亚于食品、药品行业标准。在操作过程中，别说一根细小的头发丝，就是一粒更小的尘埃都能影响贵金属的纯度，甚至用手摸一下金属器皿，都可能让价值数千万元的产品返工。
潘从明从生产组织、工艺改进和人员管理等多方面入手，将质量管理拓展到生产流程的各个环节，经他发现并完善细化的质量控制条件就达到280余项，组织攻关质量管理、质量控制类课题近18项，使金川贵金属产品创造了连续32年保持99.99%纯度的质量奇迹。
面对国外的技术封锁，
“连钢创新团队”的成员们深刻地认识到：
“核心技术是买不来的”。
在项目组长张连钢的带领下，
创新团队的25名成员，
用蚂蚁啃骨头的精神，
开始了全自动化码头的自主研发之路。
拼了命也得完成!
2013年10月23日，是一个值得铭记的日子。从这天起，青岛港自动化码头项目组吹响了“集结号”。it组、土建组、桥吊组等9个攻关小组，分兵出击、协同作战，打响了攻坚战。
他们先后召开了数千次专题分析论证会，用逆向推导、模拟仿真等方法逐步推进。那年，53岁的张连钢刚刚经历了一场肺癌手术，他和团队成员们吃住在办公室，经常通宵达旦地工作。同事们都很心疼，他却说：“这个任务，拼了命也得完成。”
靠着拼命的干劲，连钢创新团队翻烂了一本本行业书籍，攻克了一个个技术难题。自动化码头拖运集装箱的工作，是由无人驾驶的agv(自动导引车)完成，其核心技术掌握在欧洲厂商手中，因为指定配套产品，系统不开放等原因，项目组决定与国内设备供应商联手攻关。
攻坚克难，背水一战。
2016年初，系统进入仿真测试阶段，可一上来就遇到了难题：两辆自动导引车要访问一个公共区域时，会互相等待，一旦等待就会导致越来越多的车辆等待，以至于交通堵塞，实际生产停滞。
测试不尽人意，团队几乎陷入绝望。要完成任务，只能背水一战。为寻找解决方案，团队一头扎进设备供应商位于上海的基地，加班熬夜，列出问题清单，归纳整理，逐一解决优化。大概用4个多月的时间，团队开始在码头现场进行设备测试，当天的测试场上，6辆自动导引车同时运行、穿梭自如。
码头上一共铺设了4万多个磁钉，根据磁钉定向，小车每经过的时候，都会报告自己的位置。这如同给每个导引车装上了“大脑”。这项技术打破了垄断，连钢创新团队的士气被再次激发。
他们接连向行业痛点发起挑战。为了降本提效，团队将国外普遍使用的铅酸电池换成碳酸锂电池，重量从14吨减至两吨，寿命从两年延至10年。
他们还在全球独创agv自动导引车循环充电系统。这项新技术的成功使用，引来国外同行参观学习。
三年半，站在世界前列!
2017年5月11日，山东港口青岛港全自动化集装箱码头开港作业，桥吊单机效率达到26.1自然箱/小时，创造了世界同行业最高效率，震惊了国际航运界!
连钢创新团队，用三年半走完了按常规需要8—10年的科研攻关路，建成了中国人自己掌握核心技术、拥有自主知识产权的自动化码头。
这所全自动集装箱码头，作业效率比传统人工码头提升30%，减少作业人员80%，实现了当年投产、当年盈利。
2018年6月青岛港全自动化码头二期工程开建，短短18个月后，就建成投产运营，并推出了自主研发、集成创新的6项全球首创科技成果。
截至2020年8月，青岛港自动化码头已获受理和授权国家专利112项、国际发明专利5项。青岛港站在了世界港口自动化领域的最前沿。
“连钢创新团队”带头人张连钢说：“这个自动化码头，其实是实现了行业里的一个超越，这种码头不只是欧洲人能做，我们可以做得比他们更好。”
五月，劳动者的节日，此刻不妨盘点泰钢28年来我们一起学习过的泰钢劳模：汤存义、王子福、李建国……他们激励着不同年代的泰钢人，让“劳动光荣”永远成为时代的强音。
“劳模”身上最重要的品质是什么呢?笔者认为，是在平凡的岗位上艰苦奋斗、无私奉献，是善于学习、勇于创新，是朴实无华，却润物无声。4月30日，集团公司职工劳动模范先进事迹报告会召开，我特意聆听了新时期的泰钢劳模故事。听完报告后，我被深深地震撼了，我不由想到了拿破仑的一句话“不想当将军的士兵不是好士兵”。对，不想做劳模的工人也算不上一个好工人。
从他们的报告中可以看出，泰钢劳模都善于学习、勤于思考;他们立足本职岗位，在做好本职工作的情况下能利用业余时间刻苦学习、钻研技术，使自己的工作能力和素质得到提升。在工作中非常注重理论与实践相结合，将所学到的知识运用到工作中，从工作中检验自己所学。很多劳模，往往具有高超的技能，但更敬仰其高贵的品德。从老一辈的汤存义到现在的赵刚、卞恒国等，每一个劳模，都能给周围的人们带来动力。劳模们乐于劳动，忠诚企业、无私奉献的高贵品格，开拓创新、锐意进取的拼搏精神，脚踏实地、谦虚好学的工作态度，务实高效、纪律严明的优良作风，为泰钢创造了非常可观的利润，很值得我们全体职工所学习。
我们不仅要学习劳模，更要树立一种劳动光荣、劳模更光荣的社会氛围，从中吸收他们优秀的品质与精神，立足于本岗位，认认真真做好自己的每一项工作。我们要以自身的实际行动，投入到工作中，锐意进取，务实奉献，为泰钢的明天而努力奋斗!
最美老师，美在难能可贵的细心。假如两位班主任对学生缺席不当回事;假如两位班主任只是给家长发个短信，告知学生缺席;假如两位班主任因为上午有课，放弃追寻;假如到了学生家闭门而最终放弃……但是她们没有放弃。在平凡的岗位上做出了不平凡的事。我们要向她们学习把工作做细、做实。
最美老师，美在大爱。“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”教师应用自己博大的爱去温暖每一位学生。只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生，只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。当学生在学习上遇到困难，不厌其烦的耐心指导，当学生做错了事的时候，指导分析让学生知道做错事的原因。用温馨的语言教育学生，用妈妈般的爱感化学生，使学生感受到教师的爱犹如父母，甚至胜于父母。感受到能在快乐中学习，在快乐中成长。
最美老师，美在强烈的责任心。比尔·盖茨曾经说过：“人可以不伟大，但不可以没有责任心。”责任心是认真对待工作的前提，没有良好的岗位责任心，就不会有对事业的责任心，就不可能对工作兢兢业业。作为教师要对自己的职业有个清楚的认识，要有良好的平和的心态，只有视教书育人为自己的神圣职责，视学生为自己的子女，才能有端正的工作态度，饱满的工作热情，吃苦耐劳的工作精神去做好自己的工作。当你选择了教师这个职业时就意味着要甘守清贫，因为教师的付出和报酬是永远都不可能画上等号的。教师除了完成八小时工作之外，课外还会付出了许多无形的劳动，这些都是不可能用金钱衡量的，也是无法用金钱衡量的，与其老抱怨这些，还不如换种心态来看待这个问题，跳出世俗，守住心灵的那份净土吧。
我们是平凡的，我们所从事的工作也是平凡的，它是由点点滴滴平凡而又不能再平凡的小事琐事组成。如果缺少了责任心我们的工作将无法想象;如果缺少了爱，我们的学生将无法想象;如果缺少了诚心我们的世界将无法想象。是责任心，促使我们完成每一天、每一件极其平凡的工作。是爱，让我们体会到教师的快乐，是我们不断前行的动力。让我们一起记住衢江四小的办学理念：“我们没有大楼，我们也没有大师，但是我们不可以没有大爱。”
现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。
首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。
以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。
那我们要从哪些方面去做呢?
一、微笑是对顾客最好的欢迎。
微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。
二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务。
不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客。
让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
四、多听听顾客声音，给顾客准确推介。
当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。
五、掌握沟通技巧，热情接待顾客。
说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。
在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。
每3月5日都号召学雷锋，在这热情洋溢的三月，我校全体师生都积极参加了学校组织开展的学雷锋活动。这次活动使同学们更进一步规范自我，做到言行举止得体，学习认真刻苦。符合一个讲文明懂礼貌的中学生，使自己成为一个德、智、体、美、劳全面发展的现代化的建设者和接班人。
通过这次活动，同学们的言行文明多了，学习面貌焕然一新，思想上也改变了许多，全体同学的学习积极性和成绩都有了普遍提高。
学习雷锋要学习他的“螺丝钉精神”，如果我没有记错的话，他曾经说过：“自己要像一棵螺丝钉，拧在那里都要闪闪发光。”一所大厦要有栋梁支撑，也少不了小小螺丝钉的作用;不论你是国家的栋梁，还是固定共和国大厦构件的螺丝钉，都应该闪闪发光。这就要真正使雷锋精神扎根在社会主义建设的每一个岗位上，每个人都要像雷锋那样，立足岗位、忠于职守、勤勉敬业、做好本职工作。
我们共同期盼的文明礼貌月已走过，学雷锋活动已告一段落。但是我们不仅要3月学雷锋，而且要天天、时时、事事学雷锋，把雷锋精神体现在我们的思想上，落实在我们的行动上。
学习雷锋，弘扬雷锋精神，是时代的需要，是人民的期望，它是推动社会进步的强大动力。要进一步形成学习先进、弘扬正气、催人向上的社会氛围，把雷锋精神贯彻到行动中去，形成人人学雷锋、人人是雷锋的良好氛围。
雷锋的名字就像高高悬挂在天空的一颗璀璨的明星，尽管现在有薄雾笼罩，但决不会陨落。
希望在以后的日子中，同学们也能够继续发扬雷锋精神。把雷锋精神这颗种子。深深埋在心中。并时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽!
初春，阳光洒满小院。延津县石婆固镇东龙王庙村，刘利霞走出堂屋，揉揉眼，对阳光还有些不适应。
穿过院子，她轻轻推开东厢房的门。这是儿子肖思远的房间，里面整整齐齐摆着衣服、箱子、鞋子等儿子生前的遗物，她拿起又放下，在床头，她坐下又立起，思绪时时回到过去。
那是祖国西部边陲，喀喇昆仑高原，常年覆盖冰雪，儿子每天都从这里给家里打电话。父母不善言谈，儿子性格活泼，他总是逗父母开心。
“妈妈，今天做的啥，多吃点儿，多休息。”
“爸爸，干活累不累，咱要不少种一点地。”
说的是日常，传递的是亲情。肖思远18岁前，从来没有走这么远。他在家中排行老大，从小就备受老人和父母关爱。当兵前，在家中浇水、打药，农活样样拿得起，放得下。2016年9月去当兵后，回家的次数少，电话就成了最常用的沟通方式。
“他光哄我们开心，自己的苦和累一点都不说。”刘利霞说，儿子很懂事，在郑州上大学时放暑假打工挣学费，能不伸手就不伸手，“回到家，十几亩地的农活，从来没有说过累。”
在父亲肖胜松眼里，儿子肖思远十分孝顺老人。肖思远的曾祖父在世生病时，他一连十几天晚上照料服侍，曾祖父去世后，只要回家探亲，就去给曾祖母刷锅刷碗。
“本来今年准备给儿子办婚事，谁知道……”，说着说着，肖胜松就红了眼睛，“去年疫情，婚事没有办成，今后再也办不成了。”
后来，家人在肖思远的钱包里，第一次看到儿子女友的照片，至今，他们还不知道女孩的名字。
东厢房的外间，是新吊的顶，墙壁新刷了涂料，新买的电冰箱还没有开箱。地上，搁置着许多慰问品，肖胜松说，儿子不在后，部队和政府多次来家中看望，这对他是莫大的安慰。
母亲对儿子的思念，绵长无期。刘利霞对记者说，前些天，她天天在梦里见到儿子，后来，她一直想在梦里见到儿子，但再也梦不到了。
她似乎对手机产生了幻听，铃声响起，她总以为是儿子打来的。她又多么希望电话是儿子打来的：“如果知道他是平安的，即使年年不回来，我的心也是幸福的。”
刘利霞的床头，放置着一张全家福。照片上，全家都绷着脸，唯有肖思远笑着。刘利霞说，儿子最后一次离家回部队时，和照片上一模一样是笑着的，这个笑容，也将一直保存下去。
据报道，从2020年6月，有关外军违反两国协议协定，公然违背与我方达成的共识，悍然越线挑衅，在与外军交涉和激烈斗争中，战士肖思远突围后义无反顾返回营救战友，直至战斗到生命最后一刻。日前，中央军委给肖思远追记一等功。
英雄哥哥的事迹，一直感染着弟弟。肖思远的弟弟目前在郑州上学，前年，思远探亲结束回部队时，专程到郑州看望弟弟。这个寒假，弟弟常常端详着哥哥的照片，在内心暗下决定，等自己18岁了，也要去保家卫国。
“我们就是祖国的界碑，脚下的每一寸土地，都是祖国的领土。”这句肖思远写在日记里的话，时常抚慰着母亲的心。
当刘利霞坐在院子里，开始和外人交流时，她伤感的情绪里，有一种骄傲在：“关键时刻，这是军人职责，儿子的选择是全家的骄傲。”
院子外，村里的孩童追逐着，嬉戏着。村外的田野里，到处春和景明。
道德，是千里大堤一沙一石的凝聚，一点点的累积，才有前不见头后不见尾的壮丽;道德，是春蚕吐丝一缕一缕的环绕，一丝丝的坚持，才有破茧而出重见光明的辉煌;道德，是远航千里的巨轮的帆，有了帆，船才能到达成功的彼岸。
雷锋，就是我们道德的楷模。
夜雨中，是他为抱孩子的老人撑起雨伞，却淋湿了自己的衣衫;黑暗里，是他为迷路哭泣的孩子指引方向，自己却落入路边的泥潭中。归途上，是他将自己的车票赠给了火车上丢了票的老大爷，却又一次放弃回家探望老母亲的机会!
雷锋已然离我们而去，但他的精神永存。落红不是无情物，化作春泥更护花。他崇高的灵魂永远伴随着我们，激励着我们……“对待同志，像春天般温暖;对待工作，像夏天一样火热;对待个人主义，像秋风扫落叶一样;对待敌人，像严冬一样残酷无情。”人人可以学雷锋，人人可以做雷锋。雷锋精神是无处不在的。
我们是青少年，是祖国的花朵，是时代的希望。青少年正处于身体与心理发育的黄金阶段，要像雷锋一样有爱心，有道德，有志向，为祖国的建设与美好作出自己的贡献!
道德是用意志的血滴和拼搏的汗水酿成的琼浆——历尔弥香;道理是用不凋的希望和向往编织的彩虹——绚丽辉煌;道理是用永恒的执著和顽强的韧劲筑起的一道铜墙铁壁——固若金汤。
没有道德做栋梁的大厦，只是一堆散乱的瓦砾;没有道德做河床的大江，只是一片泛滥的波浪;没有道德做引星的火焰，只是一簇冰冷的柴把!
每个人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，让我们学习雷锋，做祖国的栋梁，点燃道德的火把，一同奔向繁荣美丽的正前方!
工作心得的格式篇六
文秘工作是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了xx这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。
办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行补课，把一些文字工作带回家去写。
办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。
今年是公司的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，我认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，我都会及时办妥;下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。
一年来，我主要完成了一下工作：
1、文书工作严要求。
1)公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度及iso标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。
2)下发公文无差错。做好分公司的发文工作，负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的.核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，一年来共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。
3)编写办公会议材料，整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考。办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，送至各部门轮阅。
2、督办工作强力度。
督办是确保公司政令畅通的有效手段，今年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实情况以及领导交办的临时性工作等，并定期向总经理室反馈。
3、内外宣传讲效果。
宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣传方面，我主要是拟写分公司简报，做好《xx报》协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分公司更名广告、司庆祝贺广告、元旦贺新年广告的刊登，同时每月基本做到了有信息登报。
4、秘书工作。
秘书岗位是一个讲责任心的岗位。各个部门的很多请示、工作报告都是经由我手交给总经理室的，而且有些还需要保密，这就需要我在工作中仔细、耐心。一年来，对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都及时递交，对总经理室交办的各类工作都及时办妥，做到对总经理室负责，对相关部门负责。因为这个岗位的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天我基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，认真完成工作。
5、企业文化活动积极参与。
一年来积极参与了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作，为公司企业文化建设，凝聚力工程出了一份力。
一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的：比如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态，对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才开始动手，造成了工作上的被动。
工作心得的格式篇七
2017年的财政工作，财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。下面是查字典本站小编为大家收集整理的2017年财政工作心得体会，欢迎大家阅读。
根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人。
总结。
一、完成的主要工作。
1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质。
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、
存在的不足。
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足。
1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作。
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。
2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。
3、配合集团总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。
4、加强资金管理，统一调配，根据集团总部资金部的工作计划安排，调控好各项经营用资金。
5、继续完善各项财务管理制度和内部控制制度，如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评办法等。
6、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，结合财务人员考评办法，逐步提高财务人员的专业知识、技能和职业判断能力。
财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在2010年做了大量细致的工作：
一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算。
财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
二、以实施erp软件为契机，规范各项财务基础工作用。
在经过两个月的erp项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置存货调价单，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到erp系统中并且运行良好。
三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用。
根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模。
过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量。
财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。
平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。
六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动。
为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。
七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力。
财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。
八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式。
根据20xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在20xx年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了2010年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过分散权力，集中监督来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。
工作心得的格式篇八
一、引言：关于。
书籍。
本书、作者、或书中议题加以概述。
二、纵向之历史性回顾：对此问题的前人研究的回顾与其存在的优劣点。
三、横向之生活。
经验。
：可以与书籍内容相启发的。
四、个人感思：谈谈你的个人心得，阐述你的主畏，对前人的褒贬等。
五、结论：分析前人与你的研究后，提出几个问题，以及未来值得研究的方向。
工作心得的格式篇九
在职场中，每个人都有各自的工作职责，而这些职责的履行直接关系到个人的工作表现和事业的发展。通过对自己在职场中的工作职责进行总结和反思，不仅能更好地理清工作方向，也有助于个人的成长和进步。在这篇文章中，我将分享我在工作职责履行中的体会和心得，希望能对大家有所启发。
首先，明确工作职责的重要性。在每一个岗位上，都有明确的职责和任务，而对于工作职责的履行，我们不能抱着敷衍了事的态度，而应该时刻提醒自己职责的重要性。只有认识到工作职责的价值和意义，我们才能真正投入到工作中，全力以赴地完成每一项任务。
其次，合理分配时间和精力。在工作职责中，不同的任务对于时间和精力的需求是不同的。因此，我们需要在工作中合理地分配时间和精力，确保每一个任务都能得到适当的关注和处理。一方面，避免在一两个任务上花费过多的时间，导致其他任务无法及时完成；另一方面，也要避免快速完成任务而忽略了细节和质量的问题。
第三，主动学习和进步。工作职责的履行不仅要求我们按时按质地完成任务，还要求我们不断学习和进步。在工作中，我们应该积极主动地学习新知识、技能和工作方法，不断提高自己的专业素养和工作能力。只有不断学习和进步，我们才能更好地适应职场的变化，更好地发展自己的事业。
第四，培养团队合作意识。在工作职责的履行中，我们往往需要与他人进行合作和协作。因此，培养团队合作意识是非常重要的。首先，我们要善于倾听和沟通，理解他人的观点和需求，并与他人良好地协调合作；其次，我们要有良好的团队意识，时刻关注团队的整体目标，并愿意为团队的成功和发展做出贡献。
最后，建立反馈机制。在工作中，我们应该时刻关注自己的工作表现，并建立反馈机制，及时了解他人对我们工作的评价和意见。通过反馈，我们可以及时发现自身的不足和改进的方向，进一步提高自己的工作质量和效果。同时，我们也要有意识地给予他人反馈和鼓励，帮助他们提高工作能力和成就。
总之，工作职责是我们在职场中的责任和使命，而如何履行工作职责则直接关系到个人的工作表现和职业发展。通过明确工作职责的重要性，合理分配时间和精力，主动学习和进步，培养团队合作意识以及建立反馈机制，我们可以更好地履行自己的职责，实现个人价值和职业目标。愿我们在工作职责的履行中不断成长和进步，为自身和团队的成功贡献一份力量。
工作心得的格式篇十
之前做销售，销售销售一般考虑的卖的成分会多一些，很少买考虑的比较少，总是站在自己的立场。虽然知道一些理念比如销售就是销的是自己售的是观念客户买的是感觉，理念上虽然都对，心理上老师想怎么赶快把车卖了，然后下一个。缺少实际的可操作性，这样导致实际上销量并不好。
学习之后觉得换个角度做销售，站在客户的角度从购买的三要素入手信心需求购买力去分析其效果更好一些。之前也做客户需求分析急于推销的成分给客户无形中增加了很多压力，站在客户角度做销售，给客户需求分析更深入纯粹，能给客户推荐真正喜欢的车型，客户才会感兴趣。客户也觉得自己也是真正替他在考虑。一句话客户觉得能帮到他-对他有利会从而信任自己信任自己-增加成功率--换个角度做销售可能更好一些。客户信任自己也轻松。
2.回访时间巧妙合理安排----提高邀约成功率赢得更多销售机会。
经常打电话，之前也大大小小的培训了。电话前准备从来没这么详尽。通过学习给客户打电话前一定要做好准备，其中包括：
3：心理：回顾客户信息，保持良好的心情、心态、心理。
4.技巧在本次邀约不确定时间的情况下预留下次预约的时间，为。
再次预约搭好梯子。
特别是技巧这一点，是为再次预约搭好梯子。往往客户一说没时间在考虑再。
等等看，我几乎就无话说了。顺应客户的想法，结果可。
想而知。
4消障时良好的态度是---敲开成功签单之门钥匙。
至关重要。
5.三段式的消障技巧避免兜圈子轻松消障让客户抗拒和戒备走开除了专业知识消障技巧同等重要。三段式的消障技巧我通过上期培训。
总结。
出的，具体是铺垫子（捧/同理心/赞美/等等）+过程+抽垫子（最终回归到自己观点）。
平常消障我基本上按之前的能消化解决客户的疑问就ok了。结果是障碍消除了客户也走了，消得不好让客户绕到进去远离话题也时而有之。
三：消障。
客户信任自己轻松。
消障的技巧：铺垫子（捧/同理心/赞美/等等）+过程+抽垫子（最终回归到自己观点）。
四：关于回访时机的时间准确把握。
周五错过了预约的最好时间。
一般在周二到周四预约周末到店看车的几率比较高，周五打电话确认周末到店时间即可，那么周末就可以专心的接待客户。
五：打电话前准备和打电话中注意事宜。
3：心理：回顾客户信息，保持良好的心情、心态、心理。
（二）电话中注意事宜。
1.让客户感觉到你是设身处地的为客户着想。
2：预留时间：为再次回访的打好伏笔做好一切准备后给客户打电话要，为。
安龙县第四中学xxx（四号宋体）。
正文（四号宋体）。
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求。
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式1、标题2、正文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。3、落款。
署名，日期
抓规范不被无谓扣分。
“高三开学初，要让孩子做好吃苦耐劳的心理准备。”顾女士的女儿今年以优异的成绩考上了中山大学，回顾女儿高三这一年，她认为孩子一开始进入复习阶段时，家长要在心理和学习方法上给孩子一定的指导。
“高三初期，要让孩子对老师批改试卷的要求有所适应，因为高三的老师会以高考要求为标准来规范答题。记得刚开学不久，我就让女儿认真研究试题的标准答案，以求答题的规范性。”顾女士认为，如果平时学习习惯不是太好的学生，这方面要尤其引起注意，“孩子们不应只追求会做，而是要把会做的尽量做到不被无谓扣分。”薛女士的儿子今年考上厦门大学，她也认为高三初期特别重要，“这个时期需要孩子有激昂的斗志和勃勃的雄心，并树立自己的目标。家长应多给孩子正面的肯定，帮助孩子一起回忆过往的威水史。”
“从高三开始到11月份，考生们都会处于复习的兴奋期，这时候家长需要做的就是在背后默默地支持孩子，相信孩子，不要给孩子加压，以免挫伤孩子的学习兴致。”何国光说。
每年从11月开始，各种测试的报名、政策动向等都会陆陆续续发布，比较重要的是各高校自主招生考试的报名和准备。“有资格参加自主招生考试的学生基本上都是尖子生，一般这些学生学习效率都比较高，既然决定了要参加自主招生考试，就要做到正常的高考复习和备战自主招生考试两不误。”何国光提醒道。
“这个阶段，很多自招考试的信息，如果家长代劳收集的话，会给孩子很大的帮助。”黄女士的儿子今年考上清华大学，儿子在自招考试报名前，她做了大量准备工作。“我在各大网站上收集了近几年自招考试的试卷，也咨询了很多以前的考生，然后总结出各个学校题目的特点，比如复旦重点考全面，清华要物理好，北大要数学好，中科大要数学、物理好等。孩子知道各种信息后，心里就有数，也就不焦虑了。另外，我还根据孩子现在的成绩找到他可能去的学校，如a；然后再定位一个学校，如b（b比a略低）保底。孩子没压力就会考得更好。”
12月市调研考。
陪孩子顺利度过疲劳期。
“临近年底，考生们开始感到疲劳了，毕竟复习已快一个学期了。家长这个时候要特别注意给孩子打气，陪孩子一起度过这个疲劳期。另外，家长应多注意给孩子安排适量的体育锻炼，孩子坚持锻炼身体能够培养良好的毅力，也能够更顺利地度过疲劳期。不管孩子之前的成绩如何，家长这时候都要与孩子多沟通，尽量把成绩看淡，因为离高考还有一个学期的时间，要给孩子信心，在剩下的时间里一定可以再上几个新台阶的。”何国光说。
每年的12月中下旬，考生们都将迎来高三最重要的三大考（市调研考试、市一模、市二模）之一——广州市调研考试。“这次考试对高考命题趋向有参考作用，一般会参照这次调研的情况把握高考的难度。试题是对各个知识点的整合，考察考生解决新问题的能力。”何国光补充道。
寒假过后市模考。
拼的是心态和体质。
“高三第一学期结束后，第一轮系统的复习就结束了，在寒假期间，考生们可以好。
好在家休整一段时间，调整好心态，以更加饱满的精神状态迎接高考前的冲刺。”何国光说，在第二、三轮复习中主要是查缺补漏，不放过任何知识盲点。
“冲刺阶段的孩子最辛苦，因为越临近高考，孩子心理压力越大，这个时候锻炼尤其重要，比如慢跑、打球、游泳等，主要是通过体育锻炼调整紧张的情绪。”何国光补充道。
“孩子不看书，我就火冒三丈！”
近日，“新新家长高三群”很多家长在群里抱怨，开学都一个月了，孩子貌似并没有从暑期的轻松中走出，“现在都高三了，孩子还经常在电脑前一待就几个小时。看着孩子这样我真是火冒三丈。”李女士一番话引起了群里家长的共鸣，其他家长也纷纷诉苦，“是啊，到了这种节骨眼上，他们还有时间玩？！”
给孩子时间去调整。
对于不同的孩子，家长要有不同的解决方案，不能总是以家长的威严对孩子的放松进行压制、批评和说教，这样只能适得其反。
一般自制力较强的孩子，经过一个过渡期后，会马上进入状态学习；但对于自制力不是很强的孩子，家长不妨和孩子一起制订一个时间表，比如以9月1日为起点，让孩子罗列这个时间之后需要完成的学习任务，目的是希望孩子感受到时间的紧迫。
制订计划表后，家长要督促孩子完成任务，这时候家长要充当配合者，让孩子把学习的主动权掌握在他自己手中。
合计。
合计。
合计。
合计。
合计。
合计。
3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。
3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。
3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。a．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。
b．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。
3.2.3加班的申请、审批、确认流程。
3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。
3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。
3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。a．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。
b．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。
3.2.3加班的申请、审批、确认流程。
3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。
3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。
小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。
“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。
可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。
在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。
我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。
天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：
人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。
“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快乐。
我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。
书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。
一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中的“味”，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在写作中也免不了会表现出风味来。
所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜好一样，必然是有选择性的，属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。
读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。教师不能以其所好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所读的东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。
所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某种环境，和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样，是命运注定的或阴阳注定的。
纵使某一本书，如《圣经》之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合适的时候。当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作只会留下不好的滋味。
孔子曰：“五十以学《易》。”便是说，四十五岁时候尚不可读《易经》。孔子在《论语》中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己成熟的时候是不能欣赏的。
四十学《易》是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学《易》，又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。
多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采，美感。
多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。
多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。
多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。
读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！
“书籍是全世界的营养品,生活里没有书籍,就好象没有阳光;智慧里没有书籍,就好象鸟儿没有翅膀。”（[英]莎士比亚）。“一本新书象一艘船,带领着我们从狭隘的地方,驶向生活的无限广阔的海洋。（”[瑞士]凯勒）“。不读书就没有真正的学问,没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的见识。……不读书的人就不是一个完人。”（[俄]赫尔岑）。多读书,可以开阔视野,增长见识,启迪智慧,可以使自己在工作中有所创造,有所成就;多读书,可以丰富自己的知识宝库,进一步懂得生活,可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力,可以变“下里巴人”为“阳春白雪”,从而使自己的生活更加丰富多采,充满情趣。“书是随时在近旁的顾问,随时都可以供给你所需要的知识,而且可以按照你的心意,重复这顾问的次数。”（凯勃司）。知识就是力量,科学技术就是生产力。要想建设一个具有高度精神文明的社会主义强国,没有一定的科学技术水平是不行的;科学技术仅为少数人所掌握,也是不行的,尤其是在科学技术高度发达的今天,更是如此。而要想让所有的人都上学学习,是不可能的。那么,就只有在工作中学习,利用一切可以利用的时间和条件自学。在自学过程中,不可能人人都能得到指导老师,那么,最好的老师就是书籍。“书籍蜿蜒伸入我们的心灵,诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们,年老时仍然铭记它们。我们读到他人的遭遇,却感到身历其境。书籍到处可得,而且价廉物美。我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”([英]哈慈利特)。读书有这样多的好处,而书籍又可随时随地买到,并且花钱不多;时间,工作之余也是足够的;精力,20岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的。这种年龄,记忆力旺盛,分析判断能力也已达到一定程度,且无家室之累,正是集中精力学习知识的黄金时代,千万不要白白地浪费掉。中国有句古话:“少壮不努力,老大徒伤悲”。待到自己在曲折的人生中悟出应该多学本事的道理,想学的时候,由于年龄的增长,记忆力衰退,由于家庭的重负,精力集中不起来,那时想学也学不好了。与其那时悔恨终生,倒不如现在就努力学习。“学海无涯勤是岸,云程有路志是梯”,“勤奋能点燃智慧的火苗,懒惰是埋葬天才的坟墓”。“业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。”（[唐]韩愈）。成功的喜悦,永远都是只属于那些勤奋好学,勇于攀登的人们。“如果你们,年轻的人们,真正希望过‘很宽阔,很美好的生活’,就创造它吧,和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧。”（[苏]高尔基）。为了能够工作得更好和生活得更美好,读书学习吧,年轻的朋友!古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的《时间简史》和《果壳中的宇宙》，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的“庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒？读罗曼?罗兰创作、傅雷先生翻译的《名人传》，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。
3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。
3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。a．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。
b．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。
3.2.3加班的申请、审批、确认流程。
3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。
3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
工作心得的格式篇十一
一、引言（200字）。
单位工作的每个阶段都有其特点和要求，每个人也都有自己的工作体会和心得。在工作中积累经验、总结体会，有助于提高工作效率和增加工作乐趣。下面笔者将结合自身工作经验，分享一些单位工作心得体会的格式。
工作心得体会的形式主要包括报告、书面材料、讲座、PPT演讲等。其中，报告形式适用于对工作的阶段性、局部性进行总结；书面材料是对某一专题、某一工作内容的深入研究与分析；讲座则适用于对单项工作经验的详细解读与分享；PPT演讲则可将工作成果以图文并茂的形式呈现给听众。
工作心得体会的内容要具有个人特色，突出工作亮点和主要成果。可以从工作目标与计划、工作方法与途径、团队协作与沟通、问题解决与创新等方面进行总结和归纳，同时也要反思和总结自己的不足之处，提出个人改进方案。
三、案例分析（300字）。
例如，在工作目标与计划方面，可以分享自己的任务分配与时间安排，以及如何通过合理规划和有效利用工作时间来提高工作效率；在团队协作与沟通方面，可以分享工作中的团队合作经验，以及如何有效与同事沟通合作，做到协同工作，共同完成任务；在问题解决与创新方面，可以分享在解决工作中的困难与问题时，采取的解决方案、调动资源、创新方法等。
四、总结与反思（300字）。
总结与反思是工作心得体会的重要环节。可以对工作中的得与失进行思考，着重总结取得的成果，回顾工作中的难点和挑战，分析自己的不足与问题所在，并提出相应改进措施。同时，应关注工作过程中的感悟，包括成功的经验、失利的教训以及对工作的认识和理解的提升。
五、分享与交流（200字）。
工作心得体会的最终目的是与他人分享与交流，促进进步与改进。可以通过组织内部或行业内的培训、讲座、研讨会等形式，向同事、领导以及相关人员分享自己的体会和经验，并倾听他们的建议和反馈。同时，也可以通过在公司内部或社交网络上公开分享自己的心得体会，鼓励他人进行交流和互动。在交流中，可以从他人的经验中学习，拓宽自己的工作思路和方法，不断优化自己的工作。
六、结语（100字）。
单位工作心得体会格式的重要性不容忽视。通过总结与反思，分享与交流，我们可以更好地学习和吸取他人的经验和教训，不断提高自己的工作能力和职业素养。同时，也可以为单位的发展和创新提供新的思路和方法。希望以上关于单位工作心得体会格式的介绍对大家有所帮助。
工作心得的格式篇十二
打印：四号宋体字，全文都不需要加粗b5的纸，但署名不得打印，必须用黑色钢笔、水性笔或签字笔亲笔签名。打印之前请先确认，你在word文档的“页面设置”中已经将页面大小设为b5，否则将出现字体变小的问题。
手写：16开的方格稿纸，必须用黑色笔书写。
标题：正标题一定要写“党校学习心得体会”，不可以是其他字样！也可概括心得体会的主要内容，在正标题下另拟副标题。如：
——“用生命践诺”感想。
请注意标题不要通过打空格的方法达到居中，直接用排版中的居中选项即可，下面的一条中所提到的右下角同理，用右对齐。
格式范例：
署名：只有签名需要手写，在结尾下一行的右半行，书写学院、小组、班级、姓名和日期。上交的电子版请记得把自己的名字填进word文档！而打印出来的请亲手用黑色水性笔签名。注意：开头不需要写“敬爱的党组织”，结尾不需要写“此致敬礼”！这点与入党申请书不同，请注意。
结语：每期党校总是有很多同学不按格式去做，以至于必须退回去重抄或者重新修改打印，这样不仅增加了组长们和我们干事的工作量，还浪费了你宝贵的时间和木材资源，希望各位能检查清楚之后再上交、打印。
财经学院党建小组组织部。
学院：姓名：学号：
断努力，提高自身的修养，以党员的要求来要求自己，让自己早日达到党员的条件，我会以实际行动争取早日加入中国共产党。
从我正式开始接受党课再次熏陶和教育的那天起，就决心按党章的规定严苛要求自己，努力在党课的学习过程中，做到“三个转变”：
一是角色的转变。从普通同学向入党积极分子身份的转变，高标准，严要求自己，高度重视党课的培训学习，我觉得这一点做到了，而且做的比较好。因为每一次的培训或者活动我都积极准时地参加，从未迟到或者早退过，并且都作了详细而认真的听课笔录，并在课余时间在自己的博课上发表了自己对于党课学习的心得体会。
二是学习内容的转变。大学时上党课，看到很多同学都昏昏欲睡，好一点的同学会带闲书到课堂上“认真”学习，而这次，由于授课内容与形式的多样化且富有新意和吸引力。在课堂上我都很认真地听讲并积极思考，消化吸收。在讨论中我都拟好发言提纲，积极发言与同学交流自己的学习体会、心得。
三是思想的转变。大部分同学包括自己，对党的认识很多时候都停留在的感性认识上，我想通过这次党课的培训与学习，我们能够对党的认识更为全面、深刻，升华到理性的认识上来，从而对于党的认识更加的全面和生动。下面就谈一谈我参加这次党课学习后的几点心得体会。第三、通过学习，我不仅对中国共产党有了进一步的认识，坚定了自己追求党组织、加入党组织的决心，还明确了共产党员的基本条件：共产党员必须是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。共产党员永远是劳动人民的普通一员。共产主义远大理想，是无产阶级政治立场和世界观在奋斗目标上的集中体现，是共产党人终身所信仰、所向往、所执著追求的最高价值目标，是支配共产党员思想和行动的强大的精神支柱。作为一名积极向党组织积极靠拢的热血青年，我要胸怀共产主义远大的理想，为共产主义事业奋斗终身。要熟悉党的历史、理论、知识、方针、政策等。每一个积极分子都必须努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想，同时要注重学习党建理论和党内法规，这样入党动机才会端正。我们更要积极宣传，身体力行，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断提高自身的思想道德素质，树立正确的世界观、人生观、价值观及正确的社会主义荣辱观，做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。
党校学习体会范文。
为期三天的党校培训结束了。时间很短，可是在这很短的时间中，我却深深的感受到时间好像过了很久。和同学们好像认识了很久，在党校好像生活了很久似的。
能够作为大学生村官，参加这么重要的培训，我非常荣幸。我知道以后一定会有很多很多这样的机会，但是第一次总是那么让人难以忘记。
一、更加相信我们的党组织，相信国家政策。
中国共产党是吓不倒得，打不倒得。因为中国共产党有七千多万党员，每一个党员都是经过钢铁般的磨砺，打铁先得自身硬，敢于担当肩负起发展全面建设小康社会的历史重任，严于律己，求真务实的作风更是深深的震撼着我。
二、使我更加理解大学村村官的重要性。
有人说，大学生村官工资又低，以后还没什么出路。我跟他说，国家这么大张旗鼓的搞这个大学生到村任职，耗费这么多的人力物力财力，为的是什么呢?难道真的是吃饱了撑的慌没事干吗?大学生到村任职说远了是建设社会主义和谐农村，说近了就是培养年轻干部的一项国家人才战略。到村任职的大学生肩负着发展农村、建设农村的伟大任务。农村是一个舞台，一个需要你的舞台，一个能让你施展的舞台，一个实现价值的地方。我生于农村，深知农村的穷苦和困难，尽管生活水平提高了，但是依旧与城市的差距很大很大，如果能为家乡的建设做一点点贡献，那我就对的起培养我的人。年轻人需要担当，更需要肩负发展的责任。
三、理论学习指导勇于实践怎么去做?该做什么?需要具备哪些能力和素质?怎样提高自己的工作水平?首先要保持阳光心态，这样你才能积极乐观，微笑待人，你的亲和力会感染你身边的人，形成一个和谐的工作学习生活的环境。然后多多像工作经验足的领导和同事请。
教学。
习，掌握本领，提高自己服务农民扎根农村的能力。最后就是运用自己所学到的知识勇于去实践，不怕犯错，不怕丢面子，深入群众，从群众中来，到群众中去。最重要的是向实践学习，善于学习。
“三严三实”专题教育党课学习心得体会范文两篇。
“三严”是官德之本，是从政之源。学习“三严三实”专题教育党课心得体会3篇学习“三严三实”专题教育党课心得体会3篇。严以修身、严以用权、严以律己是对官员个人品行，权力认识和法律认识的考验。“严以修身”是强调官以德为先，身为一个领导干部，首先要有优秀的品行操守，“古之欲明明德于天下者;先治其国;欲治其国者，先齐其家;欲齐其家者，先修其身;欲修其身者，先正其心??”。
正心、修身、齐家是为官者的品质基础，否则你又何以面对、领导人民群众呢?“严以用权、严以律己”是强调对领导干部权力、行为、法律的正确认识。权力来自人民，用权需严格遵纪守法，只有敬畏权力，敬畏人民，领导干部才能无惧而无畏，无往而不利。
“三实”是官权之根，是使命担当。“空谈误国，实干兴邦”，“纸上谈兵，不如下马服务”，“喊破嗓子，不如甩开膀子”都是在强调务实之风。“谋事要实、创业要实”是要求领导干部要有正确的政绩观，不可心浮气躁，为了个人名声政绩而大搞面子工程、形象工程。“做人要实”是要求领导干部要踏实勤恳，切实践行“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”，真正说老实话、做老实人、办老实事。领导干部只有以一种“俯首甘为孺子牛”的心态勤勉为民，方能赢得人民支持与称颂，做到为官一任、造福一方。
“知者行之始，行者知之成。”在思想认识层面把好关口，在活动要求方面严上加严，我们就能以作风之精进、工作之实绩，焕发党风政风新气象，提高群众的认可参与度，为实现“中国梦”不断努力。
党的群众路线教育实践活动已告一段落，但作风建设永远在路上。“三严三实”专题教育，是群众路线教育实践活动的延展深化，是持续深入推进党的思想政治建设和作风建设的重要举措。6月3日，普安县局(分公司)主动组织机关党员干部参加州局(公司)召开的“三严三实”专题教育党课电视电话会议。会上，州局(公司)党委书记、局长伍崇峰同志对开展“三严三实”专题教育的丰富内涵和重大意义进行了深入分析，并强调党员干部要认真查摆和解决不严不实的问题，要以从严从实的作风开展专题教育，防止形式主义，确保取得实效。三严，就是严以修身、严以用权、严以律已。三实，就是谋事要实、创业要实、做人要实。“三严三实”专题教育具有重要深远的教育意义，它为深入推进作风建设树立了标杆，是全党加强作风建设的再整装、再启程。我们要以此次专题教育为契机，切实加强和改进工作作风。
一是要端正工作态度。在就业如此艰难的年代，我们更应该珍惜和把握现有的工作机会。端正工作态度首先要端正对人的态度，不管是面对新进员工还是退休同志，不管是上访人士或是基层烟农，我们都应该以饱满的热度，竭尽全力为其解决各种力所能及的问题。其次要端正对事的态度，坚决杜绝“基本上、差不多、应该是”等模棱两可的词汇，要对一切事情都有认真、负责的态度，做到一丝不苟，精益求精。
二是要不断改进工作方法，提高工作效率。改进工作方法就是要。
不断提高业务能力，加强办事能力，在不断总结经验教训的基础上，保持勤勉好学的心态，向有经验的老同志学习，学习他们的工作和待人处事的方法，才能以别人丰富的经验指导自己从而提高工作效率。三是要严于律己，廉洁奉公。不管是领导干部还是一般员工，也许我们手里都或多或少的掌握着一些权力，所以决不能以小节失守“就只这一次“来为自己开脱。要真正做到不以善小而不为，不以恶小而为之，时刻绷紧廉洁自律这根弦，自觉地筑起拒腐防变的思想防线。
作为一名党员，作为一名烟草人，要时刻以“三严三实”作为自己做人做事的标准。真。
1“三严三实”专题教育党课学习心得体会。
2015年6月1日，市分公司〃〃〃书记根据新常态下的新形势和中央、集团公司和市委的新要求，紧密结合〃〃〃邮政实际，从为什么要开展“三严三实”专题教育、“三严三实”的重要内涵和具体要求是什么、如何在〃〃〃邮政扎实推进“三严三实”专题教育三个方面为我们上了一堂生动的“三严三实”专题教育党课。〃〃〃书记的党课对全市邮政各级领导干部和党员深刻领悟“三严三实”精神实质，准确把握精髓要义，自觉践行具体要求做出了明确指示，为〃〃〃邮政“三严三实”专题教育开好了头、起好了步。这里我将学习“三严三实”并结合自身实际的心得体会汇报如下：
严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。作为一名预备党员，虽然我还不是党组织的正式一员，但在今后的工作、生活、学习中，我一定会以党员的标准来要求自己，努力提高自身的品德修养，做到以德为先，修身养性，树立正确的世界观、人生观、价值观。
专业公司、各区县分公司和各位大客户的过程中我一定会做到公平、公正、公开。严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。今后，在工作中，不管在什么岗位上都要做到遵纪守法、清正廉洁；在生活中，不管是人前还是人后，都要遵守社会道德规范，以身作则，做一个向社会传递正能量的人。谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。遵义会议的主题精神之一就是“实事求是”，建国以来几十年的发展也早已证明“实践是检验真理的唯一标准”，我一定会时刻牢记“实事求是”这一马克思主义精髓，在今后的工作中做任何事情都要先调查了解、认真分析，在掌握客观事实的基础之上再去想、去说、去做。
创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。不管是领导干部，还是普通职工，都要树立一个正确的政绩观和业绩观，不夸大、不虚假，事情是什么样就是什么样；不管是业绩还是错误，该是谁的就是谁的，要务实创新、勇于担当。
做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。周总理曾经说过“自以为聪明的人，往往是没有好下场的，世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验”，长久以来我都一直信奉一个观点“老实人可能会一时吃亏，但从长远看老实人不吃亏”，“老老实实做人，踏踏实实做事”也一直是我的人生准则，今后也一定会一以贯之。
“空谈误国，实干兴邦”，作为一名预备党员和市分公司机关管理人员，通过认真学习习总书记系列重要讲话，聆听〃〃〃书记专题党课，参观学习遵义会议会址，使我对“三严三实”的本质内涵和实践要求有了更加深刻的认识，在今后的工作、生活、学习中我将自觉践行“三严三实”要求，切实做到对党忠诚、个人干净、敢于担当，不断提升业务能力、党性修养和知识文化水平，努力为全市邮政稳定持续健康发展做出更大的贡献。
魏宏克。
系别:。
班级:国贸五班姓名:徐一鸣。
学号bc09230510。
我有幸参加了学校转设后第一期党校培训班。此次我校几位优秀的老师为同学们细心生动的讲解了关于中国共产党的各方面知识，作为其中的一名学员，经过认真的学习，我感到受益颇深。使我加深了对党的理解与认识，更加坚定了我入党的决心。
党课上，老师紧紧围绕保持共产党员先进性这个主题，深入浅出地就“共产党员的基本特征”，“共产党员的权利和义务”“如何保持共产党员的先进性”进行了具体阐述，特别强调在新的时代、新的历史条件下，党员应该如何履行自己的职责。在接下来我们学习了“科学发展观”的重要思想。这是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表“重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，即把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点去进行发展。提倡科学发展观是发展中国特色社会主义的需要，而中国特色社会主义是当代中国发展进步的旗帜，从实际出发是党的思想路线，在中国共产党领导下的中国，一步一步地向前迈进。体会到党的宗旨与先进的思想，我打心底得佩服中国共产党。毕竟要把这13亿人口大国发展起来真的很不容易，而共产党在一次次的失败中摸索前进，最终找到了最好的发展路线，使得中国有了今天的地位。只要我们党始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益的忠实代表，我们党就能永远立于世界民族之林，永远得到全国各族人民的衷心拥护，并带领人民不断前进。我了解到中国共产党阶级性和先进性，它是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。明白到党的宗旨是全心全意为人民服务。
目前，国际上的许多发达国家以法治国，经济发展极其迅速，而我们国家却有许多党员干部在以人情治国，以金钱为评证。国内形势也很不利，民主和缺失，从群众对个别党员干部的腐败不满到转变为对党和政府的不平，随着时间的推移，随着社会的进步，随着人口的增多，社会上发展需求的能源不足，社会上的贫富差距越来越大，腐败现象得不到遏制。这一切的社会不和谐现象，却迫使我们每一个党员不得不反思，为是为什么？我们怎样能扭转这种不良局面呢？为了构建我们中华民族和谐美好的社会，党中央以胡锦涛同志为首，号召每一个共产党员站起来，实行每一个党员的先进性教育，肃清党内不正之风，使党的队伍纯洁起来。在坚持党的宗旨的前提下，还好处理好党内部的腐败问题，坚持反腐败的长期性和坚定信，坚持党的执政地位毫不动摇，而不是把自己的权利当成一种手段，买官，卖官，而要把权利当成一种负担，做好本职的工作，在国家、人民和个人利益面前，舍小家顾大家，全心全意为党办事。作为一个在校大学生，我们不能赴灾区做些什么，我们可以从点滴做起，哪怕为灾区，捐一点点的款，把自己当作一名党员，时刻心系人民，更要好好学习，以后为人民办实事。
起学习、交流，我发现自己存在着三个发面的不足。学习积极性还不够高。在对待知识结构上重视程度不够，缺乏一种敬业精神，认为自己掌握的一些知识就可以适应大学生活了，在学习中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。再有就是自己的自控能力还有待提高，我高兴的是我已经意识到这这些不足，通过这次学习培训我会迫使自己改掉不足，努力提高党的知识和自我素质这使我十分地坚定了入党的信心和决心。今天，我们国家正处于改革开放的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热情投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国特色社会主义伟大事业的征程上实现自己的人生价值，努力创造更加辉煌的业绩。总之，通过入党积极分子培训班的培训，是对我灵魂的一次洗礼，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。我对自身有了更多的认识。我相信，通过以后更多更深入的学习，我会悟出更多的道理，了解自己更多的缺点，明确自己今后的目标，然后更好地为国家奉献自己的价值。
2014年大学生党课学习心得体会（1）尽管这次党课学习培训时间不长，但在各位老师的谆谆教诲和认真讲解下，我对党有了更加进一步的认识，对党崇敬和爱戴的心情也更加加深。
在学习中我更加端正了我的入党动机，我的入党动机是：“为了献身共产主义事业，为了更好地为人民服务”。为了更好的为人民服务！作为一名大学生，入党是我们政治价值和献身精神的选择，它承载着一种社会责任和高尚的思想道德价值。所以我们更要端正入党动机，因为正确的入党动机是争当合格党员的起点和基石，有了正确的入党动机，才能在困难和挫折面前有积极乐观的态度，勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定的目标前进。这是一个真正的共产党人所应有的素质。
其次，我想说的是，我们应该坚定理想信念，勇担时代责任。
众所周知，理想信念是推动人生前进的动力，它如同人生路上导航的灯塔，指引人们朝着奋斗的目标前进;理想信念是人们的政治信仰、世界观在奋斗目标上的具体体现。共产主义的理想信念，是人类历史上一种崭新的理想与信念，它为人们提供了其他任何信仰均无法比拟的科学的世界观、价值观和人生观。坚定正确的理想信念是我们党始终坚持“三个代表”重要思想的基本要求，是我们党永葆生机和活力的根本保证，是共产党员先进性的核心要素，是共产党人前仆后继、奋斗不息的精神支柱和力量源泉。党的奋斗历史表明，共产党人坚定的理想信念是党的事业不断成功并兴旺发达的强大动力和根本保证。没有追求与理想，人便会碌碌无为;没有信念，就缺少了人生航标，人便会迷失方向甚至迷失自我，难以到达理想的彼岸，更不会完全发出自己的光和热，激发出人生的意义和生命的价值。要成为新世纪的优秀年轻人，就要向中国共产党这个光荣而伟大的组织靠拢。
作为一个大学生，我们应该做到一下几点：第一，我们要坚定共产主义信念。第二，要关注现实，实现党的纲领。要深刻理解党在现阶段进行的政治建设、经济建设、文化建设和社会建设等重大决策的目的、意义和主要内涵。第三，要把个人价值置于社会价值之中。第四，我们要端正生活态度。第五，我们要关心爱护身边的每一个人，团结和带领身边的大学生奋发有为、积极进取。
在我的眼里，我们党领导人民八十多年的峥嵘岁月和光辉业绩如同一幅逶迤而又气垫磅礴，雄浑而又绚丽多彩的画卷，我们党的八十多年，是马列主义普遍原理同中国革命相结合而不断追求与开拓创新的八十多年;是为民族解放，国家富强和人世幸福而不断艰苦奋斗，发奋图强的八十多年;是为完成所肩负的历史使命而不断经受考验，发展壮大的八十多年！
当然，我也意识到我党组织性纪律性之强，入党的条件之高，我发现自己身上尚有不足，距离真正的党员还有一定的差距，但我一定会不断努力，提高自身的修养，以党员的要求来要求自己，让自己早日达到党员的，我会以实际行动争取早日投入中国共产党的怀抱怀着激动而光荣紧张，紧张而严肃的心态和感受，我来到了第一次党校的课堂上。在这里看到了许多优秀的学长学姐，能与他们在一起学习党的章程、方针，接受党的教育和培养，我感到无比的荣幸，我暗暗地告诉自己一定要珍惜这个机会，好好学习党的知识，努力向一名合格，优秀的党员发展。
听完了老师的课后，我感触很大，收获很多，觉得这真的是一个宝贵的人生课堂啊!这里有优秀的老师、同学，还有先进的思想，更有老师传授给我们的宝贵的人生经验和深刻的哲理。给我的思想的端正，以及人生发展的方向都有很大启迪和帮助。
首先，老师在第一节党课上，为我们讲解了中国共产党党员的条件，入党动机，以及如何做一名中国共产党党员。老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时，深受鼓舞和教育。在讲到对党章的解读时，老师举到了两个例子，一个是十六大党章中，关于个人成分的更改，增加的六个字，老师做了深刻的多方面多层次的研究。另一个例子，“又好又快”向“又快又好”的转变，老师也谈了自己的独到的见解。从这其中我看到了老师对党的热情和人执着的追求，看到了党组织的先进性和强大的力量之所在。我更加坚定了加入中国共产党的决心。
其次，在讲到困难时，我受益很大，困难就是人生中的财富。一帆风顺的人生是平淡无味的，是平庸的碌碌无为的，泰戈尔说过：“只有流过血的手指才能弹出空谷的绝响。”人生中会有很多困难，有了困难就要积极去克服它，克服了一个困难，我们就会有很大成长和进步。我们的党在建立之初就遇到了种种艰难险阻，就是先辈们不怕困难，百折不挠的精神，克服了一个有一个的困难，我们的党才迅速成长，发展，壮大起来。小到个人，大到国家都要有不怕困难，勇于挑战的精神。回想自己以前遇到的那些困难，真的没什么可怕的，一路走来，正是这些困难带给我的锻炼和磨砺，使我能更好的面对后面的困难。所以，以后无论遇到什么困难，我都不会畏缩，我会欣然地接受，勇敢地面对，积极地克服它。
老师还讲了关于人生的，作为一名大学生要树立远大的目标，并为目标努力奋斗，多学知识，提升自己的素质。我真为自己以前以活动多的借口，原谅自己不好好学习而感到羞愧。老师说到自己大学时也是主要的学生干部，他就是在每个周六留出时间专心学习，并很享受这段时光，是充满了幸福感的。我以后会时刻提醒自己，向老师学习，抓住每一分每一秒好好学习，提升自己的素质，提高为他人为社会为祖国奉献的本领。老师这节课还讲了很多很多宝贵的人生经验，深刻的人生哲理，我收获很多，真的很感谢院支部老师给我一次来到党校学习的机会，这将是我人生中的一大笔宝贵的财富，相信我的人生会变得更加有意义。
我怀着无比激动的心情参加了校级党课培训班的学习，对自己能有这样的机会感到无比的自豪，我下决心要利用这次机会好好学习党的理论知识、历史、方针、政策等，加强对党的认识，提高自己的党性，进一步端正自己的入党机。通过这段时间校党课培训班的学习，我对党的理论知识和党的光荣历史有了非常深刻的认识，对党的宗旨、方针、政策、路线有了进一步地了解，对我提高自己对党的认识有非常大的帮助，有利地提高了我在思想上对党的认识，增强了自己的党性，坚定了我一定要加入中国共产党的决心和信心。
通过这次学习，我正确地了解了共产党员的条件是，树立为共产主义事业奋斗终生，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利息牺牲一切的正确入党动机。明白入党，意味着比群众多吃苦，意味着比群众多挑重担，多做贡献，意味着比群众多做牺牲。
基于这些天的学习，我的理论知识的学习有了新的认识和体会，对党的也有了科学而理性的认识。一个共产党员首先要树立远大的理想，这个理想就是为实现共产主义事业而奋斗的远大理想。有了这样的理想，才能不会被现实社会中的挫折所打跨。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质注定了中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。党的根本祖师原则是民主集中制，实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。我们党员严守党的纪律，正确处理个人利益与党的利益、人民的利益、集体的利益之间的关系。
作为一名优秀的入党积极分子应该具有以下几点素养：
一、加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”以及科学发展观重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。现阶段，要认真学习科学发展观和习总书记提出的中国梦重要思想，对加强和改进党的思想政治工作，对全面加强党的建设，对推进建设有中国特色社会主义事业都具有极度重要的指导意义。
二、坚定共产主义信念，认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。
三、加倍努力学习科学文化知识。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学文化知识的学习。只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。
四、要向周围的同学们学习。在这次培训班中，每次课大部分同学们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，积极地参加讨论，培训班的大部分同学对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。在我周围，有许多优秀的共产党员老师，和优秀的积极分子，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作、学习和生活中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。
五、贵在坚持，端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。正如毛泽东同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。
以后，我要确立心中的目标，以党的正确思想作为行动的指引，提高工作能力、学习能力，综合能力，把握机会，积极投身到各种有意义的活动当中去。我将继续努力，在思想上、工作上争取进步，做好模范带头作用。希望党组织给予我更多帮助、教育和培养。我将用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己，努力不辍，奋斗不息使自己成为一名坚持不懈、实事求是、脚踏实地的执着耕耘者，使自己成为一名自信乐观、意志坚强的共产主义战士，并以实际行动为中国共产主义事业奋斗终身。
工作心得的格式篇十三
公司培训是学习交流的最好时机，大家学习到什么了呢?下面是学识网为大家带来的公司培训心得体会格式，希望可以帮助大家。
今天听了刘老师的课，虽然是面向中层管理者的，但做为一名普通员工，听了以后也很受启发。刘田老师将管理者的工作简单分解为管理和领导，前者教人怎样正确地做事，后者教人做正确的。并由此延伸出制度和文化，执行力和领导力，绩效和沟通，做人与做事这几对虚实相映的概念。正如刘田所说，对目前处于人治和法治的过渡区的公司而言，管理只有依靠制度，才能出执行力和绩效，而领导人的品德及由品德延伸出的企业文化的塑造，对于团队的凝聚和鼓舞，将起到莫大的作用，左手是管理，右手是领导，将二者结合起来才能使企业基业长青。
来公司两年多，逐渐对地产行业和公司的情况有一些了解，结合这门课，有以下几点浅显的认识：首先，由于地产行业价值链长，对风险把控和专业要求很高，每个项目好比长途的接力赛跑，环环相扣，所以对于管理者不论是知识面还是领导力都要求很高，而责任心是做为一个优秀管理者必须的前提;其次，在制度上，我们公司有思想深刻的《员工手册》，其他一些制度也都很完备，但是公司对于制度的学习和普及不够，员工要么缺乏对制度的尊重，要么将制度刻板地运用，如何尊重制度，约束人恶的一面，又如何运用好制度，提高效率，是需要解决的问题;再次，我到公司的那天，一位领导跟我谈到部门之间沟通，遇事推委的现象，他的坦承让我深受感动，有句老话说得好“物以类聚，人以群分”，公司各部门的精英都是各自专业上的能人，即便是一个部门一个项目，都有很明显的专业分工，并且从性格上，做前期的，与做工程的，销售的也都是性格各异，公司有没有一个好的氛围能让各部门之间加强理解和沟通很重要。最后，塑造好的企业文化去感召人，凝聚人心，其中企业的人才标准和导向是文化的发源地，比如老员工和新员工的耦合，企业存量人才的质量决定增量人才的质量，存量人才是不是具有包容性，有没有受到好的企业文化的熏陶，将会间接地影响新员工是否能在本岗位上有最优的发挥。
另外，我注意到刘田老师在课堂中讲到两个决定成败的因素，一是制度，二是心态，同时决定人的行为，行为形成习惯，习惯形成性格，而性格决定成败。亿城的性格是什么呢?决定这个的，是我们有什么样的制度?还有在亿城所赋予的这个环境下，员工和管理者都是以什么心态在工作?如果我们的企业解决了这些问题，得到了很好的答案，就不愁生存，也不愁得不到发展。
11月14日，我有幸参加了敦复学院孙寒梅老师的传统文化培训。一天的学习，倍觉时间短暂。感恩、感动、崇敬、赞叹……交织在一起的感情，总让人留恋与思念。
通过学习我觉得为人子一定要尽孝道，对国家的法律法规、单位的规章制度要尽忠，对自己的工作岗位要尽职尽责，和谐社会在我们的祖先二千五百多年前的孔老夫子那里早就期望了，老夫子希望的社会：人们和睦相处，国家安定团结，社会是个大同。
而如今，构建和谐社会和谐家庭，怎么做?指望别人还是放下包袱自己从头开始，从当下开始，我们每个人自己心里有数啊!我们只有舍得放下才会得到，舍得放下富贵德到智慧，舍得放下仇恨就会得到快乐，舍便是得，不舍便不得。
同时，老师的讲解让我领悟了集家训、家规于一体的《弟子规》的意义：它是中华民族的根，中华民族的魂，是打开幸福人生的金钥匙，不愧为人生的第一规，感动之余我的心灵受到了强烈的震撼，反思自我，认真对照圣贤的教诲，感觉自己的道德都归零了，只有输入新的血液，新的灵魂新的道德，才能完善自己的幸福人生。
现在很多孩子存在这样那样的问题。所有的问题都是父母真实写照，是全部缩影。12岁以前所有的毛病大部分原因在妈妈身上。人生的苦难，皆来自于人生违犯大自然规律。生活骄奢，不孝父母，无知，恶有恶报，厚德载物之因果。还有那些惨死在父母手中，没见过天日的堕胎婴儿，他们无声的呐喊，经受无量的苦难。为了您至亲之人断恶修善吧!
此次中华传统文化的学习，集中学习了敦复学院孙寒梅老师老师的《如何经营幸福人生》、聆听了孙寒梅老师的用音乐感悟孝道的课程，老师边唱边讲解人生、社会与家庭，歌曲《父亲您辛苦了》、《母亲您辛苦了》、《丈夫你辛苦了》、《妻子你辛苦了》、《跪羊图》等无不催人泪下。孙老师的精彩演讲，也赢得了学员们的阵阵掌声。
整个讲座是在欢愉感动中度过的。我们随孙寒梅老师一起互动，随着孙寒梅老师的示范，我学会了让歌于演讲中演唱，于演唱中阅读，于阅读中一起赞美生命，歌唱祖国，感恩父母。很多学员与我一样，在孙寒梅讲感恩父母那一段的时候都流下了眼泪，是什么让我们学会感动?是什么让我们学会感恩?是什么让我们学会彼此热爱?是那一曲《生命之河》，简单的旋律简单的歌词，竟然如此纯粹完美。
作为一名教师，我要向孙寒梅老师那样春化雨般的教育孩子，我将在今后的日子里，多关注孩子道德的培养，多给那些所谓的后进生一些关怀，让孩子们在人格上得到同等的尊重，我不敢说今后会做的有多好，但通过接纳了传统文化，我相信传统文化会改变我的一生。
回头想想，在入模培训课上给新员工讲企业文化课也有8个月的时间了，每次与年轻的同事们分享公司的企业文化都有新的感悟，也逐渐的积累了一些怎么把企业文化稍显枯燥的这个话题，更生动的、更容易产生共鸣的、更有趣的传播给85后、90后的同事们。下面结合我开展企业文化培训课时的体会，聊一聊如何将企业文化有效的传承给年轻的新员工这个话题。
工作心得的格式篇十四
自1986年参加工作以来，我一直在财务部工作，先后从事企业财务管理、预算管理、财务信息化，现为政府采购监管。在过去的20年里，可以说金融为我的工作、生活、学习和成长提供了肥沃的土壤。也可以说，金融的兴衰关系到个人的命运和未来。也正是基于这一点，我对金融大家庭有了更深的理解和特殊的感受。现在，我想和大家分享一些我的工作心得。
我的一个见解是:金融是一个拥有真正权力的单位，但金融不是你升职致富的天堂。
首先，金融的真正力量得益于金融的功能和金融人员的管理素质和能力。金融职能是一个国家政府和人民赋予的职责。这不仅是你的权利，也是你的义务。一方面，它表明作为一个金融人，你有权力分配国家和人民托付给你的社会财富。在一定程度上，你控制或间接控制别人的财政资源，这样人们或社会就可以要求你，从而展示你的力量。然而，我认为这应该是整个财政权力的集体表现，不应被某些个人团体或个人用作使用其权力的资源。如果掌握不好这一点，你会受到这种力量的伤害。另一方面，管理和利用人民赋予你的财政权力来控制社会财富是你的法律义务。如果你真的能科学合法地管理财务，把有限的资源用在人们最需要的地方，那么你真正的力量就是人民意志的集中体现，人民会支持你，赞扬你，甚至感谢你，尊重你，保护你。否则，它只会反映个别团体或个人的意愿，人民不会理解和支持你，甚至会恨你，指责你，把你推向人民的对立面。因此，金融的真正力量是一把双刃剑。
其次，金融工作实际上很难。但是不要用“艰难”这个词来混淆人们。众所周知，如果你想获得足够的财富，你最好不要在财务部工作。有许多例子。事实上，坦率地说，作为一名普通的金融工作者，你既不富裕也不饥饿。这种情况比前一种情况要好得多。这也符合国家和人民赋予你的权力和义务。然而，随着国家各项改革的深入和社会的进步，金融及其功能也在不断变化。总的来说，“金融”集团正在扩张，而内部“实权”却不断受到限制。从不断变化和发展的体制变化中可以清楚地看出这一点。财务也在从传统的管理型向服务型转变。金融已经从简单的宏观管理深化到宏观和微观两个方向。宏观层面体现在中央省市层面，微观层面主要体现在基层财政层面。我们在这一层。因此，我们觉得日常事务和管理越来越详细。此外，随着信息化的深入，对财务干部的素质要求越来越高。
第三，从事金融工作并不容易。由于传统金融的特殊职能和权力，社会各界对其寄予厚望。因此，财务人员的结构一直非常复杂，关系是纵横交错的。因此，对许多人来说，觉得在金融行业工作也是一个固有的症结并不容易，以至于一些有抱负的人会觉得在金融行业工作一段时间后，他们的未来并不那么光明。这也是干部任免中亟待解决的问题之一。
情感2:工作应该充满激情，但不仅仅是激情。
财务部是一个特殊的综合管理部门。大部分工作是一步一步地进行的。它不比一个企业的生产部门好多少。如果你有激情，改革和创新会给你动力，同时也会有一个机制来鼓励你取得进步。然而，财政部门做不到。在政策、法规和单位制度的约束下，你所有的激情都必须在你自己的空间里发挥。这也是财务工作做得好不好的结果，目前还没有可操作的措施。换句话说，只要你不违反大规则，能应付日常工作，不管你怎么做，结果在正常情况下都是一样的。
情感3:只有努力工作，你才能把事情做对或做好，只有努力工作，你才能把工作做好或超越他人。
由于金融工作的特殊性，人们普遍认为，只要我们认真负责，我们就能把工作做得正确或达到合格的程度，但如果我们想做得好或产生好的结果，我们仍然必须用心去做。显然，让每个员工努力工作是我们金融干部教育的目标之一。但这不仅需要创造良好的工作环境，还需要有有效的激励机制。上述“金融工作不容易”实际上表明这一激励机制尚未建立。
理解4:训练和学习是不断提高自我和超越自我的有效途径。
不管我们是从学校毕业并被分配到工作岗位还是从其他渠道参与工作，事实上，你在此之前所拥有的知识只能支持你目前的能力，不管你目前的能力是否适合你目前或未来的工作需求，在实践中仍然有很多变数，其中最大的一个就是如果你不不断充电，你的适应性将会继续下降。这也是我20多年来最深刻的见解之一。在过去20年左右的时间里，金融也给了我许多学习和培训的机会。例如，我是第一批在金融系统中学习计算机技术的人之一，并多次参加各种培训和学习。在当时的情况下，人们明白学习这个东西是自找苦吃。金融的主流是管理，而不是服务。即使现在，这种意义仍然存在。因此，我见过一些同志。不是他没有能力和条件学好计算机技术，而是一旦他有了这种技术，他认为他应该自己做“工作”。他做得越多，就越有可能引发问题，辞职也更安全。但是，我不这么认为，我不仅学会了如何掌握这样的技术，还从中学到了更多现代管理的一些真正含义:人们不可能一直摆脱人的缺陷，只有系统和信息技术相结合的现代管理才是理想的管理模式。因此，自从我在政府采购办公室工作以来，我就提出了“两个现代化”的理念，即“法制化”和“信息化”，以推动政府采购制度的改革。这说明系统建设是基石，信息化是手段。
同时，这也符合我局目前开展的工作作风和效率建设活动。例如，通过经验、参与等方式，一方面我们感受到了参与的激情和乐趣，另一方面，我们也感受到了现有的不足，从而找到了在未来克服这些不足的突破口。通过专家学者的。
教学。
取得了一些意想不到的成果。
简而言之，不断学习和训练是不断提高自我和超越自我的有效途径。
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