心得体会是一种对经验的提炼和归纳，通过总结经验可以更好地指导未来的行动。写一篇有深度的心得体会，需要我们对所学内容进行深入思考和独立见解的提出。以下是小编为大家精心收集的心得体会范文，希望能给大家带来一些启发和灵感。
母亲节的心得体会和收获篇一
今年的母亲节已经到来了，为了让全校的师生都度过一个有意义且难忘的母亲节，我们学校特地举办了母亲节活动。这次的母亲节活动可谓是非常成功的，全校有许多师生都积极的参与了进来，导致活动现场一度出现拥挤的情况。为了以后能更好的展开母亲节活动，特把此次母亲节活动进行如下总结。
这次母亲节活动的目的是为了唤醒全校师生对母亲的爱。在大学校园里，有不少的同学都是离家比较远，所以在一些节假日里也没有机会回去，只能在放寒暑假时才会回去，这就导致了学生们和家里人的交流和接触变得越来越少了，特别是不少的同学还因为自身比较腼腆，不好意思和家里人用手机交流。
在看到这些情况后，很多人都感到惋惜，因为家里人时时刻刻都在牵挂着我们，哪怕我在天涯海角，但我相信他们对我们的爱永远不会减少。要说什么人最牵挂自己的孩子，那一定是母亲。所以，在这次母亲节来临之际，我们学校特别设计了不少有意思的活动，首先就是给母亲打电话或者视频问候，其次就是母亲节征文活动，一旦你的文章被选上，就有机会发表在学校的报刊上，最后则是母亲节绘画活动，画下自己心中的母亲模样，评委们会根据作品的水平来颁发相对应的奖品。
这次活动，只要在大家的面前给母亲打了电话或者视频，无论男女老少全部都有奖品拿，而且这次的奖品都是比较好的，没有什么滥竽充数的劣质奖品。这就导致了参与活动的人真的是一波接着一波，活动现场到处都是充斥着话语声，那都是学生们在给母亲打电话呢！活动第二项内容就是征文，只要你肯用心，而且文章质量高，那你就有机会被选中，然后你的文章就会发表在学校的校刊里，被全校同学所熟知，并获得比较丰厚的奖品。在这次活动里，出现了不少写得好的文章，但是经过评委们的筛选后，只留下了的五篇文章。
最后，就是绘画活动了，学生们在现场画出自己心中的母亲，虽然大家不是专门学画画的，但是还是有不少的学生踊跃的参与进来了，尽管他们画的可能没多么的好看，但是这也算是表达了自己对母亲的一份心意。在经过上百幅作品的比对后，评委们选出了画的的三幅作品，同时这三位同学将获得由学校提供的丰富奖励。
这次的母亲节活动的确十分的有趣，相信在往后的母亲节里，学校会设计出一些更为有意思的活动。
母亲节的心得体会和收获篇二
接着我又拿起抹布擦起了窗户。窗户可不是那么好擦的，我先用干抹布擦，不管用，灰尘像用胶水粘在上面一样，纹丝不动；用湿抹布擦，哎呀，更脏了！这可怎么办才好？难道擦玻璃就这么难？我有点后悔自己的逞强行为来。放弃吧，有点丢人；不放弃吧，又擦不干净。我有点着急了，犹豫了一会儿，“要不再试试？”我自言自语地说。用干抹布一擦，好像干净了一点，再擦果然干净多了，原来刚才我用湿抹布擦时，让灰尘和玻璃分了家，再用干抹布擦，就轻松搞定了。哇，我太伟大了，我有点沾沾自喜。找到窍门，很快就擦完了。不过，我也真累得够呛。
通过这次劳动我体会到了平时既要下地干活、又要干家务的母亲是多么辛苦。我以后一定要多帮母亲干一些家务活才行啊！
母亲节的心得体会和收获篇三
月亮发出淡淡的光，仿佛披上了一层轻纱，朦胧而神秘。我躺在床上，痴恋着眼前的一片美景，微风轻轻吹拂着，好似母亲那双温暖的手，温柔地抚摸着我，伴我进入甜蜜的梦乡。
柔和的月光撒落在我的身上，我突然感觉有什么力量将我轻轻托起，不知不觉中把我带到了一个美丽的大花园里。花园里开着各种各样的鲜花，五颜六色，婀娜多姿。
正在我惊奇地望着眼前的一切的时候，身后传来个慈祥的声音：“你好啊，小姑娘。”“您好，老婆婆。这是什么地方？”“这儿是百花园，来到这儿的客人，我们都会帮助她实现一个愿望。”
我简直不敢相信自己的耳朵，睁大了眼睛好奇地问：“您说的是真的吗？”老婆婆轻轻点了一下头。
“xx，起床了！做什么美梦呢？笑得这么甜。”啊！原来这是一个梦！
亲爱的妈妈，我一定要将这个梦变成现实！
母亲节的心得体会和收获篇四
“五.四”青年节那天上午，妈妈打来电话：“二女子，刚看电视里说，今天是你们的节日，记得中午把冰箱里的鲈鱼蒸着吃了。”
5月4日正是劳动节收假后第一天，又是周一，手边的事情很多。“我现在都多大了，都不过这节日了。”我边笑边说，也有点着急，补了一句“我现在忙着呢，中午吃什么再说吧。”
妈妈今年68岁，比起前几年，越发的显得言语稀少，只是在确实有事的时候才会多叨叨几句。想想这种变化，心里有种莫名的刺痛。
小时候，父亲常年在铁路工程单位工作，妈妈一个人承担着家里的一切，春耕秋收的农活，上敬下教的养育，邻里乡亲的和睦……忙忙碌碌的日子里，妈妈的话语，就像风风火火的脚步、噼里啪啦的豆子、一桩接一桩的农事，停不下来、蹦达没完、永无休止。儿时的眼里，妈妈青春、活力、靓丽，就是一家大小心中的太阳。
慢慢地，离开家求学了，出远门工作了，嫁人生子成家了……在岁月的长河中，我们就像随波顺流的小船，见一个渡口靠一次岸，换一张阶段成长的名片，开启另一段行程的风景。妈妈就像勤劳的蜜蜂，精心搭建甜蜜的蜂房，又像开连锁店的商人，拆繁就简办旅店，守候儿女的归期，蜜制佳酿菜肴，熬制心灵鸡汤，缝制驱寒棉袄，喋喋不休地对我们进行着指导。当我成了孩子的妈妈后，妈妈是我眼中十五的月亮，把一辈子对儿女对家的热爱，慢慢在光华柔和的收敛中，显得宁静、安祥和慈爱。
有一则段子：女人在产房生孩子，剖腹产!孩子抱出来，一家人欢欢喜喜的抱着孩子上楼了!男人看到唯有岳母还站在那里一动不动!便问到:”妈，孩子都上楼了，您怎么不上去?”只听岳母说:”你的孩子上去了，可我的孩子还在里面!”妈妈的牵挂就是这么执着，此情此景，泪由心涌，瞬间湿化!
随着我的孩子也渐渐长大，妈妈老了。我的话语逐渐多了起来，妈妈却在言语渐稀中慢慢老去。有时候，妈妈拿着针，颤抖半天却把线贯不进针眼;有时候，妈妈夹起菜，油渍不经意径直挂满嘴边;有时候，妈妈洗着碗，叮哩哐啷碎片一地;有时候，妈妈吃着药，忽然就问是不是吃过了;有时候，妈妈陪着父亲聊天，忽然就说起家乡的老宅和秧田;有时候，妈妈正打着电话，忽然着急地说糟了糟了排骨烧糊了……糊涂了，说话慢慢就前言难搭后话;年老了，步履渐渐就显得迟缓笨重。妈妈说：哎，老啰。
“哎”一声叹，听得我锥心酸楚!
随着心酸楚的还有潮湿的眼睛。在我婆娑的眼中，看见双鬓花白的妈妈就像一盏温暖的煤油灯。太阳刺眼的光芒全然隐退，月光柔亮的铅华逐步成锦，煤油灯微弱的亮光温暖着心房，诠释着有一种记忆叫温馨。就是这盏温暖的煤油灯，陪练着我们姊妹挑灯习题，明媚了妈妈深夜嚓嚓宰猪草的背景。我曾在漆黑的夜里，手捧着煤油灯穿过孤寂的后院，看着灯苗在罩里摇曳，我用手捂着、护着、坚持着，希望灯火能这么永远地、执拗地陪伴着我儿时的、现在的、将来的似箭光阴。
光阴是河流里的泥鳅，一不留意便从指缝间溜走了，把妈妈对儿女们的牵挂，在泥里拉出老长老长一条痕迹!
妈妈说：“二女子，你瘦了……”
妈妈还说：“二女子的玥儿该上初中了……”
母亲节的心得体会和收获篇五
五月的第二个周末，在束束康乃馨与玫瑰花香气交融的温情中，全世界的母亲迎来了属于她们的幸福节日，我由衷为全世界的母亲献上节日的祝福，为你们付出的浓浓的母爱而感激!
五月，康乃馨花开，粉色的花瓣装点着属于母亲的世界，温柔又温馨。母爱就像一幅山水画，洗去了外表那些铅华雕饰，留下了清新自然;母爱就像一束温暖的阳光，一直照耀着我们前行;母爱就像一棵高大的树，即使狂风暴雨来袭，也会为我们撑起一片绿荫。
母亲，是一个伟大却又平凡的职业，这份职业没有上或下班，也没有酬劳，有的只是母亲对孩子本能的爱与呵护。母爱细腻，不同于父爱的粗犷;母爱温柔，不同于父爱的沉默。在我们磕磕绊绊的人生路上，母亲便成了我们最坚固的后盾。
那首传遍古今中外的母爱诗篇《游子吟》，一句句饱含深情，经久不衰的诗句歌颂着孟郊及天下所有儿女对母亲的爱。一针针，一线线，慈母的爱梦萦魂牵，伴随着离乡远走的游子那颗小、思念母亲与家乡的心。正因为母亲默默的鼓励与支持，孟郊才从落榜的阴霾中走出来，继而成功登科及第。
我的妈妈是世界上再普通不过的母亲，她一直在整个家庭背后默默地辛勤付出着，她细致地为全家人打理好一切。每天放学一回家，就有妈妈煮好的香喷喷的饭菜等着我;考试不理想，妈妈会陪着我分析原因，劝慰激励着我;在外面遇到挫折时，妈妈总是第一个温柔地安慰我，给我站起来的信心与力量。妈妈起早贪黑一刻不停地忙碌着，好像总有做不完的事。一有什么好的东西或食物，她总是先给我们吃，最后剩下才考虑自己。我的妈妈很唠叨，大大小小的事都要絮絮叨叨地说个没完，小时候的我对此十分反感，但渐渐长大，我慢慢理解了妈妈的唠叨，也试着听进去，那是一个母亲对孩子无尽的挂念啊!
在这个特殊又让人感到敬畏的日子里，我为日夜忙碌的母亲献上了一枝有淡淡花香的康乃馨并为她亲手做了一顿饭。看着母亲已经有些许皱纹的面庞上绽放出像花儿一样美丽的笑容，我的心中也充斥着前所未有的快乐与满足。但这与妈妈为我付出的一切相比，都是那么的微不足道，这还需我们不断地去努力会把母亲为我们所做的一切。
母亲的爱就像那五月的康乃馨一样朴实无华，淡而馨香，温暖着这个五月，更温暖了我的一生。
今天是母亲节，当我带着一身疲惫回到家时，却意外收到了儿子的短信和礼物，我真是感动极了，所有的烦恼和劳累都烟消云散，我由衷地觉得做妈妈真幸福!生活真好!儿子在短信中说：“老妈母亲节到了我祝你节日快乐，你知道我不多言语，不喜欢说那些好听的话，但我的心里对你充满着爱，在这里我要对你说：你辛苦了，母亲节快乐!”看着儿子的礼物我万分感慨，儿子妈妈有你，今生还有什么不满足的，你就是妈妈的全部幸福。儿子妈妈爱你，在这个节日我收到你给予我的礼物是最珍贵的你的心，儿子妈妈知足了。其实，我一直以来都认为你还小，什么事都有我包办，很少注意你的感受总认为我给予你的就是的，我做的都是最正确的。儿子妈妈没有注意到你的感受，没有注意你已经长大了，你也有你的思维有你的理解。对你有时也会大声训斥，虽然事后我意识到，向你承认了自己的过火，但是每到我心情不好的时候又会忍不住自己暴躁的脾气。儿子妈妈谢谢你的理解，谢谢上天给予我一个好儿子。儿子妈妈也祝你：从步入青年开始就一步一个脚印，踏踏实实的做人，快快乐乐的走过你青春最美好的时光。
母亲节，我为老妈准备了什么礼物呢?这时我马上拿起了手机分别给两位妈妈送去了全家的祝福，两位母亲非常感动。父母对我们的要求实在太少了，而我们对他们的回报，无论做多少，都是远远不够的。所以，不要只在这一天，要在每一天，想起来的时候，问候他们，给他们关怀，在他们心里，你就是的孩子。现在许多人已经不习惯跟妈妈说些亲密的话，来表达对妈妈的感激，可是一定不要忘记在母亲节这天祝福自己的妈妈，不管是送什么，以什么方式，关键的是要让妈妈知道你在想着她，无私妈妈们能感知到儿女对她的记挂就会很满足了。
从我们呱呱坠地的时候，我们的母亲便为我们的降生而感到惊喜。就开始含辛茹苦的照顾、关怀我们，当这个母亲节来临的时候，我想对妈妈说一句：“妈妈，祝你母亲节快乐!”
五月，因为母亲节的到来，很温暖。
午后的阳光透过窗子照在我的身上，暖绒绒的，像极了母亲的手，轻轻的，柔柔的。
“母亲”多么美好的字眼，多么神圣的字眼，多么沉重的字眼。一个女人蜕变成母亲是被赋予使命的。从十月怀胎，到长大成人，直到母亲闭上眼睛为止，母亲就不再是一个简单的称呼，而是一种责任，一种使命，一种一辈子不会失业的职业。鞠躬尽瘁，死而后已。
母亲是回家后的第一声呼唤，是深陷泥潭时的救命草，是受伤后的一剂良药，是风雨来时停靠的港湾。
母爱是伟大的，是神圣的，是博大的，是深邃的，是可以随时支取的，是不求回报的。
母亲是根，母亲是线，无论我们漂到哪里，也走不出母亲的视线，走不出母亲的手掌心。
母亲节来临之际，愿普天下所有的母亲永远健康，美丽，幸福，快乐!
夜晚，静谧的天空中几颗星星在顽皮地眨巴着水灵灵的大眼睛，活像几颗宝石在闪动，月亮发出淡淡的光，仿佛披上了一层轻纱，朦胧而神秘。我躺在床上，痴恋着眼前的一片美景，微风轻轻吹拂着，好似母亲那双温暖的手，温柔地抚摸着我，伴我进入甜蜜的梦乡。
柔和的月光撒落在我的身上，我突然感觉有什么力量将我轻轻托起，不知不觉中把我带到了一个美丽的大花园里。花园里开着各种各样的鲜花，五颜六色，婀娜多姿。
正在我惊奇地望着眼前的一切的时候，身后传来个慈祥的声音：“你好啊，小姑娘。”“您好，老婆婆。这是什么地方?”“这儿是百花园，来到这儿的客人，我们都会帮助她实现一个愿望。”
我简直不敢相信自己的耳朵，睁大了眼睛好奇地问：“您说的是真的吗?”老婆婆轻轻点了一下头。
“安然，起床了!做什么美梦呢?笑得这么甜。”啊!原来这是一个梦!
亲爱的妈妈，我一定要将这个梦变成现实!
今天，是母亲节，在这个节日，将世界上最真挚的情感，的荣耀，赋予世界上最伟大的群体——母亲，她们铸造了一个又一个生命，她们为了人类的未来，不惜一切代价，这种爱的力量，能战胜一切，能让一切事物变得温暖，充满爱，充满希望。
为什么要有母亲节这个节日呢?因为，它是上天对母亲的赞赏，世界上没有一种爱能与母爱的伟大无私相庇美，是她孕育我们，生养我们，把生命中最美好的一切传续给我们。与其他所有的爱不同，母亲的爱是给予的爱，分离的爱，当我们不谙世事时，她付出心血操劳哺育呵护我们;当我们长大成人，就会展翅高飞离她而去;小时候，她总是慈爱地看着我们，搂我们在怀抱，亲吻痛惜;长大后，我们却总是缺少方式向她表达内心的爱与感激。正因如此，全世界的人才共同需要一个母亲节，正因如此，我们要给母亲一个爱，去回报她们，因为，她们给了我们幸福，给了我们温暖，给了我们希望。当我们还很小时，是母亲，把我们抚育，让我们成长，当我们长大了，要学会回报母亲，让母亲的心得到慰藉，让我们学会回报。
如果我们是含苞欲放的花朵，那么母亲就是土壤，给我们营养;如果我们是展翅欲飞的雏鹰，那么母亲就是蓝天，托起希望的翅膀;如果我们是走向未来的行者，那么母亲就是路灯，照亮我们的成长道路。母亲节，我感悟了很多很多，我们要回报母亲，回报爱，回报关怀。乌鸦尚有反哺之情，我们，又何尝不能拥有高尚的道德思想情操?让我们在母亲节这一天，真心的祝福母亲吧!
母亲节的心得体会和收获篇六
大家早上好!今天我讲话的题目是《母爱无边》。
同学们，当我们早上匆匆忙忙地从床上爬起时，是谁已经为我们做好了可口的早餐?当我们背上书包急急地走出家门时，是谁的身影徘徊在窗前张望?当我们带着一身疲惫回到家时，是谁早已为我们烧好了洗澡水?当我们为了学习而挑灯苦读到深夜时，又是谁悄悄地在桌角放上一杯牛奶?是什么样的人才能做得这么多却不求一点回报呢?是妈妈。
从小到大，妈妈一直是我们身边最亲最爱的人，嘘寒问暖，知冷知热。在我们还不能清楚地表达时，妈妈不厌其烦地教我们呀呀学语;当我们还没有能力保护自己的时候，妈妈义无返顾地用那博大无私的爱为我们遮风挡雨;当我们自认为已经长在要摆脱她的庇护时，妈妈不无担心地默默注视着我们;当我们开心的时候，妈妈用明亮的眸子微笑地看着我们;当我们难过的时候，妈妈明知道自己帮不了什么忙却还是陪着我们一起忧伤……妈妈为我们做的已经太多太多，可是她却从来没有要求任何的回报，这是一种多么广博多么无私的爱啊!
妈妈不要华丽昂贵的首饰，不要价值不菲的礼物，送给妈妈最好的礼物就是我们自己，也许就在昨天，一枝初叶蓓蕾的康乃馨，一块干净整洁的桌布，一张纯洁无邪的笑靥，便让妈妈倍感欣慰。因为——孩子长大了，懂得如何疼妈妈了。这就是在告诉妈妈：妈妈，我爱你!
五月的第二个星期天，就是那美丽的母亲节，然而对于每一个爱着妈妈的孩子来说，每一天都是母亲节，让我们用最温柔的心情，拥抱妈妈，告诉她：“妈妈，我爱您!”
我的讲话了，谢谢大家!
母亲节的心得体会和收获篇七
今天是五月x日，不但是周末，还是母亲节。
于是，我想：“在妈妈的节日里，我一定要给妈妈一个惊喜，可是我该帮妈妈做些什么呢?”忽然我想到，妈妈每个周末都会大扫除，把家里打扫得干干净净，要不，我就帮妈妈来搞卫生吧!说做就做，我把爸爸从床上拉起来，说：“我们帮妈妈一起来大扫除吧。”“好的!”爸爸很爽快的答应了。那我们先做什么事情呢?想了一下，我拿来了拖把，准备先把客厅打扫干净。
我先到厨房去拿了瓶洗洁精，把客厅的地面洒了一遍，然后就让老爸去打了一桶水，将拖把在水里浸了一下，先把地拖了一遍，然后又放桶里冲一下，发现清清的水变得黑黑的，我想：“这一遍拖了还很脏，看来我还得再拖一遍。”可是，我拖了第二遍还是很脏。我就又拖了好几遍，可怜了老爸帮我换了好几次水!最后，地面终于变得干干净净了，都能把我影子给照出来。我又看看茶几，发现上面乱七八糟的，就把茶几给收拾了一番。这时我感觉腰酸背疼腿抽筋，原来干活这么累呢!
这个周末是我过得很开心的，我知道了妈妈大扫除会很辛苦，我为能帮妈妈干活而开心!妈妈，我爱你!
六
今天是母亲节，我准备给妈妈一个神秘礼物——母亲节蛋糕。
随着“叮——”的一声，我打开微波炉，里面的香气和热气充满了整个屋子。我拿着抹布小心翼翼地取出了碗，把蛋糕放在盘子里。
妈妈回来了我把蛋糕藏在身后，乘妈妈不注意，猛的送给妈妈，妈妈高兴的合不笼嘴!
妈妈切开，尝了一口，说：“真好吃!谢谢宝贝的礼物，妈妈今天好开心!”我也很高兴!
母亲节的心得体会和收获篇八
五月的天空，满是浓浓的母爱。
世界上最大的是海洋，比海洋更大的是天空，比天空更广阔的是母亲的情怀。妈妈永远是这个世界上最在乎我们、最关心我们的一个人。也是最值得珍惜的一个人，没有了她，你将丧失依存于世的脐带;没有了她，你生命的意义将无从展现。时光在母亲喃喃的叮嘱和甜蜜的幸福中顺理成章地流淌，每一片朝霞都映红了母亲慈祥的面容，每一轮落日都抚慰着母亲勤劳的身影。当年哇哇落地的一个小生命如今已在不知觉中长成了大人，如果一切顺利的话也早该是一位可爱的母亲了。想来该是多么辉煌、震撼的一刻，然而怀孕的经历却像秋风中的一片落叶，轻悠无痕就从我眼前飘过去了。或许一切都是宿命，注定我与这段婚姻无缘，也与这个孩子没有缘分。该离去的终归要离去，任凭我怎样苦苦努力也抓不住。命运这样东西真是——拿它无可奈何。
五月的鲜花尽情绽放，在暖暖的阳光和轻柔的微风中热情歌颂着博大的母爱，沁人心脾的香气在空气中荡漾开来，飘洒进每一位母亲温柔的心田，也唤起了每一位孩子感恩的心情。背靠往事，母爱是我厚厚的被子，笔是燃不尽的煤炭。
母亲越来越老了，脸上布满了沧桑与皱纹，枯草般的头发上，撒满了岁月的灰尘。然而母爱却越来越浓烈，宛如一条回家的小路，牵着我无数次地向家门口张望。思念，不期而至。或稠或稀，或紧或缓，滴入心头织成一丝淡淡的甜蜜。我亲爱的母亲，有你，真好!祝您永远健康幸福，永远美丽。
母亲节的心得体会和收获篇九
开学第一天，老师教我们怎样给大数分级。一开始，我的脑袋杂乱无章：怎么分级呢？学这玩意儿是为了数钱吗？如果不会是不是很丢人？这样神游了一会，我想到了老师讲的数学定义：每四个数位分为一级。然后，我开始尝试着分级了。我先把眼睛移到数的最后一个数字上，用笔尖轻点着从后往前数，数到第四个落笔画一条小虚线。这样一点一点地，分好了。
当然，没过多久，我就摆脱了这样笨拙的方法。练习得多了，也掌握了小窍门，眼睛一扫就可以准确分级了。
瞧，就是这么简单，我成功地战胜了初学时的困难。只要付出了辛苦，就能收获好的成绩。
是得，只要我们肯去做，就会有意想不到的收获。而这些收获大有用处，它可以决定我们的七彩人生。
母亲节的心得体会和收获篇十
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
母亲节的心得体会和收获篇十一
五月x日，大家应该非常熟悉，那是母亲的节日!可是近日妈妈出差去了福州，母亲节当天我真的很想妈妈和我在一起。母亲节晚上，爸爸、奶奶和我，都在家里。我正在看以前我写过的作文，看呀看，看到了“母爱之报”这篇作文的时候，突然想起了远在福州的妈妈。于是，我偷偷摸摸地把手伸进奶奶的口袋，小心翼翼的掏出手机，借口上厕所，拿着手机在厕所发短信给妈妈!我发了一条短信过去：“妈妈，我好想你，你什么时候回南昌呀?今天母亲节，祝你母亲节快乐!”妈妈立即回了一条短信，上面写着：“小宝贝，妈妈也想你，我大概过几天就回来!”听后我高兴极了，来到电脑前，制作了一个电子贺卡，上面写着“祝妈妈节日快乐”几个大字，然后发到了妈妈的'邮箱!这一个母亲节我虽然没有给妈妈实际的礼物，可是我发了一张贺卡，心里甭提多高兴了!
母亲节的心得体会和收获篇十二
现在，一要到端午节，大街小巷里也能看见卖香包的，他们手里拿着一个大棍子，上面挂满了大大小小五颜六色的香包，有心形的，还有娃娃形的，让们看的眼花缭乱，在各个市场里都会卖粽子叶和粘米，有很多人会围在那里抢购着，其实超市里有卖现成的粽子，一些人认为卖的粽子不如自己包的好，姥姥就自己包粽子，每次姥姥买回粘米，都会把它们泡上两天，在泡之前不能撮，撮完的米就不好以前香了，米可以加点别的米，如：小黄米，还可以放上一颗枣，那样的粽子吃起来会更好吃，粽子煮熟时会有一种香味儿，把叶子拨开，放点糖，咬上一口，又甜又酸又香又黏，好吃极了。
姥姥不光粽子做的好，鸡蛋鸭蛋也腌的好，虽然姥姥的咸鸭蛋比不上高邮的咸鸭蛋，但姥姥腌的鸭蛋的蛋青嫩嫩的，蛋黄都冒油了呢!我最爱吃姥姥腌的鸭蛋，我每天早上，都会吃上一个呢!
每年端午节，姥姥都会教妈妈与舅舅们包粽子，腌鸡蛋鸭蛋，可他们做的就是没有姥姥做的好吃。姥姥常说：“现在的生活好了，每个节日的风俗都变了!”姥姥说的话虽然过于肯定，但有些风俗真的已经不讲究了，不知道未来的端午节会是什么样的，我爱家乡的端午节，更爱我的家乡。
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