2023年销售十二月总结(优秀13篇)

格式:DOC 上传日期:2023-11-11 07:11:03
2023年销售十二月总结(优秀13篇)
时间:2023-11-11 07:11:03     小编:梦幻泡

每次总结都是为了更好地提高自己的能力和水平。写总结时,可以运用一些例子和案例来加强论述,使总结更具说服力。接下来是一些学术研究的总结和成果。

销售十二月总结篇一

5)环境卫生店面形象建设工作:

日常卫生以及店面管理工作是钟楼店日常必需每日强调的工作,作为连锁经营的企业,更作为销售一线的专营店,我店不仅是公司的一个销售网点,更是公司的一个重要的对外形象窗口,前期进行的“四抓”工作已经逐步显现成效,员工工作积极认真,态度端正,卫生工作保障有力,更为我们打造精品专营店提供了重要的环境保障!

二、工作中存在的问题。

1、日常经营中,前期通过我们进行的疏导工作后,到店看书蹭坐的现象基本杜绝。

2、公司产品包装不够精致,很多顾客选购时总是感觉缺乏产品价值的认同。

3、对于签单顾客到货时间相对较长,影响孩子学习。

三、自我剖析。

销售十二月总结篇二

时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮忙与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改善、更好的提高自身素质。

虽然每一天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流,在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改善,透过今年的工作个性是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的用心配合,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。期望今后透过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报:

一、顾客方面:

我把进店的顾客分为两种:

第一种顾客,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买一件衬衫或外套,但是具体要买什么样貌还没有明确。

第二种顾客,闲逛型的顾客:此刻的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客,她们有的是纯粹打发时间,有的是情绪不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必须是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数,而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店,我们要寻找顾客的购物机会,迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

二、工作方面:

1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,持续经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

三、销售技巧方面:

店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的'优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中十分重要的一个环节。重点销售有下列原则:

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

同的资料,做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装贴合流行的趋势。

四、地理位置方面:

我们万达店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者必须要明白自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们能够根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也就应不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,必须要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;用心广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;完成其它工作。

三、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任,我必须会用心主动,从满热情。用更加用心的心态去工作。

销售十二月总结篇三

我是营销部的xxx,是xx年2月份进入公司的,20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受很多,收获很多,也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的领导,看着我的同事们和领导轻松的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助,两个月下来现在xxx的大街小巷,几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说:“一定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋:

一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访,增进客情关系;

三、要勤动脑,如何有效的为客户服务。

四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;

五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进。

十二月份对于我来说是成长的一年、奋斗的十二月份、学习的十二月份,感谢谆谆教诲我的领导,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习,更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司xx年再创辉煌!

销售十二月总结篇四

随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十二月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。

1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:xx单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;xx单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

在以后的工作中,我会更好努力,做好销售工作计划,争取将各项工作开展得更好。

销售十二月总结篇五

1、在可控范围内实现眼镜150副、系列8万,力求有所突破。

2、维护老顾客:主要是订单跟踪,确保新年(元旦节)到来之前的前15天,能够做好备货,特别是“睫状肌舒缓仪”备货宣传工作,联络老客户,推荐恰当的产品,积极销售。

3、未来两个月的新年销售行情期间,对于新客户,一定要认真接待每一个潜在购买顾客人群。尽快地获得新顾客对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。

5、带领员工多去其他公司的品牌店去私访一下其他同行,实地观摩其他公司的员工工作水平,以便于比较学习。

销售十二月总结篇六

1.一、工作整体情况总结:

1、做好顾客员工货物基本资料的整理:

首先,对于顾客,我们日常通过与顾客交谈中发现,不同层次的顾客对产品的接受能力及关注点是不一样的,好视立智能变焦镜属于光学疗法,经过特殊的光学设计处理,分为四大光区:上光区、下光区、智能变焦区及矫姿区。根据视觉生理原理,针对近视眼发病机制---眼外肌压迫、屈光调节,加用下光区+1.50---+1.75代替和放松眼部调节,缓解眼部疲劳,从而减少晶状体的相对突起程度,改善睫状肌的调节痉挛状态,能减轻集合,解除眼外肌对眼球的压迫,降低眼压,控制眼轴变长,使处于可塑阶段的角膜曲率改变和晶状体的屈光度更多的下降,所以能起到治疗调节性近视(假性近视)、控制和延缓真性近视加深的作用。

其次,对于员工,我店做好任务分配、排班等工作的记录和管理,及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情,对于突发的变化,及时做好协调和调配,并认真记录,避免由于自身员工问题影响店面的营业。最后,对于产品的记录,我店一般备足日常销售量数倍的货品,满足潜在销售能力,每日清点销售量,及时核对数量,避免出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费高峰期,我店提前进行备货。

2、做好店面管理工作:

1)做好订单跟踪:

在下订单后要确认是否满足需求,确定产品是否能够按时到货,同时在日后根据顾客所留下的联系信息,做好日常回访,不仅可以做好日常销售反馈,而且还能了解孩子的用眼情况。

2)货款回笼工作:

目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的,较少出现签单拖欠货款的情况,对于签单的顾客,我们将在约定时间及时提醒应付货款。

3)了解顾客需求:

维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中,我们发现,不同客户对产品需求明显不同,销售中很多时候采用买赠和混搭销售的方式更适合他们的选择。对于新品顾客面对产品并不熟识的时候,我店经常积极做讲解,同时邀请会员来我店现场体验,在体验过程中不仅推销了产品,更加加强了联络工作,以睫状肌舒缓仪上市作为出发点,为即将到来的元旦销售行情做铺垫。

4)新员工培养效果明显:

新员工是公司新陈代谢的一个重要过程,提高了竞争力,更有利于店面人才素质的逐步提升,销售水平的提高,服务水平的提高,采用优胜劣汰的模式是钟楼店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。,因此在销售过程中新人素质必须提高,而作为年轻人每个人都还有巨大的提升空间。整个冬季以来,钟楼店人员流动较前期逐步趋于稳定,尽管新人培训效果还有待观察期,但整体来说,前期我店内进行的技术专业培训效果正在逐步释放显现其成效,已经得到顾客的好评。

5)环境卫生店面形象建设工作:

日常卫生以及店面管理工作是钟楼店日常必需每日强调的工作,作为连锁经营的企业,更作为销售一线的专营店,我店不仅是公司的一个销售网点,更是公司的一个重要的对外形象窗口,前期进行的“四抓”工作已经逐步显现成效,员工工作积极认真,态度端正,卫生工作保障有力,更为我们打造精品专营店提供了重要的环境保障!

二、工作中存在的问题。

1、日常经营中,前期通过我们进行的疏导工作后,到店看书蹭坐的现象基本杜绝。

2、公司产品包装不够精致,很多顾客选购时总是感觉缺乏产品价值的认同。

3、对于签单顾客到货时间相对较长,影响孩子学习。

三、自我剖析。

作为钟楼店的店长我已经逐步的适应了店内经营环境和工作方式,经过几个月的磨练已经逐步转换了角色。

对于整个经营过程中出现的客户关系、营销技术、人际沟通,都成为我认真学习并思考的内容。在工作之余,我正在努力学习市场营销学方面的知识,从简单的产品售卖,到更系统层次化的学习,通过工作实践,更加加深了我对市场营销技巧方面的认知。

不断的与员工沟通交流中,我逐步掌握了人与人交往的技巧,更加提升了我本人的管理能力,作为一个从基层干起的基层领导,对于基础管理有更深的体会,更能明白员工需要什么、公司需要什么、客户需要什么的几个层次如何构建一种平衡,以实现稳定健康的发展。

整体来讲,几个月的时间,我和钟楼店的全体员工,已经逐步适应了钟楼店的工作现状情况,逐步摸清了市场环境和客户特点,并建立了良好的人际关系网。通过与各类客户的交往,已经锻炼出一套行之有效的推销技巧,希望在形成系统后再在各处推广介绍我店的营销经验。

四、元月份工作计划。

1、在可控范围内实现眼镜150副、系列8万,力求有所突破。

2、维护老顾客:主要是订单跟踪,确保新年(元旦节)到来之前的前15天,能够做好备货,特别是“睫状肌舒缓仪”备货宣传工作,联络老客户,推荐恰当的产品,积极销售。

3、未来两个月的新年销售行情期间,对于新客户,一定要认真接待每一个潜在购买顾客人群。尽快地获得新顾客对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。

5、带领员工多去其他公司的品牌店去私访一下其他同行,实地观摩其他公司的员工工作水平,以便于比较学习。

作为钟楼店店长,回顾整个,我成长了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在遇到新奇知识和实物的时候我学会了借助互联网寻找答案;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。

随着近期员工人员逐步稳定,日常工作的深入,我钟楼店逐步走向稳定发展的正轨,当然在日常经营过程中也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我个人已经我们每个店员来说都是一段新的磨练历程。

很高兴能把我平时学习《营销策划》、《市场分析》的东西用到实际工作中来。同时把日常正在学习的《客户管理与团队建设》课程的知识应用到本店的管理过程中,取得了良好的效果。

以上是钟楼店上月工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评,在接下来的工作中,我会做好本店及我个人工作计划,争取将各项工作开展得更好。

销售十二月总结篇七

2)巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

3)主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。

4)一鼓作气,挑战佳绩!

5)众志成城飞越颠峰。

6)用心专业,身先神显,季度达标,奋再向前。

7)本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。

8)目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!

9)服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。

10)全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。

11)(部门名称)一零订单起,团结一致夺第一。

12)技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。

13)(团队名称),愉悦,九月争优,勇争上游。

14)三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。

15)(团队名称),永不言弃,再创辉煌,誓夺第一。

16)回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。

17)行销起步,天天拜访,事业发展,用心领悟。

18)稳定市场,重在回访精心打理,休养生息长期经营,积累客户充分准备,伺机而行。

19)风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访用心。

20)观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门。

21)情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。

22)一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底。

23)本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。

24)道路是曲折的.,“钱”途无限光明!

25)正因自信,因此成功!

26)专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能。

27)情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。

28)团结一致,再创佳绩!

29)愉悦工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。

30)忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。

31)经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。

32)正因有缘咱们相聚,成功靠大家发奋!

33)目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。

34)永不言退,咱们是最好的团队!

35)客户满意,人脉延伸,良性循环,回报生命。

36)这天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。

37)经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。

38)技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。

39)公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一!

40)不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!

41)坚信自我,坚信伙伴!

42)行销起步,天天拜访,事业发展,用心领悟。

43)开拓市场,有我最强;(团队名称),我为单狂!

44)(公司名称)有(部门名称),出单如猛虎((公司名称)变(部门名称),出单如猛虎)。

45)金九月,多累积,我出单,我愉悦,哦耶。

46)服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。

47)春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限。

48)索取说,功夫老道,热忱为本,永续经营。

49)观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门。

50)双虎并进,必压群雄,(公司名称)市场,有我最强。

51)失败铺垫出来成功之路!

52)招后买马,有风来仪。从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销生命。

53)(公司名称)十年最强,(部门名称)上海称王。

54)(公司名称)十年强强强,(部门名称)出单我最狂。

55)团结一心,其利断金!

56)心中有梦要讨动,全力以赴向前冲。

57)攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。

58)失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!

59)时不我待,发奋举绩,一鼓作气,挑战佳绩。

60)本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营。

销售十二月总结篇八

回顾十二月份完成的小班教学工作着实让我付出不少心血,毕竟小班的孩子处于打基础的阶段从而需要身为教师的自己格外注意才行,得益于家长对幼儿园的信任让我在工作中减轻了许多压力,而我也能够为了孩子们的学习而努力做好自身的工作,以下是我在十二月份小班教学工作中的总结。

做好音乐和美术教学方面的工作从而帮助孩子树立正确的世界观,相对于理论知识的灌输来说这个年龄阶段的孩子更需要培养对世界的认知,因此我在音乐课上会着重于培养孩子们的语感,让他们通过自己的嗓音来准确地表达内心的情感,尤其是说话方面要能够流畅地表达自身的想法,对于说话结巴的孩子则会让他们练习日常口语以便于能够以普通话进行对话,也许是大多数家长都忙于工作的缘故导致许多孩子在发音方面都存在着一定的问题,主要是说话结巴以至于无法准备地表达出自身的想法。美术课上则是培养孩子们的空间感从而让他们以自己的感官来认识这个世界,由于我在工作中很重视孩子们的想法从而取得了不错的成果。

安全防护以及体检方面也是比较重视的,由于处于十二月份的缘故导致天气是十分寒冷的,因此我也会嘱咐家长给孩子添加衣物以免出现感冒的状况,然而也许是过于关心的缘故导致出现了部分适得其反的效果,即部分家长给孩子穿的衣服太多以至于行动不便,再加上有些衣服的领口比较窄的缘故导致孩子们的日常活动也受到了影响。园领导在本月也组织各个教师对孩子们进行了体检,主要是孩子们体质较差的缘故导致很容易出现感冒流鼻涕的状况。

纪律管理方面是我在十二月份的工作中做得比较差的,由于部分孩子喜欢恶作剧的缘故导致经常会扰乱课堂的秩序,虽然也有批评过这部分孩子却没能取得理想的效果,而且在下课后也会见到一些孩子在幼儿园各处追逐打闹的状况,虽然每次都会进行制止却依旧存在屡教不改的现象,因此我会积极向其他班的班主任请教从而了解如何管理好班级纪律,而且对于孩子们在课堂上的表现也会反映给家长从而共同探讨这类问题的解决方式。

虽然整体上在十二月份的教学工作中取得了不错的成果,但是对于工作中存在的一些问题还是不容忽视的,所以我也要尽快改进自己的工作方式并争取在今后取得更好的教学成果。

销售十二月总结篇九

一、十二月份开展的主要安全工作:

1、开展“交通安全”专题工作,并组织开展“交通安全”培训及开展新《安全生产法》宣传、培训。

3、协助安环部“安全示范班组”验收及安全先进评定;

6、月底组织由中心领导带队对分厂“煤气”、“电磁吊”、“起重码堆”,“吊具、料斗”进行专项检查,检查未发现大的安全隐患。

二、安全生产形势分析。

1、中心生产形势稳顺,无环保安全生产事故;

2、十二月份公司安全事故分析:

本月公司工伤事故*起,即7*0分厂1起,89分厂1起工伤。

三、存在的问题及纠正措施。

(一)起重码堆安全措施不到位,大管码堆垫木和防滚三角木未按规定使用,挂钩作业危害辨识不够充分,发生了一起起重码堆安全事故。

12月x日上午,7*0分厂精整甲班颜成武在7*0分厂ef跨大冷床后货位,脚踩在一支钢管上穿钢丝绳时隔木被钢管压断,钢管滚动,挤伤右脚,致右脚跟骨、距骨、腓骨远端等处骨折。

教训:

3、挂钩作业人员应提高辨识和防范安全风险的能力。

(二)未停机处理生产故障。

1*月x日晚**:30分左右,89分厂探伤站员工曹魁在离线3#探伤机后方碰头处,未停机处理辊道上弯管时左手中指被管子端头碰撞在碰头挡板上致左手中指远端挤伤。

教训:

1、处理生产或设备故障时必须先停机并挂牌;

2、身体部位不要置于危险区(如钢管与碰头之间)。

3、加强夜间作业的安全管理。

(三)、个别员工消防安全意识较差,在休息室等场地吸烟和乱扔烟头引发火灾,违章在工具柜内存放汽油等易燃易爆物品。

1*月x日,铁水分罐站东头一公用休息室因吸烟和乱扔烟头引发大火,而且火场工具柜内违章存放汽油等易燃物。

教训:

1、生产现场禁止吸烟,休息室吸烟不乱扔烟头;

2、办公室、休息室、工具柜内等处不能存放汽油、香蕉水、油漆、清洗剂等易燃易爆物品。

四、*0xx年x月份安全工作计划:

1、开展“危险源辨识(一)”专题工作;

2、认真开展安全大检查,落实领导干部带队检查安全生产工作制情况及专项检查情况;

3、持续深入开展“打非治违”行动。

4、道达尔高钢级认证hse前期整改及准备工作;。

5、继续开展7s管理保持、提高。

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

销售十二月总结篇十

1.批阅每天工作报告,指出不足之处,提取有价值信息呈报某总,举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.

3.完成赵总下达的各项工作指令。

4.每天电话拜访5家商务客户,接待重要客户的入店及离店。

5.早上大堂值班,交换2张陌生客户卡片,听取客人反应意见。

6.完成每天工作日记,主要记录当天发生的事件及跟进情况。

1.跟进3位大客户:xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。

2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。

3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排,尽早确定住房名单,做好控房。

5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.

6.完成季度客户答谢会的操作方案。

7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.

1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。

2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量。

3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。

4.17号组织部门培训,内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.

5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。

6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.

7.另强客户拜访,发觉客户的需求,统计客户类型。

销售十二月总结篇十一

人文与艺术系组织部迎来了忙碌的一个月,这个月部门的所有成员都付出了很多时间和精力,完成了这个月的工作。

首先总结一下我们部门这个月的活动。这个月还有学生干部培训的的第四期还有闭幕式。第四期是12月10日18:30在1—301进行李伟民学长的讲座;12月14在1—301顺利举办闭幕式。人文与艺术系第五届学生干部培训正式落下帷幕。本届学生干部培训有三个特色:一是规格高,我们请到了院办公室刘源老师等为我们演讲;二是重视程度高,这是我们系学风建设月的活动之一,受到了系领导的高度重视:三是活动有特色,本届干部培训新增有素质拓展与小组讨论活动,加强了10级班委以及团学联成员的沟通交流。

为了进一步扩大我系共青团队伍,加强团的基层组织建设,结合增强共青团员意识主题教育和评建工作,通过活动促进广大青年学生更好地了解中国共产主义青年团这个党领导下的先进青年的群众组织,使他们积极向团组织靠拢,不断提高自身素质,加深对党在新时期的任务已及对当代青年新要求的认识,增强团的战斗力和凝集力。20xx年12月16日(星期四)18:30在2—303举办了新团员入团宣誓仪式。人文与艺术系20xx年共有十三人向系团总支递交了入团申请书,在系团总支的指导下,入团宣誓仪式顺利进行。我们看到了好的方面,也有不足的地方。我们的活动办得比较正式,受到好评。同时也有细节方面做得不够,活动准备扔然不够充分,我们部门将会吸取教训,更加努力,把各项工作做好。在这个月当中,我们系团学联的事情比较多,有元旦晚会以及元旦游园会。首先说说元旦晚会,我们部门的人积极配合工作,被分配到不同小组的干事都认真完成了小组的工作,甚至还到其他小组帮忙。搬帐篷搬桌椅还有活动前吹气球等布置会场等前期工作都积极参与,没有一名干事不到场。收到了主席团的好评。再说元旦游园会,在元旦游园会当中,我们部门干事每人都积极想出一个游戏来,并最终把两个游戏上报到办公室。虽然我们准备的游戏都没通过,但是我们部门的成员也积极准备当中,在布置会场的时候,没课的干事都过去帮忙。在游园会开展的时候,值班的都很准时到场,热情地招待前来游玩的全院各系学生。

在这个月当中,我们部门的事情比较多,活动也比较多。但是都做得比较好,部门成员表现也比较好,工作很积极。相信我们团学联组织部会更加努力,做得更好。

销售十二月总结篇十二

这个月又在不知不觉的忙碌中悄悄地流走了,回顾十二月的工作,主要有以下几点:

一、继续加强班干部之间的配和。班干部们互相交流工作中的经验,提出搞好班级建设的措施,每周有班长主持班会,不断提高自身的管理水平。平时班干部和同学们交流、谈心,及时了解他们的思想动态。为促进班级的整体发展作出积极的贡献。

二、进行期末考试大冲刺,班级的总体情况较好,大多数同学学习状况良好。班级里的`竞争激励同学们努力拼搏。在学期后阶段,课堂纪律有所提高,同学们进行认真分析、总结,争取使班级成绩更加的高。

三、继续使用好校信通,及时与家长联系、沟通。一方面经常给家长们一些建议,希望他们认真负责教育自己的孩子,不要怕自己的孩子吃苦,要培养同学们的的勤奋、吃苦的好习惯。同时向家长了解同学们在家的学习情况,要求家长们协助,共同做好同学们的教育工作。很多家长都对这些工作表示感谢和支持,效果很好.

学期将近结束,希望通过自己的努力,争取后阶段的工作能圆满完成。相信付出了总会有收获!

销售十二月总结篇十三

12月小班教育总结这个月,孩子们已经完全适应了幼儿园生活,具备了一定的规则意识,大多数孩子能在老师的提醒下排队拿杯子、排队上下楼梯、、排队上厕所、排队玩滑梯,在指定位置喝水;能够在老师的提醒下收拾玩具并把玩具放回原处,当别人正在玩自己也喜欢玩的玩具时能够在老师的提醒下学会等待或者先选择其它玩具。孩子们的自理能力比较强,能够自己上厕所、洗手、擦手、端椅子,在老师的帮助下穿脱衣服、鞋袜。孩子们越来越懂礼貌了,来园时和老师说“早上好”,和爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆说“拜拜”,离园时和老师说“拜拜”,不小心碰倒小朋友能够在老师的提醒下说“对不起”,需要老师帮忙时会说“请”和“谢谢”,能够在老师的提醒下和小朋友分享玩具,有些时候能够做到主动和小朋友分享玩具。孩子们还养成了按时睡午觉的习惯。孩子们的学习兴趣也比较浓厚,积极举手回答问题,很多时候是主动跑到老师身边争着回答问题,孩子们的动手能力和创造能力都比较强,特别喜欢上陶艺课,每次上陶艺课都很积极,能自己动手做出成品,只是有个别孩子做好后又把它毁了。

到座位上做好。说实话,要想孩子完全服从老师这是一个长期的过程,老师要尊重孩子、深入了解孩子,与孩子的心灵进行沟通,慢慢地把孩子引导到他正常的成长轨道,他才会乐于服从老师,那个时候他才算是老师心目中的正常孩子,老师们任重道远。

【本文地址:http://www.xuefen.com.cn/zuowen/10610768.html】

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档