方案是解决问题或实现目标的一种系统性安排。在编写方案时，可以邀请专家和相关人员进行评审和意见反馈。总结了一些可行的方案，希望给大家在解决问题时提供帮助。
行动计划和行动方案区别篇一
有些人是思想上的巨人，行动上的矮子。也许拥有一些伟大的梦想和抱负——但是有时你会不由自主的怀疑自己是否能努力学习实现它们。
每个人不希望自己变成“世界上最伟大的拖延症患者”，但是说起来容易做起来难，我们总有那么多理由和借口，如果你想快速行动，下面这些技巧可以帮助您!
1、给自己营造竞争的氛围。
我们总会有与别人竞争做某事的时候，那个时候我们全神贯注，一分一秒也不会耽误。那个时候的一秒钟和你此时坐在沙发上看电视的一秒钟有区别么?没有。决定两者截然不同结果的是你的心态。当你与别人竞争时，你的心态是“我必须赢，一分一秒也不能浪费”。而当你远离竞争，过上舒坦的生活时，你的心态是“我还可以更舒服一些，浪费这点时间用来休闲不算什么”。
当我们发现自己有些倦怠时，回忆一下那种竞争时的心态，把自己调整到那个状态，你就会不由自主的去努力工作了。下面我有几种方法来调节心态：
告诉自己我可以控制我的大脑，我想要什么心态就有什么心态。
拿一个秒表放在自己面前，看看自己最短多长时间可以完成这样工作。
想象这个世界上的某个角落有另一个人在做与你相同的工作，你必须超过他。
2、从最小的地方开始。
你说过要写一本500万字的小说，可问题是，你总是没有开始。每个周末，你允诺自己要花两个小时在写作上面……但是不论怎样，你总找不到时间和精力。
千里之行，始于足下。我会告诉我自己，我就先写上一句话吧。当我真正开始写的时候，就不止一句话了，也许我会写完一章，甚至更多。有的时候，我们总是拖啊拖啊，是因为我们有畏难情绪，一想到500万字，那么多，还不如先去看会电视。
但是一旦开始，所有情绪都会一扫而空，因为我们此刻正在做它。若是你有一个宏伟的计划，不如先做微小的一点，让自己开始，而不是等待。
再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达。
3、听音乐。
如果你经常锻炼，也许你已经明白音乐的重要性，它可以调动我们情绪。当你听到节奏感强烈的音乐歌曲时，你会更加努力地锻炼。工作也是这个原理，当你不想继续工作的时候，听一两首你喜欢的音乐，你会慢慢平静下来。
我们大脑有一个遗忘机制，就是它会把让你感到痛苦的事情忘记。如果你背单词的时候，听着你最喜欢的歌曲，就会减轻你的痛苦，单词也就能记住不少。
4、给自己一点小奖励。
尽管完成任务本身就是最好的奖励，有时候我们还可以给自己一些额外的奖励以促进我们完成工作。比如请自己吃一顿好吃的、给自己买个小东西。当我不想学习而感到倦怠的时候，我会去篮球场打上几个小时篮球，然后洗个澡，感到很舒爽，这对我来说就是不错的奖励。第二天，我又会精力充沛的去努力工作了。
这几个小技巧都很管用，当你停滞不前时，不妨试试，你会收到意想不到的效果。如果你有更好的方法，不妨在评论中写下来与我分享。
行动计划和行动方案区别篇二
根据县委主题教育办的安排和部署，强势启动“实现伟大中国梦，建设美丽繁荣和谐四川”主题教育。针对实际情况，精心组织策划了“五大专项行动活动”，积极引导党员干部把思想统一到建设丘区强县总体部署上来，特制定如下方案。
(一)抓好“科学发展、加快发展”凝心聚力行动。积极组织党员干部深入学习领会省、市、县委主要领导的一系列讲话精神，引导党员干部充分认识县情，充分认识中江与全国、全省、全市同步全面建成小康社会的差距和潜力，认真贯彻各级工作部署，树立人人抓发展、个个作贡献的意识，奋力推进中江跨越发展。
(二)抓好“遵守公德、学法守法”共建和谐行动。重点围绕优化中江的建设环境、治安环境、城乡环境、信访环境和安全环境，在党员干部群众中深入开展形势教育、公民道德教育、民族团结教育，引导全县人民充分认识和谐稳定对建设美丽繁荣和谐中江的重要性，倍加珍惜当前来之不易的大好局面，树立和谐稳定人人有责的主人翁意识。切实抓好社会主义法制教育，加强意识形态教育，引导干部职工正确认识各种社会思潮，明辨大是大非，弘扬新风正气。
(三)抓好“铭记党恩、奋发自强”感恩奋进行动。组织党员干部学习“5.12”汶川特大地震抗震救灾和灾后恢复重建取得的重大成就，学习抗击“4.20”芦山强烈地震取得的重大成果，学习习近平年来省、市、县经济社会发展取得的新成效、新经验，充分认识社会主义制度的'优越性。深入开展“与党同心、感恩报国”、“爱国守法、感恩奋进”教育活动，引导党员、干部自觉为“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐幸福中江”作奉献。
(四)抓好“走基层、建台账、惠民生”亲民爱民行动。以“挂包帮”、“万名干部直接联系服务群众”、“局领导、县级部门直接联系服务基层”等活动为载体，结合民政职能，开展“三进”“三问”、“三送”、“三学”走基层、知民情;全面落实“两本手册”、“台账工作法”，深入践行党员干部走出机关、走进基层、联系群众的有关要求，主动问政于民、问需于民、问计于民，发现和解决工作中存在的突出问题，努力为干部群众排忧解难。切实转变机关工作作风和党员干部作风，切实落实《中江县关于改进作风、密切联系群众的十二项规定》。
(五)抓好“立足岗位、敬业奉献”创先争优行动。组织党员干部深入学习领会事关全县的重要发展规划，引导党员干部充分认识中江在当前发展面临的形势，以及与全市同步建成小康社会就是中江县实现中国梦的辉煌篇章。适时开展主题报告会、座谈交流会、征文比赛等活动凝聚党员干部创业激情。将主题教育同践行“质朴、畅亮、奋进”的新时期中江精神结合起来，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，尽最大努力推动工作落实，促进中江跨越发展。
拓展阅读：
《方案》明确，到20“五大行动”的部分目标包括:空气质量满足优良天数逐渐递增，在2016年按照新标准开展监测和评价后，次年增加10天以上;县城饮用水源水质达标率稳定达到水域功能区要求，重点次级河流水质达标率达到95%，县城、城镇生活污水集中处理率分别达到90%、75%，垃圾无害化处理率分别达到98%、85%;区域环境噪声平均值低于54分贝;全县森林覆盖率达到45%，城市建成区绿地率达到45%，人均公园绿地面积达到21平方米;农村生活污水处理率达到50%，行政村生活垃圾收运覆盖率达到45%。
环保“五大行动”涉及多项工程项目和工作措施，每个行动又单独制订了实施方案，其中详尽地列举了工作目标，以解决当前大气、噪声、水、土壤污染等突出环境问题。从《方案》中可以看出，蓝天行动、宁静行动以城区为重点，碧水行动、绿地行动城乡互动、统筹推进，田园行动主要是在农村地区开展。
蓝天行动主要是“四控一增”，即控制燃煤及工业废气污染，控制城市扬尘污染，控制机动车排气污染，控制餐饮油烟及挥发性有机物污染，增强大气污染监管能力。
碧水行动“整”、“防”并举，即强化集中式饮用水源保护、确保人民饮用水安全;加大湖库及次级河流综合整治力度，有效改善水环境质量;深化工业污染源防治，实现污染物稳定达标排放;继续推进环境基础设施建设，不断提高污水、垃圾处理水平;加强三峡库区水环境风险防范方面，要强化跨界河流监测，防止重特大环境事故发生。
宁静行动主要是“四减一防”，即减少社会生活噪声、减缓交通噪声、减少建筑施工噪声、减少工业噪声，开展噪声源头预防，缓解城市活动与群众期望宁静生活、提高生活质量之间的矛盾。
绿地行动包括优化功能分区，实施分区管理;修复退化系统，加强城乡绿化;强化土壤生态保护，严格土壤环境管理;实施生态创建，打造宜居环境;增强监管能力，促进公众参与。
田园行动治理和建设并重，即开展农村生活污水治理、农村生活垃圾治理、畜禽养殖污染综合防治，同时加强生态农业发展和农村环保监管能力建设。
行动计划和行动方案区别篇三
工作中没有计划就像是一团乱麻，因此销售工作也是要制定好个人工作行动计划的。下面是本站小编收集整理关于制定销售人员个人行动。
工作计划。
的资料。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、这周对自己有以下要求。
1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每周我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：
一、销售代表招聘途径：
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
二、岗位概述：
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)。
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)。
第二阶段：
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;。
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;。
4、在实际操作中熟悉市场动态;。
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;。
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;。
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;。
7、建立合作旅行社的档案;。
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;。
四、重点业务片区及辅助业务片区：
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
五、人员招聘人数及安排：
第一阶段(10人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)2名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)4名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。
注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一：旅行社市场调研内容。
旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)
第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。
第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作!
附三：拜访日志拜访日志。
客户名称：
拜访时间：20xx年月日。
(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交!
部门培训：
一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;。
二、了解、熟悉、掌握销售架构;。
三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)。
四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队结束后的客人意见调查等。)。
1、品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《*区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《*区域市场。
促销方案。
》、《终端广告工具》、《*区域市场管理表格》等。
一、试销。
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销。
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所讨论的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为启动期销售目标;建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍：区域独家经销协议生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成三合一班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模，制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判，渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃品牌的经销权。公司在本。
合同。
区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是预算和规划。
11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段。
工作总结。
和下一阶段工作计划)。
以上为市场导入阶段，关键词是终端和测试。
12、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段，关键词是改进和分销。
13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。
以下市场进入提升阶段，关键词是提升和目标。
14、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段，关键词是成长和阻击。
16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20xx年的事情了。此处谨略。
三、样板。
1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向招商部提出计划，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是：市场启动期的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。
5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同经销市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：
《*区域市场费用使用规范》。
1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本规范。本规范以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本规范执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本规范自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的经销商合同均可按本规范执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。
3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。
中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算核准后执行报销审核报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。
6、本规范附件：《启动期半月度市场计划》、《20xx年*区域市场月度开发计划和费用预算》、《20xx年*区域市场费用报销单》等。
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行动计划和行动方案区别篇四
为确保《进一步改善医疗服务行动计划》(以下简称《行动计划》)取得实际效果，有效改善人民群众看病就医体验，制定本实施方案。
一、基本原则
(一)以《行动计划》为纲领。按照《行动计划》要求，各级卫生计生行政部门(含中医药管理部门，下同)进一步细化实施方案，医疗机构落实和创新各项措施。
(二)以问题为导向。根据当地医疗服务薄弱环节和人民群众反映强烈问题，有针对性地确定年度改善医疗服务主题和重点工作，同时统筹落实其他各项行动计划。
(三)以医务人员积极性与人民群众满意度为评判标准。充分发挥医务人员主观能动性，为改善医疗服务建言献策，调动医务人员积极性，更好地服务于患者，提升人民群众对医疗服务的满意度。
(四)以改善人民群众看病就医感受为目标。围绕便捷就医、安全就医、有效就医、明白就医，不断提升医疗服务水平，使人民群众看病就医感受明显改善，医患关系更加和谐。
二、职责分工
(一)省级卫生计生行政部门：负责本辖区落实《行动计划》组织实施工作;成立领导机构，确定责任部门;根据《行动计划》制定符合当地实际情况的实施方案，确定年度主题和重点工作，指导医疗机构统筹推进落实《行动计划》相关工作;发现先进典型，及时报送信息，协调新闻媒体宣传报道。
(二)三级医院：根据国家和省级卫生计生行政部门有关方案和要求，具体落实《行动计划》各项措施;根据本院实际情况和就诊患者服务需求，创新改善医疗服务措施。各三级医院每年必须落实《行动计划》第1、3、5、6、7、9项，三年内逐步落实《行动计划》第2、4、8项。
(三)其他各级各类医疗机构：根据国家和省级卫生计生行政部门有关方案和要求，结合本机构实际情况和就诊患者服务需求，有针对性地落实改善医疗服务各项措施。
三、时间安排
(一)2015年工作安排。
1、2015年1月，印发《进一步改善医疗服务行动计划》，召开全国会议部署工作。
2、2015年2月—3月，组织集中宣传报道，形成良好舆论氛围。各省级卫生计生行政部门部署落实工作。
3、2015年4月—5月，印发《改善医疗服务行动计划实施方案》。医疗机构部署落实改善医疗服务工作。
4、2015年6月—12月，医疗机构落实改善医疗服务工作。国家卫生计生委、国家中医药局组织督导检查，推进落实改善医疗服务工作。国家和省级卫生计生行政部门组织发现先进典型，开展“优质服务示范医院(科室、岗位、个人)”创建活动。国家和省级卫生计生行政部门组织对“优质服务示范医院(科室、岗位、个人)”宣传报道。
(二)2016年工作安排
1、2016年1月，总结2015年度《行动计划》落实情况。
2、2016年2月，国家卫生计生委和国家中医药局召开会议通报2015年度情况，部署2016年工作。对2015年度“优质服务示范医院(科室、岗位、个人)”进行表扬，在全国会议上进行情况交流。
3、2016年3月—12月，医疗机构落实《行动计划》。国家和省级卫生计生行政部门组织多种形式的同行评价、社会评价，组织督导检查，对《行动计划》实施效果进行评估。继续开展年度“优质服务示范医院(科室、岗位、个人)”创建活动，发现先进典型，组织宣传报道。
(三)2017年度工作安排
1、2017年1月，总结2016年度《行动计划》落实情况。
2、2017年2月，国家卫生计生委和国家中医药局召开会议通报2016年度情况，部署2017年工作。对2016年度“优质服务示范医院(科室、岗位、个人)”进行表扬，在全国会议上进行情况交流。
3、2017年3月—12月，医疗机构落实《行动计划》。国家和省级卫生计生行政部门组织同行评价、社会评价，组织督导检查，对《行动计划》实施效果进行评估。继续开展年度“优质服务示范医院(科室、岗位、个人)”创建活动，发现先进典型，组织宣传报道。
4、2017年10月—12月，国家和省级卫生计生行政部门对《行动计划》3年实施情况进行总结。国家卫生计生委和国家中医药局召开总结会议，推广先进经验和先进典型，对3年中表现突出的“优质服务示范医院(科室、岗位、个人)”进行表扬，部署改善医疗服务工作常态化。
四、工作要求
(一)各级地方卫生计生行政部门和医疗机构要加强对落实《行动计划》的组织领导，做到机构落实、人员落实、职责落实;要按照《行动计划》要求和本实施方案安排，结合当地和本机构实际情况，制订有针对性的实施方案，明确年度主题、年度目标和年度计划，建立考核评价机制，抓好各项任务措施的贯彻落实。
(二)要根据人民群众反映最强烈的问题、医疗服务最薄弱的环节，确定改善医疗服务优先领域，明确落实《行动计划》重点内容，做到提出一项、落实一项。对尚不具备开展条件的《行动计划》内容，要纳入中长期工作安排，逐步努力达到《行动计划》要求。鼓励各级地方卫生计生行政部门和医疗机构，创新思路、创新举措，在改善医疗服务和人民群众看病就医感受方面提供可复制、可推广的先进做法和先进经验。
(三)地方各级卫生计生行政部门要及时了解和跟进医疗机构落实《行动计划》有关情况，善于发现好经验、好典型，组织宣传推广，发挥典型示范带动作用，提升整体医疗服务水平，同时增进社会各界对医疗卫生工作的尊重、理解和支持。
(四)地方各级卫生计生行政部门和医疗机构要在落实《行动计划》过程中，不断巩固成果，同时积极借鉴其他地区和单位的好做法、好经验，持续改进医疗服务。要根据医务人员、人民群众评价结果，不断调整和完善有关措施，持续提高医疗服务水平，形成改善医疗服务常态化、常规化。
日前，福建省人民政府办公厅印发《福建省全民科学素质行动计划纲要实施方案(2016-2020年)》(以下简称《实施方案》)。为更好地理解《实施方案》内容，推动我省全民科学素质工作的开展，现就有关内容解读如下：
一、《实施方案》的背景和意义
科学素质是公民素质的'重要组成部分，公民具备科学素质一般指了解必要的科学技术知识，掌握基本的科学方法，树立科学思想，崇尚科学精神，并具有一定的应用它们处理实际问题、参与公共事务的能力。针对我国公民科学素质与世界发达国家相比差距甚大、严重影响和制约我国经济社会发展的实情，国务院于2006年颁布实施《全民科学素质行动计划纲要(2006—2010—2020年)》(以下简称《科学素质纲要》)。福建省根据《科学素质纲要》的要求和省情，先后出台了我省“十一五”和“十二五”时期的《科学素质纲要》实施方案。10年来，在省委、省政府的重视和领导下，在各地、各部门以及社会各界的共同努力下，我省公民科学素质的整体水平得到显著提高，根据第九次中国公民科学素质调查，2015年我省公民具备科学素质的比例达到6.10%，位居全国第八位。
“十三五”时期是福建省实施创新驱动发展战略的关键时期，也是全面建成小康社会的决胜阶段。进一步加强全民科学素质工作，促进我省公民科学素质水平的跨越提升，对于服务创新驱动发展战略，推动大众创业、万众创新，引领经济社会发展新常态，注入发展新动能，助力创新型省份建设和全面建成小康社会具有重要战略意义。为落实好《科学素质纲要》最后5年的实施工作，福建省科协会同省委组织部、宣传部，省教育厅、科技厅、发改委、财政厅、人社厅、农业厅、文化厅、民政厅等部门，共同编制了《实施方案》，经省政府审定由省政府办公厅印发实施。
二、《实施方案》提出新的发展目标
《实施方案》强调要坚持“政府推动、全民参与、提升素质、促进和谐”和“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”的工作要求，提出了促进“五大发展理念”深入人心，全民科学素质整体水平跨越提升，科普公共服务能力显著增强，全民科学素质工作长效机制不断完善等4个总体定性目标，以及“到2020年，福建省公民具备科学素质的比例超过10%”的总体定量目标。
三、《实施方案》提出的重点任务
《实施方案》提出10项重点任务，分别是青少年、农民、城镇劳动者、领导干部和公务员等四大重点人群科学素质行动，科技教育与培训、社区科普益民、科普信息化、科普基础设施、科普产业助力、科普人才建设等六大基础工程，总共提出了43条具体措施。
(一)实施青少年科学素质行动。提出了推进不同教育阶段的科技教育和科普工作、开展校内外结合的科技教育活动、利用信息技术手段均衡配置科技教育资源等5条措施。
(二)实施农民科学素质行动。提出了开展农业科技教育培训和农村科普活动、加强农村科普公共服务建设、推进农村科普信息化建设等5条措施。
(三)实施城镇劳动者科学素质行动。提出了加强专业技术人员继续教育、开展职业技能培训、营造崇尚创新创造的社会氛围等4条措施。
(四)实施领导干部和公务员科学素质行动。提出了加强领导干部和公务员科学素质教育培训，在考核、录用中体现科学素质的要求，开展针对领导干部和公务员的科普活动等5条措施。
(五)实施科技教育与培训基础工程。提出了加强科技教育师资培训和研修、加强教材建设、改进科技教育教学方法、强化科技教育与培训的基础设施建设等5条措施。
(六)实施社区科普益民工程。提出了开展社区科技教育、传播与普及活动，改善社区科普基础条件，促进形成社区科普工作新格局等3条措施。
(七)实施科普信息化工程。提出了实施“互联网+科普”行动、繁荣科普创作、强化科普传播协作、促进科普信息落地应用等4条措施。
(八)实施科普基础设施工程。提出了加强顶层设计和宏观指导、创新完善现代科技馆体系、发展基层科普设施、加强科普教育基地建设、推动社会科普资源开发开放等5条措施。
(九)实施科普产业助力工程。提出了完善科普产业发展支持政策、推动科普产品研发与创新、加强科普产业市场培育等3条措施。
(十)实施科普人才建设工程。提出了完善科普人才培养、使用和评价制度，强化继续教育，加强科普专业队伍建设，发展科普志愿者队伍等4条措施。
《实施方案》在重点任务中提出了一系列具体的量化目标，如：组织200万人次青少年参与各类科技竞赛活动;全省农村实用人才总量达到100万人，培训1万名文化与食品安全协管员;专业技术人才总量达到280万人，高技能人才总量达到120万人，实现师徒结对10万对，其中农民工结对名师5万对以上，组织100万名职工参与各类职业技能竞赛活动;表彰200个科普示范社区，奖补资金1000万元;引进和投放5万分钟的优质电视科普节目，集成共享10tb科普信息化资源;常住人口100万人以上的城市至少拥有1座达标科技馆，所有县(市、区)拥有1个以上有一定规模的综合性科普活动场所，流动科技馆的保有量达到20套，科普大篷车的保有量达到40辆，拥有全国科普教育基地50个，省级科普教育基地200个;专兼职科普人才达到15万名;拥有全国科普示范县(市、区)25个，命名省级科普示范县(市、区)50个。
四、《实施方案》的组织实施和保障条件
为确保“十三五”时期我省《科学素质纲要》的顺利实施，《实施方案》明确了各级政府负有全民科学素质工作的领导职责，要求建立和完善全民科学素质工作的领导或协调机构，以及全民科学素质工作共建、科研与科普相结合、监测评估、社会动员与激励等机制。《实施方案》强调要进一步落实政策法规，加大科普投入，明确“将科普经费列入同级财政预算，到2020年，被命名为全国和福建省科普示范县(市、区)的年人均财政科普经费达到2元”的目标。《实施方案》还对我省“十三五”时期全民科学素质工作的时间进度作了安排。
行动计划和行动方案区别篇五
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的x动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、__和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析。
(一)、业绩回顾。
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;。
2、成功开发了四个新客户;。
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;。
(二)、业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);。
4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;。
5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗。
二、个人的成长和不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;。
4、对整体市场认识的高度有待提升;。
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足。
1、平邑市场。
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、__市场。
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、__市场__的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;。
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;。
4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理。
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“__发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;。
3、泗水：同滕州。
4、峄城：尚未解决。
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;。
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;。
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;。
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;。
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;。
六、对公司的几点建议。
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;。
3、集中优势资源聚焦样板市场;。
4、注重品牌形象的塑造。
总之__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的__年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
行动计划和行动方案区别篇六
总局下发《“互联网+税务”行动计划》(以下简称《行动计划》)之后，各省税务机关积极落实《行动计划》的工作要求，在总局制订的框架之下，按照“各有侧重、统分结合、分类推动”的原则，因地制宜，制定了本省的《“互联网+税务”行动计划实施工作方案》(以下简称工作方案)。截至目前，全国70个单位省税务机关全部按照总局的要求上报了工作方案。
为了汇聚系统内的力量和智慧，积极吸纳各地创新，挑选具有典型性、先进性的应用，也为全面掌握全国税务系统“互联网+税务”行动实施现状，发挥总局统筹作用，避免各地一哄而上，重复建设，总局在收到各省上报的工作方案后，于11月9日至13日，组织系统内具有丰富工作经验的骨干人员组成方案筛选工作组，由电子税务中心姚琴主任带队，在河南郑州开展了各省实施工作方案筛选工作。
一、方案筛选情况。
本次工作以问题和需求为导向，找准创新点，确定切入点，按照《行动计划》五大板块内容划分工作小组，分三阶段，采取“分-总-分”，即小组初选、工作组全体成员共同复选、小组再总结、提炼、细化的方法开展。首先分小组对各省工作方案采取“淘金子”的方法进行了全面梳理，初步筛选出各省方案中体现的“互联网+税务”行动计划推进好的做法、有创意的想法(点子)、项目点，形成约25万字的工作底稿。
之后由工作组集体讨论，以纳税人、税务人目前所面临的“堵点”、“痛点”及“热点”问题为导向，对工作底稿再次逐条筛选，合并、提炼，总结五大板块可落地实施的项目、可发布的创意、需求以及创新探索方向。最后，工作组对每个具有典型性和先进性项目进行细化，详细描述其创新点、基本内容、项目实施单位的建议以及配套保障措施。
对于部分项目建设内容及示范单位分别与总局相关司局进行沟通，结合各司局的工作统筹安排。
为确保筛选工作全面、科学、公正，工作组按照以下原则筛选、提炼形成示范项目和示范单位：
一是支撑国家战略、支持税制和征管改革优先。结合落实国家战略和税制改革、征管制度改革工作的推进，吸纳各省方案中优秀、先进的做法、想法和理念，考虑深化国地税合作、金税三期上线进度等因素，以“互联网+”为羽翼，规划税收信息化建设的布局和方向，探索和创新税收工作新机制、新方法、新领域，提出总局重点扶持的“互联网+税务”行动项目。
二是典型性、先进性优先。对各个项目区分项目(创意)成熟度、与税务后台应用的紧密度和紧迫程度，筛选出成熟的具有典型性和先进性创新应用和创意，准备评估后作为示范、推广项目快速上线，实现小应用解决大问题。
三是整合优化提升。根据各省上报的内容，对其中相似的亮点进行了归并、提炼、分类。同时，对一些项目去粗存精，并按照总局的工作思路进行整理，提出更高的目标或更优的建设思路，以期未来能将各地的项目提升为可持续、可复制、可推广的示范项目。
四是鼓励各地积极创新。保护各地创新积极性，鼓励新尝试，全力支持并给予重点关注和帮助，调动系统上下力量有序探索，以便在全国各地涌现更多好的.项目、好的创意，形成“前台放开创新、后台有序探索、应用百花齐放”的工作格局。
(一)各地高度重视，迅速落实《行动计划》。总局制定下发《行动计划》以后，各单位能够迅速组织学习和研究，准确把握“互联网+税务”的内涵和要求，紧密结合本单位的实际情况，精心编制实施工作方案。主要体现在：
一是领导重视，保障有力。不少单位成立了以“一把手”为组长的“互联网+税务”行动领导小组，明确分工，落实责任，加强组织领导，为落实“互联网+税务”行动计划提供了有力的组织保障。
二是展望未来，目标明确。各地以总局《行动计划》为引领，着眼于税收现代化的长远要求，立足于当地税收工作实际，进一步明确了“互联网+税务”行动目标，为落实“互联网+税务”行动计划描绘了明确的目标蓝图。
三是统筹谋划，路径清晰。各地紧扣互联网发展特点，挖掘互联网与税收工作融合潜力，统筹各方面情况和各领域资源，详细制定“互联网+税务”实施工作方案，为落实“互联网+税务”行动计划描绘出较为清晰的实施路径。
四是积极实践，稳步启动。近期，各地纷纷开展了各具特色的“互联网+税务”项目实践，涌现出了一批有代表性、有影响力、可复制、可推广的成功项目，为落实“互联网+税务”行动计划奠定了良好的实践基础。
(二)方案亮点纷呈，前景值得期待。各地能够运用互联网思维，利用互联网技术，探索和创新税收工作的新机制、新方法、新领域。上报的实施工作方案中亮点纷呈，局面令人振奋，前景值得期待。主要体现在：
一是全面覆盖，重点突出。各地方案对总局“互联网+税务”行动计划的5大板块20项重点行动均有覆盖，同时，亮点项目比较集中，重点比较突出。例如：“办税服务”板块形成了较多创新的“点子”和“创意”，比如小微企业直通车、大企业直通车、自贸区建设、京津冀协同发展、纳税人家园、车购税一条龙、数字纳税人、语音办税等项目。
二是内外协同、聚力共进。一些单位积极与当地政府协调，并吸纳社会力量参与，充分动员各方力量，利用社会资源和平台，体现出了推进“互联网+税务”的大魄力、大视野。例如:河南省国、地税在积极制定“互联网+税务”行动计划的同时，还参与省政府“互联网+”行动实施方案的制定，在河南省政府印发的“互联网+”行动方案中，正式设立了“税收服务创新专项”。安徽国、地税发挥安徽“中国声谷”的本地优势，引入智能语音、语音识别等技术。北京国税使用百度数据开放平台(阿拉丁)，提高12366服务平台在互联网上被社会公众和纳税人的获知度和关注度。深圳国税与腾讯公司合作，在前期“互联网+智慧服务”“互联网+微信缴税”等项目的基础上，进一步探索新的微信办税项目。
三是范围拓展，应用深化。部分单位在总局《行动方案》的基础上大胆创新，进一步拓展了“互联网+税务”的应用广度和深度，方案中的亮点让人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州国、地税规划的国地税共建电子税务局，进一步加快了国地税深度合作的步伐，描绘了税收现代化的终极目标。武汉地税提出的依托大数据强化房地产税源管理的创新和实践。深圳国税、福建国税推出的“互联网+自贸区”特色应用极大地支持了国家战略的实施。浙江地税使用手机应用“测图精灵”对企业实际土地面积进行定位、测量和计算，堵塞纳税人应税土地面积登记信息不完整、不正确的漏洞。北京地税、重庆地税、福建国税提出建立以电子地图为展示平台，以地理信息系统(gis)为支撑的税源管理体系，大大提升税源管理质量。
(三)行动内容丰富，需要规范细化。各地的方案体现出不同的角度、不同方式开展“互联网+税务”行动的情况。总局在欣喜地看到各地“互联网+”行动百花齐放、精彩纷呈的同时，也发现在工作中既存在着东中西发展不平衡的客观情况，也存在着工作思路还停留在原来模式上的主观问题，还有方案内容不足以体现其自身信息化发展程度等现象。特别需要说明的是，各地在方案中表现了出空前的活力和热情，也纷纷上马或准备上马一些项目。对这一点，总局更应该冷静地考虑整体性问题，在保护各地热情的前提下，从合理地规划出发，提炼、规范、优化各地的经验和项目，指导全国“互联网+税务”行动有序开展。
行动计划和行动方案区别篇七
根据省、市、区城乡环境综合治理开展“五大行动计划”工作要求，按照治理办〔〕4号文件和宜市交发〔2016〕128号文件关于“环境质量新改善”，“实施建设新突破”，“城镇品质新提升”，“美丽乡村新面貌”，“文明卫生新风尚”五大行动计划实施方案，结合交通部门工作实际，制定全区城乡环境综合治理，“五大行动计划”交通运输行业工作方案。
一、总体要求。
按照省市区“深入开展城乡环境综合治理工作要求，认真贯彻落实“城乡环境综合治理五大行动计划”，巩固全区交通运输系统环境综合治理成果，全面深化交通运输环境综合治理工作，切实改善群众出行环境，进一步提升交通运输服务能力和服务水平，努力实现“环境整治,道路畅通。安全便捷，舒适美观”的治理目标。
(一)持续开展治“五乱、除陋习、树新风”活动。
1、是加大“五乱治理力度，各乡镇交管站和相关企事业单位，要重点突出公路，河道沿线，公路客运站场，水运渡口码头的治理环境卫生。规范环境容貌，治理道路交通，规范车辆停放。治理公路沿线不规范的广告牌，治理施工乱象，规范道路施工工地管理。
2、持续开展“除陋习树新风”活动。以省级文明城市和市级文明单位创建为契机，在机关和企事业单位要求干部职工带头做到“十不”即不乱扔垃圾，不随地吐痰，不乱倒污水，不乱贴乱画，不乱摆摊位，不乱停车辆，不损坏公共设施，不乱穿马路，不在公共场所吸烟，不说粗话脏话。
3、是努力推进“四建”，即讲卫生，建健康交通，有礼貌，建礼仪交通，护环境，建洁美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持续开展“美环境，讲文明，树新风”活动。以城乡环境综合治理：“七进”活动为载体。在进机关活动中，要组织机关干部职工开展：除陋习、美环境、做文明公仆活动。在进企业活动中，要组织动员广大企业职工，开展“我参与，我出力，我分享，创建整治规范，优美和谐的城乡环境”主题活动，从我做起，从身边做起，从点滴做起，从现在做起，我行动志愿者服务活动。在系统行业中，努力争创文明服务窗口，“文明服务标兵”，“文明服务示范车”。通过这一系列活动来引导城乡居民增文明意识，规范行为方式，提升文明城市，共创美好环境，营造除陋习，讲文明的良好社会氛围。
(三)加快基层设施建设，改善城乡交通条件。加大对乡村道路，入组、入户道路建设的技术指导和质量监督。确保农村居民的出行畅通和安全。结合省级园林城市创建工作，推进“美丽乡村”建设，按照加快构建通高效的现代综合交通运输体系，加快形成西部综合交通的要求，加快我区交通运输基础设施建设。积极配合辖区境内的宜叙高速公路和成贵高铁的施工建设的同时，狠抓公路，河道沿线的及风景旅游沿线和产业园区公路沿线的环境卫生和绿化。
全面落实《省公路安保工程(路侧护栏)建设实施方案》，《省2016-20汽车客运站提升改造工程实施方案》、《省2016-农村渡口渡桥建设方案》、《省2016-2016农村公路改善工程实施方案》助推交通运输系统环境综合治理“设施建设新突破行动计划”和“美丽乡村新面貌行动计划”。
三、工作要求。
(一)强化意识、精心组织。机关、企事业各单位，各乡镇交管站，要充分认识城乡环境综合治理“五大行动计划”对全面深化全区城乡环境综合治理开展创建省的文明城市和省级园林城市工作的重要性，务必高度重视，进一步提高认识，以更高的标准，更严的要求，更大的努力，健全工作制，强化组织所引导，细化工作方案，明确责任，精心组织实施。各单位要结合自身的实际，特定相应的工作方案，全面落实“城乡环境综合治理五大行动计划”各项工作任务。
(二)加强宣传，营造氛围。要继续加强交通运输环境综合治理工作宣传力度，坚持工作开展情况月报制度。进一步创新宣传形式，增设流动宣传车，多开设led电子显示屏滚动宣传，挖掘先进模范。即时转报信息简报，开展全方位多层次的舆论宣传，营造浓厚的治理氛围，让更多的司乘人员及社会公众积极参与交通运输环境综合治理工作。
(三)完善长效机制，鉴定目标责任书。在推进交通运输环境综合治理规范化，制度化，常态化上下工夫。重点健全完善责任落实机制，经费保障机制，通过不断完善工作机制，促进交通运输环境综合治理工作常态化管理。
四、加强监督，严格考核。
以明察暗访的形式，将结果定期进行通报，加强督查力度，强化问题整改，严肃问责，确保工作扎实推进。
行动计划和行动方案区别篇八
日前出台的《河北省服务外包发展三年行动计划实施方案》提出，今年到2019年，我省将持续抓好8个服务外包示范园区、20个产业基地的建设，将示范性服务外包学院增加至22家，培育服务外包自主品牌企业60家以上，建设省级服务平台2个、市县级平台13个，培育国家级服务外包示范城市1-2个，省级4个。
我省服务外包发展的三年目标是，到2019年，国内服务外包执行额力争达到167亿元人民币，2019年达到138亿元，2019年达到152亿元。到2019年，国际服务外包执行额力争达到10亿美元，2019年达到6.3亿美元，2019年达到7.8亿美元。
科技研发服务外包。抓住北京向外疏解非首都核心功能的机遇，鼓励我省高等学校、科研院所和企业与北京高等学校在我省合作建立研发机构和孵化平台，承揽我省钢铁产业技术升级、科技治霾、制造业信息化、北斗导航等重大科技研发项目。
互联网数据中心服务外包。依托我省坝上地区气候条件适宜、绿色能源供应充足和洪涝地质灾害较少的优势，积极引进国内外电信运营商、第三方数据中心以及it企业投资建设云计算、大数据领域项目。
软件研发服务外包。依托石家庄、保定、廊坊、秦皇岛等市现有软件产业研发基础，重点发展软件开发与测试、运行维护、信息系统应用服务以及电信业务咨询、系统开发等服务外包。
金融保险服务外包。加大吸引京津金融机构后台服务力度，廊坊和石家庄市努力构建区域性金融后台服务中心，同时向金融咨询和解决方案、中后台数据处理、数据挖掘与分析等高端服务领域拓展。
文化创意服务外包。加快建设石家庄国家动漫产业发展基地创业孵化园、保定动漫产业园，大力发展3d模型外包、国际动漫加工、原创动漫开发、漫画数字化应用、影视特效制作、手机娱乐、数字出版、媒体后台数字库等新兴服务外包业务。
医药研发服务外包。依托我省医药产业基础和华药、石药等相关医药集团优势，大力发展符合国际规范的新型药物安全评价、药理药效、新型制剂、临床试验等业务，完善医药外包服务链。
物流服务外包。延伸我省物流服务产业链，做大第三方物流，提高信息化、标准化和专业化水平，加快发展物流服务外包。
旅游服务外包。积极开发旅游新产品，加快发展冬奥游、健康游、养老游、美食游、红色游、地貌游以及旅游会展等服务外包。
电子商务服务外包。鼓励电商企业以。
合同。
方式委托省内专业外包服务商，为其提供包含电子商务平台网站建设、技术维护、物流、经营推广、客户联络和服务、售后服务等电子商务的全流程或部分环节外包服务。
政府公共服务外包。鼓励各级政府扩大购买服务领域，支持企业拓展公共服务、事务性管理服务、经济服务等领域的外包。
行动计划和行动方案区别篇九
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以努力提高公民文明交通素质为主线，以解决影响道路交通安全畅通的突出问题为切入点，以动员社会各界和人民群众共同参与为抓手，以“关爱生命、文明出行”为主题，大力开展文明交通活动，立足当前，着眼长远，科学精细管理，严格规范执法，为推进科学发展、促进宣城崛起创造安全畅通、文明和谐的道路交通环境。
行动计划和行动方案区别篇十
2010年1月26日，中央文明办、公安部在全国部署实施“文明交通行动计划”。随后，全国大多数省、自治区、直辖市成立了“文明交通行动计划”领导小组，设立了跨部门协调推进办公室，并结合本地实际出台了“文明交通行动计划”实施方案，把目标、任务分解落实到相关职能部门，形成了“政府牵头、部门联合实施”的工作格局。
其中，湖南省把实施“文明交通行动计划”作为全省文明创建的重点工作进行部署，纳入今后3年全省文明城市、文明村镇、文明行业、文明单位、文明标兵考核验收指标，在文明城市和文明单位考核中，实行文明交通“一票否决”。
“文明交通行动计划”实施以来，各地精心策划、密集组织了一系列的大型宣传教育活动，有效推动“文明交通行动计划”宣传教育工作的社会化，在全社会营造浓厚的交通安全宣传教育氛围。贵州省贵阳市举行了“珍爱生命安全出行——拒绝交通违法行为，黄丝带在行动”大型公益活动，向社会各界征集千名“黄丝带在行动”志愿者。江苏全省城区创建204个文明交通示范路口、100条文明交通示范路，示范路口机动车守法率达到99%，行人和非机动车守法率超过90%。
同时，各级党委、政府把开展“文明交通行动计划”作为推进本地区文明创建工作的突破口和切入点，从思想上、组织上、工作上、投入上抓好落实。各地以“关爱生命、文明出行”为主题，激励市民积极参与，提高市民文明交通意识。
据介绍，通过各级党委、政府和各部门的共同努力，政府主导、部门联动的交通安全综合治理机制，社会化交通安全宣传教育机制和文明交通监督考评机制得到进一步完善，有力地促进了“文明交通行动计划”的制度化、规范化和常态化发展。
行动计划和行动方案区别篇十一
1、成立以社区主任为组长，城管专干为副组长，楼栋长、居民小组长、居委会委员为组员的城管“绿色社区”创建工作领导小组。
2、健全“绿色社区”管理网络，实行分片包干责任制，按照健全制度狠抓落实的要求，抓好“绿色社区”创建工作，建立长期保持社会环境管理体系和环保公众参与机制的.制度。
3、社区分别与各单位、各楼栋签定“绿化环境”目标责任状，并加大宣传力度，广泛动员驻区单位居民积极开展并参与“绿色社区”的管理和“绿色社区”的创建。
4、加强“绿化环境”的管理。社区将根据本社区实际情况，划分3个责任区，每人负责一个区域，分工负责，使责任区内做到“五无”：绿化带做到无裸露垃圾、无杂草、无白色污染、无污水败迹、无鼠洞鼠迹。
5、健全环境保护监督管理体系，社区内做到有比较完备有效的污染防治措施，有健康优良的生态环境，有良好的环境文化氛围，使居民群众有整体环境保护意识。
行动计划和行动方案区别篇十二
为贯彻党的x、x、x全会精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（x-x年）》，进一步巩固第一期学前教育三年行动计划成果，健全我区学前教育服务体系，全面建设全省教育第一强区，结合我区实际，制定本方案。
一、发展现状。
x学前教育三年行动计划（x-x年）》实施以来，全区各级各相关部门密切配合，强化措施，共同推进，开创了我区学前教育发展的新局面。三年来，全区新增幼儿园19所，其中公建幼儿园10所，民办园9所，新增学前三年幼儿学位数4950个，看护点减少12个。目前，全区共有各级各类幼儿园59所（其中政府办园4所、企事业办园17所、民办幼儿园38所），在园幼儿16083名，专任教师993名，学前三年毛入园率108.2%；拥有省一类园7所、市一类园9所；普惠性幼儿园36所，在园幼儿8896名，占全区在园幼儿的55.3%，“入园难、入园贵”问题得到初步缓解。
突出公益普惠，大力举办公办园，合理布局普惠性幼儿园，进一步优化学前教育资源配置，努力提高学前教育公共服务水平。注重可持续发展，进一步加大投入，提升全区幼儿园运转能力、师资队伍水平、保育教育质量，推动学前教育与全省教育第一强区相匹配、相协调。强化政府职责，加强学前教育质量体系和治理能力建设，健全体制机制和标准体系，深入推进投入、用人、监管和质量保障等方面的综合改革，着力构建办好学前教育的长效机制。
到x年，全面普及学前三年教育。公办幼儿园和普惠性民办幼儿园覆盖率逐年提高，初步建立以公办园和普惠性民办园为主体的学前教育服务网络。全区幼儿专任教师及所有保教人员完成新一轮岗位培训，专任教师学历合格率达到100%，其它保教人员任职资格全部符合任职要求。学前教育经费逐年增长，学前教育资源进一步扩大。力争到x年，新增市一类幼儿园5所，公办园或普惠性民办园10所，办园水平和保教质量显著提高。
三、重点任务。
（一）扩大总量。着力扩大全区学前教育资源，到x年全区幼儿园总量增至76所。自x年起，每年至少新建公办幼儿园1所、民办幼儿园3所，其中：x年新增教学班25个、普惠性幼儿学位750名，x年新增教学班45个、普惠性幼儿学位1350名，x年新增教学班55个、普惠性幼儿学位1650名。（二）调整结构。积极新建公办园，不断加大对企事业单位幼儿园的资金投入和普惠性民办园的奖补力度，扩大普惠性学前教育的覆盖率。至x年，全区公办园总量增至9所，普惠性民办幼儿园总量增至17所。进一步优化学前教育资源和普惠性学前教育资源的布局，努力实现就近入园、方便入园。
（三）健全机制。建立健全学前教育成本分担和运行保障机制，合理确定公共财政对学前教育成本的分担比例。建立企事业单位办园和民办幼儿园奖补机制，保障全区学前教育健康发展。完善用人机制，每年根据公办园专任教师缺额，通过公开招考方式，确保公办园所有专任教师足额配备，保障教职工合理待遇，创新教师培养培训模式。
（四）提升质量。加强对幼儿园保育和教育实践的研究和指导，不断提高幼儿园教师的专业素质和教育实践能力；推动软件和硬件建设相协调，督促引导各类幼儿园的师资、班额、玩教具、园舍等达到《x幼儿园办园基本标准（试行）》规定的标准，努力为每个幼儿健康成长创造更加良好的环境。深入贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》，加大学前教育宣传，转变家长教育观念，普及科学保教知识。加大幼儿看护点资金投入和动态监管力度，引导幼儿看护点逐步改善硬件条件，提高看护水平。
四、主要措施。
（一）加强小区配套幼儿园建设管理。相关部门要密切配合，严格执行《x人民政府进一步推进学前教育发展的实施方案》（x〔x〕6号）文件精神，落实好住宅小区配套幼儿园的规划、建设及移交等各项工作。加强对在建、已建小区配套幼儿园管理，严禁任何单位或个人改变住宅小区配套幼儿园用途。全区每个街镇至少要有一所公办幼儿园。
（二）大力扶持各类社会力量办园。大力推动企事业园标准化建设，按照200元/学期·生标准兑现企事业园生均奖补资金；对企事业园年度内基本建设和维修资金达到30万元的，按照其投入的25%给予补贴；对设施设备添置或更换资金达到20万元的，按照其投入的20%给予补贴。积极扶持普惠性民办幼儿园发展，按照200元/学期·生、2000元/年·班标准，给予普惠性民办园补贴。引导、鼓励更多的民办幼儿园向普惠性方向发展。
（三）积极创新办园模式。采取“委托名园管理”模式，将我区新建公办园委托由x幼专实验幼儿园等名园管理，着力提升全区公办幼儿园办学水平。继续采取“零租金”办园模式，面向全国公开引进省、市一类幼儿园来我区举办普惠性幼儿园，着力提高普惠性幼儿园办园质量。以政府购买服务等方式，积极引进社会力量办园。积极创造条件接收残疾儿童入园，努力保障适龄残疾儿童接受学前教育。
（四）加大幼儿看护点管理力度。按照“扶持一批、整改一批、取缔一批”原则，对全区看护点实行分类管理。各街镇是幼儿看护点的责任主体，要进一步强化幼儿看护点的日常动态监管，建立监管责任追究制度；对存在重大安全隐患、反复整改无效的看护点，依法依规坚决予以取缔，逐年减少看护点总量。积极支持各街镇挖掘潜力，利用集体用房无偿引进有资质的优秀民办园举办a类幼儿看护点。将幼儿看护点日常管理纳入对街镇的教育发展考核指标体系，根据考核情况实施“以奖代补”，同时给予街镇一定的人员管理专项经费。区教体、卫生、公安、安监、市场监督管理等相关部门要按照各自职能分工，进一步加大对看护点的动态监管以及相关从业人员的培训力度，逐步提高看护质量。
（五）高度重视幼儿园安全工作。区教体、安监、卫生等相关部门要认真落实国家、省、市关于加强幼儿园安全防范和治安保卫工作的规定，推动全区幼儿园建立严格的安全管理制度，配齐安保人员和安保设施，落实安全措施，及时消除各类安全隐患，确保师生人身安全。制定应对各类灾害、传染性疾病、食物中毒、意外伤害等突发事件的预案，定期开展交通安全、食品卫生、疾病预防、消防、防踩踏等安全教育活动并组织应急演练，提高应对突发事件处置的能力和水平。加强幼儿园周边环境综合治理，为幼儿成长创造良好的环境。
（六）加强学前教育师资队伍建设。严格按照教育部《幼儿园教职工配备标准（暂行）》要求，面向社会招考、配备公办幼儿园各类保教人员。设立学前教育培训专项经费，实施幼儿园骨干教师和师资队伍培养培训工程，将全区各级各类幼儿园教师培训与全区中小学教师培训同步推进，确保3年内全区所有保教人员完成第二轮培训任务，全面提高幼教队伍整体素质。严格实行保教人员资格准入制度，严把入口关。进一步发挥园长培训基地、教师培训基地、保育员培训基地作用，加强幼儿园园长和教师队伍建设。继续深化幼儿园内涵建设工程，加强学前教育教研和科研工作，积极探索符合幼儿健康成长的保教方法。
五、强化保障。
（一）加大经费投入。将学前教育经费列入区财政预算，新增教育经费向学前教育倾斜，财政性学前教育经费占财政性教育经费的5%以上并逐年增长。继续对困难家庭儿童学前教育实施资助。积极构建政府投入、社会举办者投入和家长合理分担的投入机制和成本分担机制，积极动员社会力量投资办园和捐资助园，拓宽学前教育经费来源渠道。
（二）健全联席会议制度。研究解决学前教育发展中的热点、难点问题，统筹协调学前教育发展工作。区教体、编办、财政、人社、规划、国土、卫生、公安、安监、市场监督管理、住建、民政、发统等部门及各街镇根据职责要求，各司其职，相互协作，切实加强对学前教育机构的指导、服务和管理，共同推进学前教育健康发展。
（三）完善动态监管机制。区教体局要建立健全全区幼儿园专项督导制度和年检制度，加强对幼儿园办园资质、安全卫生、教师资格、办园行为、收费管理等方面的动态监管，建立幼儿园信息公示制度，及时发布幼儿园基本信息，接受社会监督。坚持实施科学保教，避免和防止片面追求超前教育和“小学化”倾向。要充分发挥家长监督管理作用，采取各种方式激发家长参与幼儿园管理的积极性和主动性，进一步凝聚学前教育发展合力。
行动计划和行动方案区别篇十三
2月28日,云南省实施“文明交通行动计划”领导小组在昆明召开工作会议，全面总结2010年全省实施“文明交通行动计划”工作，明确省实施“文明交通行动计划”小组成员单位的工作职责和任务，研究部署2011年全省推进实施“文明交通行动计划”工作。
省实施文明交通行动计划领导小组副组长、省公安厅副厅长蒋平、省实施文明交通行动计划领导小组副组长、省文明办专职副主任李联斌、省实施文明交通行动计划领导小组办公室主任、省公安厅交警总队总队长陈新钢，省委宣传部、省文明办、省发改委、省公安厅政治部、省住房和城乡建设、省交通运输厅、省教育厅、省农业厅、省司法厅、省安全监管局、省广播电视局、省妇联、省总工会、共青团云南省委等省实施“文明交通行动计划”领导小组成员单位的领导出席会议，省、昆明市、公安厅交警总队高速公路交巡警支队实施文明交通行动计划领导小组办公室的负责人及联络员参加会议。会议由省实施文明交通行动计划领导小组办公室副主任、省公安厅交通警察总队副总队赵云岗主持。
省实施“文明交通行动计划”领导小组副组长、省公安厅蒋平副厅长代表省实施“文明交通行动计划”领导小组作了重要讲话，蒋平副厅长充分肯定了2010年全省实施“文明交通行动计划”取得的工作成绩，对做好2011年推进实施“文明交通行动计划”提出了三点要求：一、充分认识开展“文明交通行动计划”的重要意义。实施“文明交通行动计划”，是增强公民文明交通意识、改善道路交通环境、提升全民文明交通素质的有力抓手，是预防和减少道路交通事故，维护人民群众生命财产安全，促进社会文明和谐发展的重要举措，具有重要的现实意义。二、努力抓好“文明交通行动计划”各项措施落实。一是在加强组织领导，形成整体合力下功夫;二是在健全完善机制，推动长远建设上下功夫;三是在扩大社会影响力上下功夫;四是在深化对重点群体宣传教育效果上下功夫;五是在打造典型引导，组织开展“十二个百”创建评选活动上下功夫。三、进一步探索实施“文明交通行动计划”的新思路新方法。按照全国实施“文明交通行动计划”整体工作部署，2011年是推进年，主要是抓推广、破难题。各地各部门要针对道路交通管理的体制性、机制性、瓶颈性难题，开拓创新，善于用改革的思维谋划工作、用创新的办法突破瓶颈，善于借鉴吸取各地创造的经验，不断探索实施“文明交通行动计划”的新思路新方法。教育部门要进一步推进“文明交通进学校”工作，努力使交通安全课堂教育经常化、制度化;交通运输部门要从驾驶人培训考试、日常管理等环节抓好文明交通意识的培养。要进一步推动文明交通进驾校，深入组织开展以设立一个文明交通宣传阵地、讲好一堂文明交通常识课、每位学员看一次文明交通宣传片、参与一次交通劝导服务、每位新驾驶人参加一次文明驾驶宣誓仪式为主要内容的“五个一”活动，提高驾驶人文明交通素质。要落实公交公司、出租车运营公司、客运企业的交通安全管理责任和制约机制，将驾驶人文明驾驶作为“文明单位”考核硬指标内容;城建等部门，就道路规划、建设及交通标志设置等存在的不够科学、缺乏人性化等问题提出解决对策;要注重发挥社会的力量、道德的力量、法制的力量、科学的力量和新闻舆论的力量，将文明交通理念传播到各行各业;要注重发挥工青妇等群众团体的积极性，将文明交通宣传工作做得更扎实有效;倡导和鼓励企业积极参与交通安全公益活动，使“文明交通行动计划”成为富有实效的“民心工程”。
省实施“文明交通行动计划”领导小组副组长、省文明办专职副主任李联斌在会上讲话，要求全省各地要把实施“文明交通行动计划”作为创建文明城市、文明单位、文明村镇、文明集市等群众性创建活动的一项重要内容，并对文明办系统把实施“文明交通行动计划”作为一项重要工作抓紧抓好，提出了明确的要求和推进措施。
省实施“文明交通行动计划”领导小组办公室主任、省公安厅交警总队陈新钢总队长，总结回顾了2010年全省实施“文明交通行动计划”的工作。自去年1月中央文明办、公安部在全国实施“文明交通行动计划”以来，全省各地高度重视，按照统一部署和要求，加强领导，周密部署，制定方案，细化措施，部门联动，狠抓落实，充分发挥社会力量、道德力量、法治力量、科技力量和新闻舆论力量，以“关爱生命，文明出行”为主题，紧紧围绕“四个六”活动，有计划、有步骤地推进实施“文明交通行动计划”，提升了公民的文明交通素质和社会文明程度，增强了公民的交通安全意识，为我省经济社会的发展营造了一个安全、畅通、有序、文明、和谐的道路交通环境。
陈新钢总队长代表省实施“文明交通行动计划”领导小组，部署了2011年全省实施“文明交通行动计划”工作，一是加强组织领导，形成整体合力。全省各地实施“文明交通行动计划”领导小组和办公室，要充分发挥职能作用，广泛动员社会力量，以“关爱生命，文明出行”为主题，紧紧围绕“四个六”活动，找准载体、丰富手段、强化措施，推进“文明交通行动计划”深入开展。各地要充分发挥文明办、公安、发改委、住房和城乡建设、广播电视、交通、教育、农业、司法、安监、工会、共青团、妇联成员单位的职能作用，加强组织协调，加强对下指导，加强督促检查，加大考核评估力度，推动各部门、各单位在本系统、本单位全面推进实施“文明交通行动计划”，切实形成整体工作合力;二是加强宣传策划，扩大社会影响。各地要以全面实施“文明交通行动计划”为契机，通过大力宣传、广泛发动、反复教育，着力在全社会形成文明礼让的交通氛围，激发公民参与文明交通的热情，不断增强人民群众的主人翁意识和责任意识，促使文明交通深入人心。对报纸、广播、电视、互联网等媒体，要重在强化宣传效应、规模效应、联动效应，把握主动，引导舆论。积极会同有关部门，研究建立文明交通公益广告免费刊播制度，不断拓展社会宣传新途径;三是组织宣传月活动，传播文明交通理念。根据《云南省道路交通安全条例》的要求，5月为全省的“交通安全宣传月”。5月6日，为全省统一开展交通安全宣传月活动启动日，各地实施“文明交通行动计划”领导小组，要以“关爱生命、文明出行”为主题，协调各成员单位有针对性地组织开展内容丰富，形式多样的交通安全宣传月活动，向公众宣传交通安全法律法规和文明交通知识;四是以创建评选文明交通示范单位和文明交通先进个人“十二个百”活动为载体，强力推进“文明交通行动计划”;五是组织召开全省推进实施“文明交通行动计划”经验交流现场会。为了总结经验，推广典型，示范引路，省实施“文明交通行动计划”领导小组，拟于7月召开一次全省推进实施“文明交通行动计划”经验交流现场会，抓点带面、促进工作;六是组织全省开展交通安全文艺汇演。为扩大文明交通的宣传面和影响力，省实施“文明交通行动计划”领导小组，将于9月组织全省开展一次以“关爱生命、文明出行”为主题的交通安全文艺汇演。采取由州、市、县(市、区)层层组织和编排与交通安全有关的小品、相声、快板、花灯、歌舞等节目进行预赛，挑选优秀节目参加全省的汇演;七是建立交通安全公益宣传刊播制度。全省各地要积极会同有关部门，研究建立文明交通公益广告免费刊播制度，3月，省委宣传部、省文明办、省公安厅、省广播电视局将联合下发《关于在全省各地电视台播放文明交通公益广告片的通知》，建立完善交通安全公益广告的免费播放制度。八是拓展文明交通宣传阵地，精心打造媒体平台。3月，省公安厅交警总队道路交通安全协会将与昆明嫒婷科技有限公司合作创办一个“交通安全手机报”，向公众宣传文明交通知识和安全路况信息。4月，省公安厅交警总队将与云南电视台数字电视传媒有限公司合作，开设一个“交通安全”频道，宣传道路交通安全法律法规和交通安全知识。2011年，省公安厅交警总队将投资160万元，在总队建立一个“云南交通安全警示教育中心”(内设“人车路展厅”、“交通事故警示厅”、“交通安全知识教育厅”、“感悟厅”)，目前已启动布展工作，5月建馆开展。该中心建成后，将面对省、市、党政机关、驻军部队、客货运企业、中小学生、社区居民和新领到驾驶证的驾驶人等，开展人性化的、直观的、有针对性的交通安全宣传教育。11月底前，全省州、市40%的交警支队、20%的交警大队，要结合实际，建立一个交通安全宣传教育基地，对重点对象和重点群体，深入开展有针对性的安全教育，提升公民交通出行的法制意识、安全意识、文明交通意识，有效地预防和减少道路交通事故，为我省经济社会发展创造安全畅通、文明和谐的道路交通环境。
行动计划和行动方案区别篇十四
近日，贵州印发实施《全面提升基层党建质量三年行动计划(2019-2021)》，以提升组织力为重点，从思想教育、领域党建、支部建设、党员管理、基础保障等5个方面提出具体措施，推动各领域基层党组织全面进步、全面过硬。
提高政治站位，用好思想教育“金钥匙”。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，深化贵州“牢记嘱托、感恩奋进”教育，持续开展“党的声音进万家，总书记话儿记心上”活动。用好新时代学习大讲台、新时代文明实践中心(站、所)和微课堂、新媒体等方式，推动习近平新时代中国特色社会主义思想进企业、进农村、进机关、进校园、进社区、进网络。
坚持分类推进，筑牢基层领域“压舱石”。在农村，围绕抓党建促脱贫攻坚、促乡村振兴，精心选派第一书记和驻村工作队，在产业链、合作社等建立党支部、党小组。在城市，大力加强易地扶贫搬迁安置地党建工作，着力完善基本公共服务、培训和就业服务、文化服务、社区治理、基层党建“五个体系”，让搬迁群众搬得出、稳得住、能发展、可致富。在国企，全面推进中央明确的国企党建30项重点任务和省委部署的22项具体任务落地落实，探索推进国有控股混合所有制企业党建工作。在机关，同步健全机关党的组织、同步配齐党务力量、同步完善领导体制、同步跟进党的工作，着力解决“灯下黑”问题。在学校，紧紧围绕立德树人根本任务，研究制定加强中小学校党建工作措施、领导体制和工作机制。在公立医院，把党建工作写入公立医院章程，充分发挥医院党委把方向、管大局、作决策、促改革、保落实的领导作用。在非公有制企业和社会组织，持续推进党的组织和党的工作“两个全覆盖”。
突出政治功能，构筑基层支部“桥头堡”。健全完善加强各领域党支部标准化规范化建设的机制措施，使每个党支部建有标尺、抓有方向、评有依据。通过严密党的组织体系，严肃党内政治生活，创新基层活动载体，增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性，打破行业、区域、群体限制，让党组织活动融入中心工作、融入党员需求、融入群众关切。引导群众依法开展自治活动、参与社会治理，畅通群众表达意愿、参与决策和监督的渠道，推广“互联网+党建”“智慧党建”等做法。
从严管理监督，引导党员当好主心骨。严把发展党员入口关，注重从产业工人、青年农民、高知识群体、少数民族和非公有制经济组织、社会组织中发展党员。大力开展示范培训、分级培训、全员轮训，深化理论教育、形势教育和革命传统教育，加强技术技能、致富本领的培训，提升党员队伍整体素质。探索建立分类管理机制，定期开展党员党性分析。严肃查处和整治发生在群众身边的不正之风和违纪违法问题。全面推行党员“政治生日”制度，规范党内激励表彰，增强党员荣誉感、归属感。
强化基础保障，推动基层党建结硕果。强化党务工作队伍保障，配强乡(镇、街道)、学校、企业和社会组织工作力量。强化经费保障，建立健全财政投入为主、党费补充、社会支持等多渠道投入的党建经费工作机制。强化活动阵地保障，完善配套设施，拓展阵地功能。坚持人往基层走、钱往基层投、政策向基层倾斜，持续推进有人管事、有钱办事、有场所议事。
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