总结使我们能够更清晰地了解自己的目标和愿景。写一篇完美的总结需要首先梳理出要总结的内容和要表达的中心思想。以下是小编为大家整理的问题解决方法，希望能帮助到大家。
女装品牌推广策划书篇一
1.2化妆品渠道分析。
2.1大众消费群体。
2.2特殊消费群体。
3.1化妆品产品形态。
4.2化妆品命名策略。
4.21产品命名策略。
化妆品营销渠道策略。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心价值主张;。
4、品牌核心诉求和广告语。
2.新品上市规划。
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析。
(3)市场定位。
3.化妆品促销活动策划。
制定促销纲要。
(1)促销任务。
(2)促销目标。
(3)促销对象分析。
(4)促销投入经费。
a基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)。
b应用要素系统。
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计。
(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)。
(2)商业摄影(5张)。
(3)产品手册设计。
(4)招商手册设计。
(5)终端设计。
(6)宣传单页设计。
(7)海报设计。
(1)市场策略建议。
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张。
(2)广告策略。
包括广告切入点、、广告执行区域。
（1）化妆品招商设计。
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写。
2、新品上市会暨招商会规划设计。
（2）化妆品招商管理。
1、招商培训计划。
2、代理商培训计划。
3、招商合同,表格及单据。
4、市场人员培训计划。
女装品牌推广策划书篇二
(一)、总体竞争环境。
目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的dhc、资生堂、兰芝、tfs、vov等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。
(二)、消费者分析。
1、消费者市场分析。
目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2、消费者购买行为分析。
根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：
a.悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。
b.定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。
c.强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。
d.冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。
3、消费者购买过程中心理特征分析。
习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。
冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。
理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。
疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。
经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。
模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。
情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、内部环境。
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。
2、外部环境：
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。
二、营销目标。
树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新”特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。
本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
三、营销方法。
使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。
1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。
2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：
(1)网幅广告(包含banner、button、通栏、竖边、巨幅等)：定位在网页中大多用来表现广告内容。
(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。
(4)赞助赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。
(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
(6)richmedia：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
(8)edm直投：通过edmsoft、edmsys向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
4、邮件推广。
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、病毒性营销策略。
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6、网络社区策略。
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
其他推广方式如文库推广、图片推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。
四、风险控制。
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。
品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。
一、市场背景marketbackground。
1.宏观(产业)背景。
2.中观(整体市场)环境。
3.微观(区域市场)环境。
二、市场环境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏观政策环境。
2.相关市场调查。
3.了解区域市场目标客户。
4.制定目标市场推广策略。
三、推广策划的目标promotionplanninggoals。
1.整体品牌推广，让品牌达到较广泛的公众知晓。
2.优势、卖点推广，让技术和服务优势达到目标公众的深度、知晓并关注。
3.与用户进行沟通、交流，达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计corporateimagedesign。
构建全面的企业形象识别体系，为企业的管理、经营、宣传推广，给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的品牌烙印。
1.品牌推广的传播概念：用“科学”的数据和分析作为基础;用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
2.项目优势(卖点设计)：卖点设计必须遵守“这是客户最需要的，而又恰是我们所具备的”这一准则。
3.品牌推广思路：注重针对性，整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。
六、分阶段推广计划phasedpromotionplan。
1.区域市场整体品牌形象推广阶段。
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段。
3.阶段性广告主题及新闻热点。
女装品牌推广策划书篇三
1.2008年11月协办2008年武汉大学生“80.90视角”校园摄影大赛。
2.2008年12月份承办“创意设计论坛第二期”
3.2009年4月月份承办“创意设计论坛第三期”
4.09年6月社团活动月承办。
“首届中南民族大学玩偶创意设计大赛”（品牌活动校园设计大赛08到09年的一个主题）。
目的：增加同学的对流行趋势的一个把握，对目前市场的一个了解。
方式：同学可以手绘设计稿交给现场的负责人，可以动手自己自作，培养自己实践能力。
5.2009年06月前申请到一定规模的创意设计研究工作室。
其它：协会内部的素质扩展训练，内部交流等活动。
总结：在举办和推广的过程中，创意设计协会求常规与品牌并重、务实与创新并举的作风。在努力做好原有的一系列常规活动的以外，集中精力在本年度开展校园设计大赛，举办设计展及创意设计论坛等相关活动。除此之外，我们还将参加各类设计比赛把一些优秀的人引入协会，在具体活动中以增加社团活动的专业性和特色性，打造民大喜欢创意设计人的第一社团。
（一）品牌活动。
（1）校园设计大赛（定主题：环保，助学，疾病等多样主题）。
表现的方式有：涂鸦，广告，动画，环境，服装等形式不限一个主题有多种表现方式，
例如环保这个主题你可以用以上的这些表现方式）。
目的：激发同学创作灵感，培养艺术氛围，培养高雅的情操，塑造积极人生态度。
活动的地点：一二食堂之间。
活动的评奖方式：1.协会专业人员组成评审团打分2.由学校的同学在自己认为比较好的展示的作品的背面贴标签。3.综合评审团和同学的标签评出获奖作品。
（2）举办设计展（协会成员的成果展，或学院的学生作品展）。
目的：培养艺术氛围，丰富大学生活。
大赛活动意义：通过品牌活动让协会会员及更多的同学通过这个平台跟本校、外校及知名相关专业人士等的交流与学习，从而提高自己的综合能力。另一方面增强了协会内部成员的凝聚力，提高了协会的品牌度。我们有能力的话可以接相关项目。
（3）校内外知名人士讲座·创意设计论坛系列活动。
目的：1旨在通过这样的活动，促进我们的会员，我们的民大大学生综合素质的提高和拓宽，以适应今天新形式下，社会对人才发展的要求。
2提高广大同学们理论联系实际的思维和能力，开阔广大同学们的视野进而深入的了解企业、公司的本身。
3致在打造一个广大同学与专家、教授、企业人士交流的平台，进一步提升同学们的思维。
同时，我们也希望构建一个同学间相互交流、沟通、分享的舞台，让之间能够产生智慧的火花、思维与心灵的共鸣以促进优秀同学的共同进步。
4为同学们提供一个展示自我、锻炼自我、提升自我机会，并此机会让更多志同道合的同学走到一起。
方式：讲座、论坛的通常方式，但以交流、沟通、分享的互动环节为主。
时间：不定期。每学期至少各一场。
地点：（多媒体教室，学术报告厅等地点待定）。
（二）.协会的常规活动。
（1）会员大会。
目的：宣读协会章程，贯彻协会理念，明确协会年度计划，增进会员间了解，促进会员交流。
程序：
1主持人开场白（致欢迎词），播放会歌及协会的宣传片。
2会长发言，介绍协会历年工作成绩及本年度工作展望，阐述协会发展理念。
3校学生会及学生团体联合会代表致辞。
4协会委员交接仪式（交接仪式具体内容：交接文件夹--新任人员签字--新任人员自我介绍--宣读本人职责--发表自己对协会感言）。
5协会新老会员发言。
6会后会员们之间进交流。
7会员大会闭幕。
会员大会时间：新学期开学初下学期结尾。
会员大会地点：多媒体教室。
（2）关于设计比赛活动计划。
目的：为繁荣我校校园活动，丰富同学们课余生活，增强创意设计协会成员之间的交流与沟通，增强团体聚凝力，打造协会特色，创意设计协会将举办协会内部的设计比赛。
内容：1.协会成员分组或个人对给出的`设计题目进行设计2.协会成员之外的感兴趣的同学也可以参加（目的：吸收外来优秀的人才）。
方式：在1-2个月之间把作品交给指定的负责人，我们将会在每个学期末评选出优秀的设计人员。
奖金：100元左右，奖品。
时间：2008年11月、2009年4月（具体待定）。
地点：待定。
（3）关于创意设计协会参与的比赛：
目的：提高学校的知名度，为学校争光。展示协会的能力，增加同学的实践能力。
方式：组织协会内部设计能力强的会员参加（会员可以根据自己的特长来选取以下比较定期举办的比赛）。
比较定期举办的活动：
（一）全国大学生广告设计大赛。
（二）金犊奖广告设计大赛（全球华人地区规模最大的学生广告活动（组织参加）。
（三）摄影大赛（组织参加）。
（四）室内、景观、服装、动画、广告等设计大赛（组织参加）。
（五）其他设计大赛（组织参加）。
（六）组织其它非设计大赛而需要设计人事（组织参加）。
（4）参观武汉知名企业。
目的：参观名企为本协会知名的传统活动，因协会与许多创意设计类的企业有联系，旨在通过与知名企业的亲密接触，让同学们感受知名创意企业的运营方式，管理生产模式，从而产生一种追求卓越、远大的理想。
时间：待定。
地点：待定。
（5）协会特色活动及与校内外各兄弟社团合作的活动。
我们工作的目标是：打出文化、办出特色、做出品牌。无论是协会单独的活动开展，还是与校内外兄弟社团的合作活动，我们将都遵循这一工作目标。
我们将积极的参与、组织与校内外兄弟社团的交流与合作，以促进我们活动的规模、档次、专业化、特色化。从而提升我们的品牌形象，致力打造--中南民族大学第一品牌社团。
（6）换届选举大会。
时间：待定地点：待定。
1.06月前我们打算在学校（美院）申请一定规模的创意设计研究工作室。
2.创立中南创意设计联盟，现在联盟已经有5个不同学校的协会团队.打算在2010年09月前联盟学校超过10所，协会或团队超过15个.
3.009年09月前建立中南创意设计联盟网页.
4.2009年09月前至少与5家公司建立合作关系。
5.010年09月前创立《中南创意》等dm杂志。
6.011年09月前玩偶创意工作组及相关系统。
7.2012年09月前创立手绘墙工作组及相关系统。
8.13年09月前创立平面广告工作组及相关系统。
9.2015年09月前创立环艺设计工作组及相关系统。
10.2018年09月前上面所有目标要基本实现。
我们有一群敢于创新，敢于突破，喜欢主动，喜欢挑战的会员共达到108名。
我们有吴海广周丽娅王志勇祝璟沈松德王飚徐晶夏晋彭阳陵成彪潘滨任泉。
魏红钢等10多位美术学院和文学与新闻传播学院校内指导老师。
我们也有邓传斌（中国数码设计协会副会长，it教育新时空总监）余武（领航网、艾杰投资管理有限公司创始人，中国光谷创意产业运营管理中心主任）等著名校外指导老师。
我们还有王宏林（中南民族大学美术学院研究生部主席）白景景（校友现就职装饰有限公司）耿学谦（北京建筑设计院）等校内外优秀学长的指导。我们继续欢迎有志者的加入！
我们可以利用美术学院、文学与新闻传播学院及学校创新创业中心的几十个实验室的大量资源。
我们成立了创意设计协会工作室，打算在2010年前在学校（美院）建立一定规模的创意设计研究室。
我们正在建立中南创意设计联盟，现在联盟已经有5个不同学校的协会团队。打算在2010年前联盟学校超过10所，协会或团队超过15个，建立中南创意设计联盟网页，创立《中南设计》等dm杂志。
协会自己组织的有:。
创意设计论坛第一期。
喜迎奥运祈福祖国微笑生活。
创意设计协会走进中国光谷创意产业。
组织参加了各种比赛。
《第一届湖北电信电话卡卡面校园设计大赛。
;》。
google大学生公益创意大赛。
;》《挑战2008最大梦想--十七届时报金犊奖。
;》等协会成员成果《google大学生公益创意大赛。
;》民大有四支队伍进入复赛耿威：多次举办个人画展。陈喜文等：获2008十七届时报金犊奖银奖。伍先登等：获首届国际(无锡)中国经典文化创意系列-“演绎三国”动漫设计大赛铜奖吴秋菊等：获第二届全国大学生广告设计大赛一等奖。梅娟耿威等：第八届中国艺术节获三等奖，优秀奖等。沈龙莫练艾争夫等：分别获第五届挑战杯一、二等奖。沈龙、莫练的队伍进省级比赛中。
女装品牌推广策划书篇四
中国的gdp保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。联合国发布更新版《20xx年世界经济形势与展望》指出，20xx年中国经济增长将达9.2%，20xx年为8.8%。而世界银行发布《20xx年全球经济展望》报告，预测中国20xx年的经济增速为9.5%。各个行业都能从增长中获得收益。gdp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。20xx年，服装产业发展形势将继续看好。
(二)市场开拓分析
1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店。()根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。
3）价格策略·由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。
将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；
（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1）引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2）生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
3）补充期：
在各种节假日实行sp活动。
女装品牌推广策划书篇五
一、时间：
__月__日。
二、地点：
__厅。
三、邀请嘉宾：
300人。
（1）公司负责：政府部门、公司上级领导、董事、酒店老领导(100人)。
（2）酒店负责：旅游机构负责人、商务合作单位、酒店同行、酒店供应商、酒店优秀员工和在酒店工作十年的员工代表等(200人)。
四、纪念品制作：
（2）公文包300只费用:3000元。
（3）锁匙扣或真皮名片夹500只。
费用:2500元(未计重要嘉宾礼品费用)计:1.75万元(其中酒会用纪念品费用:9500元)。
五、一楼大堂布置：
1、门口特制花篮20个(费用:1600元)。
2、大堂、黄金厅门前欢迎牌各1个(自制)。
3、副楼大门正上方条幅一条;费用:150元。
4、副楼大门正面两侧条幅2~8幅（其中祝贺单位6条）费用:__元。
6、副楼车场氢气球4个（可做祝贺单位广告）。
费用:__元计:5750元。
六、会场布置：
1、嘉宾签到台、各类饮料、食品、餐具摆放。
3、音响1套、有线无线麦克风各2支。
4、选择一面墙体展示__海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）。
5、选择一面墙体展示__海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）。
6、其它：厅棚布置、花草布置等。
预计现场布置费用：1000元。
七、活动内容：
1、领导致词。
2、来宾贺词。
3、__海景大酒店十年历程故事演讲（员工投稿；自11月底开始由总办负责征集，在12月15日前选择最具代表性的三个故事，确定前三名进行演讲）；由集团、公司、酒店领导和嘉宾代表根据其措辞、演讲水平、和故事的代表性意义进行评分，决出名次并颁奖。
其奖品设置为：
第一名――价值300元奖品1份。
第二名――价值200元奖品1份。
第三名――价值100元奖品1份费用:600元。
其他参与投稿者――价值50元纪念品1份;共20份。费用:1000元。
计:1600元。
4、“__海景大酒店”成语比赛。
从来宾中选7人，按顺序以“x”、“x”、“海”、“景”、“大”、“酒”、“店”做成语接力（成语中含有该字或含该字的谐音字即可）。准备（电脑）成语字典，若有人置疑所说的不是成语，即可用成语字典查证。在30秒之内接不上的或接错的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。(参考标准答案另附)。
奖品设置为：
第一名――价值300元奖品1份。
第二名――价值200元奖品1份。
第三名――价值100元奖品1份费用:600元。
其他参预者――价值50元纪念品1份;共4份。费用:200元。
计:800元。
5、幸运抽奖（凭嘉宾名片抽取）:。
一等奖:一名；价值__元(数码相机1部)。
二等奖:二名；价值1000元/人(手机各1部)。
三等奖:三名；价值500元/人(电器各1部)。
四等奖:四名；价值250元/人(酒店酒店标准房各1间)。
五等奖:五名；31楼自助早餐券各2张(价值100元/人)。
费用:8000元。
6、其他文娱活动节目:另定节目单与上两项比赛穿插(主要由酒店员工表演;如店服表演秀等)。
八、意义：
通过举行以__酒店十年历程为主题的演讲和文娱活动，让宾客和酒店员工在参与庆典的同时，不断了解和回顾__酒店的十年辉煌历程，使之尽可能成为忠诚之客户。
九、用餐标准:。
每人80元(含酒水)计:1.2万元(直接成本)。
十、邀请祝贺礼金奖励:。
10%计:4500元。
十一、祝贺广告:。
1/2版套红(海南日报/中国旅游报)计:6.5万元。
费用总计:10.8150万元。
十二、店庆酒会礼金回报方法。
1、邀请单位:酒店供应商、酒店业同行、商务合作单位。
2、礼金标准：300元；500元；800元。
3、回报方式：
1）300元：参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名。
2）500元：参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名、副楼店体条幅一条。
3）800元：参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名、店体条幅一条、副楼车场氢气球广告条幅1个。
4、邀请函(样和文字待定)。
礼金收入:4.5万元(平均300元赞助单位150家)。
第三、宣传与促销。
一、媒体宣传。
1、选择媒体：
海南日报、南国都市报、海口晚报、特区报、海南交通音乐台。
2、广告内容：
1）“__海景酒店十周年店庆”内容在所有广告刊出；“__十周年圣诞狂欢大型酒会”暨“十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐”、“__十周年三楼早茶限价酬宾”、__楼空中休闲会馆“十周年圣诞名流沙龙”等促销信息.
2）时间:自__年月12月1日---至__年元月3日。
3）其它:。
吃:浪漫迷人的圣诞节大餐。
喝:正宗粤式早茶,每位最高19.80元。
玩:32楼空中休闲会馆等您来“修太空长城”
乐:圣诞大型狂欢晚会等着您赢大奖。
4）平面创意：(另定)。
二、广告版面/日期
1报纸:。
1)海口晚报:12月1日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之一)。
2)南国都市报:12月9日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之二)。
3)特区报:12月16日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之三)。
4)海南日报:12月23日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之四)。
5)海南日报/中国旅游报:12月28日1/2版套红(主要店庆祝贺广告,黄金十周年庆典系列广告之五)。
2电台:海南交通音乐台自__年12月1日~28日每天5次。
3费用:4万元（其中电台5000元，其它3.5万元）。
x未包括“海南日报”和“中国旅游报”6.5万元；
三、员工促销:所有售票和礼金按金额奖励10%，并各部分配任务,激励员工销售积极性。
第四、各项工作时间表。
1、11月18日之前:确定庆典方案(公司/酒店两级领导)。
女装品牌推广策划书篇六
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与一样的服装产品却无法获得产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。
同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。
通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。
比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象cis体系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。
都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
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女装品牌推广策划书篇七
模拟招聘大赛作为大学生就业与创业协会重点推广活动，深受学校学生，老师和领导的重视。为了让在校大学生与企业建立起沟通的桥梁，协会特举办模拟招聘大赛。本活动无论是对学生日后的发展还是对公司的招聘纳新都有着重要的意义。因而如何向大众宣传，如何让更多人知道并迫切想要参到本活动中来就显得尤为重要。对比，宣传部做出以下策划：
一、明确宣传目的，对象，场所。
1、广而告之，一呼百应。本次模拟招聘大赛主要面向大三，大四等即将走出大学，迈向社会的在校大学生群体，使大三大四的学姐学长们知道有一次与企业零距离接触的机会，让他们能够提前了解招聘流程，以更好的适应社会。吸引即将毕业的大学生前来参加模拟招聘大会，扩大协会的影响力，达到预期效果。
2、宣传场所老区主要在图书馆门前，新区则以新老食堂门口文史楼门口等人口密集区为主。
二、创新宣传模式。
发挥宣传部，编辑部，网络信息部三个部门各自的优势和特长进行全方位，多角度的宣传，部门进行分工合作，以达到宣传力度最大化，宣传效果最明显化。1）宣传部主要负责线下宣传，有海报及横幅：制作海报作为最传统的方式，应该推陈出新，创新海报风格，是海报更加吸引人的眼球。取用电子海报和手绘海报等传统方式，预计于活动前一周制作完成并展出，新区在新老餐厅门口，老区在图书馆门前。编辑部拟写好宣传标语，由宣传部制作宣传横幅，横幅与海报展出时间大致一致。横幅新区挂在文史楼门前，老区挂在图书馆前和两个排球场。也可制作宣传单分发至各宿舍，使活动广为人知。
2）编辑部负责宣传标语的拟写和报纸的编辑，创新宣传标语，进行文字宣传。3）网络信息部负责编辑网上信息，进行线上宣传，利用微博，微信，贴吧等公众平台，进行推广宣传，网络宣传是宣传力度最强的方式。同时宣传部须将绘制海报图片发送至网络信息部，以助于网络信息部合理配图并发布信息。并与与外联公关部，活动组织部，就业服务部，创业实践密切联系，掌握最新动向。
2.广播宣传：联系校园广播站进行活动的简介和推广。也可制作一个与此相关的短片，利用投影仪，傍晚时，在餐厅门口播放。
由知名企业经理为大家传授简历填写面试技巧和面试礼仪。
或校中成功进入名企的大四学长为大家讲述大学四年中的经验和求职的经验6.分发请柬：设计招聘大赛系列请柬，邀请大三大四知名优秀具有广大影响力的学长学姐参加活动，通过他们自身魅力和影响力来进一步更好的宣传。7.联系邀请校内领导教授或辅导员，作为模拟招聘大赛决赛的嘉宾。并使其通知其学院大三大四学生积极参赛。
三、进行阶段性宣传。
分阶段宣传，层层递进，准时扩大受众范围，加强宣传力度。大致可分为五个阶段，即预热阶段，初期阶段，中期阶段，高潮阶段，结尾阶段。
1、预热阶段和初期阶段可进行网络宣传，让大众知道这样一个活动。
2、中期宣传可进行海报制作和粘贴，配之以网宣，让有意参与者做一个初步了解。
3、高潮阶段需要横幅，海报，网络三者结合，最大的提高人们的参与热情。
4、结尾阶段，也就是活动结束后以网络的方式对活动进行一个实时报道和总结，编辑部利用报纸对活动进行整理汇报，以备下次活动更好的举办，提高知名度。
结束语。
模拟招聘大赛是个非常有意义的活动。我们每个人作为大创的一员，都有义务为我们的招聘大赛做好宣传工作。我们就可以通过口耳相传，一传十，十传百。宣传部在本次活动中会极力加强宣传效果，提高宣传力度。创新利用不同宣传手段，进行合作宣传，分阶段宣传。助力本次活动圆满举办。宣传不仅仅是宣传部的工作，我们需要我们所有大创成员的共同奋斗，希望大家可以精诚团结，共创辉煌。
女装品牌推广策划书篇八
2.1 大众消费群体
2.2 特殊消费群体
3.1 化妆品产品形态
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
化妆品营销渠道策略
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心价值主张;
4、 品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
(1)品牌标志及vi设计
a基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
b应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
品牌策略
(1)市场策略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
（1）化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
（2）化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
女装品牌推广策划书篇九
商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的`推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。
20xx年4月1日至20xx年8月1日。
销售部、餐饮部、前厅部、客房部。
暖春狂欢季，有礼相迎。
(1)多种方式推广，让淡季不淡。
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客，拓展奖励计划。
优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)。
优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣传)。
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。
3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或pop宣传。
广告预算的分配如下：
1、代金券的制作费用控制为：元。
2、优惠卡的制作费用控制为：元。
3、景点区的宣传广告费用控制为：元。
4、店前的喷绘制作费用控制为：元。
合计：
此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。
女装品牌推广策划书篇十
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析。
1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。
2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：
(1)宣传攻势没有展开，造成知名度低。
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
(4)价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。
(5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)。
但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
(本文素材来源于网络，侵权，请联系删除。)。
女装品牌推广策划书篇十一
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的.有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。
低调的奢华
加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量；
推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动
推广对象：情侣、夫妻
推广引入：以爱情为诉求点
活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计：
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。
塑造品牌特色的宣传设计：
与游乐场主题活动的宣传设计：
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：
在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）
活动现场的宣传设计（与客交流）：
现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）
与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。
现场还可以通过lcd电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。
方案说明：
1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。
2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。
3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。
最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。
女装品牌推广策划书篇十二
上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的.历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：网络消费群体。
中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：
一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。
另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。
总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
1、外部市场：网络化和规模化
目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。
2、内部管理：低成本和高资源整合
规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。
使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。
(一)对上海大众公司网站的建设
1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。
4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互……更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。
2、提供电子刊物和会员通信。
3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。
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