计划有助于提前预估任务的难易程度和完成时间，从而更好地安排工作和分配资源。考虑到可能出现的问题和意外情况，要有备用计划和灵活性，做好应对措施。范文中的例子可以启发我们的思维，帮助我们制定创新而有效的计划。
市场营销专业教学计划篇一
在就业市场上，尽管当前就业形势相当严峻，但是市场营销人才的供需之间矛盾依旧很大，出现供不应求的局面。尽管如此，却存在着让人非常尴尬的另一种局面，就是大量的市场营销专业的学生依然找不到工作，这也就说明一个严峻的问题，就是学校培养出来的人才并不符合市场需求。企业的最终目的是赢利，所以生产出优质产品并且销售出去，才能完成赢利的目的。因此，企业对于营销人才的需求一直很大，尤其是优秀的市场营销人才。近几年，通过全国各地的人才供求信息来看，人才市场上对于市场营销类人才的需求一直处在第一位。从相关社会调查来看，拥有大专及以上学历的人占绝大多数，但是技能型人才却只有一小部分，其中市场需求排在首位的仍然是市场营销。拥有市场营销专业的学生的就业状况并不理想。其主要原因是就业单位看中的是求职者的能力，而不是学历。然而这些学生拥有的恰恰相反，有学历、能力。为了改变这一尴尬局面，使市场营销专业的学生能够与社会需求接轨，学校应积极改变教学模式，可以引进“双证制”的教学模式，也就是说，学生在毕业的时候，除了要有毕业证，同时还要有国家相关部门颁发的从业证书或者是技能证书，除了保证有学校基本的素质教育以及理论教育之外，还有相关的能力证明。技能证书对学生来说是一种约束，促使他们在学校学习基本的书本知识的时候，也要加强对于工作能力的学习，要在毕业之时不仅拥有基础理论知识，还有工作能力。对于学校来说，这也是一种约束，迫使学校在教学模式上进行改革，在日常的教学过程当中，不仅要教授学生基础的理论知识，同时还要安排相关的社会实践工作，培养学生的工作能力。
（一）营销人才培养并不符合市场发展需求。
对于企业招聘来说，他们更青睐于既有营销专业理论基础，又有营销能力的人。但是在实际的人才培养模式当中，学校片面强调了理论知识的重要性和课本中介绍的相关操作技能，而且也只是停留在讲解方面，没有实际操作。学校也没有做过相关调研，并不清楚企业真正需要的是什么样的人才，导致市场营销专业的学生与市场需求并不相符。
（二）营销人才在思想方面缺乏创新。
企业真正需要的是在营销方面的实战技巧，与此同时，企业更需要的是拥有专业知识与营销理论的高端人才，他们能够给企业带来全新的营销理念[1]。但是对于营销类专业的学生来说，在这一方面并不具备优势，他们只有在书本上学到的一些营销理论，并且这些理论大多都是过去从事营销的前辈的经验教训，这些经验教训并不具备独创性，同时也不能给企业带来新的发展活力，从而导致很多毕业生就像复读机一样，只是机械地重复别人的思想理念，并不能从中提炼出真正的营销理念，缺乏创新精神。
在实际的日常工作中，企业看中的是毕业生的综合素质以及专业能力，希望求职者不仅有实践能力，同时还要有丰富系统的理论知识、良好的职业道德素养，能形成独特的理念，并用于培训公司内部营销员工，提升公司营销员工的整体素质，进而提升公司在营销能力上的整体竞争力。这些要求的提出，对于职业院校培养人才提出了更高的要求，因此，学校不能再像过去一样使用传统的教学模式，而应该在着眼于培养学生的综合能力的同时，着重培养学生的专业能力，为社会和企业培养出高素质的专业营销人才。
人才培养目标是一切教学活动的出发点和归宿，它指导和制约着学校的一切教育、教学活动[2]。学校在对市场营销专业的学生授课时，首先要明确培养学生的目标，是培养以就业为导向的专业高素质的营销人才。因此，教师在制订教学方案的时候，应当思考如何培养学生的实战技能，帮助学生明确日后将会面临什么样的工作环境，如何应对这种竞争环境，尤其是在与客户进行谈判的时候，应该注意哪些细节，谈话过程中使用的话术，以及给学生以相应的心理引导，这样学生不仅拥有了专业知识，同时还拥有了实战技能。除此之外，学校还应该积极给学生安排相关的实践活动，让学生多参与、多锻炼，真正做到理论与实践相结合，以满足就业市场的发展需求。
在对课程体系做整体规划时，以就业为导向跟以学术为导向的教学模式是完全不同的，培养以就业为导向的教学应当以学生的实战技巧为主，培养学生的销售技能，要求实践能力强，但是对于以培养以学术为导向的教学，则更侧重于理论体系[3]。所以，要想培养出适应社会发展要求的营销人才，就要以社会发展的需要来制定教学计划，整合相关优势资源，设置一些既能满足教学又能满足社会发展需求的课程，不断丰富教学内容，增加在实战方面的内容，转变教学方式，引进新的教学理念以及教学思路，培养出创新型的高素质人才。
（三）提高教师的综合素质。
在针对以就业为导向的教学改革过程中，要把教学重点放在职业能力以及职业素养上，这就对教师提出了更高的教学要求。在教学过程中，改变以教师为主导的局面，转变成以学生为主导的教学模式，教师只是教学的启发者，教师不能再像过去一样，填鸭式的.教学方式，而更应该注重对于学生的启发，让学生自主思考，提高学生的自主学习能力，这样也有利于提高学生的思维能力和创新能力。除了教学方法外，还要提高自身的综合素养，不能仅局限于书本上的专业知识的教授，同时还要兼备各个领域的知识，如心理学、社交礼仪等，这样才能培养出更为专业的营销人才。
（四）增加实践环节。
对于学生实践能力的培养，也是近几年来，在教学改革方面提出的要求。但是，到目前为止，学校在实践这一环节上，做的还是不够，并没有达到理想状态。现在教学中的实践环节仍处于探索发展阶段，因此，必然有很多问题以及发展不完善的地方，主要表现在与实际连接不紧密、缺乏系统性，教师对于这方面的重视不足，常常是敷衍了事。大部分的实践活动都是情景演练似的简单模仿，然而这种形式的实践活动实际意义并不大，对于学生的实战来说也不能真正起到帮助作用。学校应当让学生深入到社会中去，根据相应的课程去安排一些实践活动，让学生真正去面对顾客，结合所学知识，完成实践活动。只有这种形式的教学活动才能真正锻炼学生的营销能力。
核心竞争力是指在长期的学习以及工作实践中形成的综合的竞争能力，市场营销专业的核心竞争力，在文化素质以及职业修养的基础上，学生在工作实践经验中拥有的独特的销售技巧以及谈判能力，是其他对手所无法学习模仿的。除了工作技巧外，在日常工作中，无论是对同事还是对顾客，得体大方的为人处世技巧是其他对手所望尘莫及的，由此而形成的综合能力，才是一个市场营销专业学生的核心竞争力。提高市场营销专业学生的核心竞争力可以从两个方面入手，一方面是指工作能力，另一方面是指社会能力。就工作能力而言，主要是指学生在工作中的学习能力，以及面对突发事情的处理事情的能力。对于学生在工作中的学习能力的培养，首先要明确，这与在学校接受教育是不一样的，学校里教师积极主动传授教学内容，然而在实际的工作中是没有人主动向你传授工作经验的，学生要主动学习，善于观察其他同事的优势之处，取他人之长，补自己之短，虚心学习，不断积累。在处理问题的能力上，学生要有足够的自信，不断磨练，遇到不懂的问题时要虚心向他人请教，不断积累工作经验，在日后处理复杂问题也会更加得心应手。社会能力主要是指学生在工作中要有自我管理能力，要有得体的为人处世能力，以及在整个团队里跟其他同事的合作能力。对于社会能力的培养，主要是为了让学生能够在职场上更好生存下来，提升学生的综合能力，提高学生的核心竞争力。在学校日常的教学过程当中，也要注重对于这几方面能力的培养，而不只是传授书本知识，只有学生的综合能力提高，在日后的工作中，才能更快的适应瞬息万变的工作环境，增强工作能力，进而提高核心竞争力。
综上所述，就目前就业形势来看，虽然整体就业环境艰难，但是对于在市场营销人才还处于供不应求阶段，可是仍然有大量市场营销专业的学生找不到工作，这就说明我们的教学体系出现了问题，教育是为了给社会输送人才的，但是目前的教育并没有做到这一点。所以，改变教学模式是当务之急，培养以就业为指导的市场营销专业人才为目标，转变教学方式，引入新的教学理念，同时加强学生的实践能力，培养出符合社会发展、企业真正需要的高素质人才。
参考文献：
[1]邱训荣.以就业为导向改革高职市场营销人才培养模式[j].职业教育研究，，（5）.
[2]谭镜星.从“订单教育”到“t”型模式：高职院校解决毕业生就业的根本出路[j].湖南社会科学，，（4）.
[3]刘绍斌.对“以就业为导向”内涵的再认识[j].常州信息职业技术学院学报，2005，（3）.
市场营销专业教学计划篇二
近年来，我国电信业历经体制机制改革的考验，面临着对外开放的机遇和挑战，电信市场的竞争体系逐步建立，电信企业的观念向一切以客户为核心，以市场为核心转变。截止到3月，我国电信业增幅在20%至60%之间，电信业务总量增速较高。在实体经济提升向好的大背景下，如何挖掘更多市场份额，减少客户流失，是电信企业经营管理的主要任务之一。
一、中国电信企业市场细分。
几乎没有一种产品能同时迎合所有客户的消费动机，也很少有一种营销策略能适用于所有消费者市场。市场细分能帮助企业认清各个细分市场的潜力，使企业辨认出对其自身来说最有价值的市场作为其目标市场，有根据地采取独特的产品策略，以获得最佳收益。
（一）根据客户属性进行市场细分电信企业多数根据客户属性的差异性进行市场细分，将市场细分为集团客户市场、家庭客户市场、个人客户市场。集团客户市场又可细分为党政军客户、行业客户、中小商业企业客户等等。
（二）根据电信产品种类进行市场细分电信产品可视为电信资源、服务、应用的集合。按照电信产品的种类，可以细分为宽带市场、固定电话市场、移动用户市场、增值业务市场。
（三）按照客户价值进行市场细分互联网技术的提升带来了大数据时代，作为通讯行业本身，电信企业在收集客户数据方面存在优势。电信企业应当建立模型，分析数据，判断客户的价值，rfm模型就是衡量客户价值的一种常用工具。例如根据客户的近期消费金额、欠费额度和频率、近期购买行为和总体频率可将电信业客户细分为顶级客户、中型客户、小型客户、潜在客户等等。
目标市场营销策略通常包括无差异市场营销策略、差异化市场营销策略和集中性营销策略。其中差异化市场营销策略针对不同的目标市场设计出不同的营销方案，将消费者的个性化需求纳入到方案中，注重产品的创新，强调区别于竞争对手的自身优势。中国电信上海公司开通了大约300部“城管通”电话，用于上海嘉定区城市管理大队的执法工作；抚顺联通开发的“沃税通”，为纳税人和税务人员提供数据的采集查询分析等服务；中国移动针对校园群体，推出了家校通、校讯通等产品，中国电信则推出了翼校通，中国联通推出班班通；针对医疗行业，中国联通推出医信通产品、中国电信推出了数字医院应用产品。
三、市场细分与产品策略。
电信企业对市场进行细分后，便要针对目标市场投放合适的产品，包括产品的功能开发、产品定位、套餐资费的设计等都是需要考虑的因素。产品策略包括市场渗透策略，立足现有市场用现有产品提高市场覆盖率。市场开发策略，是用现有的产品开发新市场，例如中国移动基于移动通信技术拓展集团客户市场，中国电信的存话费送手机活动吸引了一批新客户。产品延伸策略，是在现有市场开发新产品，中国电信针对现有市场开发许多增值业务。多元化经营策略，是在新市场开发新产品，该种经营方式的成功依托于运营商多年成功的经验，对市场需求的把握相当准确，产业协同效应明显增强的情况，是风险较大的策略。
四、电信企业市场定位策略。
市场定位策略可从消费者的情感和心理活动出发。各大电信运营商提供的产品同质化程度较高，这就要求电信企通过大力宣传以及联合营销等策略，宣传自身的竞争优势，针对消费者动机，对产品进行差异化定位。以中国移动为例，中国移动针对不同阶层人群的消费能力和消费心理推出了属性各异的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年内吸引了多万客户办理。目标市场定位要求电信企业识别出目标市场的核心需求。在宽带业务方面，电信企业的目标市场之一是家庭市场。该市场的核心需求表现在三个方面：
一是追求高效快速的上网速度；
二是追求优质快捷的安装和维修服务；
三是追求低价格。
中国电信推出的.天翼光宽带把握住了宽带家庭市场的核心需求，打出“电信光宽带，上网就是快”的广告语，对用户做出了“速度快，视频不卡顿；服务好，安装快，维修快，慢必赔；价格低，百兆光宽最低59元起”的承诺。针对家庭市场，电信企业应重点维系该市场的客户忠诚度，定期调研，把握消费者需求的变化情况，发挥消费者的口碑传播效应，适时推出优惠活动，增加客户的转移成本。
五、结束语。
电信产业面临着技术不断创新升级和市场需求多变的双重挑战，电信企业的定位策略也是不断变化改进的，技术的进步和创新、电信网络的不断升级决定电信企业的核心竞争力，恰当的营销策略是推动电信企业开拓更广阔市场的助力。在国家“互联网+”和国家大数据略背景下，在国家创新驱动战略号召、减税降费的时代背景下，电信企业要抓住市场机遇，牢牢把握政策赋予的优势，加大科技自主创新研发力度，在对电信市场进行细分的基础上，瞄准目标市场，创新产品、价格、渠道、促销策略，建立聚焦客户的运营体系，为客户提高更优质高效便捷的产品和服务。
参考文献。
[2]罗明伟.移动互联网时代的电信市场营销与经营创新[m].北京:人民邮电出版社，.
市场营销专业教学计划篇三
[摘要]目前市场营销专业的本科毕业论文存在选题不当、学生态度不端、教学管理不严、论文质量不高，与实习脱节等问题。“虚拟订单”人才培养模式是应用型人才培养的重要途径之一，通过“虚拟订单”人才培养校企合作，可以大大提高学生的实践能力。依托“虚拟订单”人才培养模式，改革市场营销专业本科毕业论文教学：结合企业确定论文选题；将论文写作的培养贯穿于日常教学；实行学校、企业双导师制；创新毕业论文教学机制；加强毕业论文教学过程管理，以提高学生的论文写作能力和实践应用能力。
市场营销专业的毕业论文撰写是检查学生基础知识掌握情况和实践操作能力的重要环节，也是学校在授予学位时要考虑的重要因素。论文的写作过程，是对本专业学生的培养质量和综合能力的一个总体检验，是专业知识凝练、升华和发展的过程。目前市场营销专业本科毕业论文的质量令人堪忧，如何提高毕业论文质量，通过毕业论文教学改革提高毕业生综合素质水平是各大院校教学研究的一个紧迫课题。
（一）毕业论文选题不当。
目前的本科毕业论文选题形式一般有两种，一种是由导师拟定参考题目，让学生选择，另外一种是学生自己根据兴趣进行拟定题目后由导师修改。在第一种情况下，个别导师在确定参考选题时，未投入充分精力认真考虑和设计，使很多学生选题不当。如有的论文题目范围过大，没有针对专业的实际情况，与培养目标不一致，按照本科生的水平很难完成。有的题目虽然看上去较具体，范围也较明确，但学生在论文写作过程中发现，有些数据收集困难，在统计年鉴中查找不到，需要到企业进行调研才能获得。而在实际的调研过程中，由于企业不配合，相关数据往往也无法得到，因此学生在论文的实际撰写过程中只能规避行业的实际运行情况，使论文缺乏具体内容支撑[1]。第二种情况学生结合自己的兴趣选题，由于学生对本专业知识了解不足，选题往往参照以往的论文题目，内容陈旧，不能形成创新观点，而且容易导致抄袭等情况的发生。
（二）学生态度不端正。
很多即将毕业的学生认为，通过大学四年的学习已掌握了相关的专业知识，毕业论文不过是获得学位的一种形式而已，用人单位在选聘毕业生时，不会关心应聘人员毕业论文设计的质量，所以不愿投入更多精力。学生因为就业压力、补考压力、继续深造（考研、出国）等方面的原因，对毕业论文设计重视程度不够，在毕业论文撰写方面投入精力有限，导致论文质量不高[2]。
（三）毕业论文教学管理不严。
毕业论文写作、答辩一般安排在大四下学期，此时正值学生实习、找工作，学生难以保证足够的时间完成毕业论文撰写工作。同时，由于学生实习、工作导致指导教师不能和学生及时取得联系，而使论文指导工作不能有效进行。有些教师由于联系不到学生，疏于对学生的论文进行指导，致使学生为了完成论文通过抄袭、拼凑等方式应付了事，使论文质量下降，不能达到教学要求。另外，论文答辩、评定过于宽松，缺乏系统严谨答辩制度和评价体系，易使学生主观上不重视，不认真的去完成论文设计[3]。
（四）毕业论文写作质量不高。
毕业论文写作是个系统庞大的工程，从论文的选题、框架设计、查阅文献、针对性进行市场调研到数据分析、归纳总结最后定稿等等环节，需要付出较多的时间和精力。很多学生为了尽快完成写作任务，往往忽视了写作之前的准备工作。许多学生尽管有好的选题，却没能掌握论文写作的基本技能，不知从何入手，驾驭文字的水平也略显不足，因此造成论点不明确，论据不充分，很难交出一份质量合格的论文。
（五）毕业论文与实习脱节。
市场营销专业的学生在完成校内教学计划规定课程之后，还要到企业中实习，通过实践夯实理论基础，而毕业论文恰恰可以检验学生能否运用所学的理论参与企业实践，用所学知识解决企业中的实际问题。在市场营销专业的毕业论文要求中，需要学生结合实习确定论文选题以解决企业中的实际问题，但多数学校的实习时间很短，仅仅是暑假或寒假的一两个月时间。由于时间短暂，学生没有足够时间熟悉所有市场营销相关的实践知识，致使学生论文写作与实习内容脱节，即使选题内容和实习相关，也会因为对企业了解不足，缺乏系统完备的企业认知造成论文空洞无物。
二、“虚拟订单”人才培养模式内涵。
“虚拟订单”人才培养校企合作是指学生四年的本科学习分成3年校内学习（包括校内实训和企业专业培训）和1年企业顶岗实习。具体内容为：一是企业在学生大一下学期开始在校园内开设企业文化、企业管理等课程，对在校学生进行企业文化、企业运营模式宣讲，让学生认识企业。二是到大二下半学期，学生根据自己的兴趣以报志愿的形式选择一个实体企业，企业可以对选择本企业的学生进行考核，经过企业、学生双向选择后形成“某某企业虚拟订单班”，学生在二、三年级接受企业的培训，并在此期间到企业见习一个月，深入企业实习体验。三是大四开学时，学生可以到企业进行为期8个月或一年时间的顶岗实习（顶岗实习时间可适当延长或缩短），学院与企业签订学生顶岗实习协议，企业与学生签订劳务关系，并按照企业规范制度对学生进行管理，为每位学生建立实习档案；实习期间学院指派1名指导教师对学生进行实训、实作及心态调整辅导，以确保学生实习的稳定性。同时，指导教师也可以与企业签订挂职协议，在企业中挂职，一方面可以监督指导学生的实习情况，另一方面可以对企业的管理与发展向企业献言献策，通过调研报告等方式提交以供企业参考。四是在实习结束后，企业对学生的表现给予客观的实习评分，是否及格和学生毕业挂钩。表现优秀的学生可在实习结束后，直接和企业签订就业协议。
“虚拟订单”人才培养校企合作，可以使企业有稳固的人力资源培训基地，使企业拥有了强大人才库，人才培养更具有针对性，使企业内部竞争激烈起来。校企合作能为企业选择适合的人才搭建较好的平台。通过企业、学生的双选，大大增加了学生在企业就职的可能性，激发了学生实习的兴趣和实习的积极性，且为期一年的顶岗实习，使企业有时间全面的发现人才，进而留住符合企业所需的人才，避免了招聘会上人才难觅，高级人才难以留住的问题。“虚拟订单”人才培养模式，提高了市场营销专业学生的实践能力，使学生有更多的时间和机会去接触企业，了解企业的运营情况，可以更好的培养企业需要的专业型人才。
三、依托“虚拟订单”人才培养模式的毕业论文改革。
（一）结合企业确定论文选题。
在“虚拟订单”人才培养模式下，学生通过企业文化宣讲、企业文化渗透、企业顶岗实习等，已经对企业有了深入了解，所以在毕业论文选题方面，要结合学生在企业顶岗实习期间发现的问题确定论文选题。市场营销专业应用性很强，对于学生的培养也应该更加注重其实践能力的培养，因此，论文选题需要符合“应用型”的特征，符合市场营销专业培养目标和定位。毕业论文的选题可以由带队老师结合在企业中发现的问题拟定，然后由学生选择，也可以由学生自己结合亲身实习经历拟定。上报论文选题后，学院论文领导小组必须严格把关，题目经审核通过后，向学生公布。
（二）将论文写作的培养贯穿于日常教学。
毕业设计和论文撰写质量要集中体现学生在基础知识、实践技能、专业领域研究等多方面的综合能力，不可能靠一个学期或者一学年就让学生提高自身的研究能力。在形成企业虚拟订单班后，学生在二、三年级课余时间接受企业的专业培训，并深入企业见习，进行职业体验。在进行专业培训和职业体验期间，指导教师应该引导学生了解企业运营情况，启发学生发现企业的问题，鼓励学生根据自己的兴趣或专业方向有意识的阅读专业文献，撰写心得，让学生参与自己的课题，给学生布置相关的题目让学生讨论、研究并以小论文或调查报告的形式上交。在二、三年级的专业课程讲授过程中，授课教师以培养学生发现问题、处理问题的能力为出发点，着重训练学生的逻辑思维能力和文字撰写能力，以课程论文的形式考核学生对专业知识的掌握程度。只有将毕业论文教学贯穿于日常的教学之中，形成论文教学体系，才能更好的培养学生分析、处理、解决问题的综合能力。
（三）实行学校、企业双导师制。
因为是要解决企业的实际问题，学生在以往的论文撰写过程中遇到过数据难收集的情况，不得已只能编凑数据，也遇到过解决企业的实际问题但是由于对企业缺乏了解而方法不得当，在企业中不适用的情况。为了能够使学生的论文真实反映企业的实际情况，又能更好的解决企业的实际问题，所以需要配备一名企业中的论文指导教师。以往的毕业论文只有一个学校的指导教师，校内教师对于营销理论非常了解，但是对具体的操作却并不十分清楚，在指导学生的过程中也会出现仅仅靠理论指导，而难以解决企业实际问题的情况。如果配备了学生顶岗实习企业里的员工为论文的指导教师，学生在收集数据，调查资料等方面就可以得到帮助。另外，在论文写作过程中，遇到问题可以同时请教校内导师和企业中的导师，得到理论和实践两方面的指导，更便于学生理解营销的理论，顺利完成毕业论文的写作[4]。
（四）创新毕业论文教学机制。
一是选题时间创新。以往找工作和毕业论文撰写时间冲突，可能导致学生忽略论文写作，将论文选题时间前移，学生有充裕的时间进行毕业论文写作的各项前期准备工作，而且还可以带着选题参加顶岗实习，在具体的实践活动中进行调查研究，或者结合实习实践选题。二是论文形式创新。以往的市场营销专业毕业论文要求学生撰写一篇6000-8000字的学术性文章，需要理论性和实践性相结合，这对于缺乏专业训练的市场营销专业学生来讲难度较大，在“虚拟订单”人才培养模式下，由于学生进行了企业文化渗透及长期的顶岗实习，使得学生对于具体的企业十分了解，这样可以改变毕业论文的形式，以调查报告、市场分析报告、广告策划方案或者是营销策划方案等形式作为毕业论文，这样将学术性的写作转变为实用性的写作，既降低了论文写作的难度，又能考察市场营销专业学生的综合能力。三是答辩时间创新。改变以往学生在统一的时间内答辩的规定，灵活的规定答辩时间，如果学生提前完成毕业论文写作，即可申请提前答辩，答辩通过的学生可以为找工作或考研做准备，避免时间上的冲突。四是成绩评定创新。如果学生的毕业论文选题新颖，具有很强的研究性和实用性，或者研究的课题具有前瞻性和很强的研究价值，可以评定为优秀论文[4]。
（五）加强毕业论文教学过程管理。
毕业论文从选题、撰写、指导到答辩、成绩评定，哪一个环节疏漏都会影响到其质量，所以对于毕业论文教学过程必须进行严格管理。在选题方面，鼓励学生尽可能的联系实际，依托指导教师的科研课题、学生自主创业课题或在实习企业中遇到的问题等进行立题，确保选题的原创性、新颖性。在撰写方面，学院应该根据毕业论文教学质量检查指标，对学生的毕业论文进行中期检查，对于未按照论文要求进行撰写的学生和指导教师提出相应的警示，加强对毕业论文的宏观管理和监控。在指导方面，指导教师应该严格按照论文写作要求，对学生论文撰写过程全程指导，对所指导的论文做出适当的评阅。在答辩方面，学校应根据专业情况制定相应的答辩制度，对答辩委员会及答辩小组进行严格的考核，答辩小组应该按照答辩制度进行答辩。在成绩评定方面，应建立成绩评定指标体系，在答辩结束后答辩委员会要对各组成绩进行综合评审，对不按要求答辩、成绩评定不客观的答辩教师给予一定的惩罚。
[参考文献]。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
市场营销专业教学计划篇四
分析当前贵州软件方面。
(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状。
况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正。
比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。竞争状况、宏观环境状况等。
多。
二、销售策略。
根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。
知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。
挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。
程。
户的准备。
第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入。
客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主。
题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。
a：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和。
3、向谁做事实调查；客户。在调查以及询问中还要注意：
4、何种调查方法；
5、调查重点；6、询问技巧。
3、产品说明的步骤及技巧；
第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系。
或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们。
在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商；来帮他开拓市场和建产长远合作关系。
4、配合系统集成做市场。2、合理利润；
3、系统集成商的销售团队意识；
在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求，然而即使有了满意的服务，的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”
赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也。
必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。三、成功实施营销策略。
以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条。
件以及如何来实施呢？特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢？以。
下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：1、介绍公司。
良好的公司信誉·介绍公司的背景和历史。
·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明。
·通过“第三方（”媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化·公司的软硬件情况。
·将要实施的重大发展计划·财务状况、资金实力等2、产品质量有保证。
产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：
·品牌的高知名度和美誉度3、完善的市场推广计划。
在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略。
和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：
·与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）·充分的市场调研·可。
行性论证。
·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标·涵盖区域特性，即客户所在的区域市。
场可操作。
·对区域和客户将提供的帮助（人、广告、促销、培训等）·邀请客户共同参与拟定计划。
并达成共识·让客户有成长的感觉（知识、理念、技能）。
——如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和4、分析客户的核心业务。
服务，在和客户某些业务交往中，以什么方式购买产品及服务等。如发现客户并没有好好利。
用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更。
多服务，从而给客户带来更高的利益。
5、如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。
6、可信而详尽的交易合同。
我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明。
确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目。
前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应。
诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。
7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景。
通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：·行业前景的分析和描。
绘·公司在该行业的优势和潜力·公司在此行业的发展计划（野心）。
在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂。
家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服。
务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：·一切以用户为中心，从用户的利益角度出。
发·使你的服务与众不同。
·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程。
市场营销专业教学计划篇五
（三年制大专）。
一、培养目标。
本专业培养德、智、体、美诸方面全面发展，适应社会主义建设需要的，掌握现代营销基本理论知识，具有一定的市场营销和产品策划能力，从事市场营销和管理工作的高级应用型人才。
二、基本培养规格。
（一）思想政治素质和德育方面。
1.热爱社会主义祖国，热爱人民，遵纪守法；
3.具有吃苦耐劳，踏实肯干，勇于开拓，善于创新的精神。
（二）业务方面。
1.知识要求。
（1）具有高等技术应用型人才必备的文化、外语及计算机等知识；
（2）熟悉市场经济理论和现代企业管理原理和方法；
（3）熟悉我国企业管理的有关方针、政策、法律制度，对外经营贸易知识；
（4）掌握企业财务、统计的基本理论与基本知识；
（5）掌握人的心理、行为、公关的基本理论与基本理论；
2.能力要求。
（1）具有较强的外语和熟练的计算机应用能力，熟悉常用管理软件；
（2）具有专业操作技能，包括市场开发能力、组织货源能力、接待顾客能力、广告宣传和。
策划等方面的能力；
（3）具有专业综合技能，包括组织管理能力、公关协调能力、创新能力、策划能力和业务。
管理能力；
（4）具有分析和解决市场营销实际问题的能力。
3.职业素质。
具有市场意识、质量意识、法规观念、开拓创新精神、敬业精神、团队协作精神。
（三）体育方面。
1.了解体育的基本知识，掌握体育锻炼的基本方法，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体育合格标准，身心健康、体魄强健。
2.能吃苦耐劳，意志坚强。
三、学制与学历。
（一）学制：全日制三年。
（二）学历：凡达到下列要求者发给国家承认的高等职业教育（专科）学历文凭。
1．思想品德合格；
2．修得必修课96学分，选修课7学分；
3．通过大学英语三级考试，取得合格证书；
4．通过湖南省高职专科计算机等级考试，获合格证书；
5．通过国家普通话二级乙等测试，取得合格证书；
6．获得高级推销员资格考试；
7．通过助理人力资源管理师资格考试，获合格证书；
8．通过毕业论文（设计）答辩且成绩合格；
9．体育成绩达标。
四、实践教学环节。
实践教学环节分为课堂实习、集中实训和毕业生产实习及论文答辩，课堂实习有7门次，206学时，集中实训12周，360学时，毕业生产实习及论文答辩10周，330学时。
毕业论文必须与本专业所学课程有关，并联系市场开发与营销在市场活动和营销管理的实践，不能选择纯理论选题，也不是单纯的调查报告。论文的撰写应当理论联系实际，把观点和材料密切结合起来，力求做到观点正确、材料可靠、分析透析、论证科学、结论明确；既要避免概念演绎、空泛言论，又要避免材料堆砌，就事论事。论文必须主体明确，不要面面俱到，但要结构严密，合乎逻辑。字数3000-5000字。毕业论文答辩由答辩组组织进行答辩与评定，分为优、良、合格、不合格四个等级。具体见实践教学计划进程表（附表三）。
五、课程设置及主要课程简介。
本计划开设课程按公共基础课、专业基础课、专业课设置，共计36门次，2006学时。还开设了一定的选修课，具体安排见教学计划进程表（附表四）、教学时间分配表（附表二）、教学学时比例表（附表五）。
（一）普通课程。
1、政治理论。
主要讲授思想道德修养、马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础等课程，使学生具有运用马克思主义立场、观点和方法去分析和解决问题的能力。
考核方式：考试。
2、大学英语。
主要讲授大学英语的基本内容，对学生进行听说读写技能训练，使学生通过国家三级英语考试。
考核方式：考试。
3、体育。
主要讲授体育运动技能和锻炼方法，卫生保健知识，培养学生体育锻炼意识和能力，达到国际体育锻炼标准。
4、经济应用数学。
5、计算机基础。
主要讲授计算机的基础知识，windows操作系统，文字系统等知识，使学生能够熟练的操作计算机，并通过国家计算机二级水平考试。
考试方式：考试。
（二）主要专业课程。
1．基础会计学。
目的要求：要求学生熟练掌握会计的基本概论，熟悉财务处理程序，对会计的各种帐证。
表有一个初步认识。
2．经济法概论。
目的要求：要求学生熟悉企业经营有关的法律法规，并能应用所学法律知识解决经营管。
理中出现的一些实际问题。
主要内容：经济法的基本原理和原则，重点讲授公司法、工业企业法、会计法、商标法、专利法、经济合同法、环境保护法、产品质量法。
考核方式：考试。
3．现代企业管理原理。
目的要求：要求学生熟练的掌握现代企业管理基本理论知识、基本原则、思维方法，把。
握现代企业的主要特征和现代企业管理的基本技能。
主要内容：现代企业制度、管理组织机构、企业组织模式和结构、企业组织关系和创新、现代企业管理方法、外商投资企业管理、企业文化等内容。
考核方式：考试。
4．组织行为学。
目的要求：要求学生把握组织行为学的基本原理和内容，正确处理好人的需要与动机之。
间的关系，重视运用激励的方法调动人的积极性，把握组织变革，创新的方。
法并能在实践中运用。
主要内容：个体心理与行为、群体心理与行为、组织心理与行为、领导心理与行为组织变革与发展等内容。
考核方式：考试。
5．公共关系学。
目的要求：要求学生把握公关的基本知识与技能，并具有现代人的思维方式、知识结构、意识能力和应变能力。
主要内容：公共关系的历史、主体、客体、传播、策划、调查、工作程序、广告、心理、国际公共关系、谈判、演讲、社交技能等。
考核方式：考试。
目的要求：要求学生通过本课程的学习，能够进行某种产品营销决策、计划、具体推销的全过程，能够解决市场营销的实际问题，确定产品的市场竞争能力。
主要内容：市场策划需求、市场细分化、市场调查预测、产品的销售渠道、定价、促销等内容。
考核方式：考试。
7．商务谈判。
8．人力资源管理。
目的要求：掌握人力资源管理的知识方法，工作程序与技能。
主要内容：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动。
关系管理。
考核方式：考试。
9．消费者心理学。
目的要求：掌握消费者心理的活动规律，消费者的购买行为分析，使学生能够根据消费。
者心理实现营销运作。
主要内容：消费者心理与社会环境、消费者群体、消费态势、商品因素、购物环境、营。
销沟通的关系。
考核方式：考试。
10．推销理论与技巧。
目的要求：学生掌握推销学的基本理论，并在此基础上能够把理论应用于实际推销活动。
主要内容：推销的过程，寻找客户、接近客户、异议处理、成交技巧等。
考核方式：考试。
目的要求：掌握市场营销策划的基本理论，能够对简单的市场营销活动进行策划，撰写。
13．市场调查。
目的要求：能够掌握市场调查的基本原理，熟悉市场调查的工具和手段，能够撰写市场。
调研报告。
14．国际贸易。
目的要求：掌握国际贸易理论政策及专业术语。
主要内容：国际货币体系、金融市场、国际金融组织、外汇等理论和实务。考核方式：考试。
15．商务英语。
目的要求：初步了解商务英语的格式、内容及阅读技巧，为日后工作打下基础。主要内容：英语商务文章，各类商务信件、函电等的阅读与写作。
（三）选修课。
1、期货贸易。
主要讲授期货交易的基本业务、参加期货市场的基本方法和程序、期货交易的策略和技巧等。
2、证券及证券市场。
主要讲授证券学的基本理论、基础知识、基本方法和技能、股票市场、债券市场等。
3、进出口业务。
主要讲授进出口业务的多项国际规则、惯例、国际贸易合同的主要内容及操作方法，使学生熟悉进出口业务的一般操作方法。
市场营销专业教学计划篇六
二、人才能力要求。
(一)职业岗位要求。
l、专业技能要求。
(1)具有互联网的一般开发、硬件维护的能力。
(2)具有独立开发与设计中小型企业网站、独立进行网络营销推广的能力。
(4)具有各种网站网店建设与营销管理能力。
(5)具有网络广告策划、设计、制作级运营的能力。
(6)具有索引擎优化、网站编辑、网站优化、网站运营的能力。
(7)具有网站/网店推广、网络推广、网页设计、网站维护管理的能力。
2、综合素质和通用技能要求：
(1)掌握实用英语基础知识；（综合素质课程）。
(2)掌握计算机应用基础知识；，（综合素质课程）。
(3)具有本专业所必需的数学、信息技术知识；（综合素质课程）。
(4)具有社会交往、处理公共关系的基本能力；（综合素质课程）。
(二)职业资格考级、考证要求。
(1)通过国家国家英语应用能力考试，获得国家英语应用能力考试合格证书(三级)：
(3)获得一个以上岗位的岗位资格证书(网络营销工程师证、sem认证等)。
三、
技能训练模式主要内容及学时安排。
以实用化、模块化、阶梯化为指导核心做如下教学安排：
第一阶段：专业技术基础模块(网站建设、网页设计)。
本阶段教学目标：网站网店建设与营销管理、广告联盟操作、搜索引擎后台操作。
第二阶段：专业技能中级模块（搜索引擎、网络销售优化阶段）。
本阶段主要内容：seo网站优化技术、程序优化、服务器优化、企业网站、网店、资讯网站优化、网站seo诊断、大型seo项目整体流程。
本阶段教学目标：学会网站优化、网站seo编辑、网站seo诊断、b2b技术。
所需时间：第三、四学期。
第三阶段：专业技能高级模块（网路营销管理阶段）。
本阶段主要内容：网络营销通道选择、品牌推广、服务推广、网络营销安全、独立开发与设计中小型企业网站，同时独立进行网络营销推广。
本阶段教学目标：本阶段在提高技能的同时完善本行业的扩展技能和综合素质，并以工作室模式模拟公司培训学员，使学员在离开学校实习是具有一定的工作经验，和市场需求零距离接轨。
所需时间：第五、六学期。
四、主要课程介绍。
(一)综合素质培训：
(二)技能主干课程。
基础及应用。
基础及应用。
op软件。
eaver。
++sqlserver。
7.域名、空间、服务器管理。
8.网络广告策划与投放。
seo网站优化技术。
10.互联网营销案例分析与实战1。
11.互联网营销案例分析与实战2。
12.电子商务信息安全。
13.电子商务结算与支付。
14.消费经济学。
15.网络营销管理。
16.消费者心理学。
17.互联网营销技术基础。
18.搜索引擎技术基础。
19.网络调研与网络广告。
20.互联网营销案例分析与实战3。
22.企业会计学、备注：以上课程安排以没学期课程安排表为准。
市场营销专业教学计划篇七
姓名：-国籍：中国。
个人照片。
目前所在地：广州民族：汉族。
户口所在地：清远身材：168cmkg。
婚姻状况：未婚年龄：26岁。
培训认证：诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
应聘职位：市场销售/营销类:otc区域主管/片区商务商务经理/主管。
工作年限：6职称：中级。
求职类型：全职可到职-随时。
月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州。
公司性质：外商独资所属行业：
担任职务：广州区经理/海王k/a经理。
工作描述：推广销售产品：奈氏力斯健康营养品系列(例如：卵磷脂、鱼胶原蛋白等)。
工作职责：主要负责广州区域的医药销售和团队建设工作，制定区域拓展计划，合理分配地区销售指标及利用资源，带领团队达成销售目标，以及k/a连锁深圳海王连锁全国销售的营运工作，策划、组织、安排各种有效的推广、促销活动、促使保证业绩最好的达成。
工作业绩：1、上任后仅用三个月使广州地区回款翻两翻;2、制定与海王08年建立战略性合作伙伴的规划与实施，并逐步把奈氏力斯作为海王大保健类营养品高端品牌，店员主推品牌。
离职原因：请辞。
公司性质：中外合资所属行业：
担任职务：广州区域商务代表兼广州区域销售组长。
工作描述：推广销售产品：美国乐力(复方氨基酸螯合钙)年销量8亿。
20xx.3-20xx.8负责区域：广州白云区职务：广州市白云区推广代表。
20xx.8-20xx.9负责区域：广州市职务：20xx.9-20xx.10负责区域：广东及海南省职务：粤海片区商务兼广州区销售组长(片区领导班子成员)。
工作职责：在职期间担任过otc推广代表，负责责任区的终端推广、维护工作，店员培训以及社区服务中心和第三终端的社区组织讲座与讲课。自05年8月份起主要负责商务方面的工作，前期主要负责广州区域，后期主要市场广东和海南省区域签约一级经销商进行系统管理，完成片区年度回款任务;以及广州地区签约二级商业，签约连锁大客户、未签约商业的渠道管理体系，及时掌握流通渠道特别是普宁，湛江，增城等地区活动跃调拔商业的信息，防止，查实，处理区域间窜货的问题，核查各地区商业流向的真实性，协商调解各类经销商及连锁的.销售价格的纺一，控制批发商及零售商的价格纺一。协助广州地区进行推广及销售工作，带领团队积极开展市场终端的维护并对k/a客户进行有效的管理与协助，组织培训销售团队，充分发挥团队的优势，为公司开创良好业绩。参与片区重要事件的决策。
离职原因：
公司性质：中外合资所属行业：
担任职务：粤海片区商务。
工作描述：工作业绩：1、04年凭借出色的业绩和对片区提出改革的建议而被评为片区优秀员工;2、06年与广州团队共同完成片区下达任务，并被公司评为优秀团队;3、带领团队为公司创造了良好业绩，建立一支有战斗力的销售队伍，建立稳固的销售网络。
离职原因：请辞。
公司名称：陕西香菊制药股份有限公司起止年月：20xx-07～20xx-03。
公司性质：民营企业所属行业：
担任职务：广州白云区otc代表。
工作描述：推广销售产品：东秦牌香菊片(鼻炎药)。
工作职责：主要负责广州市白云区终端药店的定期拜访工作，建立与维护客情关系，维护正常的价格体系，执行市场推广的促销活动，完成终端建设，收集与反馈市场信息，完成区域销售定量指标。
工作业绩：在职期间完成公司销售指标(共计回款100万)，多次被评为月销售冠军。
离职原因：区域承包人与公司内部产生纠纷导致解体。
毕业院校：广东商学院。
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
外语：英语一般。
国语水平：良好粤语水平：良好。
工作能力及其他专长。
1、个性开朗乐观，真诚，积极主动，适应力强，勇于迎接新挑战;。
2、熟悉终端，社区。
市场营销专业教学计划篇八
市场营销(marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;
2.掌握市场营销的定性、定量分析方法;
4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;
5.了解本学科的理论前沿及发展动态;
6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力
财务/审计/税务-会计
物流/仓储
市场营销专业教学计划篇九
性别：男。
年龄：25岁。
婚姻状况：未婚。
最高学历：本科。
工作年限：3年。
政治面貌：共青团员。
现居城市：广州。
籍贯：广东。
联系电话：xxxxx×。
电子邮箱：x×@。
求职意向。
工作类型：全职。
期望薪资：20xx-3000元。
工作地点：广东。
求职行业：金融保险、证券、期货人力资源服务、人力资源开发。
求职职位：保险内勤保险代理人/经纪人理财顾问/财务规划师客户经理银行柜员/会计。
工作经历。
工作描述：1、保全业务的受理和权限内处理2、理赔立案和结案处理3、受理和处理简易案件4、接受业务员、客户关于保全业务方面的`咨询，对客户的投诉进行劝说和解释5、保全归档文件管理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管和移交等，确保保全档案管理规范完整6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则7、报送及跟踪保全问题件及签报8、根据单证管理规定，对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性。
工作描述：主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作。
教育经历。
专业描述：主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决实际营销问题的基本能力。
自我评价。
性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神，具有良好的策划、组织、协调、管理能力，做事细心和有条理，善于独立思考、逻辑能力较强.
市场营销专业教学计划篇十
市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天，各行各业运行的终极目标都是把自己的"商品"投放市场，被市场接纳、吸收，从而取得市场效益。这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识，尤其是企事业单位的管理人，更是必须具备强烈的产品营销意识。世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家。所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层，市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。
目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。因此很多学生产生了这样的一个误区，说是出国留学出国读书学习营销学不到什么，但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员，只能够被成为“卖东西”者。
在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段，看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率，就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大，当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好，但是没有成为主流。
市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，能够拥有熟练的英语沟通交际能力，具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。因为出国留学到国外学习的是一种理念，锻炼的是一种能力，掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松。
根据内外市场发展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲，但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的观念也逐渐扭转，这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的`一些需求进行综合评估和分析，并且为客户提供高端的购买咨询服务。
有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”，也就是说和自己的付出是成正比的。在美国，每年的职业排名前五的都会有销售，而且市场营销售人才每年都是紧缺人才。
可以说，销售人员对社会进步的贡献是巨大的，目前中国的市场经济刚刚起步，各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告等等，可以说，营销无处不在，市场营销专业就业前景很好，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。
通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。
（1）企业的销售部门的业务员或主管岗位；
（2）零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；
（3）企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；
（4）企业的营销策划、市场预测人员；
（5）各类咨询公司的相关岗位。
其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，几乎各个行业，各个企业都需要市场营销专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质，如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。
由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。
因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对手。虽然市场营销专业就业较好，毕业生也不能放松自己，必须不断提高自身的就业竞争力。
市场营销专业教学计划篇十一
市场营销专业培养具备管理、经济、法律、策划文案、市场的调研、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。这是爱尚网小编整理的市场营销专业描述，希望你能从中得到感悟!
市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。
市场营销mba的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。
http://于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的`全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。
philop kotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。
美国市场营销协会(ama)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想;(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动;(3)强调了交换过程;(4)突出了市场营销计划的制定与实施。
此外，我们还可以这样理解：
1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。?
2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.
4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。
(5)保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)，包括售后服务、定期回访等。
这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。
第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。
第二、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。
第三、市场营销与推销,销售的含义不同。两者包含的内容也不同，市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销，服务等一系列经营活动。而推销，销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。
第四、市场营销学是一个完整的体系。企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配，通过营销策略的组合，谋求整体效果的最优。
第五、营销活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动，而是贯穿于企业经营活动的全过程;也不只是营销部门的事情，而是整个企业的事情。因此，企业要树立全员营销的概念。
市场营销专业教学计划篇十二
尊敬的单位领导：
您好！
今向贵单位推荐我系市场营销专业的毕业生xx同学。
xx同学在大学期间，抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。在努力学习专业知识的`同时，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系；修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善专业知识结构。该生已经具备扎实的专业基础，业务熟练。英语基础较好，可以阅读和撰写专业文献。
该生立场坚定，拥护中国共产党的领导，认真学习马列主义，毛泽东思想、邓小平理论，该生心地善良，不自私，善解人意，同学关系好。学校组织义工活动，赈灾等表现优秀，有强烈的社会责任感。虽然年纪轻轻，但为人处世，踏实作风，淡薄名利，显现出很成熟。对事情的看法上，有较强独立思考能力。工作出色，组织能力强，对新事物具有很强的敏感性，具有良好的探索精神。作风严谨、踏实，反应快，个性坚韧。
该同学有较强的进取心，有强烈的进一步深造和提高的要求。本人相信若该生能进入贵公司，其潜力必能得到相当程度的激发，在此，本人愿毫无保留推荐xxx同学进入贵公司。望贵单位予以重点考虑，他一定会不负您的重托！
推荐人：xxx
xx年xx月xx日
市场营销专业教学计划篇十三
摘要：在高职《市场营销学》课程教学中，运用案例互动教学法可以使市场营销教学内容更具体，操作性强，更有利于培养学生的动手操作能力，缩小理论教学与实际营销之间的差距，取得良好的教学效果。
众所周知，市场营销是现代社会生活中必不可少的组成部分。这就使各类高等院校纷纷开设市场营销专业，以培养更多人才进入工商、外贸、旅游等单位，并能胜任营销管理、策划、调查和咨询等工作。从实际来看，尽管每年有大量的营销专业毕业生进入就业市场，但能够真正找到对口职位的学生数量并不多。究其根本，这些院校在人才培养、教学定位等诸多方面都不够清晰准确，导致其所培养的学生的专业水平和能力较低，并不能很好地胜任企业的基本要求。因此，为了改善高职院校市场营销专业学生的整体质量，提高毕业生的就业率，应该从专业课程教学入手，明确市场营销专业课程教学的定位，突出高职院校市场营销专业的教学特色。具体地讲，市场营销专业教学应该围绕着学生就业展开，以技术技能型应用人才为目标，让营销专业教学与社会需求实现无缝对接，确保营销专业的课程教学突破原有教学体系的影响，培养适应现代社会的专业型营销人才。
市场营销作为一门十分活跃的艺术，对于企业的发展和生存十分重要，这就对市场营销专业提出了更加严峻的挑战。面对着日新月异的市场变化，如果高职院校的专业课程教学不能实现与社会、时代进行同步更新，将会导致这一专业失去应有的教育意义和社会价值，最终走向穷途末路。因此，创新高职市场营销专业课程教学就显得尤为必要，主要表现为以下几个方面。一是通过创新可为高职院校寻求更为科学的培养方案，建立与高职教育相匹配的教学理念。不可否认，在我国一些高职院校中，重理论轻技能的现象依然严重，如果学生缺乏实用性强的营销技巧，则在未来的职业生涯中很难有所作为，所以，突出高职教育特点的教学理论也就显得意义非凡，通过教学创新则可以让市场营销专业变得更加充满活力。二是教学是实现教学和培养目标的媒介，要解决高职院校与社会需求之间的供需矛盾，需要通过教学创新来完成。教学创新有利于纠正学生所学与所用之间的偏差，实现营销专业学生能力的均衡发展，促进他们专业素质和专业能力的同步提高。三是大大提高了营销专业的实践教学比例。实践教学不仅是专业建设发展的主要环节，也是展现学生营销能力和水平的有效途径。在创新课程教学的过程中，实践性教学成为营销专业教学改革的突破口，也能够彰显不同高职院校的.教育特色。
近些年来，市场营销是最具发展前途的职业之一。高职市场营销专业的就业形势相对来说有了较大的改善。这与课程创新教学的改革与创新有一定的关联。因此，要做好专业课程教学的创新工作，主要从以下几个方面进行。
1.以能力为目标，改革现有的课程体系。
课程体系是教学创新的关键所在，决定了市场营销专业的最终培养质量和效果。在大部分高职院校中，市场营销专业课程的设置和发展处于停滞阶段，从课程层次来看，依然采用基础课、专业课、实践课的三层结构式，虽然能够完成专业培养目标，但不能依据行业或职业特点对学生开展专项培养，学生的岗位适应性差。从课程组织结构来看，实践环节很难取得良好的收效，尽管一些高职院校纷纷与企业建立起了良好的合作关系，但由于在营销过程中会涉及一些客户隐私、商业机密等信息，导致这一专业的校外实践情况欠佳。因此，在课程设置方面下足工夫，是完善市场营销专业课程教学体系的一项重大举措，也是创新和改变传统营销课程体系的“法宝”。以学生的能力塑造为中心，一方面可以重新划分课程层次，让课程层次更加适应营销专业的现实情况需求；另一方面，也通过增设一些与交往技巧、言语表达等方面相关的课程，加强学生的策划、应变和动手的能力。只有这样，学生才能对营销过程中的众多任务得心应手。从市场调查分析到营销策划，从产品渠道开发到品牌管理，确保在每一个工作任务中，学生都能展现出高超的营销技巧与能力。
2.运用先进教学手段，改进现有的教学模式。
市场营销专业在各类高等院校中已经开设多年，有一套相对成熟的教学模式，教学手段和方法也越来越丰富，比如理论教学、案例教学、情境教学等方法都已被广泛应用，在一定程度上体现了不同院校的教学特色。尽管如此，教学中仍存在着一些问题，比如教学与实际相脱离、营销案例陈旧与不实用；教学手段单一，一些现代化的教学手段和方法流于形式等。这些弊端也限制了市场营销专业课程教学的创新发展，很难发挥出教学方法和手段创新所带来的真实效果。因此，我国高职院校突破营销专业教学发展瓶颈，创新教学模式成为当务之急。从学科与社会之间的关系来分析，开展专业教学应在师生、企业等不同主体之间形成交流互动，保证学生认识自然与社会，完成自身价值的积累。基于此，高职市场营销专业教学要实现创新，就要在尊重学科发展规律的基础上，按照人才需求的变化来探寻专业教学的发展趋势，灵活而理性地选择适合专业培养的教学方法和手段，比如可以选用项目教学为主导的教学模式，也可以采用案例教学为主导的教学模式。
3.突出营销实践教学的重要性，实现理实一体化教学。
实践教学是市场营销专业的灵魂，主要是运用学校内的教学资源或校外实习基地来进行教学活动，比如实训教室、校外实习基地等，提高学生对所学营销知识的领悟能力，帮助他们从容应对营销中的突发事件，掌握一定的分析和处理问题的能力。可以说，实践教学是一种将知识和实践密切结合的教学模式，有效地将教与学的交互作用发挥到最大化，对改善学生参与实习的积极性和学习兴趣有很好的帮助，不仅会提高他们的实践能力，更凸显了学生的主体性。因此，这类教学模式十分适合我国高职院校的市场营销教学，不同的是各个院校的实践教学侧重点不同。“重知轻行”是一种弊病，认清这点之后，市场营销专业的教学会在科学探究的过程中，摸索更加合适的实践教学模式，加大高职院校市场营销专业培养的实践能力，体现各个职业院校“知行合一、学以致用”的价值取向。
四、小结。
综上所述，我国高职院校的市场营销专业要实现跨越式的发展，需要对课程教学进行一定的创新与改革，把握环境变化动向及专业教学模式发展趋势，为科学合理地培养复合型创新型的有用人才奠定基础。
作者:迟福峰单位:山东理工职业学院。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/10150595.html】
