报告在学术、商业、科研等领域中都起着重要的作用，能够帮助我们更好地沟通和交流。编写报告时，我们需要注意遵循学术规范和道德要求，引用他人的研究和观点时应注明出处。如果你对报告写作感兴趣，不妨阅读一下下面这些典型报告的范例。
年终述职报告总结大纲篇一
一个学期的工作即将结束，这个学期我担任一年x班班语文兼班主任工作，一年来，我认真履行教师职责。下面我就从以下几方面对自己所做的工作做以总结：
一、语文教学工作。
在教学中，我刻苦钻研、虚心求教，不断改进自己的教学方式，培养学生良好的学风和学习习惯，帮助学生提高学习质量，培养学生自学和独立思考的能力，在语文教学中渗透思想品德教育。为了让学生掌握的学习方法，我在备课中，根据大纲要求，从班级的特点出发，着重突破教学难点，抓住教学重点，创设种种情景，千方百计调动学生的积极性。一切从学生出发，使学生成为学习的.主体，务必让每一位学生在一堂课中都能有所收获。因此，在教学中，我总是鼓励学生多讲，多练，大面积铺开，鼓励学习有困难的学生发言，激发他们的学习热情，学习兴趣和求知欲，培养学生的创造力，提高学生的语文素养。
对于学困生的辅导和转化，我赋予教师真诚的爱，暗中给他们鼓励，扬其所长，让他们也体会到学习的兴趣。除此之外，我还组织学生“结对子”，建立学习互助小组，让他们共同进步，既培养了同学之间的团结友爱，也树立了良好的班风、学风。
在语文教学不断改革和探索的新时期，在不断提倡课程改革的今天，着力于培养学生的创新能力和实践能力。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法，并在教学实践中得到了学生的喜欢以及老师们的肯定。
二、班主任工作方面。
在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。从参加工作至今，我已担任了九年的班主任工作。我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。根据我在班主任工作中的经验，我努力做到了两个字：“爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。
1、有一颗爱心，这是做好工作的前提。
爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求教育时机，给学生春风沐浴般的教育。带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。
2、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。
教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。要善于在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和学生交流，共同探讨解决问题的途径和办法。我想，只要付出努力，学生是能够接受的。久而久之，学生就会喜欢你、信赖你，也就愿意把心事倾诉给你，那样的话很多问题就能迎刃而解了。
3、家长的理解与支持是做好工作的保障。
学生的学校教育和家庭教育有着密切的关系，二者缺一不可。家长的理解与支持对于我们工作的开展和进行有着一定的帮助和促进。面对孩子在学习和其他方面出现的问题，我和家长会积极取得联系，及时沟通，共同探讨教育孩子的方法，使家长的教育更具理性。使学生、老师、家长这三者的关系更加和谐融洽。为共同的目标去努力。
一年中，还有许多工作做得不够细致，今后，要更加努力工作，争取各项工作有更大进步!
年终述职报告总结大纲篇二
时间过得飞快，回顾这一年，有喜悦有欢乐，但更多的是对工作和生活的无限憧憬，感叹教育的辛劳和所得。现把这一年的工作汇报如下：
第一部分：基本情况。
本人小学高级教师，中共党员，校党支部支部委员，任教美术学科，_区小学美术中心组成员。20_年7月起担任教师发展部主任一职，本学期起部门改为课程教学部。在校长室的领导、部门协作和全体教师的合作下，年部门基本完成了期初的计划。
第二部分：德、能、勤、绩、廉情况。
作为一名党员教师，我爱岗敬业。教师是一个无私奉献的职业。从我选择成为一名教师，选择为实现共产主义事业而奋斗的那一刻起，就选择了奉献，时时、处处、事事牢记自己是共产党员，是人民的公仆，用自己的言行维护党的形象，坚持严以律己、艰苦奋斗、勇于吃苦、讲究奉献。
在学校教育管理岗位上，我从一名新生开始，在近五年的管理工作中，逐渐清晰管理职责，牢记自己作为一名管理者是为学校师生服务的这样一个角色，做好统筹、协调、组织、指导的工作，努力为广大教师和学生服务，为学校的教学质量提升和发展贡献自己的绵薄之力。在学校党支部的委员工作中，发挥协助和组织工作，为党员的学习活动奉献自己的力量。积极参与社区党员活动，在社区活动中努力做好工作。
在管理岗位上，我永远是一名新兵，有许多的内容需要我一直去学习。但是我也会一直努力去做好，争取出色完成各项工作，比如：
一、加强日常监控管理。
学校开办第七年，在成长的路上需要加强学习，但是自身的努力很重要，我们学校在前几年，学生的学业成绩不是很理想，这是发展道路上正常现象，我们找准弱点和不足，迎头赶上，做到加强质量管理，提高教学实效。部门在这些方面做了工作。
1、加强“教学五环节”管理，提高教师教学工作的自觉性。
本学期继续加强课程教学推进中心制下的学科大组长或总指导具体负责制，并做到沟通及时、经常化，对于建议和问题尊重学科第一负责人意见，协商解决。切实抓好常规工作，尤其是备课、上课与作业三个核心环节，减轻学生过重的、不必要的课业负担。将常规工作做到不常规，那么教学质量才能不断提升。落实每日回家作业备案制度。课时安排符合上级部门的相关要求，决不允许违规补课的情况发生。
查作业布置。严格执行上级关于学生作业的相关规定，课堂作业课内完成，一二年级不留书面家庭作业，中高年级书面家庭作业总量不超过一小时。教师课堂作业设计求精：课堂作业设计要围绕文本目标，走向生本。各学科在课堂上要为学生的课堂作业练习留足实践的时间。回家作业设计重“趣”：趣在多元性、趣在实践性、趣在创造性。3月份进行了一二年级的作业布置情况的全面调查，包含课堂作业和回家作业，对作业量、作业形式等存在问题的班级重点跟踪检查，督促整改。
查作业批改：在批改“细心、细致”的前提下，注重研究作业批改的形式和实效性。语文学科在这个方面进行了有益的探索，特别是对作文的批改进行了改革，统一了思想和方法，使作文教学更有时效性。
2、突出学科重点。
(1)语数英学科：抓实“日常”“课堂”“质量”。
不折不扣上好每一堂课，采用多种手段、多种方法激活学生兴趣，增强教学目标意识，强化课堂质量意识。
(2)英体美科技等学科：抓实“运用”“训练”“成绩”。
不无故占用、挪用。通过强化学生的训练等途径促使学生的知识与技能提高，充分展示学科特色，积极组织日常训练及比赛，出成绩，出好成绩。
(3)综合实践活动学科：抓实“规范”“素养”“兴趣”。
紧扣学校课题开展教学、活动，教师根据课题编写教学计划、教学设计、实施教学，收集相关材料(照片、访谈录像、学生作品、作业等)。培养学生的兴趣爱好。
3、加强质量检测与监控工作。
加强教学过程与质量监控，有针对性地组织一—二次的学科质量调研，进行常规检查，及时反馈检查结果，并督促教师做好相关问题的整改工作。配合上级做好小学阶段的调研测试工作，年学校迎接了国家学业质量监测和区级五年级绿色指标学业质量监测，迎接学生体质健康监测等工作。我校在学业质量上和上学年相比，在区级同类学校中有了进步，但是还需努力。
二、抓好校本教研，优化研学一体。
校本教研活动更加扎实，教研活动设计整体推进。比如语文教研组在课堂研讨活动中，要求全体教师参与备课、有试教、有重建，在研讨课后进行说课，并且把已获经验普及到年级组其他老师，在班级中进行重建，这样一次完整的组内研讨课，把老师们都融合其中，不仅关注自己的组内研讨课，还在同事的研讨课前移后续中，进行不断学习和磨练。
数学教研组借助周祖康老师带教的机遇，提升教研组研究能力、教师个体发展空间，尤其在青年教师成长方面可以给予更多的支持，对教材的解读、数学理念的转变、教学方法的应用等有更直接的学习渠道，得到实实在在帮助。通过组内邀请课、校级研究课、校级竞赛课的实践，加强重建课的跟进，切实提高校本研修实效。
英语教研组借助实小教育联盟组长跟岗的机会，不仅仅是跟岗的顾丹和许锋老师，组内其他教师都有幸进入到实小的组内教研中，并聆听了许多高端讲座。这样的优质资源，对于我们英语教师的专业素养提高有非常好的作用。
一学期来各教研组在教研方式上重点开展展示、听课、交流、互动;教研形式上重点采取多种力量介入，同伴互助、骨干引领、专家示范;积极引导教师反思课堂教学，倡导教师从问题入手，在强化行为研究中明辨自我的思想，每位教师在实践中学会思考，做到“研有所获，获有所用”，走自我发展之路。
三、搭建平台开展多维度的课堂教学实践。
课堂教学研究实践是促进教师提升课堂质量、实现教师成长的重要平台，为使每一位教师都有参与课堂教学研究和实践的机会，部门借助各种机会来创设不同的平台。其中包括校级综合性研讨活动、“容才杯”课堂教学评比活动，还借助年级家长开放日活动、见习教师汇报课、日常课堂调研、云录播平台自研课、区“一师一优课”优课评选、区学科教学比赛等各个平台，使每一位教师总有机会平台对自己的课堂教学进行研究性实践。
面向全体：我们在组织开展校本培训的基础上，支持教师外出参与教学探究活动，对于外出参加培训的教师，返校后要将学习心得体会与同学科教师交流，以实现资源共享。在青年培养中：对事业心强、勤于钻研、善于学习、有培养前途的青年教师提供更多展示、交流才华的机会。通过区级名师班、区级骨干班、校际交流、联盟校教研组长跟岗、师徒结对、见习教师培训、听课评课、公开课展示、校级教学评比、stem+培训等形式加快青年教师的专业成长。积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛，使他们尽快脱颖而出。
年，我校教师参与课堂教学评比，获得区级一等奖1人;“一师一优课”获得教育部优质课;生态区、共同体及区级以上层面的教学展示5人次。上半年，罗莉老师参加了区级的心理学科课堂教学大赛，获得了区级一等奖的好成绩;范伍叶老师参加区级“一师一优课”优课评选获得好评，被推荐到部级平台参加评比。三位年轻的教研组长：杨凯佳、张媛玮、顾丹，在实小教育联盟组长跟岗活动中积极参与，收获良多。体育组的倪剑波和刘晓雯老师在区级平台进行体育课展示，孙慧进行生态区德育课堂研讨，沈筱菁、马筱妍在电子书包共同体进行研讨交流，都获得了好评。
四、加强拓展探究型课程管理，丰富学生成长体验。
除了对基础型课程的管理，在拓展型课程和探究型课程上，部门也进行了有效管理。
(1)快乐走班课程，做到有结果，更重过程。在“马小豆快乐走班”课程中，老师们在兴趣基础上积极发挥个人特长，开发了各色课程，深受马小豆喜欢，通过期初的展板介绍，过程的学习，期末的成果汇报，学生的学习积极性很高，部门做好后方的支援和过程的监控，保证课程顺利开展。支持教师一专多能，体现教师智慧;鼓励学生积极参与，获得不一样的体验。
(2)继续支持探究课程的开展，做到看过程，还重结果。一二年级是中国象棋探究，三年级是stem+探究，四五年级是软笔书法探究，深受家长和学生的喜欢。
因为引进了专业的象棋老师，在课程的发展上有了得天独厚的优势。部门要求执教的老师要精心备课，耐心辅导，选拔一批学有所长的苗子组成梯队，在课余时间加强分层训练，一学期下来，学生的棋艺有很大进步。下半年，要鼓励老师进行校本化教材的研究、整理，并积极创设与社会资源或外校的对抗交流，加强学生的实战技术，继续扩大学校象棋特色的知名度。书画课程是外聘的老师，在课堂的纪律把控上比较欠缺，后勤阿姨也反映学生课后的卫生极差，于是部门特地花了二个星期对学生上课情况、工具准备、卫生保洁等几方面进行了跟踪调查，发现问题和上课教师沟通，和班主任沟通，并在随机巡查中发现个别学生纪律问题，进行单独谈话，以保证书画教学的有序正常开展。在学期后半，学校配备了助教，通过和助教的多次交流，上述问题得到了有效解决。
第三部分：其他工作。
1、加强特色建设，发展个性特长，做好马小豆社团建设工作。
上学年学校共开设了15和18门社团，本学期组建了28门，数量上在逐年上升，管理也要跟上，过程中加强了组织管理。通过课余来开展活动，并选拔苗子积极参与比赛，培养了学生学习的兴趣，进而开发学生的智力，也激发了学生为校争光的集体荣誉感。期末以展演形式汇报学期成果，通过演一演、展一展的集中展演形式，很好地介绍了走班课程的学业成果，并进行了全体学生的课程评价，其中介绍“编织班”代表学校参与区级的少先队活动，获得好评。各个学生社团在市、区、镇、联盟校等各层面的比赛中，超一百人次获奖，有的项目是“零的突破”，真是可喜可贺。
2、学校科艺体工作全面开花，逐渐显露成效。
学校在科艺体工作中，扎实推进，依托全体成员和团队力量，取得了长足的进步。我们申报了区级科技特色校，我们在体质健康达标验收中，也有很大进步。
第四部分：存在问题与努力方向。
1、对教师群体的两头全程监控问题。
我校教师目前有各层面的骨干教师若干，其中区级骨干2名，区级骨干后备8名，镇级骨干7名，区级骨干班主任委培1名，区级名师工作室1名，市级骨干班主任研修班1名，市级骨干体育教师1名。我们给骨干教师提供了学习的平台，节点性的活动也有所跟进，但是在全程参与、全程监控上有所欠缺，比如骨干教师的课堂教学的长程效果对比，可用二个学期的课堂调研数据进行问题说明;在教研组、学校层面的骨干辐射引领作用，骨干的发挥作用如何;骨干教师的教学质量等等，缺少比较合理的计划性的全程监控。还有落后教师或者年轻教师的全程监控问题，关注度不够，在调研发现问题后，抓落实的执行力上欠缺。
改进措施：后续需要在问题诊断后，制定相应的计划，切实落实对骨干教师、落后教师的全程监控。通过挖掘骨干教师的相关数据和经验，关注亮点，出典型案例。通过对落后教师的蹲点式调研，发现问题，找准切入点，在改进的过程中及时关注并加以指导，抓行为落实。要依托学科大组长，进行有效的监控。
2、教师课堂教学效能的提升力问题。
改进措施：
一是学校继续进行调研，给予这些教师针对性的指导。运用学校大组长例会、教研组长培训、教研组活动等机会，摆问题、说实话，进行建设性的研讨交流。
二是学校继续提供机会，让更多的教师参与培训，开阔眼界。比如市区级的教研活动、校级研讨、教育联盟活动等。
三是通过一些培训，组长和骨干的学习，带动组内教师的发展。比如每学期参与实小教育联盟组长浸润式跟岗，比如骨干委培、名师工作室培养等，让这些教师把教育智慧带回来分享给组内教师。
四是继续进行校本教研，在集体备课、上课研讨等活动中鼓励落后教师积极参与，在实践中得到历练、发展。
五是继续进行校级的聚焦主题的专场活动，把好教师推出来，亮出来，让落后教师跟着学一学、试一试，使教师课堂教学效能得到提升。
年终述职报告总结大纲篇三
尊敬的各位院领导、同事们：
大家好!
今年，是可喜的一年、收获的一年、彰显朝气的一年!我们__医院在院领导的正确领导下，通过全体医护人员的共同努力，管理制度逐渐规范、工作程序进一步完善、学术研讨缜密推进、业务领域稳步拓宽，各科室人员在各自的工作岗位上尽职尽责，使医院整体上呈现出一个循序渐进、健康向上的良好发展态势!
我从今年7月份进入__医院工作以来，在所有同事的帮助下，很快对医院的人员结构、软硬件设备有了一定的了解，使自己迅速进入角色，投入到自己的工作岗位上，在进一步的工作中，我还对医院护理工作方面的一些环节提出了自己的一点建议，并在征得院领导的认可后，积极着手分步实施。
经过几个月后，承蒙院领导对我工作上的信任，委以重任，把护士长这一重担交给了我。为了把工作做细、做实、做扎实我便进一步注意观察我们护理队伍中的每一个成员，摸索她们的脾气性格，掌握她们工作中的优缺点，并根据大家不同的特点，分别制定了有针对性的工作计划，有条不紊地把预定的工作目标逐一实现，但由于我刚来医院不久，又是一个特别缺乏工作经验的年青人，我意识到，要想把工作做好，就必须努力在生活上关心每一个人，在思想上贴近每一颗心，化解每一个可能成为工作中的磕磕拌拌，不玩虚套子，不耍眼前花，严格要求自己，以身作则，带动全体护理人员，在思想上提高自己，在业务上锻造自己，更好更优质地完成护理任务。
通过一段时间的工作实践，使我更深层次地认识到一个护士长应有的职责，我要更努力地把这支护理队伍带好，协助各科室的工作，圆满完成护理任务，更多地与各科室的医生们进行沟通，更详尽地掌握每个病人的情况，以便更出色地完成护理任务，为患者服好务，为医院树品牌!
我们知道：医院的发展与进步，离不开一个团结奋进的领导团体，也离不开医护人员的共同努力，更离不开每个人对这份事业的不懈追求!心中有梦想，行动才有方向，在新年度的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：要在思想上做好大家的指导员，在业务上做好大家的辅导员，扎扎实实抓学习，实实在在地做工作，努力让全院护理人员的业务水平再上一个台阶，让每一个护理人员都能在自己的工作岗位上实现自己的价值，为我们医院能实现更大更强的发展目标打下坚实的基础!
明年我将努力做好以下几方面的工作：
积极参与应急公共卫生突发事件及本院急救危重病人的抢救护理工作;。
按要求着装，整洁干净，不浓装艳抹，不戴首饰;。
严格按行为规范要求护理人员，以病人为中心，做到：服务周到、态度和蔼、语言文明，做到四心、两满意、四一样(治疗精心、护理细心、家属放心、病人安心;病人满意、领导满意;白天晚上一个样、领导在与不在一个样、查与不查一个样)，病人对护士的满意度达95%以上。
此致
敬礼!
述职人：___。
_年_月_日。
年终述职报告总结大纲篇四
尊敬的领导：
您好!
在敬德初级中学担任化学教师，主要的工作为初中化学教学和化学实验管理。现将本人工作汇报如下：
一、思想政治方面。
在工作中，我严格要求自己，注重政治理论学习和理论联系实际，加强自身的思想道德修养;坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业，有强烈的事业心和责任感，对工作充满热情。同事间相互关心，相互团结，教育教学上做到言传身教，教书育人，有较高的思想觉悟和良好的教师职业道德。绝对服从上级和学校领导的工作安排，任劳任怨，诚诚恳恳，在工作中慢慢体会教书育人的意义。
二、化学教育教学及实验管理方面。
任职以来，我努力探索课堂教学的艺术性，不断提高自身教学能力。我知道要在教学中有所建树，必先成为一名受学生欢迎的老师。古语云：“亲其师，信其道”。我首先要求自己在言行举止上，做学生的表率，关爱每个学生，把自己对教育的爱迁移到学生对化学知识的爱，用自己坚强而执着的追求去默化学生对化学知识的探索。从实际出发，总结经验，不断改善;全面实施素质教育，面向全体学生，关注每一个学生的进步与成长。为了帮助每个学生学好化学，我一方面努力培养学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，另一方面也严抓学习常规管理，特别是课后环节的管理，抓紧课后辅导不放松，作业及时批改讲评，对部分有需要的同学坚持面批。为了提高学生的实验技能，我认真做好每个实验，采用边讲、边议、边实验的方法，指导学生用眼看，用手做，用脑想，边做实验，边学习新课，让学生真正成为学习的主人。
而在化学实验及准备工作中，我坚持实验程序的一丝不苟，杜绝化学实验的不安全因素，积极做好实验药品的分类、储藏等琐碎工作。为广大学生搭建好化学探索的平台。
三、今后的努力方向。
坚持政治学习和业务进修，因刚踏上工作岗位，缺乏经验，因此要不断学习，终身学习，多参加学校或教育局开展的活动，多向有经验的老师请教学习，提高自己的政治思想觉悟和业务能力;加强教研能力，多研究中考试题，多看教育教学理论方面的书籍，取其精华，尽量把教学实践活动上升到理论高度。我决心继续努力，加强自身的修养及各方面的能力，为培养出更多优秀的人才、为祖国的富强、为民族的昌盛作出贡献。
此致
敬礼!
述职人：_x。
20_年x月x日。
年终述职报告总结大纲篇五
_小学__年教师教育培训工作总结一年来，我校在上级教育部门的正确领导下，以全面推进素质教育为中心，以推进课程改革为重点，以提升教师队伍素质、提高教学质量为核心，求真务实，创新教研模式，多渠道加强教师的培训、业务指导、校本教研建设。特别是在进一步推进“高效课堂教学”的背景下，学校紧紧围绕如何“打造高效课堂，构建一校一模”这一主题进行理论学习、课题研究、课堂实践、观摩展示、总结反思等一系列活动，促进教师间的学习与交流，提升教师的课堂教学水平与专业发展，各项工作取得了较好的成绩。现总结如下：
一、健全组织、规范管理，做好教师提升常规管理工作。
学校成立了由校长任组长，教导主任、德育主任、学科组长等为成员的教师提升工作领导小组。
校长作为针对性地开展颂师魂活动，学习师德师风方面的优秀人物，宣传模范教师的先进事迹，弘扬高尚师德。
二是通过报告会或讲座等方式，开展教师职业理想和职业道德教育，不断增强教师教书育人、为人师表的责任感和使命感。
三是学习贯彻《中小学教师职业道德规范》，细化师德行为准则，提倡服务意识，与每一位教师签订师德师风责任书，切实执行“东平县中小学教师十不准”等师德要求和师德考核“一票否决制”，坚决制止有违师德的现象发生。
四是进一步完善师德培训与考核机制，坚持师德考核与业务考核并行，建立社会、学校、教师、家长、学生五位一体的师德建设长效监督考核机制，把师德考核结果作为教师聘用、评优评先的重要依据。
(二)全员培训。
按照基础教育改革发展的要求，遵循教师成长规律，着力抓好新任教师培训、全员教师岗位培训和骨干教师提高培训。
1、新教师培训。
教导处负责对新教师开展了“师徒结对”帮扶活动，采取骨干引领和督促自学的方式进行职业理想、职业职责和教学实践培训，加强新教师的工作指导，另外还从关心他们的生活、学习入手，使他们融入到互助互爱，团结向上的校园文化氛围中，激发他们内在动力，为他们的成长引好路、开好头。
2、全员教师的远程研修和网络技术培训。
依托省、市、县网络远程培训，构建以网络为支撑，提高教师学科知识、专业技能的培训模式。另外，采取校本培训的方式，提高教师如何运用多媒体网络技术辅助教学的能力，帮助教师更新教育理念，深入钻研业务，学习新知识，掌握新技能，提高教育教学实践能力。
3、骨干教师提高培训。
根据上级有关通知精神，及时组织50岁以下教师参加县暑假集中培训，选派教师参加市、县骨干教师培训，积极开展紧缺学科教师培训班主任培训。
(三)新课程标准的校本培训。
标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。
二、学习形式多样，提升教师素养。
我校认真落实上级各项规定，制定学校各种制度，以自主学习、集体培训、教研活动、集体备课，作为校本研究的重要途径与方式。本着理论和实践相结合的原则，在教研活动中，研究新课程，在课堂教学中，实践新理念。校本教研确保有计划、有内容、有讨论、有中心发言人、有记录、有实效、有检查，期期有重点，次次有主题，人人有见解，充分发挥每位教师的才智，取长补短，提高教研效益，促进校本教研扎实有效。
1、强化自主学习，开展读好书活动。在寒、暑假放假时向教师推荐并发放教育杂志和书籍，要求每个教师根据自己的特点，读一本教育论著，写一篇后感，并要求作适量的读书笔记，在教研组内交流，做“学习型教师”。开学初，学校组织教师把优秀的读书笔记后感进行交流，以调动教师的学习积极性。
2、保证集中培训，夯实理论基础。我们积极举办各类专题教育理论讲座，组织教师学习高效课堂教育理论，并在年级组内进行讨论、深化，用理论来指导自己的教学。我们还从网络上、报刊杂志上，选取优秀文章，带领教师学习，参与讨论，提高培训的效果。
3、发挥教师主体作用，开展“一帮一”教研。我校的校本教研以学科组为单位，以课堂教学为主阵地，充分利用骨干教师的优势，以强帮弱，以老帮新，以骨干帮普通，青年教师结对带教、教研组联合研讨活动等，开展“一帮一”校本教研活动。通过开展听课、说课、评课活动，使广大教师从理论到实践，从理念到行为，找缺点，学优点，取长补短，共同进步。
4、教、研、训立体结合，促进教师反思。通过培训，使教师在先进的教育理论指导下，对自己的教育教学行为进行诊断与评价、研究与分析的自我反思，实现认识上的升华与飞跃;通过参加各级各类教研活动，反思教育教学理念、反思教育教学行为、反思教育教学个性、反思教育教学科研、反思影响和制约自身发展的问题，在反思中提高，在提高中创新;从实际出发，结合学科特点，研究如何把学科创新的基本理念和创新课堂的基本要求转化为具体的教学行为;通过课堂教学创新案例，完善自己的课堂教学并探索开展学科实践活动的有效途径和策略，进而形成自己的教学风格，创造性地实施新课程。
5、开展“讲公开课、评优质课”创优活动，促教师发展。以研讨课、比赛课、汇报课、展示课、随堂听课等教学活动为契机，以课堂教学的实施与研究为载体，进行课堂教学研究、开展教学反思，进一步提高教师的业务素质和课程教学能力，提高教师教学水平、促进教师专业化发展。
三、下一步打算：
1、提高全体教师的思想政治素质、职业道德水准，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规教育行为。
2、以新课程标准的实施为切入点，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。
3、加强教研活动的开展，提高教育教学科研能力，增强创新意识和自我发展能力。
4、加强青年教师在职培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。
5、以教育科研改造课堂教学，引导教师向学术型、科研型的转变。
年终述职报告总结大纲篇六
尊敬的各位领导、同事们：
大家好!
时间一晃而过，弹指之间，20_年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀下，通过自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，当然也存在着诸多的不足。值此新旧交替之际，我将总结20_年的成果和不足，展望20x年的工作，为以后的工作打下坚实的基础。
20_年4月份我光荣的成为了西蒙集团的一份子，在港口办事处领导和同事们的带领下，通过三个月的试用期，我完全的融入到了港口办事处的大家庭之中，并能较好的完成港口办事处的各项工作内容，现将我的工作情况做出总结如下：
1、企业文化建设方面。通过半年多的对企业文化的学习和体会，我意识到了企业文化的重要性和必然性，并已经将西蒙的企业文化渐渐的融入到了我的日常生活和工作中。
2、接车工作方面。我能及时的掌握列车的批装情况及到车情况等信息，并准确的和调度进行车次、接卸场地、车号等情况的核对,顺利的保障了接车工作有序的进行。但在点菜单困难时和调度进行协调方面还有待欠缺。
3、装船工作方面。我能在船舶报港之前准备好相关材料，第一时间完成船舶的报港任务，同时对船舶信息、与商检协调及装船过程的盯控都有一定的成果。在与客户、船长及大幅的沟通方面也有一定的成绩，每次装船都保证了不让任何一吨，为公司的利益做了贡献。
4、内勤工作方面。各类报表均能在第一时间完成并及时上报，在了解到第一手相关的煤炭信息后能及时的反馈给相应的领导。但是有时候会对细节有所疏忽，造成部分报表的错误，对各类日常报表的创新也有所不足，这两方面目前已经大大的有所改观，基本已不会出现雷同的错误。
回顾20_年，我在工作方面的不足可以概括为三个方面——沟通能力、创新能力、细节问题。在沟通能力方面，虽然在参加港口办事处的工作后有了一定的提高，但是仍有所不足。我计划加强这方面的训练，平时多向沟通能力较强的同事学习，增加自己的阅读量以便能有更多共同的话题，并多和身边的人沟通，在日常生活中提升沟通能力。
在创新能力方面，我并不是没有创新的意愿和思路，只是很多想法往往止于想法而未付诸于实践，以后我会勤加思考，并把自己的想法进行实施和报告给领导。在细节问题上，我已经开始要求自己每次工作都进行多次的检查和核对并对没有把握的数据不进行统计，现在已经在细节方面有所改观，但是要把这种方法养成习惯还需要一段时间，我会在后面的工作中继续按这样的条件要求自己。
展望20_年，我对未来的工作有以下几点想法。首先在日常工作方面，在完成本职日常工作的前提下对工作方法和模式进行创新，并深入学习西蒙企业文化，同时向其他单位学习相关工作经验，做到取长补短。其次在与其他部门的沟通方面，不在单纯的进行一对一的电话和oa联系，要及时进行信息的传播，让其他同事第一时间得到相关信息，以免造成信息的延误或重复询问。最后我计划定时对港口发运数据进行总结和分析，同时多分析市场信息，提升自己的判断能力和大局观。
港口办事处的工作内容要求我们有较强的沟通能力和责任心，港口办事处的工作环境要求我们必须团结一致，所以我们应该拧成一股绳为公司的利益而努力工作。另外，我建议公司能在原有erp软件系统的功能上开发更多的工作模块。例如通过软件集装站能录入集装站库存情况和请车、批车、列车信息等要素，而港口办可以依据集装站录入的信息进行点车和列车到港的跟进;港口办可以将场存情况、船舶信息、列车轨道衡和化验报告、考勤表、月报、周报等信息录入系统，方便煤炭公司和集装车查阅。这样不但能加强不同部门的沟通能力，使公司办公数据能长时间保存和集中分析，还能使公司实现内部办公“无纸化”。
我是一个责任心强和态度积极的人，同时很注重别人的想法和看法，学习理解能力和适应能力都比较强，工作上比较喜欢在创立了一个固定程序后按标准做事，沟通能力有待提高。我理想中的职业定位是管理型，虽然在人际协调能力上有所欠缺，但是我正在通过学习来改善。我个人计划通过5到7年的学习来完善自己的基础，在这期间成为中层管理人才，然后再用10年的时间来扩宽视野，在40岁之前成为高层管理人才。
以上是我20x年的述职报告，请各位领导和同事们审查。20_年在我们的努力奋斗下已经走到了结尾，20_年在我们的团结奋进中一定会是个丰收年!
年终述职报告总结大纲篇七
时光飞逝，转眼又到了一年的年底，回望这一年来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有很多感慨;现将20xx年以来各项工作总结如下：
一、严格管理，有效协调。
一年来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，保证了科室工作稳步进行。用心配合主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通;及时发现并解决一些摩擦和矛盾，增强了科室凝聚力，使中医科成为一个温暖的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。
二、狠抓护理业务培训。
作为一个中西医结合内科综合科室，我们科面临病种杂，疑难杂症多，护理专科性不强的难题。而与之对应的是：中医科的12名护士，仅有一名是中西医结合护理大专毕业，其余都是西医护理专业毕业，在学校仅了解到简单的中医基础知识;在西医“专科护士”培训不断深入发展，专科护士特点和优势越来越明显的这天，中医科护士没有特定的专业知识和发展方向，这在一程度上影响了这个群体的工作用心性和队伍的稳定性，也给病区护理工作质量带来了负面影响。
针对这一现实，我果断决定：从我做起，全员培训。采取业务讲课和业务查房相结合的方式，发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病知识进行培训，对中医基础知识和常用技能系统培训，甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、护理知识，也进行了培训。一年的系统培训下来，考核结果证明，护士对上述各系统常见疾病都有了全面的认识和了解，这不仅仅提高了她们的业务技术水平，也极大的增强了护士对自身、对科室发展的信心。此后，我又采取日常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的知识，最后打造出了一支技术过硬、有中医特色的护理队伍。
三、尝试文化管理，力求做出特色。
多年的护士长经历，使我深切的体会到：对于一个团队而言，规范其行为固然重要，但更重要的是要改变其思想，升华其内心世界，要让“护士长管理”这个外因，透过护士“个人素质”的内因起作用。为此，我采取了一系列措施：在护士排班表上，每周送她们一句人生、职场感悟;举办“天使心语”小板报;利用早会给她们讲一些励志、哲理等小故事，引发她们对人生、对事业的思索。潜移默化之中，我们中医科的护士，人文素质有了很大提高。我最后打造出了“我用人文知识改变护士---护士有效管理自己---护理工作质量提高”的良性链条。近几年，不仅仅中医科的护理文化建设搞得风生水起，而且圆满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中，我们中医科以收费规范著称，每次都迎接收费检查，没有给医院丢过一分。在行风评议检查中，中医科的健康教育和护理服务，更是赢得了参检专家的肯定和赞扬。
年终述职报告总结大纲篇八
尊敬的领导：
日月如梭，光阴似箭。伴着岁月的匆匆脚步，又走过了一个轮回。回首顾望，感慨万千，忙碌、充实、烦恼、欢乐一同拥有，让我悟出：忙碌与充实，烦恼与欢乐有着内在的联系。我的忙碌，我的充实，我的烦恼与欢乐都化作了春霖秋霜，深深地融进了我的职责，使我乐此不疲，执着进取，辛勤耕耘。虽然没有轰轰烈烈的成就，更没有惊天动地的业绩，但是，我仍以"一分耕耘，一分收获"来诠释。以下是我本学年的述职报告。
一、端正思想，找准定位，协助园长工作。
认真学习政治理论，不断提高思想觉悟。热爱幼教事业，严于律己，恪守岗位职责。幼儿园工作烦琐而细小，在班子成员中，我明确自己的角色定位，做到分工来分家，互通有无，在管理好自己分管的保教工作之余，我对园长要求协助处理的其他各类事情也从不推诿，总是舍身处地，站在全局的角度，尽自己的所能发挥副手的作用，尽量减轻园长的工作压力和负担。同时与后勤园长、年段长一起同心协力，共同协助幼儿园的全方位管理工作。
二、不断充实，努力进取，提升自身内涵。
人的一生要扮演多种角色，有许多事情等着你去做。我觉得自己既是管理者，又是教师，也是个学生。行驶在信息化的高速公路上，深深感到自己是如此的贫乏，内存不足，为了扮演好多重角色，我对自己提出：知识要向更宽领域拓展，业务要向更深处延伸。于是，常在工作之余，学习各类幼教书籍，每当阅读到精彩之处，我就会对照自己的工作，寻找差距，不断地充实，更新自己的管理理念，调整自己的工作方式，并在一线理论联系实践，大胆尝试，努力探索新的教育观念与教育模式，并在指导过程中得以运用，不断提高自身的业务水平。
三、互学互帮，加强培训，促进教师成长。
我园部分教师是小学转岗的新教师，教师专业素质和专业水平参差不齐，为提高教师自身专业素质和业务技能，我把对新教师的培养列入园本教研的重点工作，采取以下形式进行培养：
一是加大指导力度。深入班级听课_多节，尤其是对新教师进行随堂听课，跟踪指导，每次听课后，在肯定优点的同时，更注意语重心长的帮助和耐心指导，力求使每位教师通过课堂实践提高基本功。
二是加大园本培训力度。以园为本，开展自培活动，充分利用老教师的人才资源，采取"新老教师结对帮扶"的形式，通过园本培训、岗前培训、岗位培训等途径，形成老带新，强带弱的良好氛围，通过学习"园本教研"曾受到姐妹园的充分肯定。
三是重视群体素质的提高。为使教师获得专业成长，给教师"压担子"，开展不同的业务大练兵活动，鼓励教师积极参加各级各类的技能比赛，如：优质课评比、课题展示活动、自制教玩具评比、环境布置评比、常规评价月等活动，让优秀教师脱颖而出。在全体教师的共同努力下，在老教师的热情帮助下，新教师态度诚恳、虚心学习、努力进取，如今小学转岗的教师对幼儿教育已不在陌生，我们的教师队伍也不断地成长起来。
四、注重研讨，促进教学，提高保教质量。
在竞争激烈，挑战与机遇并存的今天，我深知教育教学质量是关系到幼儿园的存亡与发展。作为一个业务园长，分明感到了这沉甸甸的责任!为使幼儿园立于不败之地，我变压力为动力，坚持"以研兴园，以园促教"为宗旨，以教研为切入口，以课题研究为突破口，大胆开展研讨活动，努力探询本土资源与常教学的整合，努力探询学园特色的教育，在美术活动中发展幼儿的想象力、创造力。
通过一系列的园本教研、课题研究活动，大大提高了教师的研讨能力、业务能力，有力地促进保教质量的提高。我园幼儿每当参加各级各类的绘画比赛都捷报频传，多次参加中心小学举办的演讲、讲故事、表演唱、童谣传唱等比赛均获得好名次，让我欣慰地感受到"只有耕耘，才有收获"。
五、分工合作，加强管理，激活日常教学。
幼儿园教学质量的高低与教学管理息息相关。为完善教学管理体系，充分利用骨干教师的人才资源，实施分层管理，由年段长配合管理各年段教师的计划审阅和计划执行检查工作，并督促、指导教师科学、合理地开展日常教学活动，经过大家的共同努力，弥补了我园保教工作中较为薄弱的方面(如：创造性游戏的开展)，使我园的教学管理不断科学、不断规范，有条不紊地开展日常教学工作，使教育教学质量稳步推进。
六、善于反思，寻找差距，确定努力方向。
一年来，虽然忙碌，但很充实，也常因碰到困惑而烦恼，但体验到解除烦恼后的欢乐，但这种欢乐只是瞬间，不容乐观，在工作中，虽竭尽全力，但还不尽如人意，今后将继续学习，不断总结经验，提高管理水平。努力探索保教工作的指导策略，努力提高幼儿园的保教质量。加大课题研究的力度，提高教师研讨能力，促进教师专业化成长。
此致
敬礼!
述职人：_x。
年终述职报告总结大纲篇九
时光流逝，岁月如梭。转眼间又到了辞旧迎新的日子，一个学年即将过去，回顾过去的一个学年，我听从学校_的指挥、服从学校_的工作安排。能根据学校_的工作安排认真做好各项工作，现就一学年来的体育教学工作，述职如下：
一、_政治方面：
作为一名老师，特别是一名体育教师，我首先在_上严于律己，热爱x的教育事业，全面贯彻x的教育方针，以x员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争_上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。我相信在以后的工作学习中，我会在学校组织的关怀下，同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。在接下来的工作中将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的教师。
二、教学工作方面：
在平时的教学工作中全面贯彻教育方针和新的教学理念，按大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划，从学生已掌握的知识出发，认真备课、上课，写好课后反思，努力提高个人的专业知识与技能。在教学过程中重视培养学生科学锻炼身体的方法，使学生实现终身体育锻炼的目的。重视学生的_教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行_教育。
培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的_等。体育课要营造一个好的氛围的话，老师就应该以身作则，说一不二，上课不能迟到，对学生承诺了的事情一定要做到，让小学生时刻感觉到老师是很有责任心，对学生从来不撒谎，让学生知道老师是一个对工作一丝不苟、高度负责的人，而且还有一颗关心、爱护学生教师才愿意把爱献给每一个学生。当教师将爱的情感倾注给学生时，就愿意和学生平等相处，以诚相待，给学生亲切感、安全感和信赖感，成为学生学业上的良师、生活上的益友。
三、本学期的主要成绩：
本学期，在学校_的大力支持下，通过各位体育老师的多方努力下，学校的体育工作成绩有了很大的提高，例如：我在上学期我担任本校一至三年级的体育课教学工作，在工作中，我认真教会了他们的武术操，每个班都做得非常好，动作整齐，还参加了学校组织的体操比赛，得到了学校_和教师的好评。取得这样的成绩是离不开老师和同学的努力，希望在今后的工作中，能多为学校争光。
回顾一年以来的工作，我看到本学年的体育教学工作和比赛取得了一定的成绩，值得可喜可贺。但体育成绩有得有失，任务尚很艰苦。在今后的教学工作中还要加倍努力，改进不足，为学生更好的发展营造一个良好的学习环境，促进学生身心健康发展。在今后的工作中我会严格要求自己，力争做一名_省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的体育老师。
年终述职报告总结大纲篇十
我个人的工作成绩是与我们营业部的发展分不开的，员工转正述职报告。20__年，我的工作岗位是会计结算柜，主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。
20__年的工作主要有以下几个方面：
一、认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，及时完成工作指标，创建一流的窗口一线员工队伍。
二、时刻不忘学习，提高自身素质。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习氛围。我能够按时参加，并认真作好笔记。在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的方便、也提高了办业务的效力。扩展领域，不断学习新的业务知识，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，转正述职报告《员工转正述职报告》。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素质有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。
三、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够认真遵守银行的各项规章制度，严格约束自己。在自己平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。
四、以“客户满意，业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自己责任的重大，不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。
20__年，构想未来。也是我们银行宁波深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在巩固20__年工作成绩的基础上，开拓进取，创新求实，做出新的努力，严格要求自己，及时完成领导交办的各项工作任务。在新的一年里，我力争做到以下几点：
今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：
1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行从业人员。
化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，我认真搞好录入和编排打印，并根据工作需要，制作表格文档。
几个月来，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，同时积极主动地完成上级领导交办的其他事情，并参与同事的工作资料的整理等工作。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。
四个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：
1.缺乏创新精神。
不能积极主动地发挥认真钻研、开拓进取的精神，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。
2.工作不很扎实，不能与时俱进。
忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。作不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。
首先，加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。
其次，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
以上是我对四个月来工作的述职，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。
谢谢大家!
述职人：__x。
2018年__月__日。
年终述职报告总结大纲篇十一
a、无条件配合或完成上级或部门领导分配的任何难度工作。如：各种数据库db管理、部署、架构改造优化、mail架构设计及实施、负载均衡部署、内网棘手问题及其它临时紧急任务。所有问题均比较圆满的一一攻克。
b、做最紧急需要处理的事。如：网站宕机、服务异常。能够做到第一时间(包括休息时间7*24)处理各类网站监控报警(独立部署并维护nagios重要报警服务、代码上线工作)。尽个人所能最大限度的减少了网站意外宕机隐患发生和大大降低了宕机率。
c、做最重要的事。如架构改造中数据库mysql，oracle部署、升级、维护优化，数据及数据库语句入库严格把最后一道关卡。最前端代码平滑上线，测试效率、用户体验。一年来，几乎以0失误率完成了c条中的架构调整mysql数据库改造部署，oracle升级(32位到64位，再到集群架构)及日常数据库维护。开发平滑上线代码，并持续坚持独自加班加点上线代码直到现在。
d、做最不重要却需要做的事。如各种棘手，琐碎、耗时，又不易出成绩的工作。如：加班或深夜处理各种日常临时问题，报警、清理日志，数据，分析数据、恢复数据测试演练。事无大小均能够做到根据事情的轻重缓急合理安排时间一一完成处理。并尽全力让相同异常不在重新上演。
年终述职报告总结大纲篇十二
我是公司物业部负责人，20__年，商场物业部不负董事长和公司各位领导的期望，以科学发展观和构建企业和谐为指导，积极履行物业部的工作职责，认真落实公司20__年的工作计划，从保障服务、安全稳定两大目标出发，顺利的完成了各项预期任务和经济指标，取得了较好的成绩。
截止到20__年12月11日对2-3号楼共发放房产证709本。有55本在工商银行，还剩34本未领取。以下是重要工作任务完成情况及分析：
一、相比去年水电收支明细。
二、较深的地履行了对基层的指导、检查、监督、服务工作职责。
1、于20__年10月1日开业以来已有4年时间，物业部已逐步规范化，其中，物业部班子成员团结一致，发挥各自特长，勤奋工作，相互沟通，确保了设备设施正常运转及各项任务的完成。
2、加强维修项目治理，严格审核，在保证工作质量前提下，尽量节约成本及资金。
今年中心市场的电梯需要维修维保，中心市场及3号楼的防水处理。面对以上各项工程，我们一方面坚持申报、审核的工作职责，积极深入各分部现场，提出和选出最优的方案上报批准，同时，积极落实各项工作的完成，确保了工作质量。
1、为了更好的提高工作质量，我们统一了收费、支出的标准，进一步严格了收费管理制度，实行每月月初1-10号之内充电制，使物业部各项收费进一步规范化。但是部分业主无法理解与配合，所以完善有点困难。
2、根据市场业户、施工单位等每月用电用水量，做好每月水电报表，并把外围电费形成电子文档，传至收费系统，同时通知这些业户前去缴费。检查并分析各楼层业户的用电情况，防止市场偷电、漏电现象的发生。但是菜市场偷电严重，今年特对此进行改造，对菜市场进行改造安装电表隔断等，有效的避免了资源浪费。
四、强化了安全治理，确保了设备设施正常运行，确保了市场的安全。
1、发现问题及时处理，不留隐患，把安检工作落实到实处。定期对市场进行安全巡查，及时处理突发事件，维护市场秩序及设施设备完整。
2、为了营造更加舒适的购物经营环境，我部门组织给市场玻璃网架下安装防晒网。提前清洗空调管道，保养空调机房设备，作好夏季空调的相关准备工作。空调开启后，存在着不送风、送热风、噪音大等问题，我部门及时联系并协助维修公司进行处理，同时做好业主的相关解释工作，安抚业主情绪，今年非常好的避免了空调末端漏水情况发生。
3、为确保市场内电梯的正常运行，我部门电梯维护专员每天坚持对市场内所有电、扶梯进行巡检，并形成书面记录存档;定期进行维护和保养。
4、配合安保部定期对市场消防设施设备进行检查，加强防范，并作好巡检记录，发现问题及时处理或通知施工方进行整改，以消除各种消防隐患，确保市场内各消防器材的安全使用。监督负一层家电区和外围市场喷淋上喷改下喷施工，消除由于吊顶不规范带来的安全隐患。
五、环境卫生及园林绿化。
1、与保洁签订保洁合同，完成日常对保洁公司的督促工作。为市场保持更好的环境卫生，特制定出考勤表，对保洁人员严格考勤。监督保洁公司对2、3、4、5、6、9、10、11号楼尚未接房的门市做清洁，并处理已接房门市的装修垃圾。
2、定期给花草树木修枝、浇水、除草、施肥等，提高市场绿化面积覆盖率，美化市场环境。
3、积极参与区政府开展的区创国卫工作，并给中心市场外墙广告位铝塑板框及车库地面，二楼百页，菜市场大理石梯步，栏杆，屋顶等多处做清洁，同时制作并张贴健康宣传栏、禁烟标识等。
4、与病媒有害生物防治有限公司签订了服务合同，有效的提高了市场的卫生环境，减少了四害的出没。
六、存在的不足。
1、因为物业费收取标准拟定较晚，物业费收取难度较大，截止20__年12月12日针对外围市场已收物业费118户，明年将加强物业费收取力度。挨家挨户的上门与业主解释沟通说明。
2、与各个部门的配合仍然不够紧密，需要加强合作与沟通。虽然较去年相比情况明显有所好转，但是希望明年各个部门的交流会进行得更加频繁，这样会更有利于公司的协调发展。我们物业部也会主动联系其他部门，有事件及时沟通，不会一意孤行。
3、团队精神还有所欠缺，需要进一步加强团队建设，提高团队凝聚力。都说团结就是力量，我也很赞同这个观点。
虽然我们部门团结越来越好，各位同事之间的友谊也越来越深，但是工作中出现矛盾是不可避免的。矛盾的出现并不可怕，最可怕的是有矛盾不去解决，就只会加剧关系的劣化。
年终述职报告总结大纲篇十三
我进北丰公司已经有一年多了，业务员述职报告。虽然做的比较辛苦，比较累。但是我觉得生活得比较充实，但更重要的是，我学会了更多的知识，做人的道理。对经商之道，生产管理和生产流程也颇有了解。现我将06年的工作以及xx年的工作计划总结如下：
一，xx年的工作。
1.如何充分合理的利用因特网。
首先，作为e时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享资源。于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。了解该产品的发展行情及趋势，以及如何利用网络这个平台开发出新市场。
其次，借助网络，主要是通过alibaba。我收集了一些同行的有关资料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好准备。
再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些b2b的贸易网站和一些贸易常识。例如：出口的一般操作流程，单剧的制作，提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些b2b的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的知识。
2.开单，整理数据。
通过将近一年的开单，使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。
3.技术科学习。
利用空余的时间在技术科的帮忙，我和技术员的相处交流，看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。
4.走进车间。
来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产线的。对帐篷的工艺要求，质量要求，生产能力也有所了解。
二：展望2007。
1.新年新想法：通过自己的一些努力，我虽然接了一些定单，但是我对自己所接的定单并不满意。国外的帐篷定单一个也没有。为什么？我也是老是在反省自己，别人能接到，我为什么不能接到。其实，作为一般的采购商他首先要找厂家，也是和我们一样去一些知名度高的b2b网站找供应商比较价格。而一些免费的b2b网站是查不到采购商信息的。因此我们公司也应该需要做一些好的b2b网站的国际会员（例如阿里巴巴或者中国制造）。这样对于我们业务员来说，就有一个更好的平台。其实，这也是我的一个建议而已。但是我也希望我能通过一些免费的资源，做出一两个客户来，这样一来，既可以为企业节省成本，又可以充分利用了网络资源共享。
2.07年我的主要目标如下：1.通过网络多学习外语，提高口语，以及和对外交谈和回复寻盘的技巧；2.经常逛论坛，和各行各界的`朋友交流，学习长辈门对外贸易的经验，拓宽视野。这样一来，既可以起到公司产品的宣传，又可以得到一些朋友的帮助；3.如何把产品价格报得更准确，这一点非常的关键，现在市场的竞争，几乎成了价格战，作为采购商，他首先考虑的就是价格因素。所以所报的价格既不能让自己公司亏本，又要使这价格让客户接受，这也是非常难的一项工作。4.多了解这行业的动态，以便“知己知彼，百战不殆”；5.每天回复寻盘，并做好笔录，以便日后查询，对于重点客户进行长期的跟踪，以便了解客户的动态；6.做好现有客户跟踪服务，并做好客户的反馈工作；7.充分利用一些免费的b2b网络资源，开发出新客户，争取07年营业额，再上一个台阶。把企业做强，做大。
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年终述职报告总结大纲篇十四
市场营销调研内容清单及内容说明。
1.宏观市场营销环境分析。
宏观市场营销环境，一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的企业营销环境，是指企业不可控制的、并能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量和因素。
包括：
人口环境;。
经济环境;。
政治法律环境;。
技术环境;。
社会文化环境;。
自然环境。
2.微观市场营销环境分析。
微观市场营销环境，是指环境中与企业紧密相连、直接影响与制约企业营销活动及其能力的各种因素，故称之为直接营销环境。
企业内部环境;。
营销渠道;。
顾客;。
供应商;。
竞争者;。
社会公众。
3.市场研究。
市场特性;。
市场规模(包括现实需求和潜在需求);。
可能销量的预测;。
市场动向和发展;。
市场对产品销售的态度;。
市场增长率;。
本公司及其他产品的市场占有率;。
市场竞争状况研究;。
市场细分研究;。
市场其他信息的研究。
4.产品研究。
产品生命周期研究，即掌握产品适应市场的期;。
产品性能与特征，即掌握产品适应市场的能力;。
产品包装、外观及品牌形象等(给顾客留下的;。
新产品的前途、开发、试销;。
产品的市场占有率、知名度、认知度;。
产品的顾客层;。
消费者对产品的态度和建议;。
竞争产品研究。
5.价格研究。
价格敏感度分析(包括新产品价格制定或老产品价格调整效果);。
价格需求弹性分析;。
定价决策;。
竞争对手的价格变化情况;。
价格优惠策略的时机和实施效果评估;。
赊销条件;。
付款条件。
6.分销渠道研究。
企业现有产品分销渠道状况;。
中间商在分销渠道中的作用及各自的实力;。
店铺选址;。
渠道商的选择、变更及管理;。
消费者对中间商尤其是代理商、零售商的印象;。
其他相关研究：工厂、仓库布局研究;渠道职能研究;。
覆盖研究：出口和国际市场营销渠道研究。
7.促销与广告研究。
主要对人员推销、广告宣传、公共关系、价格促销等促销力实施效果进行分析、对比。
例如：
推销人员分配;。
促销策略;。
激励政策;。
促销活动(奖券、赠品、经销商竞赛等);。
广告宣传(包括媒体选择、广告效果测定、广告策等);。
竞争对手的促销策略;。
公关策略;。
企业公众形象;。
促销与广告费用预算。
8.消费者研究。
消费者的结构;。
消费者的购买动机;。
消费者的购买习惯(时间、地点);。
消费者的购买能力和购买频率;。
消费者的品牌态度(对产品和中间商的态度);。
消费者的品牌偏好(包括品牌转换情况);。
消费者的品牌忠诚度(包括品牌认知);。
消费者的产品和服务满意度。
9.竞争对手研究。
竞争者属性:愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者;。
竞争者基本信息：地域分布、规模、效益、产能等;。
竞争者战略目标与规划;。
竞争者产品的特性及产品竞争力，及其与本公司产品的优劣对比分析;。
竞争者的产品价格策略;。
竞争者促销推广的方法、策略，促销活动的特点、频率;。
竞争者广告及宣传推广的方法、频率、投入金额、渗透情况等;。
竞争者营销人员的数量、素质、培训情况;。
竞争者售后服务的方法及质量;。
竞争者市场营销调研的投入及成效。
10.市场营销环境研究项目内容解析。
二、消费者与竞品。
消费者调查内容主要包括消费者结构、购买动机、购买习惯点、购买能力和购买频率、品牌态度(对产品和中间商的态度，包括品牌转换情况)、品牌忠诚度(包括品牌认知)、产品和服务。
1.消费者调查问卷内容清单。
1)购买动机。
选择品牌或者公司产品的原因;。
不购买的原因;。
购买目的。
2)购买理念及习惯。
与商品及品牌相关的生活习性;。
购买决策者;。
购买时期;。
购买场所/渠道;。
购买方式：指定购买、推荐购买;。
购买频次。
3)购买现状，能力频率。
购买商品及品牌的名称;。
购买商品及品牌的特征;。
购买价格;。
购买量。
4)产品认识与评价。
产品名称辨别;。
产品的品质喜好;。
产品的功能喜好。
产品的特点喜好;。
认购成本/价格(针对新推出的产品)。
5)品牌认识。
对商品、品牌评价及意见;。
企业形象识别、印象;。
品牌忠诚度(是否经常更换同类产品品牌);。
对广告及促销方式(活动)的意见。
6)渠道媒体。
通过哪些渠道了解到产品信息、品牌。
7)期望意见。
对产品及品牌的综合评价和建议;。
是否预定购买(针对新推出的产品);。
是否再次购买;。
是否推荐给朋友、同事。
8)消费者结构。
性别;。
年龄;。
职业;。
职位;。
学历;。
收入;。
家庭成员。
9)竞品。
明确自己的竞争对手、清楚掌握情报信息的来源、有效建立科学细分的竞争情报信息数据库，对于竞争分析工作来说，可谓“万事俱备，只欠东风”。
剩下的工作就是进行数据分析并有效地利用数据分析结论。常用的数据分析法有因子分析法、主成分分析法、聚类分析法、判别分析法、对应分析法、典型相关分析法、多维尺度分析法、结构模型法、扎根编码法、三角证据法等。
2.竞争对手调查与分析表。
主要用于对竞争对手的调查与分析，调查内容涵盖争对手的基本信息、产品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，列举出了重要的分析项目，使用者可根据需要增减表格中的调研项目及内容。
联系方式，联系人，产品名称，品牌概况，产品性能;。
产品品质，顾客评价(对产品)，销售网络数量，销售渠道服务能力;。
重点客户，广告宣传渗透情况，广告宣传效果，促销频率;。
营销人员素质，营销人员给客户的印象，售后服务质量;。
顾客对服务的评价，包括新产品推出、研发动态、促销政策，策略调整等;。
产品种类，市场占有率，产品价格，销售渠道地域分布;。
销售渠道的实力，规模、硬件，对销售渠道的支持方式、频率;。
广告宣传方式及频率，广告宣传投入，促销方法和策略;。
促销投入，营销人员数量，营销人员培训情况，售后服务流程;。
售后服务水平，业内综合评价，营销动态，重大事件或者调整;。
媒体报道，市场环境变化，产品对比分析，品牌对比分析;。
价格对比分析，渠道对比分析，广告对比分析促销对比分析;。
人员素质对比分析服务对比分析，投入对比分析;。
性能、品质、种类，包括培训投入、市场调研投入等。
3.竞争产品调查与对比分析表。
主要用于针对竞争产品进行调查进行对比分析，具体项目包括产品性能分析、规格、价格、展示数量、营销投入、产品成本、利润率等。
三、商业计划。
大部分商业计划书由以下几部分内容构成:。
封面与内容目录;。
内容摘要;。
项目描述(包括公司概况、项目背景或者资源情况、产品与服务说明等);。
行业及市场分析;。
竞争性分析;。
管理团队概述;。
附件(有关工作进度说明、团队详细介绍、数据、表格等)。
需要注意的是，以上所列内容为商业计划书必备的一般要素，不能分割。
内容侧重点以及实际需求灵活安排章节和目录标题，例如经营管理计划、财务预测分析等。
1.商业计划书相关的重要文件。
1)战略规划书。
企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化，来制定。
组织的长期发展目标、规划与具体的实施战略，战略规划是一个动态的过程。
在特定的时期，企业往往会根据之前战略规划的实施情况来调整战略，并翻新战略规划，战略规划书是反映企业战略规划的文件。
清晰的战略规划决定着商业项目的发展方向、市场定位以及重大经验决策，是商业计划最终获得成功的重要基石。因此，战略规划书也可以与商业计划书的内容有重叠部分，但其核心内容通常在商业计划。
2)项目可行性分析报告。
项目可行性分析通常是指在投资决策之前，对项目相关资源因素调研评估预测项目完成的经济效益，并在此基础上科学性地综合论证项目实施的。
对其社会、经济、技术等条件进行调研、分析、比较，预测项目相关可行性，从经济上的合理性、技术上的先进性和适应性以及实施的可能性为投资作出科学依据。
项目可行性分析也是商业计划书撰写的前提，商业计划书的定义中出，商业计划书是基于项目科学调研分析形成的。因此，项目可行性分商业计划书衍生的重要内容之一。
3)年度经营计划。
年度经营计划是指企业为达到战略目标、实现企业长远发展而制的一系列目标、计划及行动方案。由于年度经营计划是商业计划书中初期工作计划落地实施的有力保障，它也是商业计划书的重要补充内容之一。
4)项目管理规划。
项目管理规划是对项目管理的各项工作进行的综合性的、完整的、全面的总体计划。
我们可以将创业项日理解为一个整体项目，将创业过程中产生的一些项目为独立的子项目。这里主要指后期的一些子项目管理规划。项目管理规保商业计划书中各个子项目得以有效实施的重要方案，也是商业计划书补充内容之一。
2.商业计划书结构内容。
1)公司基本信息、价值观与战略规划、公司组织结构、历史经营概况、各项资源情况。
关于公司发展历程，需要列出关键发展期，即公司是如何实现转折、跨越式发展的。其目的是让投资人了解公司的发展以及成长力。
关于历史经营业绩，主要描述公司过去的经营业绩状况、所建立的营销基础(相关历史财务数据、营销渠道数据可以以附件形式体现)。
关于公司的战略规划，要求尽可能出公司未来可完成的目标(关键阶段)的信息，让投资人能够清楚看到你是如何完成计划书所规划的关键指标的(公司战略规划内容，也可以在后面再详细描述，即作为项目其他计划的统领性内容，并分阶段详细阐述)。
2)项目背景。
项目基本性质、项目的历史及现状、产品或服务及其所创造的价值、市场前景、发展目标。
让读者快速了解项目的性质及其背景情况、项目的商业模式及其商业理念、创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力，并让投资人树立对你的信心。
注意与摘要部分内容的衔接以及协调安排，避免过多的重复，发展目标描述简明扼要，不要与战略规划内容重复。
3)产品和服务。
产品和服务的基本信息、特征、优势及其独特的客户价值以及影响产品和服务的关键成功要素(获取成功的承诺与能力)。
4)行业分析。
发展历史、现状与趋势，行业准入行业与政策环境分析，对产品利润、利润率影响较大的行业发展因素分析。
目标市场定位说明(细分市场定位)、细分市场现状及需求预测、选择该目标市场的理由。
行业垄断态势分析，竞争主要竞争对手对比分析、竞争策略。
swot分析项目优势、劣势、机会、威胁分析并给出结论。
撰写前要做好充分的准备，具体包括三个方面:。
明确行业及市场分析的内容要点;。
收集充分的数据与信息，甚至开展深入的市场调研活动，并撰写相关分析报告，例如行业发展现状及趋势相关数据报告、市场细分领域调研报告、项目可行性调研报告、竞争对手调研分析报告等。
明确你的主要目的，并紧紧围绕这根主线来撰写相关内容。
多用数字、图表展示，例如行业发展相关数据、细分市场潜在客户量数据、五力模型分析图、swot分析图、竞争对手比较分析表等。
注意与“内容摘要”、“项目背景”中相关内容的协调，在前面的“内容摘要”及“项目背景”中可能会涉及行业及市场分析内容，但前面主要是摘取行业及市场分析的主要结论及内容精华，本部分内容则是详细剖析整个分析过程。
5)公司总体愿景与使命、战略目标近期总体战略目标及规划。
列出远期及近期明确的发展方向及目标。例如远期目标，通常是指公司的愿景与使命;近期目标，通常是指近3~5年的财务目标或者业绩目标，关键指标包括销售额、利润增长率、产品创新、市场占有率、行业地位、品牌影响力、上市等。
注意内容的逻辑性，切忌随意罗列类职能性的战略目标。例如，首先提出公司的愿景与使命，然后提出明确的阶段财务目标(业绩目标)，再阐述支撑愿景与使命、业绩目标的关键职能(能力)略目标，例如研发、生产、财务(资本)、营销、品牌、人才、企业文化会责任等方面的战略目标，最后提出的实施进度计划。
在战略规划描述中，突出项目的关键因素，如技术创新，生产保证，质量保证，市场占有率，渠道拓展，组织能力等。详细的财务计划，生产研发计划，营销计划，经营计划(包含盈亏控制，组织结构，人才规划，知识产权，企业文化，生产质量管理，成本控制管理等)。
6)研发与生产计划。
研发技术资源以及未来研发计划管理;生产能力优势及未来生产计划管理。
7)营销计划。
目标、营销策略(产品、价格、营销渠道、促销策略)，客户服务、营销管理、公共关系等。
获取一手调研资料，准确客观制定营销计划;。
聚焦顾客。是如何满足顾客需求，如何创造价值的，是如何为顾客接受你的产品服务;。
突出策略组合。详细阐述你的产品策略、价格策略，渠道策略与促销策略，并明确执行计划进度表。
说明营销计划的灵活性。你需要表明自己的方案并非一成不变，可以对它进行审核和调整，而且可能会因为环境的变化、竞争对手的变化而及时调整，甚至作出根本的改变。
注意与文中其他部分内容的协调。例如在“行业与市场分析”、“竞争分析”、“战略规划”等部分都可能涉及营销计划与营销策略的相关内容，尤其是营销规划本身，也是战略规划的重要组成部分。这里强调的是营销战略实施内容，因此，在这部分应着重就营销策略、客户服务、营销管理等计划工作展开描述。
注意与前面行业与市场分析内容的衔接，例如，本部分中的营销策略是基于行业与市场分析、竞争分析、swot分析提出的。
8)经营管理计划。
组织结构及公司治理、管理团队介绍、人力资源管理、企业文化管理、知识产权管理、研发与生产管理(略作说明)、盈亏平衡点控制、资本运作计划、其他必要资源的整合与发展、阶段目标与工作计划、项目实施进度。
正确理解经营管理计划的，即项目运营的日常工作以及指导这些工作的战略(项目的日常工作就是经营，这个过程把构思或原材料转化为将要出售给顾客的产品或服务)。
突出描述那些支撑项目获取成功的关键因素，即影响为利益相关方创造经济值回报的重要因素。例如，盈亏平衡点，原材料采购优势以及成本控制管生产或者营销过程中的技术革新，质量管控，人力资源获取的便利性;有效价格策略，优越的地理位置，优秀的团队。
注意与其他相关章节内容的协调忌过多重复。例如，战略规划、营销计划、研发与生产、财务计划、管理团队绍等，都可能设立了独立的篇章介绍，在这种情况下，与其相关的内容应“点到为止”突出项目获取成功的关键因素，更多地描述配套的人才引进计划、薪洲方案、股权激励机制等其他篇章没有谈到的内容。
关于工作计划或者项目实施进度描述，需要注意以下几个问题:。
只需涉及关键事件或者关键成果，不必叙述每一具体步骤及其相关细节;。
最好制定一个具有一定挑战性，同时你又非常肯定能够实现的工作成果里程计划。这样的计划会让读者对你的创业划充满信心，并留下深刻印象，同时也够提高你的声誉。
9)财务情况。
历史财务状况，公司过去的经营财务状况，并突出经财务状况经营成果。
财务预测，假设说明、财务预测与分析(利润表、资产负债表、现金流量表分析，财务报表综合分析及结仑，即关键财务指标实现情况)。
投资分析，投资效益评价(含投资净现值、内含报酬率、获利指数分析评价)及主要结论。
盈亏平衡点分析，项目在何时并且在什么销售状况条件下，才能达到盈亏平衡点。
列出你的所有数据，并注明数据的来源。例如，你的数据是来自行业统计、经济预测、调查研究，还是根据自己的理性判断得来的。
特别注意有关现金的计划方案。尽管大多数读者首先考虑的问题一般都是利润如何、投资回报怎样，但是对于一个创业公司而言，现金流往往显得更为重要。
亲自完成与财务相关的数字工作，对财务数据做到“心中有数”。即使你在财务方面不专业并且可能还有专家给你提供指导，也不能不闻不问或者对专家形成依赖，必须亲自动手去编制利润表、现金流量表、资产负债表等，并完成有关财务计划方面的枯燥工作，当然也可以向有关专家请教，了解一些基本的财务知识，学会读懂有关财务数据。
切忌选择过度负债经营的方式，即债务负担不宜过重。因为一旦负债累累、经营不善，将会给公司造成致命的打击，这也是投资人最不愿意看到的。
作出详细的结论性财务分析说明，括假设的条件、损益预估、现金流预测，资产负债预测、盈亏平衡分析、资产价值分析、资产折现力规划、融资需求、投资回报说明(融资说明也可以单独设立描述)等内容。其中以损益预估为重同时，应该给出未来3~5年的财务预测，可以用图表在附件中呈现。
注意整个商业计划书中数据自性。例如战略目标与规划、营销计及的财务目标数据，应与财务计划数据保持一致;同时要注意附件中别财务数据表格中相同项目数致性。
10)融资。
需求、资本结构、投资回报与偿还计划、投资人监督与管理权限、投资计划人说明。
明确你的读者对象所关注的关资金需求与使用计划、融资前后资本结构情况、与权限等管理参与权限、投资回报与投资退出说明书。
在融资需求中明确你的需求数量，需求时限、贷款方式以及资金用途，在资金使用计划说明中，最好明确使用规划，即这一年项目要达成行标，达成这个目标需要多少资金，如何合理分配你的资金。
在资本结构设计方面，把握好股份稀释的比例(最好不要超过30%)，追求公司与投资人的“双赢”，并兼顾后期融资及可持续成长。
在投资回报说明中，明确投资回报的方式、投资回报期，让投资人清楚自己投入的价值回报。
投资退出说明中，明确投资退出的方式与时机，并就相关利益做出说明，便于投资人清楚自己退出的时机以及退出时的利益保障。
关于投资人管理参与权限的说明，要明确投资人拥有的重要决策权、管理监督与参与权，让投资人清楚自己作为股东的管理角色职责与权利。
注意与财务计划中相关内容的协调，尤其在融资需求、投资回报等说明中，一些财务数据、财务预测、投资分析结论，都应该来自财务计划中的“财务预测与投资分析”部分。
11)风险。
资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等分析。项目面临的机遇以及机遇为投资人带来的收益与机遇综合回报，相对风险概合分析率的投资价值分析。
如实描述项目可能存在的风险以及风险控制策略，让读者对项目发展信心。项目的风险描述最好选择可控的内容，除非是众所周知无法控制的内容。
风险通常是与机遇并存的，因此描述风险的同时，也有必要描述项目来的良好发展机遇，例如行业与市项目面临的行业及市场发展机遇，行业增长空间，有利政策等。
努力让读者感觉到，项目所面临的机遇以及稳定获取高额投资回报的概率，远远大于项目风险系数。
注意与商业计划书中其他部分内容的协调。例如风险分析中可能涉及财务计划中的财务风险分析，机遇描述可能与行业及市场分析中相关内容是一致的。
12)团队。
概述，突出团队核心成员的个人特点、相互弥补的整体优势以及已经取得的合作成就(列出附件专业术语说明、团队简历、财务历史数据表、预测或者重要分析表、营销、研附件的标发与生产、经营管题、管理计划、公司介绍)。
关于管理团队内容的位置安排，虽然可以在“公司概况”、“经营管理计划”部分描述，但是为了吸引读者，尤其是如果你的管理团队非常优秀，更有必要安排独立篇章予以重点描述，并设置一级标题突出展示。
关于个人介绍，应该突出个人成员的工作经历、知识与技能、历程成就、业界影响力、创业态度及动机。
关于团队整体介绍，应该突出表达团队的组合力量(知识、技能组合，相互弥补)、管理团队的文化管理机制、团队历史合作业绩。
关于成员介绍，有必要附上简历，便于读者深入了解你的团队。
注意与整个商业计划书中相关内容的协调，例如在“内容摘要”、“公司概况”“经营管理计划”、“竞争优势”等部分即使没有展开描述，也有必要突出管理队的优势。
13)注意事项。
将重要的内容靠前放置，予以突出应该对附录内容进行分类，切忌堆放，例如财务数据分析表的集中公司介绍相关内容的集中展示。
尽量使用图表，让读者轻松、快握相关信息，切忌长篇大论，否则读者觉得拖沓冗长，也没有时间关文字描述内容。不要过多地让主文中的内容在重复出现，除非是个别特别重要的内容。
年终述职报告总结大纲篇十五
刑法大纲删除了大纲中每章后对本章内容掌握程度的概括性要求。总共5处大的变化，3处范围限定的变化“无过当防卫”改为“特别防卫”，其它主要是描述上的变化。
第一章导论。
第三节刑法的效力范围、种类、确立删除“确立”两个字。
第二章犯罪概念。
第一节标题三犯罪定义的意义合入标题二。
第三章犯罪构成。
第四节犯罪主体增加“司法解释中对未成年人刑事责任的规定”。
第四章故意犯罪的停止形态。
有5处描述上的变化，删除了犯意流露和犯罪预备。
第五章共同犯罪。
第二节标二至标四增加了共同犯罪具体形式的特征要求（6个特征）。
第六章一罪与数罪。
有3处描述上的变化，新增继续犯的处断原则，连续犯的意义。
第七章正当防卫和紧急避险。
第一节标题二由“无过当防卫”改为“特别防卫”
第八章刑罚的概念和种类。
第二节标二：
1）新增管制的执行;拘役的执行；有期徒刑的执行；无期徒刑的执行；死刑的执行。
2）适用死刑的限制性规定删除了“刑法典总则”的限定。
第九章量刑。
1、3处描述上的变化：
1）“以犯罪事实为根据的量刑原则”增加“犯罪”两字。
2）单位犯罪自首的认定。
3）战时缓刑的概念、适用条件及其后果。
2、法定情节中删除“总则性情节与分则性情节”
第十章刑罚执行制度。
除了删除对本章内容掌握程度的概括性要求外无变化。
第十一章刑罚消灭制度。
第二节标三追诉期限的起算合入标二追诉期限，增加“追诉期限的规定”字样。
第十二章刑法各论概述。
2处描述上的`变化。
第十三章危害国家安全罪。
删除“以及这些罪的法定刑”，删除了本章法定刑的要求。
第十四章危害公共安全罪。
删除“以及这些罪的法定刑”，删除了本章法定刑的要求。
第十五章破坏社会主义市场经济秩序罪。
除了删除对本章内容掌握程度的概括性要求外无变化。
第十六章侵犯公民人身权利、民主权利罪。
删除“以及这些罪的法定刑”，删除了本章法定刑的要求。
第十七章侵犯财产罪。
删除“以及这些罪的法定刑”，删除了本章法定刑的要求。
第十八章妨害社会管理秩序罪。
删除“以及这些罪的法定刑”，删除了本章法定刑的要求。
第十九章贪污贿赂罪。
删除“以及这些罪的法定刑”，删除了本章法定刑的要求。改错一处。
第二十章渎职罪。
删除“以及这些罪的法定刑”，删除了本章法定刑的要求。改错一处。
二、民法学。
第一章导论。
第一节新增标题“三、民法的渊源”“六、民法的适用”。
第二节两处表述上的修改。第三节民法基本原则的特征改为意义。
第二章民事法律关系。
4处描述上的变化；
第二节删除标“一、民事法律关系的要素”，第四节删除民事法律事实的意义。
第三章公民（自然人）。
3处描述上的变化；第一节删除公民的本质。
第四章法人与其他组织。
4处描述上的变化；本章标题将非法人改为其他。第三节标二合入标一；第四节“非法人组织”改为“其他组织”
第五章民事法律行为。
第四节标“三、行为内容合法和不违背公序良俗”删除了“和不违背公序良俗”。第六节删除了“附期限的民事法律行为的概念”，“可变更、可撤销的民事行为与无效民事行为区别”。其它为描述上的修改。
第六章代理。
第一节新增“三、代理的适用范围”
第二节删除了代理的范围没，新增“本代理和再代理”“三、显名代理和隐名代理”。第四节删除“四、转委托”。其它为描述上的修改。
第七章时效与期间。
删除“除斥期间与诉讼时效的区别”，2处描述上的修改。
第八章物权概述。
第一节标“三、物权法的基本原则”分立为第三节。1处描述上的修改。
第九章所有权。
4处描述上的修改。
第十章共有。
1处描述上的修改，第四节“建筑物区分所有”改为“建筑物区分所有权”
第十一章相邻关系。
2处描述上的修改，删除“第四节建筑物区分所有权”
第十二章他物权。
5处描述上的修改。
第十三章债权概述。
2处描述上的修改。
第十四章合同。
4处描述上的修改。
第十五章人身权。
第三节新增“配偶权的基本内容”
第十六章知识产权。
第十七章婚姻家庭与继承。
4处描述上的修改。
第十八章民事责任。
无变化。
三、法理学。
第一章绪论。
5处描述上的修改。
第二章法的本质与特征。
无变化，描述上的修改。
第三章法律的起源与演进。
无变化，描述上的修改。
第四章法律的作用。
第四节标题由“法律在建构和谐社会中的作用”改为“当代中国法律在建构和谐社会中的地位和作用”，其它为描述上的修改。
第五章法律制定。
无变化，描述上的修改。
第六章法律体系。
无变化，1处描述上的修改。
第七章法律要素。
无变化，4处描述上的修改。
第八章法律渊源与法律分类。
无变化。
第九章法律实施。
第一节标一新增“法律实施的分类；法律实施的意义；法律实施的评价”，标二新增“法律实现的意义；影响法律实现的因素”，其它为描述上的修改。
第十章法律解释与法律推理。
无变化，描述上的修改。
第十一章法律关系。
无变化，描述上的修改。
第十二章法律责任与法律制裁。
无变化，描述上的修改。
第十三章法治。
无变化，描述上的修改。
第十四章法律与社会。
第一节新增标“三、法与市场经济”，第三节新增“当代中国的法文化”、“社会主义法与社会主义道德的关系”，其它为描述上的修改。
四、宪法学。
第一章宪法基本理论。
无变化，描述上的修改。
第二章宪法的制定、实施和保障。
无变化，描述上的修改。
第三章国家基本制度。
第一节标二新增“爱国统一战线”，标三新增“经济制度的概念”，标五“推动”三个文明“协调发展”并入标四。
新增要求“民族区域自治的特点”，中国政党制度的概念改为特点，2处限定性修改（增加“的内容”）。
第五节标五新增“居民委员会组织法和村民委员会组织法”。
第四章公民的基本权利和义务。
无变化，描述上的修改。
第五章国家机构。
第二节标一新增“全国人民代表大会代表”，1处描述上的修改。
五、法制史。
第一章夏商西周春秋法律制度。
第三节标二下删除“中国法律起源的特点”。
第二章战国秦汉三国两晋南北朝法律制度。
无变化。
第三章隋唐宋法律制度。
第二节唐朝法律制度新增标五、经济立法（土地与赋役立法；盐茶酒专卖制度；对外贸易制度），原标五改为标六。
年终述职报告总结大纲篇十六
各位领导，同志们：
20_年9月5日,对我来说是不平凡的一天。由一个刚走出校门的学生来到沂南县当“村官”助理，新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验。根据县人事局的统一安排我分到沂南县杨坡镇王官庄村，现对这一年来自己履行岗位职责和完成村内工作的情况从以下几个方面向领导述职，请予评议。
一、坚定不移树立“扎根基层，服务群众”的理念。
认真履行职责，积极协助村委工作。
自从上任的第一天起，我就做好了充分的思想准备，不怕吃苦受累，一心为百姓着想，全心全意为百姓办实事。
“基层是最能学到知识、最能直接应用知识的地方”，我也出生在农村，从小就懂得农民的不易，深知“锄禾日当午，汗滴禾下土”，而我现在所在的村子里，村里主要的经济来源就是靠种植和养殖。
第一件事情就是为村民在网络上搜索花生的销售价格，当时村里的先进青年王立喜，也积极参与其中。花生种植不仅仅是作为农民的粮食作物，也是重要的经济作物。努力为农民解决生活生产问题，一直是的工作重心。为村民的花生销路谋出路，村民的嘴上露出浅浅的笑容。
第二件事情，就是科技帮扶项目。帮助我村五户有致富愿望的农民致富帮扶项目，经过与县里走程序搞审批，银行的确认审核，了解村民所思所想，每位农户现已拿到了有贴补利息的贷款。
自20_年初，我村新建养殖鸡鸭大棚、猪舍共计20余处。努力做好帮扶的后期跟进工作，我们一直在努力!
第三件实事，就是在村容村貌整改中，村居路旁的杨树杂乱树枝的修剪工作，村支部王立桂、王立京也积极投入到整改中。
第四件就是做村民的联络员。夏秋季节，村里仔猪养殖户的仔猪感染疟疾病，联络兽医站工作人员，为养殖户的仔猪配置药剂。
第五件事就是做村民的广播员，蚕茧收购的时节，催促蚕茧种植户，及时售出自己的蚕茧。植桑养蚕是我村一部分劳动妇女发挥自我优势，增加个人收入的路子，“急村民之所急，想村民之所想”一直是我的工作宗旨，正是在蚕茧卖出时节，我做了村民的信息联络员。
另外，村委的`工作，大到村子的建设，经济发展，产业调整，乡风文明，小到婆媳关系，邻里纠纷，民生民情都需要了解，“哪家的猪丢了，村民会来找村干部，哪家媳妇和婆婆拌嘴了也来找我们，老人没钱花也会来反映困难”，所以无论事情大小对于百姓来说都是大事，我们都要认真的对待解决。
在来到村子里的一年来，我接触到了各种事情。品尝到了成功的喜悦，但也体会到了社会的复杂，理想与现实的碰撞.
二、坚持不懈抓好各项工作进程。
工作是每个人分内的事，只有用心去做才能达到好的效果。
第一，就是尽心组织远教播放工作。
接手远程教育这一块，我发现自己选择的是挑战，王官庄离我镇直宿舍有20里路，渐渐的放弃了等等靠靠的懈怠思想，发现在人民需要的地方去，一辆自行车，就够了。来时路上就告诉自己，条件没有想象的好，在现有的条件基础上，干好自己的本职工作，干工作我从不打折。
定期通过远程教育向广大党员干部传播科技致富信息，以群众的需要为己任，及时、务实的结合村里的农业生产情况开展实用技术，选材播放远程教育的内容。为此，我的业务水准也上了不小的档次，不是计算机专业的我，因在需要，正努力学习电脑维修这一块，我时刻告诫自己努力学习，进一步提高为人民服务的能力。
第二，积极参与计划生育的宣传。
计生工作在农村是一项长的基本国策，这方面的宣传，积极参与镇直计生工作的宣传，以便熟悉整体形势，开展村务工作。为更好的帮助村里完成上级下达的任务，我时时关注村里的计生工作的开展情况。
第三，全程跟踪农村新型合作医疗。
新农合是国家的一项惠民政策，作为刚刚上任的大学生村干部，为了能够更密切地接触群众、了解群众疾苦，我做了全程跟踪。从一开始的政策宣传到填写资料表格，到后面的发放合作医疗本、更改多重手续后产生的误差，以及签写领取保险金的证明，都由我负责完成。这使我和群众走的更近了。也是通过这项工作，使更多的群众知道了我这名大学生村干部的存在，为以后的工作奠定了基础。
第四，就是跟进镇上的统一部署，推进我镇的烟草种植面积。我、王书记及宋世军会计积极参与到我村黄烟种植面积的推进和落实上。大部分村民对于思想深度的认识不够，积极宣传国家20_年的惠农在烟草价格上的体现，帮助农民增收，我们正积极投入到我村的经济结构的微调上，积极稳妥推进农民增收。
另外，镇上统一部署调查我村危房的统计、粮食直补的发放一一在支部书记的统一安排下，我积极稳妥走访入户做信息采集、及其发放确认，坚持走程序，实事求是，坚决使村民的切权益得到保证，实惠落到实处，不被挪用不被截留做自己应该做的分内之事。
20_年年初的抗旱工作、我村书面材料整理、科普文化站的宣传工作一幕幕，在总结一年来的工作，都在我的工作日志，对于我的来说是一笔财富。
自20_年初截至20_年初，我省降水稀缺，我村整合小麦的灌溉需水，村民自发开展的抗旱工作，参与其中的我知道了面对问题时的冷静。书面材料的整理，让我清楚地觉得多一份付出，就多一份责任。自从兼任我村的农村科普员以来，工作没有轻重之分，只有分工不同，积极做好自己的本职工作，我村的整体进程才可以不断推进。
三、不断探索提高为人民服务的本领。
为建设社会主义新农村，我村的环境整治工作也正大张旗鼓地进行着，清除垃圾杂物及道路两侧等，使村容村貌更好的得到改善。
我始终认为，做为一名“村官”，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心，说实话，刚来的时候我深感自己肩负的责任重大，从不敢丝毫懈怠，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，把加快农村发展，致富百姓做为头等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，同时在镇里帮助和村委的支持下，就一定能够克服任何困难，去实现既定的奋斗目标。来到王官庄工作近一年的时间，值得欣慰和高兴的是有一个团结务实的党委领导班子，特别是有王书记这样一个带头人，在村委们的身上使我学到了很多东西，在这样的班子当中工作，我深感是自己的福份，使我始终保持着亢奋的精神状态，使我理论上有提高，思想上有进步，工作上有成效。
四、目前还存在的的问题和不足。
在取得一定成绩的同时，我也能看到自身还存在一些问题和不足。
一是创新能力还不够，不能充分发挥自己在村中的作用，主要表现在领导布置什么就做什么，没有自己创造性的建议和工作方法，因此工作就显的比较被动。
二是身上还存在学生气，社会历练远远不够。由于走出学校没多久，对社会的认识还很片面，在工作中容易产生不良情绪，遇到事情考虑还不够全面，书生意气有待收敛。
今天我对自己一年来的工作情况进行认真述职，从中总结经验，找出差距，对做好今后的工作十分有益。王官庄的发展面临许多良好机遇，未来充满无限希望，在镇党委和村委的齐心努力下，我有决心、有信心，做好本职工作，为王官庄明天的辉煌做出我应有的贡献。
如有不妥，敬请指正。请领导评议。
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