总结还可以帮助我们发现问题、找到解决办法，提高自己的学习和工作能力。在撰写总结时，要注重语言的准确性和表达的凝练，使读者能够快速地获取信息和理解我们的观点。借鉴一些已经成功的总结案例，可以帮助我们提升写作水平。
业务员的工作总结目标管理篇一
__年是___寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是___个险发展重要的一年，___个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，用心有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作带给有益的借鉴，现将___个险__年的工作状况和__年的工作计划汇报如下：
截至12月1日，___个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入____万元，其中期交保费___万元，趸交保费_____元，意外险保费____万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人____人，其中持证人数____人，持证率__%;各级主管__人，其中部经理_人，主任_人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾__年走过的历程，凝聚着___太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们用心调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：
(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。
今年___同业公司不断从各个方面和我们展开较量，个性是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，用心发展才是硬道理。___个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是就应用心地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。
我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为___个险从根本上增强了凝聚力，___个险呈现出用心主动，健康向上的精神面貌。
(二)针对全年各阶段经营重点，我部门用心配合中支公司各项安排，结我个险实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。
个性是在今年7月份百日大战中，推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，透过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，___个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。
(三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作职责心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。
1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。
2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。
3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。
(四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。
1、基础工作，立足长远发展，是___个险长期以来始终坚持的方向，在__年，___个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队构成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。
在早会经营方面，___个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。
2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，个性在今年七月以来，在各网点用心举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。
二、__工作中存在的一些问题：
1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，个性是县城团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。
2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在。
3、部分主管职责心和工作潜力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高。
4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。
三、__作设想。
针对__的经验和不足，___个险要做好以下工作：
1、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。
2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。
3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。
4、大力开展增员活动，个性是县城增员工作。
5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。
6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。
展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中支公司的正确领导下，在___支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们必须能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。
业务员的工作总结目标管理篇二
我校以上级文件精神为指导，全面贯彻党的教育方针，按照素质教育的要求，德育为首，以教学为中心，深化内部管理，规范教育行为，依法治校，深化改革，认真抓好师德师风建设、教育科研、教学实践、校园文化等常规工作，使每一项工作落到实处。校风、学风日益纯厚，教育质量和办学效益明显提高，在矿区树立了良好的教育形象。在这一年里，学校各方面工作朝着规范化、科学化方向发展。
一、本年度取得了一些成绩：
1、我校程子茜同学在xx市“爱我铜都”主题演讲比赛中获得第一名的好成绩。
2、在xx市中小学田径运动会上，我校九位运动员和一小运动员共同努力，取得了骄人的成绩。其中xx同学获得女子100米第三名，女子60米第四名，女子4*100接力第四名；xx同学获得女子200米第五名、女子4*100米接力第四名，xx同学女子100米第六名、女子4*100接力第四名；xx同学200米第六名、4*100接力第四名；xx同学获得女子4×100米接力；xx同学获得100米的第六名、60米第二名、4*100米接力第四名；xx同学获得男子4*100米接力第四名；xx同学获得男子4×100米接力第四名，60米第二名；xx铅球第五名。
3、xx市小学生计算机奥赛中有4位同学获三等奖。
4、xx省“新蕾杯”征文中俞玲同学获二等奖。
5、唐佳婧同学在全国“天才杯”迎奥运绘画擂台赛获金奖。
6、在全国第八届“希望杯”书画写作大赛上1人获二等奖，5人获三等奖，2人获优秀奖。
7、xx市小学生乒乓球比赛，获男子团个第一名，占浩政单打第一名，汤浩鸿第二名，女子团体第六名。
二、学校管理。
1、办学方向：
认真全面贯彻党的教育方针，深化教育改革，积极创造条件，全面实施素质教育，发展学生个性，培养他们的创新精神和实践能力，紧紧围绕“以德治校”的中心，按照“规范特色”的办学目标，面向一切学生，学生自主性、创造性得到充分发展，综合素质明显提高。
2、组织管理：
学校领导班子是一个团结务实、敬业勤政的集体，校务会成员分工明确，工作到位，学校重大事件由集体研究决定，透明度高；工会组织起到了密切联系群众的凝聚力作用，校务公开，合理化工作扎实有效，教职工参政意识明显增加，领导班子的民主意识和服务意识得到增强，干群关系融洽，工作热情高涨，大局意识强烈，工作效率提高。学校的各类档案管理规范，资料齐全，学校“十一五”办学规划、学年计划总结、部门计划总结、教师个人计划总结等完整齐全。各项考核均有良好表现。
3、教师管理：
按xx市教委有关规定，学校每年对专业技术人员进行全面考核，积极参加市局安排的各类培训，对教师的师德、教学业务建立完善的考核制度，每月的教学常规考核、文明办公室考核、每学期的师德师风考核均设立奖励制度，教师的各类违规现象得到有效遏制。每周二是学校规定的政治、业务学习时间，做到有学习有记录。xx、xx、xx、xx老师的论文获江西省教育学会三等奖，xx老师获三等奖。xx市德育论坛演讲获二等奖。余萍老师的教学导入设计获中国基础教育协会一等奖，并获江西省“新雷杯”征文辅导二等奖。张永娣、周燕、徐光伟、汪木强、祝娟、夏丽兰老师在xx市“五环联动，反思成长”教研活动中被评为先进教师。
4、学籍管理：
学校历来学籍档案规范齐全，学籍变动统计及时准确，顺利通过上级部门的.检查。
5、后勤管理：
学校校舍档案齐全，校建安全责任落实，安全检查制度规范有效。学生家长大多为矿山职工，加上矿区建设要求，学校的勤工俭学活动难以开展，学校没有住宿生和食堂。校园规划有序，环境优美，标志醒目，文化气息浓厚。
6、教学工作：
学校教学秩序井然，各科能有机渗透德育教育，把五育有机统一在教育教学的各个环节之中。学校每月进行教学常规考核，对教师的备课、上课、作业批改、辅导、考试等全程监控，有教学检查和质量分析制度，效果良好。新课程和新课标已深入人心，教研组织健全，课题研究实施有效，图书室、语音室、电脑室管理有序，使用率高，但学校分管的主任听课课时欠缺，学生作业量的控制有待科学化。
7、其他教育工作：
我校认真贯彻《公民道德规范实施纲要》、《小学生守则》、《小学生行为规范》，以“五爱”教育为核心，以队伍和制度建设为重点，以日常行为规范训练为突破口，以“文明学校”、“五星班级”的创建活动为载体，强化德育的阶梯性、针对性和实效性，进一步提高德育工作水平，继续营造“处处是课堂、事事是教材、人人是教师、时时都育人”的德育氛围。在健康课的开展中，能从实际出发，但没按每周0。5节的课量排入课表。班主任工作得到加强，后进生得到转化，教育面向每一个学生，贯彻“健康第一，全面发展”的思想，切实提高学生体质和健康水平，响应市“阳光体育活动”
业务员的工作总结目标管理篇三
**年即将过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。
物流费用控制是一项重要的工作，要用合理的物流成本去实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管理工作。而我司的物流结构模型是“总部集中制”，因此控制物流费用，总部必须有一套完善的物流规章制度。通过它来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业，从而控制物流费用。第八年的物流费用相对往年来说比较合理，整体费用有所上升降。表现在以下：
1、配送费用：随着公司销售量的增长，物流费用的绝对值有所增长，但是物流费用与销售比整体有所下降。
2、仓储费用：销售量的增加，仓库费用也在增加。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求也越来越告，进而对仓储的需求也越来越高，因此今年的仓储费用增加，但是与销售额的比值十下降的。
1、物流配送是销售物流中的关键环节之一，配送时间的及时性，货物的安全性是物流配送作业质量的直接表现。在第八年，我部门狠抓到货及时性的考核，严格按照物流流程的有关规定做到及时、准确、高质量的配送。在这种严格的要求下，我部门从上到下都紧张起来，全力做好公司的物流配送，加强配送市场的管理，实施每票货物的跟踪，并把跟踪信息及时反馈到物流经理。每月及时召开回顾会议，对上月出现的问题及时总结。第八年我部门的配送准时到达率99。37%，运输数据回传及时率99。62%、回单完备率99。74%，货物损失率为0。退货时间的及时性也比xx年有提高，大部分退货商品都能在一周内返回。
2、在货物配送中也遇到一些问题：
a、客户单据的签收盖章;。
b、配送严重超时导致客户销售损失的弥补问题;。
1、xx年各仓库库存大量增加。因为公司生产规模扩大，发展速度很快，因而仓库平均库存大大增加。出入库数量也增加，如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。
2、第八年仓库管理从两方面着手，即仓库日常维护管理和仓库数据信息管理。在仓库日常维护管理方面，要求保管员每日打扫库内卫生，调整仓库货物的堆码，使仓库货物整洁干净，提高仓库面积的使用率。在有条件的情况下，对部分物品，如维修物料、小礼品、宣传单等推广使用货架管理，现在仓库已在使用货架管理，使用后反映比较好。同时，部门不定时到仓库进行检查，督促保管员加强日常的维护。在数据信息管理方面，要求仓库与统计每日核对库存帐，统计与我司指令下单人员核对每日的指令，仓库每周实物盘点。为了加强库存数据的管理，从10月份开始，每月宝供必须做库存分析。
信息起到连接各物流环节的桥梁作用，如运输信息、配送信息、库存信息、物流市场信息等。运输信息，仅指干线运输，在xx年，经常与总部及jy物流公司电话联系货源信息，并把信息反馈到分公司，让分公司掌握货物在途情况，提前安排货物的销售，更有利于销售业务。配送信息，jy物流公司每日跟踪货物的配送在途情况，及时把真实的信息反馈到经营部和我这里，这样加强配送在途的跟踪，更能掌握货物配送情况，出现问题后能加快处理速度。库存信息，保证库存的准确性是根本，因此要求jy物流公司每日核对库存，使库存实物与电脑帐、手工帐务必一致。准时给分公司发送库存日报表。物流市场信息，这是了解物流市场动态的信息之一，经常搜集有关物流信息，如运输价格、货站经营状况、物流公司状况、国家物流方面的政策法规等。有了这些信息更能使我们调整物流策略，制定物流工作计划。
业务员的工作总结目标管理篇四
幼儿园目标管理是以目标为中心进行管理活动的一种现代管理方法。它始终以目标作为出发点和归宿，特别强调以目标指导行动，以成果和贡献作为管理活动的重点，强调目标实现的整体意识。
我园在实行目标管理中，重点抓好以下四个环节。
总目标应是依据《幼儿园工作规程》、上级主管部门的要求和本园实际情况确定的。为此，我园确定的总目标是：认真落实《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理条例》、根据“坚持实验、提高水平、办出特色、争创一流”的办园宗旨，将我园办成一流的育人环境、一流的管理水平、一流的师资队伍、一流的保教质量的实验性、示范性的幼儿园，并积极努力完成南楼的扩建工程。
所谓目标展开是将幼儿园的总目标层层分解，逐级落实的过程。为此，我园展开的最高层次目标是：
园领导在认真分析本园保教工作现状的基础上，确立了“以环境教育为主线，课程改革为突破口，促进幼儿发展为目的”的改革思路。通过投资14万余元改建园舍，设置林荫道、封闭走廊、扩大使用面积、添置现代化多功能的玩教具，让幼儿在区域内自由选择自己喜爱的活动，真正成为活动的小主人，从而达到美化、绿化、儿童化、科学化、教育化、安全化的教育环境。
我园不断加强园领导班子建设，积极围绕“建立一流班子、带一流队伍、创一流业绩、树一流形象”的总体目标来加强班子自身建设，使管理更趋向规范化、科学化的轨道。
建设一支具有强烈事业心和高度责任感的生气勃勃、开拓进取、具有一定专业以上教科研水平的教师队伍，确保专职教师的学前教育大专学历达标率100%。
在教育教学活动中，积极围绕省编教材和实验课题，不断增加教育投入，配合较先进的教学设备，为不断促进每个幼儿在原有水平上的发展提供充分动手、动口、动脑的教育环境和条件，使幼儿都能积极、主动地参与活动，促进幼儿身心健康和谐发展。
目标实施首先要建立高效能的组织机构系统，做到各部门围绕目标协调有序地运转;做好科学地安排目标的优先次序，并按照标准加以控制，建立目标控制系统，从而科学地组织、安排人力、物力、时间等，克服重复、多余、无效的劳动和互相干扰的`现象，做到统筹兼顾，全面安排，使各项工作都能围绕幼儿园的整体目标有序进行，达到有效管理。
目标考核首先要有一个能够客观地衡量目标达成度和实现成效的“量标”，即衡量目标达成效果的具体标准;其次要特别重视数量和统计的分析。在目标管理中，科学地运用数量统计和分析，可以帮助我们更好地了解和掌握各种目标实施的进展、存在的问题及它们之间的关系，进一步认识和掌握在目标达成过程中质量的差异规律，从而进一步指导目标的实施和达成，使幼儿园管理更加趋向科学化。
因此，我园根据总目标和面临的困难，制定出了“十项管理措施”和“一岗双责制”的工作量化考核标准。
总之，目标管理只是管理方法之一，运用不同的管理方法就会产生不同的管理效果，所以，管理者在管理实践中，不但要注意积累经验，更要慎重、科学、机智、灵活地使用有效的管理方法，只有这样，才能提高幼儿园管理的效益，使管理工作进一步科学化、规范化。
业务员的工作总结目标管理篇五
x年度的工作已顺利完成，—年来，在教育局领导的正确领导下，学校认真贯彻落实县教育局下达的各项教育工作部署我校全体师生同心同德，团结协作，立足学校实际，以“内强素质，外树形象”为工作基调，“以人为本，关爱生命，全面发展”为工作原则，有步骤、有计划的开展素质教育，进——步加强和改进学校德育工作、教学工作、后勤管理、安全教育管理、领导班子建设、教师队伍建设、制度建设、团队建设、体育卫生艺术管理等学校工作，坚持“改革促活力，教研促教学、常规促质量、管理促校风、务实促成绩”的工作思路和方法，形成了“德育为首、整体优化、勇于改革、管理有序、联系实际、强化能力、注重创新、全面发展”的办学特色，开展了一系列落实规范化、提高执行力、增强凝聚力的具体工作，九年级学业水平考试稳步提升，得到了上级的肯定、社会的理解支持利家长的好评。现将——年来的工作总结如下：
一直以来，学校始终把学生思想道德建设工作放在首位，把德育落实到整个学校工作中。面对德育工作的新形势、新问题，面对我校德育工作现状，不断探索德育工作的新思路、新方法，从实处入手，抓住关键，严格管理，取得了一定成效。
1、我校师德师风建设。
加强教师队伍建设，抓好教师思想素质、业务素质、心理素质的提高。学校的现代化，首先是办学理念的现代化，先进的教育思想是创建一流学校的灵魂利动力。
认真开展“立高尚师德，树教育新风”活动，更新教育观念，树立现代的教育观、质量观和人才观，提高全面贯彻教育方针的自觉性。坚持每周’—次的学习制度。组织教职工学习政治、时事，学习教育理论。经常进行师德、师风教育，要求教师做到教书育人，依法执教。定期组织经验介绍，表彰先进。加强中青年教师的培养，从压担子、给任务的办法把他们放在教育教学的重要岗位上，努力提高教师的业务水平，培养与时俱进的新型教师。
学校通过落实会议学习制度，做到以人为本，全面贯彻教育方针，扎实有效地实施素质教育。全校教职工通过不断学习，牢固树立了“以人为本，全面发展”的育人理念，确立了“厚德博学，敬业奉献，志存高远，拼搏进取”的校风和“不断地学、不断地想、不断地博”的校训。
全校教职工通过不断学习，牢固树立了正确的教育观、人才观和质量观，能够面向全体学生，充分尊重学生的个体差异，因材施教，促进学生健康和谐发展。确立了“爱生，敬业，善导，求实”的教风和“自信，乐学，善思，创新”的学风。
全校教职工把“用爱心去滋润学生心田，用信心去点燃学生希望;用真诚去启迪学生智慧，用执着去实现共同理想”作为座右铭。树立“团结凝聚力量，观念决定成败;方法催生成果，和谐促进发展：敬业塑造人才，奉献铸就辉煌”的工作信念。
2、扎实推进学生纪律教育、心理健康教育和养成教育。
深入挖掘学科德育资源，营造山人人都是德育工作者的育人氛围，教职工“敢于管理、勤于管理、善于管理”，“全员育人、今科育人、全程育人”的良好机制已成为我校德育工作的一大特色。
进一步落实完了德育管理丁作机制。学校继续把学生行为习惯的培养作为学生教育管理的突破口，采取多种措施，着力学生文明礼貌、仪容仪表、勤俭节约、讲究卫生等习惯的养成。通过国旗下的演讲活动、两操及周末返校集队训导活动、流动红旗评比活动、一口三扫天天卫生大检查活动、文明宿舍评比活动、打饭排队监督、优秀教室黑板报及校园黑板报评比活动、集队仪容仪表检查、值周晚睡检查、学生上课出勤登记、学生进出校园登记、班级主题班会活动的检查等一系列行之有效的活动。对全体学生实行行为习惯的养成教育，做到重点清，要求明，措施实，让每一个学生熟知良好习惯的内容，从思想上内化为自己的行动。开展竞赛，每周评选文明班级、文明宿舍，通过榜样激励为全体学生确立良好的导向。
3、精心打造校园文化。
使人心旷神怡、赏心悦目教育教学环境有助于陶冶校园人的情操，塑造校园人的美好心灵，激发校园人的开拓进取精神，约束校园人的不良风气和行为，陶冶学生高尚情操，促进校园人的身心健康发展，为学生的文化艺术发展搭建广阔的平台。重点开展了一下六项活动：
(1)加强校风建设。利用班会课，对我校校训“不断地学、不断地想、不断地博”做全面讲解，让学生理解其内涵。
(2)布置好学校的走廊、教室、办公室、实验室等，粘贴标语、名人名言等，营造良好的校园文化氛围。让墙壁会说话，时刻提醒学生，教育学生。
(3)树立典型、榜样，发挥模范带头作用。学校创办专栏，对学校好人好事进行宣传;开展了学校星级评选活动，在全校师生中起到了较好的榜样示范作用。
(4)建设了学校宣传走廊，校园进一步美化、绿化、教育化，提升了校园文化环境的层次。
(5)进一步完善校园精神文化建设。具体抓好校风建设、教风建设、学风建设、学校人际关系建设。
(6)做好班级文化建设。增强学生班级荣誉感，树立良好的班风，培养学生集体意识、自立意识和进取精神。
我校在努力做好各方面工作的同时，塑造了我校良好的形象，逐步赢得了社会的赞誉、家长的理解和社会的支持，促进了学校工作的全面发展。
1、落实常规管理。
教学质量是立校之本，教学工作是学校一切工作的中心。一年来，我们牢固树立质量意识，以课堂教学为主，牢牢抓住教学常规管理不放松，使我校教学质量保持了稳步提升。抓常规，坚决杜绝教学工作的随意性和无目的性。
严格执行教案周预报制度和教学常规月检查制度，实行学校领导推门听课制度。教学常规简而言之，就是备、教、批、辅、考。抓得不到位就会使教学流于形式。因此，在常规管理中我们坚持做到一抓到底，有始有终。每个老师都明确每一个环节应该怎样准备，怎样实施，要达到怎样的要求。教科处的随时检查与教研组长的定期抽查毫不懈怠，遇到问题要当面指出，当场解决，真正将常规管理落实到位，并取得了较好成效。
2、教研促教改，实现减负提质。
课堂教学效率是制约教学质量的关键，教研活动则是提高教学效率的主要途径。
学校长期坚持开展教研活动，做到周周有教研。从教育工作计划入手，抓过程，重落实，充分发挥骨干教师的作用。各教研组以集体备课、说课、上公开课、讦课等形式按质按量开展好教研活动，以达到让所有老师的每一节课都能上成优质课的预期目标。经过—年的努力，绝大多数老师的教学水平和管理水平都有一定的提高。
开设教师、学生信息技术课。班班通工程已经完成，为充分利用教育资源，学校专门开设了教师信息技术课，由专业教师分段进行培训，将现代信息技术与学科教学的有机整合，拓展了课堂教学的内涵，丰富了师生视野，提高了课堂教学质量。
进一步巩固、提高“两基”丁作。由于“普九”以后，学生基础参差不齐，由于贫困、厌学原因导致学生流失有反弹的趋势。在本学期我校成立了提高学生巩固率工作领导小组。确定了我校学生巩固率管理目标：开学初，及时上报学生流失的具体情况，组织有关人员配合村委会、家长动员流失生返校，期中，通过电话、家访与家长相联系，加强学校与家长的联系，平时注重在思想上给“差生”以亲切关怀，学习上对差生耐心辅导，学期末，通过在学生评语写法上的改革，挖掘每位学生的“闪光点”，增强学生的自信心。同时加强学生的考勤管理，切实减轻学生过重的学业负担，心理负担利经济负担，不体罚和变相体罚学生，努力完成学生巩固的目标。
我校地处半山区，学校的基础设施差，面临的困难也较多，在上级领导及有关部门的大力支持下，学校部分危房已经排除，破旧的教学楼装修后，焕然—新。学校争取各方面的支挣，新建设了一幢教学楼，在这个过程中学校加强经费的管理，做到专款专用，无扣减挪用现象，基建项目工程公开招投标。
学校在学期初拟定了详细的实验教学计划，具体情况如下：
1、试验后认真填写实验教学情况统计表。
2、演示实验开出情况：有教师演示实验记录表，演示实验开出率达96%，各类仪措配备开出率均达标准。
3、分组实验开出情况：有学生分组实验记录表，学生分组实验开出率达98%以上，在学校活动课中发挥了实验室作用。
4、学校图书借阅率达100%.学校每学期开展实验教学研究活动2次以上，师生共同开展自制教具活动。并把自制教具用于教学中。
明确责任、常抓不懈。学校分别与班主任、任课教师及各类人员分别签订安全责任书，做到职责明确，堵死安全市事故漏洞，一年来无群体上访事件，无安全责任事故发生。
认真准备“两基”年检，按时、按质、按量报各种材料、表册。准时参加上级召开的各种教育会议，没有缺席和早退。
严格实行“一费制”没有乱收费现象，全面落实党风廉政建设制度，无违纪人员、事件发生。
过去的一年，在全体教职工的共同努力下，取得了一定的成绩，完成了预定的工作任务。单页存在一些不足之处：义务教育阶段，学生素质差异较大，教育基础脆弱，教学设备不全，教师经费、校舍面积、实验设备、图书资料、桌椅床柜等都不适应不断扩大的教学规模，继续做好学生巩固率依然是今后工作中的一项长期而艰巨的任务。
随着新学年的到来，我们更应该保持清醒的头脑，必须加强学习，把学校的各项工作干好。继续勤俭治校、依法治校，在上级的正确领导下，为扩大办学规模，提高办学效率，提高学校知名度，全面提高教育教学质量而不懈努力。
业务员的工作总结目标管理篇六
我县机构编制管理工作在县委、县政府的坚强领导下在市编办的精心指导下紧紧围绕市上下达的各项目标任务较好的完成了“四项改革”工作任务创新了机构编管理制和单位登记管理工作为服务“三个生态”创建和幸福美好新正宁建设提供坚强体制机制保障。现将全年工作总结下：
一、全面深化行政审批制度改革。
（一）认真抓好行政审批事项清理工作。按照简政放权的要求，深入推进行政审批制度改革工作。今年，将全县75项非行政许可审批事项调整为政府内部管理事项和管理服务事项，非行政许可调整率达到100%。共承接了6批下放的行政审批项目，承接市级下放的行政审批事项28项，取消事项43项，调整行政审批项目88项，工商登记前置审批调整或明确为后置审批的事项24项。截止目前，我县共保留行政审批事项共计385项，其中行政许可190项、备案事项91项、政府内部管理事项46项、管理服务事项27项，工商登记前置改后置审批的事项31项，全县行政审批事项减幅达到80%以上。制定印发了《行政审批事项目录管理办法》和《行政审批监督管理办法》，对承接的行政审批项目进行了深度管理。
（二）开展了“三张清单一张网”建设工作。全市“三张清单一张网”建设工作推进会议之后，我县高度重视，迅速行动，县委、县政府及时召开了县审改领导小组会议，讨论制定了《xx县“三张清单一张网”建设工作方案》，召开了全县“三张清单一张网”建设动员部署大会，明确了推行权责清单的目标任务、基本原则、范围内容、实施步骤和工作要求，县编办对县直各部门分管领导及业务人员进行了专题培训，并从县法制办、司法局、政法委等部门抽调了21名责任心强、业务精通、具有法律基础的工作人员，组成了3个审核小组，县上拨了专项经费，给予了人力和经费保障。严格按照“三报三回”的工作流程和要求，通过部门（单位）自查梳理、县审改办集中审核，9月底完成了权责清单编制工作，10月28日在“甘肃政务服务网”上进行了公布。共公示权力事项3541项，责任事项18460项、追责情形23583项、公共服务事项149项。随后组织编制了《xx县政府部门行政审批事项目录》，对行政审批事项实行目录管理和动态调整，并在县政府网、县机构编制网上向社会公布行政审批权力清单，公开审批流程，实现透明审批。
（三）清理规范了社会中介机构。根据省、市文件精神，我们结合县情实际，制定印发了《xx县清理规范行政审批中介服务工作实施方案》，按照市场导向、归口管理、自律规范的原则，初步对履行中介职能保留在行政单位序列的机构进行了摸底排查，为下一步清理规范社会中介机构，破除中介服务垄断，切断中介服务利益关联，规范中介服务收费奠定了基础。
二、全面深化政府机构改革。
（一）加快政府职能转变和机构改革督查力度。按照市上批准的改革方案总体要求，加强跟踪督查指导，由编办牵头，从组织部、政府办、人社局、财政局四个单位抽调人员组成督查组，对政府职能转变和机构改革方案执行情况、部门“三定”规定落实情况、职能转变任务进展情况进行专项督查，确保涉改部门改革工作落到实处，目前卫生计生改革工作已经全部整合到位。
（二）推进综合行政执法体制改革。按照市上部署和试点经验，根据职能划分，与主管部门组成联合工作组，逐步开展了行政执法体制改革，清理出没有执法依据、违反机构编制管理规定的执法机构，为进一步推进执法体制改革，探索实行大部门执法体系建设奠定了基础。同时，配合有关部门做好司法体制改革相关工作，健全司法职权配备，完善司法管理体制，优化司法组织结构，依法保障群众参与司法调解、司法听证等司法活动，健全司法救助体系。
（三）做好了行业体制改革。一是全力推进公安交警体制改革。按照“条块结合，以块为主”的管理体制要求，将县公安局交通警察大队调整为县公安局内设机构，增加了县公安局的交通管理职能，并按照“编随事走、人随编走”的原则，划转县公安局政法专项编制13名。二是全面完成不动产登记职责整合工作。根据中央、省、市不动产登记职责整合的相关文件精神，由我办牵头将分散在国土、住建、农牧等部门的土地登记、房屋登记、林权登记、草原登记职责进行了整合，统一交由县国土资源部门承担，在县国土资源局加挂了县不动产登记局牌子，按照“建一撤一”的原则，撤销了xx县房地产交易管理所，成立了xx县不动产登记事务中心，并在5个乡镇国土资源所加挂了不动产登记所牌子。按照“编随事走、人随编走”的原则，分别从县房管局、兽医局、林业局等单位调配工作人员15名，划转编制6名，保证了不动产登记工作的正常开展。
（四）做好卫生计生体制改革后续工作。为进一步优化卫生计生资源配置，实现优势互补，提升县、乡、村妇幼保健xx县、乡、村计划生育服务工作能力，更好地为群众服务，根据相关文件精神，及时将乡镇计划生育服务中心与乡镇卫生院妇幼保健职能整合，在乡镇卫生院加挂了乡镇妇幼保健计划生育服务站牌子；将乡镇人口和计划生育办公室（公共卫生工作办公室）更名为卫生与计划生育办公室，承担乡镇卫生和计划生育管理职能。根据卫生计生体制改革工作相关要求，将县卫生监督所更名为县卫生计生综合监督执法局，将县新型农村合作医疗管理委员会办公室更名为县新型农村合作医疗监督管理局，制定印发了“九定”方案，进一步明确了职责任务，有效解决了体制上下衔接不顺的问题。7月份，县编办会同卫生计生、人社部门深入卫计系统，对下属单位、县直公立医院、10个乡镇卫生院和村级卫生室的机构编制、实有人员、专业技术人员分布状况进行了专题调研，为加强医疗卫生机构建设，完善县、乡、村三级医疗卫生、妇幼保健和疾病防控体系，实现乡镇卫生院和村卫生室标准化建设全覆盖提供了第一手资料。
三、稳妥有序推进单位改革。
根据省市相关文件精神，对全县277个单位进行了准确划分，印发了《关于xx县单位结果的批复》，共批复单位277个，其中公益一类196个，公益二类9个，暂不的单位64个，不纳入的群团组织8个，较好的完成了单位改革工作。在工作中，一是严格把握政策界限。这次改革严格依据庆发〔〕16号《关于推进单位改革的实施意见》及庆办发〔2014〕78号《关于印发xx市单位意见的通知》精神，科学划分单位类别。二是严格程序。依据部门单位上报，领导小组办公室审核、市编办审核备案的工作程序，严格把关，确保程序不违规。三是突出工作重点。在工作中：首先，突出前的调研摸底工作，先后进行了2次调研，就全县单位的困难问题形成了数篇调研文章，为改革奠定了良好的理论基础。其次，突出审核把关这个工作重点。在审核工作中，我们以“九定”方案及其职责任务，认真界定单位上报的意见，科学准确的界定单位类别。第三，突出协调沟通。结果形成之后，我们以函的形式与县财政局进行了沟通，征求了财政部门的意见，同时以正式文件上报市编办审核备案。第四，注重把握后续工作。对批复的196个公益一类和9个公益二类单位进行规范其机构名称、职责任务等，对暂不的64个单位，我们正在进一步调研，待条件成熟后明确其类别。
四、加强和创新机构编制管理。
（一）强力推进控编减编工作。按照《xx市控编减编实施方案》和市编委《关于下达xx县控编减编目标任务的通知》文件精神，经过认真对比核算，制定了《xx县控编减编实施方案》，明确了控编减编任务，制定了控编减编措施。按照行政编制严格控制在中央核定的总额内，编制严格控制在省上下达的控制数之内并符合结构规定，机关工勤编制和自收自支编制只减不增，实现消化30%、消化40%、消化30%的硬指标要求，今年核销了县直单位全额拨款编制40名，核销了乡镇单位核定的10名差额编制和14名自收自支编制。
（二）加强机构编制“两个只减不增”的刚性约束。一是严格落实编委一家承办、一家行文、一支笔审批的“三个一”制度，严格按照“严控总量、盘活存量、优化结构、增减平衡”的`原则，综合运用“控、调、改”等措施，优化机构编制资源配置，对确需新设机构的单位，按照“撤一建一、撤二建一、多撤少建”原则合理设置。二是严格贯彻落实了省委办公厅《关于严禁部门“条条干预”机构编制事项的通知》和市委、市政府办公室印发《关于严格控制机构编制实现人员编制零增长的实施意见的通知》精神，并向各单位转发了这两个文件，严肃了机构编制和相关纪律。今年共受理各部门（单位）申请机构编制事宜46件，经过严格审核有关政策依据,提交编委会研究议题36件。
（三）强化部门协调配合约束机制。加强与组织、人社、纪检监察、财政部门的协调配合，明确了凡机关单位调配、录用、招聘人员，必须事前办理核编手续，无空编不能调配、招考、招聘人员，切实发挥编制管理的“龙头”作用。严格执行工资基金审批，并做到与机构编制实名制管理互动，实行编制、人社、财政按月“三堂会审”制度。
（四）加强违规违纪检查，完善投诉举报制度。严格贯彻落实机构编制相关规定，严禁超编进人、超权限设置机构编制以及以虚报人员等方式占用编制并冒用财政资金。认真受理“12310”投诉电话，确保专人负责，保持“12310”机构编制投诉举报电话24小时畅通，设置举报意见箱，认真落实了“12310”电话举报制度，建立了《“12310”举报登记册》和《“12310”举报案件转办单》，今年组织开展机构编制专项监督检查4次，共接受来电咨询20余次，现场处理答复20余件，切实发挥了社会监督作用。
五、加强机构编制实名制动态管理。
（一）补充完善实名制数据库信息。根据机构设置、编制调整、领导职数变动和人事任免、调动、退休等情况，及时补充、完善、更新了机构编制实名制系统。结合20机构编制统计年报工作要求，为确保我县实名制系统数据能顺利导入中央数据库，对系统内相关缺项内容的1150余人进行了逐一核对修改。
（二）加强数据库的安全管理。严格按照机构编制实名制管理的保密规定，对数据库的日常管理、更新、维护、操作、查询权限等方面提出明确要求，设置了不同权限的维护人员，做到职责明确，责任到人，确保数据的安全性和可靠性。
六、科学规范单位登记管理。
（一）加强单位日常登记管理。按照《单位登记管理暂行条例》和《单位登记管理暂行条例实施细则》的规定，认真开展了单位设立、变更、注销登记工作。截止目前，已登记法人单位183个，20注销法人单位1个，变更事项的法人单位101个。并将设立、注销、变更登记等档案材料全部整理归档，建立了《xx县单位登记管理台账》。同时在《xx县机构编制网》上进行了公告，落实社会对单位运行的知情权和监督权。
（二）落实单位年度报告公示制度。为进一步做好年度报告公示制度工作，我们创建了qq群平台，方便业务交流和政策咨询，加强沟通和指导。同时，我们积极与财政、工商质监、税务、银行等部门沟通协调，建立联动机制，逐步探索“三证合一”制度。截止3月31日，完成了183个法人单位年度公示。
（三）积极开展单位法人考核工作。今年10月中下旬，我们抽调人员对全县63个法人单位进行了考核工作，对其履职情况和章程管理工作进行了跟踪评估，强化了对单位的监督管理。
（四）认真完成了单位清理规范工作。根据市编办相关文件要求，对183个法人单位的法人名称、单位宗旨、业务范围、开办资金、双重法人身份等问题进行了清理和完善补救，规范了登记管理。共完善单位档案4柜83盒，修订了单位档案目录。
（五）强化单位印章管理。按照《印章管理办法》和《档案管理办法》的规定，严格遵守单位印章刻制、颁发、收缴和销毁管理制度。今年刻制新印章15枚，收回旧印章30枚，并上缴档案局印章52枚，并实行“专盒、专卷、专柜”管理。截止目前，形成印章管理档案2盒。
七、加强电子政务建设应用。
（一）强化舆论宣传，规范网站维护建设。充分利用正宁机构编制网宣传平台，及时公开党务政务信息，积极宣传机构编制政策法规、业务审批流程、工作进展，并与相关部门网站建立了友情链接，实现了资源共享。今年共更新、维护、上传信息600余条，网站平均日浏览量180余人次，累计浏览量已达17.26万人次。编印《机构编制管理政策法规（摘要）》宣传册1000余份，在全县范围内宣传机构编制管理政策法规，让全社会更好地了解机构编制管理工作，了解机构编制管理的政策法规，参与机构编制监督，支持机构编制。
（二）完成了网站主体资格审核及网络标识加挂工作。按照省网信办、省编办《关于加强党政机关网站建设管理工作的通知》精神，我们xx县委宣传部、县公安局、县工信局对全县已经开办的网站进行了集中统一清理摸底，并召开了安排部署会议，要求已经开办网站的单位及时到机构编制部门进行网站主体资格审核，未开办网站的单位，将网上名称标识加挂在本单位中文域名附赠网络红页上。目前，全县32个正在运行网站和340个单位“网络红页”已全部完成了主体资格审核和标识加挂工作。
(三)中文域名注册实现了机关单位全覆盖。今年是新一轮中文域名注册续费年度，我们不等不靠，尽早部署，主动开展工作，5月初，即向全县机关单位发出了续费、注册通知，并将全县42个部门派出机构纳入了中文域名注册的范围。截至6月底，全县所有党政群机关、单位、群团组织和部门派出机构均注册了中文域名，共注册机构378个，注册中文域名391条，占注册任务的125%，超额完成了工作任务，真正实现了中文域名注册全覆盖。按照省编办和省财政厅文件要求，将域名注册费用纳入了财政预算，实行统一支付。
（四）充分应用了公文传输平台。在市编办研发设计的编辑、发布、打印、收阅、归档为一体的公文处理系统基础上，我们配备了彩色打印机，实现公文在编制部门上下之间传输，也可实现公文在编制部门与同级部门之间的传输，实现了机构编制系统无纸化办公。
（五）建立信息报送制度，强化报送力度。年初完善了《信息报送制度》，今年共向各级各类媒体报送信息97条，被各级网络媒体采用68条（其中被中央网络媒体采用1条，省级网络媒体采用2条，市、县级网络媒体采用65条），信息报送和采用量位居全市前列。
八、全面加强了部门自身建设。
（一）狠抓学习教育。将周一、三下午定为集体学习会，加强干部职工政治理论学习和业务知识学习，重点学习中央和省委重要理论成果以及机构编制政策法规，坚定理想信念，提升工作能力和水平。
（二）加强廉政建设。加强组织领导，靠实了工作责任，开展了主体责任约谈和监督责任约谈，绘制了“三图两表一清单”，确保了流程图、表上墙；开展了廉政风险防控工作，落实了“三重一大”事项集体研究决策制度；落实了领导干部党风廉政建设“一岗双责”制度；建立了“六册”开展了“两考”整理出了党风廉政建设名词解释，坚持从严治办，切实预防各种违规违纪行为。
（三）改进工作作风。一是加强了学习并严格执行中央“八项规定”、省委“双十条”、市委“22条实施细节”，深刻认清新形势下党中央要求切实改进工作作风的重大意义，要求全办的每位干部职工都要进一步改进工作作风，强化作风建设，切实增强廉洁自律意识，自觉遵守改进作风和廉洁从政的各项规定，切实做到“有令必行，有禁必止”。二是密切联系群众，促进“双联”见成效，年初将我办领导干部分成四组，分批次驻村入户，通过了解民情民意、送化肥送农资、讲解法律政策、宣传致富经验、帮助群众开展农业生产等方式和人民群众零距离交流，找准找对帮联户致贫原因，帮助贫困户制定帮扶计划，共商脱贫之策，力戒走形式、走过场，帮助解决群众的实际困难。
（四）强化调查研究。制定印发了《关于做好年机构编制调查研究工作的通知》，由班子成员带队深入部门（乡镇）调研4次，形成形成了具有指导性和参考价值的调研报告9篇。
九、明年工作打算。
（一）继续精简行政审批事项，深入推进行政审批制度改革，跟踪指导取消、调整、下放的行政审批事项。
（二）继续落实市上下达的减编控编任务，严格落实“两个只减不增”，确保机构编制数控制在底的总量内。
（三）继续跟踪研究县政府机构改革方案的运行情况，研究分析存在的问题，采取有力措施，将政府机构改革的各项要求落到实处。
（四）全面推进单位改革，按照职责任务和单位职能定位，逐步完成单位工作，建立起职能明确、运行高效、监管有力的管理体制和运行机制。
（五）完善机构编制联系会议制度，定期研究减编控编中的重大问题，积极争取组织、人社部门调动人员执行“控编卡”制度，加大机构编制实名制管理力度。
业务员的工作总结目标管理篇七
忙碌的十月已经过去，在x十x月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在x十x月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在x十x月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在x十x月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在x十x月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxxxx有限公司发货整车28吨，其中ccx800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxxx公司发货16吨，ccx2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我在x十x月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、在x十x月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
业务员的工作总结目标管理篇八
从开厂以来为止20xx年12月x1日，东南亚区域共有x个国家(x、x、x)共x个客人有合作往来，总销售额约x：
3.x：客户共x个(20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个)，总销售额约x.00rmb。
按以上数据，东南亚区域国家，x市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。x和x市场的返单率也较高，但定单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现存客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作时机，提高销售额。
忙碌的20xx年，因为个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，因为灯杯电镀厂的电镀质料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常环境发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的底子原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在此后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的瓜葛。但第一次和我们合作的x客人，因为我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正旺销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，x客人，因为客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人定单暂停生产，同时造成其客户定单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。
对于20xx年发生的种种异常问题，使我熟悉到了自己各方面的`不足，也使我从中深深吸取了教训，获患了宝贵的工作经验。在此后的工作中我将努力进修,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
跟着公司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
业务员的工作总结目标管理篇九
本文目录。
**县经济局党委成立于xx年7月，现由7名党委委员组成，下辖2个党总支、24个党支部，1个党小组,共有394名党员。涉及我县22个企业，其中，破产企业10个，党员160名。
二、明确责任，加强领导，抓好干部职工的政治理论学习。
xx年，我党委坚持以党委书记作第一责任人制度，成立了党建目标管理领导小组，分工明确，制定了。
工作计划。
一年来，我党委非常重视政治理论学习，切实把提高干部职工的政治思想素质列为重要的议事日程利用“二、五”学习日，认真组织学习邓小平理论，重要思想和科学发展观，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策及上级组织的决定决议，能及时准确传达上级党委、政府的重要会议精神，认真开展“解放思想、深化改革、扩大开放、科学发展”大讨论活动，学习xx县实施““改革开放活县，绿色经济强县，拉祜文化兴县”三大战略，组织学习中央保持共产党员先进性长效机制四个文件和省委党建工作18项制度，认真组织学习县纪委下发的《关于严格查处党员干部参与赌博的通知》，学习《公务员八条禁令》、《国家公务员纪律处分条例》及《关于严格禁止利用职务之便谋取不正当利益的若干规定》，《党员、工作人员参与赌博和搞“小刺激”进行变相赌博的处理办法》，通过学习，提高了党员干部的政治理论水平，坚定了共产主义理想，牢固树立科学发展观，增强立党为公，执政为民，服务发展的公仆意识，切实转变机关的工作作风，提高了办事效率，积极地为企业搞好服务。
三、在组织建设方面。
一年来，我们在所属的总支、支部和广大党员中深入实施“云岭先锋”工程，围绕领导班子好，队伍素质好，制度建设好，工作业绩好，群众反映好的“五个好”的目标建设抓好党总支、支部工作，努力实现广大党员在工作中“带头学政治，带头干事谋发展，带头服务比奉献，带头创业建佳绩，带头自律树形象”。具体做法：
1、继续深入实施“云岭先锋”工程，认真落实《党员目标管理责任书》，督促党员干部过好“双重组织生活”，进一步坚定党员党性，加强党风廉政建设，对党员包括领导班子和领导干部从思想建设、组织建设、作风建设进行考核，我局机关支部综合考核91分。
2、深入基层，调查研究，摸清和掌握党员动向，理顺党员关系。由于企业改制，部分基层支部开展活动难，许多党员下落去向不明，为了让他们过上正常的组织生活，局党委班子成员组织下基层，分片负责，下村寨，了解他们的生产生活情况，积极地为他们办理最低生活保障和其他社会福利待遇，支部要求他们，平时要加强学习，注意党员形象，外出打工时多与支部联系。一年来，调整充实了党委领导班子，盛鑫公司支部、桂桦公司支部进行了班子换届，摸清了锦茂煤矿、南弄河煤矿、上允煤矿党员的基本情况，向上级争取个体私营支部特困党务工作者的生活补助，以提高党务工作者的工作积极性。所属支部书记管好自己范围内的特困低保户，掌握他们的基本情况，搞好社区治安，卫生环境的维护，积极地为他们办理医保、社保、职工医疗互助等手续，切实做群众的“贴心人”，为社区弱势群体服务。
3、坚持民主集中制，召开民主生活会，抓好班子的团结。
返回目录。
xx年以来，**县经济局党委在县委的正确领导下，同心同德、团结务实、开拓创新，以邓小平理论和重要思想为指导，贯彻学习xx大精神，落实科学发展观，组织学习《党章》，学习中共中央保持共产党员先进性长效机制四个文件和省委党建工作18项制度，及时传达上级党委、政府的有关重要会议精神，围绕全县经济工作中心，加快工业经济、非公经济、乡镇企业经济和煤炭企业管理，着力转变经济增长方式，积极做好节能减排工作，加快新型工业化的发展。现将一年工作情况总结如下：
**县经济局党委成立于xx年7月，现由7名党委委员组成，下辖2个党总支、24个党支部，1个党小组,共有394名党员。涉及我县22个企业，其中，破产企业10个，党员160名。
二、明确责任，加强领导，抓好干部职工的政治理论学习。
xx年，我党委坚持以党委书记作第一责任人制度，成立了党建目标管理领导小组，分工明确，制定了工作计划。一年来，我党委非常重视政治理论学习，切实把提高干部职工的政治思想素质列为重要的议事日程。利用“二、五”学习日，认真组织学习邓小平理论，重要思想和科学发展观，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策及上级组织的决定决议，能及时准确传达上级党委、政府的重要会议精神，认真开展“解放思想、深化改革、扩大开放、科学发展”大讨论活动，学习xx县实施““改革开放活县，绿色经济强县，拉祜文化兴县”三大战略，组织学习中共中央保持共产党员先进性长效机制四个文件和省委党建工作18项制度，认真组织学习县纪委下发的《关于严格查处党员干部参与赌博的通知》，学习《公务员八条禁令》、《国家公务员纪律处分条例》及《关于严格禁止利用职务之便谋取不正当利益的若干规定》，《党员、工作人员参与赌博和搞“小刺激”进行变相赌博的处理办法》，通过学习，提高了党员干部的政治理论水平，坚定了共产主义理想，牢固树立科学发展观，增强立党为公，执政为民，服务发展的公仆意识，切实转变机关的工作作风，提高了办事效率，积极地为企业搞好服务。
三、在组织建设方面。
一年来，我们在所属的总支、支部和广大党员中深入实施“云岭先锋”工程，围绕领导班子好，队伍素质好，制度建设好，工作业绩好，群众反映好的“五个好”的目标建设抓好党总支、支部工作，努力实现广大党员在工作中“带头学政治，带头干事谋发展，带头服务比奉献，带头创业建佳绩，带头自律树形象”。具体做法：
1、继续深入实施“云岭先锋”工程，认真落实《党员目标管理责任书》，督促党员干部过好“双重组织生活”，进一步坚定党员党性，加强党风廉政建设，对党员包括领导班子和领导干部从思想建设、组织建设、作风建设进行考核，我局机关支部综合考核91分。
2、深入基层，调查研究，摸清和掌握党员动向，理顺党员关系。由于企业改制，部分基层支部开展活动难，许多党员下落去向不明，为了让他们过上正常的组织生活，局党委班子成员组织下基层，分片负责，下村寨，了解他们的生产生活情况，积极地为他们办理最低生活保障和其他社会福利待遇，支部要求他们，平时要加强学习，注意党员形象，外出打工时多与支部联系。一年来，调整充实了党委领导班子，盛鑫公司支部、桂桦公司支部进行了班子换届，摸清了锦茂煤矿、南弄河煤矿、上允煤矿党员的基本情况，向上级争取个体私营支部特困党务工作者的生活补助，以提高党务工作者的工作积极性。所属支部书记管好自己范围内的特困低保户，掌握他们的基本情况，搞好社区治安，卫生环境的维护，积极地为他们办理医保、社保、职工医疗互助等手续，切实做群众的“贴心人”，为社区弱势群体服务。
3、坚持民主集中制，召开民主生活会，抓好班子的团结。
我党委下属基层支部多为破产拍卖后遗留的企业支部，支部多，党员分散，集中学习困难。为确保民主生活会按时、按质的顺利开展，领导班子高度重视，精心组织，组织召开了支部书记大会，安排部署了县委组织部对民主生活会的具体要求，本着实事求是、公开、民主、公平的原则，开展批评与自我批评。xx年开展民主评议活动的支部有28个，达100%，参加评议党员394名，占100%。其中：到会351名，占87%，有49名党员在外打工或年老多病未按时参评，由党员互评，给予评定。评选出先进基层支部4个，其中：县委表彰2个，党委表彰2个；优秀共产党员10名，其中：县委表彰2名，党委表彰8名；优秀党务工作者2名，评定合格党员384名，无不合格党员，6名预备党员参评但不定格。
党委和行政领导班子认真贯彻执行个人服从组织，少数服从多数，下级服从上级，全党服从中央的基本原则，每年向县委、县政府作两次书面总结，召开两次专题民主生活会，加强相互沟通，交流思想和工作经验，党政领导班子团结，工作思路清晰，能深入企业，为企业服务，结合“大接访”活动，了解群众反映的热点难点问题，抓好上访群众的思想工作。重大事项坚持实行科学民主的决策制度，凡单位职责范围内的决定都坚持集体讨论决定，做到思想统一。
4、按照澜先锋办〔〕1号《关于在城乡基层党组织和党员中设立“党员示范岗”等岗位实施方案》，我委在系统内设立了“党员先锋岗”2个，“示范窗口”1个，在中云勐滨糖业有限公司农务科设“党员模范示范岗”，涉及34名党员，要求他们在平时工作中带头贯彻执行党的路线方针政策，自觉维护党形象，带头遵守职业道德，履行全心全意为人民服务的宗旨，耐心细致地做好来访群众的接待工作，维护社会秩序，树立窗口形象，礼貌待人，文明办事，廉洁自律，自学履行。
岗位职责。
真正起到窗口示范作用。
5、抓好“边疆长廊”工程，推动廉政文化进企业。近年来，在古茶公司支部设立“边疆长廊”工程，围绕抓党建，带队伍，促发展的总体思路，扎实的抓好党建工作。一是开展建设优秀支部班子，一个支部一个堡垒，建设优秀党员队伍，一个党员一面红旗“双优工程”；二是抓教育，强队伍。在支部内开展学习政治理论《海尔集团精神》、《把信送给加西亚》等读本，要求广大党员职工以理论学习促进观念转变，以解放思想推动生产经营；三是抓好新党员的发展工作，搞好入党前的党员培训和考查，发展对象入党集体座谈，预备党员转正培训等，以确保党员素质；四是深入开展廉政文化进机关、进企业、进家庭活动，抓好家庭子女的教育，广泛宣传防艾、禁毒知识，深入开展“六进入”工作；五是重视离退休老干部的生活，认真听取他们提出的意见和建议，搞好后勤服务，丰富他们业余生活，真心实意地为老干部服务。
6、建立健全信访工作。今年共接待上访事件14起100余人次，主要是企业改制的历史遗留问题和原城镇二轻企业要求归还产权，解决养老保险、医保等问题，这些问题能及时解决的已及时解决，不能及时解决的已书面答复，目前情况基本稳定。
7、认真组织好一年两次的党费上缴工作。机关支部、老干支部的党员都能坚持按月足额缴纳党费，因我委基层支部特困、下岗失业党员多，党费一般按下岗失业的党费收起，今年共收缴5832元。
8、组织好为四川汶川地震灾区捐款和交纳“特殊党费”活动。xx年5月12日四川汶川发生地震，给灾区群众生命财产造成巨大损失。我局积极响应县委政府号召，积极发动局机关干部职工和下属企业向灾区踊跃捐款共计捐款116910元，党员领导干部交纳“特殊党费”13373元。
四、在作风建设方面。
xx年,党风廉政建设工作总体要求是:坚持以邓小平理论和重要思想为指导，全面贯彻党的xx大精神，深入落实科学发展观，以促进党风廉政建设和反腐败工作为目的，把反腐倡廉建设工作主动融入经济、政治、文化和党的建设中，坚持改革创新，突出工作重点，加大工作力度，狠抓工作落实，为全县经济社会又好又快发展提供坚强的纪律保证。今年，我委重新调整充实了党风廉政建设领导小组，组建党建学习中心组，按照县委的要求，组织学习了中共中央保持共产党员先进性长效机制四个文件和省委党建工作18项制度，学习《公务员八条禁令》、《国家公务员纪律处分条例》及《关于严格禁止利用职务之便谋取不正当利益的若干规定》，《党员、工作人员参与赌博和搞“小刺激”进行变相赌博的处理决定》，严格执行中央和省委有关厉行节约，反对铺张浪费等规定，组织收看保密、反腐倡廉警示教育片，领导班子和成员召开了两专题民主生活会，开展了批评与自我批评，纠正了工作中存在的问题。二是建立健全各项。
规章制度。
认真落实“八个坚持”、“八个反对”的要求，大力倡导八个方面的良好风气，积极开展“解放思想”大讨论活动，认真推行行政问责制、首问负责制、服务承诺制和限时办结制，努力促进机关作风进一步转变。
五、立足本职，围绕经济考核目标促进经济的发展。
（一）工业经济发展情况。
1、工业生产快速增长，经济效益回落。
1－10月，全县完成工业总产值90780万元，比上年同期增长29.9％。在工业总产值中，规模以上工业企业实现产值75597万元，比上年同期增长37.9%；县属工业总产值49336万元，比上年同期增长9.8%；工业生产的主要特点：
一是轻工业生产的发展快于重工业。1－10月轻工业实现工业总产值29602万元，比上年同期增长17.7％；重工业实现工业总产值19734万元，比上年同期下降0.1％。
二是主要工业产品产量呈现四增四减。四增的是白糖74747吨，增长32.5％；酒精4757吨，增长10.1％；发电量9956万元，增长20.5％；工业茶叶748吨，增长4.5%。四减的是水泥74539吨，下降6.19%；松香597吨，下降27.4％；原煤15.57万吨，下降6.5％；水泥电杆5492根，下降8.3％。
三是工业经济效益回落。1－8月全县规模以上工业实现主营业务收入62457万元，比上年同期增长42％；但实现利税总额10614万元，比上年同期下降6.4％，其中利润总额5081万元。
2、工业经济目标责任状完成情况。
截止8月底，行政区域范围内全部独立核算国有及年销售收入500万元以上非国有工业企业完成工业增加值21530万元，完成年初责任目标3.6亿元59.8%。主营业务收入62457万元，完成年初责任目标90500万元的69%。实现利税总额10614万元，完成年初责任目标18300万元的58%。其中：利润总额5081万元，完成年初责任目标10200万元的49.81%。
从时间进度和我县工业企业往年的生产经营情况分析，今年要全面完成年初工业责任状目标是很有困难的。究其原因如下：
一是工业企业原材料、燃料、辅料涨价，产品成本上涨，从而影响利税，特别是利润指标的完成。
二是上允白糖平均销售价格（截止10月底，下同）2669.85元/吨，勐滨白糖平均销售价格2621元/吨，分别比上年下降446.95元吨和809元/吨。仅此影响上允糖厂税金下降13％，利润下降20％，勐滨糖厂税金减少179万元，利润减少2200万元。两座糖厂与上年比税金减少322万元，利润减少2420万元。两座糖厂预计全年实现利润1500万元。
三是铅矿有限公司锌生产线10月28日已停产，锌价从1－9月的平均销售价17553元/吨降到目前8000多元/吨，铅从1－9月平均销售价18944元/吨下降到目前1.2万元/吨。同时1－8月利润总额实现866万元，比上年同期减少1414万元。预计今年亏损4000万元。
四是双马采选厂1－10月实现销售总收入5940万元，同比增加1322万元，上缴税金746万元，同比增加135万元。由于精选后铅锌矿含铅、银、金价格都在下降，其中，铅锌矿含铅从上年21300元/吨下跌到目前10200元/吨，下降47.9％，铅锌矿含银从上年2.70元/克下跌到目前1.77元/克，铅锌矿含锌从上年17700元/吨下跌到目前5000元/吨，同时目前还滞销。所以，目前减少采矿量1万吨，预计全年上交税金800万元，比上年减少200万元，利润500万元，比上年减少1000万元。
五是全县工业茶叶平均销售价格比上年同期大幅回落，对全县茶叶工业企业利税影响比较大。
综上五个主要方面的原因，今年要完成年初责任目标中的利润指标10200万元是很有困难的。
3、工业投资。
xx年1至10月，我县工业项目投资稳步增长,达到预期目标，但由于市场原材料价格上涨、当年雨季集中且时间较长、项目储备贫乏等因素，我县工业投资仍存在许多问题和困难。现将情况分析如下：
工业投资完成情况：
截至10月30日，全县完成工业投资（不含电力）6398万元，占工业投资考核数的106.63%。其中：
铅矿有限公司三期工程计划投资4526万元，累计完成4428万元，本年度完成669万元；鼓风炉渣再利用计划投资974万元，本年度完成974万元。
众兴工贸有限责任公司铅锌选矿项目计划3300万元，累计完成2130万元，本年度完成1813万元。
云南柏联普洱茶庄园有限公司计划投资3000万元，累计完成1521万元，本年度完成788万元。
天注建筑有限责任公司免烧砖厂建设项目计划投资110万元，本年度完成110万元。
爱尔牧业有限公司工厂化肉牛生产基地计划投资4800万元，本年度完成1896万元。
竜浪煤矿技改扩建工程计划投资3647万元，累计完成602万元，本年度完成148万元。
4、重点工业项目进展情况。
列入xx年技改投资项目有柏联普洱茶社园有限公司计划投资8500万元，年产5000吨普洱茶生产线与于7月竣工并开园。其中对原有6300平方米旧厂房的改扩建、新建5000平方米晒青大棚、7500平方米的精制厂房及辅助用房改扩建和生产茶园;投资500万元购进了全套普洱茶清洁化生产设备和节能减排设备。远通食品有限责任公司投资198万元对原屠宰场厂房、设备、污水处理进行了全面改扩建，已达到日处生猪300头、牛10头的规模，从屠宰到出售实行一条龙生产线的现代化屠宰场。万向建材有限责任公司60万吨干法旋窑水泥熟料生产线，目前已完成了可行性研究报告，项目并已报市经委。锦茂煤业公司基建矿，设计能力9万吨/年，目前已完成投资4200万元，工程基本竣工，企业验收申请已报县经济局，目前处于试产阶段，预计年底正式投产。上允竜浪煤矿技改扩建15万吨/年，计划投资3390.67万元，xx年10月已开工建设，已累计完成投资148万元。南弄河城子煤矿3万吨/年改扩建为6万吨/年项目,涉及村寨搬迁工程已完工，目前正在申请办理矿界扩界手续。
（二）非公经济运行情况。
截止10月底，全县个体户6229户，同比增加745户，注册资金15543万元，同比增长9.6%；注册从业12906人，同比增长4%；非公企业256户，同比增加75户，注册资金38763万元，同比下降0.3%；注册从业5143人，同比增长4.89%。
非公经济责任目标完成情况：非公经济增加值初步测算44472万元，完成年初责任目标52320万元的85%。上缴税金5732.6万元，完成年初责任目标1亿元的57.32%。但比上年同期3222万元增长77.92%。从业人数18089人，完成年初责任目标19240人的94.02%，非公经济税收预计可完成80%（即8000万元）。主要原因是：一是xx年才完成4982万元，完成考核数6100万元的81.6％。而xx年增加到1亿元，增长幅度太大。二是占非公税收收入40％左右的股份制企业今年未统计入内。
（三）乡镇企业责任目标完成情况。
截止10月底，全县乡镇企业完成增加值7318万元，完成年初责任目标13854万元的52.82%。其中：工业增加值4550万元，完成年初责任目标6944万元的65.52%，上缴税金1184万元，完成年初责任目标2191万元的54%。农产品加工业销售产值21159万元，完成年初责任目标20972万元的100.89%。企业结对户数3户，完成年初责任目标3户的100%。完成职业技能鉴定80人，完成年初责任目标100人的80%（中云上允糖业有限公司结对户安康大寨村，中云勐滨糖业有限公司结对勐朗镇勐滨村、东回乡班利村）。另外，由于乡镇企业统计改革，仅统计企业部分、个体部分，要待年底统计入内，预计全年责任状目标是能够完成的。
（四）节能减排降耗工作情况。
县委、政府高度重视节能降耗减排工作，紧紧围绕xx年责任目标单位gdp能消耗下降3%，完成削减化学需氧量200吨，削减二氧化硫180吨，进一步强化组织领导，及时成立了由县长任组长，常务副县长、分管副县长任副组长，相关职能部门为成员的节能减排工作领导小组，设立了节能办公室和减排办公室，节能办设在县经济局，减排办公室设在环保局，明确了工作职责。一是按照节能减排目标，及时与企业签订了节能减排目标责任状，强化目标责任制的落实。二是突出重点，抓好常规工作。在市场准入、行政执法检查、技术改造等日常管理工作的同时，重点抓好企业的能耗和排污的监测工作。三是加快企业节能减排技术改造，确保完成节能减排任务。目前，中云勐滨糖业有限公司工程项目已通过市、县竣工验收，预计年削减化学需氧量200吨；云南铅矿有限公司驻波洗涤脱硫系统改造项目已完工，并通过了市级环保验收，预计可削减二氧化硫150吨。四是做好淘汰落后产能工作。万向建材有限责任公司于7月30日顺利完成8万吨/年水泥生产线关停工作，并通过市级验收，预计可削减二氧化硫30吨，通过节能减排的各项措施的落实，预计年底可顺利完成节能减排目标任务。
（五）煤矿企业安全生产。
年初与市经委签订的煤矿企业安全生产责任状是：“煤矿企业死亡总人数为0人；每月组织一次安全生产检查，做好重大事故隐患的督促整改工作；建立控制指标动态监控制度；每月分析一次安全生产形势研究预防事故对策，有针对性地提出措施并做好组织和指导工作，每月公布一次伤亡事故情况。”
截止10月底，全县生产原煤17.3977万吨，比上年同期18.3913万吨下降5.4%，实现工业产值3211.56万元，比上年同期增长38.8%。没有发生一起死亡事故。与上年同期相比，取得了较好的成绩。由于今年过来一是狠抓基础管理工作，认真督促各煤矿进行整改，“一坡三挡”、“矿灯失爆”等现象得到了有效改进，采掘技术管理及作业规程编制有了较大进步。二是加强监测监控系统的建设。目前，3对井工矿已完成了监控系统的设计、安装；1对基建矿井施工验收试产后安装完毕。三是做好相关证照的年检，变更和换发新证工作。除芒东二矿外，其余4户已顺利通过年检换发了新证。狠抓安全生产培训，强化煤矿职工安全意识。1-10月共培训、复训员工871人次，特员特训、复训327人次，共投入培训经费48万元。煤矿企业每月召开安全生产月研究会，针对员工流动频繁的特点，上岗前培训110多人次。矿长、安全技术副矿长等中高层管理人员均参加了省、市组织的培训、复训工作，做到了持证上岗。严格执行复验收程序，对春节放假后复产的企业，严格现场检查，作业规程，逐级验收，领导签等复产程序。停产整顿3户煤矿，整改验收合格达到b类。安全隐患排查治理专项行动，共下发了预防性巡查。
建议书。
5份，检查出安全隐患45条。配合省、市县三级安全生产督查，共查出事故隐患55条，下发处理决定书6份，责令整改隐患29条，责令立即停业作业6处，下发复查意见书4份，行政处罚告知书1份。配合市矿山救护队对煤矿生产现场进行安全预防性巡查，查出隐患41条。各煤矿按照《煤矿安全规程》和雨季“三防”的有关要求，及时进行整改。与6户煤矿企业签订了安全生产责任状。
（六）煤炭资源整合。
根据省政府《关于印发云南省煤炭资源整合工作实施方案的通知》和《云南省煤炭资源整合工作领导小组关于普洱市煤炭资源整合方案的批复》文件精神，结合我县实际，我局起草了《拉祜族自治煤炭资源整合工作实施方案》（草案），成立了相应的工作领导小组，几次召开煤矿企业关于资源整合工作的座谈会。但由于我县煤炭企业性质多种形式并存（国有、民营、私营、股份制、侨资）、储量大、建矿时间长、投入大等情况复杂。目前该次工作取得了一定的认识和工作进度。基本明确组建**煤业总公司为股份制企业。
六、存在的问题。
1、理论学习不够，存在着为学习而学习，学习理论与联系实际和工作不够，安于现状，满足眼前，不求进取，缺乏积极进取、开拓创新精神。
2、在工作作风方面，存在着深入基层少，了解掌握真实情况少，消极应付，缺乏开拓创新的干劲。
3、党总支、支部党务工作者专职的少、兼职的多，没有时间钻研党务知识，部分支部无活动场所、经费，开展活动难，党务工作者工作主动性缺乏，没有劲起精神。
4、开展组织活动难。近几年因企业破产、拍卖，下岗失业后党员忙于生计，居住分散，组织活动难于集中，加之，退休党员多，老弱病残，党员之间联系少，目前已有12个支部。
5、发展新党员困难。60岁以上老党员多，年轻党员少，发展新党员困难。经我们调查，现年轻务工者对党的历史了解甚少，讲吃苦、比奉献精神差，致使部分支部连续几年没有发展一名新党员。
6、党建规章制度执行难。部分支部虽然有制度，但找不到党员，许多党员外出谋生，思想教育不到位，导致规章制度执行困难。
七、解决的方法。
我党委对所属基层党组织进行了摸底，提出解决思路：一是二轻企业的这部分支部，因原改制时厂办公室、活动场所尚存，开展活动可在支部进行；二是原商业流通企业，外贸公司、煤炭总公司支部，因企业一次性拍卖，党员无活动场所，开展活动困难，这部分党员可划社区或工商联管理，以便这部分党员能正常地开展学习。
八、xx年的工作计划。
在县委和政府的直接领导下，深入学习xx大精神，学习和实践科学发展观，深入实施“改革开放活县、绿色经济强县、拉祜文化兴县”的发展战略，紧紧围绕经济工作中心，抓好企业服务。继续推进和社会主义新农村建设，构建社会主义和谐社会，加快脱贫致富和小康建设步伐，全面促进全县经济又好又快发展。在新的一年里，我们计划开展如下工作：
1、认真组织党员学习邓小平理论，重要思想和科学发展观，坚持贯彻执行党的基本路线、方针、政策及上级组织的决定决议，及时地传达上级党委、政府的重要会议精神，组织党员加强政治理论学习，牢固树立为人民服务的思想，解放思想，转变观念，在工作中切实做到服务热情，工作积极。
2、加强基层党支部的组织建设。针对目前存在的困难和问题，深入基层，通过听、查、看、访详细地了解群众反映热点难点问题，尽快掌握情况，切实把问题解决在基层。
3、做好家属子女的思想政治工作，广泛宣传禁毒防艾基本知识，引导他们参加健康有益的文体体育活动，营造和睦美满健康的幸福家庭。
4、实行党务、政务公开，落实党建工作责任制，建立和完善党委学习制度，争取上墙公布。
5、认真开展好“党员示范岗”、“先锋岗”工作，充分发挥党员先锋模范作用，在服务群众窗口上，热情服务，让广大群众满意。
6、认真落实党建目标管理和党风廉政建设责任状，建立流动党员台账，制定党员发展计划，推行发展党员公示制度，加强党员反腐倡廉警示教育，切实做到廉洁奉公，遵纪守法。
7、党委坚持每年召开两次以上党建工作研讨会，召开两次以上党风廉政建设专题民主生活会，组织开展好一年一度党员民主生活会，认真开展批评与自我批评，加强沟通协作、促进班子的团结。
8、加强机关、工会、妇女、共青团等群众组织领导，支持它们履行各自职责，认真开展工作，丰富大家的文化生活，继续帮教修炼人员，促使他们思想进一步转化，回归社会。
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我县实现全社会消费品零售总额5.72亿元同比增长15.5%。现就重点工作目标管理半年工作情况汇报如下：
一、招商引资工作。
结合我县经济发展的实际情况，突出优势产业，对招商项目进行了重大修改和充实更新，精心编制了《县招商引资指南》。其中基础设施类7个，农业类5个，工业类15个，旅游类3个，共计30个招商引资项目。
积极推介项目，寻求合作伙伴。1、xx年4月15日，在广州举办籍在粤人士乡亲联谊座谈会，广泛推介我县优势资源，扩大我县在珠三角地区的影响；2、驻点招商工作人员，立足我县优势资源，积极推介椪柑、猕猴桃精深加工及大理石精深加工项目，走访企业，寻求合作伙伴；3、积极筹备参加“珠洽会”，寻求商机。积极筹备参加6月26日在福建省福州市举办的第六届“珠洽会”活动，并计划针对性地赴厦门、义乌等地就大理石加工项目和椪柑精深加工项目实地参观考察一些企业，拓宽视野，寻找商机。4、坚持转变作风，优化投资环境。在招商工作中，把投资商的项目当作自己的项目，把投资商的困难当作自己的困难，积极主动为投资商排忧解难。加强对项目的协调督办跟踪服务，优化招商项目质量和服务质量，积极营造“便捷、高效、联动、诚信”的服务环境和“宽松、灵活”的政策环境，构筑环境高地，形成投资洼地。5、积极做好承接产业转移，受驻点招商的影响，部分承接产业转移的企业已开始源源不断地涌向。
县委、县政府领导对招商引资高度重视，亲力而为，今年来已有以下七个项目在我县成功签约启动。1、xx年1月27日，县人民政府与河南省商城县开源环保设备有限公司在猛洞河大酒店签订了县城污水处理厂bot项目。该项目总投资2600万元，合同引资2600万元，截止目前，到位资金700万元；2、xx年2月6日，县人民政府与大汉城镇建设有限公司在猛洞河大酒店签订了县城综合运营开发项目。该项目总投资10亿元，合同引资10亿元，截止目前，到位资金万元；3、中国烟草总公司投资的烟叶基础设施建设项目，合同引资30000万元，截止目前，到位资金万元；4、广州天华企业（集团）有限责任公司投资的永茂镍钼矿加工项目，合同引资1500万元，截止目前，到位资金500万元；5、临安横路中药材专业合作社投资的五步蛇养殖项目，合同引资1100万元，截止目前，到位资金400万元，已完成养殖场房等基础设施建设，正准备引进种蛇；6、嘉汉林业（中国）投资有限公司与县林业局签订的三家田林权转让项目，合同引资2200万元，截止目前，到位资金800万元；7、羊峰山、大青山等区域风能发电项目，县人民政府与湖南中水投资有限公司于xx年6月9日签订协议。
1至6月，我局接待前来我县实地考察洽谈方解石精深加工、南区民营中学、南山宾馆、生物能源发电、南山综合批发市场等项目的客商20多人次，武汉凯迪控股投资有限公司、远通（香港）有限公司、浙江金华置强房地产有限公司等企业的高层先后前来我县实地考察洽谈。目前，南区民营中学、南山宾馆项目正在洽谈中。
一年来，我县共实施招商引资项目16个，合同引进内资198080万元，实际到位资金20300万元，完成州分目标任务数（71950万元）的28.2%。引进利用外资10万美金，完成州分目标任务数（150万美金）的6.7%。
二、家电下乡工作。
家电下乡是一项惠农强农的民生工程，我局为了鼓励和引导农村家电市场消费升级，3月中旬深入芙蓉镇、龙寨镇等乡镇开展调研，并组织县财政、工商、金融部门和企业主、部分县人大代表进行座谈，针对家电下乡政策在实施过程中操作流程环节多、补贴手续繁杂等问题进行深入探讨。于4月23日召开全县家电下乡工作会议。采取“月清月结”、“商家自补”等方式与63家销售网点签订《县家电下乡补贴资金兑付工作目标责任状》，进一步提高补贴工作效率和质量，简化补贴手续，让购买家电下乡产品的农民充分享受到实实在在的便捷和利益。
据统计，我县家电下乡月兑付率达99.1%,名列全州第三，农民购买家电下乡产品的热情充分调动起来。
三、定点屠宰工作。
四、“万村千乡”工程。
一是狠抓“万村千乡”工程建设，力争90%以上的乡镇建立连锁经营农家店，今年上半年已完成70家农家店的选址工作。二积极督促“万村千乡”承办企业“家家乐超市”配送，努力提高配送率，积极筹措资金，加大对硬件设施的投入，半年新增配送车辆2台。目前实际投入配送的车辆已达6台之多，使全县的配送率达90%以上。三是搞好“万村千乡”农家店店主的培训工作，目前正积极联系劳动部开展联合培训。四是做好去年50家农家店的补贴到位工作。
五、农贸市场建设升级改造工作。
县市管中心积极争取到国家商务部“双百市场工程”资金，对县城中心市场进行了升级改造。目前在建的“地埋式垃圾处理中转站”工程已进入扫尾阶段，这一工程加速了建设文明卫生市场的进程。
六、县城综合营运开发工作。
县进军城市综合营运开发的号角已经吹响，扩容改造序幕已经拉开。为了响应县委、县政府的号召，5月15日彭继清局长亲自组织了战线各单位主要负责人参加了县城综合营运开发大道开工庆典仪式，营造了良好的氛围；当天下午继续组织战线各单位负责人认真听取了发展“大汉模式”专题讲座。全程跟踪办证工作，积极融入到城市综合营运开发之中，为打造生态，环境宜居城市和世界土家第一县而努力奋斗。
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一、政治态度。
在提高党员思想政治方面，支部采取了以下措施：
1、要求全体党员牢固树立全心全意为师生服务的思想，政治上，始终与党中央保持高度一致，模范实践重要思想。
2、要求党员积极履行《党章》所规定的权利与义务。
3、全体党员按党支部制度规定积极参加每月一次的民主生活会和支部组织的政治、业务学习。
4、全体党员能够做到以身作则，率先垂范，积极带头宣传党的方针、政策，模范执行党的纪律。
二、组织生活。
在组织生活上，支部主要围绕以下方面开展工作：
1、组织成员按时参加每月一次的支部活动（时间为每月最后一周周五下午15：30——17：30）。
2、所有成员按期缴纳党费，无拖欠或拒交现象发生。
3、全体成员服从组织工作安排，并积极完成各项工作任务。
4、在民主生活会上，全体党员能够认真开展批评与自我批评。
三、遵纪守法，发挥先锋模范作用。
1、全体党员带头学法、用法，自觉遵守校纪校规，在xx年中，党员中无违法违纪行为和不正之风。
2、建立密切联系群众制度。要求每位党员联系一名困难学生和一名非党员教师。
3、自觉坚持清正廉洁、勤政为民的理念，不搞以权谋私及行业不正之风。自觉维护党的形象，维护学校形象，维护教师队伍形象，在工作、生活、学习中时刻牢记自己是一名共产党员，理应发挥共产党员先锋模范的作用；在搞好自身业务素质提高的同时，不忘加强自身思想政治素质建设，用科学的理论武装自己的头脑。
4、在工作中坚持“依法执教、文明施教、悉心善教、健康乐教”的原则。严禁体罚与变相体罚学生，对待学生一视同仁，不追赶后进生。
5、遵守教师职业道德，杜绝了损害学校形象事件的发生。
6、教育全体教师牢固树立“安全第一，预防为主”“学校安全无小事”的思想，使教师做到“安全工作、安全学习、安全生活”。在上半年中，由于全校师生高度重视安全工作，因此，无安全事故发生。
7、全体教师树立了正确人生观、世界观、价值观。在历年中未发现也无人参加组织，在教育教学工作中不徇私舞弊，不弄虚作假，工作中注重过程管理。
四、工作实绩。
1、全体成员圆满完成学校布置的各项教育教学工作任务。
2、常规工作扎实有效。全体教师认真按照常规工作要求，扎实抓好教学工作。
3、教学成绩。通过从上学期期终考试和本学期期中考试看，全体党员所教班级的“三率”大都均中上水平，对个别成绩居下党员，支部和学校领导单独找其谈话，共谋发展计策。
五、奋斗目标。
党支部通过对照《党员目标管理》各项指标进行了客观、公正的评价，发现了一些问题。针对存在的问题学校与支部进行了认真地分析，并对存在问题进行限期整改，以真正发挥党支部的保垒作用和党员的先锋模范作用。支部在下半年工作中，仍将紧紧“围绕党建抓教学，抓好党建促教学”这个中心，抓好学校各项工作，争取在学年末考试中取得更好的成绩，向社会交上一份满意的答卷。
业务员的工作总结目标管理篇十
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(一)学习相关知识。
学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识。
(二)建立客户库。
收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。
(三)准备电话内容。
电话联系的内容：
1、首次联系客户该说什么;。
2、跟进客户时该说什么;。
3、确定意向后该说什么;。
4、客户定单后该说什么。
1、每日工作计划：
每天完成100个新客户电话。
签定1个客户。
签定2个客户。
业务员的工作总结目标管理篇十一
2022年上半年，我厂在集团公司和股份公司的正确领导下，全厂干部职工克服全球金融危机给企业生产经营造成的困难，紧紧围绕安全生产、连续生产、清洁生产这一工作目标，大力开展点线管理、强化现场管理、深挖企业内部潜力，坚持安全生产常抓不懈，截止6月底，我厂共生产甲烷氯化物18606吨，未发生安全事故，较好的完成了股份公司下达给我厂的生产经营任务，现将上半年的工作总结如下：
一、统一干部职工思想，增强战胜困难信心。
二、实行点线管理，深挖内部潜力。
在广泛统一思想的基础上，我厂从年初就大力推行点线管理，层层落实责任。经过反复研究，全厂共制定了5条管理线，44个费用控制点，做大了横到边、竖到沿、责任到个人，使各项费用得到了很好的控制。今年上半年，甲烷氯化物单位制造成本比计划降低了元/吨，单位原料消耗也比去年和计划有较大幅度降低。同时培训、组建了内部维修力量，大力开展修旧利废，半年修理费比计划减少支出万元。
清退外聘人员，原由外聘人员承担包装、维修、绿化等工作全部由本厂职工承担，上半年比去年同期节省零工费开支万元。
三、狠抓现场管理，促进管理工作上水平。
现场管理是一项常抓不懈的工作，为促使管理上水平、上台阶，在原有现场管理基础上，制定和完善了现场管理方案、考核方式、检查方式等内容，并对办公、生活、生产现场等进一步明确了责任分工，每周定期组织人员进行检查，并将检查结果在板报公告，检查结果与部门薪酬挂钩，极大的提高了职工搞好现场管理的积极性。目前全厂基本消灭了跑冒滴漏，工作现场和生活现场干净整洁。
四、安全工作常抓不懈，基础管理工作上台阶。
五、加强设备基础管理，保障生产平稳运行。
为加强我厂设备管理工作，今年我厂成立了设备管理部，设备管理工作有了较大起色，设备基础管理工作明显加强。今年以来，我厂进一步修订和完善了设备管理制度，对全厂各种设备报表进行了规范，修订并落实了设备管理考核制度，完善了设备台帐和设备档案，进一步强化了月度检修计划管理。今年以来共完成了13台到期超重设备、50台压力容器、86台安全阀的定检工作，保障了生产的安全、平稳运行。
六、精心组织生产，做好节能减排。
为了做到安全生产、连续生产、清洁生产，我厂在做好设备维修、加强查漏堵漏的同时，进一步完善生产工艺，甲烷氯化物5、6月份分别比计划超产428吨和301吨。产品蒸汽单耗和用电单耗及蒸汽凝液回收等指标均超额完成任务，其中蒸汽单耗比计划减少立方/吨，用电单耗比计划少用158度/吨，1-6月份全厂共达标排放污水立方，合理转移危险废物吨。
业务员的工作总结目标管理篇十二
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业务员工作总结200字
虽然我们相处的只是短暂的几个月,担任管理的也只是短暂的3个月,我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事,及领导们给予的厚望,我感到责任重大, 唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。
今天,我们又相聚在一起。共同分享我们的成果,分析我们的不足。不断鞭策自己,使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下：
虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查， 问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条：
1、客服意识不强，客史档案的不健全。
2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。
3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。
4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。
5、满足现状的大有人在
6、设施设备不尽完善。
反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。
新年工作发展总结计划：
一、铸造团队精神，强化整合意识
团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。
二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务
作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记客人永远是对的观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。
三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩
针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。
通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。
销售业务员个人工作总结
转眼间，2018年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。
业务员的工作总结目标管理篇十三
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识销售业务人员个人工作总结销售业务人员个人工作总结。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道销售。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局，服从公司战略销售。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
业务员的工作总结目标管理篇十四
1、养成随时记录的习惯——在你的办公桌上，应时时放有电话记录用的纸和铅笔。一手拿话筒，一手拿笔，以便能随时记录。
2、报出本人的姓名和单位名称——说：“你好!我是某某公司的某某某。请问某先生在吗?”如果是秘书接的，等本人来接时，还需再报一次姓名和单位。为使对方能听清楚，说话节奏应比交谈时稍慢些。
即使是经常通话的人，也不可省去自报姓名这一道手续。不应想当然地认为对方定能听出自己的声音，以致对方在接电话时还得分神猜想是谁打来的电话。、妥善组织通话内容——通话前，最好事先把有关资料(如报告文本)寄去或电传过去，使对方能有所准备。通话时，双方可对照资料交谈，以便节省时间。采购人员可事先先去“意向函”，扼要说明基本建议，让对方加以考虑，甚至标明有疑问的地方，以便讨论时作参考。
通话时，要把本方意见分为若干个部分，每部分之间稍作停顿，使对方能及时作出反应。不要长篇大论，到头来却发现原来对方已经另有想法，白费工夫。
通话前应写出发言要点，不可临时想想，致使说话缺乏逻辑性。开始时应扼要说明通话目的和存在的问题，提出可供选择的方案，指出双方的分歧所在，最后稍加归纳，解决问题。
通话前要把所有资料都准备好，不要临时东翻西找乱抓一气。对提纲上所列要点应讲完一条勾掉一条，以避免分心或遗漏.
10、用心听——在电话中交谈时常有听不清的时候，所以应特别注意集中注意力。有人打电话常爱东张西望，动动桌上的东西，心不在焉。这种习惯很不好，容易影响通话的效果。最好边谈边作笔记。
11、注意自己的语言——措辞及语法都要切合身份，不可太随便，也不可太生硬。
称呼对方时要加头衔。如：“博士”、“经理”等。有的妇女喜欢被称为“小姐”，就不要用“夫人”来称呼。切不可用“亲爱的”、“宝贝”之类轻浮的言语。无论男女，都不可直呼其名，即使对方要求如此称呼，也不可用得过分。
说“你”字开头的话时应慎重。像“你忘了”、“你必须”、“你忽略了”之类的话，即使语调再平和，在电话中听去也使人有被质问的感觉。提意见时不妨用发问的形式，比如：“您能不能在星期四把那份材料送来?”或“那份报表您搞定了吗?”等。或者用“我”字来开头也可以，说：“我星期四需要一份报告。”
听话时，最好插用一些短语以鼓励对方。如“嗯，嗯”、“我明白”、“我理解”或“好，好”等。
对对方的要求作出反应或对方提出要求时，态度应积极而有礼貌，比如：“我会注意那件事的”或“请别忘了……”等等。
12、适时结束通话——通话时间过长意味着滥用对方的善意。你以为对方听得津津有味，也许他正抓耳挠腮，揉眼睛，恨不得早点挂下话筒。爱在电话里夸夸其谈的人，最好在桌上放一台闹钟，以便控制通话时间，及时提醒自己：“该结束了。”
报名字时也不可只说“我是小李”，因为天下姓李的不知有多少。所以在自报家门时应报出全名。这实际上是一种自我推销的方式，可以使对方加深对你的印象。
3、确定对方是否具有合适的通话时间——当你给他人打电话时，他们也许正忙于自己的某一事情。你应当表明自己尊重他们的时间，并给他们足够的时间作适当的调整。你可以在开始讲话时向对方问一下：
“您现在接电话方便吗?”
“您现在忙吗?”
“您现在有时间同我谈话吗?”
“这个时候给您打电话合适吗?”
“您能抽出点儿时间听听我的话吗?”等等。
如果你想定期和对方进行这种讨论，应征询对方定在哪一天、哪一个钟点更为方便。这样做，既是为了使对方能定下来心来与你从容讨论，同时也是个风度问题。在别人正忙时去电话打扰是不礼貌的行为。
在电话中要说明打电话的目的以及需要多长时间。应实事求是，既不可多报，也不能少说。明确需占用一刻钟，切不可只说：“可以占用你几分钟时间吗?”应该说：“王总，我想和你谈谈分配方案的事宜，大概需要一刻钟。现在就谈你方不方便?”
有时你可能只是为了和对方约定一个对双方都方便的时间再去电话，但如果对方说“现在不行”，则不宜再推迟。
如果不得不在对方不方便的时候去打搅，应当先表示歉意并说明原因。
4.表明自己打电话的目的——当你接通电话时，立即向对方讲明自己打电话的目的，然后迅速转入所谈事情的正题。职业专家们认为，商场上的机智就在于你能否在30秒内引起他人的注意。最有效率的经理几乎从来不花费一分钟以上的时间因为任何事情进行讨论.
6、道歉应该简洁——有时，你不在的时候会有人给你打电话，并且要求他人记下电话转告你。当你回这些电话的时候，不要在一些繁文缛节上浪费时间。
7、不要占用对方过多时间——当你主动给别人打电话时，尽可能避免占用对方时间过长。如果你要求对方查找一些资料或说出某个问题的答案，就可能占用电话时间过长。因为大多数情况下，对方不一定马上就能替你找到资料，或者立即给你作出一个肯定的答案，你必须给予对方一定的时间。如果你给他人打电话时间过长，对方可能十分反感。因为也许他正等着处理某一事情，他内心期望你立即放一电话。因此，当你考虑到对方可能要一段时间才能给你答复时，你可以先挂上电话，要求对方回电告知你，或者你过一会儿再打过去，这样就不会过长时间地占用他人的电话线，以影响他人的正常业务。
8、如果想留言请对方回电，切记要留下自己的电话号码，这是最基本的礼仪——即使对方是熟人，双方经常通话，这样做，也至少能使对方不必分神再去查电话号码簿。同时别忘了告诉对方回电话的最佳时间。在你有可能外出时，记住这一点尤为重要。如果对方是在外地，则最好说明自己将于何时再挂电话，请其等候，切不可让对方花钱打长途来找你。
业务员的工作总结目标管理篇十五
——xxx。
尊敬的各位领导：
大家好！我是销售部的业务经理xxx。主要负责公司产品的市场开发。
我到咱们xxxx将近两个月了，很荣幸也很开心能和公司这么多有能力、有激情的同事在一起工作。尤其是销售部的那些同事，每位同事工作时都是那么的努力，那么的有激情。无论风吹雨打，无论天寒地冻，只要经理安排完一天的工作任务，他们就会义无反顾的积极的走下市场，为的是开发寻找更多的客户为公司创造更好的业绩，也为的是努力实现自己的理想与梦想，更为的是创造属于自己的一片天空。
作为一名销售人员，工作任务也许就像大家了解的那样，每天不停地寻找客户、开发客户、卖产品、维护客户，工作时间也很自由并且还可以欣赏不同地域的风土人情。也许他们这样想是对的，因为他们看到的是销售人员的表面工作。而一名真正的销售人员他会这样给你说，我的工作是为了公司的形象去服务于客户，我代表的不仅仅是我个人的素质，更代表着公司的形象。我销售更多的不是产品，而是服务。因为只有服务好了客户，才能树立好企业形象，才能为企业创造价值，才能让自己得到公司和客户认可，最后才能让自己得到发展。
对于我而言，在这两个月的工作中和与同事的共处中，学习到了许多专业方面的知识，也懂得了许多交际方面和为人处事方面的能力，同时自己的组织能力和管理能力也得到了提升。这里对我来说是一个学习锻炼的平台，更是我个人走向社会走向成长的环境。
曾经有一次下班和王经理同坐一辆车，在车上我们聊了很多，其中一句我话深深触动了我的心。他问我家来自哪里，我说是农村，他语重心长的跟我说，农村人出来工作都有一个特点，知道是什么吗？我思考了一会问他，是什么！他说“拼”。当时这个字我想了好久。因为我突然感觉我就像这个字一样，或者说我就是这个“拼”字。为了这个字，我每天都努力的工作着，希望着有一天自己能不去拼。
工作虽然努力，但是在开发客户工作中也曾出现过一些不必要的错误，比如说到了一家新客户店里忽然不知道该如何介绍咱们的产品，或者和客户谈时没有抓住推销产品的重点去介绍。以至于浪费了许多宝贵的时间。经过前一段的学习与努力，现在已经可以很好的与客户沟通并达成成交。
在与客户交流与沟通时，也从中了解到了现在市场上的一些基本市场情况，我也简单做了一下分析与总结：以下是咱们产品在市场上的swot分析：
优势：
1、公司的战略目标先攻占郑州大的建材市场在开发各市县地域非常适。
合新产品上市的发展方向。
品的质量保证。
劣势：
1、市场上的同类产品竞争力大，郑州市场趋于饱和状态。
2、产品的知名度和广告宣传力度小，以至于许多客户会把咱们的产品。
与杂牌产品进行混淆对比，从而不相信产品。
3、仿冒名牌产品的市场冲击力严重影响了产品的销路。
4、一个市场中铺货的家数太少，不能满足公司对铺货量上的要求。
5、销售人员的业务水平和知识面有待提高。
6、发货不及时，使得一些客户流失，从而也影响了公司的形象。
机会：
1、十八大的工作报告中特别提出加快新农村建设，增加保障房的投入与开发等这些政策的制订增加了对建筑材料的需求。
2、房地产事业在最近几年中还将趋于稳步发展阶段，工程材料还将有很大的市场需求。
3、四五线城市中，高端产品价格不能完全符合消费者的需求，中低端产品将是市场需求的主流，这也正符合我们的第二部战略目标。
4、市场上的许多家装公司正在从市场上拿货转向与厂家合作的趋势，这也将是我们以后的一个目标发展方向。
5、威胁：
1、政府政策上以后将会严格要求产品的质量与环保指标，如果严格按照政策的要求去改进产品的品质，这将会影响产品的价格优势。
2、市场上快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼效应，会严重影响我们刚起步公司的生存发展。我们应该以最快速度占领新市场。
3、咱们产品没有一个核心的竞争力，除了价格与质量以外，如果公司要做大做强就必须要给产品定位一个核心的竞争力，凸显出与其他产品有独特的特征。
开工作。虽然我现在的业绩不算太好，但我决不会如此下去，我会在以后的工作中努力拼搏，改变现状，用自己的实力与行动证明我存在的价值。并且对待工作要敬业奉献，对待同事要相互关心，互相帮助。为我们的团队，为我们的公司努力贡献出自己的一份力。
xxxx年x月x日。
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