汇报季度工作计划（通用17篇）

计划可以帮助我们充分利用资源，提高工作和学习的效率。制定计划时，可以借鉴过去的经验教训，对成功和失败进行分析，以提高计划的准确性和效果。这些计划范例涵盖了不同领域和层次的目标，可以让你更好地理解如何制定适合自己的计划。

汇报季度工作计划篇一

大家好!我是陈xx，xx交通大学道路与铁道工程专业硕士研究生，是20xx年急需紧缺专业选调生，现在宜宾市工业和军民融合局工作。20xx年12月，根据xx市委组织部选调生基层锻炼工作安排，到长宁县老翁镇任盐井村党总支部第一书记。现将实践锻炼以来工作开展情况和收获体会报告如下。

一、坚持多学多思，加快融入到基层。一是向乡镇领导学。按照长宁基地相关制度安排，由镇党委书记官伟同志担任我的帮带指导人，每月我主动找他交心谈心、汇报工作、请教问题，官书记也坚持对我的工作成效、思想动态、存在问题和下一步工作打算进行点评。官书记在镇上处理突发事件、调解矛盾纠纷时，我也主动自觉跟随前往，近距离观察学习基层工作方法知识，力争尽快熟悉环境，掌握基层工作特点。二是向村社干部学。村社干部都是具有丰富农村工作经验，了解本地风土民情的骨干人才，从他们身上可以学到很多实用接地气的农村工作方法。比如：现正值森林防灭火的关键时期，村民偷偷焚烧秸秆现象仍有发生，有一次我们在巡查过程中发现有村民在焚烧秸秆，当时村干部对村民说，“现在全镇都用无人机巡查，哪里冒烟立即就会警告。”该村民按规定接受处理后，广泛宣传有天网监控焚烧秸秆，村上焚烧秸秆现象大大减少。村干部这个善意的谎言，实用的工作方式起到了事半功倍的效果。三是向基层群众学。我始终坚持没有调查走访，就没有发言权的原则，在开展入户工作时，主动与群众沟通聊天，了解风土民情、家庭情况、生活需求和四季农时，学习群众间的土话、白话，这些信息和群众语言为我开展工作发挥了重要作用。

二、端正三个态度，扎根基层干实事。一是端正实干态度。从市级部门到村任职后，我迅速转换角色，彻底把身心都沉下去，把力气都使出来，着力解决群众的操心事、烦心事。下派之前，我就决心实践锻炼期间每年要为群众至少做10件实事，目前已在村上建立困难人员帮扶台账，拟逐步分批帮扶。前期，通过走访调查，顺利帮助解决孤寡老人唐云清丧葬费用。二是端正吃苦态度。来到基层锻炼，条件相对艰苦、环境更加复杂，却也是深入基层，锻炼身心意志的难得机会。年轻干部必须先苦后甜，“既来之、则安之、能胜之”是局领导对我下派锻炼的鼓励，开弓没有回头箭，任何苦难我都必须自己克服。在村上开展农村危房排查登记时，由于我们村还有很多农户房屋偏远，没有通上硬化路，为了按时准确完成任务，我和村社干部穿上筒靴，一腿泥一身水逐户上门帮助他们登记完成，这也让从小在城市长大的我更加体会到基层是锤炼洗涤我们的大平台。三是端正迎难态度。上级安排的各项类型急难险重的工作我都团结村社干部迎难而上、抓好落实，并从中切实感受到做实做好基层工作的成就感。比如，过年期间，我和村社干部需到村逐户检查村民天府健康码申领情况，当时也担心群众对我们打扰他们过节有意见，工作不好开展，但是为了做好疫情防控工作，我们只能硬着头皮迎难而上。事实上，很多村民都为我们的务实工作作风点赞，最后盐井村超额完成任务。这说明只要想干敢干，就能干成干好。

三、真诚感谢组织，基地锻炼助成长。长宁县作为全省首批选调生实践锻炼基地，我们很荣幸成为第一批到基地锻炼的同志，基地的管理也体现了省委组织部和地方党委对我们的关心和帮助。这里不仅为我们量身定制了一套适合选调生成长成才的管理办法，通过采取规范化、制度化的管理方式，全方位加强了对选调生的培养和指导，切实帮助我们尽快融入角色、提升本领。同时还发挥了自我教育和自我管理的作用，帮助实践锻炼选调生成立青苗党支部，每月召开主题党日活动、实践讲堂，丰富党员活动，开阔党员思维。目前，已带领大家到三江新区、余泽鸿烈士故居等地进行考察学习，提升党性教育和眼界思维。在墩实举措上，每人建档实行“月自评”“季点评”和“年考评”，全程纪实我们在基地锻炼的一切情况，让我们绷紧了一根弦，形成了比学赶超的氛围，既掌握工作成长情况，也传达工作压力。除此之外，打造选调生活动室和心愿墙，丰富充实业余生活，为各位不同批次、不同地方的选调生搭建了互相交流学习和建立战斗情谊的桥梁，让我们的“过渡期”大大缩短，经过4个月左右的时间，我切实感受到同事的关爱，领导的关心，团队的协作，并跟其他选调生和镇、村干部建立如“亲人”一般的战斗友谊。

最后，再次感谢组织的关心关怀，我一定珍惜机会、倍加努力，绝不辜负组织的期望和培养。

汇报季度工作计划篇二

2021年，在集团公司的正确领导和大力支持下，×××××公司积极贯彻落实集团“××××××”发展战略和各项工作安排部署，紧紧围绕“抓落实、强绩效、防风险”三个导向，坚持稳中求进，全面执行大客户战略，推动公司高质量转型发展。根据集团公司安排，现将相关工作做如下汇报：

一、主要指标完成情况。

截至目前，实现货物销售量××××吨，实现货物销售收入××××万元，其中：化工原料销售量×××吨，实现销售收入×××万元，塑料原料实际销售量×××吨，实现销售收入×××万元。

二、重点工作完成情况。

（一）着力打通渠道，强化业务经营。

公司树牢“大客户”战略，积极选择信誉良好、实力雄厚的大型企业作为业务合作伙伴，在风险可控的前提下，努力拓展业务规模，提高经营效益。一是在持续与××××开展焦油业务的基础上，增加×××供应业务链条。二是积极开辟×××上游资源供货途径，在拿到××××一手资源的同时与××××达成纯苯供货年度框架协议。三是重启××××务往来，拓展塑料业务经营。四是在集团领导的大力支持和帮助下，积极“走出去”，前往×××××开展业务交流洽谈，深入了解市场行情，拓宽业务经营渠道。

（二）坚持抓早抓小，强化风险防控。

（三）树牢攻坚信念，强化债权清收。

（因审核原因，删减大部分内容.........急需材料请看“主页简介”查阅完整版）。

汇报季度工作计划篇三

今年，县委宣传部深入学习贯彻市委会议精神，着力弘扬新时代的求是精神，努力做好理论、精神文明创建、思想政治、文化、内外宣等各项工作，为我县经济社会发展提供了强有力的精神动力\舆论支持。

一、强化理论武装，不断提高广大党员干部的政治理论水平。

始终坚持做到早安排、早部署，做到理论学习年初有计划，半年有检查，年终有总结;不断完善三级中心组学习制度，将构建社会主义和谐社会理论、“四五”普法、计生法规等纳入学习计划，并要求中心组成员撰写读书笔记、心得体会，三级中心理论组年内集中学习在12课时以上，每周自学在7小时以上，强化了学习效果。

二、夯实精神文明建设基础。

结合县委中心工作，从抓阵地，抓活动、抓创建入手，以创新发展环境为推动力，为县域经济社会发展推波助澜。按照市委年初提出的“五项载体创建”、抓好“主题活动”等要求。

不断加大精神文明创建工作力度。对各单位实施精神文明建设千分考核制度;在文明单位和文明窗口创建工作中不断采取新举措，对拟创建的单位进行严格把关，及时上报，杜绝了将不和格单位上报的情况。

三、健全报道员队伍管理体系，加大对外宣传工作力度。

宣传部工作总结1、加强通讯员队伍建设。加强了基层作业站报道员队伍的力量。

2、加强对外宣传报道深度与广度。针对在以往宣传报道中存在的形式化、程序化等问题，宣传部要求广大报道员要立足实际，在多出新闻宣传力作和精品上下工夫。

四、活跃群众文化生活。

汇报季度工作计划篇四

一季度以来，掘进一队党支部在矿党政的正确领导下，紧紧围绕我矿“达产达效”的奋斗目标以及矿党委的整体部署，以增强党组织的战斗力、创造力、凝聚力和保持共产党员先进性为目的，以创新党建工作机制、组织形式和活动方式为动力，以开展学习实践科学发展观活动为载体，深入贯彻党的十七届五中全会，把精神学习落实到实际工作中，严抓安全生产教育和安全生产管理，全面开展了“双创三争”创建活动，把全队党员干部、职工的思想和行动统一到矿井的安全生产上，并扎实有效地推进党员队伍的思想建设、组织建设和作风建设，使党员干部的整体素质不断得到提高。通过我区队干部职工的共同努力，实现了安全生产，完成了各项指标任务。现将2011年第一季度工作汇报如下：

一、扎实推进党的组织建设，不断提高党组织的凝聚力和战斗力

1、继续加强队伍干部建设。继续开展“四好班子”创建活动，充分发挥班子成员的分工协作、集体决策的优良传统，增强班子的战斗力。坚持任人唯贤、德才兼备的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人。

锋模范作用，体现“一个党员一面旗”。 抓好党员民主评处和发展工作，要贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，制定发展党员计划，严格把关，成熟一个，发展一个，保证把优秀分子及时吸收到党的队伍中来。

3、积极开展党内组织生活。3月29日，根据我矿关于召开“两级领导班子安全专题民主生活会”的通知要求，我掘进一队召开了区队领导班子民主生活会，以推动矿井安全生产为主题，以“五查五看”为对照，结合我区队实际，认真查找了在安全教育，现场管理、制度建设、责任落实等方面的不足，深刻剖析自身存在的问题和缺点，明确下一步工作努力的方向，开诚布公地开展了批评和自我批评，每位区队管理人员都能够虚心接受每位成员所提出的不足和建议，解决了制约安全生产的突出问题，切实提高了区队安全管理水平。

二、 加强职工政治思想工作，稳定思想，提高境界，促进和谐。

重点工程多的情况下，积极地对新工人的安全教育培训，组织职工学习三大规程、每日一题、每月一考等活动的开展，强化职工安全意识，并且加强对“三违”人员的帮教和对薄弱人物的排查，使我区的安全形势持续稳定发展。

三、加强作风建设，扎实推进我区队党员干部党风廉政建设

我区队领导干部集中认真学习了《集团公司董事长党委书记王信在2011年党风建设和反腐倡廉工作会议上的讲话》及集团公司《管理人员廉洁从业实施细则》及一系列矿纪委下发学习文件，在提高自身思想道德和廉洁自律方面率先垂范，认真执行“廉政准则”的各项规定进行对照检查。同时认真按照矿纪委关于开展“守法纪、争先锋、促发展”主题教育活动的意见要求，组织我区队所有党员干部和重点岗位人员进行了学习，强化党员干部作风建设，增强了班子成员对各自职责内的党风廉政工作的责任意识，严格执行责任追究制度，保证我区队党支部干部的廉洁奉公，为完成区队二季度各项工作任务提供了坚实的政治保障。

四、加强对群团组织的领导，调动一切积极因素，促进我队工作全面持续发展

帮助青工的思想政治、工作学习和业余生活，发挥团员青年的生力军作用。

2、指导工会工作。我区队党支部积极支持矿工会指示，党员干部按照新《工会法》的规定履行工会职责，继续深入开展“职工之家”活动，把维护员工合法权益作为工会的.基本职责，使工会真正成为党联系群众的桥梁和纽带。同时不断加强我区队工会自身建设，组织员工开展丰富多彩的学习、文体活动，增强员工队伍凝聚力。

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汇报季度工作计划篇五

1、为车间lw36—126断路器和lw58—252断路器生产线制作工装，如：z977—4(连杆)、z1119(起吊工装)、z1122(旋转台)、z1170(板)，目前z1122(旋转台)已经加工完成，车间正在使用中。

2、编制工艺文件：lw36—作业指导书和质量追溯系统，lw36—126作业指导书，小机构质量追溯系统，跟踪气管检漏并完成气路系统预检漏作业指导书，lw58—252作业指导书和工厂化鉴定部分文件资料的整理。

3、编制lw36—126断路器本体外壳和单极的标准作业规程(sop)。

4、对车间新员工进行岗位培训以及考核。

二工作感想。

1、对于工装设计，每一次的绘制都能学到一些东西，关于机械制图的标准化熟练了很多，图纸的规范化也得到改进。在设计工装时，明显感觉到自身经验的不足以及考虑问题的局限性。很多时候我们是对旧工装进行改良设计，我就发现自己经常局限在旧图纸的思路里，一味地在旧思路里寻求改进，没能有自己独立的思考，缺乏大胆创新能力。不过通过领导和前辈的引导，也能慢慢开阔了自己的思路，完成工装设计。但总的来说我懂的还太少，需要多看，多学，多思考。设计工装开始让我觉得具有挑战性，它涉及到工装结构、材料选取、表面处理等等方面。有时候通过工装，我也会考虑这工装的加工工艺，向技术中心的同事讨教一二，总能学到很多东西。

2、编制工艺文件，虽然枯燥，但是每一次都可以有不同的学习感受。比如在这一次制作sop的过程中，我发现自己对于通用作业指导书还是比较生疏的，o型圈的安装这次总算是了解清楚了，也知道了sf6气体密封胶是如何涂覆的，而现在车间操作工都是直接用手在o型圈上涂覆sf6气体密封胶的，是不规范的，我们应该考虑使用涂覆工具来使操作规范、便捷。对于单极也认识到了以前没有注意的细节。对于断路器总装，我开始渐渐清晰了起来。但是对于产品，我所了解的还是皮毛，还需要沉下心来好好学习。

3、偶尔在车间发现操作人员有不符合操作规范的现象，比如违规进出车间、未按作业指导书要求操作、劳保用品佩戴不全等，这说明作为一名工艺人员，我们的管理还不到位，我们需要改善的还有很多，提高车间生产素质是我们的任务。严格要求自己，严格要求车间生产规范化。

在今后的工作中，吸取经验教训，认真工作，抓住每一次的学习机会，提高自身能力，更好地服务于工作，与公司一同成长!

汇报季度工作计划篇六

谁也想不到，20xx年的春节，是一个如此特殊的春节，会让我们所有人刻骨铭心。

正当全国人民欢天喜地，团团圆圆准备过新年的时候，从武汉传来了令人震惊的信息：由于新型冠状病毒感染所引发的肺炎，存在一定的感染性，武汉已经封城了！得知这个消息的时候，我和家里人正在游轮上度假，心情一下子变得忧虑起来。奶奶说：“在大自然面前，我们要敬畏每一种生命，在病毒面前，我们人类又是多么的渺小。”望着茫茫大海，我们双手合十，许下新年愿望：祈祷疫情尽快结束，天佑中华，武汉加油！希望每一个人都平平安安健健康康！

1月26日早上六点，船已靠岸，深圳市政府为了大家的安全，对游客们逐个检查，测量体温，等待检验结果出来没有问题，晚上九点，我们才得到通知可以下船，那一刻，我才看到爸爸妈妈的脸上表情放松了一点。通过海关时，我又看到了与上船时完全不一样的情景，每个人都自觉戴上口罩，默默有序地排队过安检，通过两次体温检测，无发热症状方可放行。回家途中，路上车辆寥寥无几，因为我所在的城市——东莞，也已经高度重视疫情！居民们闭门不出，各自隔离，听党的话，不给国家添乱。

于是这个寒假，我们取消了原本计划的湖南之行，待在家中，不能外出，不能聚集，在网上给各位亲朋好友拜年，各个城市的公共场所纷纷暂停开放，不给病毒扩散的机会。妈妈在打扫、消毒，爸爸都煮饭、烧菜。我相信全国的小朋友们也像我一样没有松懈。在此，我要感谢我所在的东华小学，开设了网上公益课，跟随各大名师，我们宅在家里也能去远方，听着大师们的讲解，我受益匪浅。让我印象深刻的是董尚元老师的抗病毒特效药方——全国之力+十分专业+团结一致，再加2勺智慧，3杯爱，5份信任，9两坚持，用开水煎服，一天三次，坚持一个疗程，我们一家早已服下，外加：不抱怨、不沮丧，老实呆在家中，此药方大家可以放心使用，并请分享给你身边的亲人朋友们，相信政府，没有攻克不了的难关！

同时，我们要向抗击在疫情第一线的医护人员致敬，他们冒着生命危险，在帮助患者和病毒作斗争；还有许许多多坚守在岗位，默默站岗的人；还有素不相识，慷慨解囊不求回报人；还有志愿者们、环卫工们、快递员们……实在太多太多了；还有我们每一个中国人，都在众志成城抗疫情，在习近平总书记的带领下，我们万众一心终将迎来更灿烂的春天！

汇报季度工作计划篇七

各相关部门及社会各界朋友的大力支持下，区委、区政府的正确领导下、区残联领导的亲临指导下。始终坚持以^v^理论、三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真履行“代表、服务、管理”职能，经认真地回顾和总结。

认真学习有关的法律法规，一名为残疾人服务的专职委员。恪守“人道、廉洁、服务、奉献”职业道德，情系“兄弟姐妹”维护残疾人合法权益。认真学习上级残联的有关文件，熟悉各种有关残疾人的优惠政策，从而提高为残疾人服务的能力和水平，更好地提高工作效率。

每年年初邀请优抚医院的医生到区进行精神病患者筛查，紧紧围绕“人人享有康复服务”目标。符合条件统一按照国家免费服药标准每人每年450元执行，最大限度地让全区贫困精神病患者得到康复服务，今年共确定服药对象127人；训练盲人定向行走2人；组织白内障患者在医院做复明手术32例；按省、市残联要求统计重度残疾人居家托养残疾人50人，日间照料25人，并完整归档管理；整理助残日期间的辅助器具的发放、仔猪发放、肥料发放资料。做好残疾人“助行”工作，办理年审免费残疾人乘车卡280张。做好0-6岁残疾儿童资料收集工作，并按要求报送到上级残联。

实现其人生价值的关键，就业是残疾人改善生活状况、提高社会地位、参与社会生活的基础。残疾人同样是社会物质文明和精神文明的创造者，做好残疾人就业工作，不仅关系到广大残疾人劳动权利的实现，而且对于提高残疾人生活水平，推动残疾人平等融入社会，充分利用人力资源，促进经济发展与和谐社会建设，都具有重要作用。一是认真通知辖区内各企事业单位按比例安排残疾人就业年审，对年审不积极的单位，送通知上门为其服务；二是每年组织两批残疾人参加市残联残疾人技能培训，今年共有14名残疾人参加了技能培训，有10人已参加工作；三是对有就业意向的残疾人做好残疾人就业登记工作，并向有关单位推荐残疾人就业。

调解残疾人的矛盾，2做好残疾人信访工作。做好残疾人稳定工作，将残疾人的相关矛盾解决在萌芽状态之中。今年共接待来访者28件，做好来访者登记工作。

组织肢体残疾人、盲人共计15人参加“国际助残日”活动。3积极参加市肢残人协会活动。

4全年5次组织各乡镇残协专职委员到优抚医院学习精神病患者康复、预防知识。

及时将办证残疾人资料录入办证系统，5做好第二代证的换发工作。截止到目前，全区已换发第二代证1505人。

为残疾人做了一些工作，虽然工作取得了一定的成绩。但与领导的要求和残疾人的需求还差的很远，工作中仍存在一些需要改进的问题。一是学习还不够深入，仍须在今后的工作中处理好工作与学习之间的矛盾。二是工作中有急躁情绪，处理问题不够细致，还需要加以磨练，不断改进工作方法。三是忙于事务多，调研摸索规律少，埋头工作多，深入开展调查少，有待于进一步克服和改进。

汇报季度工作计划篇八

牢记使命的政治宣言，以史为鉴开创未来的行动指南，矢志复兴接续奋斗的时代号召，具有重大政治意义理论意义实践意义。习近平总书记庄严宣示的伟大成就深刻揭示的精神密码坚定昭示的前进方向，突出了“实现中华民族伟大复兴”这个鲜明主题，回答了“中国共产党为什么能”这个重大课题。我们要从习近平总书记“七一”重要讲话中深刻领悟悉心感悟，切实增强为党尽责为党担当为党分忧的责任感和使命感。

我们党坚持科学理论指导、筑牢理想信念，不断推进马克思主义中国化时代化，指导党和国家事业不断开创崭新局面，新的征程上我们要坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。

我们党坚持牢记初心使命、践行党的宗旨，成就了昭如日月的伟业，谱写了震古烁今的史诗，新的征程上我们要践行以人民为中心的发展思想，依靠人民创造历史伟业。

我们党坚持正确发展道路、保持前进定力，使中华民族以崭新的面貌屹立于世界民族之林、以不可阻挡的步伐迈向伟大复兴，新的征程上我们要坚定“四个自信”，沿着中国特色社会主义方向不断前进。

我们党坚持发扬光荣传统、永葆斗争精神，锤炼了不畏强敌、不惧风险、敢于斗争、勇于胜利的风骨和品质，新的征程上我们要增强忧患意识、做到居安思危，勇于战胜前进道路上的一切风险挑战。

我们党坚持推进自我革命、全面从严治党，确保了党不变质、不变色、不变味，历经百年沧桑依然风华正茂，新的征程上我们要牢记“打铁必须自身硬”，继续推进新时代党的建设新的伟大工程。

我们党坚持党的坚强领导、做到“两个维护”，团结带领中国人民实现了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，新的征程上我们要不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，自觉拥戴核心、听令核心、紧跟核心，始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

要把学习领会习近平总书记“七一”重要讲话精神摆在突出位置，深入学、反复学、系统学，深刻感悟我们党是伟大、光荣、正确的党，满怀豪情朝着实现第二个百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦奋勇前进。

汇报季度工作计划篇九

赣州豪车市场已经初具规模并且持继续增长的态势，奥迪奔驰宝马路虎等豪华品牌的入驻也证明这一市场在相当长的一段时期内还将保持稳定的增长。如何在这块大蛋糕里分的一杯羹也成为很多赣州汽车行业从业者的初衷，同时也成为一种困惑。在为提供客户车辆保养维修等传统服务已经成为车行主要的赢利点时，怎样增加新的盈利点，突破现有的服务营销模式，让客户在享受这些传统的基础服务的同时能够得到更多增值而且是私人订制的服务呢，在这样的市场背景，gsa汽车俱乐部应运而生。

1、打造赣州最具品牌价值的俱乐部；

2、组建赣州最具人气的高端人脉圈；

3、营造赣州最具影响力的汽车会所。

1、开展前期调研工作，了解他们的需求，并对客户进行分类；

2、搭建俱乐部运营模式，制定俱乐部管理细则和实施方案；

3、拜访赣州各大商会以及工商联组织，商讨合作模式并制定具体合作方案：

（1）指派专人负责赣州各大汽车美容服务机构的合作商谈工作，通过利润抽成的形式展开合作，以客户出示由我公司制作的贵宾卡或工时代金券的数量为计算标准，抽成按季度为单位进行计算。（只限于汽车美容机构或小型汽车修理机构）。

（2）指派专人负责赣州各大汽车贸易和租赁机构的合作商谈工作，同样以利润抽成的形式展开合作，如合作顺利，也可在其他领域展开合作。

（3）指派专人负责银行以及小型担保公司的合作，合作分为两个层面，一是通过客户资源互换，如在双方店内放置宣传展架以及活动造势等，定期开展客户座谈等交流活动，二是明确我俱乐部会员在以上机构所享有的专属特权，如在贷款等方面的绿色通道。

（4）指派专人负责赣州各大商会的合作商谈工作（或者联合赣州方氏音乐文化传媒有限公司），合作与秘书处取得联系，同样与合作抽成的形式展开。

（5）指派专人负责和赣州知名商家以奢侈品为主的合作商谈工作，邀请对方成为俱乐部推荐品牌和活动协作单位并给予赞助，同时，抽成形式的合作同样可以开展。

4、筹备俱乐部成立第一次活动；

5、进行季度总结报告撰写工作，总结经验，并制定第二季度工作计划。

汇报季度工作计划篇十

4、开展春季渔业生产调研，组织开展集中公开销毁电捕渔具活动。

5、组织林业重点工程督查和美国白蛾防控部署。

6、组织开展重大动物疫病春季集中防治行动，举办兽药、饲料监管工作培训班。

8、开展春季农资打假专项整治行为。

汇报季度工作计划篇十一

根据8月19日在运行分局召开的第3季度安全生产例会的安排，我处结合第3季度安全生产运行中的管理经验以及管理处所辖泵站和输水建筑物的实际情况，积极准备，认真落实，全面完成了南干线第二阶段后续供水任务和dhi系统测试（即全线自动化流量调节试验）工作，提前准备和安排了南干线供水停机后的相关工作。现将第3季度安全生产情况总结如下：

一、关于所辖泵站第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作。

9月5日―10月22日南干一、二级泵站采取主变并列，单机运行的方式，联合运行历时47天，上水2440万方，所辖泵站设备和输水建筑物运行稳定，无任何安全事故和影响安全运行重大故障的发生，初步实现了泵站独立运行。按照运行分局年生产运行工作方案的整体布署，我处根据第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作，针对我方运行人员初步独立运行和南一、二泵站的实际情况，着重从人员的到岗、请销假制度的执行、对擅自离岗脱岗与旷工人员的处罚、出勤与补助挂勾等方面开展运行管理，加强对现场运行管理的力度，圆满完成了第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作。

二、关于安全生产和两票工作

针对第2季度安全管理中存在的主要问题我处进行了认真的分析和总结：如《安全生产管理标准》中保证人员和设备安全的具体措施、具体办法，各班组、各部门执行情况较差；安全日活动存在走过场，深度不够，对深层次问题不到位；个别人安全意识淡漠，缺乏认真负责严谨细致的工作作风，习惯性违章（如进入生产现场必须配戴安全帽）时有发生；“两票”填写不认真，“两票”管理不规范。面对以上问题我们采取了积极有效的措施，通过两次安全生产例会和6次现场安全检查逐步消除了各种安全隐患。在安全思想上教育职工：一是要把安全工作放在第一要位。坚持“安全第一、预防为主”的方针，在布置、检查工作的同时要布置、检查安全，要求管理处各级领导更要身体力行，以身作则，发挥领导干部的带头作用。二是要着力改变职工的安全意识。要求值长要从安全培训开始，使每个职工进一步掌握《安规》、《两票补充规定》、《安全生产管理标准》中有关安全生产方面的细则，吃透各规程、规范、管理制度中的安全要求、安全技术、行为规范，使安全管理深入人心，成为每个职工的习惯行为、自觉行动；在实际行动上要控制好各个环节的安全保证。充分发挥现场安全员和管理处监督员的作用，加大对现场习惯性违章行为的处罚力度；保证安全管理制度的全面落实；本季度我处把反习惯性违章行为之一“进入生产现场必须戴安全帽”作为工作落实、执行、完成、检查的重点，通过以上措施确保安全生产。

在两票方面我处针对出现的各种不规范由生技部进一步检查、核实，指出存在的问题，并参照两票管理制度督促各值按照规章制度办票。通过每月月底两票的统计、检查、评比、奖惩工作，有效地杜绝了各类错票和无票工作。

三、关于运行管理工作

在南干线第二阶段后续供水任务和dhi系统测试工作中，管理处加强对运行值班管理工作的力度，坚持定期召开运行工作例会、加大巡检力度、制定事故预案并开展反事故应急处理模拟演练、规范技术台帐及记录的'填写、严格执行规程规范和“两票“管理制度、跟踪缺陷处理流程并严格验收已处理缺陷等各项工作，确保后续供水任务圆满结束。根据运行分局的安排完成了与水电十局对合同范围内运行的机电设备、备品备件、工器具和生活设施、台帐和资料的全部交接工作，配合生技科完成了各设备标签、标志牌、安全隐患的整改、消防灭火器的年检、消防标志的损坏统计；配合维修中心完成了缺陷处理工作，配合调度中心完成了dhi系统测试工作。

四、关于泵站排水及冬季保温防冻工作

机组停机后的排水及防冻保温工作做的好坏直接关系到下一年度的运行工作能否正常开展，关系到的供水任务能否圆满完成。针对管理处所辖泵站和水工建筑物的实际情况，我处已提前准备，按照运行分局的统一布署，积极行动，责任到人，全面完成了设备、设施的防冻保温检查工作。计划在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、输水隧洞内做挡水围堰及防冻保温工作。配合有关单位完成两个泵站共12个消防阀门井和所有生活用水阀门井的防冻保温工作。计划在11月月底管理处组织相关部门和人员对两泵站和南干线输水建筑物进行了停机后的防冻保温工作的全面检查，对遗漏和所做工作不彻底的问题进行现场解决，责任到人，确保所有机电设备和输水建筑物安全越冬。

五、关于冬季防火、防风工作

为了强化防火安全意识，彻底消除火灾隐患，管理处计划在12月月初对泵站内消防系统进行全面检查，组织相关人员进行了消防演练，确保防火系统稳定安全运行。对容易风摆脱落的设备设施进行检查，确保安全过冬。

六、关于培训工作

按照泵站运行技术培训计划，完成了直流系统、厂用电系统、主变、gis及两票管理四部分25人/次的培训及考核任务，在四次考核中共有四人不及格（直流系统），90分以上的9个。在下一阶段的培训工作中，我处将继续加大培训管理的力度，严格考试考核制度，力争培训工作再上一个新的台阶。

七、设备存在的主要问题

高位水池、低位水池、消防水池水位计的防雷改造。

南一、二泵站消防水池的漏水问题需彻底处理。

南二泵站竖井漏水问题需处理。

sm1技术供水系统改造后的投运相关配套问题，以便降低双机运行时对机组的影响。

照明系统需尽快改进，提高灯泡的使用寿命。

机组停机后技术供水中断导致空冷器散热不良出现空冷器温度高故障，需解决。

南二1b3#进线间隔sf6气体泄漏，用塑料布缠绕，需尽快处理。

主泵表面油漆多处剥落，螺栓修饰严重，应考虑除锈刷漆。

南二1#瓶站间3#瓶压力到达下限，需补气。

每日运行人员抄表数量较大，是否考虑将各种运行日志记录精简

电缆沟在大雨时进水严重，建议进行彻底检查，找出积水部位，增加排水管，并密封虽有地面盖板。

xx处

2005年10月22日

汇报季度工作计划篇十二

在xx区教育局、xx区生态化工科技园区管委会领导的关怀下，学校开学工作围绕”六个一“，做到”八个到位“，迈好开学第一步，现汇报如下。

一、加班加点做好教育现代化创建工作

xx年寒假，学校全力以赴投入教育现代化创建工作之中。学校教干带领教师放弃假期休息时间，重点做好学校图书室信息录入，实验室、仪器室材料建档、分类整理工作，学校创建档案归类、审核工作。

2月8日，学校召开全体教干会议，传达区教育局会议精神，并进一步布署安排新学期创建及开学工作，确保各项工作提早谋划、提前安排，确保实效。

学校新校区建设规划、居民拆迁已经完成，即将进场施工。学校依据创建要求，认真做好台帐资料创建工作，已经圆满完成台帐创建工作，通过标语、横幅、信息宣传，营造了浓厚的创建氛围。社区教育中心在宿迁生态化工科技产业园管委会支持下正式落成，硬件配备齐全、各项工作落实到位。新学期，学校以师生行为规范养成为重点，做好新学期师生规范管理工作，效果初显。

二、认真落实，开学完成”六个一“，做到”八个到位“。

开学第一天，学校认真做好新学期”六个一“工作，即第一次升国旗、第一次国旗下讲话、第一次广播操、上好第一节课、出好第一期板报、完成第一次业务检查等相关工作，确保开学第一天教育教学秩序正常，实现了新学期工作”四有四无“即各项工作有计划、教学工作有落实、常规管理有秩序、后勤工作有保障，确保门前无摆摊设点、校园卫生无死角、学校安全无隐患、学校无各类违规行为。实验室、信息技术教室达到”三个一“标准。新学期，学校工作做到”八个到位“即人员提前到位、氛围营造到位、工作安排到位、控辍落实到位、收费公示到位、安全卫生整治到位、课表制定到位、汇报准备到位。

三、强化作风建设，促进行风水平再提升

围绕曹局长在全区校长会上提出的”提振精神、再鼓干劲，强力推进各项工作“的讲话精神，全体教师学习了教育局关于政行风工作的文件及要求，新学期学校将强化师德建设作为重点工作、强力推进。为进一步增强凝聚力、做好新学期教师队伍作风建设，校长室进一步提出要强化廉洁监督员履职工作，确保新学期工作面貌、精神风貌、组织纪律有更大提升。在开学工作会议上，全体教师重温了《江苏省教育厅规范办学行为”五严“规定》、《xx区教育系统政行风建设”十项禁令“》、《xx区教育局改进工作作风十项规定》，认真学习了修订后的《xx区xx实验学校考勤制度》、《xx区xx实验学校请假制度》、《xx区xx实验学校值班制度》、《xx区xx实验学校工作限时办结制度》、《xx区xx实验学校学习制度》、《xx区xx实验学校路队护送制度》，提出了新学期各项工作做到”五个有“即工作有布置、过程有落实、主管有督查、学校有有考评、总结。为进一步做好工作作风建设，学校成立了由校长任组长的xx区xx实验学校工作作风督查小组，全面负责督查教师工作作风，并修改了《xx区xx实验学校教师绩效工资考核管理办法》，将教师工作作风建设纳入绩效考评。

四、注重安全，打造24小时安全管理网络。

新学期，为进一步做好学生安全工作，学校认真排查了校园安全隐患，重点围绕学校池塘、学校第一排西侧危房做好安全整治工作。通过为学校池塘增建围栏等措施，确保了学生远离安全隐患，为全体师生打造了一个安全的学习生活环境。学校整合教干值周制度、教师值日制度、节假日值班制度、学生值勤制度，出台《xx区xx实验学校安全工作制度》。通过整合，实现24小时安全管理无缝对接，安全工作定岗、定人、定责，确保新学期安全工作高效推进。

五、强化服务意识，后勤保障进一步提升。

开学初，学校组织全体教干认真排查了学校安全隐患并及时做好整改，进一步斟查了校车运行路线，对师生办公桌椅进行了进一步维修，依着科学高效的原则，调配了学校办公用房，提前一天分发好办公用品、课本，做好食堂、厕所、教室等重点部位安全检查及消毒工作。通过一系列的活动，确保了新学期校舍安全，师生能够在一个更加舒适的环境中工作学习，后勤服务水平实现进一步提升。

六、存在问题与不足：

1、校安工程建设进度亟待加快

当前，学校校安工程已经完成设计工作，招标工作，拆迁工作，尚未进场施工，成为学校教育现代化创建过程中面临的最大问题。

当前，学校全部教学用房均为d级危房，存在安全隐患。学校房舍较少，无法按标准配备教育现代化创建所需的各功能用房，阻碍了教育现代化创建工作的有序开展。

2、交通安全形势严峻。

学校北门紧邻吴圩小区院墙，门前道路狭窄，来往接送车辆极易造成拥堵，存在较大安全隐患。因学校搬迁，原刘圩社区、光前社区等地学生距学校近十余里，存在交通安全隐患。学校运行校车后，仍有待进一步加强交通安全教育工作。

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汇报季度工作计划篇十三

尊敬的各位领导、各位同仁大家好：

非常荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作汇报，同时将﹡﹡区域市场第四季度的工作计划向大家做简明阐述。

某某市场第三季度销售回款共计348万，比20xx年同期增长130万元，同比增长率为60%。比﹡﹡年第二季度销售回款增长数字为36万元，环比增长率为11.5%。截止9月30日，共计完成全年必成销售指标84%。可以说完成﹡﹡市场全年必成销售指标指日可待，本人更是意气风发、志在必得。那么从以下四个方面就第三季度工作内容作如下阐述：

谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌。在﹡﹡市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面，我们品牌与上述几个产品结构同质化品牌相比，似乎没有优势可言。那么针对﹡﹡市场现状，更应该整合地面资源，促销致胜。

我们可以引导客户在出货价格上，在保证了客户经营我们品牌利润心理承受底线基础上，把自己的老品系列产品的出货价格以整箱促销方式变相调低价格，拉开了与竞争品牌的销售价格，进一步提高了下游客户的销售利润，激发了下游客户的销售热情，从而销量达到了稳步提升同时，由于销售的增加，虽然经销商让利销售，但结果利润却是高于去年同期水平,因此赢得了客户的信任，为后期更好的引导客户配合我们战略调整打下了坚实基础。

所以说，老品系列犹如定海神针市场销售稳步增长。

﹡﹡市场新品系列产品是在八月中旬开始推广，在八月初刚刚了解到新品的上市信息后，考虑到切入市场的销售价格偏高，以及取消了常规的包装促销，所以对市场推广多多少少有一些信心不足。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后，公司相关领导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功经验，并指导了相关市场的具体上市方案、利润分配及市场推广策略，犹如灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前，在利润分配方面经过与各客户沟通，均得到了客户的大力支持。

在新品推广会召开前期连续十余天，坚持每天拜访一至两个二级分销客户,重点介绍新品的样品及销售利润，同时与每一个二级分销客户签订销售任务。为了充分保障新品抓紧铺市，缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈，反复沟通，终于约定在新品推广订货会现场交纳现金货款。就是这样通过前期的精心准备及不懈努力，3个地区市场的新品推广会相继圆满召开。尤其是﹡﹡市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金40余万元，在某某省南部地区日化类新品推广会上创造了业内奇迹，不但令参会现场的诸多业内同行瞠目结舌、不可思议，更加鼓舞了一级客户的销售信心和配合意识。

在后期的新品市场销售中，在一级客户控制好市场价格基础上，城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战，协同铺货，保证了新品在某省市场上的茁壮成长。

所以说，新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。

本人所负责的市场早在第二季度初期，经过审时度势、顺势调整，提出了坚定不移的以品牌深入扎根入县、乡、镇终极市场为中心，调控批市客户价格管理，工作重心下移至进一步开发及优化二级分销客户网络的战略目标。经过近一个月的不懈努力，终于在﹡﹡省成功开发县级市场有效二级分销客户34个。在开发县级市场二级分销客户过程中重视了对二级分销客户配合意识的培养及网络覆盖情况的深度了解，同时对一级客户施以正确引导，控制好对批市客户的价格管理基础上有效保障了各县级二级分销客户的销售利润，同时再加上地面人员的跟进管理及并肩作战共同铺货。至此真正意义上架构起来了以一级客户为物流、二级客户为中心的战略模式，确保了我们品牌根深蒂固地牢牢扎根于县、乡、镇终极市场，更为后期发展及新品推广打下了坚实的基础。

尤其是公司推出的区域政策型新品洗发露推广方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于县级市场，有效巩固并扩张了市场份额。上述二级分销客户，经过与我们近半年时间的磨合,个别客户还是暴露出了一些自身网络延伸性不够，资金周转困难、跨区域销售及对我们品牌销售的配合意识不佳等问题。在了解到上述情况后，积极向上级领导汇报同时与一级客户沟通，相互交换意见，在城市经理的配合下，顺利的及时做出调整，重新开发替换了个别二级分销客户。

经过新品上市二级分销客户的全面推广，充分验证了调整后的二级分销客户资源更具配合意识及市场推广能力。

所以说，深度分销好似肥沃土壤，顺势调整锋芒毕露。

世界500强企业海尔集团ceo张瑞敏说：“今天不做好物流，今后定会无物可流”，如此耸人听闻大胆精辟的断言无不苟同在今天的市场经济浪潮中，渠道建设的重要性。对我们的产品结构而言渠道建设的重要性无疑体现在了县乡镇级的终端市场，而这些宝贵的资源却尽数掌握在我们的二级分销客户手中。

可以说我们这些二级分销客户的热情及主动性决定着我们的区域市场铺货率及市场销量。那么除了在正常销售过程中产品增值所带来的利润可以激发分销客户的销售热情及主动性之外，我们可以做的还有永无止境的客情渗透。在工作中心下移至二级分销客户过程中，注重加强了对分销客户的销售促进，提供了例如宣传品、促销道具等更多的支持与服务。帮助其规划更有前景的生意，同时在日常协助铺货过程中，积极帮助拓展其分销网络，树立良好信誉口碑。再加上公司额定招待费的超支使用，让重点二级分销客户对我们逐渐生成了一颗感恩的心。

至此在二级分销客户所经营的诸多品牌之中，我们品牌不战而屈人之兵，同时我们也享受着人格魅力所带来的愉悦心情。

所以说，分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。

在第四季度市场工作中，我们市场继续坚定不移的以品牌深入扎根入县、乡、镇终极市场和建设样板店为中心，在稳定老品系列销售基础上，重点进行新品的后继巩固性推广工作。工作中心下移至进一步多开发及优化二级分销客户网络。在集团公司支持下根据市场实际情况及竞品实际操作模式，借助差异化促销手段，顺势调整与竞品避其锋芒而厚积薄发，攻城掠地在巩固市场分额基础上有效完善流通网络，进一步增强终极市场铺货率和样板店的开疆拓土精耕细作，验证4p过渡4c，4c过渡4r的转型，一定实现我们市场全年销售指标，完成真正意义上的深度分销。

由于本人还很年轻，市场营销管理经验尚且不足，在工作中难免存在一些不足之处。在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够给予帮助指导、批评教诲。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海;实力创造价值，激情成就未来，在第四季度中，在集团公司领导英明决策下，我们团队必将迎难而上、披荆斩棘，为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为发展、为市场、为客户，为体现自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏!

汇报季度工作计划篇十四

为了更好的开展本大区的'工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。

第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场20xx年第二季度工作计划20xx年第二季度工作计划。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。

(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)。

目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万20xx年第二季度工作计划工作计划。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)。

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)。

3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。

汇报季度工作计划篇十五

1、加强理论学习，提高安全意识。

2、落实村队春节值班制度。

3、与各队签订各项工作综合治理工作责任书。

4、成立安全生产领导小组。

第二季度。

1、落实“五一”值班制度。

2、组织人员参加安全生产培训班。

3、落实防风组织人员及领导小组。

4、落实防风物资。

第三季度。

1、落实夏季粮场防火措施。

2、加强对粮场的值班检查。

3、落实“十一”节前安全生产工作。

4、落实“十一”期间值班制度。

第四季度。

1、搞好环境卫生整治，做好农村防火工作。

2、做好元旦期间的值班制度。

3、总结全年工作，迎接检查。

五渠村村委会。

20nn年元月。

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汇报季度工作计划篇十六

在过去的工作中、有成功的、也有失败的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品、我的口号是：不为失败找借口、只为成功找方法。具体做法是：多跑多听多总结、多思多悟多解决、勤动脑、勤拜访、必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

（1）、优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。

（2）、劣势：产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限（没有自己的物流配送）。

总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、家具产业：主要是：五金类家具。

4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等。

6、造船业等等。

1、以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常。

2、对老客户和固定客户、要经常保持联系、勤拜访、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3、在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。

4、加强业务和专业知识的学习、在和客户交流时、多听少说、准确掌握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。

5、多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近。

6、掌握客户类型、采用不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。

1、做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好准备工作。

3、对所有的客户工作态度要端正、给客户一个好的印象、为公司树立形象。

4、客户遇到问题、不能直之不理、一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心、用者放心。

5、要有健康的体魄、乐观的心情、积极的态度。对同事友好、对公司忠诚。

6、要和同事多沟通、业务多交流、多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7、到十一月份、要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8、十月份是个非常严峻的时期、业务刚刚开始、市场刚刚启动、对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

汇报季度工作计划篇十七

根据208月19日在运行分局召开的第3季度安全生产例会的安排，我处结合第3季度安全生产运行中的管理经验以及管理处所辖泵站和输水建筑物的实际情况，积极准备，认真落实，全面完成了南干线第二阶段后续供水任务和dhi系统测试（即全线自动化流量调节试验）工作，提前准备和安排了南干线供水停机后的相关工作。现将第3季度安全生产情况总结如下：

一、关于所辖泵站第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作。

9月5日―10月22日南干一、二级泵站采取主变并列，单机运行的方式，联合运行历时47天，上水2440万方，所辖泵站设备和输水建筑物运行稳定，无任何安全事故和影响安全运行重大故障的发生，初步实现了泵站独立运行。按照运行分局2005年生产运行工作方案的整体布署，我处根据第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作，针对我方运行人员初步独立运行和南一、二泵站的实际情况，着重从人员的到岗、请销假制度的执行、对擅自离岗脱岗与旷工人员的处罚、出勤与补助挂勾等方面开展运行管理，加强对现场运行管理的力度，圆满完成了第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作。

二、关于安全生产和两票工作

针对第2季度安全管理中存在的主要问题我处进行了认真的分析和总结：如《安全生产管理标准》中保证人员和设备安全的具体措施、具体办法，各班组、各部门执行情况较差；安全日活动存在走过场，深度不够，对深层次问题不到位；个别人安全意识淡漠，缺乏认真负责严谨细致的工作作风，习惯性违章（如进入生产现场必须配戴安全帽）时有发生；“两票”填写不认真，“两票”管理不规范。面对以上问题我们采取了积极有效的措施，通过两次安全生产例会和6次现场安全检查逐步消除了各种安全隐患。在安全思想上教育职工：一是要把安全工作放在第一要位。坚持“安全第一、预防为主”的方针，在布置、检查工作的同时要布置、检查安全，要求管理处各级领导更要身体力行，以身作则，发挥领导干部的带头作用。二是要着力改变职工的安全意识。要求值长要从安全培训开始，使每个职工进一步掌握《安规》、《两票补充规定》、《安全生产管理标准》中有关安全生产方面的细则，吃透各规程、规范、管理制度中的安全要求、安全技术、行为规范，使安全管理深入人心，成为每个职工的习惯行为、自觉行动；在实际行动上要控制好各个环节的安全保证。充分发挥现场安全员和管理处监督员的作用，加大对现场习惯性违章行为的处罚力度；保证安全管理制度的全面落实；本季度我处把反习惯性违章行为之一“进入生产现场必须戴安全帽”作为工作落实、执行、完成、检查的重点，通过以上措施确保安全生产。

在两票方面我处针对出现的各种不规范由生技部进一步检查、核实，指出存在的问题，并参照两票管理制度督促各值按照规章制度办票。通过每月月底两票的统计、检查、评比、奖惩工作，有效地杜绝了各类错票和无票工作。

三、关于运行管理工作

在南干线第二阶段后续供水任务和dhi系统测试工作中，管理处加强对运行值班管理工作的力度，坚持定期召开运行工作例会、加大巡检力度、制定事故预案并开展反事故应急处理模拟演练、规范技术台帐及记录的填写、严格执行规程规范和“两票“管理制度、跟踪缺陷处理流程并严格验收已处理缺陷等各项工作，确保后续供水任务圆满结束。根据运行分局的安排完成了与水电十局对合同范围内运行的机电设备、备品备件、工器具和生活设施、台帐和资料的全部交接工作，配合生技科完成了各设备标签、标志牌、安全隐患的整改、消防灭火器的年检、消防标志的损坏统计；配合维修中心完成了缺陷处理工作，配合调度中心完成了dhi系统测试工作。

四、关于泵站排水及冬季保温防冻工作

机组停机后的排水及防冻保温工作做的好坏直接关系到下一年度的.运行工作能否正常开展，关系到20的供水任务能否圆满完成。针对管理处所辖泵站和水工建筑物的实际情况，我处已提前准备，按照运行分局的统一布署，积极行动，责任到人，全面完成了设备、设施的防冻保温检查工作。计划在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、输水隧洞内做挡水围堰及防冻保温工作。配合有关单位完成两个泵站共12个消防阀门井和所有生活用水阀门井的防冻保温工作。计划在11月月底管理处组织相关部门和人员对两泵站和南干线输水建筑物进行了停机后的防冻保温工作的全面检查，对遗漏和所做工作不彻底的问题进行现场解决，责任到人，确保所有机电设备和输水建筑物安全越冬。

五、关于冬季防火、防风工作

为了强化防火安全意识，彻底消除火灾隐患，管理处计划在12月月初对泵站内消防系统进行全面检查，组织相关人员进行了消防演练，确保防火系统稳定安全运行。对容易风摆脱落的设备设施进行检查，确保安全过冬。

六、关于培训工作

按照泵站运行技术培训计划，完成了直流系统、厂用电系统、主变、gis及两票管理四部分25人/次的培训及考核任务，在四次考核中共有四人不及格（直流系统），90分以上的9个。在下一阶段的培训工作中，我处将继续加大培训管理的力度，严格考试考核制度，力争培训工作再上一个新的台阶。

七、设备存在的主要问题

高位水池、低位水池、消防水池水位计的防雷改造。

南一、二泵站消防水池的漏水问题需彻底处理。

南二泵站竖井漏水问题需处理。

sm1技术供水系统改造后的投运相关配套问题，以便降低双机运行时对机组的影响。

照明系统需尽快改进，提高灯泡的使用寿命。

机组停机后技术供水中断导致空冷器散热不良出现空冷器温度高故障，需解决。

南二1b3#进线间隔sf6气体泄漏，用塑料布缠绕，需尽快处理。

主泵表面油漆多处剥落，螺栓修饰严重，应考虑除锈刷漆。

南二1#瓶站间3#瓶压力到达下限，需补气。

每日运行人员抄表数量较大，是否考虑将各种运行日志记录精简

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