总结是进步的助力，是不断成长的机会。一个完美的总结应该能够准确地反映所总结的内容，并给出具体的改进方向。通过阅读以下总结范文，我们可以了解到一些写作总结时需要避免的常见错误。
农业发展银行工作总结篇一
下午一共三小时。
首先题型。
单选40道1分。
多选10道1分。
简答4道5分。
论述3小问共15分。
公文2道共15分。
作文2段材料3题共50分。
整张考卷150分。
内容吧。
单选大多是历史哲学时事计算机英语的题。
比如四面楚歌哪个朝代神十是哪天哲学是什么?
多选没考英语的题。
哲学的题我的.眼瞎了。
简答考了以下四题。
1金融机构的构成。
2产业结构。
3人造卫星。
4互联网。
论述是和信托有关的会计法律问题。
公文是1道改错1道给断文字写个公文。
作文。
第一题是20字以内对2个材料总结。
第二题是由材料1阿狸的余额宝提出建议200字以内。
农业发展银行工作总结篇二
稻如莺色红，全得水来供。
寸麦不怕尺水，尺麦但怕寸水。
六月不热，五谷不结。
六月盖了被，田里不生米。
梨花白，种大豆。
樟树落叶桃花红，白豆种子好出瓮。
立冬蚕豆小雪麦，一生一世赶勿着。
清水下种，混水插秧。
立了秋，在小一齐揪。
旱插，早活;快长，快大。
不怕天旱，只怕锄头断。
六月到，卖棉被，买灰料。
会插不会插，瞅你两只脚。
买种百斤，不如留种一斤。
七月秋，里里外外施到抽。
一季草，两季稻，草好稻好。
夏至后压，一担苗，一担薯。
会种种一丘，不会种种千丘。
花草田种白稻，丘丘有谷挑。
千处粪田，不如一处来粪秧。
立秋前早一天种，早一天收。
破粪缸，不用甩，壅田多餐饭。
种田不施肥，你骗它，它骗你。
荞不见霜不老，麦不吃风不黄。
要想多打粮，包谷绿豆种两样。
种种甘薯种种稻，产量年年高。
头麻见秧，二麻见糠，三麻见霜。
春插时，夏插刻，春争日，夏争时。
麦盖三层被,枕着馒头睡.
瑞雪兆丰年。
春光一刻值千金，廿四个节气勿等人。
春打六九头，穷人苦出头。
只有自踏车，没有白削花。
若要花，霉里扒。
黄花见白花，四十五日上轧车。
东北风，雨祖宗。
吃了端午粽，还要冻三冻。
床上困勿得，田里了勿得。
六月初一雷个响，棉花便个梗。
六月六，晒得鸭蛋熟。
六月里盖被，十二月里无米。
白露身勿露，赤膊当猪猡。
白露前后一场风，乡下人做个空。
白露白迷迷，秋分稻莠齐。寒露楼青稻，霜降一齐倒。
小雪勿见叶，小满勿见荚。
麦浇芽，菜浇花。
冻断麦根，牵断磨绳。〈麦丰收〉。
冬至油菜，年大麦。
农业发展银行工作总结篇三
多选：应收(or应付?)账户的贷方(or借方?)是哪些(原谅我记不清了==)……。
作文：多雨之春，一个年轻人与一种树苗的老农谈到雨水丰沛，今年的树苗会长得很好。老农却说：“不对，这只会使树根长在表土上，大风一刮，它们就会倒下。”年轻人讶然一惊。“如果天气有些干燥，树就会扎根到泥土深处，去吸收水分和养料。即使将来的风再大，天再旱，他们照样能够活下去。”老农如是说。
其他：题目不算多，时间肯定够用;没有答题卡，直接写在试卷上。
农业发展银行工作总结篇四
保证人：
（1）__________。
（2）__________。
（3）__________。
借款人因_______需要，向贷款人申请__________借款，保证人自愿提供担保。经审查，贷款人同意向借款人发放上述贷款。经双方协商一致，根据国家有关法律法规和银行贷款管理规定，签订本合同，共同遵守。
第一条主要借款内容。
1.借款种类、用途、金额、利率、期限：
2.本合同项下借款按日计息，按__结息，欠息按__‰计收复利，国家另有规定的从其规定。如遇利率调整，按中国人民银行有关规定执行。
第二条借款和还款。
1.分期借款、还款计划：
2.借款人在借款前应向贷款人递交具体的借款计划，并提供表明借款合理用途的书面文件。
3.贷款人按借款人的借款计划办理贷款手续，实际放款日和实际借款额以借款借据为准，还款日和还款额以实际发生为准。
4.借款人应按照贷款管理的有关规定，在本合同约定的期限内及时还本付息；到期不还的，贷款人有权直接从借款人账户中扣收。
第三条保证人的权利和义务。
1.保证方式：本合同采用连带责任保证方式。
农业发展银行工作总结篇五
大四期间我进入到中国农业发展银行****市分行进行了为期1个月的毕业实习。期间，在单位部门领导和其他同事的帮助下，我大致了解了中国农业发展银行的运作以及业务往来情况，也使自己的实践水平有了进一步的提升。
一、实习的目的和意义。
通过实习，一是为了锻炼和提升自己的能力，为自己以后得就业增加“资本”，二是为了了解中国农业发展银行****分行的运作情况。通过在中国农业发展银行***市分行的实习，自己在能力上得到了一个提升，也培养了团队合作、与人沟通、吃苦耐劳、终身学习等素质，更对银行业有一个比较清晰的认识和判断。
二、实习单位简介。
中国农业发展银行成立于1994年4月19日，是直属国务院领导的国有政策性银行，也是我国唯一的一家农业政策性银行，1994年11月挂牌成立。主要职责是按照国家的法律、法规和方针、政策，以国家信用为基础，筹集资金，承担国家规定的农业政策性金融业务，代理财政支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服务。全系统共有31个省级分行、300多个二级分行和1800多个营业机构，服务网络遍布中国大陆地区。
发展观为指导，认真贯彻国务院第57次常务会议精神，坚决服从和服务于国家宏观调控，全面落实国家各项强农惠农政策，把实现良好的社会效益作为最重要的价值追求。目前，形成了以支持国家粮棉购销储业务为主体、以支持农业产业化经营和农业农村基础设施建设为两翼的业务发展格局，初步建立现代银行框架，经营业绩实现重大跨越，有效发挥了在农村金融中的骨干和支柱作用。
随着社会主义新农村建设的全面推进和农村金融体制改革的不断深化，中国农业发展银行进入重要发展机遇期。站在新起点，面对新机遇，中国农业发展银行将一如既往地把贯彻执行党和国家政策放在首位，进一步发挥政策性银行在服务国家宏观调控、促进“三农”发展中的职能作用，努力做政府的银行；将一如既往地坚持改革创新，积极配合中国农业发展银行外部配套改革，按照发展空间合理、治理结构科学、体制机制健全、经营管理规范、操作手段先进、具有可持续发展能力的要求，完善体制机制，强化经营管理，努力打造现代农业政策性银行；将一如既往地以支持国家粮棉购销储业务为主体，以支持农业产业化经营、农业农村基础设施建设和生态农业建设为重点，努力培育“建设新农村的银行”的品牌形象，做支持新农村建设的银行。
实习内容。
行的业务范围，由国家根据国民经济发展和宏观调控的需要并考虑到农发行的'承办能力来界定。中国农业发展银行成立以来，国务院对其业务范围进行过多次调整。中国农业发展银行目前的主要业务是：
（一）办理粮食、棉花、油料收购、储备、调销贷款。
（二）办理肉类、食糖、烟叶、羊毛、化肥等专项储备贷款。（三）办理粮食、棉花、油料加工企业和农、林、牧、副、渔业的产业化龙头企业贷款。（四）办理粮食、棉花、油料种子贷款。（五）办理粮食仓储设施及棉花企业技术设备改造贷款。（六）办理农业小企业贷款和农业科技贷款。（七）办理农业基础设施建设贷款。支持范围限于农村路网、电网、水网（包括饮水工程）、信息网（邮政、电信）建设，农村能源和环境设施建设。（八）办理农业综合开发贷款。支持范围限于农田水利基本建设、农业技术服务体系和农村流通体系建设。（九）办理农业生产资料贷款。支持范围限于农业生产资料的流通和销售环节。（十）代理财政支农资金的拨付。（十一）办理业务范围内企事业单位的存款及协议存款、同业存款等业务。（十二）办理开户企事业单位结算。（十三）发行金融债券。（十四）资金交易业务。（十五）办理代理保险、代理资金结算、代收代付等中间业务。（十六）办理粮棉油政策性贷款企业进出口贸易项下的国际结算业务以及与国际业务相配套的外汇存款、外汇汇款、同业外汇拆借、代客外汇买卖和结汇、售汇业务。（十七）办理经国务院或中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。
我进入信贷部门学习。银行的信贷制度建设实行统一规划、归口管理、集体审定、协调运作，进入银行的信贷部门实习，使我懂得了银行的信贷制度建设实行统一规划、归口管理、集体审定、协调运作，办理信贷业务的基本流程是：受理、调査、审査、审议（若需）、审批、发放、监管、收回。客户在农发行融资，应在农发行开立基本存款账户或一般存款账户；进行政策性或准政策性融资的客户，还应开立收购资金存款账户；进行商业性融资的客户，还应开立信贷资金存款账户，贷款发放和资金支付应通过专用账户办理。贷款发放前，应根据审批意见与客户落实信用条件，信用条件未落实的，不得进行贷款发放；资金支付时，应审核有关凭证，确保信贷资金按约定用途使用，对未按约定用途使用信贷资金的，应停止后续资金支付。银行在做放贷业务的过程中，非常注重客户资信的调査，像个人信用记录是否良好，还款来源是否真实可靠等因素是很被银行看重的。信贷业务要建立客户的一级、二级档案，要扫描客户资料，还要客户多处亲笔签字。看似简单，实则非常繁琐。最让我印象深刻的是，办公室里的工作人员人家各持一部电话在和自己负责的客户洽谈或者是解答客户的种种疑问，各自都声音很大，又似乎各自不被他人所干扰，很有一番股票市场的热腾氛围。
总的来说到中国农业发展银行****市分行实习使我学到了挺多的东西，比如银行的开户、各种票据的清算方式和流转程序、以及真假票据的确认等，我也学到应该怎样去融入一个整体以及如何与人沟通。
四、实习心得。
实习已经告一段落，感谢中国农业发展银行***市分行给我的此次实习机会。此次实习让我感受到学习不止是“学”，“习”和“悟”也是必要的环节。通过这几周的实习，使我对银行的工作有了更好的认识和了解，真正的做到理论联系实际，对树立信心起到很大的作用；对银行的日常工作也有一个初歩的了解，了解了银行的业务范围，及其相关的运作模式。虽然时间短暂，但是意义深远，我体会到了付出与回报的快乐。在工作当中，在积极做好自己的工作的同时，也学会了如何开动自己的脑袋进行思考，如何自己主动地去解决一些问题。在遇到思考后难以解决的问题时，我懂得了如何寻找自己的伙伴一起商量后再去解决。我还认识到作为一名银行从业人员，要时时刻刻保持好的态度和心态，要有抗打击能力和良好的心理素质，要做好每一天的计划，不能每天浑浑噩噩。这次实习，对我走向社会起到了一个很好的引导的作用，无论是对我的职业生涯还是人生都十分有意义。
****。
农业发展银行工作总结篇六
中国是世界上的农业大国，同时又是一个农业相对落后的国家。近年来中国农业发展的滞后也引起了国家的用心关注，给农民在政策、资金和技术上都投入了更多的支持。但是最近一些农业方面一连串不利的消息，不禁让人再次认真思考中国的农业问题究竟出在哪，出路又在何方?本人也对这个问题作过一番思考，最后总结出以下个人观点。
首先，从农业的经营模式看。
中国目前大多数地方仍然是精耕细作的小农经营模式，尤其是在一些不发达地区。这是中国上个世纪制定的政策，一向延用至今。无可否认，这种政策在制定之后很长的一段时期内，对农业的发展起到了很大的促进作用。但是随着市场经济的深入发展，个性是中国加入wto后，这种模式因为其经营的灵活性不足和低效性已经越来越不能适应激烈的市场竞争，经营走向困难。
市场经济的特点是物价受价值规律的影响。这就要求农业的经营策略要全局思考，制定合理的生产结构，并能根据市场的变化而及时改变生产的品种和数量，经得起市场的跌宕起伏。而小农经济经营模式下经营者往往只注重眼前利益，根据目前市场行情来决定生产什么，而且产品十分单一，结构很不合理。这样可能在短期内收益会比较明显，但是由于盲目的超多的生产，该产品的市场很快出现饱，价格迅速下降，收获不到好的收益后经营者们只能又再投入超多的资金去经营新的目前市场上走俏的产品，再次走上追逐—失利—转营的怪圈(其实转营也不必须就能获得好的收益，因为农业的生产周期通常比较长，等到转营后有产品产出是时候那又可能是完全不一样的市场了)。这严重影响了本国农业的市场竞争力，长期还会影响生产者生产的用心性。今年广东的出现的荔枝大丰收却要贱卖、超多的冬瓜滞销，增产不增收的现象很大程度上就是这种原因造成的。
其次，从生产过程看。
中国目前大多数农业生产还停留在粗犷的低级阶段，科技的投入很有限，导致中国农业面临以下尴尬局面。
首先，农业产品的产量不稳定，经营者靠天吃饭。农产品的产量受天气、气候的影响很大，而目前经营者的技术不足以趋利避害从而到达稳产，往往就是风调雨顺是年份产量好，收入相对就高，反正不然。上方提到：大年的时候所有的经营者都获得大丰收，但是供大于求，价格上不去。小年时候收成又不好，所以，经营者辛苦一年下来，除去超多的化肥、农药等的投入后，最终能落入经营者口袋中的钱就不多。
其次，生产率低，产品质量差，市场竞争力弱。中国目前很多地方的农业生产的机械化、自动化还很低，个性是西部一些地区那就更是如此，生产率自然就难以跟那些农业发达国家的相提并论。生产率低带来的问题就是难以构成规模效益。还有，由于生产技术粗糙，化肥、农药的过量使用使得我们的农产品在质量上也得不到保证，从农产品农药超标的报道的频率就可见一斑。在市场经济前提下，产品性价比的高低在很大程度上决定了该产品占有市场份额的多少。据调查：我国果品中优质果仅占总产量的40%左右，能到达礼品果标准的产品只占总产量的5%左右，超多为中下等果，个性是外观更差。又据调查：进口苹果平均到岸价格大约为3。90元/公斤，柑橘为4。00元/公斤，香蕉为1。90元/公斤，与我国同类水果批发价格水平相当，但整体质量明显要高。价格差不多，质量比不上别人，为求得生存我们的产品务必以更低的价格才能卖出去。其实，目前市场上进口水果的零售价是同类国产水果的2倍甚至更高。
最后，就是农产品的存储和保鲜的技术问题。这影响了我们的产品市场的开拓，销量难上新突破。
最后，从营销策略看。
传统的农业生产者往往只顾超多盲目的生产，而不参与生产完成后的销售问题，造成产销脱节。这样生产者就不能及时的掌握市场的信息，根据市场细微的变化来制定相应的营销策略。有时候产品的滞销不是因为供求失衡的原因，而是营销策略的问题。
传统的经营者忽略的还有品牌形象是树立。一个好的品牌形象就是一分巨大的无形资产，是销售量的一个好的保证。然而农产品市场上还难找到很受消费者青睐在消费者心目中有必须地位的本地农产品品牌，即使有，很有可能又出此刻产品生产过程中没有把好质量关，从而导致品牌形象的下降，自我砸自我的招牌状况。
还有一个问题就是中国农产品市场上交易多数都是初级产品，没有注重产品的价值的进一步挖掘——缺少对产品的深加工。对产品的深加工不仅仅能够提升产品自身的附加值，更加可增加产品的多样性、拓宽市场、提高市场的竞争力和适应性。
从上方看来，中国目前面临的问题还不少。要实现农业的现代化还有很长的一段路要走。要加快农业发展的步伐我认为最重要、最有效的办法是用心建设乡镇企业，鼓励农产品加工业的发展。这样做一方面能够为我们的农业生产引入活跃的市场竞争机制，增加农产品的销路和市场竞争潜力，另一方面又能够吸收农村超多的剩余劳动力，促进农业经营模式的改革和进步。
此外，政府加大对农业的技术支持(包括加大廉价生产机器、优良品种等的生产资料的供应，派出高级技术指导人员，开设培训班等)，制定农业生产、销售、运输的优惠政策，这些对农业的进步都会有用心的作用。
据全国农业技术推广服务中心土壤肥料技术处透漏，我国耕地面积约占全世界的9%，一年平均肥料使用量约为5000万吨(折合纯肥量)，约占全世界肥料消耗量的35%，不一样区域的利用效率存在较大差别，尤其在东部沿海地区出现过量施肥现象，不仅仅导致肥料资源浪费，也带来严重的耕地污染隐患。
近几年，在国家惠农政策的扶持下，农民种粮用心性大大提高，化肥需求一向持续较快增长趋势。在旺盛的市场需求驱动下，我国化肥总产量也逐年增加。尽管我国是化肥生产大国，但也是全球最大的化肥消费国，除了氮肥产量过多外，还需要进口超多磷肥和钾肥来弥补不足。从以来，在生产成本增加导致化肥价格上涨的客观条件下，过量施肥、肥料利用率低等因素直接导致每亩土地施肥成本增加十几元。
今后很长一个时期内，我国将透过推广测土配方施肥技术，测量、调整土地营养成分，改善肥料使用结构，推广使用高浓度复合专用肥，逐步提高肥料的利用率和土地的生产力。
【精选阅读（2）】。
但我国目前农业发展和粮食生产仍存在很多问题，主要表此刻以下方面。
(1)土地个性是耕地资源不断减少。我国是一个资源约束极为强烈的国家，土地尤其是耕地资源高度短缺。目前我国人均耕地面积仅有1。2亩，同世界各国相比，我国人均耕地面积只及世界人均耕地的32％、美国的10％、法国的28。5％、加拿大的4。8％、澳大利亚的3％。今后，我国的耕地还要继续减少。耕地不断减少将把我国粮食生产推到越来越狭窄的空间中，这给农业发展造成严重威胁。
(2)耕地质量退化。耕地质量退化是影响粮食产出率下降的一个重要因素。据调查，我国水土流失面积492万平方千米，其中水蚀面积178万平方千米，年损失粮食18亿千克一33亿千克；全国沙化土地153万平方千米，沙害农田达6000万亩，损失粮食25亿千克，全国盐碱地1，4亿亩，损失粮食15亿千克。资料证明．我国21％的耕地缺少有机质，51。5％缺磷，24％缺钾，14％磷钾俱缺，土壤有机质小于0。6％的农田达11％；在微量元素方面，钾、锰缺乏的耕地面积已占70％左右。此外，我国工业化快速发展引发的环境问题，如空气污染、灌溉水污染、酸雨等已开始对粮食产量增长构成威胁。
(3)农业剩余劳动力过多。农业很难实现规模经营，直接影响农产品商品率和劳动生产率的提高。
据国外经验，经济发展进入工业化中期阶段，传统生产部门的剩余劳动力转移任务已基本完成，社会劳动力供给开始出现短缺。然而，我国状况与此完全相反。今后，我国经济将步人工业化中期阶段，但农业部门劳动力仍将超多剩余，农业经营规模不但不能扩大而且还将继续萎缩。其后果，一是严重抑制劳动生产率的提高，使农业生产者的收入增长缓慢甚至下降，劳动者对农业生产的用心性相应降低；二是阻止农产品商品量增长。
(4)农产品生产成本不断上升，收益持续下降，农业的比较优势弱。据统计，1978年一1992年，我国主要农产晶收购价格上涨速度都大大快于国际市场，上涨幅度均超过1倍以上，最高到达10倍。这就使国内市场的几种主要农产晶价格与国际市场的差距变得越来越小，农业的收益急剧下降，农业比较优势减弱。
(5)资源及生产技术的制约。我国人多地少是显而易见的基本国情，小规模家庭经营格局有继续长期存在的客观基础，从而极大地限制了各种技术手段的运用和农业生产水平的提高。目前我国农业技术在整体上仍相当落后，大多数地区仍然沿用传统精耕细作技术，机械化水平低，劳动生产率不高，化肥使用品种及数量不当，优良品种推广面积有限。
（6）水资源缺乏及污染严重问题，成为制约农业发展的主要因素。同时，人口与环境配置不协调，造成对环境的巨大压力，也成为农业发展的瓶颈。
中国农业在严峻问题的负担下，同时还面临着加入世贸的巨大挑战。作为中国改革的先驱领域，23年前中国农业以市场化为取向的改革，以前突破传统体制的束缚，推动农村经济的快速发展，带动和促进了中国经济体制改革的全面展开，有力地支持了中国经济的高速增长。但90年代后期以来，随着农产品供求关系发生根本性变化，中国农业发展不仅仅受到资源短缺的约束，而且越来越受到市场的影响，农产品卖难、价格下跌问题日益突出，农民收入已经连续数年下降。中国农业发展正处于一个艰难的转折时期。正是在这样的背景下，中国成为世贸组织成员。加入世贸组织给中国农业与其说带来了严峻的挑战，不如说正孕育着新的发展机会。中国就应用心参与农业国际化进程，加快战略转换、体制改革和政策调整步伐，全面提升竞争力。
农业问题以前是中国加入世贸组织谈判的重点领域，受到国内外的广泛关注。中国在加入世贸组织谈判中，承诺执行世贸组织农业协定，降低农产品关税，取消非关税措施，开放农产品市场；还承诺约束国内农业补贴，取消出口补贴，规范动植物卫生措施。
执行加入世贸组织承诺，将使中国农业面临的基本形势是，农业的市场竞争从国内竞争转向国内、国际双重竞争，并出现国内农产品市场国际化、国内竞争国际化新趋势。中国农业在就业、收入压力越来越大、市场化改革远未完成的关键时期，不得不走向国际化阶段。
但是，中国可能分享的这些农业国际化利益，有的是潜在的，需要国内系统、配套的体制改革和政策调整才能转化为现实；有的是长期的，务必经过相当长时光的艰苦努力才能真正体现。务必充分估计到，在农业国际化进程中，中国农业将面临前所未有的严峻挑战。
（一）中国农业：资源约束与比较优势。
人多地少是中国的基本国情。中国人均耕地面积只有世界平均数的43％。从长期看，人口增加、耕地减少，耕地资源紧张的矛盾将始终存在。不仅仅如此，中国还是世界上水资源最短缺的国家之一，人均水资源占有量只有世界平均水平的1/4。如此严酷的资源条件，始终约束着中国农业的发展，也在根本上使中国农业处于竞争的不利地位。
有关中国农产品比较优势的研究证明，中国粮、棉、油料等农产品的比较优势从90年代中期以来开始下降，目前已基本丧失国际竞争力。如从资源成本角度看，中国每生产1公斤小麦和玉米将分别亏损0。15元和0。11元，资源配置缺乏效率。而大米、畜产品、园艺产品等具有比较优势（表1）。研究进一步显示，90年代以来农产品生产国内资源机会成本的上升，是导致比较优势下降的主要原因。能够认为，在目前中国农业资源禀赋条件下，土地密集型的小麦、玉米、大豆等产品明显缺乏比较优势，不具备参与国际商业竞争的基本条件，而劳动密集型的畜产品、园艺产品等，具有比较优势，应思考提高其竞争潜力。
从资源角度观察的中国农产品的比较优势，实际上是农产品的潜在竞争力，并不完全等同于农产品的市场竞争力。把资源优势、比较优势转化为竞争优势和市场优势，还需作出艰苦的努力，包括农产品品质、营销战略、企业经营经验、运输和流通成本、企业信用等。资源优势是决定产品国际竞争力的长期因素，但从短期来看，农产品的国际竞争力应更多地体现为市场竞争优势。
（二）对主要农产品的影响。
那么执行世贸组织承诺、开放国内市场，究竟对中国农产品会产生怎样的影响？从国际竞争角度可将农产品分为两种类型：一类是进口敏感性农产品，按照敏感度排序为大豆、植物油、玉米、棉花、食糖等。另外一类为出口竞争性农产品，如肉类、蔬果、水果、加工食品等。根据中国农业资源禀赋特征，执行世贸组织承诺对敏感性农产品将带来不利影响，但有利于竞争性农产品的出口。
无论是进口敏感性农产品，还是出口竞争性农产品，如果对其市场竞争要素做仔细分析，不难发现，执行世贸组织承诺会使中国农产品应对巨大国际竞争的压力和挑战。在农业国际化进程中，中国农产品可能将面临严峻冲击。一方面，由于中国农户经营规模偏小，大宗农产品生产经营成本高。粮食、油料、棉花等农产品已不具备商业竞争优势。加入世贸组织后，由于进口压力增大，对主产区及其农民会产生较大冲击。另一方面，肉类、蔬菜、水果和花卉等劳动密集型农产品，具有必须的比较优势和出口潜力，但这些产品长期以来在质量、卫生、技术标准上思考国际市场要求不够，受国外较高的技术壁垒的限制，这些产品的质量和卫生标准很难到达国外市场要求，使比较优势难以转变成竞争优势和出口现实。
（三）对中国农业经济体制的挑战。
农业国际化对中国的农业经济体制和支持政策也带来严峻挑战：
首先，现行的农业管理体制与机构的设置，是适应过去计划经济体制和市场化程度较低的格局而构成的，主要问题是农产品生产、加工、流通和对外贸易管理相互脱节，地区封锁，行业分割，部门垄断，不能对农业发展、农产品市场进行有效、灵活的调控和管理。
其次，现有农业政策、法律、法规体系的目标，在很大程度上是为了解决农产品供给短缺问题，在价格、投资、分配政策等方面，侧重于支持提高农产品产量，忽视了对农产品品质的改善和结构优化；侧重补贴农产品流通环节以及消费者利益，对生产者利益支持不够；在国民经济分配格局中，对农业的支持在总量上不足，在结构上不够合理。尤其是，在发达国家农业补贴仍然很高的国际竞争背景下，中国目前仍然实行向农民征收农业税、特产税、“三提五统”等负保护政策，这在根本上使中国农业在国际竞争中处于不利地位。
第三，农产品流通体制不顺，削弱了农产品的市场竞争力。目前中国农产品流通体系存在着部门分割、垄断经营，市场运行无序，交易行为不规范，营销手段落后，尤其是农产品市场体系、质量标准体系和市场信息体系不健全等问题，严重制约了农产品竞争力的提高。
第四，中国农业经营主体不具备参与农业国际竞争的潜力。中国千家万户小农的分散经营，在农业进入国际化阶段后，无论是在规模、效率，还是在竞争潜力上，都不能适应国际竞争日趋激烈的挑战。个性是，一方面，中国农业产业化经营水平不高，没有大粮商、畜牧商、园艺商和食品加工商参与国际市场分配和竞争，另一方面，农民组织化程度低，服务于农户与市场之间中介组织发育不良，缺乏参与市场竞争的经营主体，农村社会化服务体系建设滞后，使中国农业在根本上不具备与那些在生产组织上已经产业化、集约化、规模化和商业化程度极高的国家的农业进行竞争的潜力。
中国农业不仅仅面临国外农业发展压力，同时也承担者自身存在的问题与缺陷。随着中国式的市场经济的确立和发展，农业和农业经济与非农业和国民经济发展速度不相适应的矛盾越来越突出，农业的比较效益开始滑坡，对农民增收的贡献率也开始下降。因此，解决农业发展的瓶颈、寻找新的农业增长点、实现三个方面突破是现阶段中国农业发展趋势。
一、建立规模化的农业经营模式，实现农业经营体制的突破，是未来农业发展的必由之路。
现行的农业经营体制是建立在农村土地家庭承包的经营基础之上的小规模经营方式，这种农业生产的小规模分户经营模式在改革初期确实起到了推动农村经济发展，提高农业生产效率，促进农民增收的用心作用。但随着农村改革的深入，这种小规模的农业经营体制与现代农业发展不相适应的矛盾越来越突出。这种矛盾主要表此刻一家一户小规模的经营模式不仅仅从客观上阻断了农业产业链的有效连接，使农业的生产、销售、加工、运输处于一种封闭的、分散的生产状态，从而降低了农业生产效率，抑制了农业增收潜力。而且还阻碍农村土地的适度规模化流转，使目前的农业生产工具仍处于一种人畜犁耕的原始状态，迟缓了农业机械化的研发与推广;使农业生产技术仍停留在农产品总量的增加和化学肥料与高残留农药的使用上，阻碍了优质化、无公害化生产技术的使用与研发;使农村土地的价值仍处于一种单一的原始的农产品产出效益上，而无法转化进行交易，用来从事农业扩大再生产并从其中获取更多利润的资本。因此，建立适度规模的农业经营模式是未来农业发展的必由之路。
适度规模的农业经营模式不仅仅有利于农业产业链的有效连接，而且也有利于避免生产和投入的盲目性，最大限度地降低农业成本，提高农业生产效率。这种规模化经营是以农户承包的土地作股份，在农户自愿的基础上实行土地等基本生产资料的规模化经营。这种规模经营既有别于过去的农业互助组，因为它不要求每一个拥有股份的农户都必须要亲自参与具体的农业生产与管理，且利益分配存在差别。而过去的农业互助组则一般要求每一个成员都应参与本组的农业生产与管理，而且收入无差别。每个农户所投入股份的多少都是自愿的而非强制，而且按每个农户所投的股份的多少的来分配农业收入。
当然，这种农业的适度规模化经营不是要动摇和改变现有农村家庭联产承包体制的基础，剥夺农民的农村土地承包权益，而是要透过这种适度的规模化经营，来最大限度地解决好小规模、分散化家庭承包经营条件下的小生产与大市场间的矛盾，避免因农户分户经营所带来的生产上的盲目性和产品产业结构上的趋同性所造成的农民利益上损失。
二、建立专业化的农业分工模式，实现农业生产方式的突破，是未来农业发展的长期目标。
农业生产成本过高是导致农业增效和农民增收缓慢的一个重要因素，而影响农业成本过高的一个很重要的原因就是农业专业化分工的缺乏，就应说在农村绝大多数地方还没有专业化分工的概念。现实的状况是一个家庭独自承担。
这种缺乏农业分工的经营模式，一方面增大了农业劳动者的市场风险。由于目前大多数农民既是生产者，又是销售者，因此他们很难有时光和精力去应付激烈的市场竞争。况且有不少农民因受文化素质低的影响，也很难准确的决定瞬息万变的市场信息，因此，大多数农民在激烈市场竞争中，面临不法商人和利益集团的欺诈与盘剥，总是处于弱势地位。另一方面增大了农业生产者的农业的风险。如因缺乏专业化种性识别潜力，农户在种子、化肥和农药等农业生产资料的选购与识别上，容易购买到假货或质价不符的农资产品而上当受骗，导致损失惨重;在农业品种和产业结构上，因缺乏专业化的市场调查和专业化信息分析，容易盲目模仿而造成农业品种和产业结构的雷同，导致农业产品的积压或腐烂，出现增产不增收，甚至减收尴尬局面。因此，建立专业化的农业分工经营模式是未来农业发展的长期目标。
这种农业专业化分工模式的主要表此刻三个方面，即区域的专业化模式、部门的专业化模式和作业的专业化模式。
所谓区域专业化模式，就是人们通常所说的“一垸一品”、“一村一品”或“一乡一品”。即从宏观层面上就是要建成专业化的种植业、养殖业、水产业、果、林、蔬菜和花卉等田院、村组和乡镇;从微观层面就是要构成规模化的、单一品种的种植(养殖)场所和集散地。这样既便于生产的管理与技术的指导，最大限度地减少人力、物力和财力的浪费和管理环节上的失误，从而降低农业生产成本，增加农业收入;又便于销售，这样不仅仅最大限度节省了销售环节成本，而且有利于构成规模效应，从而到达提高产品市场竞争力的目的，使农产品在激烈的市场竞争中处于不败之地。
所谓部门的专业化，就是透过农业分工在农村逐步构成相对对立的农业生产管理，农业技术推广与使用，农产品销售、运输、加工和仓储，农资产品供应，农业贷款融资和农业保险等部门，彻底改变传统的农村经营模式和经营理念。以企业化的管理方式，将农业经营由过去的一个生产单元(家庭或家庭成员)单独完成，变为多个生产单元分工合作，构成专业化的农业生产企业和农业产业工人。这不仅仅有利于提高农村劳动生产力，降低农业生产成本，规避农业风险，而且有利于农村剩余劳动力的安置和转移。
所谓作业的专业化，就是从种(苗)培育，到具体生产环节管理，最后到收割，这所有的生产环节不再是由一个家庭或者一个生产单位全部承担完成，而每一个家庭或者一个生产单位只是承担其中某一个生产环节。如构成专业的粮、棉、油种(苗)培育专业户。这样既减轻了农民的劳动强度，又转移了农村剩余劳动力，提高了农业劳动者生产效率。更主要的是透过专业化的管理，降低了农业风险，减少了盲目的农业投入。
三、建立企业化的法人治理模式，实现农业组织形式的突破，是未来农业发展的最终选取。
目前中国农业发展的弊端不仅仅表此刻农业经营规模小、农业经营主体分散，而更突出地表此刻农民的组织化程度低和农业的合作体系不健全。而一个规范、有效的农业组织形式和农业合作体系的构成和建立，对加速农业发展，提高农业经济效益，促进传统农业向现代化农业的转变将会起到至关重要的作用。
虽然，在农村的不少地方此刻也成立了一些农业中介组织，如农产品经销商和农产品加工、运输专业大户等农业中介组织。但由于这些中介组织是独立于农业生产者之外的利益团体，相互间没有利益关联。在缺乏规范的经营管理和基本的商业道德的经营环境下，面临利益冲突时，最先受到利益伤害的总是农业生产者。所以，农业生产者的利益在农业中介组织很难得到保障。农民也很难从中得到利益和实惠。因此，加快建立农民自我的农业组织形式和农业合作体系，是中国农业未来的最终选取。
这种新型的农业组织形式和农业合作体系，既有别于人民公社时期的以生产队为农业组织构架和以乡镇购销服务站所为农业合作体系的“一大二公”的农业组织形式和农业合作体系，也有别于此刻缺乏相互利益关联的农业中介组织，而是一种类似企业法人的治理模式。所谓的企业法人治理模式，就是农民以自我的土地、资金、生产工具、产品和劳动力资本(包括专业技能、知识产权等无形资本)作股份，组成统一农业股份合作体系——农业协会和专业股份合作组织。由会员组成股东大会，再由股东大会选举协会管理层和法人代表。法人对股东负责，股东有权改选管理层或法人。
艰难的历史过程，但无论怎样，它终将成为中国农业未来发展趋势。
【精选阅读（3）】。
本文主要是对现阶段我国农业发展现状的状况进行阐述，透过阐述我们能够了解到当前我国农业整体利润水平较低，而且农业流通渠道逐渐向现代渠道转变。文中也对我国农业发展面临的问题进行分析，当前我国农业发展环境较为不宽松。那么我国农业发展现状如何呢？又面临些什么具体问题呢？以下是我国农业发展现状及现状分析正文：
一、农业整体的利润水平较低。
长期以来，农业生产环节利润水平不高都是不争的事实，一方面是由于延续了多年的以农业支持工业发展的国家发展策略造成的长期影响，另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而力量薄弱，且进入门槛较低，并不具备产业链的议价潜力。
此外，原材料、农资产品价格普涨，化肥、棚膜、柴油的价格在过去的几年里都有比较明显的价格上涨，推高了农业生产的成本。尽管农产品的价格也有所上涨，但是由于农业关乎数以亿计民众的吃饭问题，因此政府对终端农产品的价格增长采取了必须的调控措施，将对农业整体的利润水平产生必须的负面影响。
二、农业流通渠道逐渐向现代渠道转变。
渠道的转变其一在于粮食的国家统购统销被打破，其二在于农产品的终端销售不再限于传统的农贸市场，更多的进入了商超渠道，甚至是电子商务渠道（如中粮我买网），在这样的销售终端转变中，其流通渠道也变得更加扁平，我们提到的“农超对接”就是农产品流通渠道的转变方式之一。
以上我们总结出关于现阶段我国农业发展现状的两个问题。
第一，开放农产品市场对农业生产和农产品贸易格局演变有重要的影响，但起决定性作用的是国内因素，个性是国民经济发展对农产品供给和需求的影响。
第二，市场竞争力不强。农业产业化发展是开发农产品新产品的动力，更开发农产品的潜力主要体此刻市场经济力。美国开发品种有300多个，而我们国家才100多个。而农业装备水平有80%是在20世纪80年代世界平均水平，15%到达90年代水平，只有5%到达了国家先进水平。
第三，利益连接机制不完善，是农业产业化面临一大难题。利益连接机制是产业化经营的机制，龙头企业和农户实现风险共担，利益共享，是扶持龙头企业就是扶持农民的实际行动。这方面取得了一些成绩，但农户作为独立的主体，很多地方还停留在买断过程中，价格、质量等时刻影响利益连接的紧密度和双方的行为。扶持政策不到位。这是农业产业化发展的突出问题。这些年各方应对产业化经营的重要性逐步构成了共识，各级政府也制定了一些措施，总体效果不错，此刻全国各个省市都已经建立了农业产业化专项资金。也有一些地方存在着扶持政策不到位，给企业退税等优惠措施不理想这么一些问题。
第四，我国农业发展现状分析国内政策比口岸干预政策更有助于实现国内社会经济发展目标。入世后，我国政府在扩大农产品市场开放的同时采取了一系列惠农政策，在鼓励农业生产和提高农民收入上起到了用心的作用，这是我国得以避免入世前预期的农业生产和农民收入增长停滞甚至下降局面的重要因素。
农业产业化作为新生事物，它的羽翼还不够丰满，筋骨还不够健壮，还需要社会大力保护和扶持。当前，农业产业化发展的大环境还不够宽松，主要表此刻：
（1）组织领导不够得力。区、镇（街道）两级尚未建立起相应的组织机构，尚不完善对产业化进行指导、协调、研究和探索，不能及时有效地解决产业化实施中遇到的困难问题，一些镇（街道）没有制定切合实际的产业化发展规划。
（2）市场体系的不够完善。就时常体系而言，农村集资市场覆盖率低，设施配套差，流通服务组织薄弱，农民自产的产品还得靠自我寻找出路。就服务体系而言，服务资料比较狭窄，手段落后，尤其是对产后服务显得更为薄弱。
（3）扶持措施不落实。国家扶持资金向产业化倾斜力度不够，争取到的项目资金因财政困难难以即时足额到位，群众经济薄弱，都是在很大程度上制约着农业产业化的发展。
透过以上的介绍我们能够较全面的了解到现阶段我国农业发展现状，我国农业发展面临的问题及我国农业发展环境如何。
备注：
什么是农业？农业是人类利用生物机体和自然力，透过自身的劳动，强化和控制生物的生命过程，以取得人类所需要动强化和控制生物的生命过程发展生态农业，因此实现农业可持续发展，不仅仅贴合我国农业发展的实际状况，也贴合世界农业发展的基本方向。
从农产品对人的重要性来看，农业是人类的衣食之源，生存之本。从人类社会的发展历史看，农业是国民经济其它部门独立进一步发展的基础。
农业在向人类带给粮食和工业原料的同时，还承担其他经济、社会、生态等方面。
农业发展银行工作总结篇七
中国农业发展银行成立于1994年11月.直属国务院领导是我国三大政策性银行之一..它以国家信用为基础,有着稳固的经济实力和雄厚的外汇资金,成立时中国农业发展银行的注册资本为200亿元人民币,全系统共有30个省级分行、300多个二级分行和1800多个营业机构，服务网络遍布中国大陆地区。中国农业发展银行是亚太农协和国际农业信贷联合会的正式会员，总行行长出任亚太农协执行委员会的中国执行委员，国际农业信贷联合会执行委员会副主席。中国农业发展银行成为国际金融协会的联系会员.2010年末，仅江苏省分行贷款企业3843家，全行累计投放各类贷款2395亿元.客户结构进一步优化.其中国家级和省级产业化龙头企业占比由年初的31%上升为34%。.我行经外管局批准为客户办理资本、贸易和非贸易项下的国际结算业务，以及与国际结算业务相配套的外汇存款、外汇贷款、同业外汇拆借、代客外汇买卖,和相关的贸易融资业务.具体有外汇汇入汇出业务,出口托收业务进口代收业务进口信用证业务出口信用证业务出口押汇打包放款出口贴现减免保证金开证进口押汇提货担保等,一些进出口业务排在全国前列的大型企业经常在我行办理国际业务,如汇鸿集团,江苏海外集团,以及舜天集团股份有限公司等.2010年，中国农业发展银行外汇资产总额为12875.34万美元，全年共办理国际结算业务量年年增加，增幅达48%。2010年末，银行外汇业务网点遍布全国各地。境内外代理行392个.呈快速增长的趋势。
从国际业务开办以来,已经成功处理了多笔投资资本金汇入的业务,对客户的咨询给予满意的答复,对每个客户实行一对一的服务,,我行对该业务的流程相当的熟悉,能很好规避潜在的风险在我行长期办理业务的客户可享受费率上的优惠,客户也对我们的服务态度和服务效率给予很高的评价,我们真诚的欢迎广大的客户来我行办理国际业务.
农业发展银行工作总结篇八
（一）。
1、寒潮过后多晴天，夜里无云地尽霜。
2、桑叶逢晚霜，愁煞养蚕郎。
3、圩田隔夜是荒年。
4、三年收两头，锅巴盖墙头。
5、北风无露定有霜。
6、春雪流成河，人人都吃白面馍。
7、冬雪是被，春雪是鬼。
8、圩田好种，梅雨难过。
9、八月初一雁门开，大雁脚下带霜来。
10、腊雪如盖被，春雪冻死鬼。
11、春旱谷满仓，夏旱断种粮。
12、水荒头，旱荒尾。
13、冬雪一条被，春雪一把刀。
14、霜打片雹打线。
15、麦苗盖上雪花被，来年枕着馍馍睡。
16、寒损根，霜打头。
17、不怕旱苗，只怕旱籽。
18、圩田好作，五月难过。
19、大雪兆丰年。
20、七月十五定旱涝，八月十五定收成。
21、风刮一大片，雹打一条线。
22、春旱不算旱，秋旱减一半。
23、一场冬雪一场财，一场春雪一场灾。
24、水荒百日，旱荒一年。
25、今冬大雪飘，明年收成好。
26、下秧太冷怕烂秧，小秧出水怕青霜。
27、冬雪年丰，春雪无用。
28、圩里死怕淹，山里淹死怕干。
29、棉怕八月连天阴，稻怕寒露一朝霜。
30、腊月大雪半尺厚，麦子还嫌“被”不够。
31、雪化水成河，麦子收成薄。
32、冬雪是麦被，春雪烂麦根。
33、晚霜伤棉苗，早霜伤棉桃。
34、荞麦见霜，粒粒脱光。
35、大雪下成堆，小麦装满屋。
36、春旱盖仓房，秋旱断种粮。
37、不怕种子旱，就怕秋苗干。
38、春雪填满沟，夏田全不收。
39、水荒一条线，旱荒一大片。
40、大雪飞满天，来岁是丰年。
（二）。
1、六月盖被，有谷无米。
2、晚稻全靠伏天长。秋热收晚田。
3、三伏不热，五谷不结。
4、人在屋里热得跳，稻在田里哈哈笑。
5、人往屋里钻，稻在田里窜。
6、六月不热，稻子不结。
7、人怕老来穷，稻怕寒露风。
8、麦里苦虫，不冻不行。
9、铺上热得不能躺，田里只见庄稼长。
10、四月不拿扇，急煞种田汉。
11、五月不热，稻谷不结。
12、人热了跳，稻热了笑。
13、遭了寒露风，收成一场空。
14、夏作秋，没得收。
15、冻断麦根，挑断麻绳。
16、清明热得早，早稻必须好。
17、冷收麦，热收秋。
农业发展银行工作总结篇九
借款人：___________________________________。
抵押人：(1)______________________________。
(2)______________________________。
(3)______________________________。
借款人因_____________________需要，向贷款人申请______________________________借款，经抵押人抵押担保，贷款人同意向借款人发放上述贷款。经各方协商一致，根据国家有关法律法规和银行贷款管理规定，签订本合同，共同遵守。
第一条主要借款内容。
1.借款金额、利率、期限。
2.本合同项下借款按日计息，按______结息，欠息按______‰计收复利，国家另有规定的从其规定。如遇利率调整，按中国人民银行有关规定执行。
第二条借款和还款。
4.本合同项下的抵押担保条款独立于借款合同，不因借款合同无效而无效。如借款合同无效，抵押人仍以抵押物予以担保。如因借款人或抵押人的过错造成本合同无效的，抵押人应在抵押担保范围内赔偿贷款人的全部损失。
第三条抵押内容。
抵押人自愿以__________________________等财产(详见抵押物品清单)作为本合同载明借款的抵押物，抵押担保内容如下：
1.抵押担保期间：自设定抵押之日起至担保范围内借款人全部债务清偿完毕止。
2.抵押担保范围：本合同项下借款本金、利息、违约金以及贷款人实现债权和抵押权的费用。
3.抵押物评估价值_______________万元，实际抵押额为_______________万元。抵押的效力及于抵押物的从物、从权利和孳息。
4.抵押人负责在本合同生效前依法向有权部门办理抵押物登记，所登记的抵押物的存续时间应与抵押担保期限一致。如登记机关另有规定的，依登记机关的规定。在抵押担保期间，抵押物登记期限届满的，由抵押人负责依照有关规定办理登记手续，并缴纳有关费用。
5.经借、贷双方商定，抵押物由__________________妥善保管、使用。在抵押期间，如发生抵押物价值减少时，抵押人应及时通知贷款人，并在三十天内恢复抵押物价值，或另行提供与减少价值相当的担保。贷款人有权随时对抵押人保管和使用的抵押物进行监督检查。抵押人不得对抵押物转让、变卖、转移、租借、重复抵押或用于清偿其他债务。否则，贷款人有权提前收回贷款或行使抵押权。
6.抵押人应对抵押物依法享有所有权或处分权，保证其抵押行为的真实、合法及在抵押期间的安全、完整，如实说明抵押物的状况和存在的.瑕疵。同时，在抵押贷款本息未清偿完毕期间，发生抵押物毁损、灭失的，由抵押人承担责任。借款展期应同时取得抵押人的同意并重新办理抵押物登记和保险，期限与展期期限一致。
7.对贷款人认为需要并能够办理财产保险的抵押物，在抵押担保合同签订前，抵押物由抵押人办理财产保险，财产保险单交由贷款人保存。保险金额应与抵押物的价值相等，并保证按时缴纳保险费。在抵押期间抵押物保险到期，抵押人应负责续保，直至所担保的债权全部清偿为止;抵押物在抵押期间发生保险责任内损失，抵押人应立即通知贷款人，保险理赔款应用于提前向贷款人归还贷款本金。在理赔款不足以归还相应贷款时，不足部分由抵押人弥补或借款人另行提供担保。否则，贷款人有权降低相应的贷款额或收回贷款。
8.抵押物的保险、鉴定、登记、运输、评估等费用由借款人负担。
9.在本合同担保期间内，抵押人的担保责任不因借款人与其他单位签订有关协议和借款人财力状况的变化，以及本合同涉及借款人和贷款人的条款无效而受到任何影响或免除。
10.抵押人应予赔偿使贷款人因抵押权不能实现而遭受的损失，向贷款人支付借款金额______%的赔偿金。
第四条借款人的权利和义务。
1.借款人有权了解农业发展银行有关信贷政策、利率政策、各项优惠政策和信贷管理制度、规定、办法等，配合贷款人共同管融贷通款。
2.借款人必须严格遵守人民银行和农业发展银行有关贷款账户管理及资金结算管理的规定，只能在农业发展银行开设基本存款账户和相应的专用账户。经开户行审查同意，对远离开户行的企业，也可以在其他金融机构开立辅助存款账户，但必须遵守农业发展银行的信贷管理规定。
3.借款人必须按照合同约定的贷款用途使用贷款，不得挪作他用。
4.借款人必须向贷款人提供贷款使用的具体用途及用款计划，并自觉接受贷款人的信贷监督。
5.借款人发现有危及贷款人债权安全时，应立即采取保护措施，并及时通知贷款人。
6.借款到期前，借款人应积极筹措还贷资金，在本合同有效期限内归还贷款本息;到期不还的，贷款人可直接从借款人账户中扣收或采取其他措施追收。
7.借款到期，借款人因客观原因确实不能按期归还的，须经抵押人同意，并提前10天(遇节假日顺延)向贷款人书面申请展期归还。经贷款人审查同意后，可办理展期手续。经贷款人审查不同意展期的，借款人应按合同约定时间归还贷款本息。
8.其他事项。
(1)__________________________________________________________________。
(2)__________________________________________________________________。
(3)__________________________________________________________________。
第五条贷款人的权利和义务。
1.贷款人应当按照合同要求及时发放贷款，并根据借款人实际用款进度供应资金。
2.贷款人有权对贷款实行跟踪检查，保证专款专用。
3.贷款到期，借款人不能归还或不足归还贷款时由贷款人按照法定程序处理抵押物，收回贷款。不足受偿部分，贷款人有权继续向借款人追偿。
4.当抵押人或借款人被宣告破产或解散，卷入或即将卷入诉讼纠纷，或其他足以影响贷款人债权安全时，贷款人作为第一受益人，有权提前处理抵押财产，实现抵押权。
农业发展银行工作总结篇十
中国农业发展银行xx市支行是xx市唯一的政策性银行。在xx年市委、市政府的正确领导下，在市人大及其常委会和各级人大代表的关心支持下，我们认真贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神，全面贯彻落实科学发展观，秉承“至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐”的核心理念，以支持“三农”为已任，内强素质，外树形象，在探索中前进，在改革中发展。管理手段日益先进，服务水平全面提升，各项业务快速发展，成为xx社会主义新农村建设的重要力量。工作中我们全面贯彻落实国家粮棉购销政策和有关经济、金融政策，为政策实施宏观调控、确保粮食安全、保护农民利益、促进全市农业和农村经济发展发挥了重要作用。适应建设社会主义新农村的需要，农发行支农领域不断拓宽，目前形成了以粮棉油收购贷款业务为主体，以农副产品生产和加工贷款业务为一翼，以支持农业和农村发展的中长期贷款业务为另一翼，以中间业务为补充的多方位支农格局。贷款范围涵盖农林牧副渔及相关产品的生产、加工、储备、流通，涉及农业产业化、农村基础设施建设、农业综合开发、农业生产资料、农业科技、农村市场体系建设等新农村建设的各个领域。目前我行各项贷款余额达到26856万元，比年初增加10400万元，为支持xx市经济持续、稳定、协调、健康发展作出了积极贡献。
市粮食收购资金的需要。止xx年底，我们发放了粮食收购、储备、调控贷款2437万元，支持收购地方储备粮1000万公斤、调控粮121万公斤，支持xx市康利源面粉厂收购小麦587万公斤，较好地保护了种粮农民的利益。
产业化龙头企业是带动经济发展的发动机。在支持产业化龙头企业中，我们突出做好了两方面的工作：一是积极支持玉米加工产业化龙头企业发展。xx市圣地嘉禾油脂有限公司是济宁市产业化龙头企业，xx年3月，我们发放了400万元贷款，支持该企业累计购进300万公斤玉米胚芽，拉动销售玉米5000万公斤，解决了农民卖粮难问题，保护了农民利益。二是积极支持麻类产业化龙头企业发展。xx市锦绣纺织有限公司是长江以北最大的麻纺企业，是xx的利税大户。xx年初，我们发放了贷款xx万元，支持该公司累计购进亚麻等原料3200万公斤，保证了企业正常流动资金周转需要，促进了企业健康发展。在国际国内经济环境极端恶劣的情况下，保证了3000名职工的吃饭问题，为确保xx市社会稳定作出了积极贡献。
我行致力于打造现代农业政策性银行，全行上下牢固树立客户就是上帝的`观念，在信贷产品的种类、方式、额度、期限、利率、等方面充分考虑客户的资金需求，与政府部门及企业加强沟通，密切配合，努力提高办贷效率。一是运用cmxx信贷管理系统,进一步加大了贷后信贷营运综合管理与分析，提高了信贷管理的精细化水平。二是依托综合业务系统处理平台，保证了业务操作安全及时、准确运行，账务核算质量显著提高。三是加强了与工商银行开展网银业务合作，满足了企业离柜业务需求，提高了企业资金使用效益。四是完善了营业服务设施，规范了服务标准和行公:文"有x约为，提高了服务质量和服务效率。五是积极稳妥地运行了大小额支付系统，为我行搭建了快捷、高效、安全的支付结算平台，极大的提高了我行跨行支付结算业务的速度。六是加快了银行卡及网银业务等服务手段的推广应用，开通了电子银行，通过互联网为客户提供快捷、统一、安全的服务，加速了企业的资金周转。
农业发展银行工作总结篇十一
所谓担保合同，是指为促使债务人履行其债务，保障债权人的债权得以实现，而在债权人(同时也是担保权人)和债务人之间，或在债权人、债务人和第三人(即担保人)之间协商形成的，当债务人不履行或无法履行债务时，以一定方式保证债权人债权得以实现的协议。担保合同旨在明确担保权人和担保人之间的权利、义务关系，保障债权人的债权得以实现。担保合同是一种重要的民事合同，尽管我国合同法并未单列一章进行规定，但这绝不意味着它不重要，而是因为担保合同是一种从合同，其规定和其他主合同放到了一起。
合同编号：_____________。
借款人：___________________________________。
抵押人：(1)______________________________。
(2)______________________________。
(3)______________________________。
借款人因_____________________需要，向贷款人申请______________________________借款，经抵押人抵押担保，贷款人同意向借款人发放上述贷款。经各方协商一致，根据国家有关法律法规和银行贷款管理规定，签订本合同，共同遵守。
第一条主要借款内容。
1.借款金额、利率、期限。
2.借款人在借款前应向贷款人递交具体的借款计划，并提供表明借款合理用途的书面文件。
3.贷款人按借款人的借款计划办理借款手续。实际放款日和实际借款额以借款借据为准，还款日和还款额以实际发生为准。
抵押人自愿以__________________________等财产(详见抵押物品清单)作为本合同载明借款的抵押物，抵押担保内容如下：
1.抵押担保期间：自设定抵押之日起至担保范围内借款人全部债务清偿完毕止。
2.抵押担保范围：本合同项下借款本金、利息、违约金以及贷款人实现债权和抵押权的费用。
3.抵押物评估价值_______________万元，实际抵押额为_______________万元。抵押的效力及于抵押物的从物、从权利和孳息。
4.抵押人负责在本合同生效前依法向有权部门办理抵押物登记，所登记的抵押物的存续时间应与抵押担保期限一致。如登记机关另有规定的，依登记机关的规定。在抵押担保期间，抵押物登记期限届满的，由抵押人负责依照有关规定办理登记手续，并缴纳有关费用。
5.经借、贷双方商定，抵押物由__________________妥善保管、使用。在抵押期间，如发生抵押物价值减少时，抵押人应及时通知贷款人，并在三十天内恢复抵押物价值，或另行提供与减少价值相当的担保。贷款人有权随时对抵押人保管和使用的抵押物进行监督检查。抵押人不得对抵押物转让、变卖、转移、租借、重复抵押或用于清偿其他债务。否则，贷款人有权提前收回贷款或行使抵押权。
6.抵押人应对抵押物依法享有所有权或处分权，保证其抵押行为的真实、合法及在抵押期间的安全、完整，如实说明抵押物的状况和存在的瑕疵。同时，在抵押贷款本息未清偿完毕期间，发生抵押物毁损、灭失的，由抵押人承担责任。借款展期应同时取得抵押人的同意并重新办理抵押物登记和保险，期限与展期期限一致。
7.对贷款人认为需要并能够办理财产保险的抵押物，在抵押担保合同签订前，抵押物由抵押人办理财产保险，财产保险单交由贷款人保存。保险金额应与抵押物的价值相等，并保证按时缴纳保险费。在抵押期间抵押物保险到期，抵押人应负责续保，直至所担保的债权全部清偿为止;抵押物在抵押期间发生保险责任内损失，抵押人应立即通知贷款人，保险理赔款应用于提前向贷款人归还贷款本金。在理赔款不足以归还相应贷款时，不足部分由抵押人弥补或借款人另行提供担保。否则，贷款人有权降低相应的贷款额或收回贷款。
8.抵押物的保险、鉴定、登记、运输、评估等费用由借款人负担。
9.在本合同担保期间内，抵押人的担保责任不因借款人与其他单位签订有关协议和借款人财力状况的变化，以及本合同涉及借款人和贷款人的条款无效而受到任何影响或免除。
10.抵押人应予赔偿使贷款人因抵押权不能实现而遭受的损失，向贷款人支付借款金额______%的赔偿金。
第四条借款人的权利和义务。
1.借款人有权了解农业发展银行有关信贷政策、利率政策、各项优惠政策和信贷管理制度、规定、办法等，配合贷款人共同管好贷款。
2.借款人必须严格遵守人民银行和农业发展银行有关贷款账户管理及资金结算管理的规定，只能在农业发展银行开设基本存款账户和相应的专用账户。经开户行审查同意，对远离开户行的企业，也可以在其他金融机构开立辅助存款账户，但必须遵守农业发展银行的信贷管理规定。
3.借款人必须按照合同约定的贷款用途使用贷款，不得挪作他用。
4.借款人必须向贷款人提供贷款使用的具体用途及用款计划，并自觉接受贷款人的信贷监督。
5.借款人发现有危及贷款人债权安全时，应立即采取保护措施，并及时通知贷款人。
6.借款到期前，借款人应积极筹措还贷资金，在本合同有效期限内归还贷款本息;到期不还的，贷款人可直接从借款人账户中扣收或采取其他措施追收。
7.借款到期，借款人因客观原因确实不能按期归还的，须经抵押人同意，并提前10天(遇节假日顺延)向贷款人书面申请展期归还。经贷款人审查同意后，可办理展期手续。经贷款人审查不同意展期的，借款人应按合同约定时间归还贷款本息。
8.其他事项。
(1)__________________________________________________________________。
(2)__________________________________________________________________。
(3)__________________________________________________________________。
第五条贷款人的权利和义务。
1.贷款人应当按照合同要求及时发放贷款，并根据借款人实际用款进度供应资金。
2.贷款人有权对贷款实行跟踪检查，保证专款专用。
3.贷款到期，借款人不能归还或不足归还贷款时由贷款人按照法定程序处理抵押物，收回贷款。不足受偿部分，贷款人有权继续向借款人追偿。
4.当抵押人或借款人被宣告破产或解散，卷入或即将卷入诉讼纠纷，或其他足以影响贷款人债权安全时，贷款人作为第一受益人，有权提前处理抵押财产，实现抵押权。
5.其他事项。
(1)____________________________________________________________________。
(2)____________________________________________________________________。
(3)____________________________________________________________________。
第六条违约责任。
1.借款人违反上述约定义务的，贷款人可视不同情况，根据信贷管理有关规定，实行加罚息、停止贷款、提前收回贷款等信贷制裁措施。由此造成的一切后果，由借款人自行承担。借款人拒不偿还贷款本息的，贷款人有权依据有关法律、法规和银行信贷管理规定，保全信贷资产，追收贷款。
2.贷款人违反约定义务的，借款人有权请求有关部门按照规定予以处理。
第七条合同的变更与终止。
1.本合同生效后，各方不得擅自变更或解除合同。
2.借款人因客观原因造成不能按期还清贷款的，应在贷款到期前10天(遇节假日顺延)向贷款人提出书面展期申请，经贷款人审查同意，签订展期还款协议。展期期限和利率按有关规定执行。
3.各方不得擅自将本合同项下的债权、债务转让给第三者。
4.本合同项下的借款本息全部清偿后，本合同自行终止。
5.在合同有效期内，借款方、担保方更换法定名称、法定代表人，改变住所时，应在变更后10天内书面通知贷款人并办理有关变更手续。
第八条争议的解决。
在本合同履行中发生的争议，由各方通过协商解决;协商不成的，可直接向贷款人所在地人民法院提起诉讼。
第九条合同组成。
借款申请书、借款凭证、展期还款协议书、授权委托书、变更本合同条款的协议、抵押物品清单和贷款人要求借款人、抵押人提供的其他有关材料，均为本合同的组成部分。
第十条本合同未尽事宜，按有关法律法规和银行贷款规定办理。
第十一条本合同正本一式______份，借款人、贷款人、抵押人各持一份。本合同自各方签章之日起生效。
农业发展银行工作总结篇十二
中国农业发展银行xx市支行是xx市唯一的政策性银行。在xx年市委、市政府的正确领导下，在市人大及其常委会和各级人大代表的关心支持下，我们认真贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神，全面贯彻落实科学发展观，秉承“至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐”的核心理念，以支持“三农”为已任，内强素质，外树形象，在探索中前进，在改革中发展。管理手段日益先进，服务水平全面提升，各项业务快速发展，成为xx社会主义新农村建设的重要力量。工作中我们全面贯彻落实国家粮棉购销政策和有关经济、金融政策，为政策实施宏观调控、确保粮食安全、保护农民利益、促进全市农业和农村经济发展发挥了重要作用。适应建设社会主义新农村的需要，农发行支农领域不断拓宽，目前形成了以粮棉油收购贷款业务为主体，以农副产品生产和加工贷款业务为一翼，以支持农业和农村发展的中长期贷款业务为另一翼，以中间业务为补充的多方位支农格局。贷款范围涵盖农林牧副渔及相关产品的生产、加工、储备、流通，涉及农业产业化、农村基础设施建设、农业综合开发、农业生产资料、农业科技、农村市场体系建设等新农村建设的各个领域。目前我行各项贷款余额达到26856万元，比年初增加10400万元，为支持xx市经济持续、稳定、协调、健康发展作出了积极贡献。
一、围绕服务“三农”，大力支持粮食收购、储备、加工，进一步保护农民的种粮积极性。
粮食安全问题始终是关系国计民生的大问题，经济发展粮为先，没有足够的粮食作后盾，其他发展就无从谈起。粮食安全实行政府首长负责制。为完成政府领导交给农发行的光荣任务，确保当地粮食安全，我们主动配合财政、粮食等部门，科学认定粮食购销企业的贷款资格，积极向上级行争取资金，充分保证了我市粮食收购资金的需要。止xx年底，我们发放了粮食收购、储备、调控贷款2437万元，支持收购地方储备粮1000万公斤、调控粮121万公斤，支持xx市康利源面粉厂收购小麦587万公斤，较好地保护了种粮农民的利益。
二、立足农村基础设施，积极支持新农村建设，为xx经济跨越发展提供后劲。
要想富，先修路。xx是一个县级农业市，也是一个旅游城市，农产品进城、工业品下乡和发展生态旅游，都需要公路作基础；新农村建设、全面实现小康的奋斗目标，也需要良好的农村公路建设。为此，从去年第四季度起，我们积极与财政局、交通局、方兴公司等部门配合，对xx市的农村道路、桥涵等基础设施进行了全面考察，形成了科学、翔实的考察报告上报省分行。今年5月份，省行批复了我行农村道路维修项目贷款2亿元。今年9月份先发放了1亿元，明年初再发放1亿元。该项目总投资亿元，竣工后改建农村道路510公里，修建桥梁12座，基本实现村村通公路的目标，为我市实现跨越式发展奠定了扎实的基础。
三、突出重点，努力支持产业化龙头，确保我市产业化龙头企业健康发展。
产业化龙头企业是带动经济发展的发动机。在支持产业化龙头企业中，我们突出做好了两方面的工作：一是积极支持玉米加工产业化龙头企业发展。xx市圣地嘉禾油脂有限公司是济宁市产业化龙头企业，xx年3月，我们发放了400万元贷款，支持该企业累计购进300万公斤玉米胚芽，拉动销售玉米5000万公斤，解决了农民卖粮难问题，保护了农民利益。二是积极支持麻类产业化龙头企业发展。xx市锦绣纺织有限公司是长江以北最大的麻纺企业，是xx的利税大户。xx年初，我们发放了贷款xx万元，支持该公司累计购进亚麻等原料3200万公斤，保证了企业正常流动资金周转需要，促进了企业健康发展。在国际国内经济环境极端恶劣的情况下，保证了3000名职工的吃饭问题，为确保xx市社会稳定作出了积极贡献。
四、不断提高服务水平，打造现代农业政策性银行。
我行致力于打造现代农业政策性银行，全行上下牢固树立客户就是上帝的观念，在信贷产品的种类、方式、额度、期限、利率、等方面充分考虑客户的资金需求，与政府部门及企业加强沟通，密切配合，努力提高办贷效率。一是运用cmxx信贷管理系统,进一步加大了贷后信贷营运综合管理与分析，提高了信贷管理的精细化水平。二是依托综合业务系统处理平台，保证了业务操作安全及时、准确运行，账务核算质量显著提高。三是加强了与工商银行开展网银业务合作，满足了企业离柜业务需求，提高了企业资金使用效益。四是完善了营业服务设施，规范了服务标准和行公:文”有x约为，提高了服务质量和服务效率。五是积极稳妥地运行了大小额支付系统，为我行搭建了快捷、高效、安全的支付结算平台，极大的提高了我行跨行支付结算业务的速度。六是加快了银行卡及网银业务等服务手段的推广应用，开通了电子银行，通过互联网为客户提供快捷、统一、安全的服务，加速了企业的资金周转。
虽然我5。
农业发展银行工作总结篇十三
1、抓好城郊型特色种植基地建设。在xx乡xx村和xx镇新发展核桃基地1500亩，使其成为集生态、休闲、旅游为一体的经济林观光示范基地。在xx镇xx村高标准规划1800亩现代高效生态循环农业示范园区，完成第一期300亩建设任务，其中新西兰红梨250亩，突尼斯软籽石榴50亩。通过观光旅游、采摘一体化的`新型发展模式将其逐步建成全区发展城郊化经济的亮点。新建园林花卉苗木基地105亩，使环市区花卉苗木基地总面积达到905亩。扩大李楼蝴蝶兰种植规模50亩，进一步提高神州牡丹园、龙门西山森林公园、新村花卉市场的知名度。
2、新发展蔬菜基地600亩，完成老蔬菜基地改造3500亩，全区蔬菜总产量达到20万吨。完成龙门晓丰农科园、xx吉园蔬菜采摘观光园、李楼永生蔬菜采摘园、景华门蔬菜采摘园、白马寺下黄蔬菜采摘观光园等5个蔬菜园区建设，使全区蔬菜基地增强实力，提升档次。扶持食用菌种植龙头企业扩大生产规模，福达美公司杏鲍菇第四条生产线和奥吉特公司食用菌第二期工程力争尽快建成投入使用。
3、抓好现代畜牧业生产。围绕奶业、生猪、禽业三大产业，新建标准化奶牛养殖小区1个，新建年出栏300万只肉鸡养殖基地1个，改扩建千头以上标准化规模养猪场3个、改扩建万只以上标准化规模蛋鸡场2个。加快发展畜产品加工业，鼓励支持江泰、伊众、康世肉制品加工企业扩大规模、优化产品结构，提高精深加工比重和市场竞争力。全年肉蛋奶总产量达到3.3万吨。强化重大动物疫病防控，确保不发生重大动物疫情。
4、稳定粮食生产。强化农业投入，全区粮食播种面积稳定在12万亩以上，其中夏粮6.2万亩，秋粮5.8万亩，粮食总产稳定在4万吨以上。开展高产创建活动，重点抓好李楼乡小麦万亩高产示范方和玉米万亩示范方建设。
5、积极扶持休闲渔业产业发展，全区水产品总产量达到600吨。
6、推进农业产业化经营。通过招商引资、挂大联大等方式，做大做强农业产业化龙头企业，争取新发展省级龙头企业2家，市级龙头企业2家，全区省、市级龙头企业总数保持在16家以上。规范完善农民专业合作组织，全年力争新发展2-3个农民专业合作社。
1、抓好农田水利基本建设，搞好水利配套工程。新打配套机井10眼，发展节水灌溉面积1000亩，改善灌溉面积3000亩，硬化渠道3000米。
2、争取省安全饮水工程项目,解决5000人的饮水安全；争取市级村村通自来水工程5000人。
3、积极争取，配合市水利部门对xx灌区进行升级改造和修复配套，达到“井渠双配套，机电双保险”，提高应对旱涝灾害能力。
4、加强河道险工险段治理，确保城乡安全度汛。大力推进节水型社会建设，促进经济社会可持续发展。
5、加强蔬菜生产基础设施建设，新建蔬菜日光温室85栋，塑料大棚150个，修复机井42眼，新打机井20眼，硬化水渠13000米，硬化道路3560米。
1、高标准实施年度林业生态建设任务，完成村镇绿化、生态廊道绿化补植、核桃基地、生态园区建设、苗木花卉基地、退耕还林、二广高速补植等七项林业工程，植树10.9万株。其中村镇绿化8个行政村，植树10000株；二广高速绿化补植补造9000株；生态廊道绿化补植补造6000株；完成退耕还林后续产业低质低效林改造200亩，林下种植400亩，退耕还林补植补造170亩。同时要加强林木管护工作，巩固造林成果，确保绿化成效。
农业发展银行工作总结篇十四
1、积极争取、全力推进村二期农开工程，努力改善农业基础设施条件。村于2020年争取到上级农业开发项目，实施中低产田改造项目4000亩，今年又争取到二期农开项目，实施高标准农田建设，计划新打机井8眼，预计出水量为80吨，并铺设地下节水管道20.16千米，安装地上软管3.1千米，努力实施节水灌溉工程。项目同时新建农桥2座、维修农桥2座、新建农涵1座、平整土地50亩、砂石硬化农田道路7千米、栽植绿化树木800棵。目前该工程正在进行中。
2、继续深化同市农科院、巡天种业公司的合作，改变农业种植结构，扩大张杂谷种的培育规模。近年来，培育的张杂系列谷种得到了市农科院和巡天种业公司的高度认可，培育规模逐年增加。201x年全乡共培育张杂谷种1150亩，基中施家营村670亩、盆儿窑村350亩、西黄庄村130亩，亩均收入可达3000至4000元，较大田玉米亩均增收2000多元。
3、通过示范带动，逐年壮大大棚蔬菜种植，探索生态农业规模化、产业化发展。201x年，施家营村代永军等三户村民带头搞起了大棚蔬菜种植，共新建凉棚7个，每棚平均占地约1亩。蔬菜大棚建成后，我乡积极组织几户村民出门学习，并多次邀请上级农业技术专家就种植技术和病虫害防治进行现场指导，尽力提高他们的种植技术、减少种植投入、增加种植收入。经过多方努力，几户种植示范户的经济效益较大田种植大幅增加，他们种植的豆角每亩收入可达2.5万元以上，约合大田种植收入的4倍以上。在他们的带动下，201x年春季新建大棚5个，今年冬天又有几户村民计划新建大棚5个。
农业发展银行工作总结篇十五
借款人：________________。
借款人因____________需要，向贷款人申请____________借款，贷款人同意向借款人发放上述贷款。经双方协商一致，根据有关法律法规和银行贷款管理规定，签订本合同，共同遵守。
第一条主要借款内容。
1．借款金额、用途、种类、利率、期限。
金额（大写）。
用途种类利率期限年个月（自年月日起至年月日止）2．本合同项下借款按日计息，按____________结息。在本合同有效期内，如遇利率调整，按中国人民银行有关规定执行。
第二条提款和还款。
1．分期提款、还款计划。
2．借款人在提款前应向贷款人递交具体的提款计划，并提供表明借款合理用途的书面文件。
3．贷款人按提款计划办理借款凭证手续，在___________个营业日内将贷款放出。
分期提款计划。
分期还款计划年月日金额年月日金额在本合同期限内，实际放款日、还款日和实际借款额以借款凭证为准。
4．借款人应主动按本合同约定的.期限内归还全部借款本息，并按双方约定的分期还款计划还款；不主动归还的，贷款人可直接从借款入帐户中扣收。
第三条还款资金来源。
借款人应用下列资金，但不仅限于下列资金，归还本合同项下借款本息。
1．______________________________________________________________。
2．______________________________________________________________。
3．______________________________________________________________。
4．______________________________________________________________。
第四条双方权利、义务及违约责任。
1．借款人必须遵守中国人民银行和中国农业发展银行关于政策性贷款帐户管理及资金结算管理的规定；否则，贷款人有权停止发放尚未发放的贷款，并可提前收回已发放的部分或全部贷款。
2．借款人必须严格按本合同约定的用途使用贷款；否则，贷款人有权停止发放尚未发放的贷款，并可提前收回已发放的部分或全部贷款。同时，对违约使用部分，按日利率__________计收利息。
3．借款逾期而又未签订延期还款协议，贷款人对借款逾期部分按日利率___________计收利息。
4．借款人应及时向贷款人提供真实完整的财会报表和统计报表等资料，配合贷款人的调查、审查、检查；否则，贷款人有权采取包括停止发放贷款、提前收回已发放贷款等相应的信贷制裁措施。
5．借款人有承包、租赁、合并、分立、联营等改变经营方式行为，均应最迟于变更前30天书面通知贷款人，并积极落实债务；否则，贷款人有权采取相应的制裁措施和使贷款免受损失的防范措施。
6．借款人不得擅自对他人债务提供担保，以保证政策性贷款得安全。借款人对外任何担保均应提前30天通知贷款人，并以不超过其净资产总额为限。否则，贷款人有权采取相应的制裁措施和使贷款免受损失的防范措施。
7．借款人发现有危及贷款人债权安全的情况时，应及时通知贷款人，并应及时采取保全措施。
借款还款合同。
农业发展银行工作总结篇十六
第一段：
日前，我参加了一场农业发展银行的讲座，这场讲座让我受益匪浅。在讲座中，银行的工作人员详细介绍了银行的业务范围和服务内容，以及银行对农业发展的支持和投入力度。
第二段：
我发现，农业发展银行的服务范围十分广泛，它不仅提供各种贷款服务，还为农业生产、农村经济、乡村建设等方面提供全方位的金融支持，既有个人客户的贷款，又投资支持建设村庄卫生toilet、乡村旅游、现代畜禽养殖、生态农业等项目。
第三段：
通过讲座，我对农业发展银行在支持农业发展中所做出的努力有了更为深刻的了解。银行不仅支持大型农业企业，还积极为农民小微企业提供贷款支持，包括扶持贫困地区农民，支持农村企业发展，帮助涉农产业实现升级。
第四段：
据银行工作人员介绍，农业发展银行在未来会积极推动科技创新，以更好的技术服务和支持应对新时代的农业发展。同时，银行还将继续加强金融服务，增加金融产品的开发和创新，实现多样化、个性化的金融产品，满足不同农业主体的需求。
第五段：
综合来看，农业发展银行作为专门为农村农民服务的银行，能够在农业发展中发挥重要作用，这既是对农民生产生活的有力保障，更是对中国农村的乡村振兴作出的不可或缺的贡献。我相信，在农业发展银行的支持下，中国农村的发展必将得到更好的推动和长足的进步。
农业发展银行工作总结篇十七
通过调查研究和充分酝酿，乐业县确定了开展学习实践科学发展观的主要抓手，针对农业产业化的发展明确提出了“以‘百里茶廊’和万亩猕猴桃出口基地建设为抓手，大力推进农业产业化进程”。如何推进乐业县农业产业化进程,实现农业产业可持续发展，走传统农业向现代农业的根本性转变是关键，走有乐业特色的有机农业产业化发展道路是基础。
乐业县地处桂西北一隅，属云贵高原东南麓，傍依红水河与贵州省相望，南靠岑王老山与田林、凌云县接壤，东与河池地区的天峨、凤山县毗邻。全县占地面积2617平方公里，海拔高度在420—1982米之间，县城所在海拔为970米，属亚热带高山气候区，年降雨量1200—1400mm,年平均气温为16.3℃,气候温凉，土地总面积392.95万亩，土壤肥沃，森林覆盖率达65%，区域内无工业污染，水质、大气和声音环境均达国家的一级标准，土壤有机质含量高，动植物资源十分丰富，自然条件、生态环境是广西区境内难得的一片净土，十分适宜发展有机农业，开发有机食品。而且这里有很多天然有机食品，如茶叶、蕨菜、各种真菌、野生水果等，还有竹笋、植物油以及各种亚热带水果的资源优势。乐业县地处偏远，农业仍然以传统方式为主，多数农林产品生产多施用农家肥和有机肥，较少使用化肥、农药、除草剂等，田间农药、化肥残留少，良好的生态农田为发展有机农业打下良好的基础。因此，乐业县的传统农业向现代有机农业转变的困难较小。乐业县可以抓住自身的有利条件和东盟博览会永久性基地落户南宁以及北部湾经济开发战略顺势发展乐业的有机农业，把乐业县打造成为“广西有机农业第一县”，扩大自身影响力，促进农业增效、农民增收。
近几年来，乐业县充分利用地域和自然资源的优势，着重在“特”字上谋思路，抓住生态作文章，大力发展有机农业，取得了可喜的成绩。
乐业县高度重视发展有机农业，于xx年制定并通过权威部门评审认定了《乐业县有机农业发展规划》，该规划紧紧围绕“农业稳县、科技兴县”的发展战略，以打造“广西有机农业第一县”，实现农业增效、农民增收、财政增长为目标，重点发展有机种植业、有机养殖业和有机食品加工业。全县有机种植业规划为粮食生产区、油料生产区、蔬菜生产区、果品生产区、有机茶和八角生产区共五大生产区，近期发展目标为16.5万亩，年产值5.5亿元。有机养殖业分为有机牛羊生产区、有机瘦肉型猪及家禽生产区、库区清水鱼生产区等三大生产区，近期发展目标为年出栏猪、牛、羊各4万头，家禽30万羽，清水鱼1000吨，年产值4.3亿元。有机食品加工工业主要是发展与有机种植、养殖产品精深加工相配套的加工工业。
（二）有机农业初具规模。
自xx年开始，乐业县把发展生态有机农业作为全县农业发展的亮点和重点，经过近6年的发展，生态有机农业不断扩大。一是茶叶发展势头强劲。全县茶叶种植面积由xx年的xx多亩迅速发展到现今的7.1万亩，增长近36倍，其中“百里茶廊”茶叶产业带内的种植面积就达4.8万亩，且均按有机茶叶技术标准种植培训，目前通过验证的有机茶面积已达2100亩。茶叶产业已逐步发展成为乐业县的支柱产业之一。二是有机水稻面积稳固发展。xx年，乐业县在同乐镇上岗村万安屯建立了优质有机稻试验示范基地308亩，连续几年通过了国家质检总局下属的北京陆桥有机认证中心的有机转换认证，是全区第一个开展优质稻米有机化生产示范的县份。目前，全县有机水稻种植面积已达500亩，今后将进行全面推广。三是有机猕猴桃种植进一步发展。经专家论证，乐业县是广西唯一具有种植有机猕猴桃地域条件的县份。通过招商引资，外企香港日昇发展（农业）有限公司落户乐业发展猕猴桃种植并与乐业县人民政府签订了“合作建立万亩有机猕猴桃出口生产基地协议”。在先期实施400亩日昇公司专有优质品种红阳、金桃猕猴桃高产样板示范获得成功后，现已将种植面积扩大到1200亩。此外，全县的优质白凤桃、水蜜桃从1000多亩增加到1.2万亩；柑桔从3200亩增加到1.1万亩；八角、板栗种植面积各达10万亩，核桃达3万亩，全县重点打造的绿色产业基地已经形成，有机农业发展初具规模。
（三）有机农产品已获验证。
品牌就是价值，品牌就是生产力。目前，乐业县的“顾式茶”、刺梨汁等产品品牌已经享誉区内外。“顾式茶”已获得农业部中国绿色食品aa认证、中绿华夏有机食品认证中心的有机茶认证、日本农业部有机茶认证、美国农业部有机茶认证、国际粮农组织有机茶认证、欧盟有机茶认证，是目前中国4xx多家茶企业中有机茶认证最多、认证级别最高的有机茶产品，该产品可以顺畅进入世界各国市场销售，乐业“顾式茶”在美国和德国市场供不应求。乐业“高野”牌刺梨产品是绿色天然保健品，获得国家质监总局的食品安全认证和“中国优质保健产品奖”等称号，被营养专家誉为“超级sod、维c大王、新一代防癌抗衰老新星”，产品在区内外畅销。同乐镇上岗村万安屯500亩优质有机稻试验示范基地已连续几年通过了国家有机认证机构的有机转换认证，乐业也成为了全区第一个获得优质稻米有机认证的县份。
（四）有机农业效益显著。
目前，乐业县农业特色产业效益普遍较好。投入产出比显示，特色经济作物的投入产出比一般在1:4，而乐业县的顾式有机茶、红阳猕猴桃等有机农产品可高达1:10。20xx年，乐业县顾式茶产量达15吨，销售额520万元，创税47.6万元，带动周边农民人均增加收入近1000元，实现了企业、财政、群众共同增收的目标。
乐业县发展有机农业虽然打下了较好的基础，取得了初步成绩，但受历史、自然、经费、观念等一系列因素的制约，目前，有机农业的发展还存在一些亟待解决的深层次困难和问题：
1、农民发展有机农业的意识还不强。近几年农民增收了，但由于部分农民未认识到自己在发展农业产业中的主体地位，不积极掌握现代种植技术，对发展有机农业增产增收的意识不强，过分依赖于政府的产业扶持。同时，全县农业专业人才缺乏，农村基层干部队伍能力弱等也阻碍了农业产业的发展。
2、土地流转不规范与规模经营的矛盾凸现。目前，农村劳动力转移带来的土地流转还没有好的机制引导，务工农户通常是将土地无偿送给或廉租给亲戚、好友或邻居耕种，也有撂荒的，农户无法对土地进行长远的规划种植，使土地出现非规模化的'分散经营，产业化、集约化、标准化生产难度大，产出率低。
3、农产品精深加工工业发展相对滞后。乐业县农产品品种多、批量多少不一，农业工业化水平低，产业链条短，市场份额极低，农业、农产品资源优势还没有转化为经济优势。
4、农业基础设施滞后。近年来，通过扶贫开发和新农村建设等，全县农村水、电、交通、通讯等基础设施条件都有了较大改善，但直接投入农业生产的资金总量相对不足，基础设施仍很滞后，农村各地还不同程度存在水利设施失修老化问题，农业抗春旱、夏洪、秋涝、冬干、虫灾、雹灾等基础条件差等不利因素。
5、农产品市场流通体系不健全。农产品流通中介组织、农村市场体系发展滞后，农村连锁经营、电子商务等现代物流产业缺乏。全县的农产品专业市场大多为摊式经营、档次低，农产品销售“马路集市、提篮小卖”常见不鲜，农产品的价值严重缩水。
乐业县有机农业发展要充分发挥独有的环境优势，坚持以产业化经营为核心，以提高有机农业效益为中心的按照市场牵龙头企业、龙头企业带基地、基地连农民的产业化模式，最大限度地降低资源消耗，减少环境污染，提高农业资源的利用率和可持续发展。同时，遵循市场经济发展的规律，做到“人无我有，人有我优，人优我特，人特我稀”的原则，全面提高有机农业的特色优势，比较优势，生态优势，参与国际竞争，实现有机农业增效，农民增收和农村稳定。
（一）围绕县情抓规划，在优化有机农业产业布局和园区建设上求突破。
发展有机农业，必须抓好产业规划。要在遵循《乐业县有机农业发展规划》的基础上，结合各个乡镇的地域特点和资源优势，围绕市场需求，进一步优化有机农业产业布局，在全县范围内打造一个“一廊两带三园”有机农业产业群。“一廊”即以新化、甘田、同乐作为茶叶产业主要种植区域，着力打造“百里茶廊”；“两带”即在新化、同乐、花坪公路沿线种植特色高效观光水果，建设“百里万亩水果观光产业带”；在幼平、雅长库区发展生态网箱养鱼，建设“百里万亩库区水产养殖带”；“三园”即抓好有机茶叶、有机水果种植和兰花培植，重点打造精品“园中园”品牌。也就是在万亩有机茶园中建设“世界茶博园”，在万亩特色水果示范园内建设“有机猕猴桃出口示范园”，在万亩生态兰花园里建设“精品兰花博览园”形成大观园里建设小观园的特色生态有机农业产业化品牌，促进县域优势农业产业良性发展格局。近期主要是抓好“百里茶廊”和“万亩猕猴桃生产基地”建设。“百里茶廊”面积已有一定规模，冬春的管护尤为关键。受茶叶价格波动的影响，部分群众对茶园的管护有所放松。因此，必须要使茶农重拾信心，加强对茶园的管护，保证茶叶种植出成效。猕猴桃基地已经实现挂果，产品投放市场后反响很好。在抓好管护见成效的同时，今后要逐渐向适宜种植区扩展，逐步实现“万亩猕猴桃生产基地”的目标。
（二）围绕市场抓产业，在优化有机农业产业结构和市场定位上求突破。
乐业县要根据市场的需求来抓产业，优化有机农业产业结构。农产品要在市场上由竞争力，必须拥有自己的特色。乐业县有机农业发展立足优势抓调整，摆脱传统农业方式，本着立足资源、发挥优势、面向市场、加快发展的原则，按照国家有关标准，认真落实无公害农产品生产和加工技术规程。逐步扩大有机茶、有机蔬菜、有机水稻、有机核桃、有机猕猴桃等有机农业种植面积。培植有机茶和有机猕猴桃两个生产基地来促进农业产业化的快速发展，进一步做精、做大、做强优势产业，实现农业的规模化经营。
确定乐业县的市场定位：有机农产品走高端市场、绿色农产品走中端市场、生态农产品走低端市场。形成高、中、低产品应有尽有，形成自己的产业链，拥有自己的市场。通过以有机农业带动绿色农业、生态农业、促进生态旅游业的发展，以生态旅游业促进乐业县经济可持续健康发展。
（三）围绕质量抓管理，在有机农业精品和扶优做强上求突破。
产品质量是企业的生命，乐业县有机农业产业化发展的过程中，必须一开始就按有机农业的技术规程进行编号登记，质量人员、检验人员、生产人员都必须记录在产品的包装上，只要这样我们的农产品就会有市场，所以必须由企业来把好农产品的质量关和市场开发，这样就会创出农业品牌，突出品牌效应。如果农产品出现质量问题，直接追究到生产人员，给消费者造成的损失由生产者负责赔偿。这样也为农产品质量作了宣传，时刻提醒我们的老百姓，农产品的质量出现问题，就会砸掉自己的饭碗，断了自己的财路。提高群众的品牌意识，我们应该做好群众思想工作，让他们树立品牌农业，名牌农产品，使其达到品牌效应、品牌经济，从而推动乐业县农业产业快速健康的发展，实现共同富裕，把乐业人民带入小康社会。
围绕农业产业规模，大力扶持龙头企业。逐步摆脱传统农业生产观念的束缚，加大招商引资力度，简化办事程序，做到“爱商、为商、安商、富商”，在基础设施建设、用地管理、农产品流通环境等方面要提供最大的支持，使乐业县的农业产业化经营提高到一个新的水平。一是通过引导、扶持农业龙头茶叶，使其不断发展壮大。二是积极招商引资，切实落实优惠政策，引进外商来乐业县投资开发板栗、八角、核桃、刺梨、高山野菜等特色农产品深加工。三是加快农业项目建设，以项目为载体，推进农业产业化进程。四是进一步完善企业与农户的利益联盟机制，积极推进“公司（协会）+基地++农户”的发展模式，大力发展订单农业，真正把龙头企业和农户建设成为经济发展的共同体和共生体。
（四）围绕特色抓示范，在有机农业发展示范带头和全面推广上求突破。
坚持“示范先行、典型引路、以点带面、全面推广”的原则，根据乐业县实际情况，抓好科技含量高、辐射带动强的高标准科技示范基地。抓好八个千亩示范基地：一是在同乐建立千亩优质高效有机猕猴桃示范基地；二是在同乐建立千亩优质高效有机稻+有机菜示范基地：三是在新化建立千亩优质高效烟叶+优质稻（玉米）示范基地；四是在甘田建立千亩优质高效有机茶示范基地；五是在逻西建立千亩优质高效有机油茶示范基地；六是在逻西建立千亩优质高效有机板栗示范基地；七是在花坪建立千亩优质高效有机薄壳核桃示范基地；八是在幼平、雅长建立千亩优质高效生态养鱼示范基地。通过示范，让农民看见成效，学习种植技术。以农村能人为带头人，发挥推广和应用科学技术的主体作用，形成一户带十户，十户带一村、一村带一片、一片兴一业，最终达到一业兴百业旺的目的。组成经济联合体，依托营销、种养大户，大力发展大户带动型经合组织。充分发挥农村营销大户和经济能人的资金实力和市场开拓能力，由他们牵头建设经济协会，把分散的农户联系起来，达到分散生产联合销售的目的，形成闯市场的合力。
（五）围绕产业抓好基础建设，在完善农业基础设施建设上求突破。
农业是国民经济的基础，农村基础设施更是农业的基础。农村基础设施的落后和不配套，必将导致农业的不稳产稳收，解放和发展不了农村生产力，更将严重制约现代农业的发展。乐业县要实现农业的后发性、突破性发展，比较右江河谷等农业发展基础好的县份，基础设施建设更是刻不容缓。因此，要把农村基础设施建设摆在最基础性地位，通过争取政策和创新措施，整合资金加大建设步伐，结合统筹城乡发展，应敢于开创性地领导探索职能有机统一的大部门体制，抓好同级涉农部门间的有机协作。农业、林业、畜牧、国土、水利、农机、交通、开发等部门既要做好上级对口支持政策的争取工作，更要做好同级涉农部门间工作合作，要依托上级对农村的各项“基础工程”这一抓手，重点搞好农村水利（饮水）、道路、电力、土地整理、通信等基础设施建设。建设中做到山、水、田、路、舍科学规划，合理布局，综合建设，坚持标准，严格质量，落实责任。对于山区偏远、凋零农户，要细算基础建设投入、退耕还林、城镇化综合帐，应实行分批直接资助农户移居改业。农村基础设施建设，应坚决克服重建轻管，市场化的设施要实行好有偿使用。通过有目标、有重点、有步骤地持续实施基础建设，逐步实现农村的道路、水利和电力网络化。立足农业的全面协调可持续发展，重视村庄生态工程，搞好农户庭园经济建设，加强农业资源和生态保护，实施土壤培肥施肥工程，开展农业污染源治理，搞好农业生产废弃物无害化处理，提高环境对农业发展的承载力；发展农业循环经济，加快发展沼气、太阳能等农村清洁能源建设，推广清洁化、循环式生产；做好气象水文预测预报工作，增强减灾抗灾能力，不断提高乐业县农业生产水平和农民的生产积极性，促进乐业县农业产业化的快速发展。
（六）围绕发展抓好人力资源，在培养有机农业技术人才上求突破。
经济要发展，人才是关键；产业要发展，技术人才是重点。要充分利用各种渠道，加快培养乐业县农业产业化发展急需的人才。目前，依托乐业县农广校中专学历培训、农村劳动力转移阳光工程培训、新型农民科技培训、百万农村党员大培训和千万农民大培训等培训计划，加强优势农业产业化人才的培养。由乐业县农广校与龙云山顾氏茶场联合办学，开设在茶学专业，招收有志从事茶叶种植、加工、营销、茶艺、茶文化传播的青年，通过几年培训，为企业培训万名茶文化传播者，为群众培养万名农业产业化技术骨干，使其成为乐业县茶叶产业化的人才支撑。办学规模分三步走，第一步开设中专班，面向全县招生；第二步提升档次和招生范围，争取在10年与有关大学联合办学，面向全区招生，学员毕业达到专科或本科水平；第三步与名牌大学联合办学，面向全国招生，将乐业有机茶文化理念传播到全国，甚至到国外，培育一批茶叶界顶尖人才。把乐业县百里茶廊和世界茶博园建成广西领先、国内一流、世界知名的茶叶产业生产地，达到一业兴百业旺的目标。
（七）围绕完善现代农业制度，在强化“三农”服务保障上求突破。
农业发展银行工作总结篇十八
20xx年，稽东镇农业工作紧紧围绕镇党委政府提出的年度总体工作目标，按照“重安全、强基础、创品牌、拓三产”的思路，立足于本镇实际，在巩固基础上求提高，在提高过程中求创新，进一步推进了我镇的现代农业发展，重点做了以下五项工作：
1、抓好以“小农水”及面上项目为重点的清水工程建设。始终把水利工程当作经济发展基础中的基础，当作民生建设重点中的重点，投入资金404万元，完成雪窦岭、长湾、塘、松坞岙、大山等5只山塘水库和越北、车头灌区改造的建设任务；投入177万元，完成上下岭、大岙、陈九岭、骆家岙等4只山塘水库和尉相、下尉近20xx米小流域清淤治理及石岙、裘村管道工程的建设任务；投入291万元，积极推进后岭下、石岙、马王岭、前湾等山塘水库及小农水建设工作。投入211万的“幸福水库”省级千库保安工程已完工，正抓紧做好验收准备工作。
3、加强山塘水库管理和溪流保洁工作。与全镇24个村签订安全责任书，进一步落实山塘水库管护人员，明确职责，定期清草管护。同时做好了全年性溪流清草保洁工作，力求水清河畅，全年还安装12只村级消毒设施，确保村级饮水安全。
1、稳定粮食生产。一是积极引导农户种好早稻，种足晚稻，
做好大桥村晚稻高产示范村创建，新建102亩早稻示范方，实现机耕、机插、机收，全年完成订单粮食102亩，通过合作社探索出了一条山区发展粮食生产新路子。二是成功创建县级粮食高产示范方一方，做好油菜2方、绿肥9方的冬季作物示范建设，并指导来年冬季草籽、油菜、大小麦的种植，做到绿色过冬。三是做好种粮直补、生态公益林调查、公示、上报、资金发放工作，今年累计发放种粮直补资金万元。受益农户7694户。发放生态公益林资金万元，8700户农户。
2、发展优高农业。在巩固拓展榧、竹、茶及山地蔬菜、吊瓜子、葡萄等特色农业基础上，全年新发展香榧面积2040亩，名茶600亩。做好全镇现代农业园及精品园区规划上报，并积极争取现代农业园区建设项目，引进先进设施，打造高标准、高投入、高产出的城效现代农业基地。投入55万元，新建舜姬园葡萄专业合作社及华娟茶叶专业合作社基地的喷滴灌设施，稳步推进舜姬园120亩钢架大棚建设，购置自动插秧机1台等，完成山地蔬菜、葡萄2只农产品院地合作项目和舜姬园葡萄现代农业精品项目建设。成功实施2只市级设施化项目，完成1只无公害产品、3只有机食品认证工作。
4、强化农业安全。一是加强畜牧安全，完成春季、秋季动物防疫工作，进一步加强了全镇三处主要市场的畜禽检疫。二是做好植物疫病控制。完成涉及5村砍伐量50余万斤松树的山林松材线虫病清除工作，并顺利通过验收；做好新发生松材线虫病、加拿大一枝黄花的清治工作。三是确保农用机械安全，完成全镇32台农机年检和生产安全指导工作。成功创建稽江、下尉2个市级农机安全村。积极做好村级电工新组建工作，建成了55人的'一支村级电工队伍，努力确保农村生产、生活用电安全。四是完成镇村二级农业“三位一体”公共服务体系建设，设立一个镇级农业公共服务中心，24个村级公共服务站，并配齐了镇村责任农技推广员、动植物疫病监督员、农产品质量安全监督员。
1、加大兴林富民工程建设，完成了投资800多万、涉及17村新种（套种）4200亩的省级香榧产业项目建设工作任务并顺利通过验收，进一步推进了稽东香榧产业化发展。同时顺利完成4只省市兴林富民、1只香榧精品基地、1只优质水果基地、2只名茶基地建设、1只名茶制作示范加工场及1只林业水土保持项目的建设验收工作。
2、加强森林防火，依法保护林地资源。为保护好全镇14万余亩的山林资源，一是构建森林防火体系，新组建森林巡防专业人员45人，安装巡跟器115只，发放森林物资45套。二是与各村签订森防安全责任状，通过短信、宣传车，横幅等进一步加大森防宣传，加大巡查力度。全镇防火工作得到了上级部门的充分肯定，蝉联县级森林防火先进单位。三是依法做好林木保护及加大林业执法力度，完成800余亩低产林改造立项及相关项目林地征占工作，依法查处多起山林乱砍乱伐乱占乱挖及野生动物乱捕等工作，做好3家农庄野生动物经营许可证换证工作。
3、积极开展绿化造林。投入21万元，完成公路绿化、河道绿化，共计19公里，完成占岙省级绿化示范村和裘村市级森林公园创建及验收工作，同时做好了御茶村1200亩茶园管理工作，进一步绿化村庄，改善环境，保护生态。
4、着力提升林业品牌。顺利通过了以占岙千年香榧林景区为核心的省级森林公园创建、市级森林休闲旅游特色镇的创建。鼓励“山娃子”“越州”等林特产品，争优创牌，积极参与全国、全省的农产品展销会、农博会、森博会，鼓励在中小城市开设专卖店，积极开拓市场。顺利完成山娃子农产品有限公司的省级林业龙头企业创建，完成绍兴县天恒香榧专业合作社省级林业示范性专业合作社的创建，完成省级无公害香榧标准化栽培项目验收工作。
山水稽东，诗画村居。我们因地制宜，积极吸引工商业主投资休闲农业。同时巩固和发展现有的农庄、农家乐经济，积极做好全镇农家乐的规范完善工作，今年山娃子农庄被评为省级休闲观光农业示范园、市级主题农庄，占岙村被评为省级农家乐特色村，我镇被评为绍兴市农家乐十佳乡镇。
农业发展银行工作总结篇十九
我于2017年11月调往分理处担任客户经理一职。在分理处工作的将近12个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在担任客户经理工作期间的状况总结汇报如下：
2017年11月21日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自我的理论素质和业务技能。透过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。
到了新的岗位，自我的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有必须的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之分理处的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就务必先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我透过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质务必相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到此刻的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，职责相比较较重大。
但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每一天对不一样的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经能够用十分简单的姿态和亲切的微笑来从容应对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不一样客户的接触中，也使我自身的沟通潜力和营销技巧得到了很大的提高。
我在开展工作的同时也发现自我仍然存在很多问题：
三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自我，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要持续清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;由于银行业的特殊性和必须程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，务必经过系统的培训与丰富的实践。我期望在2013年能争取到更多的培训机会，期望能参与afp培训等金融专业培训，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自我的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，银行客户经理个人工作总结。
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、用心进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个贷条线的发展做出自我更大的贡献。
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