fabe销售法则

法布定律，又称“特殊优势与证书法”，是按照科学逻辑，将商品特性、商品优势、顾客利益和卖点证明有机结合起来的技术和工具。

F代表特性：产品的基本功能，如特性，以及如何使用它来满足我们的各种需求。比如从产品名称、产地、材质、工艺定位、特性等方面深入挖掘产品的内在属性，找出差异。毫无疑问，这些特点是我们自己品牌独有的。

A代表了这一特点的优点：上市商品特征的功能是什么？它是向顾客证明“购买理由”：比较同类产品，列出比较优势，或列出产品的独特之处。它可以直接和间接地解释。比如：更有效、更高端、更温馨、更保险。

B代表这种优势能给顾客带来的好处：也就是说，商品给顾客带来的好处。利润促销已成为促销的主旨。它们都以顾客的利益为中心，通过强调顾客的利益和利益来激发顾客的购买欲望。这其实是右脑销售法时特别强调的，用很多形象词来帮助消费者虚拟体验产品。

E代表证据：包括技术报告、客户来信、报纸文章、照片、演示等，并通过现场演示、相关证明文件、品牌效应等进行验证。所有作为“证据”的材料应客观、权威、可靠、可见。